無中生有的荔浦味道散文

　　到達荔浦時，天色已暗。荔河的一河兩岸，燈光閃亮著優(yōu)雅的眸子，像情竇初開的少女，靜靜偷走著人間的俗繁。一抹若有若無的紅霞，似夜的蓋頭，又像是天空的翅膀，若即若離地飄在天邊，就那樣多看了你一眼，我就忍不住放下行李，直奔荔河之夜的溫柔懷抱。遠山在暮色中連綿，在大地之上翩躚起起伏的音符，陡然讓我想起一部經(jīng)典古書的“十翼”，當(dāng)然在燈光的照拂下還有絕妙的詩意。

　　沿著河堤一路散漫輕走。初秋的風(fēng)輕輕吹著微汗的臉。河堤分上下兩層，不少行人悠然散步，偶爾情侶攜手綿綿，幾十支歡快的隊伍載歌載舞，疲憊的心開始被奔騰的快樂融化。滿滿的、慢慢地向著知足的幸�？繑n。風(fēng)兒吹迷了心，坐下來靜靜發(fā)呆，人世間，這簡單的夜晚，燈光搖曳的一河兩岸，免費的自然舞臺上的歡歌笑語，那么自在那么誘惑。

　　荔浦縣始建于西漢元鼎六年（公元前111年），是一個具有兩千多年歷史的古邑。熱門連續(xù)劇《宰相劉羅鍋》劇中人乾隆皇帝拿著荔浦芋大啃、欲罷不能的鏡頭曾經(jīng)給大家?guī)�來諸多的閑聊談資。也讓名牌特產(chǎn)荔浦芋頭更加名聲大震。故事說的是清朝清朝政治家、書法家、人稱“濃墨宰相”的劉墉，天生有個駝背羅鍋。因為駝背在當(dāng)?shù)氐耐猎捴薪小傲_鍋”，他便被笑稱為“劉羅鍋”。在非常偶然的機緣中，他受到乾隆皇帝的賞識而入朝為官。他輔佐皇帝忠心耿耿，常直言進諫，極受信任，一輩子以奉公守法、清正廉潔聞名于世。但有一次因為實在講話太直太難聽，乾隆爺龍顏大怒無法容忍，貶他到廣西當(dāng)巡撫。廣西每年須進貢荔浦芋到北京給皇帝享用，芋頭沉重兼路途遙遠，浪費民脂民膏甚巨。愛民如子又聰明絕頂?shù)膭⒘_鍋在赴任前靈機一動，以貌似芋頭、質(zhì)粗味劣的山薯莨，冒充芋頭給乾隆食用。乾隆吃了果然倒盡胃口，馬上免掉荔浦芋的進貢。但劉羅鍋的政敵沒有放過他，特地去找來了正宗荔浦芋，乾隆一吃，醒悟到自己受到劉羅鍋的愚弄，一怒之下，把他再貶為五品官，到浙江去當(dāng)織政。荔浦芋居然有此魅力，從此就名揚四海，成為廣西的名菜之一了！吃了各種荔浦芋，我依然覺得荔浦芋最好的吃法，應(yīng)該就像乾隆當(dāng)年一樣，將芋頭整個帶皮蒸熟后，用手剝食，據(jù)案大嚼，痛快淋漓，而且不必沾任何調(diào)味料，自然香美非凡。就像天然出芙蓉的山水精靈美女，不增不減，不垢不凈，不生不滅。而天然真實富有靈性似乎才是荔浦真正的味道。幾次去過荔浦，也參觀過荔浦銀子巖等等的著名景點，總覺得荔浦的味道與其他地方不同，或許就是那種樸實鮮美的獨特的大地之果的味道吧。

　　近期有幸參觀了幾間荔浦的企業(yè)。仿佛一直走在荔浦的這種味道之中�；蛟S荔浦芋的故事世代感染著勤勞智慧的荔浦人民，荔浦芋天然無雕飾的品質(zhì)品位養(yǎng)育著樸實而善悟的荔浦人，在這個“先天不足”，不沿海不沿邊，無鐵路無高速等交通設(shè)施，又沒有上級大型駐荔企業(yè)帶動等優(yōu)勢，既無“點石成金”資源又無原材料等的地方，卻一直生長著智慧和創(chuàng)造的奇跡。他們一直傳承著荔浦芋的精良品牌意識，一直精進開拓進取，敢為人先，發(fā)展壯大了食品、衣架、金屬制品、制藥、紙制品等五大支柱產(chǎn)業(yè)，甚至熟練掌握孫子兵法中的“無中生有”，成為享譽中國的南方食品城，是中國乃至世界最大的木衣架出口生產(chǎn)基地，榮獲“中國衣架之都”稱號。目前，民營經(jīng)濟占全縣GDP的比重達90%，民營企業(yè)提供的稅收占全縣財政稅收的80%以上，投資占85%以上，出口占100%。全縣共有民營企業(yè)600多家，其中100多家企業(yè)獲得QS認(rèn)證，各類企業(yè)的注冊商標(biāo)達400件。走在幾家衣架企業(yè)的車間，看到品種繁多、用途獨到的人性化衣架的設(shè)計和生產(chǎn)，我感到更多的是荔浦人自我智性的綻放，看到他們循著自然的法道，創(chuàng)業(yè)的聲光電氣之“悟”。我曾經(jīng)問過幾家企業(yè)的董事長，當(dāng)時怎么想到做衣架呢？他們基本上都是淡然笑笑，覺得似乎是市場天然所需而已。讓人想到中國文化的“悟”字， “悟”即我心，我心明了萬事通透。中國人形容一個人聰明叫悟性高，練武之人也要講悟性。佛家講覺悟，“覺悟了就是佛”�！兜赖陆�(jīng)》強調(diào)“道可道，非常道”，認(rèn)為“道”是一種混沌、本原狀態(tài)，說不清，道不明，也在不斷變化，需要靠你在實踐生活去“悟”�；蛟S人生的最佳狀態(tài)就是“只可意會，不可言傳”、“妙不可言”吧。而在一個無原料木材全靠進口，跟衣架毫無瓜葛的地方，能生產(chǎn)出極具個性化人性化的衣架，我想，“悟”或許是企業(yè)發(fā)展的靈性，一種來自適合市場的創(chuàng)意。想當(dāng)年，比爾·蓋茨認(rèn)定要為PC（個人電腦）開發(fā)系統(tǒng)軟件的時候，絕大多數(shù)的電腦硬件工程師們都相信，要使電腦運算更快，惟有把電腦做得更大。就在大家都著力研發(fā)打造大型電腦的時候，蓋茨的創(chuàng)意反向而生為“小型電腦將流行”。果不其然，小型電腦很快就大行其道，蓋茨和他的同伴們，也就無法阻擋地發(fā)達起來。蓋茨似乎天生具備一種“企業(yè)家直覺”。這可是市場中價值很高的資源，創(chuàng)意也是荔浦這塊風(fēng)水寶地上滋生的最寶貴的資源吧。

　　歌德說過：只有具備真才實學(xué)，既了解自己的力量又善于適當(dāng)而謹(jǐn)慎地使用自己力量的人，才能在世俗事物中獲得成功。”成功需要超越，要在變化中不斷變易，適時適當(dāng)超越自己，再超越別人，做出來的事才卓爾不群；世界上成大功者，大都在做看似不可能事，經(jīng)過行為超越而實現(xiàn)的。超越根基是才學(xué)，是實力，是智慧。在荔浦的衣架企業(yè)發(fā)展中，我看到他們“無中生有”著廣闊的施展空間。激烈而殘酷的市場競爭，使得現(xiàn)代商戰(zhàn)不僅需要誠信守義厚道的傳統(tǒng)法則，更需要劍走偏鋒、空手奪刃的智慧和勇氣。其實也就是面對市場的無形創(chuàng)造力，從“無”中創(chuàng)造出“有”，需要經(jīng)營者自己通過對市場需求仔細(xì)地分析，巧妙地策劃和操作，才能在看似普通的場合下抓住消費者的注意力和消費欲望。在一些看似沒有機會的情況下營造出商機，巧妙地使用“生”的手段。比如桂林毛嘉工藝品有限公司生產(chǎn)的衣架一直領(lǐng)先于世界潮頭，就在于他們孜孜以求、踏實精進的不斷研發(fā)、創(chuàng)新。關(guān)于公司的名字的緣起，公司的介紹人說：“毛”是創(chuàng)始人的姓氏，“嘉”是更加更好的意思。走在品種林立的衣架之中，常感到一種來自原野的靈氣和生氣，仿佛讓人看到衣架背后的思想和靈魂，以及衣架中散發(fā)出來的溫暖的人文關(guān)懷。一個個鮮活的設(shè)計，一次次多維度的創(chuàng)新，都凝聚著企業(yè)團隊的集體智慧。據(jù)介紹，這些創(chuàng)新，時刻都在進行，結(jié)合市場需要，他們推出了木質(zhì)、布藝、鐵五金等國際需要的各類木架，在微小的細(xì)節(jié)諸如領(lǐng)口大小需求、防滑、女性三維等方方面面精益求精，以人為本，以實際需求為本，在細(xì)枝末節(jié)和使用效果以及精美高檔甚至藝術(shù)審美、收藏價值等等方面推陳出新，產(chǎn)品遠銷世界六大洲。他們不怕克隆和模仿，因為他們有信心每天幸福地自我超越，他們堅信獨特的產(chǎn)品無可替代。這所有的一切，來自鮮活的思想和活力，來自小小衣架里的愛心和關(guān)懷。至于被仿冒，他們覺得很淡定：“我們做好自己的研發(fā)，做出最好、最實用、最人性化藝術(shù)化生活化的產(chǎn)品，自然有廣闊的市場，那些克隆和競爭無關(guān)緊要，也是我們發(fā)展的動力”。在桂林智強食品開發(fā)公司，這個在全國同行中名列前茅的食品民營企業(yè)，聽他們講開拓房地產(chǎn)項目的經(jīng)歷故事，參觀他們的房地產(chǎn)項目和開發(fā)思路，聽他們講結(jié)合實際又時尚新意的銷售方式。講商貿(mào)城聚人氣的種種戰(zhàn)略方法，更多的是感受到敢為人先的精神和大膽開拓的創(chuàng)意思維。而所有的這些，來自于聽起來簡單而無往不前的勇敢超越精神。

　　無中生有，更多的是來自積累和學(xué)習(xí)的力量�，F(xiàn)代微觀經(jīng)濟理論認(rèn)為， 必要條件具備后，任何企業(yè)都可能出現(xiàn)階段性高速發(fā)展。但隨之而來的，則是企業(yè)發(fā)展到極限之后，如果自身不能很好地進行戰(zhàn)略選擇與內(nèi)部調(diào)整，就很容易從頂峰迅速跌落深谷，甚至消亡。比如桂林智強食品開發(fā)公司，在迅速成長之后，以四兩撥千斤之勢，廣泛、巧妙地在全國開辦10000多個智強辦事處，將產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售拓展至全國。談起企業(yè)上層次的問題，管理者的理念也相當(dāng)讓人嘆服。首先是自我危機和覺醒意識強，大膽觀照自我，認(rèn)為企業(yè)家的素質(zhì)必須要上層次。企業(yè)家上層次的關(guān)鍵在于學(xué)習(xí)。桂林智強食品開發(fā)公司進軍房地產(chǎn)后，管理者迅速轉(zhuǎn)換角色，充當(dāng)“新學(xué)生”，從一點一滴學(xué)起，從建筑設(shè)計物業(yè)管理等各方面細(xì)節(jié)學(xué)起，認(rèn)定必須自己懂了才能科學(xué)管理。“管理者必須下狠功夫?qū)W習(xí)，自己了解每一個環(huán)節(jié)每個細(xì)節(jié)才能有超前的眼光和科學(xué)決策。”必須把一切的經(jīng)歷和失敗當(dāng)作是一種磨煉，磨煉、積累越久越顯其光彩。包括對接班人的培養(yǎng)，“‘梅花香自苦寒來’，孩子名校畢業(yè)后，都必須從一線做起，隱名瞞姓，與普通員工一起學(xué)習(xí)、實踐、磨練和積累，然后到外省的辦事處鍛煉、適應(yīng)和學(xué)習(xí)”。當(dāng)然，更重要的是靠團隊學(xué)習(xí)力來提升。美國學(xué)者彼吉提出的“學(xué)習(xí)型組織”理論，鼓勵企業(yè)要比競爭對手更善于學(xué)習(xí)，以獲取在市場競爭中的持久性優(yōu)勢。他認(rèn)為組織的學(xué)習(xí)包括兩部分：一是自我揚棄，二是將新知識、新理念迅速應(yīng)用于實際的能力。在荔浦的企業(yè)，我們看到他們對學(xué)習(xí)的高度認(rèn)可。各間企業(yè)競相免費組織員工學(xué)習(xí)技術(shù)、管理等方面的新知識。最讓筆者吃驚的是，有些企業(yè)請來老師為員工長期培訓(xùn)外語，而且是上班時間。培訓(xùn)學(xué)習(xí)已經(jīng)成為他們的常態(tài)。甚至有些企業(yè)組織員工走出國門走向國外學(xué)習(xí)各種先進技術(shù)和思想。愛因斯坦都曾經(jīng)說過，“西方科技如果缺少了東方智慧，就會變成瞎；東方社會如果缺少西方科技，就會變成瘸子”，可謂非常精辟地概括了中西方文化的差異和互補作用。企業(yè)的主管已經(jīng)充分將這種理念運用在管理中。一方面注重中國傳統(tǒng)文化的傳承和領(lǐng)悟，一方面積極引進國外先進技術(shù)和思想。讓員工擁有中國精神和國際視野是他們的目標(biāo)和理念。讓你不由得明白了所有的創(chuàng)意和超越，動力和力量來自哪里？

　　命運一半掌握在上帝手中，另一半掌握在自己手中。成功就是用自己手中的一半去贏得上帝手中的另一半。索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫曾說過：“我創(chuàng)造市場�！逼鋵�，創(chuàng)造市場還是必須依靠群眾，從群眾中來，到群眾中去，想群眾之所想，發(fā)群眾之未發(fā)。因此，企業(yè)家往往要通過預(yù)見新產(chǎn)品、新服務(wù)、新的生活方式或者能夠提高生活水平的新方式，來獲取市場領(lǐng)先者之地位。在世界經(jīng)濟并不樂觀的現(xiàn)在，荔浦的衣架和食品銷售并不受影響。這其中的奧妙很多來自于企業(yè)對潛在市場的準(zhǔn)確把握和在市場開拓期對顧客群體的培養(yǎng)。當(dāng)提起市場的時候，我還是聽到“無中生有”四個字。市場是靠自己發(fā)掘和打開的。想起這個熟悉的故事：日本有家制鞋公司，曾派兩名推銷員到非洲某地推銷鞋子。到達目的地后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝肆?xí)慣赤腳，沒有穿鞋的習(xí)慣。一個推銷員覺得，此地人沒有穿鞋的習(xí)慣，鞋子肯定沒有市場，于是便悶悶打道回府了。另一個推銷員從相反的角度考慮問題，既然這么多雙腳光著，鞋子的銷售市場一定很大。于是便留在當(dāng)?shù)�，用盡心力推廣，最終打開了非洲的鞋類市場，獲得巨額利潤。“市場是根據(jù)效率優(yōu)勝劣汰的機制。市場不相信眼淚，或者說它不具有同情心，它只給予創(chuàng)造出價值的企業(yè)應(yīng)有的獎賞，同時忽略或懲罰沒有創(chuàng)造出價值的企業(yè)�！�

　　這就是創(chuàng)造的力量�！盁o”就是“有”的種子�！疤煜氯f物生于有，有生于無。”離別荔浦的時候，我還是選擇吃了荔浦芋，那飄在心底的若有若無的自然香味，還有在企業(yè)收獲的飽滿的精神食糧，繞梁多日，耐人尋味。

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