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服飾加盟店如何選址
雅彩服飾加盟店址是連鎖專賣營(yíng)運(yùn)體系首要也是最重要的步驟之一，無論服裝鞋業(yè)、餐飲食品還是家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)模式的企業(yè)都是如此.連鎖專賣店的最佳選址，不僅是其成功的先決條件，也是實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化和簡(jiǎn)單化的前提條件和基礎(chǔ).筆者曾就職的公司選址決策一般是兩級(jí)審批制，一個(gè)是分公司或辦事處，另一個(gè)是營(yíng)銷From EMKT.com.cn總公司.
筆者根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)，把選址按以下幾步驟進(jìn)行（如下圖所示）:
√分析大商圈的宏觀整體環(huán)境;
√分析小商圈的店面周圍環(huán)境;
√分析預(yù)選點(diǎn)的能見度與接近度;
√分析財(cái)務(wù)狀況，決定開或不開.
一、大商圈的宏觀整體環(huán)境分析
一般服裝鞋業(yè)、餐飲食品、家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)模式的企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入某個(gè)城市時(shí)，筆者建議該企業(yè)的市場(chǎng)部門、分公司或辦事處應(yīng)該首先通過當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的資料（有些資料是免費(fèi)的，有些資料需要花錢去買）.
其次，把資料收齊了，再具體分析大商圈情況，筆者根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)建議相關(guān)企業(yè)的職能部門采取記分方法進(jìn)行大商圈分析，各項(xiàng)目指標(biāo)以打分方式進(jìn)行評(píng)估.如下:
一、商圈形態(tài)（以店為中心半徑500米）:6．商業(yè)辦公區(qū) 5. 商業(yè)區(qū) 4. 文教區(qū) 3. 娛樂休閑區(qū) 2. 住宅區(qū) 1. 其他發(fā)展較弱地區(qū)
二、城市市區(qū)人口:6．300以上 5. 100—300萬 4. 60—100萬 3.40—60萬 2.20—40萬 1.20萬以下
三、主費(fèi)者年齡層（周歲）:5. 22—30歲 4. 31—40歲 3. 41—50歲 2. 21歲以下 1. 50歲以上
四、商圈的發(fā)展?jié)摿?5. 強(qiáng) 4. 尚佳 3. 平穩(wěn) 2. 走下坡 1. 不佳
五、周一至周五行人通行量（營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)平均每1小時(shí)/人）:5. 3600以上 4. 1200—3600 3. 400—1200 2. 150—400 1.150以下
六、周末行人通行量（營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)平均每1小時(shí)/人）:5. 5000以上 4. 3600—5000 3. 1200—3600 2. 400—1200 1. 400以下
七、交通情況（車流、停車）:5. 非常好 4. 好 3. 普通 2. 短期內(nèi)不佳 1. 不良
八、競(jìng)爭(zhēng)情形:5. 競(jìng)爭(zhēng)少集客力強(qiáng) 4. 競(jìng)爭(zhēng)多集客力強(qiáng) 3. 普通 2. 競(jìng)爭(zhēng)少集客力弱 1. 競(jìng)爭(zhēng)多集客力弱
九、建筑物件:5. 新穎 4. 尚佳 3. 普通 2. 老舊便外觀尚好 1. 不佳
十、商圈主道路結(jié)構(gòu):5. "井"字形結(jié)構(gòu) 4. 三角形結(jié)構(gòu) 3. 十字形結(jié)構(gòu) 2. 平行線結(jié)構(gòu) 1. 直線結(jié)構(gòu)
十一、商圈障礙物描述:（1）有無封閉的草地 0. 有 3. 無（2）有無有隔斷欄的車行道 0.有 3. 無（3）有無垃圾收購(gòu)站 0.有 3. 無（4）有無人為的隔離墻 0. 有 3. 無(5) 臺(tái)階數(shù)是否是在三級(jí)以上0. 不是 3. 是
十二、營(yíng)業(yè)時(shí)間（商圈內(nèi)平均營(yíng)業(yè)時(shí)間）:5. 16小時(shí) 4. 12小時(shí) 3. 10小時(shí) 2. 8小時(shí) 1. 8小時(shí)以下
十三、預(yù)估商圈營(yíng)業(yè)額（月）5. 3000萬以上 4. 2000—3000萬 3. 1000—2000萬 2.500—1000萬 1. 500萬以下
十四、租金7. 5萬以下 6. 5—10萬 5. 10—15萬 4. 15—20萬 3. 20—25 2. 25—30萬1. 30萬以上 最高租金_____________最低租金_________
大商圈分析評(píng)估表
一個(gè)商圈的好壞直接決定著企業(yè)在該商圈內(nèi)開不開連鎖專賣店，上面大商圈表里的指標(biāo)為十四個(gè)，其中后面選項(xiàng)以數(shù)字大小代表因素優(yōu)劣，數(shù)字大的表示優(yōu)，數(shù)字小的表示劣;大商圈的總得分就是將各個(gè)選項(xiàng)數(shù)字相加:
商圈總分得分為 表示商圈為最優(yōu)
商圈總分得分為 表示商圈為良好
商圈總分得分為 表示商圈為一般
商圈總分得分為 表示商圈為較差
商圈總分得分為 表示商圈為最差
二、小商圈的店面周圍環(huán)境分析
筆者審閱曾就職企業(yè)的全國(guó)各分公司或辦事處市場(chǎng)人員對(duì)小商圈的店面周圍環(huán)境調(diào)查報(bào)告時(shí)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)連鎖專賣店面都是扎堆的.在這些店面中其中有1、銀行，2、大餐館，3、中餐館，4、小餐館，5、休閑時(shí)尚服裝店，6、正裝西裝店，7、禮品店，8、珠寶店，9、飾品店，10、低檔鞋店，11、中檔鞋店，12、高檔鞋店，13、娛樂場(chǎng)所，14、通訊店，15、攝影店，16、藥店，17、西餐廳，18、超市，19、百貨商場(chǎng)，20、貿(mào)易市場(chǎng)，21、家居店，22、電影院，23、書店，24、肯德雞、麥當(dāng)勞，25、糕點(diǎn)店，26、其它等.那么你預(yù)定選擇那家店面的周圍店面是搶了你的生意、還是旺了你的買賣，實(shí)際上它對(duì)你影響是紛紜復(fù)雜的，難以一下子辨別出來.根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)筆者原則上把這些店面進(jìn)行如下分類:
A、與我們主要目標(biāo)顧客相同，但商品不同.如:某男裝專賣店和某品牌男鞋專賣店;
B、與我們主要目標(biāo)顧客不同，但商品類似.如:品牌專賣店與非品牌貿(mào)易市場(chǎng)之間;
C、與我們主要目標(biāo)顧客不同，商品也不同.如:女裝專賣店與鞋專賣店之間;
D、與我們主要目標(biāo)顧客相同，商品也類似.如:品牌專賣店和百貨商場(chǎng)、怡佳詠品牌女時(shí)裝和白領(lǐng)品牌女時(shí)裝之間.
當(dāng)然，不同企業(yè)如果要做精細(xì)確切的考察，給決策者更多的變量選擇，這就要求企業(yè)相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員注意記錄預(yù)選店面周圍店面的以下這幾個(gè)細(xì)節(jié):
1、對(duì)方來客周期數(shù)量，
2、對(duì)方顧客購(gòu)買單價(jià)，
3、對(duì)方商品結(jié)構(gòu)，
4、對(duì)方顧客群體，
5、對(duì)方店面面積，
6、對(duì)方社會(huì)力量.因此，針對(duì)小商圈的店面周圍店面筆者建議利用下圖坐標(biāo)進(jìn)行分析.
上圖坐標(biāo)分析以顧客和商品為坐標(biāo)，來對(duì)應(yīng)預(yù)選點(diǎn)（店面）周圍的每家專賣店，并把他們劃分到各區(qū)域商圈中.在B和C兩個(gè)區(qū)域商圈的店面都會(huì)增加我們預(yù)選點(diǎn)（店面）的客源基數(shù)，從而不斷提升我們預(yù)定點(diǎn)（店面）的銷額，在C、A兩個(gè)區(qū)域商圈的店面商品因?yàn)榕c我方互補(bǔ)，所以都會(huì)促進(jìn)我方預(yù)定點(diǎn)（店面）的商品銷售，而在D區(qū)域商圈無論從客源還是商品這兩個(gè)方面都對(duì)我預(yù)定點(diǎn)（店面）都沒有提升作用.因此如果我們企業(yè)所預(yù)選點(diǎn)（店面）處于C區(qū)域商圈，那么這個(gè)店面就非常符合我們企業(yè)開店.
綜上所述分析，我們企業(yè)在預(yù)選點(diǎn)（店面）的小商圈周圍環(huán)境，如果發(fā)現(xiàn)周圍大部分店面輻射都集中在C區(qū)域商圈，那么這個(gè)區(qū)域商圈是最適合開連鎖專賣店的，如果集中在B區(qū)域商圈則是次之，再次之就是A區(qū)，如果是在D區(qū)域商圈則是不允許開連鎖專賣店的.
三、分析預(yù)選店面的能見度與接近度
我們做完以上宏觀的綜合分析，現(xiàn)在我?guī)е蠹业乃悸穪砦⒂^展開具體的連鎖專賣店址選擇.哪怕我們開店前做了大量的調(diào)研分析并慎重選址，但在具體選址實(shí)施中如果稍有不慎，還將會(huì)出現(xiàn)意外，并很可能帶來巨大損失.
這是很直接、很細(xì)節(jié)問題，因?yàn)檫B鎖專賣店址的確定就得出了兩個(gè)結(jié)果，一是該店所面臨的市場(chǎng)容量、顧客流量、人群結(jié)構(gòu)、購(gòu)買能力、消費(fèi)習(xí)慣等因素將決定著該連鎖專賣店面的直接經(jīng)營(yíng)狀況;二是該連鎖專賣店面進(jìn)行裝修、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品搭配、鋪貨結(jié)構(gòu)、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)、產(chǎn)品存儲(chǔ)等因素決定著資金投入很難再抽回.所以不管這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)出現(xiàn)什么變動(dòng)或政策如何計(jì)劃，我們都將面對(duì)的結(jié)果是固定資產(chǎn)不可隨意移動(dòng).
店址的優(yōu)劣評(píng)估就是評(píng)價(jià)一個(gè)地點(diǎn)的好壞.那么我們先將擬定預(yù)選地點(diǎn)同商圈內(nèi)其他地點(diǎn)的不同特定屬性進(jìn)行評(píng)比而得出量化結(jié)果，其評(píng)比參照的特定屬性主要為能見度與接近度.因此想要確定具體連鎖店址的服裝鞋業(yè)、餐飲食品、家居建材、珠寶咖啡、家紡飾品等連鎖經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)模式的企業(yè)就必須進(jìn)行能見度與接近度的微觀分析.
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