開好一家理發(fā)店需掌握幾大要素
現(xiàn)如今，開理發(fā)店的人越來越多，在市場上的競爭力也越來越大，對于一個(gè)新手而言，開理發(fā)店還是有一點(diǎn)壓力的，不僅僅是給顧客洗頭這么簡單。隨著時(shí)尚潮流，越來越多的年輕人喜歡新發(fā)型，緊跟潮流走，你要學(xué)會不斷創(chuàng)新，這樣才會贏得更多顧客光臨。在這里讓小編為你介紹下吧!
新手怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?準(zhǔn)確做好市場定位
如何開一家理發(fā)店?業(yè)內(nèi)人士透露，雖然正規(guī)美發(fā)店利潤只有20%～30%，但是投資一個(gè)美容美發(fā)店，一年就能基本收回投資。怎么開理發(fā)店?一項(xiàng)調(diào)查資料顯示，美發(fā)店的投資規(guī)模在3～5萬元人民幣的所占比例最大，為27.1%;投資在2萬元以下的占25%;投資在6～10萬元的占21.4%;而投資在百萬元以上的只占2.9%。
所以，選址、確定美發(fā)店的經(jīng)營檔次是成功的第一步。怎么開理發(fā)店?美發(fā)店周邊環(huán)境衛(wèi)生一定要多留意，如果與雜貨店、飲食店、機(jī)械修理店為鄰，生意將大幅銳減。如何開一家理發(fā)店?不妨選擇住宅小區(qū)里的社區(qū)商鋪，既便利、租金也相對便宜。
新手怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?顧客消費(fèi)分析
確定經(jīng)營檔次后，需要對顧客可能的消費(fèi)行為進(jìn)行分析，顧客為什么光顧這家發(fā)廊?是什么吸引他到發(fā)廊來消費(fèi)?
價(jià)格高低：這里指的是洗頭的價(jià)格。怎么開理發(fā)店?如果你的發(fā)廊洗發(fā)單價(jià)較附近發(fā)廊低很多，流動客人也就會比其他店增加很多。如何開一家理發(fā)店?因?yàn)榱鲃涌腿说南M(fèi)項(xiàng)目以洗發(fā)為主，尤其洗發(fā)作為大眾消費(fèi)，其特色就是對價(jià)格斤斤計(jì)較，所以價(jià)格高低會成為顧客是否進(jìn)店的考慮重點(diǎn)。
怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?地理位置：發(fā)廊所在商圈是否是人潮集中處、交通是否便利等都是影響流動顧客來源多寡的原因。
怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?建立口碑：口碑是最不用花錢，但是效果最好、最持久的廣告。怎么開理發(fā)店?無論是技術(shù)的口碑或是服務(wù)的口碑都能引起顧客的好奇心，進(jìn)一步吸引顧客進(jìn)門。
怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?流動顧客雖不穩(wěn)定，但對美發(fā)店的經(jīng)營有直接影響。怎么開理發(fā)店?如果美發(fā)店想要更多地贏利，上面這3點(diǎn)必須考慮在內(nèi)。
新手怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?多吸引男性顧客
雖然男士光顧美發(fā)店的人數(shù)很多，但他們卻不愿意過多地去談?wù)撨@方面的事情。怎么開理發(fā)店?男性不會說：“嘿，我喜歡你的發(fā)型，在哪兒剪的?”而女性則會互相討論。如何開一家理發(fā)店?所以，想要抓住更多男性顧客，需要從其他方面來考慮。如果想要吸引更多的男性顧客，至少應(yīng)該讓美容院的裝飾風(fēng)格顯得中性一點(diǎn)。如何開一家理發(fā)店?單獨(dú)劃出一塊零售區(qū)域用于男士產(chǎn)品的零售和男士形象的展示，是個(gè)很明顯的提示。女性顧客很可能會向她們的丈夫或是男朋友推薦你的美發(fā)店。
用一些經(jīng)典的造型圖片，對吸引男性顧客有很重要的作用。怎么開理發(fā)店?圖片應(yīng)該充滿男人味兒，顯得很有男子氣。如何開一家理發(fā)店?雖然某些美發(fā)店專門劃有男士服務(wù)的區(qū)域，但這樣做并不一定能取得預(yù)期的效果。要想贏得更多的男性顧客，需要看到有其他男性在享受服務(wù)，這比其他任何宣傳都更有效。如何開一家理發(fā)店?此外，男性一旦找到適合自己的美發(fā)店，他們將會是你最忠實(shí)的顧客。
了解并運(yùn)用業(yè)績分析是發(fā)廊管理上的一大助力，也是未來經(jīng)營發(fā)廊的重要依歸。怎么開理發(fā)店?對發(fā)廊經(jīng)營者而言，業(yè)績經(jīng)常代表著今天發(fā)廊有多少進(jìn)帳可以放進(jìn)口袋。如何開一家理發(fā)店?可又憂慮著明天又有哪個(gè)會的費(fèi)用要支付，月初發(fā)薪水時(shí)才發(fā)現(xiàn)這個(gè)月的開銷怎么大得驚人，月底美材商來催收款項(xiàng)時(shí)卻又驚覺到庫存那么多，怎么還沒用完又叫貨了。
如何開一家理發(fā)店?其實(shí)，業(yè)績數(shù)字對發(fā)廊經(jīng)營者而言相當(dāng)重要，怎么開理發(fā)店?它所代表的不僅是每天帳上的進(jìn)與出，也不是只代表著這個(gè)月的利潤有多少、虧損多少，而是發(fā)廊經(jīng)營管理的重要工具。
那么發(fā)廊業(yè)績分析又是什么呢。怎么開理發(fā)店?即針對工作現(xiàn)場所需，依業(yè)績產(chǎn)生的原因及成長，衰退的根源、產(chǎn)生創(chuàng)造業(yè)績的步驟與方法一一加以解釋，以便經(jīng)營者能夠依目前現(xiàn)場狀況，厘清為什么會成功與為什么會失敗，使往后經(jīng)營及管理上有更明確的方向。如何開一家理發(fā)店?要做業(yè)績數(shù)字分析，故：
第一步，必須先建立基礎(chǔ)的業(yè)績資料，基礎(chǔ)的業(yè)績資料應(yīng)從每日帳單、日報(bào)表、月報(bào)表中整理，亦即會計(jì)方面轉(zhuǎn)變而來的。怎么開理發(fā)店?只有很清楚地了解到整個(gè)店中每個(gè)設(shè)計(jì)師，他們不同的營業(yè)項(xiàng)目金額與客量的分布狀況、每個(gè)月固定客與不固定客的互動比例關(guān)系，才能很清楚知道這家店及這家店的設(shè)計(jì)師目前的狀況及未來應(yīng)努力的重點(diǎn)。如何開一家理發(fā)店?所以，基礎(chǔ)業(yè)績資料完備，才能有依據(jù)找到判斷及分析的依歸。
第二步，便是做顧客消費(fèi)分析。怎么開理發(fā)店?有了基礎(chǔ)業(yè)績資料之后，首先我們須就發(fā)廊外在市場大環(huán)境分析，也就是發(fā)廊所面對的顧客開始分析。如何開一家理發(fā)店?所謂顧客消費(fèi)分析，是站在顧客的角度及立場，思考其不同狀況下可能產(chǎn)生的不同意愿及反應(yīng)。
新手怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?理發(fā)店?duì)I銷分析
顧客為什么會來這家發(fā)廊消費(fèi)。怎么開理發(fā)店?既然要了解顧客來發(fā)廊消費(fèi)的'原因，就必須先了解讓顧客踏進(jìn)來的吸引力是什么。如何開一家理發(fā)店?為此接下來分別依流動客及固定客這兩類顧客的特性來進(jìn)行分析。
新手怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?1、流動客消費(fèi)的原因
1)怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?價(jià)格的高低
這里指的是洗頭的價(jià)格。怎么開理發(fā)店?如果你的發(fā)廊洗發(fā)單價(jià)較附近發(fā)廊低很多，流動客人也就會比其他店增加很多。如何開一家理發(fā)店?因?yàn)榱鲃涌腿说南M(fèi)項(xiàng)目以洗發(fā)為主，尤其洗發(fā)為民眾普遍的消費(fèi)，普遍的消費(fèi)其特色是斤斤計(jì)較，所以價(jià)格高低會成為顧客是否進(jìn)店的考試重點(diǎn)。
2)怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?地點(diǎn)的原因
如何開一家理發(fā)店?發(fā)廊所在商圈是否是人潮集中處、交通是否便利等都是影響不固定客人來源多寡的原因。
3)怎么開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?口碑的建立 口碑是最不用花錢，而且效果最好、最久遠(yuǎn)的廣告。怎么開理發(fā)店?無論是技術(shù)的口碑或是服務(wù)的口碑都能引起顧客的好奇心，進(jìn)一步吸引顧客進(jìn)門。如何開一家理發(fā)店?以上幾點(diǎn)是決定發(fā)廊流動客來源非常重要的因素，而流動客的多寡正是決定發(fā)廊經(jīng)營難易的要項(xiàng)。故若欲開店或展店，以上三項(xiàng)因素一定要考慮在內(nèi)。
新手怎樣開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?2、流動客成為固定客的要素
如何開一家理發(fā)店?流動客進(jìn)門之后，愿意再回來成為固定客的原因又是什么呢。怎么開理發(fā)店?綜合來看，約有環(huán)境清潔舒適、提供流行美麗的訊息、打發(fā)時(shí)間、習(xí)慣性、技術(shù)滿意產(chǎn)生信賴等因素。
其中吹風(fēng)技術(shù)滿意與否，是影響流動客會不會再回店成為固定客的重要因素。怎么開理發(fā)店?因?yàn)轭櫩偷桨l(fā)廊消費(fèi)，重點(diǎn)在于美發(fā)，尤其是流動客進(jìn)門前，完全不了解店內(nèi)實(shí)際情況，不認(rèn)識店內(nèi)任何人，所以要求的就是美發(fā)技術(shù)。如何開一家理發(fā)店?在目前流動客多數(shù)是以洗頭為試探性消費(fèi)的情況下，吹風(fēng)技術(shù)若能讓流動客滿意，發(fā)型又漂亮又持久，流動客哪有流失的道理呢。
如何開一家理發(fā)店?而固定客一再回頭消費(fèi)，主要原因是服務(wù)的細(xì)膩與感受。怎么開理發(fā)店?因?yàn)榧夹g(shù)于流動客階段已測試完成，成為固定客后，技術(shù)已大致上受到肯定，接下來再要求的就是希望服務(wù)也能達(dá)到一定的水準(zhǔn)。
在服務(wù)的流程中，助理因與顧客接觸的時(shí)間最長，因而決定顧客對該店服務(wù)好壞的感觀。怎么開理發(fā)店?一般來說，助理會認(rèn)為工作有做完的義務(wù)，卻沒有做好的義務(wù)，因?yàn)樵谥淼南敕ɡ�，顧客是設(shè)計(jì)師的，反正洗一個(gè)是多少錢、洗兩個(gè)又是多少錢，洗得好不好都一樣。如何開一家理發(fā)店?所以，設(shè)計(jì)師若想好好抓住顧客，應(yīng)該好好與助理建立良好的關(guān)系。
怎樣開理發(fā)店?如何開一家理發(fā)店?相信你掌握了這些方法一定會對你有所幫助，讓你輕輕松松開好屬于自己一家的理發(fā)店，讓你輕輕松松收獲甜實(shí)。