付費流量和免費流量的引流技巧分析
流量的多少對于淘寶營銷起著決定性的作用。下面是小編幫大家整理的付費流量和免費流量的引流技巧分析，希望能夠幫助到大家。
付費流量和免費流量的引流技巧分析
最近一直忙著秋冬款的選款和上新，所以沒有時間更新派代文章，實在抱歉；最近很多派友詢問了很多關于流量的問題，發(fā)現(xiàn)詢問的問題大部分都是一些非�；A淺顯的問題，所以開設此貼針對小白賣家做下普及，此貼只針對小白賣家，有基礎的賣家可以飄過！
現(xiàn)在很多賣家，希望店鋪能夠獲取更多的流量，特別是自然流量。這樣的自然流量，店鋪不需要做什么，而是要買家通過搜索，掌柜的產(chǎn)品就出現(xiàn)在買家眼前，進入店鋪中。但是這樣的流量如何獲取？這就需要我們的直通車前期引入流量。
現(xiàn)在好多店鋪都在使用直通車引流，而且將來淘寶天貓前期也將更多趨向于付費流量來增加店鋪的流量，但是引流的也會出現(xiàn)兩個表現(xiàn)：
1、付費流量占比大增，免費流量一直沒有起色，店鋪轉(zhuǎn)化提高后，卻糾結為何沒有免費流量進去，占比很��；
2、店鋪的免費流量占比很大，開車引流，付費流量不多。關鍵詞、出價卡位、推廣圖優(yōu)化都做得可以，希望增加精準流量，提高寶貝的轉(zhuǎn)化。
免費流量或者付費流量的占比維持在怎樣的水平，主要看店鋪的經(jīng)營策略。單獨依靠免費流量，展示的是店鋪基礎好，但寶貝的銷量不能有很好的突破，是非常難以提升起來的。單獨靠付費流量，店鋪可以獲得高的轉(zhuǎn)化，擠入豆腐塊位置，去獲取自然流量，但是想要獲取更多的流量還是必須的依靠自然流量。
我們這邊通過操作過的店鋪為實列分析大小類目、幾心、幾鉆、甚至皇冠的店鋪。一般比較合理的流量比例是：
前期自然流量50-60%、直通車流量20-30%、當然還有其他少許流量。但是，這里沒有包含鉆展、活動流量，因為對于一般的小賣家來講使用的不多，用的比較的少。
但是健康的的狀態(tài)是絕大部分都是自然搜索流量，如果來源比較多，算健康的話至少70%以上，來源簡單，又想店鋪能低成本長期運營下去，至少要90%以上。
關鍵點：前期靠付費流量引入免費流量
下面，主要是說一下店鋪主要流量的來源，以及車開車同時獲取自然流量的方法。
目前比較靠譜的流量來源主要是：活動流量、搜索流量、直接點擊流量、直通車流量、淘寶客流量、鉆展流量。
一、流量從哪里來
主要是針對下面這六方面，去獲得
1、自然流量：所有寶貝，占搜索的70-80%（相關性、上下架時間、最高權重），人氣排名（相關性、轉(zhuǎn)化率、收藏、成交量），選擇適合寶貝的關鍵字去競爭排名；
2、直接點擊流量：做好店鋪收藏，搜藏返現(xiàn)。老客戶是重點，這樣的流量管理好，至少會保持店鋪的一部分流量的穩(wěn)定；
3、直通車：眾所周知是引流的利器，而且是相對精準的流量。因為搜索的買家是有購買的欲望，而你所要做的就是決定他去哪里買。直通車，一定要在買家在搜索的時候最好在搜索頁的前面看見，這個時候就需要你卡位了，獲得好的展現(xiàn)位置，一定要配合你的創(chuàng)意圖，這里提醒一點，現(xiàn)在新廣告法出來，注意自己的圖片的描述。這樣會收獲大量的點擊，能不能轉(zhuǎn)化，就看你的寶貝，當然，你的寶貝的詳情頁一定要做好，至少要能吸引買家的購買欲。
4、淘寶客：引導淘寶客推廣店鋪主推商品（主推商品高擁金），尋大淘客合作（多去聯(lián)盟，或可以和淘寶達人以淘寶客的形式進行合作），報淘寶客活動（幫派或類目群經(jīng)常會有淘寶客活動報名消息），這里簡單插曲一下，我又個朋友的.天貓店，銷量一直上不去，做了一定的銷量基礎依然還是沒有起色，這個時候就用了淘寶客，店鋪的基礎在段時間里提升的很快。現(xiàn)在基本每天能維持在500件左右。當然不是所有的店鋪都去用這個，還是要因“店”而異。
5、活動流量：淘寶活動、U站活動。注意，產(chǎn)品要有競爭力、活動多報(選好時機，比如折800周一到周五的效果好，你非要周六上活動，你就虧了)、幫派多去和小二常聯(lián)系
6、鉆展：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首頁一屏BANNER、首頁二屏BANNER、每日焦點右側BANNER、首頁底通、淘寶LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促銷頻道焦點與通欄、聊天窗口BANNER）；第二點擊率（第一眼有吸引力、第二眼知道是賣什么的、第三眼促銷信息，這三個信息讓買家在3秒內(nèi)接收到），不僅僅是賣貨，建議考慮到品牌（品牌標識與廣告位置盡量不要有大的變化，這樣利于形成品牌）
二、自然流量
雖說淘寶有各種流量的來源，但是賣家最期待的還是，自然流量的獲取。
所謂自然流量，是賣家把淘寶平臺提供的優(yōu)勢條件，最大限度為己用，獲得最好的展現(xiàn)。其中，自然引流最主要的途徑是自然排名。排名越靠前，吸引的流量往往也越多。那么，如何讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎?
所謂的自然排名，是當我們搜索某種產(chǎn)品時，出現(xiàn)在首頁中間豆腐塊狀的寶貝展示區(qū)。由于直觀的展現(xiàn)在顧客面前，因此產(chǎn)品在豆腐塊中的排名，直接影響了店鋪流量的多少。而淘寶對于這其中的排名規(guī)則亦是煞費苦心，當我們輸入關鍵詞后，點擊搜索的那一刻到產(chǎn)品展示在首頁上這段時間，就是淘寶對于我們搜索的產(chǎn)品進行排序的一個過程。如何讓自己的產(chǎn)品，在排序過程中中提高自己的自然排名，是下面要考慮的問題。
其中，影響自然排名的因素主要是以下幾點：
1、產(chǎn)品大標題與搜索關鍵詞的匹配程度
這一點，對免費流量以及付費流量都是適用的，同時是最基礎的一點。大標題越符合消費者的搜索習慣，展現(xiàn)的幾率也就越大。買家搜索“大碼女裝”，排序展現(xiàn)出來的肯定不是“成人用品”。同時，寶貝的整體標題，也要注意優(yōu)化，標題的字數(shù)，標題中的關鍵詞都要最直接的展示你寶貝的屬性，這樣才能引入更多的流量，乃至是精準的流量。繁瑣的羅列關鍵詞、標題優(yōu)化錯誤，排序展現(xiàn)的機會會更少。
說到關鍵詞設置、標題的優(yōu)化，主要的點就是對寶貝關鍵詞的分類、優(yōu)化。
第一點是類目關鍵詞,就是產(chǎn)品的類目。例如：連衣裙、t恤,根據(jù)類目關鍵詞進行第一次分類。第一次分類的目的是,讓我們的寶貝在同一個時間段里面有不同類目的產(chǎn)品可以進行展示，避免店鋪內(nèi)寶貝的權重對比。
第二點屬性關鍵詞，屬性關鍵詞的設置是為了提高寶貝被搜索的幾率。屬性關鍵詞很簡單，例如：長袖t恤、短袖t恤、圓領t恤。一般在寶貝設置里面屬性關鍵詞為三個。
第三點就是長尾關鍵詞，優(yōu)化這個的目的是為了提高寶貝被搜索到的概率。長尾關鍵詞基本上是產(chǎn)品的風格，時間，熱點等。例如：韓版t恤、2015新款、金秀賢同款t恤。
三點組合基本上就可以把30個字符填滿優(yōu)化好的標題，獲得排序展現(xiàn)的可能才會更大。
優(yōu)化關鍵詞最佳為7天一次優(yōu)化，選在下架后的2天內(nèi)操作。
三、直通車流量：
這是非常重要的引入流量渠道，也是最直接有效的方式，現(xiàn)在淘寶天貓的豆腐塊的位置第一已經(jīng)是直通車的位置了，從這個趨勢來看，以后的時間還是更加重視直通車在引入流量。
我們怎么樣更好的從直通車引流流量？
1、首先肯定是加入與你寶貝屬性相關的關鍵詞，這是最重要的，比如你賣的“女包”這個類目的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的屬性 有 時尚、 單肩 、 斜掛等等，那么你加關鍵詞的時候肯定就可以根據(jù)這些屬性關鍵詞衍生更多的關鍵詞，比如“2015新款時尚女包”、“斜掛單肩 潮流 女包”等登。這些都是你應該做的，而且前期流量少，更加應該加更多的關鍵詞，出價出低一點，慢慢養(yǎng)分，這個時候其實也是在測詞的過程，優(yōu)勝劣汰。
2、關鍵詞添加以及優(yōu)化之后，在定向，智能投放，搜索人群，天氣等等，這些都應該查相關工具，根據(jù)市場的數(shù)據(jù)做出相應的調(diào)試，過段時間在做相應的調(diào)整。
3、在一定的情況下，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品，再做一個店鋪推廣，這些也是直通車引流的好辦法，它可以更加低價的引流，促成轉(zhuǎn)化。
多用直通車推薦的相關關鍵詞進行優(yōu)化前期準備好，把自然流量與直通車流量有機的結合在一起，一個店鋪怎么會沒有流量，將你的銷量基礎做好，產(chǎn)品詳情頁做好，價格定位定好，直通車卡位好，怎么會沒有轉(zhuǎn)化。當然有那個條件把第三方流量做好，最好。
其實一個店鋪真的做起來不難，把你需要做的做好，配合好直通車，你的自然流量和你的直通車流量都會呈上升的趨勢。
今天就簡單講的這里，希望對掌柜的有一定的幫助。
怎樣做好淘寶營銷之付費流量
直通車推廣產(chǎn)品采取這樣的思路：
1.選擇款式是最重要的，店鋪產(chǎn)品有這么多，而且新開的網(wǎng)店都是沒有評價和銷量基礎的，很難可以判斷出哪款產(chǎn)品有潛力。首先需要挑選出幾款產(chǎn)品，然后用直通車進行測款，做好分析，看看點擊率以及轉(zhuǎn)化率如何。有了數(shù)據(jù)基礎，就能知道產(chǎn)品的競爭力和在市場的受歡迎程度如何了。
2.店鋪目前沒有人氣沒有流量，產(chǎn)品權重也很低。在前期，就需要做好直通車引流了，可以選擇熱門的關鍵詞為店鋪引入流量，提高店鋪和產(chǎn)品的人氣以及活躍度。
3.找出寶貝的賣點和特點。比如這款產(chǎn)品主打的是淑女修身，那么可以多加入一些相關的長尾詞的，提高精準轉(zhuǎn)化。
4.觀察一段時間之后，把一些沒有展現(xiàn)和點擊率的關鍵詞刪掉，把有潛力的關鍵詞培養(yǎng)好，質(zhì)量得分提高，降低消耗，提高投入產(chǎn)出比。
5.到了下一階段，流量有了起色，是熱詞引進的流量就可以適當調(diào)整降低，這樣做的目的就是降低消耗花費情況，節(jié)約成本。過一段時間就看看數(shù)據(jù)，店鋪流量有變化了，免費流量明顯上升了，上升的幅度很大。確定好這樣的引流方式，做好長期優(yōu)化，過一段時間，就會有很明顯的優(yōu)化。
如何用付費流量帶動免費流量？
1.產(chǎn)品人氣權重的分值。平常一款產(chǎn)品只靠自然流量，提升速度較慢，做好付費流量，提高精準流量的轉(zhuǎn)化，過幾天就會有明顯的轉(zhuǎn)化，銷量提升得很快，這樣淘寶就會覺得這款產(chǎn)品很受歡迎，排名靠前，被搜索到的機會就會很大。除此之外，還有產(chǎn)品收藏，這也決定你的產(chǎn)品人氣，產(chǎn)品收藏越高，在人氣上排名就越靠前。
2.引入了大量的付費流量，提高了整個權重，店鋪人氣也活躍了。對于其他的產(chǎn)品也有很大的幫助，可以提升店鋪整體的免費流量。
淘寶新手開店新品繳獲免費流量的技巧
一、拿下新品標簽，因為新品標簽有扶持;
二、新品需要在24小時破零，因為淘寶系統(tǒng)完全收錄一個單品只需要24小時;
三、關鍵詞要精準，首尾流量大詞，中間是屬性詞，讓客戶最快能找到你的寶貝;
四、新品促銷活動，也可以安排老客戶老做基礎銷量，這樣流量起來的快。
淘寶開店還有一個很致命的問題，也是在獲得流量之后最困擾大家的問題，就是忽然出現(xiàn)訪客大量下滑。針對這一淘寶開店問題，小編也有一下幾點自查建議：
一、店鋪近期是否違規(guī);
二、近期店鋪綜合指標是否大幅度下滑，如糾紛率，投訴率，DSR分值，退款率嚴重超標等;
三、是否有競品在上活動，對你造成巨大影響四，是否轉(zhuǎn)化率突然大幅度下滑引起訪客下滑。
淘寶開店本身是有邏輯可依的，學習是為了獲得這種邏輯能力。而我們工作中又常常忘記這種邏輯。比如一個淘寶開店邏輯：先定目標客戶，再去定他們能夠承受的價格，再去設計他們最感興趣的購買理由，再去做產(chǎn)品。而實際工作中，我們都會經(jīng)常習慣于按自己喜好做事，所以要警示大家常反思自己有沒有符合正確邏輯。