戰(zhàn)略目標(biāo)始于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

　　戰(zhàn)略目標(biāo)，是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)預(yù)期取得的主要成果的期望值。戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定，同時(shí)也是企業(yè)宗旨的展開和具體化，是企業(yè)宗旨中確認(rèn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目的、社會(huì)使命的進(jìn)一步闡明和界定，也是企業(yè)在既定的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域展開戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所要達(dá)到的水平的具體規(guī)定。以下是小編整理的戰(zhàn)略目標(biāo)始于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)始于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

　　計(jì)劃有一個(gè)很重要的概念，即戰(zhàn)略意圖，所有的計(jì)劃都是要達(dá)成戰(zhàn)略意圖。彭德懷打仗時(shí)經(jīng)常說(shuō)“打出敵人的戰(zhàn)略意圖”，可見弄清戰(zhàn)略意圖很重要。

　　比如，宋江和晁蓋的戰(zhàn)略意圖就不同。晁蓋的目標(biāo)是劫富濟(jì)貧，殺貪官，大秤分銀，小秤分金。宋江的戰(zhàn)略意圖很明確，是被招安，用現(xiàn)在的說(shuō)法是被兼并。所以，宋江的所作所為都是為兼并談判積累更大的資本。戰(zhàn)略意圖決定了宋江的目標(biāo)和行為。

　　戰(zhàn)略意圖從哪里開始?從分析行業(yè)屬性開始。行業(yè)屬性決定了戰(zhàn)略屬性。

　　行業(yè)屬性有兩種：一種是資源型行業(yè)，一種是機(jī)會(huì)型行業(yè)。資源型行業(yè)一般是成熟行業(yè)，比如家電行業(yè)，幾乎不給后來(lái)者任何機(jī)會(huì)，沒(méi)有實(shí)力就別在行業(yè)混�？鐕�(guó)公司和發(fā)達(dá)國(guó)家基本如此。成熟行業(yè)的企業(yè)，是基于資源的穩(wěn)健性戰(zhàn)略。

　　機(jī)會(huì)型行業(yè)意味著行業(yè)未來(lái)將走向成熟，但是現(xiàn)在仍然是不成熟行業(yè)。有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是行業(yè)未來(lái)會(huì)不會(huì)集中，二是高速成長(zhǎng)期在什么階段。機(jī)會(huì)型行業(yè)的特點(diǎn)是低門檻、顛覆式的高成長(zhǎng)。處于這個(gè)行業(yè)的小企業(yè)的最大隱患是，不要以為小規(guī)模的時(shí)候活下來(lái)了，只要繼續(xù)做大就能夠活得更好。

　　在機(jī)會(huì)型行業(yè)，企業(yè)不能按照資源型行業(yè)的方法制定目標(biāo)，即我有多少資源，我就做多少事。這個(gè)行業(yè)的資源是輸入型的，外部資源都向這個(gè)行業(yè)集中。在機(jī)會(huì)型行業(yè)，最后的勝利者不是資本滾動(dòng)企業(yè)(通過(guò)資本投入產(chǎn)生利潤(rùn)，再投入重復(fù)生產(chǎn))，而是資源集聚性企業(yè)。

　　三一重工的總裁被采訪時(shí)曾說(shuō)過(guò)一句話：“有一家同行，管理不粗放，企業(yè)做得很精致，15年前規(guī)模比三一大，利潤(rùn)比三一高(很顯然這是一個(gè)很穩(wěn)健的企業(yè))，今天的銷售額卻只有三一的20%……我們是管理粗放，我們適度超前，但是我們也抓住了機(jī)會(huì)�！�

　　三一重工正是抓住了過(guò)去五六年的戰(zhàn)略機(jī)遇。而今，隨著房地產(chǎn)調(diào)控，其他企業(yè)再也沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)了。

　　通過(guò)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)來(lái)確定企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，進(jìn)而確定經(jīng)營(yíng)模式，最后得出企業(yè)的目標(biāo)是什么。

　　計(jì)劃的杠桿

　　一定要記住，中國(guó)企業(yè)的成功，最大的助力是機(jī)會(huì)。

　　普通計(jì)劃，不需要杠桿效應(yīng)。創(chuàng)造奇跡的計(jì)劃，則需要杠桿效應(yīng)。什么是杠桿效應(yīng)?就是：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球�！�

　　什么能夠成為完成計(jì)劃的杠桿?在中國(guó)，這個(gè)杠桿通常是機(jī)會(huì)。制訂戰(zhàn)略計(jì)劃，要從尋找戰(zhàn)略機(jī)會(huì)開始;實(shí)現(xiàn)年度計(jì)劃，要從尋找戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)開始。戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是等來(lái)的，戰(zhàn)術(shù)機(jī)會(huì)是找來(lái)的。

　　機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，在內(nèi)部發(fā)現(xiàn)還是外部發(fā)現(xiàn)?機(jī)會(huì)在外部，誰(shuí)最有可能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)?答案是：與外部打交道的一線人員和高管。大多數(shù)高管在公司處理內(nèi)部事務(wù)比較少，他們就是尋求資源的。在企業(yè)內(nèi)部做流程的人更多傾向于問(wèn)題，一線的人更多傾向于機(jī)會(huì)。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)始于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)不是普通人所具備的思維，那么怎樣發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)呢?這就需要學(xué)會(huì)開“機(jī)會(huì)分析會(huì)”。

　　一般的會(huì)議是問(wèn)題分析會(huì)，很少有人開機(jī)會(huì)分析會(huì)。問(wèn)題分析會(huì)通常越開越沮喪，最后并不一定能解決問(wèn)題，或者問(wèn)題越來(lái)越多。

　　召開機(jī)會(huì)分析會(huì)是個(gè)好方法，抓住了機(jī)會(huì)就解決了問(wèn)題。但是，普通人是沒(méi)有這種思維的，要把機(jī)會(huì)分析會(huì)作為一個(gè)流程：找不到出路時(shí)，就召開機(jī)會(huì)分析會(huì)。

　　計(jì)劃的“方向盤”

　　計(jì)劃好了，如果沒(méi)有按計(jì)劃執(zhí)行怎么辦?這就需要控制系統(tǒng)。

　　中國(guó)人習(xí)慣于結(jié)果控制，結(jié)局是亡羊補(bǔ)牢，不可挽回。所以最重要的控制是過(guò)程控制。這就如同火箭升空后，必須隨時(shí)掌握飛行狀態(tài)，不能等它落地后再控制。

　　管理始于計(jì)劃，終于控制�？刂剖潜Ｕ舷到y(tǒng)，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)或者改變目標(biāo)。控制系統(tǒng)如同汽車的方向盤，沒(méi)有方向盤的汽車沒(méi)人敢開。

　　要實(shí)現(xiàn)控制，首先要建立信息反饋系統(tǒng)。西方的標(biāo)準(zhǔn)做法是“紙上作業(yè)”。按照ISO9000的說(shuō)法，該說(shuō)的說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見到。沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生。中國(guó)人很反感“紙上作業(yè)”，認(rèn)為這是浪費(fèi)工夫。在正常情況下，確實(shí)像浪費(fèi)工夫，但出事就不同了，能夠把信息傳遞給管理層。

　　“紙上作業(yè)”現(xiàn)在已經(jīng)改為“電子作業(yè)”了，做法變了，但邏輯是一樣的。

　　實(shí)施“電子作業(yè)”后，就要建立分析系統(tǒng)，對(duì)員工的工作進(jìn)行有效性分析和效率分析。深圳有一家企業(yè)，為所有員工建立一個(gè)短信平臺(tái)。每個(gè)員工將自己的行程和工作內(nèi)容通過(guò)短信方式發(fā)到平臺(tái)上。所有有權(quán)限的人員都能查驗(yàn)到這個(gè)員工的短信記錄。可惜，這家企業(yè)不會(huì)分析，信息系統(tǒng)沒(méi)有發(fā)揮控制作用。

　　我曾經(jīng)利用這個(gè)系統(tǒng)分析過(guò)20名業(yè)務(wù)員，發(fā)現(xiàn)只有20%的業(yè)務(wù)員在做有效工作，只有10%的人在高效工作。不要以為這是一家很差的企業(yè)，這是一家行業(yè)龍頭企業(yè)。即使這樣一家企業(yè)，通過(guò)分析系統(tǒng)進(jìn)行矯正，員工的業(yè)績(jī)可以提高3倍。

　　建立控制系統(tǒng)，就可以達(dá)到下列結(jié)果：雖然員工遠(yuǎn)在千里之外，但管理的法眼無(wú)處不在。

　　數(shù)字化的目標(biāo)當(dāng)然要重視，因?yàn)樗�與每個(gè)員工的收入相關(guān)。但一個(gè)有靈魂的目標(biāo)，絕不是簡(jiǎn)單的數(shù)字化目標(biāo)。

　　年度計(jì)劃這個(gè)話題，并沒(méi)有給讀者提供一套工具性的方法，而是希望給年度計(jì)劃注入靈魂，向前看，打通戰(zhàn)略;向下看，打通動(dòng)作。意圖明顯，目標(biāo)明確，方法有效可控——這就是年度計(jì)劃希望達(dá)成的目標(biāo)。

　　戰(zhàn)略目標(biāo)始于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

　　在商業(yè)世界中，制定并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)是每個(gè)企業(yè)的核心任務(wù)。然而，這個(gè)過(guò)程并非一蹴而就，而是需要深入理解市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別出潛在的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，并以此為基礎(chǔ)制定出具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　首先，理解市場(chǎng)環(huán)境是至關(guān)重要的。市場(chǎng)環(huán)境包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策法規(guī)等多個(gè)方面，這些因素都可能對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生影響。深入理解市場(chǎng)環(huán)境有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，或者改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)，從而為企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)提供有力的依據(jù)。

　　其次，識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵步驟。戰(zhàn)略機(jī)會(huì)是指那些能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)可能源于技術(shù)進(jìn)步、政策變化、消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變等多種因素。通過(guò)識(shí)別戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，企業(yè)可以找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為制定戰(zhàn)略目標(biāo)提供方向。

　　最后，根據(jù)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)制定具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的方向和目標(biāo)，它應(yīng)該與企業(yè)的使命和愿景相一致。在制定戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，企業(yè)需要考慮自身的能力和資源狀況，以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。通過(guò)合理的戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定，企業(yè)可以引導(dǎo)組織朝著正確的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　綜上所述，戰(zhàn)略目標(biāo)始于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。只有深入理解市場(chǎng)環(huán)境，識(shí)別出潛在的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，并以此為基礎(chǔ)制定出具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。