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促銷活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2022-01-20 19:33:05 策劃方案 我要投稿

【精品】促銷活動(dòng)策劃方案范文匯編五篇

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編精心整理的促銷活動(dòng)策劃方案6篇,歡迎大家分享。

【精品】促銷活動(dòng)策劃方案范文匯編五篇

促銷活動(dòng)策劃方案 篇1

  1.活動(dòng)闡述:

  恰逢開學(xué),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

  2.活動(dòng)亮點(diǎn):

  分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

  3.目的達(dá)成步驟:

  消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長,且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠度。

  4.時(shí)間規(guī)劃:

  20xx.3.5-20xx.3.10

  5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

  Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球

  Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)

  Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧

  Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。

  Step5、長時(shí)間促銷有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠度,減少顧客流失。

  6.活動(dòng)目的達(dá)成方式:

  活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!

  活動(dòng)1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號

  禮品:初級學(xué)霸文件夾

  進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

  開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

  花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

促銷活動(dòng)策劃方案 篇2

  一、活動(dòng)方案目的:提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

  二、活動(dòng)方案主題

  主題一:“你是我心中最美“為主題

  此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活,制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn),迎合了白領(lǐng)們對平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此擬定“忽然遇見更美的你”的主題,其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素,其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭,從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的,具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

  主題二:“浪漫回味年”為主題

  三、活動(dòng)方案策略

  根據(jù)節(jié)日營銷背景,我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;他們在進(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外,也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素。

  四、活動(dòng)時(shí)間:2.14日-2.16日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):暫定于餐飲酒店內(nèi)外

  六、活動(dòng)定位及調(diào)性

  1、定位:一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門檻最低、話題性文化性,針對20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營銷活動(dòng)。

  2、調(diào)性:格調(diào)文化時(shí)尚廣泛

  七、活動(dòng)形式

  2.14日-2.15日消費(fèi)達(dá)xx金額,返利代金券→以直觀讓利促銷拉長該餐飲酒店熱銷周期。

  2.16日情人節(jié)夜晚主題活動(dòng)→引爆全場,制造新聞話題,擴(kuò)大知名度。

  八、活動(dòng)內(nèi)容

  以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線,前期返券讓利促銷為輔助,舉行為期三天的“忽然遇見更美的你”主題營銷活動(dòng),針對2.16日當(dāng)天,舉辦“忽然遇見你”單身交友派對,及“浪漫回味年”情侶交友派對。

  1、20-40歲單身群體“你是我心中最美”大型單身交友派對

  凡是單身人群均可參加餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對,以高水準(zhǔn)的交友對象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié),為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。

  凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。

  2、20-40歲夫妻、情侶群體“穿越情人夜.浪漫回味年”情侶主題派對

  只要你身邊有伴侶,均可參加2.16日餐廳舉辦的情侶主題派對,凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi),均可獲得餐飲5折優(yōu)惠,凡是2.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客,只要你敢于講述你們的浪漫愛情故事,則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

促銷活動(dòng)策劃方案 篇3

  第一節(jié) 價(jià)格折扣方案

  錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺

  例:“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購的商品是有限的,但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

  超值一元——舍小取大的促銷策略

  例:選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,利潤反增不減。

  臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤

  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

  階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

  例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢τ诘赇亖碚f,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

  例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

  第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷

  百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

  例:將折扣換成獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。

  “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠

  例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖下一個(gè)號碼牌,每個(gè)號碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。

  箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

  第三節(jié) 會(huì)員促銷

  退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

  例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

  自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  超市購物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠

  例:購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

  第四節(jié) 變相折扣

  賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。

  組合銷售——一次性的優(yōu)惠

  例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,提高利潤。

  加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

  例:加量不加價(jià),一定要讓顧客看到實(shí)惠。

促銷活動(dòng)策劃方案 篇4

  一、活動(dòng)目的:

  充分利用十一長假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

  二、活動(dòng)主題:

  活動(dòng)主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

  活動(dòng)口號:十一買家具 就來合美嘉

  三、活動(dòng)思路

  充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—20xx年10月5日

  五、 活動(dòng)地點(diǎn):

  鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

  2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!

  3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

  活動(dòng)一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)概述:

  一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果。

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

  活動(dòng)商品:

  價(jià)值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

  參與顧客資格:

  持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

  如何獲得活動(dòng)資格:

  1、9月10日—10月5日期間,至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券;

  2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;

  3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;

  4、9月10日—10月5日期間,預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,獲贈(zèng)一元“秒殺”券。

  活動(dòng)推廣:

  1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣;

  2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;

  3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對性的`目標(biāo)客戶推廣;

  4、內(nèi)場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi),布置不少于5個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;

  5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、DM、大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。

  選擇與媒體合作:

  合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào)主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào)60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)訂閱,讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。

  媒體合作形式:

  1、以“鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。

  3 、以“鄭州晚報(bào)·家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。

  顧客組織:

  1、鄭州晚報(bào)·富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;

  2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;

  4、活動(dòng)期間,到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的組織。

  活動(dòng)道具:

  1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;

  2 一元秒殺售賣臺(tái):合美嘉賣場周圍5個(gè),合美嘉賣場周圍5個(gè),鳳凰城周圍10個(gè),共計(jì)20個(gè);

  3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;

  4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域?yàn)橐?

  5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等;

  6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì)30個(gè),每場活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

  7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

  8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語言富有煽動(dòng)性、體健貌端的人為宜,需一人;

  9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活動(dòng)公證人員;

  10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

  活動(dòng)規(guī)則:

  1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動(dòng),需持一元秒殺券;

  2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);

  3 一元“秒殺”活動(dòng)定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場,未按時(shí)到場造成不能參加活動(dòng),后果自行承擔(dān);

  4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動(dòng)作廢;

  5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,合美嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;

  6 秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場,在下一場活動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;

  7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

  8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

  秒殺活動(dòng)流程:

  1上午8:00——下午5:00

  秒殺活動(dòng)開始前,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;

  2上午8:00 下午3:00

  每場秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開始投券;

  3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

  投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開始前,合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);

  4上午9:50 下午16:50

  為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

  5上午10:00 下午17:00

  主持人對活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買;

  6 上午10:10 下午17:10

  請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

  7 上午10:20 下午17:20

  隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

  8 上午10:25 下午17:25

  隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺(tái);(第一場活動(dòng)請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)

  9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

  請第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場公證;

  10 上午10:50 下午17:50

  請合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場活動(dòng)結(jié)束,主持人告知下場活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;

  11上午10:55 下午17:55

  合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場;

  12上午11:00 下午18:00

  登記幸運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜。

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1 每場活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質(zhì)疑;

  2 每場活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏,互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);

  3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場,推薦特惠活動(dòng);

  4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客到賣場內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地貼;

  5 每場秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客,主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場公布。

  主題(二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)時(shí)間:

  9月10—10月5日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  合美嘉家居自選商場

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!

  活動(dòng)細(xì)則:

  1 顧客在活動(dòng)期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。

  2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈(zèng)10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10張一元秒殺券;

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1 預(yù)訂金交過不退;

  2 設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時(shí)間,建議在元旦前,以免與下一階段活動(dòng)沖突,容易產(chǎn)生糾紛;

  3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖突,直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡顧客心理。

  活動(dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月10日—10月10日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  合美嘉家居自選商場

  活動(dòng)內(nèi)容:

  合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

  活動(dòng)商品:

  時(shí)尚達(dá)人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

  嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

  浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

  田園風(fēng)情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

  尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

  活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1 在活動(dòng)促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

  2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心理,顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計(jì)師統(tǒng)一風(fēng)格設(shè)計(jì)、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價(jià)格優(yōu)勢;

  3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上,顧客如感覺與房間整體或局部不符,允許自由調(diào)換,調(diào)換時(shí)按所調(diào)換單品的原價(jià)論,以同等價(jià)位相調(diào)換,調(diào)換價(jià)格高的顧客需補(bǔ)錢,調(diào)換價(jià)格低的合美嘉不退錢。

  宣傳方案

  宣傳方式:媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕

  媒體宣傳:

  大河報(bào)

  9月9日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣

  9月24日 1/2版彩 活動(dòng)促銷硬廣

  9月29日 整 版 活動(dòng)促銷硬廣

  家具促銷活動(dòng)方案二

  一、策劃背景

  1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫

  安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個(gè)商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭,每個(gè)品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場,給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。

  2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

  從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大,目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購,然而;縣城的家具市場不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場,并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā),并以“5.1獻(xiàn)愛心,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。

  3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營

  隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開始算價(jià)格,老是感覺價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。

  4.展望未來家具市場

  家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,目的只有一個(gè),就是掌控地方家

  具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個(gè)講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場,實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營,整合成一個(gè)龐大的家具市場,只有這樣,我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

  二、活動(dòng)主題:勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)

  興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日至x月x日

  四、活動(dòng)地點(diǎn):興偉國際家具城

  五、市場分析

  綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:

  (1)各縣區(qū),家具市場不完善,價(jià)格偏高。

  (2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

  (3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

  (4)市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。

  (5)再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

  由此可見,各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。

  六、客戶分析

  消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):

  (1)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

  (2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。

  (3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購物環(huán)境。

  (4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

  七、創(chuàng)意方案

  針對前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:

  (1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。

  (2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營,讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。

  (3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。

  八、運(yùn)作方式

  1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)

  (a).進(jìn)店有禮活動(dòng)

  凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

  (b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼

  買家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))

  (C).你購物,我買單

  凡在活動(dòng)期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩停伎蓱{當(dāng)日購物訂貨單,報(bào)取來回車費(fèi)。(按購買家具的金額來報(bào)取車費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷售

  五.一活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專廳。

  3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

  活動(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。

  二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。

  三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。

  幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份

  九、活動(dòng)宣傳

  1.DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

  2.黔中早報(bào)的宣傳。

  3.車身廣告。

  4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。

  十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1、DM單頁:A3*50000份*0.28元/份=14000元

  2、半版報(bào)紙廣告宣傳:20xx元/每期*2期=4000元

  3、車身廣告費(fèi)用:15平米/每車*4車*10元/平米=600元

  4、活動(dòng)獎(jiǎng)品費(fèi)用:9688元

  5、布標(biāo)費(fèi)用:(18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標(biāo)*2M/幅*6元/M)=1512元

  6、抽獎(jiǎng)卷:500張*0.1元/張=50元

  7、出差費(fèi)用:出差費(fèi)用:(15個(gè)地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個(gè)地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個(gè)地方*3人*2天*100元)+300=7100元

  8、出差車費(fèi):1824元

  合計(jì):38674元。

  家具節(jié)日促銷活動(dòng)方案三

  一.活動(dòng)主題

  二、活動(dòng)時(shí)間

  (1)如有條件,建議活動(dòng)分為兩波。

  (2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件:

  具備良好的市場基礎(chǔ);具備優(yōu)良的市場口碑;擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者,均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。

  2搶相因(限量)搶相因(限量)廣東精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。

  3購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)購家具,送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)。(正價(jià)產(chǎn)品滿4900元,送:品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)230元)滿8900元,送:品牌微波爐一臺(tái)(約6個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)500元)滿14900元,送:品牌洗衣機(jī)一臺(tái)(約8個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)1100元)

  4購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))購物返現(xiàn)(特價(jià)計(jì)量,不反現(xiàn))活動(dòng)期間,凡教師,家有在校上大學(xué)家庭,軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn)。

  5搶先一步,鎖定實(shí)惠。搶先一步,鎖定實(shí)惠關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案;顒(dòng)期間,只要交定金20xx元,在活動(dòng)結(jié)束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。

  四,公司支持

  (1)參加活動(dòng)產(chǎn)品:主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn),先打款優(yōu)先選擇貨品);先打款優(yōu)先選擇貨品);(特價(jià)款記量不反點(diǎn),預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品;預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品;預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品;預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品;

  (2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數(shù)量有限,先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價(jià)1480元,需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001,主流B1017+3005=5003-10;公司出廠價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間,正價(jià)提貨3萬配5套,5萬配8套,8萬配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量

  (3)宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量))宣傳費(fèi)用支持。(常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量)九十兩月提貨總量達(dá)20萬元,需投入廣告10000元以上,公司補(bǔ)助4000元;九十兩月提貨總量達(dá)16萬元,需投入廣告8000元以上,公司補(bǔ)助3000元;九十兩月提貨總量達(dá)12萬元,需投入廣告6000元以上,公司補(bǔ)助20xx元;

  (4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘,按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元,雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個(gè)。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,過時(shí)不侯)

  五,活動(dòng)宣傳

 、偕虉鐾鈬翰捎脟娎L、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

 、谏虉鲩T口:用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。

 、凵虉鰞(nèi):采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,(內(nèi)容:XX特價(jià),優(yōu)費(fèi)酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛,專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,做到廳廳有特價(jià),處處有促銷關(guān)于家具促銷活動(dòng)策劃方案

  六:廣告費(fèi)用核銷

  活動(dòng)結(jié)束后,所有費(fèi)用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助,過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動(dòng)放棄!

  七.活動(dòng)注意事項(xiàng)

  (1)活動(dòng)前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員,貫徹活動(dòng)促銷思路,統(tǒng)一口徑,明確促銷內(nèi)容,提高導(dǎo)購員積極性;

  (2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài);

  (3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動(dòng),不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格;

  (4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放,否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任;

  (5)強(qiáng)化促銷活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。

  (6)活動(dòng)期間,經(jīng)銷商在活動(dòng)執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作,若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格,并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

  備注:(1)活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。

  (2)公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

  (3)活動(dòng)期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況,若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

促銷活動(dòng)策劃方案 篇5

  一、促銷主題

  促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂,是顧客心理上接受促銷的借口,當(dāng)時(shí)正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””,并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。

  二、促銷價(jià)格

  既然是促銷,大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問題,促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài),降價(jià)幅度小了,沒興趣,太大了,消費(fèi)者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元,促銷價(jià)168元)。并且我們對優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì),純成本銷售,只做宣傳工作”。

  三、促銷場地

  本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品,所以促銷現(xiàn)場選擇在小區(qū)的菜市場附近的一個(gè)三叉路口處,此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是,當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻,類似商業(yè)行為較少,對促銷將大大有利。

  四、時(shí)間安排

  菜市場的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時(shí)為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時(shí)間是7:00——10:00。

  五、現(xiàn)場布置

  因按摩器的促銷以現(xiàn)場體驗(yàn)為主,所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用,同時(shí)后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續(xù),需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用,隨時(shí)呵護(hù)你的健康),“中秋大團(tuán)圓,健康合家歡,×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”?盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽傘,整個(gè)場面顯眼,基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

  六、促銷前工作準(zhǔn)備

  我們知道,只有充分的前期準(zhǔn)備,才能做好一場促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象,提高顧客的消費(fèi)信心,我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝,佩帶工牌,并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語,稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語,“顫動(dòng)中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動(dòng)則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動(dòng)一動(dòng),好輕松!”等,這些用語形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果,讓顧客更易接受。

  在人員分工方面,除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外,還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場督導(dǎo),隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性,規(guī)定促銷過程“一條龍”,即從邀請到銷售專人負(fù)責(zé),誰銷售誰提成,而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。

  促銷前,我們對產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查,保證無一劣質(zhì)產(chǎn)品,同時(shí)在前一天下午對所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說和操作的強(qiáng)化培訓(xùn),這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場顧客對促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。

  七、現(xiàn)場促銷三步曲

  1、邀請

  邀請作為現(xiàn)場促銷的第一步,直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范,本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力,我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練,并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中,將來才能習(xí)慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強(qiáng)、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長、語言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費(fèi)體驗(yàn)”等,這些口語可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請時(shí)動(dòng)作要得體,不能過于粗魯,不能有強(qiáng)迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢”,這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理,還“非走不可”,同時(shí)也給旁人非常不良的感覺,我們給予及時(shí)制止。

  為提高體驗(yàn)的成功率,我們要求促銷員邀請顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn),切忌站在路上隨便一試,很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況!白,心才能放下”,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。

  2、推銷(體驗(yàn)與溝通)

  本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。

  “眼觀六路,耳聽八方”,隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉,可能有不適感,必須調(diào)整力度與部位,直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí),采取“遠(yuǎn)離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購買時(shí)聽旁邊另一顧客說“現(xiàn)在騙人的多,考慮再說”而放棄購買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購買時(shí),“超前定單”,即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購買的工作,比如,詢問購買數(shù)量,開收據(jù)等,當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行,讓顧客了解和認(rèn)可。

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