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關(guān)于晚會策劃方案范文匯總6篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，通常會被要求事先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的晚會策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于晚會策劃方案范文匯總6篇

晚會策劃方案篇1

　　為了增強畢業(yè)生知校愛校的情感，營造溫馨向上的畢業(yè)氛圍，使每一位畢業(yè)生在滿懷深情惜別母校的同時，充滿希望地走向更加廣闊的天地。在高三學(xué)生畢業(yè)之際，我校打算通過師生互動，讓學(xué)生感受學(xué)校溫暖，升華對母校的情感，帶著眷戀，投入新生活。以下為這次畢業(yè)晚會的策劃方案。

　　一、活動主題

　　愛校、感恩、奉獻(xiàn)。

　　二、活動時間

　　20xx年x月x日。

　　三、參加人員

　　全體師生。

　　四、活動設(shè)計

　　活動一：我們的故事，畢業(yè)班級風(fēng)采展

　　畢業(yè)班級風(fēng)采展。風(fēng)采展旨在展示畢業(yè)生文明、愛校、樂群的良好形象及畢業(yè)生班級青春揮揚、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的優(yōu)良風(fēng)采，以簡介對畢業(yè)班級三成長歷程的展出，以圖片再現(xiàn)畢業(yè)生活的精彩瞬間，營造和諧校園、和諧班級的文明氛圍，以真實的班級經(jīng)歷為在校生做出榜樣與示范。

　　活動二：成長記憶畢業(yè)微語征集

　　鼓勵畢業(yè)生敞開心扉，抒發(fā)對高中生活的感言，對人生的感悟，表達(dá)對學(xué)校的真摯感情和美好祝福。形式、體裁不限，可以是一段話、一首詩、一篇短文或一組圖片。營造出濃厚的畢業(yè)氛圍，抒發(fā)畢業(yè)心情，增進(jìn)畢業(yè)生對母校的感情。

　　活動三：飲水思源，給最喜愛的老師寫留言卡

　　在高中的歲月里，每個人點滴的進(jìn)步與成長都凝聚了每位老師的心血與教誨。在畢業(yè)之際，通過留言卡以獨特的創(chuàng)意和形式為自己的授課老師表達(dá)由衷的謝意與感激，記住老師對自己的諄諄教誨。

　　活動四：手留余香，寫給下一屆入住學(xué)生的信

　　以宿舍為單位，采取寫信的方式組織畢業(yè)生對即將入住自己宿舍的學(xué)弟學(xué)妹留下贈言。通過畢業(yè)生對學(xué)習(xí)生活的總結(jié)來教育引導(dǎo)低年級學(xué)生。信件主題要求積極、健康、向上、真實。信件的內(nèi)容包括：高中三年的學(xué)習(xí)規(guī)劃，成功的學(xué)習(xí)方法及教訓(xùn)；畢業(yè)時最想對學(xué)弟學(xué)妹說的話，感悟、寄語等。信件書寫方式可以電腦打印，也可以手寫，必須有該宿舍成員簽名。

　　活動五：展望未來，迎接挑戰(zhàn)為高三學(xué)子送祝福

　　在食堂門口的兩塊展板上，匯集教師、學(xué)弟、學(xué)妹們的深深祝福。

　　活動六：雁過留痕畢業(yè)生捐贈舊書

　　為建設(shè)低碳校園，樹立環(huán)保意識，營造愛心奉獻(xiàn)友好互助的氛圍，達(dá)到綠色循環(huán)、互惠互利、愛心奉獻(xiàn)的目的，積極倡導(dǎo)畢業(yè)生將用過的學(xué)習(xí)參考書、復(fù)習(xí)資料以及其它物品無償捐贈給貧困生和低年級學(xué)生。用自己的實際行動表達(dá)對學(xué)弟、學(xué)妹的關(guān)愛和幫助。通過愛心捐贈，把良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣傳遞下去。

　　五、活動要求

　　各班級要高度重視畢業(yè)季系列活動，加強組織領(lǐng)導(dǎo)與活動宣傳，精心策劃，創(chuàng)新形式，將愛心、感恩教育與畢業(yè)生文明離校教育活動有機結(jié)合起來，加強人文關(guān)懷，確保各項活動豐富多彩、健康高雅、文明有序，充分展示我校畢業(yè)生優(yōu)秀品質(zhì)和良好精神風(fēng)貌。

晚會策劃方案篇2

　　一、晚會主題：青春揚帆，溫暖前行——暨20xx歡慶元旦晚會

　　二、晚會目的：

　　時間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼間20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，也為進(jìn)一步推進(jìn)我校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺。20xx年元旦晚會將以宏大的氣魄、不凡的手筆、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目，集多種舞臺表演形式，溶親情、友情、師生情于一體，對各位辛勤工作的老師致以節(jié)日的問候，祝愿他們桃李天下，競放芬芳;祝愿所有學(xué)生在未來的道路上“潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸”，學(xué)習(xí)進(jìn)步、快樂生活!

　　三、晚會基調(diào)：喜慶、祥和、熱烈。

　　四、晚會地點：學(xué)校演播室

　　五、晚會時間： (暫定)

　　六、組織機構(gòu)：

　　導(dǎo)演組：

　　策劃組：

　　技術(shù)、設(shè)備保障組：

　　配音組：

　　后臺指導(dǎo)組：

　　報道宣傳組：

　　安保組：

　　后勤保障組：

　　七、活動對象：全校師生。

　　八、嘉賓：校領(lǐng)導(dǎo)，各年級老師。

　　九、活動流程：

　　宣傳階段(12月20日-12月24日)：

　　1、校長召集全校老師開會，宣布學(xué)校將舉辦20xx年元旦晚會;;

　　2、發(fā)通知和晚會策劃書給各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處;

　　3、各班班主任向?qū)W生傳達(dá)會議的決定，并介紹晚會的目的以吸引更多的學(xué)生參加。

　　節(jié)目準(zhǔn)備工作(12月24-12月29)：

　　1、節(jié)目的收集，定期和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各文藝委員要及時了解身邊同學(xué)報名情況;另外還要積極地邀請老師參與。

　　2、考慮到節(jié)目不夠的情況，每班要想出不少于三個節(jié)目;

　　3、晚會共180分鐘，節(jié)目最多占用150分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮30分鐘的互動，暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾;

　　4、各節(jié)目的排練，導(dǎo)演組要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的音樂，及時發(fā)給后勤保障部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備);

　　5、 12月27日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向校領(lǐng)導(dǎo)報告并請求指導(dǎo);

　　6、 12月27日(班會)，大彩排，在各自班級，邀請老師，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上;

　　7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時現(xiàn)場布置方案也要出來;

　　物品的準(zhǔn)備：

　　1、有獎問答獎品及抽獎環(huán)節(jié)禮品;

　　2、道具、音響(包括橫幅、節(jié)目單、電腦、大電視等)在29號前準(zhǔn)備好;舞臺布置和其他一些效果裝飾物(包括幕布、彩燈、等)在29號準(zhǔn)備好;服裝、燈光、化妝等在27-28號做準(zhǔn)備;

　　3、現(xiàn)場布置：晚會當(dāng)天中午開始，根據(jù)布置方案進(jìn)行。

　　4、從彩排到演出，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào);

　　5、禮儀服準(zhǔn)時到位。

　　晚會開始：

　　1、開場歌曲(與新年相關(guān)的歌曲);

　　2、主持人介紹本晚會、嘉賓、并宣布晚會開始;

　　3、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話;

　　4、根據(jù)策劃小組安排的節(jié)目進(jìn)行演出;

　　A、開場詩歌朗誦

　　B、歌曲串燒

　　C、小品、相聲

　　D、音樂劇

　　E、魔術(shù)

　　F、話劇

　　G、舞蹈

　　(以上只是節(jié)目類型，詳細(xì)節(jié)目另制定節(jié)目單)

　　5、互動環(huán)節(jié) ：暫定為有獎問答和抽取幸運觀眾;(穿插在節(jié)目中間進(jìn)行)

　　6、晚會結(jié)束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請各班委成員留下幫忙清理現(xiàn)場;

　　整體流程：

　　8：00觀眾入場完畢-→會場一切準(zhǔn)備工作就緒-→8：30開場歌曲-→主持人宣布晚會開幕-→領(lǐng)導(dǎo)致辭-→正式進(jìn)入節(jié)目演出及現(xiàn)場活動-→主持人宣布晚會閉幕-→觀眾退場(工作人員留下)

　　十、活動預(yù)算：

　　橫幅

　　背景幕布

　　彩帶

　　泡泡油

　　服裝(部分服裝可以借用)

　　燈光 (建議用學(xué)校自己的燈光，若效果不好，還需租用一小部分)

　　道具

　　小禮品等

　　策劃書

　　節(jié)目單

　　拍照、話筒電池

　　后勤備用及舞臺裝飾

　　預(yù)算以實際為準(zhǔn)。

　　十一、資金問題

　　本次活動的經(jīng)費來源以學(xué)校審批資金為主。在活動期間制定詳細(xì)的合理的資金支出安排，避免不必要的經(jīng)費支出，靈活調(diào)配財務(wù)預(yù)算。

　　十二、可行性分析

　　1、本次活動是為喜迎新年開展的，得到了老師和同學(xué)們的支持，從組織和時間上保證了活動的可行性。

　　2、組織人員有相當(dāng)?shù)臒崆楹徒?jīng)驗，具有一定的大型活動組織能力和專業(yè)知識，由學(xué)校的相關(guān)部門通力協(xié)作，從人員和操作上保證了活動的可行性。

　　3、為展現(xiàn)我校全體師生最熱情活潑的一面，讓師生充分交流，也為學(xué)生的校園生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發(fā)掘我校文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場元旦晚會。從內(nèi)容和質(zhì)量上保證了活動的可行性。

　　4、本次晚會學(xué)校非常重視，在校內(nèi)外產(chǎn)生了較大的宣傳效應(yīng)和影響力，贏得良好的口碑，從而使得本次活動的節(jié)目數(shù)量有了可靠的保障，再加之學(xué)校財政的大力支持，從資金上保證了活動的可行性。

晚會策劃方案篇3

　　一、活動主題：

　　英語愛好者協(xié)會圣誕晚會

　　二、晚會主辦方：

　　英語愛好者協(xié)會

　　三、晚會參加人：

　　英協(xié)全體社員

　　四、活動目的：

　　作為本學(xué)期英協(xié)最后的一次活動，通過舉辦該圣誕晚會為英協(xié)畫上完美的句號，并進(jìn)一步的促進(jìn)英協(xié)成員之間的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力，增進(jìn)感情。

　　五、活動時間：

　　XX年12月4日

　　六、活動地點：

　　公共教學(xué)樓201

　　七、經(jīng)費預(yù)算：

　　l 用于現(xiàn)場布置的裝飾品：氣球、彩帶

　　l 分發(fā)給觀眾的食品：瓜子、糖果、飲料

　　l 抽獎環(huán)節(jié)中的獎品：水筆、筆記本

　　總計：400元

　　八、晚會前準(zhǔn)備工作：

　　l 外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系商家，拉贊助，籌措資金。

　　l 宣傳部對活動進(jìn)行宣傳，通過制作展板和張貼海報的形式

　　l 會前彩排工作：（五個助理）

　　1. 第一次彩排：11月28日晚6：00 主要進(jìn)行節(jié)目和主持人的篩選

　　2. 第二次彩排：11月30日晚6：00 主要進(jìn)行節(jié)目順序的進(jìn)一步確定

　　3. 第三次彩排：12月3日晚6：00 間晚會節(jié)目整體流程全部串接下來，包括主持人部分和伴奏部分

　　l 文藝部準(zhǔn)備好晚會時所用的伴奏音樂

　　l 四分會購置會前所需物品及獎品（包括：氣球、彩帶、瓜子、果汁、糖果）

　　九、晚會當(dāng)天各部工作：

　　l 晚會開始前宣傳部及組織部對晚會現(xiàn)場進(jìn)行布置，粘貼氣球、書寫板報并為觀眾分發(fā)食品。

　　l 晚會進(jìn)行中網(wǎng)絡(luò)部用照相機對現(xiàn)場表演進(jìn)行拍照最后傳到英協(xié)網(wǎng)站上以達(dá)到會后展示作用。

　　十、晚會活動流程：

　　l 會前準(zhǔn)備

　　l 觀眾入場，表演者準(zhǔn)備

　　l 主持人宣布晚會正式開始

　　l 表演階段（包括：唱歌、跳舞、小品、話劇等）

　　l 互動游戲階段

　　l 表演階段（拍七零、蘿卜蹲、大冒險等）

　　l 抽獎環(huán)節(jié)

　　l 主持人宣布晚會結(jié)束

　　l 觀眾退場

　　l 會后處理

晚會策劃方案篇4

　　一、活動目的

　　1、在圣誕節(jié)，這個西方節(jié)日中重要的節(jié)日里舉行圣誕節(jié)英語晚會可以加強同學(xué)們對西方文化的了解，增加同學(xué)們對學(xué)習(xí)英語的認(rèn)識。

　　2、加強英語的實際運用能力，讓同學(xué)們的英語口語學(xué)習(xí)得到進(jìn)一步的鍛煉同時也增加英語學(xué)習(xí)的趣味性。

　　3、加強同學(xué)們的團(tuán)隊合作精神，增強同學(xué)們之間的交流與溝通。同時，加強同學(xué)們與外界的英語交流和學(xué)習(xí)。

　　4、讓平時緊張的學(xué)習(xí)氛圍得到一定的緩解，使同學(xué)們的心情得到放松，在以后的日子里更好的學(xué)習(xí)。

　　二、活動主題

　　感受西方文化，學(xué)習(xí)趣味英語

　　三、活動時間

　　20xx年12月25日晚上七點

　　四、活動地點

　　本班教室

　　五、活動對象

　　全體同學(xué)及英語科組全體老師

　　六、活動準(zhǔn)備

　　1、本班學(xué)生a全權(quán)負(fù)責(zé)與英語系聯(lián)誼并處理相關(guān)事務(wù)。首先，在活動舉行的一個月前與英語系例如XX01班聯(lián)系，討論相關(guān)事項。其次，后期準(zhǔn)備階段與英語系的交流工作。

　　2、本班學(xué)生b和學(xué)生c負(fù)責(zé)上網(wǎng)收集西方圣誕節(jié)的具體資料，在活動舉行的前兩周公布給班級同學(xué)。此外，兩同學(xué)負(fù)責(zé)聯(lián)系任教外教老師，并商討與圣誕節(jié)有關(guān)的事宜，對班級同學(xué)的節(jié)目做必要的指導(dǎo)。

　　3、本班學(xué)生d負(fù)責(zé)在一個星期前收錄同學(xué)們的具體表演節(jié)目，并將節(jié)目的相關(guān)道具一一記錄。

　　4、本班學(xué)生e負(fù)責(zé)借教室，負(fù)責(zé)布置會場（包括音信，麥克風(fēng)之類相關(guān)）以及活動結(jié)束后會場的整理工作。

　　5、本班學(xué)生f負(fù)責(zé)購買晚會所需物資及表演道具。

　　6、本班學(xué)生g、h負(fù)責(zé)活動氣氛的調(diào)節(jié)，保證活動和諧有序的進(jìn)行。并且兩人負(fù)責(zé)整個會場的安全工作。

　　7、本班同學(xué)m負(fù)責(zé)突發(fā)狀況的處理。

　　七、活動流程

　　1、晚會主持人開場白

　　2、邀請嘉賓致辭

　　3、節(jié)目一一開始有序表演

　　4、晚會結(jié)束，主持人發(fā)言

　　5、教室后期整理工作進(jìn)行

　　八、活動事項說明

　　1、本次英語晚會旨在提高學(xué)生的英語表達(dá)能力，因此全部節(jié)目都是使用英語語言，包括主持人的開場白。

　　2、必須提前和英語系聯(lián)系溝通，關(guān)于活動的進(jìn)行達(dá)成共識。

　　3、提前將節(jié)目和各種所需物品準(zhǔn)備好。準(zhǔn)備人員提前三小時將場地安排好。

　　九、安全注意事項

　　1、在布置會場裝點教室時，攀高注意安全。一定要有人在場一起合作布置整理。

　　2、親點到場人數(shù)，了解提前離場同學(xué)的去向。

　　3、到場同學(xué)注意保管自己的財物。可能有些同學(xué)由于表演需要，更換衣物，注意保管好。

　　4、節(jié)目表演時，注意安全。

　　十、意外事故處理

　　1、如果活動時間與上課或其他事物沖突，則活動提前，或是取消。

　　2、若是活動當(dāng)天天氣不好，本班學(xué)生f負(fù)責(zé)雨具的整理擺放工作。

　　3、提前調(diào)試好音響、麥克風(fēng)等器具，保證其能正常使用。如果音響或是相關(guān)工具出現(xiàn)問題，及時聯(lián)系相關(guān)部門或是拿出準(zhǔn)備的備用器具。

　　4、發(fā)現(xiàn)本班同學(xué)或是與外班同學(xué)出現(xiàn)矛盾沖突，負(fù)責(zé)突發(fā)狀況的同學(xué)m及時調(diào)解。如果涉及到活動的進(jìn)行，同學(xué)g、h及時采取準(zhǔn)備措施，保證活動有序進(jìn)行。

　　5、如果活動舉行過程中，有同學(xué)出現(xiàn)身體不適，同學(xué)m負(fù)責(zé)安排其休息或是提前離場。

　　十一、活動資金預(yù)算

　　1、購買活動小吃軟工班預(yù)定出資兩百元。

　　2、購買活動道具及活動涉及到的獎品軟工班預(yù)定一百元。音響軟工班提供。

　　3、購買裝扮會場軟工班預(yù)定出資五十元。

　　總計花費：三百五十元

　　備注：英語系出資數(shù)額由該班人數(shù)及協(xié)商后定。

晚會策劃方案篇5

　　活動目的：

　　1、迎接五。一旺季，品牌宣傳造勢

　　2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件

　　3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）

　　活動主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠

　　活動時間：4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

　　前期工作：

　　1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

　　2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

　　3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料

　　4、活動統(tǒng)一說辭的提煉：科龍廠家“五一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現(xiàn)場操作：

　　1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個“聯(lián)合國節(jié)能金獎”易拉保、兩個海報牌。

　　2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動主銷機型209S（聯(lián)合國節(jié)能金獎）、1款形象機226AY3

　　活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

　　活動總結(jié)：

　　1、期間共銷售26臺，占當(dāng)月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當(dāng)月銷量是47臺。

　　2、為“五。一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量為79臺

　　3、客戶當(dāng)月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區(qū)沒有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

　　4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）

　　5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這里時，并沒有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動成功的主要之處在于：1、活動的時間選擇恰當(dāng)，五一前一個星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話＋名片＝廠家經(jīng)理。4、樣機的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價標(biāo)簽、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

　　案例升華

　　看過《大腕》嗎？做現(xiàn)場促銷就要想葛優(yōu)籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結(jié)果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕為止。做了幾個“大場”之后，包你信心大增。在我第一次策劃現(xiàn)場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發(fā)出去了，擔(dān)心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現(xiàn)場活動。現(xiàn)場活動其實很簡單，在這里我要說的是：做了就肯定有效果。因為到現(xiàn)在我還沒有遇到過冷場的現(xiàn)場。

　　現(xiàn)場活動的策劃整個過程為：

　　1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設(shè)計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財力做現(xiàn)場活動時，肯定要求經(jīng)銷商在價格上給予支持。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不？，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設(shè)計要虛虛假假，特價機的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機型幫客戶調(diào)配利潤。明確目的對于活動創(chuàng)意設(shè)計、申請支持都有幫助。

　　2、活動的創(chuàng)意設(shè)計。一個成功的活動，應(yīng)該傳達(dá)一個信息——你的活動為什么優(yōu)惠，為什么活動期間購買就比平時便宜。對于這一步的工作的重點在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。在很多活動現(xiàn)場的造勢可能很火爆，但由于統(tǒng)一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創(chuàng)意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節(jié)能冰箱全國巡回擂臺賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對于活動創(chuàng)意也可以理解為活動的說辭設(shè)計，不同的時段，不同的區(qū)域設(shè)計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。2、活動的規(guī)模大，前期造勢大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。為什么呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設(shè)計，廠家宣傳促銷，特價優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。

　　3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的.分工和詳細(xì)的費用預(yù)算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

　　4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，并跟客戶溝通活動操作細(xì)節(jié)。主要是特價機的價格設(shè)計、場地費、現(xiàn)場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會與你方案設(shè)計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調(diào)整。

　　5、單頁、海報設(shè)計制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會有一個滿意的設(shè)計給你。

　　6、相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。對于活動參與人員進(jìn)行簡單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動的創(chuàng)意說辭。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統(tǒng)一說辭。一般請不要讓臨時導(dǎo)購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議價上。

　　7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報紙一起發(fā)放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

　　8、檢查庫存、贈品和現(xiàn)場物料。在活動的前2天進(jìn)行。特價和主銷機型要求保證庫存。

　　9、現(xiàn)場操作。現(xiàn)場造勢，拱門、帳篷、太陽傘、易拉寶等現(xiàn)場物料搭建，樣機產(chǎn)品線的設(shè)計擺設(shè)。這時的樣機需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這里有一個公式：職業(yè)打扮＋名片＋普通話＝廠家經(jīng)理�；顒映晒Φ囊粋€關(guān)鍵是有強有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢�？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！

　　10、清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費用�；顒右唤Y(jié)束，就清理海報和特價標(biāo)簽。結(jié)算各種費用。最后是總結(jié)和對活動的評估。總結(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。

　　從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現(xiàn)場的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實實的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。