11月11日淘寶嘉年華來(lái)了，它最考驗(yàn)賣家的是什么?這是個(gè)綜合的整體，從小方面說(shuō)有客服、后勤、店鋪優(yōu)化、關(guān)鍵詞設(shè)置、產(chǎn)品推廣、店鋪推廣、定價(jià)、促銷等，往大里說(shuō)，有品牌定位、市場(chǎng)定位、推廣策略、店鋪風(fēng)格定位、價(jià)格定位等。

　　這篇帖子要和大家溝通的，是如何引流的話題，帖子名稱就叫橫刀奪流。為什么要這樣叫?我們知道，前年11.11淘寶突破191億交易額，去年的11.11銷售突破350億大關(guān)，而這一切利用的都是暴增的平臺(tái)流量，而外界的流量基本上是沒(méi)什么的。所以，我們沒(méi)必要把太多時(shí)間花在淘外的引流。如果以前沒(méi)有積累，現(xiàn)在臨時(shí)去搞什么微博、論壇等推廣，都是一種浪費(fèi)，現(xiàn)在的重點(diǎn)是去搶奪淘寶網(wǎng)內(nèi)的流量。

　　下面，我們針對(duì)20xx年淘寶11.11活動(dòng)做一個(gè)項(xiàng)目安排。整體策劃分為五步，我們用十個(gè)字來(lái)簡(jiǎn)單的概括：目標(biāo)、預(yù)熱、升溫、爆發(fā)、后手。

　　1、目標(biāo)

　　先看兩組公式，前者是銷售目標(biāo)，后者是流量目標(biāo)。作為中小賣家，假設(shè)我們期望雙十一當(dāng)天的銷售額是10萬(wàn)元，我們的平均客單價(jià)是200元，轉(zhuǎn)化率是4%，那么，我們的訪客數(shù)就是10萬(wàn)÷4%÷客單價(jià)=12500訪客。

　　銷售額目標(biāo)=訪客數(shù)x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)

　　訪客數(shù)目標(biāo)=銷售目標(biāo)÷轉(zhuǎn)化率÷客單價(jià)

　　有一句話說(shuō)得很好“沒(méi)有計(jì)劃就是，計(jì)劃著失敗�！蔽覀儾还茏鍪裁词虑�，都應(yīng)該事先做好計(jì)劃，再按照計(jì)劃來(lái)執(zhí)行，這樣執(zhí)行的目標(biāo)會(huì)更明確，效率也會(huì)更高。明確了推廣的目的之后，就要針對(duì)推廣目的制定一份詳細(xì)的推廣計(jì)劃。在此期間可以選擇哪些推廣方式進(jìn)行推廣、這些推廣方式要在什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)行、推廣時(shí)間多久等。制定出詳細(xì)的推廣計(jì)劃，再按照計(jì)劃一步步執(zhí)行推廣。

　　2、預(yù)熱

　　什么是預(yù)熱，把這個(gè)概念通俗化一些，就是在11.11來(lái)臨之前，讓我們的展現(xiàn)率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率提升起來(lái)。這個(gè)時(shí)候我們做什么呢?梳理出11.11需要主推的寶貝，做好詳情頁(yè)的美化，標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化，品牌優(yōu)化，新品發(fā)布，老客戶免費(fèi)試用，店鋪收藏、寶貝收藏、加購(gòu)物車等等。預(yù)熱在10月初就可以開(kāi)始進(jìn)行了。

　　3、升溫

　　升溫其實(shí)就是讓準(zhǔn)客戶動(dòng)起來(lái)，預(yù)熱階段的措施仍需繼續(xù)，但我們還要做這幾件事，：進(jìn)一步促進(jìn)收藏(收藏有禮)、引導(dǎo)加入購(gòu)物車、購(gòu)物送優(yōu)惠券(使用時(shí)間為11.11當(dāng)天)、預(yù)售返利等，以及可以開(kāi)展一些其它的相關(guān)活動(dòng)，例如：尋寶活動(dòng)，讓客戶在店鋪找全某些信息，就可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)一份。

　　有數(shù)據(jù)顯示，11.1-10日加入購(gòu)物車和收藏夾的寶貝在11.11當(dāng)天的成交金額占總金額的26%，可想而知購(gòu)物車與收藏夾對(duì)于11.11活動(dòng)當(dāng)天的銷量有多大的幫助。

　　這時(shí)候，我們還要做的一件事，就是執(zhí)行推廣宣傳。店鋪在11.11備戰(zhàn)期間，可以通過(guò)試用營(yíng)銷推廣來(lái)增加店鋪收藏量，店鋪可以從現(xiàn)階段開(kāi)始，拿出部分商品用來(lái)發(fā)布免費(fèi)試用活動(dòng)，吸引買家對(duì)店鋪的關(guān)注，同時(shí)在買家進(jìn)行商品試用過(guò)程中，加深買家對(duì)店鋪的印象。

　　同時(shí)，在試用活動(dòng)中，買家在申請(qǐng)?jiān)囉眉搭I(lǐng)取試用品的時(shí)候都會(huì)幫助收藏店鋪商品，增加店鋪商品的收藏量。商家通過(guò)試用營(yíng)銷推廣也有了與買家面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，商家可以在交流當(dāng)中，把店鋪11.11活動(dòng)的信息傳播給這些試用的買家，以優(yōu)惠券、現(xiàn)金券等形式引導(dǎo)買家把喜歡的店鋪商品加入購(gòu)物車中。方便商家11.11通過(guò)收藏夾及購(gòu)物車進(jìn)行營(yíng)銷，增加11.11店鋪銷量。

　　在這個(gè)階段，如果經(jīng)濟(jì)允許，一定要把直通車、鉆展、淘寶客等全部動(dòng)起來(lái)，加大額度的投放，加大對(duì)淘寶客的11.11獎(jiǎng)勵(lì)等，切記切記。

　　4、爆發(fā)

　　當(dāng)所有的措施都集中在11.11當(dāng)天，如加購(gòu)物車的優(yōu)惠只在11.11當(dāng)天可以享用，優(yōu)惠券僅限11.11使用，預(yù)售的開(kāi)售日期僅在11.11當(dāng)天，尋寶的獎(jiǎng)勵(lì)需在11.11當(dāng)天拍下，直通車都付費(fèi)推廣都在11.11當(dāng)天達(dá)到峰值。

　　當(dāng)所有箭都射向11.11的靶心時(shí)，我們還要進(jìn)行搭配購(gòu)、滿就送、購(gòu)物抽獎(jiǎng)、滿就減等各種促銷活動(dòng)。我們相信，當(dāng)這一切都有付出切實(shí)有效的努力，在當(dāng)天我們的流量會(huì)大爆發(fā)，而我們銷售額也大爆發(fā)， 一定會(huì)賺得盆滿缽滿的。

　　5、后手

　　后手就是讓這次活動(dòng)的流量，繼續(xù)轉(zhuǎn)化為持續(xù)的流量。比如，我們可以通過(guò)設(shè)計(jì)卡片，讓已經(jīng)購(gòu)物的客戶繼續(xù)好評(píng)和繼續(xù)采購(gòu);我們可以通過(guò)購(gòu)后送現(xiàn)金券的方式，促進(jìn)二次銷售;我們可以通過(guò)客戶在當(dāng)月總購(gòu)物額滿多少，送多少或減多少的方式，促進(jìn)客戶再一次的沖刺消費(fèi)額等等。

　　11.11，這是一個(gè)一天頂一個(gè)月的日子，也是一個(gè)一天影響一年的日子，你的策劃有多好，你的結(jié)果就有多好。這篇帖子聊作拋磚引玉，期待大家能發(fā)表更多的看法和觀點(diǎn)。

活動(dòng)策劃方案 篇4

　　新 郎：

　　新 娘：

　　結(jié)婚日期：20xx年9月13日

　　典禮酒店：

　　組委會(huì)人員分工【參考】

　　組委會(huì)主任：

　　組委會(huì)成員：

　　下設(shè)五個(gè)工作組：

　　一、迎親組

　　組 長(zhǎng)：

　　組 員：

　　任 務(wù)：負(fù)責(zé)接送新娘，并協(xié)助婚慶公司完成新人在男女雙方家中的禮儀。xx 負(fù)責(zé)迎親來(lái)回行車順暢，保持車輛隊(duì)形。

　　迎賓4男4女：

　　4男： xxx

　　4女： xxx

　　伴 郎： 隨 從： 、 等

　　二、車輛組：

　　組 長(zhǎng)： 電話： 電話：

　　任 務(wù)：負(fù)責(zé)迎接新娘，車輛組織、調(diào)度、停放、調(diào)頭、編隊(duì)(并負(fù)責(zé)司機(jī)紅包發(fā)放、100元、煙2包、喜糖、瓜子)。要保證行車安全，保持車距和車輛隊(duì)形。

　　1、接親路線：從 (男方家)出東門—— —

　　— —— —— —— —— —— (女方家)。 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)敞開(kāi)小區(qū)東大門，并向兩個(gè)門崗分發(fā)喜糖。

　　2、回家路線：從 (女方家)—— —— —— —— —— —— —— —— 到男方家(車輛向東停放在樓梯口)。 負(fù)責(zé)保持小區(qū)道路暢通。

　　3、車輛安排：(共 輛)

　　攝 像 車： 司 機(jī)： 電話：

　　人 員：攝像師、照相師

　　鳴 炮 車： 司 機(jī)： 電話：

　　人 員：xx 等

　　頭車白車： 司 機(jī)： 電話：

　　人 員：攜氈者、司儀

　　一號(hào)花車： 司 機(jī)： 電話：

　　人 員：新郎 、伴郎 (迎親

　　回來(lái)時(shí)，新郎、新娘、伴郎、伴娘乘坐一號(hào)花車)

　　二號(hào)車人員：

　　三號(hào)車人員：

　　四號(hào)車人員：

　　五號(hào)車人員：

　　六號(hào)車人員：

　　七號(hào)車人員：

　　八號(hào)車人員：

　　九號(hào)車人員：

　　十號(hào)車人員：

　　三、后勤組：

　　組 長(zhǎng)：

　　組 員： xxx xxx xxx 。

　　家中物品分發(fā)：xx

　　任 務(wù)：

　　1、分發(fā)、保管婚慶婚宴期間所需物品;

　　2、協(xié)調(diào)婚慶公司，布置會(huì)場(chǎng)，書(shū)寫(xiě)(粘貼)海報(bào)、落實(shí)音響、禮花、氣球、彩紙、紅喜字等到位情況。

　　婚慶公司負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)布置、攝像，要在9月12日晚上將酒

　　店婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置完畢，由朱良恒負(fù)責(zé)落實(shí)安排。

　　所需物品：

　　1、房間布置所需紅紙

　　2、喜糖、花生、瓜子若干斤

　　3、胸花 個(gè)

　　4、大小喜字 個(gè)

　　5、車牌遮紅20個(gè)(百年好和)

　　6、紅包

　　7、禮花筒

　　8、喜糖袋

　　9、大褂鞭炮6捆或10捆，小褂鞭炮100把

　　10、白酒、紅酒、香煙

　　11、接親禮品：酒6瓶、一刀砍的6斤肉(用紅塑料袋

　　裝)、一箱蘋(píng)果、全枝藕(也可換其它)。

　　四、迎賓組：

　　組 長(zhǎng)： 、

　　組 員： xxx xxx xxx xxx

　　任 務(wù)：迎接來(lái)賓按預(yù)定位置就座，調(diào)整婚宴桌數(shù)人數(shù)，

　　陪好各桌客人，宴中煙酒補(bǔ)充以及倒酒。

　　主婚人：證婚人：(帶結(jié)婚證)

　　禮金臺(tái)：注：備保障車2輛

　　9月11日下午： 負(fù)責(zé)提醒有關(guān)人員帶煙酒去迎賓館與大廚見(jiàn)面。

　　五、鞭炮禮花燃放組：

　　組 長(zhǎng)：

　　成 員：

　　任 務(wù)：領(lǐng)取、保管、燃放鞭炮，噴灑禮花、散發(fā)喜糖。 負(fù)責(zé)全程妥善保管鞭炮，指揮鞭炮燃放， 負(fù)責(zé)新郎家鞭炮燃放， 負(fù)責(zé)迎親來(lái)回途中燃放鞭炮(沿途所遇路口、橋梁、其它迎親隊(duì)伍均要燃放鞭炮)，負(fù)責(zé)散發(fā)喜糖， 負(fù)責(zé)噴灑禮花。

　　要保證鞭炮存放和燃放安全，燃放時(shí)一要保證車內(nèi)安全，妥善保管車內(nèi)鞭炮;二要保證其它車輛安全;三要保證行人安全。(備好火機(jī)、香煙)

　　有 關(guān) 事 項(xiàng)

　　一、準(zhǔn)備紅包數(shù)量：

　　1、車輛100元 個(gè)

　　2、工作車輛：攝像車、炮車、保障車

　　3、開(kāi)門紅包：20元10個(gè)，10元10個(gè)

　　4、壓車小孩：幾個(gè)孩子，每人 元。

　　5、中途攔車：10元20個(gè)

　　二、與女方溝通的問(wèn)題：

　　1、迎親接親時(shí)間、婚禮程序

　　2、人數(shù)、車輛、小孩紅包

　　3、接親時(shí)帶的禮物

　　4、送親人員返回帶禮物(瓜子、花生、喜糖或其它)

　　5、送嫁妝

　　三、與婚慶公司溝通的問(wèn)題

　　1、婚慶全天流程

　　2、婚禮議程

　　3、會(huì)場(chǎng)布置、時(shí)間、內(nèi)容

　　4、請(qǐng)司儀指導(dǎo)需要注意的事項(xiàng)及有關(guān)禮節(jié)

　　四、與賓館溝通的問(wèn)題

　　1、定定桌標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)量、試菜

　　2、服務(wù)員擺放煙酒、喜糖、瓜子

　　3、服務(wù)員配合司儀完成婚禮儀式，由 安排

　　4、賓館設(shè)置導(dǎo)引牌

　　5、就餐期間，播放輕音樂(lè)

　　五、事項(xiàng)復(fù)核：

　　1、 、 負(fù)責(zé)清點(diǎn)婚禮所需物品

　　2xxx檢查婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置情況

　　3、 、 協(xié)調(diào)賓館安排餐桌等

　　4、 、 協(xié)同家長(zhǎng)安排相關(guān)事宜

　　婚 慶 進(jìn) 程

　　早6時(shí)：xx 負(fù)責(zé)扎花車( 負(fù)責(zé)安排一束鮮花)。

　　早7時(shí)：

　　1、司儀、照相、攝像、撒糖、撒花、放炮師、司機(jī)、迎親等所有工作人員準(zhǔn)時(shí)到達(dá) ;所有迎親車輛與工作車輛全部到位。要求：各司其職，按時(shí)完成所分配的任務(wù)(由 攜氈)。

　　2、婚慶公司安排人員妝點(diǎn)樓道口。

　　3xxx 在大門分別張貼大紅喜字，新房周邊所有窨井蓋、雨水篦、垃圾箱壓蓋紅紙。

　　7時(shí)30分：

　　1、 、 負(fù)責(zé)分發(fā)迎賓胸花。

　　2、 、 負(fù)責(zé)車輛編隊(duì)，迎親車輛粘掛喜字、紅繡球、彩帶、車牌遮紅。

　　3、 負(fù)責(zé)分發(fā)司機(jī)紅包、香煙、喜糖、瓜子。

　　4xxx 負(fù)責(zé)領(lǐng)取鞭炮、禮花

　　筒和喜糖放在指定車輛上，并負(fù)責(zé)沿途散發(fā)喜糖和燃放鞭炮。

　　早8時(shí)：

　　1、 、 負(fù)責(zé)領(lǐng)取迎親禮品一箱酒、6斤

　　肉，一箱蘋(píng)果、全枝藕。

　　2、 負(fù)責(zé)領(lǐng)取新娘的紅蓋頭、胸花及女方父母、

　　送賓的胸花。

　　3、 負(fù)責(zé)領(lǐng)取女方車輛的喜字、紅繡球、彩帶、

　　車牌遮紅，并負(fù)責(zé)交給女方有關(guān)負(fù)責(zé)人員。

　　4、車輛出發(fā)前由xx 等向圍

　　觀者散發(fā)喜糖。

　　8時(shí)06分

　　1、司儀召集伴郎為新郎佩戴胸花，新郎為父母佩戴胸花，

　　并主持儀式準(zhǔn)備出發(fā)。

　　2、 負(fù)責(zé)在花車周圍布置鞭炮(一萬(wàn)頭)。

　　8時(shí)16分

　　迎親車輛出發(fā)，燃放鞭炮(兩端同時(shí)點(diǎn)燃)

　　8時(shí)30分

　　1、 負(fù)責(zé)聯(lián)系煙酒， 、 負(fù)責(zé)領(lǐng)

　　取糖、瓜子、花生、水果盤等，并全部運(yùn)往酒店;協(xié)調(diào)酒店服務(wù)員分發(fā)煙酒(每桌2瓶白酒、2瓶紅酒)、喜糖、瓜子、

　　花生(香煙2包、喜糖、瓜子、花生分裝四盤、自備水果盤)。

　　2xxx 、 負(fù)責(zé)張貼

　　喜字，檢查禮堂布置情況，安排新人化妝間。

　　3xxx 、 布置禮桌。

　　8時(shí)56分

　　1、到達(dá)新娘家時(shí)，由 、 負(fù)責(zé)燃放一萬(wàn)

　　頭鞭炮，并負(fù)責(zé)在女方家期間不間斷燃放小鞭炮;遇到“攔門”時(shí)要給攔門人紅包，由 、 等協(xié)助新郎實(shí)施;由 、 將接親禮品交給女方; 將胸花交給女方(胸花)。

　　2、司儀主持實(shí)施新娘家認(rèn)親式。

　　3、 負(fù)責(zé)新娘出門時(shí)合影留念。

　　(離家前新人吃餃子)。

　　9時(shí)26分

　　離開(kāi)女方家， 、 以及新郎同學(xué)等6人

　　負(fù)責(zé)噴雪花、彩帶，放禮花筒; 負(fù)責(zé)燃放一萬(wàn)頭鞭炮。

　　10時(shí)06分

　　1、攜氈者負(fù)責(zé)提前電話通知迎親人員到路邊迎接。

　　2、車隊(duì)來(lái)到后， 負(fù)責(zé)燃放一萬(wàn)頭鞭炮。

　　3、新人下車時(shí)， 、 負(fù)責(zé)撒花， 、 負(fù)責(zé)打禮花炮。

　　4、迎親人員對(duì)應(yīng)接待送親人員，在家中分男女2桌就座，

　　擺放茶水、香煙、喜糖、瓜子。

　　5、司儀在新郎家主持儀式，提示屬相相合人員到場(chǎng)，屬

　　相不合人員暫時(shí)避開(kāi)。

　　6、 負(fù)責(zé)給壓車小孩發(fā)紅包。

　　10時(shí)30分

　　迎

　　賓 xxx xxx xxx 全部到達(dá)開(kāi)州一樓大廳外迎接客人，婚宴開(kāi)始后，陪好所在桌次客人。 xxx xxxxx 到開(kāi)州指定位置，引導(dǎo)客人按預(yù)定位置就坐，協(xié)助做好合桌，分發(fā)酒水，補(bǔ)充酒水等。具體安排如下：

　　11時(shí)10分

　　由 xxx 安排車輛，

　　組織所有人員前往賓館，具體時(shí)間與朱良恒結(jié)合。

　　11時(shí)30分之前

　　1、花車及所有人員到達(dá)開(kāi)州。

　　2、大廳調(diào)度 xxx 結(jié)合，做好桌次調(diào)整，與后廚溝通并隨時(shí)保持聯(lián)系。

　　11時(shí)56分

　　婚慶典禮開(kāi)始(28分鐘)

　　1、 電話通知 燃放鞭炮。

　　2、攝像師、照相師、撒花、噴雪、放禮花筒人員到位， 負(fù)責(zé)照相， 、 負(fù)責(zé)撒花， 、 負(fù)責(zé)噴禮花。

　　3、酒店服務(wù)人員配合司儀完成婚禮儀式。

　　婚慶負(fù)責(zé)：

　　司 儀：

　　主 婚 人：

　　證 婚 人： (帶結(jié)婚證書(shū))

　　新 郎： 伴 郎： 隨從： 新 娘： 伴 娘： 隨從： 12時(shí)28分

　　婚宴開(kāi)始，迎賓人員全部到位。

　　陪客人員：新娘家送客由娶客對(duì)口陪客(含陪客)

　　父母敬酒： xxx 以及攝像陪同， 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好酒、酒杯，托盤和白水。

　　新郎新娘敬酒： xxx伴郎、伴娘以及攝像陪同， 負(fù)責(zé)準(zhǔn)備好酒、酒杯，托盤和白水。

　　婚宴結(jié)束送客， 、 通知新郎全家并組織有關(guān)迎賓人員到門口送客， xxx 負(fù)責(zé)為女方客人每人備禮品1份(瓜子、花生、喜糖或其他)共 包，統(tǒng)一放到女方所帶車上。

　　所有工作人員整理物品并裝車，回家休息。

活動(dòng)策劃方案 篇5

　　一、活動(dòng)策劃：

　　活動(dòng)地點(diǎn)：鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)銀行

　　活動(dòng)對(duì)象：大班組幼兒和教師

　　二、安全預(yù)案

　　1、是先觀察好路線，排除意外點(diǎn)和危險(xiǎn)處。

　　2、各班配兩名教師和一名保育員。

　　3、出發(fā)前對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、使幼兒知道銀行主要是人們存錢和取錢的地方。

　　2、使幼兒初步了解銀行工作人員的勞動(dòng)，知道要尊敬他們并學(xué)習(xí)他們認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度。

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、明確參觀路線，時(shí)間控制及參觀內(nèi)容等。

　　2、做好聯(lián)系工作，請(qǐng)接待人員作好介紹工作。

　　3、幫助幼兒檢查衣服、鞋子準(zhǔn)備出發(fā)。

　　五、活動(dòng)過(guò)程；

　　1、告訴幼兒去參觀銀行，向幼兒提出參觀要求及注意事項(xiàng)。

　　（1）、各班進(jìn)行安全教育，過(guò)馬路時(shí)兩個(gè)兩個(gè)拉好小手，不你推我擠，注意車輛。

　�。�2）、教育幼兒參觀時(shí)要遵守紀(jì)律，不大聲喧嘩，仔細(xì)傾聽(tīng)叔叔（阿姨）的介紹。

　　2、請(qǐng)銀行管理人員當(dāng)講解員，帶領(lǐng)幼兒參觀。

　�。�1）、請(qǐng)幼兒看看到銀行來(lái)的人在干什么，讓他們通過(guò)看別人存錢、取錢，了解銀行是人們存錢和取錢的地方。

　�。�2）、讓幼兒在管理人員的帶領(lǐng)下參觀銀行工作人員的工作。讓幼兒觀察工作人員分工合作，各自認(rèn)真細(xì)致的工作，了解自動(dòng)點(diǎn)鈔機(jī)、電腦等現(xiàn)代化的技術(shù)設(shè)備在銀行的運(yùn)用。

　　（3）、帶領(lǐng)幼兒參觀自動(dòng)取款機(jī)，向幼兒介紹有了自動(dòng)取款機(jī)，人們可以直接用各種磁卡，如牡丹卡、銀聯(lián)卡等取錢，很方便；自動(dòng)取款機(jī)還加快了取錢的速度。

　　3、參觀結(jié)束，帶幼兒回園。

　　4、參觀后談話，請(qǐng)幼兒談?wù)勩y行的見(jiàn)聞，引導(dǎo)幼兒講述工作人員分工合作、工作認(rèn)真的情景，教育幼兒要學(xué)習(xí)他們認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度。

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