飲料營(yíng)銷策劃方案6篇(精選)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的飲料營(yíng)銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
飲料營(yíng)銷策劃方案 篇1
隨著消費(fèi)者對(duì)健康、品質(zhì)生活追求的不斷提升，飲料市場(chǎng)也呈現(xiàn)出多元化、個(gè)性化的趨勢(shì)。為了抓住市場(chǎng)機(jī)遇，提升品牌影響力和市場(chǎng)份額，我們特策劃以下方案，旨在通過(guò)一系列創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，推動(dòng)飲料產(chǎn)品的銷售和品牌傳播。
一、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)：年輕人、都市白領(lǐng)、健康意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者群體。
2. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：分析當(dāng)前市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷策略，找出差異化點(diǎn)。
3. 消費(fèi)者需求：調(diào)研消費(fèi)者對(duì)于飲料的口味、健康、便攜性等方面的需求，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供方向。
二、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：打造健康、時(shí)尚、高品質(zhì)的飲料品牌。
2. 產(chǎn)品線規(guī)劃：推出不同口味、不同功能的`飲料產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者多樣化需求。
3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：注重產(chǎn)品研發(fā)，引入新口味、新包裝、新技術(shù)，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
三、價(jià)格策略
1. 定價(jià)原則：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)定位、消費(fèi)者需求等因素，制定合理的價(jià)格策略。
2. 價(jià)格體系：建立統(tǒng)一的價(jià)格體系，保證線上線下價(jià)格一致，避免價(jià)格混亂。
3. 促銷策略：結(jié)合節(jié)假日、季節(jié)變化等因素，開(kāi)展限時(shí)優(yōu)惠、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
四、渠道策略
1. 渠道選擇：布局線上線下多渠道銷售，包括超市、便利店、電商平臺(tái)等。
2. 渠道管理：加強(qiáng)渠道合作伙伴的溝通和培訓(xùn)，提升渠道效率和服務(wù)質(zhì)量。
3. 渠道拓展：積極開(kāi)拓新渠道，如校園、健身房等特定場(chǎng)所，擴(kuò)大品牌曝光度。
五、營(yíng)銷推廣策略
1. 品牌傳播：通過(guò)廣告、公關(guān)活動(dòng)、社交媒體等多種方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2. 線下活動(dòng)：組織品鑒會(huì)、音樂(lè)節(jié)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等線下活動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)品牌黏性。
3. 社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布有趣、有料的內(nèi)容，吸引年輕消費(fèi)者關(guān)注。
4. 跨界合作：與時(shí)尚品牌、知名IP等進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響力。
六、售后服務(wù)策略
1. 客戶服務(wù)：建立專業(yè)的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供咨詢、投訴等服務(wù)，保障消費(fèi)者權(quán)益。
2. 售后服務(wù)：完善退換貨政策，解決消費(fèi)者在購(gòu)買和使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
3. 會(huì)員體系：建立會(huì)員體系，為會(huì)員提供積分兌換、優(yōu)惠券等福利，提升客戶忠誠(chéng)度。
飲料營(yíng)銷策劃方案 篇2
一、項(xiàng)目背景
隨著消費(fèi)者對(duì)健康、口感和個(gè)性化需求的日益增長(zhǎng)，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。為了提升我司飲料品牌的市場(chǎng)占有率，增加銷量，提高品牌知名度，特制定以下?tīng)I(yíng)銷策劃方案。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)：年輕人群體（18-35歲），注重健康、口感和時(shí)尚元素。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)內(nèi)外知名飲料品牌，如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、農(nóng)夫山泉等。
3. 市場(chǎng)趨勢(shì)：健康、天然、無(wú)糖、低糖、功能性飲料等成為市場(chǎng)新寵。
三、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：以健康、口感、時(shí)尚為核心賣點(diǎn)，打造高品質(zhì)、個(gè)性化的飲料產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品線規(guī)劃：
經(jīng)典系列：保留傳統(tǒng)口味，如檸檬茶、橙汁等，滿足消費(fèi)者日常需求。
健康系列：推出無(wú)糖、低糖、富含維生素和礦物質(zhì)的`飲料，滿足健康追求者的需求。
時(shí)尚系列：與熱門IP、明星合作，推出限量版、聯(lián)名款飲料，滿足年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
3. 產(chǎn)品包裝：采用環(huán)保、時(shí)尚、易攜帶的包裝設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品檔次和吸引力。
四、價(jià)格策略
1. 定價(jià)原則：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素，制定合理、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
2. 定價(jià)策略：
經(jīng)典系列：采用市場(chǎng)滲透定價(jià)策略，以較低價(jià)格吸引消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。
健康系列：采用價(jià)值定價(jià)策略，突出產(chǎn)品健康、高品質(zhì)的特點(diǎn)，定價(jià)略高。
時(shí)尚系列：采用心理定價(jià)策略，如整數(shù)定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)等，滿足消費(fèi)者的心理需求。
五、渠道策略
1. 線上渠道：利用電商平臺(tái)、自建官方網(wǎng)站、社交媒體等渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌宣傳。
與電商平臺(tái)合作，開(kāi)展促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光度和銷量。
建立官方網(wǎng)站，提供產(chǎn)品介紹、購(gòu)買渠道、售后服務(wù)等信息，方便消費(fèi)者了解產(chǎn)品。
利用社交媒體進(jìn)行品牌宣傳，與消費(fèi)者互動(dòng)，提高品牌知名度。
2. 線下渠道：拓展超市、便利店、餐飲店等實(shí)體渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率和市場(chǎng)占有率。
與大型連鎖超市合作，設(shè)立專區(qū)陳列產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光度。
與便利店合作，提供便捷的購(gòu)買渠道，滿足消費(fèi)者即時(shí)需求。
與餐飲店合作，將產(chǎn)品作為飲品供應(yīng)，提高產(chǎn)品知名度和口碑。
六、推廣策略
1. 廣告宣傳：通過(guò)電視、廣播、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度。
2. 社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、活動(dòng)信息、互動(dòng)話題等，吸引消費(fèi)者關(guān)注和參與。
3. 線下活動(dòng)：組織各類線下活動(dòng)，如品牌發(fā)布會(huì)、路演活動(dòng)、公益活動(dòng)等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和情感認(rèn)同。
4. 跨界合作：與熱門IP、明星、品牌等進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款飲料或舉辦聯(lián)名活動(dòng)，吸引更多目標(biāo)消費(fèi)者。
七、效果評(píng)估
1. 定期對(duì)營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行效果評(píng)估，收集市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，分析銷售情況、品牌知名度等指標(biāo)。
2. 根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，提高營(yíng)銷策劃方案的有效性和針對(duì)性。
飲料營(yíng)銷策劃方案 篇3
一、項(xiàng)目背景
隨著消費(fèi)者對(duì)健康、口感和個(gè)性化的追求日益增加，飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額并吸引更多消費(fèi)者，我們制定了以下飲料營(yíng)銷策劃方案。
二、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)：年輕消費(fèi)群體，尤其是90后、00后，他們注重健康、時(shí)尚和品質(zhì)。
2. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略，找出差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。
3. 消費(fèi)者需求：了解消費(fèi)者對(duì)飲料的口感、健康成分、包裝設(shè)計(jì)等方面的需求。
三、營(yíng)銷策略
1. 產(chǎn)品策略
開(kāi)發(fā)新品：根據(jù)消費(fèi)者需求，研發(fā)具有健康、時(shí)尚、口感獨(dú)特的新品飲料。
優(yōu)化產(chǎn)品線：調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品線，突出主打產(chǎn)品，同時(shí)開(kāi)發(fā)適合不同消費(fèi)場(chǎng)景的細(xì)分產(chǎn)品。
提升品質(zhì)：確保產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)原料篩選和工藝控制，提升產(chǎn)品口感和品質(zhì)。
2. 價(jià)格策略
定價(jià)原則：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定合理的價(jià)格策略。
促銷活動(dòng)：定期開(kāi)展限時(shí)折扣、滿減、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
會(huì)員制度：設(shè)立會(huì)員制度，為會(huì)員提供專屬優(yōu)惠和增值服務(wù)，增強(qiáng)客戶粘性。
3. 渠道策略
線上渠道：利用電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷售。
線下渠道：拓展實(shí)體店鋪、超市、便利店等線下渠道，提高產(chǎn)品覆蓋率。
跨界合作：與其他品牌或行業(yè)進(jìn)行合作，共同開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
4. 推廣策略
廣告宣傳：投放電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等廣告，提高品牌知名度和曝光率。
社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布有趣、有料的.內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。
線下活動(dòng)：舉辦新品發(fā)布會(huì)、品鑒會(huì)、主題活動(dòng)等線下活動(dòng)，與消費(fèi)者建立互動(dòng)和聯(lián)系。
網(wǎng)紅合作：與知名KOL或網(wǎng)紅進(jìn)行合作，通過(guò)他們的粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
5. 客戶關(guān)系管理
客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，解決消費(fèi)者在購(gòu)買、使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
會(huì)員關(guān)懷：定期向會(huì)員發(fā)送關(guān)懷信息、新品推薦等，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
數(shù)據(jù)分析：收集和分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者購(gòu)買行為和需求變化，為營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
四、執(zhí)行計(jì)劃
1. 制定詳細(xì)的執(zhí)行時(shí)間表，明確各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束時(shí)間。
2. 分配任務(wù)和資源，確保各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)得到有效執(zhí)行。
3. 監(jiān)測(cè)和評(píng)估營(yíng)銷效果，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整營(yíng)銷策略。
五、預(yù)期效果
通過(guò)本次營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施，我們預(yù)期將實(shí)現(xiàn)以下效果：
1. 提升品牌知名度和曝光率，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2. 增加產(chǎn)品銷售量，提高市場(chǎng)份額和盈利能力。
3. 增強(qiáng)客戶粘性和忠誠(chéng)度，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者群體。
4. 樹(shù)立健康、時(shí)尚、品質(zhì)的品牌形象，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
飲料營(yíng)銷策劃方案 篇4
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中，為了有效提升我司飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并增強(qiáng)品牌影響力，特策劃以下方案。
一、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)消費(fèi)者分析：針對(duì)年輕群體、運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、白領(lǐng)等不同消費(fèi)群體，制定個(gè)性化的營(yíng)銷策略。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，找出其優(yōu)缺點(diǎn)，為我司策略制定提供參考。
3. 市場(chǎng)趨勢(shì)分析：關(guān)注健康、天然、低糖等消費(fèi)趨勢(shì)，優(yōu)化產(chǎn)品配方，滿足市場(chǎng)需求。
二、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：明確我司飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，如健康飲品、運(yùn)動(dòng)能量飲料等。
2. 產(chǎn)品線優(yōu)化：根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整產(chǎn)品線，推出符合消費(fèi)者需求的新品。
3. 包裝設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)特的包裝，吸引消費(fèi)者眼球，提升產(chǎn)品辨識(shí)度。
三、價(jià)格策略
1. 定價(jià)原則：結(jié)合產(chǎn)品定位、成本、市場(chǎng)需求等因素，制定合理的價(jià)格策略。
2. 促銷活動(dòng)：定期開(kāi)展限時(shí)折扣、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
3. 會(huì)員制度：建立會(huì)員制度，為會(huì)員提供積分兌換、會(huì)員專享優(yōu)惠等福利。
四、渠道策略
1. 傳統(tǒng)渠道：加強(qiáng)與傳統(tǒng)超市、便利店等渠道的`合作關(guān)系，確保產(chǎn)品覆蓋廣泛。
2. 線上渠道：拓展電商平臺(tái)、自建官網(wǎng)等線上銷售渠道，滿足消費(fèi)者多樣化購(gòu)物需求。
3. 特殊渠道：與健身房、電影院等場(chǎng)所合作，設(shè)置產(chǎn)品展架，提高產(chǎn)品曝光率。
五、營(yíng)銷傳播策略
1. 廣告宣傳：通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種廣告形式，提升品牌知名度。
2. 社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，開(kāi)展線上互動(dòng)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。
3. KOL合作：與知名網(wǎng)紅、意見(jiàn)領(lǐng)袖合作，通過(guò)其影響力傳播品牌信息，提升產(chǎn)品口碑。
4. 線下活動(dòng)：舉辦品牌發(fā)布會(huì)、品鑒會(huì)等線下活動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解和認(rèn)識(shí)。
六、效果評(píng)估
1. 銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，了解銷售情況，為營(yíng)銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
2. 市場(chǎng)調(diào)研：定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求變化，為產(chǎn)品優(yōu)化提供參考。
3. 品牌知名度評(píng)估：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)絡(luò)熱度等方式，評(píng)估品牌知名度提升情況。
通過(guò)實(shí)施以上營(yíng)銷策略，相信我司飲料產(chǎn)品將能夠在市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)銷量和品牌影響力的雙重提升。
飲料營(yíng)銷策劃方案 篇5
在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)中，為了提升我司飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和品牌影響力，特策劃以下方案，通過(guò)多元化的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)和品牌形象的持續(xù)提升。
一、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)消費(fèi)者分析：深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡、性別、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買動(dòng)機(jī)等信息，確保營(yíng)銷策略的精準(zhǔn)性。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷手段等，找出我司產(chǎn)品的差異化和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3. 市場(chǎng)趨勢(shì)分析：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
二、產(chǎn)品策略
1. 產(chǎn)品定位：明確我司飲料產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，如健康、時(shí)尚、口感等，確保產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的獨(dú)特形象。
2. 產(chǎn)品組合：根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，優(yōu)化產(chǎn)品組合，推出符合市場(chǎng)趨勢(shì)的`新品。
3. 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品口感、品質(zhì)和安全，提升消費(fèi)者信任度。
三、價(jià)格策略
1. 定價(jià)原則：根據(jù)產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格等因素，制定合理的定價(jià)策略。
2. 價(jià)格調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者反饋，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
四、渠道策略
1. 傳統(tǒng)渠道：加強(qiáng)與超市、便利店、餐飲店等傳統(tǒng)渠道的合作，提高產(chǎn)品鋪貨率。
2. 線上渠道：拓展電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，擴(kuò)大銷售渠道。
3. 合作伙伴：尋求與知名品牌、IP等進(jìn)行跨界合作，提高產(chǎn)品曝光度和吸引力。
五、推廣策略
1. 廣告宣傳：通過(guò)電視、廣播、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體，以及社交媒體、短視頻等新媒體，進(jìn)行廣告宣傳，提高品牌知名度。
2. 促銷活動(dòng)：策劃各類促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。
3. 內(nèi)容營(yíng)銷：制作與產(chǎn)品相關(guān)的有趣、有價(jià)值的內(nèi)容，如短視頻、圖文教程等，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和關(guān)注度。
4. 口碑營(yíng)銷：鼓勵(lì)消費(fèi)者分享購(gòu)買體驗(yàn)、曬單等，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
六、執(zhí)行與監(jiān)控
1. 明確責(zé)任：明確各部門在營(yíng)銷方案執(zhí)行中的職責(zé)和任務(wù)，確保方案的有效實(shí)施。
2. 定期評(píng)估：定期對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，確保方案與市場(chǎng)趨勢(shì)保持一致。
3. 監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)：收集和分析銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者反饋等信息，為營(yíng)銷策略的調(diào)整提供依據(jù)。
飲料營(yíng)銷策劃方案 篇6
一、 背景分析
“嗨動(dòng)”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌。主要有藍(lán)莓、蘋果、檸檬、香蕉等多種口味，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收，口味多以酸爽、刺激為主，非常的符合年輕人的口味，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。
二、環(huán)境分析
現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”、“芬達(dá)”、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”、“維他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C檸檬、HELLO-C鳳梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒檸檬等HELLO-C系列。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字，果汁飲料中的HELLO-C系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng)。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用，果汁飲料以女生消費(fèi)居多，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”嗨動(dòng)“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷，如果宣傳得當(dāng)，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。
三、促銷目標(biāo)和主題
在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期，不求盈利，主要做好產(chǎn)品的銷售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的`視野中；在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額；在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷手段，為消費(fèi)者謀福利，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的。
促銷的主題主要迎合年輕人的特點(diǎn)，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情、友情、愛(ài)情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“嗨動(dòng)“，愛(ài)相隨的感覺(jué)。
四、促銷組合
不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷組合上做一些改變，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段，促銷組合的次序是：廣告，銷促，人員推銷；在了解階段，促銷組合的次序是：廣告，人員推銷；在信任階段，促銷組合的次序是：人員推銷，廣告；在購(gòu)買階段，促銷組合的次序是：人員推銷為主，銷售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú)。在現(xiàn)階段的促銷組合主要采用廣告，銷促，人員推銷。
五、促銷實(shí)施
�。ㄒ唬� 價(jià)格
現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中，除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外，其他飲料均在4塊左右。“嗨動(dòng)”飲料健康時(shí)尚，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低，所以定價(jià)為4元一瓶�？紤]到在學(xué)校出售，寢室分為四人間和六人間，在促銷時(shí)可采用買3贈(zèng)1，買4贈(zèng)2的促銷活動(dòng)。
�。ǘ� 宣傳
1、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換。
2、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目，像“奔跑吧，兄弟”、“天天向上”、“快樂(lè)大本營(yíng)”、“非你莫屬”、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。
3、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告，電視廣告作為一個(gè)輔助，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。
4、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng)，如“校園好聲音“、“模特大賽”等，作為舉辦方以及贊助商，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。
�。ㄈ� 銷售渠道
除了傳統(tǒng)的銷售方式，把超市、報(bào)停、冷飲店等凡是有飲料銷售的地點(diǎn)均設(shè)成銷售點(diǎn)外，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī)，支持支付寶、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌APP，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。
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