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經(jīng)商秘訣有哪些
在平平淡淡的學(xué)習(xí)中，大家都背過各種知識點(diǎn)吧？知識點(diǎn)是知識中的最小單位，最具體的內(nèi)容，有時候也叫“考點(diǎn)”。哪些知識點(diǎn)能夠真正幫助到我們呢？下面是小編幫大家整理的經(jīng)商秘訣有哪些，歡迎閱讀與收藏。
一、善用別人的資源
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快�！端镜隆敷鹧�
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來成就自己的夢想�！端镜隆敷鹧蕴岬剑簩τ谪敻贿\(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認(rèn)為人生如過客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個人，而是被交托到你手中。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才�；ù箦X辦小事是蠢才；花小錢辦大事是人才；不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn)
”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來的。“用好自己的資本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在“負(fù)”
資本中發(fā)展起來，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無中生有的創(chuàng)富神話。
二、用錢要恰到好處
有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事�！罴握\
溫州人有時是極其豪爽的，他們可以動輒上億元，投資于慈善事業(yè)；他們對客戶，堅守著“吃虧是�！钡闹笇�(dǎo)方針，他們認(rèn)為知識是無價的，不能赤手空拳地開始行程，必須用知識把自己武裝起來。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費(fèi)者，也不做葛朗臺似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會淡而無味，鹽多了，苦咸難咽�！�
三、適者生存，而非大者生存
這個世界是屬于弱者的，因為弱者最懂得適應(yīng)�！芸恕ろf爾奇
達(dá)爾文說過：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說：千規(guī)律，萬規(guī)律，經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條：適者生存。
溫州人認(rèn)為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢而變，不拘一格。必須學(xué)會像水一樣，善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周圍的大氣候，這樣才能在競爭中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商
“一有土壤就發(fā)芽、一有陽光就燦爛”的生存能力。
四、尋找無競爭的藍(lán)海
風(fēng)險越大，賺錢的機(jī)會就越大。到別人認(rèn)為是冷門的地方，你會賺到數(shù)不清的錢�！澜绱鯅W納西斯
溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場；從“亂花漸欲迷人眼”的市場混亂中，尋找到商機(jī)；從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。
在殺成一片血海的市場中，溫州人暢游于無競爭的藍(lán)海�！皽刂萑松朴诓蹲缴虣C(jī)，在溫州可能還沒有真正意義上的運(yùn)用藍(lán)海戰(zhàn)略的企業(yè)家，但是溫州不乏已經(jīng)具備藍(lán)海戰(zhàn)略思維的企業(yè)家。”馬津龍教授這么評價溫州企業(yè)家的藍(lán)�；颉�
五、拿來主義
可持續(xù)競爭的惟一優(yōu)勢來自于超過競爭對手的創(chuàng)新能力�！芾眍檰栒材匪埂つ獱査�
模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對小水壺?zé)嵴魵庠淼哪７逻\(yùn)用；衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對蘋果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計顯示：創(chuàng)新，是由80%～90%的模仿，10%～20%的創(chuàng)新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無資金、二無技術(shù)、三無資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場�，F(xiàn)在，他們對創(chuàng)新提出了更高的要求。
六、基業(yè)長青靠誠信
即使是口頭承諾，神也可以聽見。——猶太商人
一位溫州商人說：“做人要務(wù)實(shí)，講話要真實(shí)，做事要誠信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠信比金錢更重要。不守誠信也許能贏得一時之利，但一定會失長久之利�！睒銓�(shí)的語言里有對誠信的堅持。
誠以修身，信以立業(yè)，誠信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化�！端镜隆酚�(xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤。”猶太人認(rèn)為誠信就是財路，就是商業(yè)活動中最高的技巧。誠信是商人步入市場的通行證，失信于市場即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠信對企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對于人，心臟停止跳動，生命就不存在了。
七、賺錢是硬道理
只有偏執(zhí)狂才能生存�！驳卖敗じ痿敺�
貧窮是什么？在溫州人看來，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無能，是罪惡。《塔木德》箴言提到：身體依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對錢有著絕對的偏執(zhí)，他們身體的每個細(xì)胞都呼喚著金錢，對他們來說，“生命誠可貴，愛情價更高。若為金錢故，二者皆可拋。”
溫州人無道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。
八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食�！慊讟I(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基
隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場領(lǐng)域高居本國乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場60%～90%的全球市場份額。
通過多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標(biāo)明確。②高度專注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級競技場。⑦保護(hù)獨(dú)一無二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。
九、“微利是圖”
別想一下就造出大海，必須先由小河川開始�！端镜隆敷鹧�
據(jù)統(tǒng)計，國外90％以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10％的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國，改革開放之前商場上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99％以上。
溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財之道、賺錢之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時是按角、分來計算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。
十、和“同志”牽手
一個人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個體的精誠合作，可以控制整個市場。——溫州商人
石油大王洛克菲勒說：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠的合作�！庇腥俗隽诉@樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對家，結(jié)果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個點(diǎn)，我就占那個點(diǎn)，你賣汽車，我就開旅館，大家在競爭中合作，在合作中競爭，其結(jié)果是聯(lián)手造勢，有模有樣。
經(jīng)商管理就業(yè)方向
1、營銷管理類，如銷售工程師、售后服務(wù)工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)。應(yīng)該說到正規(guī)的公司從事銷售工作能夠?qū)︿N售體系有系統(tǒng)的了解與認(rèn)識，能夠鍛煉人的溝通、組織、應(yīng)變等能力，人際關(guān)系及市場渠道的拓展，能夠為將來的個人創(chuàng)業(yè)提供絕佳的機(jī)會。但從事這一行業(yè)一定要臉皮厚、溝通能力強(qiáng)、最后掌握一些厚黑學(xué)、營銷心理學(xué)、演講技巧等方面的知識并能夠運(yùn)用到實(shí)際工作中;
2、行政管理類，如總經(jīng)理辦公室、行政管理。主要負(fù)責(zé)的內(nèi)容是公司的年度運(yùn)營方案的策劃及推進(jìn)，運(yùn)行方案實(shí)施情況的監(jiān)控、評價及持續(xù)改進(jìn)。此類崗位要求對公司的總體運(yùn)作、競爭對手、國內(nèi)外大的環(huán)境的變化等比較熟悉并具有一定的敏感度。從事該崗位主要對個人的組織能力、溝通能力、以及常用的統(tǒng)計分析工具有一定的要求;最后能掌握SWOT、標(biāo)桿管理、企業(yè)營運(yùn)等方面的知識;
3、企業(yè)文化管理。該崗位大家都懂的，一般大型的公司對該崗位才有需求，主要負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的策劃、管控，但個人建議不要從事該崗位，因工作內(nèi)容相對比較空泛，對個人以后的發(fā)展不是很有利，當(dāng)然如果以后自己開公司就無所謂了，富二代如果想實(shí)踐可以考慮一下的;
4、人力資源管理。如招聘專員、績效專員、培訓(xùn)專員等，該崗位在國內(nèi)來說頂級人才缺失，主要需掌握人力資源管理的六大模塊，但就國內(nèi)來說人力資源規(guī)劃還是玩的不行，其它模塊大型公司基本能應(yīng)用的比較好;
5、質(zhì)量管理。如質(zhì)量體系工程師、供應(yīng)商質(zhì)量工程師、認(rèn)證工程師等，一般來說從事該崗位需要具備一定的技術(shù)知識，可以歸屬于復(fù)合型人才，目前國內(nèi)該崗位就業(yè)前景不錯，薪資待遇還可以，需掌握的知識比較多，如質(zhì)量管理體系、3C認(rèn)證、全面質(zhì)量管理、統(tǒng)計分析學(xué)、供應(yīng)商管理等;
6、技術(shù)管理。主要工作內(nèi)容就是輔助產(chǎn)品及過程開發(fā)，但總體說來因為屬于輔助類，在一般的公司受重視程度不夠;
7、項目管理。項目管理的發(fā)展前景在國內(nèi)來說應(yīng)該是廣明的，如果能夠做到項目經(jīng)理，輕輕松松一年30W以上，需要掌握的知識主要有財務(wù)規(guī)劃、人事管理、溝通管理、風(fēng)險管理、質(zhì)量、成本管理等，目前比較有用的證書是PMP;
8、精益管理。該崗位主要來源于豐田的TPS，目前國內(nèi)很多大型公司都在推精益管理，但個人感覺精華沒學(xué)到、主要還是在形式上;
9、管理咨詢類。主要是在管理咨詢公司工作，由于接觸的面比較廣且需要深入，好學(xué)的同志可以考慮下，能夠迅速的成長起來;
10、培訓(xùn)師。該崗位需要一定的視野，一般需要5年左右的工作經(jīng)驗，當(dāng)然待遇不錯，培訓(xùn)一天1000元左右。
經(jīng)商管理專業(yè)就業(yè)前景觀察分析
工商管理專業(yè)一門基礎(chǔ)寬的學(xué)科，范圍比較廣。因此，相對于嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，工商管理的就業(yè)方向的選擇性卻很大，專家預(yù)測，未來五年工商管理專業(yè)的就業(yè)前景還是會被看好的。下面，一同去分析觀察工商管理的就業(yè)前景。
經(jīng)商管理專業(yè)就業(yè)環(huán)境
回顧管理歷史，我們看到了管理科學(xué)在我國的發(fā)展方興未艾。隨著第三產(chǎn)業(yè)的興起，社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會對各類管理人才的需求越來越大。例如人力資源管理、電子商務(wù)、物流管理、旅游和酒店管理、金融管理等都需要管理科學(xué)做基礎(chǔ)。同時也呼喚職業(yè)經(jīng)理人來管理，人力資源師、物流管理師、營銷師、酒店經(jīng)理等無不與商務(wù)管理密切相關(guān)。作為高職高專商務(wù)管理專業(yè)，其目的是重點(diǎn)培養(yǎng)適應(yīng)我國工商企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門需要的中層次務(wù)實(shí)型綜合管理人才，工商管理涵蓋面廣，系統(tǒng)龐雜，涉及企業(yè)經(jīng)營管理中的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制，以及涉及人員、資金和財務(wù)的管理。商務(wù)管理專業(yè)屬于管理學(xué)門類工商管理學(xué)學(xué)科，是應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)。工商管理學(xué)學(xué)科的理論基礎(chǔ)是經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)，知識構(gòu)成跨越自然科學(xué)、人文科學(xué)的不同領(lǐng)域，研究對象涵蓋了企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作中的財務(wù)管理、資金籌措、投資分析、市場營銷和資源配置等各個方面。注重實(shí)用方法技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練是本專業(yè)的鮮明特點(diǎn)。
因為加入WTO和申奧成功將直接帶動我國外經(jīng)貿(mào)的大發(fā)展，所以，管理類專業(yè)人才社會需求大增將指日可待。在現(xiàn)代企業(yè)中，一個優(yōu)秀企業(yè)家的作用超過了100名優(yōu)秀工程師、1000名優(yōu)秀工人。目前我國越來越多的轉(zhuǎn)換企業(yè)產(chǎn)權(quán)、機(jī)制以及企業(yè)法人實(shí)行招標(biāo)制、年薪制，實(shí)際上就是將企業(yè)的管理大權(quán)交到職業(yè)企業(yè)家手中。而據(jù)我國近三年的統(tǒng)計資料顯示，外方代理人正以每年500%以上的速度遞增，目前在不少大城市已形成一個職業(yè)階層。不管是外企還是國企，高層管理人員的價值越來越看漲。所以，盡管管理專業(yè)的學(xué)生剛畢業(yè)的時候可能做的并不是管理的工作，但是過幾年之后，有管理專業(yè)背景的人將會成為搶手貨。
全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加速，中國加入WTO必將進(jìn)一步帶動國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的繁榮，外來資本磨刀霍霍準(zhǔn)備拓展中國市場，缺乏現(xiàn)代管理理念指導(dǎo)的中國傳統(tǒng)企業(yè)將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。他們彌補(bǔ)缺陷的唯一出路就是引進(jìn)人才，實(shí)現(xiàn)自己改造，向管理要效益也成了目前國內(nèi)許多大中型企業(yè)的共識。從就業(yè)角度來說，根據(jù)職業(yè)顧問公司相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，工商管理各個專業(yè)盡管設(shè)置和就業(yè)方向不同，但從總體趨勢上分析，未來五年內(nèi)各專業(yè)就業(yè)形勢依然看好。
經(jīng)商管理專業(yè)人才的社會需求預(yù)測
在需求研究中，圍繞管理活動的專業(yè)化，我們分析了新世紀(jì)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對商務(wù)管理類專業(yè)人才的需求。改革開放使管理活動由計劃經(jīng)濟(jì)下行政命令的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)化、專業(yè)化的復(fù)雜活動，對管理人才的培養(yǎng)提出了多方面、高層次的要求。管理活動中普遍存在著層級性，操作層、中間層和戰(zhàn)略層的管理業(yè)務(wù)，需要培養(yǎng)不同的專業(yè)化管理人才。根據(jù)對我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)管理現(xiàn)狀的分析，認(rèn)為商務(wù)管理�？平逃詰�(yīng)以培養(yǎng)中基層管理人才為主，畢業(yè)生能夠作為現(xiàn)實(shí)工作中業(yè)務(wù)主管、部門經(jīng)理等職位的后備人才，通過一段時期的適應(yīng)和鍛煉，勝任這些工作。隨著以知識為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)升級，社會對綜合型戰(zhàn)略管理人才和適應(yīng)團(tuán)隊工作的新型操作層管理人才的需求，將相應(yīng)增加。這正符合高職高專商務(wù)管理專業(yè)的特點(diǎn)。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展很不平衡，各個地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)管理活動對人才的需求差別很大，要求高職高專的管理類專業(yè)根據(jù)社會需求和自身綜合實(shí)力確定商務(wù)管理教育的目標(biāo)定位。人才成長是一個動態(tài)過程，無論定位如何，專科教育教學(xué)都要為學(xué)生提供一個有競爭力的起點(diǎn)，使其勝任將要面對的管理任務(wù)，并為其終身學(xué)習(xí)和持續(xù)發(fā)展打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。要做到這一點(diǎn)，就要為學(xué)生提供系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，使其具備必需的知識、技能和素質(zhì)。我們分析了這些知識、能力和素質(zhì)的具體內(nèi)容，提出了培養(yǎng)基礎(chǔ)寬厚、專通結(jié)合、和諧發(fā)展的工商管理專業(yè)人才，并圍繞知識傳授、能力訓(xùn)練和素質(zhì)培養(yǎng)探討了商務(wù)管理�？平逃繕�(biāo)、模式和過程。
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