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精選促銷策劃方案范文集錦9篇

　　為了確保工作或事情順利進行，我們需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的促銷策劃方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

精選促銷策劃方案范文集錦9篇

促銷策劃方案篇1

　　活動主題：

　　嘉頓薄餅，引領(lǐng)時尚新趣味

　　活動時間：

　　20xx年10月1日—10月31日

　　活動構(gòu)思：

　　根據(jù)嘉頓薄餅的產(chǎn)品定位及市場狀況的實際情況出發(fā)，嘉頓薄餅在消費者中享有較高的知名度和美譽度，但也成為其他雜牌產(chǎn)品的模仿對象。他們的仿造行為對嘉頓薄餅的產(chǎn)品銷售及品牌形象造成了惡劣的影響，對此嘉頓有必要及時的作出反擊，所以，本次促銷活動要達到兩方面的目標。

　　一、在終端銷售市場的產(chǎn)品促銷展示方面，將突出嘉頓薄餅作為薄餅中最優(yōu)質(zhì)的、最合乎口味的薄餅典范的高端品牌形象；例如：以統(tǒng)一的端位貨架展示促銷產(chǎn)品、促銷物料及促銷獎品等，務(wù)求給消費者一個全新的品牌識別沖擊；

　　二、以精美的、時尚的、高品位的獎品，吸引消費者作出購買行為，同時也可保持嘉頓薄餅一貫講究高品位、出精品的企業(yè)宗旨；

　　活動內(nèi)容：

　　一、獲獎方法：

　　在活動時間內(nèi)，凡購買嘉頓薄餅一盒，在包裝盒內(nèi)有一張刮刮卡，刮開刮獎部位即可中獎；

　　二、獎品設(shè)置：

　　方案一、

　　1、一等獎：共設(shè)50名，價值：1000元/人，名牌時尚掛包一個；

　　2、二等獎：共設(shè)100名，價值：500元/人，名牌時尚皮帶一個；

　　3、三等獎：共設(shè)500名，價值：100元/人，名牌時尚鑰匙包一個；

　　本項小計：150，000元

　　方案二、

　　1、一等獎：共設(shè)50名，價值：1000元/人，名牌電須刀一部；

　　2、二等獎：共設(shè)500名，價值：200元/人，名牌電須刀一部；

　　本項小計：150，000元

　　三、兌獎過程：

　　1。中獎?wù)咴谥歇効ū趁嫣顚憘€人姓名、地址、聯(lián)系方法及身份證復(fù)印件等兌獎資料；

　　2。將以上資料寄回指定地址后，兌獎中心核查資料正確后，將在10個工作日內(nèi)將獎品通過郵寄的方式寄給中獎?wù)撸?/p>

　　3。每張兌換券只能使用一次，不限人數(shù)，不能兌換現(xiàn)金；

　　4。有效期至20xx年11月30日；

促銷策劃方案篇2

　　本方案正是基于匯仁烏雞目前在浙江市場的現(xiàn)狀、力求以最獨到的創(chuàng)意、最合理的手段、最全面的考慮，為今后產(chǎn)品宣傳促銷設(shè)計一種最科學(xué)、最合理、最行之有效的模式。

　　第一部分廣告現(xiàn)狀評述

　　匯仁烏雞以電視廣告宣傳為主，最常見的版本，一是太后篇，二是女人專家篇，前者主訴泰和武山烏雞的出處，后者主訴產(chǎn)品的功效，經(jīng)過大范圍、高密度的傳播，據(jù)調(diào)查，到達率已達90%以上，對前期市場開拓起到了一定效果。

　　目前匯仁烏雞白鳳丸的廣告現(xiàn)狀主要存在2個問題：

　　1、目前產(chǎn)品原料和功能的訴求已持續(xù)了相當(dāng)一段時間，基本達到預(yù)期目的，但是如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復(fù)，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。而且面對激烈的市場競爭，停滯不前意味著給競爭對手和新增品牌以可趁之機，不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。

　　2、目前的廣告宣傳沒有充分培養(yǎng)消費者心目中的品牌形象，沒有足夠的親和力、說服力和消費者心目中的聯(lián)想空間。

　　對消費者進行問卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，匯仁烏雞白鳳丸給人的印象只是治療調(diào)經(jīng)、崩漏帶下，至于其他消費者知之甚少。

　　第二部分匯仁烏雞的機會點

　　1、雖然目前市場上的女性調(diào)經(jīng)、養(yǎng)血、美容的產(chǎn)品較多，但是：

　　a、宣傳方式單一;

　　b、廣告投入大于匯仁烏雞的不多;

　　c、形成完整、合理的品牌形象的不多;

　　d、女性滋補品還處于群雄割據(jù)的階段。

　　2、匯仁整體品牌影響力較大，可信度較高，營銷、宣傳、銷售具有一定規(guī)模效應(yīng)。

　　3、用烏雞入藥為婦女調(diào)經(jīng)養(yǎng)血，這種方法古已有之，經(jīng)過時間和科學(xué)的驗證，具有很高實用價值，宣傳這一產(chǎn)品，除了具體功效，更具歷史淵源、文化價值和社會價值。

　　4、匯仁烏雞如果樹立起傳承歷史、繼往開來，對女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視的社會形象，消費者便會對這一品牌產(chǎn)生興趣和偏好，從而建立起對品牌的信任和忠誠。

　　第三部分策略

　　1、制造社會熱點事件，圍繞熱點事件，整合運用廣告、公關(guān)、促銷手段，全方位、立體地搶占市場、影響消費者。

　　2、利用專家和媒體的權(quán)威性增強產(chǎn)品可信度。

　　3、完成產(chǎn)品宣傳的過渡，主要訴求產(chǎn)品對女性健康治補并重。

　　4、初步為產(chǎn)品的社會形象定型，即偉承歷史，繼往開來，對女性健康水平和生活質(zhì)量高度重視。

　　5、尋找同類競爭產(chǎn)品宣傳促銷的盲點，反其道而行之，給人耳目一新的感覺。

　　6、充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立整合營銷模式。

　　7、選準切入點，全力出擊，以求在市場競爭中取得質(zhì)的變化。

　　第四部分內(nèi) 容

　　整個宣傳促銷活動分兩個部分：

　　1、大型公關(guān)活動“匯仁烏雞女性‘經(jīng)、血、氣’全面健康護理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會”

　　計劃在全省十個主要銷售城市共舉辦一千場現(xiàn)場咨詢會

　　時間：11月1日~1月20日

　　人員：由中醫(yī)協(xié)會組織各地資深中醫(yī)開展咨詢活動。

　　內(nèi)容：有關(guān)女性“經(jīng)、血、氣”的健康問題和匯仁烏雞介紹、推薦。并在咨詢會上進行產(chǎn)品現(xiàn)場銷售。

　　活動可行性分析：

　　a、如此大規(guī)模的女性健康咨詢會歷史上從未有過，具有很強的新聞性和轟動效應(yīng)。

　　b、咨詢會帶有公益活動性質(zhì)，便于媒體炒作，有利于樹立品牌形象。

　　c、中醫(yī)咨詢具有權(quán)威性和可信度，將受到女性的普遍關(guān)注和參與。

　　d、預(yù)計有7~8萬人直接參與這次活動，可對這一人群進行面對面、一對一、深入、細致、權(quán)威的廣告宣傳，間接影響人數(shù)更難以統(tǒng)計。

　　e、現(xiàn)場銷售產(chǎn)品預(yù)計在3~5萬盒，可培養(yǎng)相當(dāng)數(shù)量的初次使用者，其中又將有相當(dāng)部分成為忠實使用者。

　　f、對咨詢者進行填表登記，包括姓名、住址、年齡、電話號碼等，積累大量終端客戶資料，以便今后進行定向市場調(diào)查和回訪。

　　g、為廣告宣傳和軟新聞炒作提供了絕佳的發(fā)揮余地，可設(shè)計系列廣告和報道。

　　“免費電話咨詢”及送貨服務(wù)活動

　　時間：11月15日~12月20日

　　形式：在各地開通，將匯仁烏雞的原料、工藝、功效等方面內(nèi)容錄制成若干版本的錄音帶，供消費者免費收聽，并設(shè)置消費者留言時間，對電話訂貨的顧客實施送貨上門服務(wù)。

　　活動可行性分析：

　　a、此項活動作為“千場現(xiàn)場咨詢會”的輔助活動，起著擴大影響的作用。

　　b、免費電話咨詢、訂貨服務(wù)作為一種新型廣告促銷手段，已在全世界范圍內(nèi)被廣為接受。

　　c、電話咨詢促銷屬一對一的交流，成功率較高，可使消費者深入了解產(chǎn)品，培養(yǎng)購買習(xí)慣。

　　小結(jié)：這一階段活動，預(yù)計有十萬人直接參與，通過廣告宣傳和新聞炒作，使這一活動在全省做到家喻戶曉，進一步提高產(chǎn)品知名度和美譽度。

　　2、年末促銷：

　　推出精美禮品包裝，增值不加價

　　時間：12月15日~1月

　　形式：針對年末消費，以送禮為主，推出精美禮品包裝，增值不加價。

　　可行性分析：

　　a、消費者選擇保健品禮品，主要依據(jù)四個指標(知名品牌、公認的質(zhì)量、療效、一定的價值、體面的包裝)。

　　b、新年促銷廠家?guī)缀跻宦纱蛘�，減價，家家如此，所以都沒有特殊的優(yōu)勢。

　　c、匯仁烏雞白鳳丸單價二十多元，與其他品牌進行單純價格競爭，不是最佳辦法。

　　d、經(jīng)過長期、大投入的廣告宣傳，匯仁烏雞已初具知名度，作為新年禮品，最易產(chǎn)生效果的便是采用精美包裝。

　　e、簡單的打折、減價無助于品牌形象的建立和銷售的促進。

　　f、推出精美禮品裝提高了產(chǎn)品價值，美化了品牌形象，而不加價，符合消費心理，是一舉數(shù)得的讓利方式。

　　推出有獎銷售：健康金卡

　　時間：12月15日~1月

　　形式：為了鼓勵消費，在活動期間，凡一次性購買六盒(含六盒)以上的消費者，可得到一張健康金卡，憑此卡可到指定醫(yī)院接受免費的專家健康咨詢和檢查。

　　可行性分析：

　　a、此項活動作為年末促銷的一個組成部分、直接刺激消費。

　　b、年末促銷需要讓利，但要讓得巧妙，讓消費者有物超所值的感覺。

　　c、此項活動與第一階段活動相呼應(yīng)，給公眾強烈的感覺，即匯仁烏雞高度關(guān)心消費者的健康水平和生活質(zhì)量。

　　第五部分執(zhí) 行方案

　　1、千場現(xiàn)場咨詢會

　　(1) 舉辦城市：

　　a、杭州

　　b、嘉興

　　c、湖州

　　d、紹興

　　e、寧波

　　f、舟山

　　g、金華

　　h、溫州

　　i、衢州

　　舉辦地點：各城市市中心和人口居住密集地區(qū)

　　(2) 聯(lián)絡(luò)單位

　　a、衛(wèi)生局

　　b、中醫(yī)協(xié)會

　　c、各地媒體

　　(3) 咨詢會主題：女性“經(jīng)、血、氣”全面健康護理中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會

　　(4) 主題內(nèi)容：解答女性有關(guān)：“經(jīng)、血、氣”方面的所有健康問題，深入、權(quán)威地介紹匯仁烏雞的各個方面，作為女性保健的解決辦法，向消費者推薦。

　　(5) 主題準備：邀請醫(yī)學(xué)保健專家對匯仁烏雞做專題討論，從用料、工藝、療效、烏雞入藥和女性滋補等方面對產(chǎn)品做出總結(jié)，整理成文字資料，分發(fā)給所有參與咨詢會的工作人員。

　　(6) 培訓(xùn)：準備文字資料并邀請醫(yī)學(xué)專家在咨詢會舉辦城市事前進行一次培訓(xùn)。

　　a、時間：二個半小時左右

　　b、對象：參加咨詢的中醫(yī)

　　c、內(nèi)容：女性調(diào)養(yǎng)的基礎(chǔ)理論、匯仁烏雞的產(chǎn)品介紹。

　　(7)軟新聞炒作：

　　a、活動前在杭州召開新聞發(fā)布會，利用思美廣告良好的媒體關(guān)系，遍邀省市媒體，大面積播發(fā)新聞稿。

　　b、活動開展過程中，在地方媒體進行跟蹤報道，發(fā)布有關(guān)消息。

　　c、在健康欄目開展相關(guān)討論和知識普及。

　　(8)廣告宣傳

　　a、報紙廣告

　　口號：關(guān)愛女性、共同珍惜

　　主題：

　　做一個懂得自己的女人(強調(diào)對女性保健知識掌握的重要性)

　　做一個在乎自己的女人(號召公眾積極參與咨詢會)

　　做一個出色的女人(強調(diào)匯仁烏雞的目標和實際功效)

　　形式：系列廣告

　　范圍：覆蓋全省

　　媒介安排：(詳見媒介計劃)

　　b、海報

　　口號：關(guān)愛女性、共同珍惜

　　主題：提示活動內(nèi)容

　　范圍：張貼在咨詢會舉辦城市

　　c、過街橫幅

　　主題：匯仁烏雞關(guān)愛女性共同珍惜

　　范圍：咨詢會舉辦城市主要街道

　　d、廣播廣告

　　主題：你的健康，我的心愿，讓我們共同珍惜

　　范圍：西湖之聲、經(jīng)濟臺

　　具體安排：(詳見媒介計劃)

　　e、電視廣告

　　主題：做一個出色的女人

　　千場女性健康中醫(yī)咨詢會

　　匯仁烏雞舉辦

　　時間：15秒

　　媒介安排：(詳見媒介計劃)

　　2、免費電話咨詢及送貨服務(wù)

　　(1)、咨詢內(nèi)容：

　　a、烏雞入藥，女人滋補的首選

　　b、匯仁烏雞的用料和功效

　　c、如何正確服用匯仁烏雞

　　(2)、報紙廣告

　　a、主題：想做一個出色的女人嗎?請撥

　　b、投放：(詳見媒介計劃)

　　3、推出精美禮品裝，增值不加價

　　(1)、禮品包裝主題

　　a、青春無限(針對年輕女性)

　　b、親情無限(針對親戚間送禮)

　　c、友情無限(針對朋友間送禮)

　　(2)、形式：禮品包裝分2盒裝，4盒裝，6盒裝

　　(3)、設(shè)計：請業(yè)內(nèi)專家精心設(shè)計

　　要求匠心獨運，清新脫俗

　　(4)、報紙廣告

　　a、主題：我最想表達的是我的情意

　　隆重推出精美禮品包裝，增值不加價

　　b、投放：(詳見媒介計劃)

　　(5)、電臺廣告

　　a、主題：我最想表達的是我的情意

　　匯仁烏雞隆重推出精美禮品包裝增值不加價

　　b、投放：(詳見媒介計劃)

　　4、健康金卡

　　(1)、凡活動期間一次性購買六盒以上者，可獲得健康金卡一張

　　(2)、任選三家指定醫(yī)院中的一家，接受一次免費專家咨詢和檢查

　　(3)、報紙廣告

　　a、主題：我最想表達的是我的情意買匯仁烏雞送健康金卡增值不加價

　　b、投放：(詳見媒介計劃)

　　第六部分活動預(yù)期效果

　　1、12月份增加銷售20%

　　1月增加銷售35%

　　2月、3月增加銷售20%

　　2、初步樹立匯仁烏雞品牌形象，增強產(chǎn)品親和力、美譽度和忠誠度

　　3、為匯仁烏雞今后的廣告營銷奠定基礎(chǔ)，尋找一種合理有效的模式。

促銷策劃方案篇3

　　對于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關(guān)系。

　　筆者在這里舉幾個典型的失敗的促銷案例：

　　案例1：mg公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運作的不溫不火;為推動本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運作套路，不促銷(“搭贈”)就不進貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進貨;搭贈力度大就多進貨;促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!

　　案例2：ys公司使一家大型的快速消費品公司，為了推動市場動銷，企業(yè)實施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!

　　案例3：by公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據(jù)區(qū)域進貨量簡單的將費用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價銷售，用by的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當(dāng)然，由于by的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費用，也并未形成促銷造勢的作用。

　　類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴謹，不僅會造成促銷費用的嚴重浪費、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。

　　促銷策劃應(yīng)該是一個系統(tǒng)工程，是一個連貫的市場推廣行為;只有目標明確、策劃嚴密、主題清晰、連貫性強的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。

　　促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個新品牌n做了一個系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計方面還是有些指導(dǎo)意義的。

　　促銷網(wǎng)首先將n品牌的全年促銷活動按季度規(guī)劃為四個階段，第一個階段定義為“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護進行實施;第二個階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，并使得整體團隊的執(zhí)行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進行實施;第四個階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。

　　同時，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設(shè)計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費者忠誠度更高。

　　會員制營銷，是一個針對擴充消費群體、提升消費者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費者與店外消費者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護過程中，不僅消費者會受益，推廣n品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。

　　進入第二個促銷階段，我們設(shè)計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費者形成互動，讓我們的團隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團隊的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進來，并實施促銷大比拼活動，以此提升團隊戰(zhàn)斗力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費者互動促銷活動，增加消費者對n品牌的更多了解與認可;同時在活動的實施活動，不斷的挖掘團隊的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗總結(jié)能力;并在活動的實施過程中，推動團隊自我糾偏能力的提升;從而使團隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，并使得團隊的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。

　　到了第三個階段，我們就希望使得團隊的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產(chǎn)品銷量的同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費用向重點市場、重點客戶進行傾斜，同時整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式，讓困難家庭的消費者與特殊消費群體感受到n品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽度;并利用消費者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費者了解n品牌并嘗試成為n品牌的忠實消費群體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動了樣板市場、標桿市場的樹立，同時還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費用轉(zhuǎn)化為市場支持費用的資源整合行為。

　　有了前三個階段針對消費者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點市場與重點客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設(shè)計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動的成功實施，為第二年銷售目標的設(shè)定樹立新的高度與標桿;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!

　　從上述四個階段規(guī)劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進來并最大化的發(fā)揮作用;整個促銷活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時由于活動的周期性強、目標明確監(jiān)控性就會很強，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的。

　　促銷網(wǎng)認為，真正的好的促銷活動策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。

促銷策劃方案篇4

　　促銷主題：父親節(jié)，送健康最實在!

　　活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)日(6月18日)凡是本店會員可任帶1名男士入店免費體驗1次“全身SPA精油護理套餐”。

　　(特別說明：應(yīng)盡量選擇養(yǎng)生保健類的促銷內(nèi)容比較能引起男士們的興趣)

　　父親節(jié)促銷方案二

　　促銷主題：父親節(jié)，全場8.8折!

　　活動內(nèi)容：凡是在父親節(jié)當(dāng)天到店消費滿88元的顧客，即可享受8.8折的.優(yōu)惠。

　　父親節(jié)促銷方案三

　　促銷主題：送給您父親的禮物!

　　活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，凡是本店會員即可到店免費領(lǐng)取“父親節(jié)”禮物1份!(或者美容院可主動為店內(nèi)的高級會員定制父親節(jié)禮物，幫助會員送給她爸爸或老公。)

　　父親節(jié)促銷方案四

　　促銷主題：父親節(jié)，來抽大獎吧!

　　活動內(nèi)容：在父親節(jié)當(dāng)天，凡是到本店消費的顧客都有一次抽獎機會!(獎項內(nèi)容可設(shè)為“三人行旅游套餐”、“保健推拿體驗券”等。)

　　父親節(jié)促銷方案五

　　促銷主題：你表白，我送禮!

　　活動內(nèi)容：只要在父親節(jié)當(dāng)天，對父親說出“我愛你”，就可以免費領(lǐng)取XX精華保濕液1瓶(具體贈品可根據(jù)店內(nèi)情況而定)

　　父親節(jié)促銷方案六

　　促銷主題：讓爸爸重返年輕!

　　活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色!凡是已為人父的所有男士，均可免費體驗1次!(或通過折扣價來體驗)

　　父親節(jié)促銷方案七

　　促銷主題：為父親學(xué)一套保健手法吧!

　　活動內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，凡是到店消費滿100元的顧客，即可免費學(xué)習(xí)一套頸椎保健的手法及護理油1瓶，僅限10個名額，先到先得!

促銷策劃方案篇5

　　活動前言：

　　孩提時，總抱怨父親不愛自己，連分別時都不曾回頭看看自己。母親悄悄告訴我：不是父親不愛你，而是父親將愛藏在心底，他總會在轉(zhuǎn)彎處偷偷看你。

　　再次分別，對母親話半信半疑的我才發(fā)現(xiàn)，原來父親真的在轉(zhuǎn)彎處偷偷回頭，然后大步離去。如果說母愛是世界上最偉大而溫馨的感情，那父愛則是世上最偉大而深沉的感情。雖說沒有平日里生活上的點滴關(guān)懷，但父親卻總在我們最脆弱或是遭受挫敗之際伸出那雙粗糙有力的厚實的大手，投擲深沉關(guān)愛的目光默默支持。

　　有人說，父愛如山，有人說，父愛似海，但又有多少愛曾經(jīng)對父親說出來？父親節(jié)營銷方案

　　拿起手中的筆，用真情真心，為父親寫下對父親最真摯的祝福，為父親祈禱最美麗的未來!讓我們把對父親的愛大聲說出來吧!

　　一、活動主題：爸爸，我想對你說……二、活動時間：6月25日-6月27日三、活動策劃組織人員：甘肅聯(lián)合大學(xué)政法系青年志愿者四、活動地點：小操場五、活動對象：全體同學(xué)六、活動內(nèi)容：

　　有人說，父愛如山，有人說，父愛似海，但又有多少愛曾經(jīng)對父親說出來？

　　一懸掛條幅，散發(fā)宣傳單。要統(tǒng)一制作“爸爸，我愛您“宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在小操場所顯著位置懸掛。在6月27日也就是父親節(jié)，在學(xué)校小操場舉行父親節(jié)宣傳活動，本次活動為了能夠讓廣大同學(xué)表達對父親的感激之情和無限祝福，為同學(xué)們開辟了“父親節(jié)祝福語--留言板“專欄，讓同學(xué)們向父親說出不曾親口告訴他的心里話，送上對父親最深情的祝福。

　　二展出有關(guān)父親的圖片讓大家從這些圖片中感受到父親的辛苦。積極倡導(dǎo)廣大同學(xué)用自己的手機為父親說一聲：父親節(jié)快樂。

　　三父親節(jié)征文六月初宣傳部組織寫一張海報，主要內(nèi)容如下：

　　1、六月初由班級宣傳委員組織寫一張海報，主要內(nèi)容如下：

　　如果說母愛是一種呵護，那么父愛就是一種依靠。如果說母愛是一種嘮叨，那么父愛就是一種沉默。當(dāng)我們遭遇挫折、遭遇困難的時候，當(dāng)我們哭喊著叫媽媽的時候，父愛就以它寬厚的胸膛為我們擋風(fēng)遮雨，為我們披荊斬棘開拓前進的道路。所以，父愛和母愛一樣都是世界上最偉大的愛、最偉大的力量……朋友們，拿起你們的筆，涌動你們的感思，用你們的心為父親們譜寫一篇篇真誠的文章吧……謳歌沉甸甸的父愛，講述對父親的思念與感激之情。請你以父愛為基調(diào)，父親節(jié)為背景寫一篇有關(guān)父親的原創(chuàng)文章。

　　文章體裁及字數(shù)均不受限制，不過我們希望朋友們認真對待本次活動。因為它是獻給父親節(jié)的禮物。

　　參加對象：全體同學(xué)活動時間：20xx年6月6日--20xx年6月20日。

　　提交作品方式：用A4紙打印，交于青年志愿者協(xié)會。

　　獎勵方式：本次活動設(shè)立一、二、三等獎，特別獎一名，十名鼓勵獎。

　　2、評選：邀請院刊編輯人及負責(zé)人參加評選，要求做到公平公正。

　　3、獲獎文章將在學(xué)校展出，并有物質(zhì)獎勵七、活動意義：

　　父母給予了我們生命，給予了我們物質(zhì)的保障和精神的撫慰，而我們做兒女的唯一能做的就是：節(jié)日里，給父母送上一句真摯的問候；假日里，多在父母身邊陪陪；平日里，多打幾次電話回家，和父母聊聊關(guān)于“錢“之外的其他事情；在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，考出好成績回報他們……也許是父親的深沉和無言，每年的父親節(jié)總是沒有母親節(jié)那般熱鬧。但每當(dāng)想起父親那鬢角的白發(fā)，臉上的皺紋，大山般的父親留給我們的應(yīng)該不只是背影……今年的父親節(jié)是6月27日，準備給父親送什么禮物呢？挑選送給父親的禮物，是不是很難呢？我們?nèi)绾巫屗茉谶@一天忘卻平常的忙碌和艱辛，溫馨的渡過這一天特殊的日子？其實，無論你送什么禮物給父親，他都是非常開心的……八、活動預(yù)費：200元青年志愿者協(xié)會年5月12日

促銷策劃方案篇6

　　一，活動主題

　　二，活動時間

　　三，活動目的(提升客單價，促進銷售目標達成)

　　四，主題活動內(nèi)容(消費者在幾月幾日到哪日期間，只要消費滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注：1單張小票不累計。贈品要求：挑選多少商品，作為活動商品，要求商品售價在三元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在八個商品以上

　　五，DM快訊，16K 16P 介紹活動，活動日期及商品活動。

　　六，氣氛布置。店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動現(xiàn)場的氣氛營造，店內(nèi)海報。

　　七，活動執(zhí)行與分工：

　　企劃部：負責(zé)活動宣傳，策劃，操作與跟進。

　　采購部：負責(zé)商品的組織，到位。

　　財務(wù)部：負責(zé)資金到位。

　　店長：活動操作的總負責(zé)人，負責(zé)督促各部門的工作。

　　食品促銷內(nèi)容：

　　1。菜式，餐廳促銷，很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費者選擇

　　2。制作：讓消費者參與到整個制作過程中，更能滿足消費者的成就感與體驗的欲望

　　3。觀賞：在消費者面前進行食品的制作，吸引消費者的注意力，也為餐廳增加無形招牌

　　4。價格：通過價格來吸引消費者，不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌

　　5。贈品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈品可以拉到一定的消費者，比如說提前預(yù)訂可以得到贈品，消費在多少金額之上可以得到一些贈品，贈品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。

　　國慶節(jié)餐廳促銷活動方案2

　　每一個節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動方案策劃拿出來給大家分享咯!以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動! 促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

　　一、活動目的

　　國慶節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：“國慶同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。

　　四、活動時間：9月25日——10月8日

　　五、活動形式：打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　人員調(diào)動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準備

促銷策劃方案篇7

　　一、活動目的：

　　通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存…

　　通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當(dāng)?shù)叵M者和同行中的影響力…

　　通過特買帶動常規(guī)品的銷售…

　　二、適用活動時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日（匯款時間）

　　三、適用單位：全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…

　　四、活動主題：202夢飛家紡歲末大型特賣會

　　五、活動內(nèi)容：

　　會員供應(yīng)：（活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡）

　　平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報、x展架上公布會員有禮信息。

　　會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

　　人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現(xiàn)場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

　　具體產(chǎn)品:待定…

　　套餐系列（用于海報的設(shè)計）可以選擇：

　　1、經(jīng)濟套餐… 2、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4、新年套餐…

　　活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品。

　　（金卡、銀卡）金卡全國統(tǒng)一5折，銀卡全國統(tǒng)一6.5折。

　　活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品000元，可獲贈金卡一張。

　　活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

　　六、文宣：

　　（室外）

　　海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區(qū)橫幅、小區(qū)電梯、模特秀、災(zāi)區(qū)義賣、于婚慶影樓婚

　　慶公司合作等

　　（室內(nèi)）

　　促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、 x架、托兒等…

　　以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…

　　七、活動須知：

　　1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳。

　　2.促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。

　　3.促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產(chǎn)品。

　　4.人員準備：一般店內(nèi)店員配備2名，但活動期間應(yīng)多配備2名，并分工安排（名收銀、2名導(dǎo)購，名維持秩序）�；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,其他工作人員為名收銀、名秩序維持員、兩名出門驗票員。

　　5.倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

　　6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進店購買促銷品.

　　7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,可先放一批顧客進店購買,其余顧客在店外等候,這樣給顧客一種神秘好奇感, 在人越聚越多的情況下,造成搶購風(fēng)潮.

　　8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,不造成第二天顧客多時來不及開票的局面.

　　9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品.

　　10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

　　11.堆頭擺放要求豐滿,同系列產(chǎn)品堆放在一起.不要分開擺放,這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,顧客挑選也方便.

　　12.當(dāng)某款促銷品出現(xiàn)滯銷時,調(diào)整該產(chǎn)品原擺放位置,移到店內(nèi)最醒目處,重點陳列擺放,導(dǎo)購員加強對該款產(chǎn)品的介紹.

　　13.導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品時,抓住顧客心理,重點介紹顧客感興趣的產(chǎn)品,不要無重點的每款產(chǎn)品都去推薦.

　　14.當(dāng)某款促銷品銷售到僅剩一套時,把這套產(chǎn)品作為樣品陳列,如顧客看中,須付20%定金,十天后給貨。

　　15.銷售過程中不要兩位導(dǎo)購員同時對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

　　16.導(dǎo)購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產(chǎn)品區(qū)域進行介紹。不脫離崗位。

　　17.在店內(nèi)客流量下降時，派專人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來店購買。

　　18.促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產(chǎn)品應(yīng)絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進店后不致產(chǎn)生退卻和上當(dāng)?shù)母杏X，以后逐漸加大中、高檔價格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；

　　19.促銷第一天結(jié)束，做促銷產(chǎn)品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況發(fā)生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調(diào)貨。

　　20.活動結(jié)束后：立即收起促銷品，并恢復(fù)原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

　　八：活動支持：

　　1、活動客戶一次性匯款、發(fā)貨5萬元以上【常規(guī)品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　2、活動客戶一次性匯款0萬元以上（含0萬），發(fā)貨【常規(guī)品】可享受5000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受0000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發(fā)貨【常規(guī)品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受8000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

　　注：可欠款客戶本次活動需現(xiàn)款發(fā)貨。

　　注：活動客戶公司可協(xié)助全程策劃和免費設(shè)計dm單和寫真噴噲等。

　　注：此次全國各店的活動統(tǒng)一由夢飛公司營銷中心策劃安排…接受活動申請截止日期202年月3日。

　　活動咨詢電話…各片區(qū)客服及：400-690-8288

　　九、活動期間公司可提供下例降價品和人氣品：（下例產(chǎn)品不提供退換）。

　　冬被系列：繡花冬被加厚舒適冬被新一代雪絨冬被

　　全棉雙胎被 30%鴨絨被駝絨被（活動）

　　枕芯系列：新一代健康枕

　　毛毯系列：功能型毛毯- 功能型毛毯-2 多功能隨意毯

　　大套件系列：燦炫霓裳絢然華美情絲葉雨朵朵柔情

　　六件套系列：宮廷花苑

　　仿真絲六件套：個花型

　　繡花四件套：4個花型

　　仿真絲：5個花型

　　提花繡花被套：規(guī)格：2.0*2.3 2.2*2.4

　　全棉印花被套：規(guī)格：.5*2.0 2.0*2.3 2.2*2.

促銷策劃方案篇8

　　活動時間：3月6日--15日

　　活動主題：情人節(jié)促銷

　　活動說明：滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

　　125元----你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國結(jié)手機掛墜;

　　365元----天天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

　　521元----我愛你享有雪里相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

　　721元----親愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

　　999元----長長久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品干紅、干白各一瓶+名牌皮帶一條

　　1314元---一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

　　其他活動：

　　1、最佳情侶裝秀評選

　　3月1日--7日最先報名的10對情侶可參加比賽，要求必須為情侶裝搭配。

　　2、情人節(jié)免費禮品包裝處

　　為了給您的情人節(jié)增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設(shè)立免費包裝處。

　　3、玫瑰情緣!

　　臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫愛情的日子里，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……

　　導(dǎo)演：XX百貨·人物：愛之侶

　　序曲：20xx年春夏時裝發(fā)布會：周末下午16:30~17:30,在陽光百貨一樓中央大廳舉辦XX百貨20xx春夏品牌時尚發(fā)布會。

　　節(jié)目：活動期間，當(dāng)日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀念獎。同時獲贈情人節(jié)禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒)。

　　背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動：

　　*施華洛世奇、謝瑞麟、周大福、金至尊、安娜蘇、歐珀萊、安莉芳等品牌同賀情人節(jié)，推系列買贈促銷活動!

促銷策劃方案篇9

　　一、活動主題：

　　“現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康行”——夏季空調(diào)系統(tǒng)免費清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼清新車居，健康同行隨著溫度的升高，在夏季到來前，要做好客戶的空調(diào)系統(tǒng)檢查、清洗工作，傳遞現(xiàn)代汽車汽車“家人般的溫暖、親情式服務(wù)”的品牌形象，擬在夏季到來前期間開展老客戶空調(diào)系統(tǒng)清洗活動，也是一家親服務(wù)品牌中“親情四季”的重要組成部分。

　　二、活動目的：

　　1) 饋贈客戶，傳遞現(xiàn)代汽車公司貼心關(guān)愛的服務(wù)品牌形象；

　　2) 提升客戶滿意度，幫助專賣店挽留老客戶，尤其是找回流失客戶；

　　3) 幫助專賣店做好DMS系統(tǒng)維護，及時全面上傳客戶進場記錄，及時更新客戶聯(lián)系方式等信息，保障客戶服務(wù)活動權(quán)利；

　　三、活動周期：

　　活動準備：活動下發(fā) – 5月18日活動開展： 6月18日 – 8月18日四、客戶群：滿足里程條件的現(xiàn)代汽車乘用車車主。（新車無需進行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作）營運車輛如在4S店定點維修的可在該4S店按照里程數(shù)享受此項活動。

　　五、活動內(nèi)容

　　現(xiàn)代汽車一家親服務(wù)健康夏季送清涼服務(wù)活動安全免費檢測服務(wù)活動開始，歡迎您的光臨。

　　從20xx年6月18日至20xx年8月18日，只要你在售后消費，

　　驚喜等著你，

　　讓你“快”到家

　　“省”到家