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房地產(chǎn)置業(yè)顧問考試試題及答案
無論是身處學(xué)校還是步入社會，我們最不陌生的就是試題了，借助試題可以更好地對被考核者的知識才能進行考察測驗。什么樣的試題才能有效幫助到我們呢？以下是小編精心整理的房地產(chǎn)置業(yè)顧問考試試題及答案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問考試試題及答案 1
一、填空題(每空0.5分，共50分)
1、1畝約等于667平方米。
2、1公頃等于10000平方米，約等于15畝。
3、現(xiàn)在最常用的付款方式有一次性付款，按揭貸款，免息分期付款，三種。
4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為居住房地產(chǎn)，商業(yè)房地產(chǎn)，旅游房地產(chǎn)，工業(yè)房地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)五種。
5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地70年;工業(yè)用地50年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年;商業(yè)、旅游、娛樂用地40年;綜合用地或者其他用地50年。
6、七通一平：是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通、煤氣通、通訊通、及場地平整;
7、房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。
8、五證：a.國有土地使用證;b建設(shè)用地規(guī)劃許可證;c.建設(shè)工程規(guī)劃許可證;d.建設(shè)工程開工證;e.商品房預(yù)售許可證。
9、兩書：商品房質(zhì)量說明書;商品房使用說明書;
10、目前新房辦理房產(chǎn)證時所需的費用：登記費90元，交易費3元/㎡，測繪費1.49元/㎡，契稅總房款的1.5%，公共維修基金總房款的3%。
11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的70%，商業(yè)用房最高可貸60%。
12、銷售的基本流程是：迎接客戶→介紹產(chǎn)品→購買的洽談→現(xiàn)場的觀看→填寫客戶資料→跟蹤→逼定→定金的補足→簽定合同→入住。
13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利：使用權(quán)，占有權(quán)，收益權(quán)，處分權(quán)。
14、一個中心是：以客戶為中心;二個能力是：應(yīng)變能力，協(xié)調(diào)能力;
三顆心是：熱心，耐心，信心;四個掌握是：國家的經(jīng)濟大勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，法律法規(guī)，項目自身的情況;五個學(xué)會是：跟蹤，調(diào)查，揣摩，算賬，掌握。
15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標(biāo)準(zhǔn)：鋼結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，混合結(jié)構(gòu)，磚木結(jié)構(gòu)，其他結(jié)構(gòu)。
16、房屋價格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法，和二者結(jié)合。
17、一般來說客戶的`來源主要有媒體宣傳，接聽熱線電話，參加發(fā)展會，朋友或老客戶介紹來的客戶，做直銷(DS)等五個方面。
18、構(gòu)成房屋價格的直接費用包括：土地費用，拆遷費用，勘查測繪費，設(shè)計費，建安成本，景觀配套費，市政配套費。
19、房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為1-3層;多層住宅為4-6層;小高層住宅為7-11層;中高層住宅為12-16層;16層以上為高層住宅，30層以上為超高層住宅;
20、別墅可分為聯(lián)排別墅，雙拼別墅，獨棟別墅三種。
21、五證、兩書，一表，中的“一表”是指商品房竣工驗收備案表。
二、判斷題(每題1分，共20分，對的打“√”錯的打“×”)
1、給未成年人購房，登記時要指定一名監(jiān)護人，并且要到公證處公證。(√)
2、外地人到本地購房也需要擔(dān)保人。(×)
3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。(√)
4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離�！�(×)
5、容積率是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值�！�(√)
6、一級市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個人的市場。(×)
7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整(×)
8、穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。(×)
9、得房率是買房比較重要的一個指標(biāo)，一般來說得房率越高越好。(√)
10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。(√)
11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術(shù)層和地下室、半地下室不算建筑面積。(√)
12、中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。(√)
13、中國建設(shè)銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。(×)
14、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。(√)
15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。(×)
16、入伙是指業(yè)主領(lǐng)取鑰匙，接房入住。(√)
17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分?jǐn)偂?×)
18、基價也叫起步價，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價格。(×)
19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內(nèi)的實行到期連本加息一并還清。(√)
20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。(√)
三、問答題(每題3分，共15分)
1、什么是按揭貸款?(3分)
答：即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產(chǎn)權(quán)作抵押，有銀行現(xiàn)行支付房款給開發(fā)商，以后購房者按月向銀行支付本息的付款方式。
2、置業(yè)顧問接待客戶的過程分為哪幾個步驟?(3分)
答：1)客戶進門每一個看見的人都要主動上前問好，提醒其他置業(yè)顧問的注意
2)置業(yè)顧問應(yīng)立即上前熱情接待
3)幫助客人收拾雨具放置衣帽等
4)通過隨手招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)危私馑鶃淼膮^(qū)域和接受媒體
3、置業(yè)顧問的銷售能力包括哪幾種?(3分)?
答：1、創(chuàng)造能力
2、判斷及察言觀色能力
3、自我驅(qū)動能力
4、人際溝通的能力
5、從業(yè)技術(shù)能力
6、說服顧客的能力
4、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率，經(jīng)濟適用房?(3分)
答：建筑面積：指建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積之和。
綠化率：建設(shè)用地范圍內(nèi)所有綠地面積之和與建設(shè)用地面積之比率。
容積率：是指總建筑面積與建設(shè)用地面積之比值。
經(jīng)濟適用住房是指經(jīng)各級人民政府批準(zhǔn)立項建設(shè)、享受國家優(yōu)惠政策、向城鎮(zhèn)中低收入家庭出售的住房。
房地產(chǎn)置業(yè)顧問考試試題及答案 2
1.單位按職工工資的一定比例為職工繳存住房公積金，實質(zhì)是以實物形式給職工增加了一部分住房工資，從而達到促進住房分配機制轉(zhuǎn)換的目的。 ( )
2.住房公積金實質(zhì)上就是職工的部分工資，不管是職工繳存的，還是單位繳存的，都屬于職工所有。 ( )
3.1999年，國務(wù)院頒布的《住房公積金管理條例》，是住房公積金管理工作的法律依據(jù)。 ( )
4.每個設(shè)區(qū)城市可依法成立兩個住房公積金管理中心。 ( )
5.有條件的地方，城鎮(zhèn)個體工商戶可申請繳存住房公積金。 ( )
6.目前，我國的住房公積金繳存比例擬訂后，經(jīng)本級政府審核后，報國務(wù)院批準(zhǔn)后執(zhí)行。 ( )
7.目前，我國的住房公積金繳存比例一般不得低于12%，原則上不高于30%。 ( )
8.職工個人住房公積金的提取，是指繳存職工因特定生活消費或喪失繳存條件時，按照規(guī)定提取個人賬戶內(nèi)的住房公積金存儲余額。 ( )
9.住房公積金的提取是無限制條件的，這與繳存住房公積金的長期性和互助性直接關(guān)聯(lián)。 ( )
10.職工與單位建立勞動關(guān)系是繳存住房公積金的前提。 ( )
11.職工死亡或者被宣告死亡的，職工的繼承人、受遺贈人可以提取職工住房公積金賬戶內(nèi)的存儲余額。 ( )
12.單位不為職工出具提取證明的，職工無法提取住房公積金。 ( )
13.職工提取住房公積金時由住房公積金管理委員會核準(zhǔn)。 ( )
14.住房公積金的使用包括職工個人對其住房公積金的使用和住房公積金管理中心對歸集的住房公積金的運用兩個方面。 ( )
15.個人住房貸款是住房公積金使用的中心內(nèi)容和主要形式。 ( )
16.管理中心或者受托銀行要一次性告知職工需要提交的文件和資料，職工按要求提交文件資料后，應(yīng)當(dāng)在12個工作日內(nèi)辦完貸款手續(xù)。 ( )
17.職工住房公積金自存入職工住房公積金個人賬戶之日起計息，按月結(jié)息，本息逐月結(jié)轉(zhuǎn)。 ( )
18.個人住房公積金貸款遇法定利率調(diào)整，貸款期限在5年以內(nèi)的，實行合同利率，不分段計息。 ( )
19.公積金存款利率不論期限多長均按一年期定額存款付息，不可按五年期或更長期限的定額存款利率計算，以免提高公積金抵押貸款的利率。 ( )(2002年試題)
20.個人住房公積金貸款利率實行一年一定，遇法定利率調(diào)整，貸款期在1年以內(nèi)的`，實行合同利率，貸款期限在1年以上的，于下年初開始，按相應(yīng)利率檔次執(zhí)行新的利率規(guī)定。( )
21.單位和個人分別在不超過職工本人上一年度月平均工資18%的幅度內(nèi)，其實際繳存的住房公積金，允許在個人應(yīng)納稅所得額中扣除。 ( )
22.單位和職工個人繳存住房公積金的月平均工資不得超過職工工作地所在設(shè)區(qū)城市上一年度職工平均工資的3倍，具體標(biāo)準(zhǔn)按照各地有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 ( )
23.個人住房公積金作為儲蓄性專項基金存款，免征個人所得稅，但其利息應(yīng)征稅。 ( )(2005年試題)
24.個人實際領(lǐng)(支)取原提存的住房公積金時，應(yīng)征收個人所得稅。 ( )
25.目前，管理中心對住房公積金收支業(yè)務(wù)一般采用權(quán)責(zé)發(fā)生制原則進行核算。 ( )
26.住房公積金的增值收益除了提取貸款風(fēng)險準(zhǔn)備金和中心的管理費用之外，作為城市廉租住房建設(shè)的補充資金，保障低收入人群的基本住房需求。 ( )
參考答案與解析
1.【正確答案】：錯
【答案解析】：參見教材P263，單位按職工工資的一定比例為職工繳存住房公積金，實質(zhì)是以住房公積金的形式給職工增加了一部分住房工資，從而達到促進轉(zhuǎn)換住房分配機制的目的。
2.【正確答案】：對
【答案解析】：參見教材P263，單位按職工工資的一定比例為職工繳存住房公積金，實質(zhì)是以住房公積金的形式給職工增加了一部分住房工資，從而達到促進轉(zhuǎn)換住房分配機制的目的。
3.【正確答案】：對
【答案解析】：參見教材P264，1999年，國務(wù)院頒布的《住房公積金管理條例》，是住房公積金管理工作的法律依據(jù)。
4.【正確答案】：錯
【答案解析】：參見教材P264，住房公積金管理中心運作是指每個設(shè)區(qū)城市依法成立一個住房公積金管理中心。
5.【正確答案】：對
【答案解析】：參見教材P265，有條件的地方，城鎮(zhèn)單位聘用進城務(wù)工人員，單位和職工可繳存住房公積金，城鎮(zhèn)個體、工商戶、自由職業(yè)人員可申請繳存住房公積金。
6.【正確答案】：錯
【答案解析】：參見教材P265，具體繳存比例由住房公積金管理委員會擬訂，經(jīng)本級政府審核后，報省、自治區(qū)、直轄市人民政府批準(zhǔn)后執(zhí)行。
7.【正確答案】：錯
【答案解析】：參見教材P265，單位和職工繳存比例不應(yīng)低于5%，不高于12%。
8.【正確答案】：錯
【答案解析】：參見教材P266，職工個人住房公積金的提取，是指繳存職工因特定住房消費或喪失繳
房地產(chǎn)置業(yè)顧問考試試題及答案 3
1、經(jīng)濟活動的類型和特點不同，對于房地產(chǎn)開發(fā)投資項目來說，現(xiàn)金流入通常不包括( )。
A.銷售收入
B.出租收入
C.貨幣收入
D.其他經(jīng)營收入
【正確答案】：C
【答案解析】：對于房地產(chǎn)開發(fā)投資項目來說，現(xiàn)金流入通常包括銷售收入、出租收入、其他經(jīng)營收入等。參見教材P147。
2、城鎮(zhèn)土地使用稅是房地產(chǎn)開發(fā)投資企業(yè)在開發(fā)經(jīng)營過程中占用國有土地應(yīng)繳納的一種稅，視土地等級、用途按( )征收。
A.占用面積
B.土地出讓金
C.經(jīng)營收入
D.銷售收入
【正確答案】：A
3、房地產(chǎn)開發(fā)前期的規(guī)劃管理，下列步驟正確的是( )。
A.《規(guī)劃意見通知書(選址)》，《規(guī)劃設(shè)計條件通知書》，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》
B.《規(guī)劃設(shè)計條件通知書》，《規(guī)劃意見通知書(選址)》，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
C.《規(guī)劃意見通知書(選址)》，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，《規(guī)劃設(shè)計條件通知書》，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
D.《規(guī)劃設(shè)計條件通知書》，《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，《規(guī)劃意見通知書(選址)》，《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》
【正確答案】：C
【答案解析】：房地產(chǎn)開發(fā)前期的規(guī)劃管理，具體包括下發(fā)《規(guī)劃意見通知書(選址)》，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》，設(shè)計方案審批，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。參見教材P72。
4、對于( )的企業(yè)，可能會在某方面反應(yīng)強烈，但對其他方面不予理會。
A.隨機型競爭者
B.選擇型競爭者
C.兇猛型競爭者
D.從容不迫型競爭者
【正確答案】：B
【答案解析】：對于選擇型競爭者的企業(yè)，可能會在某方面反應(yīng)強烈，但對其他方面不予理會。參見教材P126。
5、房地產(chǎn)項目盈虧平衡分析中，不包括( )分析。
A.最高項目費用
B.最高租售數(shù)量
C.最高購買價格
D.最高土地取得價格
【正確答案】：B
6、某租戶承租某商場的部分柜臺，雙方商定基礎(chǔ)租金為15萬元/月，并當(dāng)租戶的月營業(yè)額超過150萬元時收取3%的百分比租金。當(dāng)租戶的月營業(yè)額為180萬元時，其應(yīng)繳納的租金時( )萬元。
A.13.2
B.15.9
C.19.5
D.20.4
正確答案B
【正確答案】：B
【答案解析】：參見教材P359，15+(180-150)×3%=15.9(萬元)。
7、在房地產(chǎn)開發(fā)項目投資估算中，房屋開發(fā)費不包括( )。
A.建筑安裝工程費
B.公共配套設(shè)施建設(shè)費
C.土地費用
D.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費
【正確答案】：C
【答案解析】：參見教材P259，房屋開發(fā)費包括建筑安裝工程費、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費和公共配套設(shè)施建設(shè)費。
8、下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資的說法錯誤的是( )。
A.面向已具備了使用條件或正在使用的房地產(chǎn)，以獲取房地產(chǎn)所有權(quán)或使用權(quán)為目的的投資
B.投資者可以通過轉(zhuǎn)售物業(yè)，獲取轉(zhuǎn)售收益
C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正在從單一的.房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)模式發(fā)展為開發(fā)投資和置業(yè)投資相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式
D.都是為了獲取較為穩(wěn)定的經(jīng)常性收入
【正確答案】：D
9、從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的角度看，房地產(chǎn)開發(fā)過程中投入的資源，下列選項中不包括( )。
A.土地
B.資本
C.環(huán)境
D.勞動力
【正確答案】：C
【答案解析】：房地產(chǎn)開發(fā)需要土地、勞動力、資本、管理經(jīng)驗、企業(yè)家精神和伙伴關(guān)系的綜合投入。
10、在房地產(chǎn)投資項目的不確定性分析中，最高土地取得價格分析屬于( )。
A.臨界點分析
B.期望值分析
C.敏感性分析
D.概率分析
【正確答案】：A
【答案解析】：臨界點分析是盈虧平衡分析的一種。
11、政府授權(quán)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)實施土地開發(fā)時，開發(fā)企業(yè)的利潤率不高于預(yù)計成本的( )。
A.2%
B.4%
C.6%
D.8%
【正確答案】：D
【答案解析】：政府授權(quán)開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)實施土地開發(fā)時，開發(fā)企業(yè)的利潤率不高于預(yù)計成本的8%。
12、現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出之差成為( )。
A.凈現(xiàn)金流量
B.現(xiàn)金流入
C.現(xiàn)金流出
D.現(xiàn)金流量
【正確答案】：A
【答案解析】：現(xiàn)金流入與現(xiàn)金流出之差成為凈現(xiàn)金流量。
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