我的職業(yè)生涯散文
當(dāng)年（20xx年）大三下學(xué)期，基本也沒什么課程，主要是社會(huì)實(shí)踐，所以我就找了份跟電腦相關(guān)的工作。還記得當(dāng)時(shí)我是應(yīng)聘策劃的，大學(xué)期間也沒學(xué)過策劃，當(dāng)時(shí)剛好一個(gè)親戚有做過策劃的工作，所以自己也想往策劃這塊發(fā)展，全憑一時(shí)興起，具體也沒什么方向，記得當(dāng)時(shí)用人單位就給我一個(gè)任務(wù)就是寫一篇品牌電腦的銷售策劃。一下子也不知道怎么下手，剛好是我一個(gè)同學(xué)跟我一起去應(yīng)聘的，所以我們兩就直奔電腦城收集了很多很多品牌的宣傳單回來做參考。我們網(wǎng)上也找份策劃樣本，依葫蘆畫瓢，一個(gè)一個(gè)套下去，其實(shí)也花了不少功夫，大約花一個(gè)星期的時(shí)間完成。交給用人單位后，隔天就叫我去上班。第一次實(shí)習(xí)工作正式開始，很興奮，終于可以自己做點(diǎn)事情養(yǎng)活自己了。公司是一個(gè)剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，主要是做一個(gè)23線品牌電腦的代理，主要負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的批發(fā)零售。批發(fā)是開發(fā)各縣市市場(chǎng)，零售渠道主要是進(jìn)駐當(dāng)時(shí)的零售龍頭國(guó)美和蘇寧賣場(chǎng)。剛開始一個(gè)月，老板叫我做些高校的品牌宣傳活動(dòng)，前前后后我也做了大概兩三場(chǎng)的宣傳，具體是聯(lián)系高校學(xué)生會(huì)，申請(qǐng)場(chǎng)地，把樣品電腦實(shí)地展示、宣傳，公司提供一些禮品和資金支持！這樣多少有些效果，打一下品牌的知名度。沒多久我們的電腦陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)入了國(guó)美和蘇寧賣場(chǎng)，我主要是負(fù)責(zé)各賣場(chǎng)的銷售和監(jiān)督工作。不知不覺過了大半年，后來因?yàn)楣竞蛡�(gè)人原因沒堅(jiān)持下去�？偨Y(jié)第一份工作：讓我對(duì)銷售工作有初步層次的了解，慢慢懂得人與人之間的溝通接觸，怎么相互配合，團(tuán)隊(duì)工作如何發(fā)展，積累一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，也算是實(shí)習(xí)有收獲吧。
實(shí)習(xí)完畢也就畢業(yè)了，回老家休了個(gè)把月，調(diào)整心態(tài)后重新啟程，我算開始要真正的踏入社會(huì)了，內(nèi)心還是迷茫的，不知道以后的路該怎么走，但當(dāng)時(shí)這些已經(jīng)沒那么重要，關(guān)鍵是你要自食其力，要先賺錢養(yǎng)活自己呀，不能再向家人要錢了。先生存再發(fā)展，在當(dāng)年強(qiáng)大的生活壓力和感情精神支柱下，在朋友的引薦下，我進(jìn)入了電腦城一家數(shù)碼公司從事銷售工作。這是我真真正正的第一份工作，也是到現(xiàn)在以來的最后一分工作，整整影響了我整個(gè)上半生的職業(yè)生涯。
公司主要是從事數(shù)碼產(chǎn)品（MP3U盤電子詞典等）的批發(fā)和零售。順便介紹下，當(dāng)時(shí)OPPO和魅族也是從做MP3開始的。除了代理各大品牌數(shù)碼產(chǎn)品，在深圳還有自己一條生產(chǎn)線專業(yè)組裝生產(chǎn)MP3，公司以福州為總部，輻射全省市場(chǎng)，以渠道批發(fā)和開專賣店的形式拓展業(yè)務(wù)。初入公司，便從基層的銷售工作做起，說實(shí)在的，以自己的性格，之前從來沒想過自己會(huì)有一天會(huì)從事銷售這個(gè)職業(yè)，時(shí)勢(shì)造英雄，不行也得行，為了生存豁出去了。銷售要做好，臉皮先變厚，當(dāng)你放下姿態(tài)去做認(rèn)真做事的時(shí)候，風(fēng)水便會(huì)逐漸地朝你這邊轉(zhuǎn)。從到超市門口發(fā)傳單，積極在店門口拉客戶，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧，和同事和睦相處，形成默契的團(tuán)隊(duì)共識(shí)，我很快融入新的環(huán)境，專賣店的銷售業(yè)績(jī)也提升不少，真的做到不求多少回報(bào)，只求快速成長(zhǎng)進(jìn)步，短短的一兩個(gè)月時(shí)間，我受到了同事的歡迎，得到了老板的認(rèn)可！入職后的兩個(gè)月，由于公司發(fā)展需要，業(yè)務(wù)部需要增加人手拓展渠道，由于自己表現(xiàn)比較突出，我被公司調(diào)到市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)漳州和龍巖市場(chǎng)的拓展業(yè)務(wù)。我既緊張又興奮，緊張是的之前沒做過業(yè)務(wù)，沒有經(jīng)驗(yàn)，怕做不好；興奮的事，又要投入到新的崗位，發(fā)展空間更大，學(xué)的東西會(huì)更多，我就在這種復(fù)雜心理中上任了，但是我的未來不是夢(mèng)。
經(jīng)過幾天的渠道業(yè)務(wù)培訓(xùn)和相關(guān)資料的充分準(zhǔn)備，我躊躇滿志地迎接我的新挑戰(zhàn)。天道酬勤，即使前路荊棘滿滿，曲折難行，我將披荊斬棘，負(fù)重前行。憑著初生牛犢不怕虎的精神，我克服一次又一次挫折和困難，經(jīng)過幾個(gè)月地毯式的掃蕩，以縣市為單位目標(biāo)扁平化渠道，逐個(gè)突破發(fā)展，我終于在自己精耕的市場(chǎng)上取得了一定的收獲，既贏得的掌聲，也迅速提高了自身能力。跑市場(chǎng)帶給我迅速的蛻變，這給我?guī)砹藦?qiáng)大的自信心和底氣，讓我在社交活動(dòng)更加游刃有余，讓我更快速地融入到這個(gè)復(fù)雜又多變的社會(huì)洪流之中。如果說大學(xué)幾年的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)到很多理論知識(shí)，豐富了自己的心智。那社會(huì)工作則讓我更好地把理論知識(shí)付諸于實(shí)踐當(dāng)中，讓自己更加理性，更加成熟，讓自己職業(yè)方向慢慢清晰起來，更加堅(jiān)定自己發(fā)展的目標(biāo)。
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間我在市場(chǎng)摸爬打滾也將近一年了，自己的業(yè)務(wù)技能也慢慢變得嫻熟，公司在一年來市場(chǎng)的全面開發(fā)下，也慢慢發(fā)展壯大起來。公司的產(chǎn)品線也越來越豐富，這就需要更加努力的開發(fā)新渠道，維護(hù)好老客戶。
記得當(dāng)時(shí)公司代理一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)品牌，由于學(xué)習(xí)產(chǎn)品銷售渠道必須下沉的特性，公司也秉著做強(qiáng)做大的決心，相繼在省內(nèi)主要城市成立辦事處分公司，負(fù)責(zé)品牌的運(yùn)營(yíng)，渠道的深耕細(xì)作。由于泉州市場(chǎng)業(yè)務(wù)臨時(shí)離職，我就以辦事處經(jīng)理的職位走馬上任，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)的運(yùn)作。每想到這一做，就把根都扎在這里了。
現(xiàn)在回想，冥冥之中有那種定數(shù)，一切有因有果。是金子到哪里都是發(fā)光的，由于自己也是閩南人，顯得更加從容親切，帶著兩個(gè)兵到達(dá)泉州后，我延續(xù)之前的激情，開專賣店，走市場(chǎng)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老顧客一步一步地進(jìn)行著，期間酸甜苦辣，只有自己默默體會(huì)，痛苦并快樂著。真的，只有更深刻更扎心的經(jīng)歷才會(huì)讓人迅速成長(zhǎng)，成熟起來。你會(huì)懂得到人生的不易，體會(huì)到生活的艱辛，但是只要你有目標(biāo)有希望，敢于擔(dān)當(dāng)，勇于進(jìn)取，你的道路會(huì)越來越寬敞，你的人生會(huì)越來越完美。經(jīng)過半年的精耕細(xì)作，泉州的市場(chǎng)又走上的一個(gè)新臺(tái)階，屢得碩果，這跟我們辦事處的員工辛勤付出是分不開的，一種莫名的成就感油然而生，這印證了“有付出就有會(huì)有回報(bào)”。市場(chǎng)業(yè)務(wù)就在我們兢兢業(yè)業(yè)地努力中穩(wěn)定維持著。
持續(xù)一年多以后，風(fēng)雨變幻，由于我們公司產(chǎn)品定位及售后出現(xiàn)相應(yīng)的一些問題，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`打壓等等，公司沒有及時(shí)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，導(dǎo)致辦事處的業(yè)績(jī)急劇下降，一環(huán)扣一環(huán)連鎖反應(yīng)，沒過多久，辦事處處于虧本狀態(tài)，再加上沒有合理的應(yīng)對(duì)方法，心涼涼。現(xiàn)在回想，跟大家年輕，經(jīng)驗(yàn)不足，心高氣傲有很大關(guān)系。（我們公司很年輕，當(dāng)時(shí)老板也才28歲，我25歲）。沒多久，老板慢慢轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)，我的打工生涯也就此結(jié)束了！3年來的工作經(jīng)驗(yàn)帶給我太多太多東西，我從一個(gè)懵懂的小伙變成一個(gè)經(jīng)驗(yàn)頗豐的銷售能手。在此感謝公司給我發(fā)展的平臺(tái)，懷念曾經(jīng)并肩作戰(zhàn)的同事們。
沉寂幾個(gè)月后，重新重整旗鼓，充分分析自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，思來想去還是進(jìn)軍老本行，我的創(chuàng)業(yè)生涯正式開始了。要資金，有產(chǎn)品，有渠道，三樣必備才能順利開展，還好有幾年的沉淀，這都不是大事，都可以解決。也就是在這個(gè)時(shí)候，我獨(dú)自一人懷揣夢(mèng)想踏上前往深圳尋找資源的旅途，讓人激動(dòng)有讓人憂慮。因?yàn)榻酉氯サ穆穼⒏悠D辛，沒有依靠，一切全靠自己。一顆堅(jiān)定的心一直在鼓勵(lì)著我，我將勇往直前，不退縮。來到了世界最大的電子產(chǎn)品交易中心??華強(qiáng)北，看著琳瑯滿目產(chǎn)品，熙熙攘攘的市場(chǎng)，仿佛是哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸那樣興奮，這才是真正的商業(yè)繁榮市場(chǎng)，到處充滿商機(jī)，你更能理解為什么那多人南下深圳發(fā)展。通過兩天的尋找對(duì)比，確定好供應(yīng)商，選擇好貨源，自己真正的廠商合作正式開始了，我也信心滿滿地踏上開創(chuàng)新事業(yè)的道路，一切像是朝著自己理想的方向發(fā)展。小兩口創(chuàng)業(yè)，凡事親歷親力，身兼數(shù)職，做事比以前更加用心賣力了，沒有周末，沒有節(jié)假日，但是沒有抱怨，反而是激情滿滿，感覺有用不完的精力，慢慢規(guī)劃，慢慢實(shí)現(xiàn)，內(nèi)心滿是甜蜜充實(shí)。上天總是會(huì)眷顧那些勤勞的人的，一份耕耘，一份收獲。在我們?nèi)招略庐惖男羷谙�，我們收獲成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，也收獲豐碩的果實(shí)�？v使過程辛酸苦楚，我們依舊坦然面對(duì)。因?yàn)槲覀兪斋@人生最寶貴東西?刻苦銘心的經(jīng)歷！這種經(jīng)歷讓你更加充實(shí)、淡然，讓你更加好好珍惜生活，享受生命帶來的每一天。
不知不覺來到20xx，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)10個(gè)年頭，感慨萬(wàn)千，所以一時(shí)寫下這肺腑之言，來向曾經(jīng)奮斗的自己致敬，也是在勉勵(lì)自己今后將更加從容面對(duì)一切。人生苦短，享受當(dāng)下，過好每一天！年輕的心從未改變！
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