品牌營(yíng)銷要注意差異性

　　也就越來越被推到突出重要的位置。在我們這樣一個(gè)開放的世界和溫德爾·斯密的市場(chǎng)細(xì)分理論，品牌營(yíng)銷只有善于細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)，才有可能認(rèn)識(shí)到消費(fèi)需求的差異性，從而獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

　　１。細(xì)分市場(chǎng)，有利于開拓、發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　通過市場(chǎng)細(xì)分，可以從表面上看起來競(jìng)爭(zhēng)激烈、已經(jīng)飽和的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)＂空間＂，為企業(yè)找到營(yíng)銷機(jī)會(huì)。企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分來分析研究市場(chǎng)，不僅可以了解整個(gè)市場(chǎng)的情況，還可以具體了解每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，掌握不同市場(chǎng)消費(fèi)者群的需求，從中發(fā)現(xiàn)各細(xì)分市場(chǎng)購(gòu)買者的滿足程度，即哪些顧客需求已獲得滿足，哪些尚未滿足，哪些滿足程度還不夠。市場(chǎng)上存在尚未滿足的需求，就是企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)通過分析和比較不同細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷狀況，著眼于需求尚未得到滿足或滿足程度不夠、而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無力占領(lǐng)或不屑占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中得以生存和發(fā)展，并迅速取得市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。因此，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，有利于企業(yè)尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率。

　　２。細(xì)分市場(chǎng)還有利于企業(yè)集中人、財(cái)、物等資源，取得更大的經(jīng)濟(jì)效益

　　這一點(diǎn)對(duì)于小企業(yè)來說，尤為重要。因?yàn)樾∑髽I(yè)一般資源能力有限，在整體市場(chǎng)較大的細(xì)分市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。如果善于發(fā)現(xiàn)一部分特定的消費(fèi)者未滿足的需求，細(xì)分出一個(gè)子市場(chǎng)，及時(shí)推銷相應(yīng)的商品，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，才能較好地利用資源，在縫隙中求得生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，取得理想的經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)通過細(xì)分市場(chǎng)，不僅可以找到對(duì)本企業(yè)有利的目標(biāo)市場(chǎng)，推出相應(yīng)的產(chǎn)品，并根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的變化情況，不斷改進(jìn)老商品，開發(fā)新商品，開拓新市場(chǎng)。

　�。�。市場(chǎng)細(xì)分化有利于企業(yè)特別是中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高市場(chǎng)占有率

　　企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)購(gòu)買潛力的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步分析各子市場(chǎng)要求的滿足程度和競(jìng)爭(zhēng)狀況，發(fā)現(xiàn)那些需求尚未滿足或滿足不夠的消費(fèi)者，及時(shí)作出經(jīng)營(yíng)決策，采取有力措施，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　４。有利于企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)方案和調(diào)整產(chǎn)銷方案

　　市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)就可以根據(jù)不同消費(fèi)者的需要，制定出不同的經(jīng)營(yíng)方案。同時(shí)，由于消費(fèi)者的需求處于經(jīng)常變化的狀態(tài)，經(jīng)過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)就可以較容易地掌握需求動(dòng)態(tài)，并據(jù)以調(diào)整企業(yè)的生產(chǎn)與銷售計(jì)劃，采取有效措施，滿足各細(xì)分市場(chǎng)的需求。

　　５。有利于企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短

　　任何企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都不可能占據(jù)全部?jī)?yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力不足的企業(yè)也總有自己的長(zhǎng)處。市場(chǎng)細(xì)分化后，有利于企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

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