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眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

　　導(dǎo)語(yǔ)：以觀念促形象，以形象帶產(chǎn)品，采取強(qiáng)化產(chǎn)品附加值的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。全方位導(dǎo)入顧客滿意（cs）體系，設(shè)立“a健康俱樂(lè)部”，采取會(huì)員制營(yíng)銷方略，以期建立長(zhǎng)期的顧客忠誠(chéng)度。

眼鏡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

　　營(yíng)銷思路：

　　將單純推銷商品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)ι唐犯郊又担▊鹘y(tǒng)底蘊(yùn)、文化內(nèi)涵、健康功能等）的宣傳，具體為：

　　1、向消費(fèi)者推廣護(hù)眼知識(shí)。宣傳其重要性、科學(xué)性和保健功能。

　　2、逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚(yáng)眼鏡文化，是眼鏡文化逐步推廣，進(jìn)入大多數(shù)人的家庭推廣活動(dòng)：按照思路，依次推出：

　　a.依照商品價(jià)位和功能特點(diǎn)及電子商務(wù)特點(diǎn)，主要銷售渠道是本公司網(wǎng)站，為消除消費(fèi)者疑慮，推出“免費(fèi)保修”、“無(wú)條件退貨”等促銷承諾。

　　b.設(shè)流動(dòng)銷售車，在杭州各高校巡回宣傳銷售，利用這一與消費(fèi)者直接接觸的形式，在演示、推銷的同時(shí)，積極收集反饋信息。

　　c.加強(qiáng)資料庫(kù)營(yíng)銷力度，進(jìn)一步擴(kuò)大會(huì)員制規(guī)模，并設(shè)立一定的促銷獎(jiǎng)勵(lì)制度，以消費(fèi)促消費(fèi)，通過(guò)類傳銷模式建立起廣泛的消費(fèi)群體網(wǎng)絡(luò)。

　　d.在銷售渠道策略方面，采取區(qū)域代理制模型，建立層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　e.選擇合適的時(shí)機(jī)，策動(dòng)具有話題性的促銷推廣活動(dòng)。

　　f.在鞏固颶風(fēng)現(xiàn)有地位基礎(chǔ)上，引入關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的新產(chǎn)品，走品牌延伸戰(zhàn)略。

　　營(yíng)銷策略：

　　a、樹立新品牌

　　努力以塑造品牌的概念來(lái)塑造商品，在商品命名上，應(yīng)有聯(lián)想和暗示性（如“情侶眼鏡”、“藍(lán)惑”什么的），以易于市場(chǎng)傳播。同時(shí)建議進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)，商品形象在前，企業(yè)網(wǎng)站形象在后作支持，加強(qiáng)可信度，提高認(rèn)同度，從戰(zhàn)略的角度考慮，易于今后相關(guān)商品的推廣。

　　b、樹立新觀念

　　以知識(shí)營(yíng)銷的手段進(jìn)行市場(chǎng)推廣，借助軟文廣告（即在報(bào)紙或雜志等宣傳載體上刊登的一些純文字性的廣告，具體包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等）進(jìn)行概念炒作，軟文廣告的'作用就是用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的購(gòu)買的廣告。以打破傳統(tǒng)觀念，提出“時(shí)尚與健康的統(tǒng)一”的觀念。

　　網(wǎng)上促銷：

　　網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分。它不光可給網(wǎng)站帶來(lái)收益，也為網(wǎng)站提供了一個(gè)向大眾展示自己文化的機(jī)會(huì)，網(wǎng)站可以通過(guò)它來(lái)提升自己的品牌形象，擴(kuò)大企業(yè)的知名度。個(gè)人覺(jué)得促銷可不定期的在各個(gè)節(jié)假日舉行，由于每年七八月份為各學(xué)校的暑期，正是夏季中陽(yáng)光最強(qiáng)烈的時(shí)期，這段時(shí)間應(yīng)為眼鏡銷售的旺季，商家應(yīng)注意這一時(shí)間段的促銷活動(dòng)。網(wǎng)上促銷可以以舉行“網(wǎng)上眼鏡文化節(jié)”為主題

　　網(wǎng)上促銷分為三階段：階段一：前期的廣告宣傳

　　網(wǎng)站可利用報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、等其他軟性廣告進(jìn)行前期宣傳推廣。利用旗下各專賣店及海報(bào)、宣傳單頁(yè)、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，擴(kuò)大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。網(wǎng)站可根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)選擇適合自己的廣告載體。這階段的廣告宣傳方式與前兩個(gè)推廣方案類似，這里就不再敘述了。不過(guò)要注意的是，在此階段要利用盡可能的手段針對(duì)潛在消費(fèi)者擴(kuò)大信息傳播力度。

　　這里根據(jù)網(wǎng)站特點(diǎn)和受眾人群分布特點(diǎn)，我們應(yīng)該把宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)上。

　　階段二：網(wǎng)上促銷活動(dòng)

　　1、網(wǎng)上折價(jià)促銷

　　登在網(wǎng)上的商品進(jìn)行全面折價(jià)促銷活動(dòng)，幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定。

　　在此活動(dòng)中還可進(jìn)行贈(zèng)送禮品，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)，積分兌換獎(jiǎng)品的活動(dòng)。

　　由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成客戶對(duì)商品品質(zhì)的懷疑，因此利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。

　　2、網(wǎng)上競(jìng)拍銷售

　　這種銷售方式，價(jià)格由競(jìng)標(biāo)得來(lái),商品采用“一元底價(jià)”競(jìng)標(biāo),以吸引人氣，并由網(wǎng)站提供送貨保障。這樣可讓網(wǎng)民了解商家的最新貨物情況,網(wǎng)上報(bào)價(jià),公司品牌形象等.

　　建議網(wǎng)站應(yīng)建立類似易趣網(wǎng)的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，推出一些少量新品眼鏡，設(shè)置時(shí)限，進(jìn)行1元底價(jià)網(wǎng)上競(jìng)拍活動(dòng)，這種方式適合網(wǎng)站品牌進(jìn)入成熟期后的推廣。

　　3、其他相應(yīng)輔助活動(dòng)

　�。�1）為答謝關(guān)心和支持颶風(fēng)的人群，在網(wǎng)站上推出網(wǎng)上為網(wǎng)站設(shè)計(jì)吉祥物活動(dòng)。

　　1）活動(dòng)主題

　　設(shè)計(jì)吉祥物活動(dòng)

　　2）活動(dòng)時(shí)間

　　同網(wǎng)上促銷活動(dòng)時(shí)間

　　3）活動(dòng)對(duì)象

　　所有對(duì)本次活動(dòng)關(guān)注的人

　　4）參與方式

　　在網(wǎng)站注冊(cè)為會(huì)員后，均可參與

　　5）游戲規(guī)則

　　根據(jù)網(wǎng)站的特色和活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)符合本屆“眼鏡文化節(jié)”主題的吉祥物。參賽稿件可通過(guò)電子郵件發(fā)至網(wǎng)站。