對于經(jīng)銷商管理的一些事

　　己從事銷售工作的那幾年，主要做的就是經(jīng)銷商的工作，所以對經(jīng)銷商這個(gè)群體，有一定的了解，當(dāng)中各種類型的客戶，各種問題層出不群，現(xiàn)在我給學(xué)員做培訓(xùn)也常常拿我以前的經(jīng)銷商講案例。

　　對于經(jīng)銷商的日常管理：

　　1.每月的回款，也就是公司給你定的任務(wù)，我們做銷售就是靠回款掙提成，所以回款是第一位的，我們?nèi)绾巫尳?jīng)銷商打款，時(shí)時(shí)刻刻考驗(yàn)著我們的銷售人員，在這里我就不詳細(xì)和大家匯報(bào)招數(shù)，下次有時(shí)間我專門寫一篇如何讓客戶打款的日記，我們在互相交流。

　　2.庫存管理，我們是否對經(jīng)銷商的庫存有了解，什么貨買的好，什么貨客戶快要缺，客戶每天的銷量大約是多少，盤庫還可以防止代理商串貨，這是我們每天都要做的工作。

　　3.價(jià)格管理，我們做銷售的就怕市場價(jià)格混亂，每個(gè)經(jīng)銷商一個(gè)價(jià)格，最終導(dǎo)致價(jià)格穿低，經(jīng)銷商沒有利潤，不在主推我們的產(chǎn)品，所以價(jià)格管理是我們銷售人員要多加重視的一個(gè)事情。

　　4.分銷商管理，我們對于二批客戶能否抓的住，往往意味著我們能否約束和管理住經(jīng)銷商，二批商也是能夠幫助經(jīng)銷商和公司銷售產(chǎn)品最主要的平臺(tái)。

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