論商人的修養(yǎng)

　　經(jīng)商，就是買賣。

　　經(jīng)商的目的，就是盈利。

　　主宰商業(yè)的是商人。同為商人，卻是良莠不齊、天壤之別。有的人徜徉商海，游刃有余、有的人破釜沉舟，溺水而亡，大浪淘沙，方顯英雄本色。成敗的原因，固然很多，本文不予深究，只談一點(diǎn)關(guān)于商人的修養(yǎng)的心得，與親人、朋友共勉。

　　修養(yǎng)，就是修心養(yǎng)性。那些有內(nèi)涵的、俠義的，豪商巨賈們的修養(yǎng)，是我們一生都總結(jié)不來、學(xué)習(xí)不來的。盡管如此，我們依然沒有理由放棄修養(yǎng)，應(yīng)該在實(shí)踐中，增加自己的修養(yǎng)，陶冶自己的情操！

　　商人應(yīng)該內(nèi)修氣質(zhì)，外修氣場(chǎng)。如果做到內(nèi)外兼修，便有事半功倍的效果。

　　氣質(zhì)，是人的內(nèi)涵，在商務(wù)活動(dòng)，特別是社交活動(dòng)中的體現(xiàn)。交往中，特別是首次見面，你的表里洋溢出的是優(yōu)雅的氣質(zhì)，對(duì)方把你定位于奸商之外，那么，你的業(yè)務(wù)就會(huì)很好談的，也許會(huì)在渺茫的希望中，尋找到商機(jī)。還可以在以后的合作中，增加把握和駕馭的能力。關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)方給你面子，也就給了你機(jī)會(huì)。所以，必須調(diào)整好狀態(tài)，應(yīng)對(duì)好重要的會(huì)晤。在與對(duì)方謀面之前，首先進(jìn)行一次縝密的、禮貌的、措辭準(zhǔn)確的準(zhǔn)備，或許會(huì)給對(duì)方一種精明、干練，實(shí)力不俗的感覺，起到先聲奪人的效果；或是發(fā)去一分有內(nèi)涵、有文墨的郵件，讓對(duì)方感覺到你的誠(chéng)意和人格魅力，左右對(duì)方的取舍，左右對(duì)方的好惡，會(huì)直接影響到會(huì)晤的結(jié)果。

　　優(yōu)秀的氣質(zhì)，對(duì)于商人固然重要，優(yōu)秀的氣質(zhì)，源于自身的修養(yǎng)。所謂修，就是修德、所謂養(yǎng)，就是包容。如果把氣質(zhì)比做一株花的話，那么美好的道德就是培養(yǎng)它的土壤、豐富的內(nèi)涵就是它的肥料。所以，商道即人道，學(xué)經(jīng)商，首先學(xué)會(huì)做人。雖然每個(gè)人都為賺錢進(jìn)入商界，但要要明白怎樣的錢該賺，怎樣的錢不該賺？要淡泊的一點(diǎn)，要懂得君子愛財(cái)，取之有道的道理。要遵守競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，不要做害群之馬。只有規(guī)范的行為，才會(huì)產(chǎn)生良好的口碑，只有純潔的心態(tài)才會(huì)增加優(yōu)秀的氣質(zhì)。如果做到寧?kù)o淡泊，心如芷水，氣質(zhì)是會(huì)自然而生的。

　　氣質(zhì)，一方面來源自身素質(zhì)、一方面來源于學(xué)習(xí)和積累，事實(shí)上，積累多了，便有了內(nèi)涵，無論在職場(chǎng)、在商場(chǎng)，你的氣質(zhì)是會(huì)自然外溢的，在以貌取人的商家面前，你也許會(huì)順風(fēng)順?biāo)�，春風(fēng)得意。

　　或是器宇軒昂、或是溫文爾雅、或是含而不漏、或是精明強(qiáng)干……都是優(yōu)秀氣質(zhì)的最佳表現(xiàn)，如果能修成“正果”，就意味著事業(yè)有成。

　　氣質(zhì)是美好的品質(zhì)，它不是偽裝出來的，有的人不學(xué)無術(shù)，確附庸風(fēng)雅、有的人唯利是圖，卻假裝道貌岸然、有的人一貧如洗，確冒充大款、有的人，人面獸心，卻混充善人，無論怎樣偽裝？終將被大浪淘盡，駛到彼岸的，且風(fēng)光無限的，終將是那些規(guī)矩的商人們。

　　關(guān)于氣場(chǎng)，它應(yīng)該是氣質(zhì)的升華，支撐氣場(chǎng)的條件是實(shí)力。實(shí)力，來源于兩個(gè)方面：一是來源物質(zhì)的，客大壓店，店大壓客，講的就是這個(gè)道理；一是來源于精神，或是博學(xué)多才、或是誠(chéng)實(shí)守信、或是好善樂施、或是鋼直不阿……都可能贏得別人的尊重，都可能成為增加氣場(chǎng)的有利條件。但是，增加氣場(chǎng)的主要條件應(yīng)該是：財(cái)富、氣魄、膽識(shí)及令人折服的人格魅力。

　　氣場(chǎng)好的人，會(huì)有非常好的辦事效果，一聲喝斷橋的故事，講的不是翼德將軍的嗓音有多高，贊美的是將軍的氣場(chǎng)有多強(qiáng)。在商務(wù)談判中，如果你的氣場(chǎng)超過對(duì)方，那么對(duì)方就可能打消任何僥幸心理，為你開設(shè)最優(yōu)惠的條件，獲得最佳效益；外事交往中，特別是處理重大棘手事件上，氣場(chǎng)更加重要。如果一照面你就散發(fā)出不怒自威、我輩不可欺的氣場(chǎng)，可能就會(huì)逼對(duì)方妥協(xié)和就范，把訴訟和爭(zhēng)端消弭于無形，把矛盾和損失降到最低。

　　要獲得氣場(chǎng)，就必須把事業(yè)和人品做成功，人家服你你才會(huì)有氣場(chǎng)，氣場(chǎng)應(yīng)該是自然地表露，有的人裝腔作勢(shì)、狐假虎威，可終究逃不脫濫竽充數(shù)下場(chǎng)。物競(jìng)天擇，恃者生存是不變的法則。

　　什么事情都會(huì)有結(jié)束，包括經(jīng)商。當(dāng)你盤點(diǎn)人生的時(shí)候，你留下的只是，除了錢什么都沒剩下的遺憾。那么你是貧窮的，經(jīng)商的真諦應(yīng)該是，實(shí)現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)快樂。要做到這一點(diǎn)，就應(yīng)增加自身的修養(yǎng)。

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