福鼎白茶推廣策劃方案

　　策劃人:營銷1001班 陳XX

　　策劃時間:2012年6月12日

　　目錄

　　(一)前言 ......................................................................................................................... 3

　　（二）市場分析............................................................................................................ 4

　�。ㄈ�）行業(yè)分析............................................................................................................ 5

　�。�1）行業(yè)現(xiàn)狀....................................................................................................... 5

　　（2）我國茶葉主要產(chǎn)地....................................................................................... 6

　�。�3）我國知名茶葉品牌....................................................................................... 6

　�。ㄋ模┢髽I(yè)資源分析 ................................................................................................... 6

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品分析............................................................................................................ 7

　　1．白茶的口感....................................................................................................... 7

　　2．白茶的保健功能............................................................................................... 7

　　3.白茶與其他茶葉的比較優(yōu)勢：.......................................................................... 8

　　4．產(chǎn)品價格........................................................................................................... 9

　�。�六）目標(biāo)顧客分析 ................................................................................................... 9

　　目標(biāo)顧客：........................................................................................................... 10

　　目標(biāo)顧客特征：................................................................................................... 10

　　購買動機(jī)：........................................................................................................... 11

　　目標(biāo)客戶獲取信息的渠道：............................................................................... 11

　�。ㄆ撸㏒WOT分析..................................................................................................... 11

　　優(yōu)勢....................................................................................................................... 11

　　弱勢....................................................................................................................... 12

　　機(jī)會....................................................................................................................... 12

　　威脅....................................................................................................................... 12

　�。ò耍┩茝V策略.......................................................................................................... 13

　　推廣目標(biāo)............................................................................................................... 13

　　推廣策略............................................................................................................... 13

　　推廣方案............................................................................................................... 13

　�。ň牛┙�(jīng)費預(yù)算.......................................................................................................... 15

　　(一)前言

　　福鼎白茶，屬輕微發(fā)酵茶，是我國茶類中的特殊珍品，其制法的特點是既不破壞酶的活性，又不促進(jìn)氧化作用，且保持毫香顯現(xiàn)，湯味鮮爽。有著很高的營養(yǎng)與保健價值，但是由于白茶味道比較清淡，不如綠茶清爽，更不及烏龍茶醇香，消費者不多，因此白茶的發(fā)展與其他茶葉相比滯后得多，養(yǎng)在深閨人未識。因此很有必要對福鼎白茶進(jìn)行一系列的推廣策劃活動，讓消費者認(rèn)識白茶，認(rèn)同福鼎白茶，提高白茶的知名度。

　　指導(dǎo)思想：

　　1.白茶本身的特點和目標(biāo)消費者的需求結(jié)合起來，例如高品質(zhì)，特別保健功能等。

　　2.利用福鼎豐富的旅游產(chǎn)業(yè)帶動白茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因為是親身體驗更能感受白茶的優(yōu)良品質(zhì)。

　　指導(dǎo)思路：

　　1.制作廣告片，通過白茶的廣告讓更多人認(rèn)識白茶，提高白茶的知名度。

　　2.完善網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，通過網(wǎng)絡(luò)的推廣讓更多人了解白茶。

　　3.利用公關(guān)推廣，可以專題寫一篇關(guān)于白茶的特殊功效，軟文發(fā)布到新浪生活、搜狐生活、健康網(wǎng)等。

　　4.開展“游太姥，品白茶”的活動，有效的利用旅游資源。

　　推廣目標(biāo)：

　　1.提高福鼎白茶知名度，讓消費者了解福鼎白茶，讓消費者品茗福鼎白茶。

　　2. 通過推廣，讓消費者認(rèn)知和了解白茶的工藝特點、產(chǎn)品和品質(zhì)內(nèi)涵，促使消費者接受和喜愛。

　　3．針對市場上占有率較高的鐵觀音等，以獨特的保健功效搶占茶葉市場，市場占有率提高30%。

　　4. 通過推廣，擴(kuò)大白茶銷售量，提高銷售額，提升福鼎白茶的品牌價值。

　�。ǘ�）市場分析

　　1.中國是茶的故鄉(xiāng)，飲茶是廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。在目前市場上，烏龍茶，鐵觀音，綠茶等占了中國特別是福建茶市場相當(dāng)大的份額。

　　2.白茶在消費者中的知名度不高，一部分是由于以往的技術(shù)局限了白茶的產(chǎn)量，隨著技術(shù)的發(fā)展，白茶產(chǎn)量提高，白茶的獨特價值逐步被人們了解，以及國外特別是美國對白茶的藥用及保健的肯定，因此，白茶的發(fā)展空間相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

　　3．茶已成為當(dāng)代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。 隨著生活水平的提高，人們越來越關(guān)注生活質(zhì)量，關(guān)注健康，而茶作為一種公認(rèn)的健康飲品，尤其是其具備的抗癌、減肥、降血壓血脂的作用，使茶在中高端人士中倍受青睞。與此同時，人們對生活品位的追求也與日俱增，茶藝、茶道、茶禮儀的盛行，充分滿足了其內(nèi)在的需求。茶

　　已成為現(xiàn)代人崇尚健康、追求品位生活的高尚元素。

　　4.目前茶產(chǎn)業(yè)競爭激烈，白茶主要的競爭者使綠茶和烏龍茶，在發(fā)展的情況上看，白茶的發(fā)展是比兩者發(fā)展的要慢的。綠茶的市場占有率是目前最高的，有分為高中低檔，因為自身的口感清爽而深受大家西黃。烏龍茶是中國幾大茶類中，獨具鮮明特色的茶葉品類，也分為高中低檔，因為其減肥功效吸引了很多消費者。

　　5.中國茶葉作為親友交流、政商接待的歷史延續(xù)了千年以上，咖啡在中國并不具備商務(wù)、休閑的獨占性，而風(fēng)靡多年的碳酸飲料由于其健康元素的缺失在飲料市場上的份額也在逐年下跌�，F(xiàn)在，越來越多的人喜歡在茶館、茶吧輕松、休閑的氣氛里洽談商務(wù)、聊天會友，茶文化正逐漸向“茶生活”延伸，巨大的消費需求不可限量。

　�。ㄈ�）行業(yè)分析

　　（1）行業(yè)現(xiàn)狀

　　中國是茶的故鄉(xiāng)，茶園面積為世界第一，茶葉產(chǎn)量居世界第二位，歷年來，我國茶產(chǎn)品出口也呈現(xiàn)了大幅增長勢頭，出口100多個國家和地區(qū)。中國茶，作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。目前，茶是世界衛(wèi)生組織推薦的六大保健食品之首，可以預(yù)測，茶將成為21世紀(jì)世界“第一大飲料”。

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