關(guān)于促銷活動策劃方案范文錦集九篇
為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編整理的促銷活動策劃方案9篇，歡迎大家分享。
促銷活動策劃方案 篇1
活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區(qū)買200送200禮券部分買200送100禮券超市區(qū)好禮大贈送)
活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。
第一部分：活動內(nèi)容
活動時間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)
一、百貨區(qū)買200送200
超市區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理
1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;
2、超市區(qū)活動：凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)
3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
二、百貨區(qū)買200送200商鋪區(qū)靚裝四折起感恩2+1卡免費辦
1、百貨區(qū)活動：活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進(jìn)行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進(jìn)行消費);不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、ESPRIT促銷活動期間接受禮券)
2、全場精品商鋪靚裝四折起。
3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
三、百貨區(qū)買200送200二樓2500M2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦
1、活動期間，凡在百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現(xiàn)金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設(shè)在二樓運動城);
2、二樓2500M2專業(yè)運動城10月1日驚喜登場，當(dāng)日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜……(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、KAPPA10月1日當(dāng)天接受禮券)
4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
四、超市區(qū)、百貨區(qū)好禮大贈送感恩2+1卡免費辦
凡在超市區(qū)和百貨區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋
單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶
單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提
百貨區(qū)可享受以下實惠好禮贈送，數(shù)量有限，送完即止：
單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒
單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提
單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋
活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理2+1感恩卡
第二部分：活動操作細(xì)則
1、百貨區(qū)活動細(xì)則：
1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區(qū)參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當(dāng)日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。
2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區(qū)的禮券只可在店百貨區(qū)使用，不可在超市區(qū)使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優(yōu)惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。
3、用禮券、現(xiàn)金或消費卡混合購物時，以現(xiàn)金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現(xiàn)金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內(nèi)使用，過期作廢。
4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協(xié)議的優(yōu)惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現(xiàn)場注明溫馨提示。
2、超市區(qū)活動細(xì)則：
1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區(qū)購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優(yōu)惠不再與其它優(yōu)惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區(qū)禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數(shù)量有限，送完即止：
A.單張購物小票超市區(qū)滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)
B.單張購物小票超市區(qū)滿68元，送百事可樂2.5L一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
C.單張購物小票超市區(qū)滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
D.單張購物小票超市區(qū)滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
E.單張購物小票超市區(qū)滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)
2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務(wù)中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡
提前對個專柜貨品價格進(jìn)行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進(jìn)行跟進(jìn)，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進(jìn)行銷售。
活動期間監(jiān)督各專柜的POP是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現(xiàn)場要以POP寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，××優(yōu)惠也精彩”。
必須將活動細(xì)則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導(dǎo)購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導(dǎo)購與收銀在給顧客推介商品時，應(yīng)詳細(xì)介紹公司促銷方案。不得誤導(dǎo)顧客，以免引起不必要之糾紛。
導(dǎo)購在開具銷售小票時，必須按公司規(guī)定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。
導(dǎo)購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。
活動期間，服務(wù)中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。
促銷期間，若有專柜經(jīng)公司批準(zhǔn)參加或不參加，一律以財務(wù)部通知為準(zhǔn)，經(jīng)批準(zhǔn)參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)的當(dāng)日當(dāng)時;經(jīng)批準(zhǔn)不參加促銷活動的專柜，執(zhí)行時間為批準(zhǔn)次日。
安排電腦部負(fù)責(zé)對各店兌券人員進(jìn)行系統(tǒng)發(fā)券培訓(xùn)。每店設(shè)1名系統(tǒng)維護員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)、維護工作(如沒有編制，要提前安排發(fā)券負(fù)責(zé)人跟進(jìn))。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進(jìn)行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。
安排兌券組人員的辦公桌椅及相應(yīng)印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。
安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負(fù)責(zé)人，對贈券的作廢、重新發(fā)放、審核負(fù)責(zé)。
安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。
促銷活動策劃方案 篇2
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4.29-5.5，一周的時間（注：活動一般不要做的太長）
活動目的：
a.利用五一期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
b.同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c.讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美發(fā)店：
優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。
優(yōu)惠二：消費滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費滿480送58元代金卷。
優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。
這七天內(nèi)，消費到168以上的，就可以再加 51 元可購買原價88元的產(chǎn)品。
美容院
優(yōu)惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優(yōu)惠二：皇室SPA松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元
優(yōu)惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a.最簡單的方法：發(fā)送短信。如果您覺得用手機發(fā)短信很慢的話，可以用《旺點美容美發(fā)軟件》的短信功能.所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優(yōu)喲。
b.宣傳單：提前一周，地點可以就在附近幾個地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn)一點的地方派發(fā)。
店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報，以及彩帶這些必不可少.打造出一個溫馨，浪費的節(jié)日氛圍。
要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖。并制定出一個獎懲制度。
活動結(jié)束：
1、不要認(rèn)為活動結(jié)束了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對這次活動的評價，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不愿意接電話。
促銷活動策劃方案 篇3
活動主題：海闊憑魚躍天高任鳥飛
活動時間：
即日起至9月30日
活動內(nèi)容：
活動一：
1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴5桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，每桌贈送飲料兩瓶
2、贈送啤酒兩件
活動二：
1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴10桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，贈送500元禮券大禮包一份
2、贈送豪標(biāo)一間
3、贈送學(xué)子洗浴禮盒一套
活動三：
1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴20桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，贈送800元禮券大禮包一份
2、另外贈送豪標(biāo)兩間
3、贈送學(xué)子高級密碼箱一個
備注：凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客，除參與以上優(yōu)惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務(wù)：
1、免費提供司儀主持
2、免費提供電子屏，滾動播放祝福
3、免費提供POP站牌
4、免費提供音箱設(shè)備
5、免費提供簽到臺
6、免費提供平價酒水
促銷活動策劃方案 篇4
活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。
活動對象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
活動主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動時間：20xx年8月1日——8月30日
活動地點：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站。
活動方式：
買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。
買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會）。
前期準(zhǔn)備
1、活動前宣傳
a、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b、活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c、活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點高強度的宣傳
d、活動前半月（7月15日到31日） ( ) 更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容
e、活動前一月在豐田車各個銷售點進(jìn)行pop海報等店內(nèi)宣傳
f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店
b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店
3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組，對本次活動進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)、中期操作。
中期宣傳：
a大河報每周周末版進(jìn)行活動宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續(xù)用戶外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
宣傳重點：
a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進(jìn)行造勢
b活動期間在每個店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進(jìn)行宣傳
促銷方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
8月20日——30日打出限量的促銷策略
4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，
后期延續(xù)
九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受。舉行大型的贊助活動引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報道。
費用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元
禮品：10000元
機動：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施。
2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與。
3、重點在操作階段，要有一個組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊伍。
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。
促銷活動策劃方案 篇5
母親節(jié)打親情牌似乎成了商家們共同的見解，商家們共同挖掘著從母親節(jié)的孝德文化衍生出來的促銷點，利用自己的優(yōu)勢包裝著自己的母親節(jié)促銷。而手機商家也同樣在母親親情的光輝下，設(shè)計著自己的促銷活動。
母親節(jié)手機促銷，本質(zhì)就是在母親節(jié)，找到目標(biāo)的消費人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對性的促銷手段，達(dá)到促銷目的。對于手機母親節(jié)促銷，大部分商家采取了市場細(xì)分的策略，我們看一下:
針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚聲器等。
針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如說針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份，商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌鲂Ч瑫r存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考:
1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產(chǎn)品時可以參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說，展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷。
五一團購�？顒映霭l(fā)點:五一國際勞動節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠(優(yōu)惠部分給個人)，進(jìn)行團購活動，鼓勵他們到本超市系統(tǒng)購物，對于超市來說是一個很好的賣點
。一、活動主題勞動創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動二、活動口號我勞動，我美麗——主廣告語三、說明五一節(jié)使得有機會回歸到五一節(jié)的真正主題——勞動;五一節(jié)是名義是勞動節(jié)卻不勞動，是休閑的節(jié)日;那么，讓人們在休閑的節(jié)日里通過勞動，給自己帶來的真正快樂，教育人們“快樂美好的生活是通過勞動取得的”，這樣具有深刻的社會意義，活動的檔次明顯提高，對提升企
業(yè)形象很有好處;同時，百貨公司的促銷活動，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關(guān)活動一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。而本活動的核心宗旨，就是將勞動節(jié)7天，每天一個項目，不論是公關(guān)活動還是促銷活動，全部設(shè)計成由消費者直接參與的項目，我勞動，我美麗，通過活動，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
另外活動:1)凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場領(lǐng)取價值10元購物券;同時，將在商場舞臺抽取5名幸運者，每人可獲得1份價值1000元某品牌禮品。2)凡在我商場5.1——5.6期間購物的顧客，憑購物票號，每小時抽獎一次，一次抽10人，每人可以獲得價值100元禮金券;獲獎?wù)撸仨氃谏虉龉精@獎名單1小時內(nèi)領(lǐng)取獎品，否則由后一位數(shù)票號持有者，在1小時內(nèi)替領(lǐng)，否則作廢某超市“五一”部分特價商品:奇寶太平各式餅干原價￥5.60現(xiàn)價￥4.50同益丹麥曲奇908克原價￥39.80現(xiàn)價￥25.90美味源銀嘜生抽500ml原價￥5.60現(xiàn)價￥3.80雀巢家庭裝冰淇淋820克原價￥17.40現(xiàn)價￥13.90威爾小助手壓力鍋20cm原價124.80現(xiàn)價￥79.00億美超迷你三折傘a5308原價￥58.70現(xiàn)價￥23.00億美超迷你三折傘a5302原價￥42.80現(xiàn)價￥18.00億美超迷你三折傘a5301原價￥34.20現(xiàn)價￥18.00飄柔清涼滋潤洗發(fā)露750ml原價￥28.40現(xiàn)價￥22.90麗純均衡美白潔面乳120克原價￥18.50現(xiàn)價￥13.90丹芭碧
促銷活動策劃方案 篇6
活動背景:
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是
進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的.活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期
活動時間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內(nèi)涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
c、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
促銷活動策劃方案 篇7
一.活動時間：20XX年9月5日-9月10日
二.活動主題：感恩、答謝老師
三.市場機會分析：
9月10日是教師節(jié)，也是學(xué)校新學(xué)期剛開學(xué)時期，教師節(jié)的潛在消費群體包括：學(xué)生、有關(guān)部門、教師本身等。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會崗-位的學(xué)生。每逢教師節(jié)來臨，學(xué)校、政府機關(guān)等相關(guān)部門也會采取不同形式來慰問教師，其中就包括購買大量禮物，必將涉及到采購大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高，教師的消費能力也在不斷提升，購買力也大大增加。因此圍繞教師節(jié)還是大有文章可做的。
同時，圍繞教師節(jié)展開促銷，體現(xiàn)商家對教師的關(guān)愛之情，也有助于提高商場的美譽度。
四.活動說明：
活動可分為兩個階段：一是迎教師節(jié)，二是慶教師節(jié)。前一階段的促銷對象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費群體，包括學(xué)生、有關(guān)部門等；在宣傳上倡導(dǎo)人們尊師重教，用實際行動來報答老師的恩情，后一階段，也就是教師節(jié)當(dāng)天，主要是圍繞教師展開的促銷，如教師節(jié)服裝特賣等，在宣傳上重點突出商家感謝教師、關(guān)愛教師的殷切之情。
五.活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┙處煿�(jié)服裝特賣
開辟特賣場，在特賣基礎(chǔ)上，教師憑教師證可再享受九折優(yōu)惠。
操作說明：
1.一向以來,在教師節(jié),商家都注重女性商品的促銷,而忽略針對男性教師展開的促銷，其實男性教師占有相當(dāng)大的比例，因此男性服裝促銷也不容忽視。
2.九月初是秋季服裝上市季節(jié)，因此服裝可圍繞秋季服裝展開。
4.在特賣場上方掛出橫幅：祝廣大教師節(jié)日快樂，渲染節(jié)日氛圍。
�。ǘ┙處煿�(jié)其他商品特賣
（1）為人師“表”
手表類商品促銷,手表大展銷，持教師證購物滿多少元參加抽獎送手表。持教師證購化妝品可享受九折。
�。�2）其他類禮品特賣
包括禮品類、保健品類等，凡送給教師的禮物，均免費包裝，購物買50元，并贈送一張精美賀卡。
�。ㄈ┲x師恩,來就送
凡教師節(jié)當(dāng)天來商場購物的教師,憑教師證可在現(xiàn)場免費領(lǐng)取一份精美禮物,禮物設(shè)計事項:
1．價值5-10元左右,我們可以采取限量贈送的辦法,如限量贈送一千份。
2．禮物制作精美,并具有長久保存性，保留了禮物,也將商場的關(guān)愛之情銘記于心中.
3．參考禮物:文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。
�。ㄋ模┨貏e企劃：尋找最難忘的教師
從小學(xué)到大學(xué)，人的一生會遇到過很多老師，但也許有一位老師最特別，最令你難忘，對你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來，告訴我們。
征文請寄（交）至商場辦公室，我們將評選出10篇優(yōu)秀征文，并在教師節(jié)當(dāng)天，將安排一場師生見面會，邀請作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場，重述師生情誼，暢談過去和現(xiàn)在，并一起共度晚餐。
操作說明：
1.與電視臺（或廣播電臺）和某酒店聯(lián)合主辦，入選征文將刊登在報紙上，或在電臺里播出，還可由電視臺播放整過活動過程，由酒店贊助晚餐。
2.提前一星期用宣傳紙和商場海報刊登活動啟示，征文截止日期9月8日，9月9日評選出優(yōu)秀征文，并準(zhǔn)備安排見面會事宜，9月10日舉行見面會。
3.商場提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物，價值100元左右，或直接贈送價值100元消費券。
促銷活動策劃方案 篇8
一、活動背景
五一是傳統(tǒng)的節(jié)假日，在此期間，舉辦“jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)”為主題的促銷活動，五一勞動節(jié)，節(jié)日獻(xiàn)溫情，抓住現(xiàn)代人由于生活節(jié)奏快，忙于工作而忽視與伴侶的情感交流的心態(tài)，以贈送玫瑰花向?qū)Ψ奖硎稣媲椋瑐鬟f金龍雅步的溫情關(guān)懷。通過前期一系列的預(yù)熱宣傳，同時配合現(xiàn)場抽獎活動，以免費送樓梯為大獎作為噱頭，集聚人氣，促進(jìn)下單量，增強金龍雅步品牌在當(dāng)?shù)叵M者心目中的影響力，形成良好口碑，從而達(dá)成提升業(yè)績，提高品牌知名度、美譽度的目的。
二、活動主題
主標(biāo)題：jlyb·五一溫情巨獻(xiàn)
副標(biāo)題：進(jìn)店即有禮，更有皇家樓梯大獎免費拿！
三、活動時間
xx年4月26日 ---- xx年5月8日
四、活動地點
jlyb全國各專賣店
五、活動內(nèi)容
1、品鑒有禮
活動期間，凡進(jìn)店品鑒jlyb系列產(chǎn)品，即可免費獲贈品鑒禮---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，贈完即止。
2、預(yù)定尊享禮
各門店活動期間，凡預(yù)定jlyb--- 楓丹白露款式樓梯(以圖冊為準(zhǔn))的顧客建議享受x折尊貴優(yōu)惠，其余款式建議享受x折優(yōu)惠。預(yù)定當(dāng)天并可免費獲贈價值xxx元精美文具套件一套。
3、皇家豪享禮
活動期間，下訂單的顧客憑購銷合同均可參與5月9日下午15:00舉行的現(xiàn)場抽獎活動，贏取價值xxxxx元的超級皇家大禮。
一等獎：
建議價值xxxxx元的皇家櫸木樓梯一部(以圖冊為準(zhǔn)，15步內(nèi)) 1名
二等獎：
價值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)一套或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕
木制)一套(可自選) 2名
(備注：二等獎獎品內(nèi)容各專賣店可選購公司所提供的咖啡杯或茶盤，也可自行采購其
它獎品，但獎品檔次不能太低，如二等獎獎品自行采購的，則費用各門店自付)
三等獎：
甜蜜精美小禮物一份 若干名
(備注：三等獎獎品內(nèi)容各門店自定，獎品采購費用自付)
抽獎操作細(xì)則(附)
1)物料準(zhǔn)備：抽獎箱、抽獎乒乓球、抽獎臺(可用小方桌或小圓桌)、紅綢布或黃綢布(鋪在抽獎臺面上，顯檔次)、水筆。
2)抽獎細(xì)則：各專賣店根據(jù)實際下單人數(shù)準(zhǔn)備相應(yīng)抽獎球數(shù)量(可提前預(yù)備幾十個乒乓球)，并在抽獎球上注明大寫數(shù)字：壹、發(fā)叁，分別對應(yīng)一、二、三等獎，一等獎1個球，二等獎2個球，其余全部為三等獎。
// 舉例：如總共有10個訂單，則準(zhǔn)備10個抽獎球，一等獎數(shù)量1個，二等獎2個，三等獎7個。
3)抽獎流程：
下過訂單的顧客進(jìn)店接待→
接待人員引導(dǎo)其至抽獎處抽獎→
顧客抽獎→
接待人員核對購銷合同→
接待人員給予兌獎→
對顧客表示祝賀/恭喜→
4)其它說明：
顧客抽獎時，店方至少需配置一名管理人員進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督，以保證抽獎過程公平有效。
4、參與有禮
參與現(xiàn)場抽獎的顧客均可免費獲贈精美小禮品一份。
(備注：參與獎的獎品內(nèi)容可由各專賣店視具體情況而定，抽獎當(dāng)日當(dāng)場贈送，建議獎品價值在100元以內(nèi)，獎品采購費用各門店自付)
u 活動說明：
1) 現(xiàn)場抽取一等獎的顧客，如實際預(yù)定樓梯款式金額大于xxxxx元，只需補足差額；如小于xxxxx元，不返還差價。
2) 活動期間交納訂金的顧客，活動期內(nèi)均可退訂并返還訂金。
3) 本活動最終解釋權(quán)在法規(guī)允許范圍內(nèi)歸jlyb當(dāng)?shù)馗鲗Ｙu店所有。
六、經(jīng)銷商獎勵政策
活動期間(4月26日—5月8日)，各經(jīng)銷商訂單總額達(dá)到一定級別即可享受不同額度的物質(zhì)獎勵(以公司實收訂金為準(zhǔn))，具體如下：
訂單總額(元)
獎勵數(shù)量
xxxxx~xxxxx
1套
xxxxx~ xxxxx
2套
xxxxx~xxxxx
3套
xxxxxx以上
5套
備注：獎品為價值xxxx元精致咖啡杯套裝(手繪金邊骨瓷)或價值xxx元高級茶盤(綠檀香精雕木制)(經(jīng)銷商可自選)
七、物料準(zhǔn)備(略。。。)
八、專賣店形象展示及促銷氛圍形成
1、樓梯產(chǎn)品的展示應(yīng)體現(xiàn)出檔次、質(zhì)感，有層次。
2、所有樓梯產(chǎn)品及裝飾品應(yīng)清潔無灰塵，保持即時定期清擦。
3、楓丹白露樓梯和所有獎品(一等獎除外)展示位置建議擺放在顯眼處。
4、促銷活動相關(guān)的橫幅、易拉寶或x展架、pop吊掛、海報、產(chǎn)品手冊等宣傳物料到位。
5、各專賣店從4月19日起進(jìn)行活動宣傳物料展示，以便對活動前期預(yù)熱。
九、廣告媒體宣傳
1、在專賣店附近人流量較大的位置懸掛橫幅或促銷活動海報。
2、在專賣店附近商場入口、高檔住宅小區(qū)門口有針對性的發(fā)放dm單，以便終端攔截。
3、4月23至4月28日任選一天在當(dāng)?shù)赜休^大影響力及發(fā)行量較大的的報紙的建材或生活版塊做公關(guān)軟文新聞稿和硬廣，進(jìn)行活動信息告之。
//報紙宣傳可聯(lián)系當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者、編輯或代理機構(gòu)，報紙硬廣可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇，建議1/8版或1/4版，公司提供統(tǒng)一模板。軟文內(nèi)容參考附件一，宣傳費用各門店自付。
4、當(dāng)?shù)匾恍┫嚓P(guān)建材及裝飾雜志(需在4月20前提出申請，公司將在平面及軟文方面進(jìn)行協(xié)助配合，宣傳費用各門店自付)
5、各店可在當(dāng)?shù)剌^有影響力和目標(biāo)消費群體相對集中的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布活動相關(guān)信息。
其它說明：考慮單店的傳播成本較高，不建議進(jìn)行電視及廣播電臺媒體投放。
十、其它注意事項
1、公司所提供的物料，將于4月20日開始發(fā)送到各經(jīng)銷商處，各處在收貨后，請與公司物料配送負(fù)責(zé)人確認(rèn)，如有任何疑問，請在兩天內(nèi)與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通。
2、活動期間，各專賣店須于每日18:00前將當(dāng)天所有下單客戶的購銷合同及客戶詳細(xì)資料傳真至公司以便登記并確認(rèn)，未完成的專賣店，以當(dāng)日下單量為0計算。
3、活動期間，各專賣店應(yīng)對活動現(xiàn)場及宣傳品展示進(jìn)行影像拍照(至少20張)，并于5月11日下午18:00前將照片發(fā)送至公司相關(guān)負(fù)責(zé)人處。
十一、效果預(yù)估
通過前期的宣傳造勢，并結(jié)合活動期間現(xiàn)場的促銷、產(chǎn)品生動化展示以及人員解說，起到聚集人氣、促進(jìn)現(xiàn)場下單量，從而增加業(yè)績，提升jlyb品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥�，起到口碑宣傳的作用�?/p>
十二、費用預(yù)算(略。。。)
促銷活動策劃方案 篇9
1、直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的水平，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
2、買贈
從維護形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會員促銷
目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比如對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)行促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會員很多的還有可以做會員促銷專場。
4、特價專區(qū)
很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因為在這段時期，消費力量激增，是燈飾銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。
8、主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷
是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強強
聯(lián)合促銷
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實景店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動。
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