銷售部經(jīng)理工作職責
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銷售部經(jīng)理工作職責1
一、 崗位職責：
1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監(jiān)控
2、負責保持銷售現(xiàn)場正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。
3、及時捕捉市場信息，了解市場動態(tài)，掌握銷售進度、制定銷售計劃，并組織實施。
4、對上級領導及時匯報銷售進度，便于領導層的下一步?jīng)Q策。
5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監(jiān)督檢查職能，銷控及時、準確，避免重復銷售。
6、與銷售人員配合，提高現(xiàn)場成交的比例。
7、與項目策劃專案及時溝通，對項目銷售提出可行性意見。并對推廣提出建議。
8、負責對銷售代表的業(yè)務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。
9、與項目策劃專案結合，針對項目營銷費用的編排與控制。
10、對規(guī)劃設計、產品的定位提出合理的建議。
11、銷售道具的制作及購買。
12、銷售說辭及培訓資料的制作，并組織銷售部人員學習和考核。
13、對于銷售合同條款的擬訂，最大限度的保護公司利益及業(yè)主的合法權益。
14、對于大客戶群的資料錄入及管理，并及時分析客戶的各項信息，便于推廣方面的調整。
15、配合管理部對部門人員的出勤考核。
16、根據(jù)銷售進度對戶外廣告位的選擇。
17、對公司各主管部門的關系梳理，便于開展各項銷售工作。
18、協(xié)助總經(jīng)理對廣告稿的設計、制作的審核。
二、一個優(yōu)秀的銷售部經(jīng)理應具備的素質：
1、敏銳的市場洞察力：
能夠捕捉到市場上一些微小的變化，為銷售副總提供下一步推廣的方向。
2、良好的組織能力：
銷售部的各項工作都需要有周密的計劃，認真地組織。
3、交際能力：
社交能力是銷售經(jīng)理能做出業(yè)績的必要條件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。
4、表達能力：
需要良好的語言表達能力，但又建立在具有專業(yè)的知識水平的基礎上，在平常的工作中，需要寫工作計劃等文件，具有好的文筆必不可少。
5、應變能力：
在工作中一旦發(fā)生失誤，要有很強的應變能力來修正錯誤，在與各種人交往中，對于不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應變化的能力和技巧。
銷售部經(jīng)理工作職責2
1、在總經(jīng)理的.領導下，負責組織銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產品，及時結清貨款，直接對總經(jīng)理負責。
2、加強對本部門員工的業(yè)務培訓，讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準，應用范圍突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，發(fā)展可靠代理高，加強營銷網(wǎng)絡建設，不斷拓展市場，增加銷量。
3、加強市場調查，搞好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售后服務，妥善處理好用戶提出的有關問題，保證公司一流服務的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務，并審核業(yè)務員所洽談的合同，負責對業(yè)務員的報銷單據(jù)進行審核。
6、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務服務。
7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區(qū))，對所屬員工進行法紀教育，不收受-賄-賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。
8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結并與獎懲相結合。
9、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷手段，加速資金回籠。
10、 完成領導交辦的其他工作。
銷售總監(jiān)職位描述：
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力;
3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);
5、新項目市場推廣方案的制定;
6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。
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