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房地產置業(yè)顧問面試問題及答案
要做好房產置業(yè)顧問這一職業(yè)，首先必須懂得最基本的禮儀，其次還要了解如何對待顧客。今天小編整理了部分關于房產置業(yè)顧問的面試問題及答案，歡迎大家閱讀學習。
1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？
購買期房有四大優(yōu)勢：
�。�1） 價格優(yōu)勢。開發(fā)商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中，房地產開發(fā)商都會在價格上給予較大的優(yōu)惠。一般來說，買期房比買現(xiàn)房在價格上可優(yōu)惠10%以上。因此說，在如今利息連連下調的今天，買期房其實也是一種投資。
（2） 戶型設計上的優(yōu)點。從市場角度來看，房地產開發(fā)商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當前市場上現(xiàn)房的設計弱點，因為現(xiàn)在的現(xiàn)房多是前幾年設計的。
�。�3） 可搶占購買先機，優(yōu)先選擇好房子。人們通常會發(fā)現(xiàn)，去一個已經建好的現(xiàn)房項目買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對于大多數(shù)家庭來說都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風，進而直接影響生活質量。如果是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據(jù)購買先機，優(yōu)先選擇綜合品質較好的房子。
�。�4） 具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現(xiàn)房要大。在一些尚未形成規(guī)模的地帶，當時的期房售價較低，隨著開發(fā)住宅的增多，形成了一定的規(guī)模，各種相關條件得以改善后，房價也會相應上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。
2、 購買現(xiàn)房有什么好處？
�。�1） 即買即住。購買現(xiàn)房，可以馬上裝修入住，不像期房需要等它建好驗收完才能入住。對于尚未有房子的客戶，還可以省去從購買期房到入住這段時間的租金支出。
�。�2） 品質有保證，買得踏實。購買期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真實面貌，只能根據(jù)建筑設計圖紙和售樓人員的介紹去判斷，不夠專業(yè)的話很容易走眼；而對于現(xiàn)房，你可以進行原汁原味的現(xiàn)場考察，房子優(yōu)劣一目了然。
�。�3） 避免糾紛。購買期房，易出現(xiàn)不可預計的情況，有可能與開發(fā)商產生糾紛，如交房時發(fā)現(xiàn)與設計不符或質量不過關等，而現(xiàn)房則可以在很大程度上避免這些問題的出現(xiàn)。正因為如此，現(xiàn)房銷售將成為以后的流行趨勢。
3、 為什么說投資房產時很好的選擇？
現(xiàn)在銀行存貸款來利率持續(xù)下降，把錢放在銀行就只能等著貶值；買股票吧，有誰不是在眼巴巴的等著解套？炒外匯？那風險就更大了，誰能預測到國際經濟形勢的千變萬化呢？
您說現(xiàn)在國家限制房價，炒房的個個都哭喪著臉？這個您就有所不知了，中央要限制房價，地方政府可是一個勁地在努力抬升房價，要知道，地方政府的財政收入中有很大一部分是來自房地產行業(yè)的。前段時間××市的市長還在辟謠說他們的房價不能反映真實價值，還有很大的上漲空間呢！更重要的問題是，目前市場上的商品房仍然是處于供不應求的狀態(tài)，只要有市場，房價怎么跌得下來呢？
4、 買高層的好處是什么？
�。�1） 高層視野景觀好�，F(xiàn)在城市里的房子越建越高，越建越密，您總不會喜歡被人壓制著吧？如果您住的是低層，以后有可能哪一天一覺醒來就發(fā)現(xiàn)對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經屬于別人的視野范圍了。
（2） 高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣派，有檔次；而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。
�。�3） 高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣。
（4） 高層易于物業(yè)管理，可以享受到優(yōu)質的生活服務。
（5） 高層可乘坐電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。
�。�6） 高層適合商住兩用，出租回報率高。
5、 為什么說買多層的好？
（1） 出房率高，房價低，升值潛力大。
�。�2） 物業(yè)管理費用低，節(jié)省日常費用。
�。�3） 符合中國人群住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。
6、 一次性付款劃算在哪里？
�。�1） 按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩。
�。�2） 現(xiàn)在銀行存款利率低，把錢存入銀行賺不到多少利息，而按揭貸款利息等費用支出又很大，如果沒有很好的投資機會，還不如選擇一次性付款，至少不會讓你的資產貶值，甚至能夠讓您得到升值的好處。
�。�3） 如果選擇按揭貸款，以后的生活負擔會很重，每月不但要支付家庭日常支出，還要償還銀行貸款、支付物業(yè)管理費等。
�。�4） 按揭貸款的房產證是要抵押給銀行的，而選擇一次性付款，您可以及時取得房子的真正所有權。如果以后您因為什么事情急需資金，也可以隨時以房產辦理抵押貸款，取得所需要的資金。也就是說，一次性付款的房子既可居住又可隨時抵押，靈活性更大。
7、 按揭又有哪些好處？
（1） 按揭可以讓你早日圓上住房夢。如果不能按揭，需要您一次性付款才能買房的話，那您就需要辛辛苦苦省吃儉用地存上幾十年的錢才能擁有自己的一套房子，但真正享受的時間卻不長。現(xiàn)在有了按揭，就可以花明天的錢圓今日的夢了，幸福生活要早來幾十年呢。
當然，如果您的資金特別充裕，而且沒有其他的投資計劃，那么一次性付款自然是購買房子的理想狀態(tài)。但是大多數(shù)人沒有這個能力。有些人是在一次性付款買小房子和按揭買大房子之間徘徊，有些人根本還在發(fā)愁首付從何而來。在這種情況下，按揭顯然是幫助我們實現(xiàn)夢想的最好手段。
�。�2） 時間就是金錢。你的錢給銀行（存款），銀行要付錢（存款利息）；同樣，銀行給你錢（貨款），你也要付錢（貨款利息）。當然，這個錢不是白白給你的，它換來的是時間，寶貴的時間。而對于我們按揭買房，那么換來的除了時間還有空間。
（3） 幫助買到真正合適的房子。很多人喜歡梯級換房，但其實這并不是特別劃算的。這不僅僅是因為在梯級換房的過程中會有手續(xù)費、稅費等等損失，而且即使將原有住房出租或出售也是非常費心費力的過程。不算空置期、房屋的管理、房客的信用，北京市現(xiàn)在還要求房東和公安局簽訂出租治安連帶責任保證書。與其將來那么麻煩，不如現(xiàn)在買個“可持續(xù)使用”的房子。
（4） 在合適的實際買到房子。再等幾年也許你的支付能力會增加，但同樣房價也可能會上揚。但是符合你的要求的，合適你支付能力的，在你工作地區(qū)周邊的好房子卻很可能幾年才有一個樓盤。買房子，要會等待，也要敢下手。
（5） 利用銀行的錢作投資。你現(xiàn)在已經有房子了？但你手頭上還有一些足以首付的款項，是吧？那沒關系，你可以利用銀行的錢作投資��！如果單單拿你這20萬去做投資，可能沒有什么生意好做的；但如果你把這20萬拿來做首付，再向銀行借個三四十萬，就可以買一套房子，把這套房子作為投資，那除了支付銀行貸款及利息外，你還可以獲得屬于自己的那一部分回報，這要比你單純用20萬去投資的利潤高得多。
8. 二十年按揭的好處是什么？
按揭時間越長，你的月供款就越少，還款壓力就越小，每個月節(jié)省下來的還貸款可以讓你過上更好的生活。
9. 十五年按揭的好處是什么？
向銀行按揭是要付利息的，按揭時間越長，所需要支付的利息也就越多；同時，由于你在按揭購房時，產權證要抵押給銀行，直到你還清貸款，銀行才會把產權證交還給你，也就是說，按揭時間越短，你拿到產權證的時間也就越早，這可以方便你處置你的房子；另外，早日還清貸款，你就可以早日卸掉債務包袱，無債一身輕�。徊⑶�，二十年按揭和十五年按揭的月供款只是相差幾百元而已，以您這樣的收入，根本不存在是問題。
10. 市中心房好在哪里？
�。�1）市中心地皮資源有限，升值潛力巨大。
�。�2）城市基礎設施、生活配套都較好，居家生活更加安全便利。
（3）租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風險最小。
11. 副中心房好在哪里？
�。�1）價格比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。
（2）相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高。
�。�3）相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日后拆建的捆擾。
12. 城郊結合部又好在哪里？
�。�1） 有著良好的發(fā)展空間，午夜升值潛力巨大。
�。�2） 配套設施新、全、齊，發(fā)展速度快。
（3） 親近自然，又可享受市中心的繁華。
13. 為什么說郊區(qū)好？
�。�1） 親近自然，享受生活。
�。�2） 價格實惠，用一套市區(qū)的房子可以買一套郊區(qū)的房子再配套一輛小車，讓你提早過上有車有房的小康生活。
�。�3） 市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。
14、中間樓層有什么好？
�。�1）高度適中，安靜安全。
（2）視野開闊，空氣流通，采光好。
15、頂樓有什么好？
（1）視野開闊，通風采光均為最佳。
（2）價位低，并且還贈送平臺，可以做個空中花園。
（3）隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。
16、樓底有什么好？
�。�1）生活方便，若有孩子，則利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人則利于老人活動，參與社交。
�。�2）自帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂。
�。�3）盡情享受綠色，通�？梢該碛凶约旱乃郊一▓@。
�。�4）價位低，通常還可租出去做辦事處，租金高，升值潛力大。
17、為什么說購買高檔住宅劃算？
�。�1）便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的。
（2）高檔住宅配套設施齊全，物業(yè)管理好，周圍環(huán)境佳，戶型設計優(yōu)，居住最為舒適。
�。�3）房價的組成，地價所占的比重是最大的，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度也越大。
�。�4）高檔住宅是一個人身份的象征，它能迅速提高你的社會地位。
18、簡力墻結構的房子有哪些好處？
�。�1）抗震性好，不用擔心地震之類的威脅。
（2）墻體薄，出房率高，可使用年限長。
（3）空間整體性好，房間內外不漏梁、柱棱角，便于裝修和室內布置。
19、框架結構的房子有哪些好處？
（1）出房率高，可使用年限長。
�。�2）保溫性、隔音性比剪力強結構的房子好。
20、磚混結構的房子又有哪些好處？
（1）造低價，成本也就低，房價自然也較低。
�。�2）保溫性、隔音性好，出房率高。
21、出房率高的房子好處是什么？
省錢，花同樣的錢可以買到更大的使用面積，比較劃算，因為買房是以建筑面積計算的，而真正居住的則是使用面積。
22、出房率低的房子好處又是什么？
房子越高級，出房率越低。這是因為，高檔的房屋通常是設計合理、配置設施全的，這就意味著配套面積大，出房率肯定就會相對降低了；也就是說，出房率低通常代表著配套齊全。隨著生活質量的提高，我們對房子的配套要求也會越來越高。
23、朝西的房子好處是什么？
價格通常要比朝東的低，并且可選擇的范圍較大，較符合夜生活習慣的人。
24、朝東的房子好處是什么？
陽光光照時間早，新空氣易流通，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人，晨光能帶給你朝氣蓬勃的心境，讓你的一天從冉冉升起的太陽開始。
25、朝南的房子好處是什么？
�。�1）采光好，日照時間長，可以節(jié)約資源。
（2）房間溫度適宜，冬暖夏涼。
（3）陽氣重，容易產生自豪感。
�。�4）為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手。
�。�5）最適合老年人住。
26、選擇不帶商業(yè)網點的住房有哪些好處？
干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。
27、選擇帶商業(yè)網點的住房又有哪些好處？
�。�1）生活方便，可就近購物。
�。�2）商業(yè)性濃，增值潛力大。
�。�3）配套設施完善，郵局、商場、菜市場、幼兒園、學校、銀行等生活設施以一應俱全，近在咫尺，生活方便。
�。�4）環(huán)境優(yōu)美，交通便利，服務功能完善，管理規(guī)范。
（5）業(yè)主對公共建筑和物業(yè)管理等分攤的費用低，負擔輕。
�。�6）人氣足，文化活動豐富，有助于舒緩人的精神壓力，增進人與人之間的溝通理解，讓業(yè)主真正有一份家的歸屬感。
�。�7）大社區(qū)出租出售方便，更容易保值增值。
29、選擇小社區(qū)的理由是什么？
�。�1）小社區(qū)居住人口少，不像大社區(qū)那樣嘈雜、人來人往，生活恬靜、安定。
�。�2）小社區(qū)內配套設施不多，可以降低房價，并有效減少日常費用支出。
�。�3）雖然小社區(qū)內配套不足，但由于小社區(qū)多處在繁華、交通便捷地區(qū)，周邊公共配套可以彌補社區(qū)內自身配套不足的缺點，生活并不無方便之處。
30、為什么夠房比租房劃算？
�。�1）房子是一個人身份地位的象征，沒有房子就像居無定所，有生活漂泊之感。
（2）有了房子就有了家，沒有了房子，總感覺家庭不夠溫馨。
（3）現(xiàn)在國家把房地產作為新的經濟增長點，鼓勵居民按揭購房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，也就是說，按揭購房與租房最大的區(qū)別就在于期滿后租房者仍沒有房屋居住，而購房者得到一套全產權房屋。
�。�4）購房還可以作為投資理財?shù)墓ぞ�，確保你的資產保值增值。
�。�5）租房一般只能使短期的，不能讓自己隨心所欲地裝修自己的家園，生活居住品質大大降低。
31、靠近小區(qū)深處（中心）的房子好在哪里？
�。�1）越靠近小區(qū)深處，環(huán)境越為安靜，人氣也足，也更加安全。
�。�2）小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動中心，配套設施齊全，環(huán)境更加優(yōu)美。
32、靠近主干道的房子又好在哪里？
�。�1）交通便捷，出門更加方便。
�。�2）周邊生活設施齊全，醫(yī)院、學校、商場、交通等配套齊全。
�。�3）地價升值快，房屋升值速度快。
33、雙衛(wèi)的房子好在哪里？
�。�1）方便、衛(wèi)生。
�。�2）檔次高。
�。�3）代表著一種生活趨勢。
34、單衛(wèi)的房子好在哪里？
（1）沒必要�，F(xiàn)在一般都是三口之家，不會有什么不衛(wèi)生的；通常情況下不會經常有客人串門的，所以客衛(wèi)一般派不上用場。
（2）省錢。一個衛(wèi)生間要4.5萬個平方米，就算5000元/平方米，也要兩萬多元，花兩萬多元買個衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上。
�。�3）省事。多個衛(wèi)生間要多裝修，打掃衛(wèi)生也麻煩，還浪費水電，增加支出。
35、沒有拆遷戶的房子好在哪里？
�。�1）拆遷戶多屬于老居民，素質較低。
（2）安置房的建筑質量、生活質量、樓盤素質一般較差。
�。�3）沒有拆遷戶，開發(fā)商就不必為安置拆遷戶花費安置拆遷費用，節(jié)約的這部分錢可以用來提高施工質量，加強配套，戶型設計多樣化，樓盤也會上一個檔次。
36、有拆遷戶的房子又好在哪里？
有拆遷戶的項目，一般取得土地的費用會相對較低，價錢也會比較實惠；再說，現(xiàn)在國家對拆遷戶房子的標準有硬性規(guī)定，質量有保證；并且，現(xiàn)在開發(fā)商開發(fā)的房子，安置房與對外出售的商品房通常有著明顯的區(qū)別。
37、一進門是廳的房子好在哪里？
（1）視野開闊，大氣、敞亮，較符合北方人的性格。
�。�2）有效減少過道，增加使用面積。
（3）一進門就能看到裝修漂亮的客廳，是有品位、有實力的表現(xiàn)。
38、有玄關的房子又好在哪里？
（1）生活私密性強，沿海發(fā)達城市比較流行。
�。�2）設置玄關其實并不會浪費空間，它是犧牲一塊小面積換回一塊大的空間，它起到了一個貫穿作用，形成了一條自然的走道。其實，一進門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間。
39、購買粗裝修的房子有什么好處？
�。�1）成本低，房價也會較低。
（2）可根據(jù)自己的喜好進行裝修，避免二次裝修帶來不必要的浪費，使之適合自己品味，是購房居住的最佳選擇。
40、購買精裝修的房子又有什么好處？
�。�1）方便、省事，帶上鋪蓋即可入住。
（2）避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。
41、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?
先要明確來訪的每位客戶：①他是否對這個項目(樓盤)感興趣的。②他可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來的。③也許他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業(yè)顧問最基本的專業(yè)要求。因為客戶就是我們的資本，客戶就是我們的衣食父母。當客戶進入銷售現(xiàn)場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。然后將他領至沙盤處，向他大概介紹小區(qū)的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等)。當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區(qū)入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。主動提出邀請客戶一起去所推薦單位(房源)的現(xiàn)場參觀(置業(yè)顧問應事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區(qū)內部規(guī)劃)。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯(lián)系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶(并告訴客戶該單位(房源)很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預留登記)。待客戶走后及時收拾打掃接待現(xiàn)場，作好等待工作。整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。
42、認為一個好的置業(yè)顧問應具備哪些專業(yè)知識?
我認為一個好的置業(yè)顧問不僅要具備房地產銷售行業(yè)的專業(yè)知識最好還要具備比如建筑學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理和行為分析的相關學科。但是一個好的置業(yè)顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息(如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業(yè)的置業(yè)顧問，客戶才會產生信任感;這樣才能提高自己的銷售業(yè)績及成交率。從而使自己成為一位最優(yōu)秀的置業(yè)顧問。
43、你如何看待和理解置業(yè)顧問這份職業(yè)?
我認為置業(yè)顧問是一個極能提高個人素質和強調個人修養(yǎng)的一個專業(yè)性很強的職業(yè)，它不僅要求從業(yè)人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應變能力、觀察能力等，還要求了從業(yè)人員必須具備簡單的營銷能力。置業(yè)顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個好的生活環(huán)境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶建立良好的朋友關系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司及開發(fā)商的形象，更主要的是他是開發(fā)商與客戶之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司及開發(fā)商，以便于開發(fā)商在今后的新項目上能不短的改進、完善，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發(fā)展。
44、當你接手一個新樓盤時應該先做些什么?
首先應該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關信息(如：樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)、戶型分布、價位分布、小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)安防系統(tǒng)及物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業(yè)的相關信息及發(fā)展走向。如果還有什么新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快、更準的達到預期制定的銷售目標。
45、你會怎樣整理和回訪你的客戶?
每當接待完畢一個客戶，就應該及時的盡量詳細的記錄下并建立客戶檔案來，以便在回訪時更方便。并對客戶進行分類(如：誠意較高型、正在考慮型、主意不定型、意向購買型、參觀了解型等)。對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解并消除客戶的顧慮和心理障礙，加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。對意向性不強的客戶要多做回訪，在多次回訪后客戶仍然表示不購買時一定要向客戶詢問不購買的真正原因，并做好分析記錄及時反饋回公司。以便于公司對銷售策略的改進。
46、如果你現(xiàn)在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?
首先介紹小區(qū)的樓盤總占地、樓盤總戶數(shù)以突出小區(qū)的規(guī)模。然后介紹小區(qū)綠化率、小區(qū)容積率、小區(qū)的配套設施、星級的物業(yè)管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區(qū)獨特的內部優(yōu)勢和區(qū)域位置優(yōu)勢。最后在介紹戶型分布、價位分布、所剩房源的分布等相關的房源信息。 如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合同的細則。促使客戶盡快交納定金。
47、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些?
一個好的樓盤應具備好的小區(qū)規(guī)劃設計、戶型設計、小區(qū)園林景觀設計、周密的保安防范體系及星級的物業(yè)管理、周邊的好的環(huán)境、方便的交通、優(yōu)越的市政設施等。
48、如果你所銷售的樓盤和同區(qū)域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?
應該理性的給客戶分析價格高的原因，如：小區(qū)景觀是花巨資打造，小區(qū)綠化率高，小區(qū)容積率底是少有的優(yōu)秀樓盤，小區(qū)先進的安防系統(tǒng)及星級的物業(yè)管理，其它小區(qū)決無僅有的地段優(yōu)勢，小區(qū)得天獨厚的自然環(huán)境等。還可向客戶與周邊樓盤或其它區(qū)位的樓盤進行對比，著重突出小區(qū)的高信價比優(yōu)勢。從配套設施、區(qū)域位置、內外環(huán)境等入手進行對比向客戶推銷買房不僅僅是買房而是買環(huán)境時，小區(qū)的高信價比優(yōu)勢就會突出體現(xiàn)。
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