富硒茶營銷策劃方案

　　為了確保我們的努力取得實效，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的富硒茶營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　富硒茶營銷策劃方案1

　　一、選題意義

　　紫陽富硒茶，是出產(chǎn)于中國陜西省南部紫陽縣境內(nèi)天然富硒區(qū),具有特種保健功效的高級飲品。是當今世界上第一個通過科學鑒定的特種保健功效優(yōu)質(zhì)綠茶。 紫陽富硒茶，被醫(yī)學專家稱為"抗癌之王""抗衰老明星"，被營養(yǎng)學界譽為21世紀健康佳品和綠色保健飲料。富硒茶網(wǎng)絡銷售機會有很大的發(fā)展?jié)摿ΑＪ紫�，市場覆蓋范圍更大。在城區(qū)面積大、交通擁擠、工作節(jié)奏緊張的大城市，通過網(wǎng)絡訂購、送貨上門的消費形式已相當普遍。因此，茶葉企業(yè)借助于互聯(lián)網(wǎng)低成本跨時空的特性，能夠迅速將產(chǎn)品覆蓋到全球任何一個地方；其次，可實現(xiàn)全天候的銷售。通過網(wǎng)絡銷售茶葉，將不再受到時間限制，企業(yè)可以在任何時間接收客戶發(fā)來的訂單；最后，網(wǎng)絡零售運營成本較低。相對于實體店面在租金、水電費、人員管理方面的成本，網(wǎng)絡零售的各種成本簡直是微不足道。因此，通過網(wǎng)絡銷售可以更加低成本地進行運營。此外，網(wǎng)絡零售不僅僅是在網(wǎng)上銷售，同時也包括通過網(wǎng)絡對產(chǎn)品進行宣傳和推廣，并吸引買家主動與企業(yè)聯(lián)系并洽談。

　　二、富硒茶的現(xiàn)狀分析

　　隨著人民生活水平不斷提高，國內(nèi)市場上名優(yōu)茶、禮品茶的消費比重逐年增加，而且茶葉消費向品牌化、安全化、多元化方向發(fā)展，烏龍茶、普洱茶市場增幅明顯，例如普洱茶這幾年在我國廣東地區(qū)的持續(xù)升溫，單廣東就有幾十萬普洱茶的固定消費者，很好的證明了傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)有著深厚的市場根基和成長土壤。同時政府部門對中國傳統(tǒng)茶文化的重視,在各地舉辦多種形式的茶葉生產(chǎn)技術(shù)推廣和培訓、茶文化宣傳等活動也進一步有力地促進了國內(nèi)茶葉消費市場的開拓和整體消費水平的提高。根據(jù)資料統(tǒng)計，我國目前有凈飲茶人口2.6億，他們的年人均消費量為1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他們的年人均消費量將達到3.28千克；而國內(nèi)飲茶人口每增加1%，消費量即可增加4萬噸，如果飲茶人口達到50%的話，茶葉消費量將達到200萬噸�？梢妵鴥�(nèi)的茶葉消費將形成一個潛力巨大的市場。

　　三、富硒茶的網(wǎng)絡營銷策劃

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品競爭策略

　　隨著消費需求日益顯現(xiàn)個性化的特點，企業(yè)不應急于制定產(chǎn)品策略，而應通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話，根據(jù)不同顧客的具體要求，進行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務，開展定制營銷。

　�。�1）鞏固富硒茶現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢。

　　市場經(jīng)濟要求富硒茶的銷售必須是市場導向，為其制定的策略、計劃都是為滿足市場需求服務，這就要求我們對市場現(xiàn)在和未來的需求有較多的信息和數(shù)據(jù)作為決策的依據(jù)和基礎，避免營銷決策過多依賴決策者的主觀意愿，使公司喪失發(fā)展機會和處于競爭劣勢。利用網(wǎng)絡營銷，公司可以對現(xiàn)在顧客的要求和潛在需求有較深了解，對潛在顧客的需求有一定的了解，制定的營銷策略和營銷計劃，具有一定的針對性和科學性，便于實施和控制，順利完成營銷目標。要將顧客分為三大類：搖擺型顧客，轉(zhuǎn)移性顧客以及忠誠型顧客，必須針對不同的顧客展開不同的營銷策略。

　　（2）提高新產(chǎn)品開發(fā)個性服務能力。

　　利用前期的'推廣，運營我們的網(wǎng)店為我們的客戶提供個性話服務，在每年的4月份都會舉行茶文化節(jié)，客戶可以組織去旅游，參加我們的茶文化節(jié)，同時還可以親自采茶，參觀整個制茶流程，把您親自采的茶葉帶回家！

　�。�3）加強與顧客的溝通。

　　著名的客戶關(guān)系中提出的2/8原理，即公司的80%的利潤來自于20%的老顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠度是公司營銷中最大的挑戰(zhàn)。我們實行網(wǎng)絡營銷是意顧客為中心，其中網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫中存儲了大量現(xiàn)在消費者和潛在消費者的相關(guān)數(shù)據(jù)資料，我們可根據(jù)顧客需求提供特定的產(chǎn)品和服務，具有很輕的針對性和時效性，可極大的滿足顧客需求。

　　（二）價格策略

　　網(wǎng)絡營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格。但在網(wǎng)絡上，消費者購物基本屬于理智型，價格是否合適取決于其價值理念，因此企業(yè)要充分掌握消費者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通。

　�。ㄈ�）渠道策略

　　網(wǎng)絡營銷使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題，這方面應加大社會兩大企業(yè)的發(fā)展，其一是專門為電子商務配套服務的配送企業(yè)，其二是本身擁有電子商務體系的物流配送企業(yè)。近期，特許經(jīng)營又被結(jié)合進電子商務，即先用特許經(jīng)營的方式在全國建立零售網(wǎng)絡，解決物流的問題，這也不失為一個渠道策略。

　　利用微博和博客還有網(wǎng)絡廣告等作為宣傳方式，將產(chǎn)品導入市場，做好紫陽富硒茶市場的開發(fā)、培育和擴展，提高產(chǎn)品的知曉度，樹立良好的品牌形象。在同行業(yè)競爭中汲取經(jīng)驗，擴大市場占有率。基于當今的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及網(wǎng)絡營銷的飛速發(fā)展，我們借助現(xiàn)如今什么最熱就用什么宣傳，走"實力營銷"與"流行營銷"之路。所謂實力營銷就是我們通常所說的網(wǎng)絡廣告和博客營銷等；而流行營銷就是我們利用免費的最熱的比如微博、網(wǎng)絡事件、電子賀卡、視頻等一切可以利用的網(wǎng)絡推廣工具，以B2C作為營銷平臺，發(fā)現(xiàn)企業(yè)潛在客戶，擴大企業(yè)市場，提高企業(yè)效益。

　　博客營銷的市場分析 目前擁有博客的人數(shù)量早已過億，而騰訊QQ空間、新浪博客、網(wǎng)易、搜狐這四大門戶有較高的市場占有率，這也為企業(yè)開通博客提供了龐大的受眾群體，在無形中通過博友間的宣傳、連接，對于企業(yè)提高知名度具有不可或缺的作用。

　�。�1）利用微博發(fā)布功能、評論功能、關(guān)注功能和機構(gòu)四大功能進行宣傳。微博對終端客戶是非常有用的方法，他們可以和用戶進行交流，進行溝通，提高自己的能力，把真正有效的信息發(fā)送出去，還可以獲得一些有關(guān)情感方面的產(chǎn)品用戶反饋。也正是因為微博門檻低、多平臺、傳播快和及時性的特點可以更好的為我們的富硒茶營銷特工便捷。

　　（2）搜索引擎推廣，目前主流搜索引擎均提供網(wǎng)頁免費收錄和檢索，這種免費搜索引擎推廣是最有效的網(wǎng)絡推廣方法之一，我們團隊將在百度，搜狗，網(wǎng)易有道等搜索引擎上發(fā)布富硒茶資料增強網(wǎng)絡影響力，關(guān)鍵詞索索，增加點擊率，在一些專營茶葉的平臺上介紹我們的產(chǎn)品。

　�。�3）電子賀卡，將要宣傳的產(chǎn)品和網(wǎng)店鏈接等加上漂亮的圖片制成電子賀卡，周末或節(jié)日的時候贈送賀卡，以達到推廣網(wǎng)店的目的。

　　（四）促銷策略

　　網(wǎng)絡促銷主要借助網(wǎng)絡廣告，將信息輻射到全球每個角落，可以與消費者建立一對一的聯(lián)系。傳統(tǒng)營銷是一種強勢營銷，不考慮顧客需求與否；人員推銷也是不經(jīng)顧客允許而采取的一種主動形式。而網(wǎng)絡營銷是一種軟營銷，通過加強與顧客的溝通和交流來達到營銷目的，從而開發(fā)出更多的顧客需求。

　　四、結(jié)語

　　通過對紫陽富硒茶的分析，從網(wǎng)絡這個銷售渠道相信未來一定可以走出陜西，樹立紫陽品牌，銷售收入有大的突破，產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�發(fā)展。認識到營銷手段的多樣化，讓人么更好的認識紫陽富硒茶。

　　富硒茶營銷策劃方案2

　　第一章產(chǎn)品定位、客戶群體定位

　　第一節(jié)產(chǎn)品分析

　　歷史優(yōu)勢分析

　　1.至少有3000多年歷史；

　　2.茶祖神農(nóng)氏在陜西形成了最早的飲茶習俗，開創(chuàng)了陜西5000年“茗飲之風”；

　　3.開啟了“茶馬互市”的先河，將“茗飲之事”推廣至大江南北，形成了舉國飲茶之風；

　　4.陜西茶文化是中華茶文化的源頭，它的發(fā)展史基本上代表了中國茶文化的發(fā)展史。

　　地理優(yōu)勢分析

　　1.北有秦嶺、鳳凰山雙重屏障，西北高，東南低，冬季能阻擋西北寒流入侵，夏季又可充分接納東南曖濕氣流，從而形成冬無嚴寒、夏季濕潤的氣候特點；

　　2.年平均氣溫在12.1－15.7℃；年平均降水700－1100毫米；茶樹生長季節(jié)水熱資源充沛，非常有利于茶樹生長；

　　3.區(qū)內(nèi)宜茶土壤絕大部分為黃棕壤，有機質(zhì)含量豐富，被公認是地球上同緯度地帶中最適合人類生活和最適合茶樹生長的地方。

　　產(chǎn)品特點分析

　　富硒、肥嫩、翠綠、耐沖泡、保健

　　1.富含微量元素硒；

　　對人體的作用：增強免疫力、防止糖尿病、防止白內(nèi)障、防止心腦血管疾病、防止克山病、大骨節(jié)病、關(guān)節(jié)炎、解毒、排毒、防治肝病、保護肝臟。

　　2.富含氨基酸；

　　3.咖啡堿含量高；

　　4.多酚類化合物中茶多酚類含量高，品質(zhì)成分比例協(xié)調(diào)。

　　鑒于上述產(chǎn)品分析，我們得出以下結(jié)論：

　　1.紫陽富硒茶歷史悠久，加上西安作為新一帶一路的起點和西安的政治地位、文化影響力的不斷攀升，作為陜茶代表的紫陽富硒茶，具備成長為中國乃至國際大品牌的歷史、政治和文化土壤；

　　2.因為地理、降水、光照、土壤等有利因素，以富硒為代表所凸顯出來的保健功效，是該茶葉的`差異化優(yōu)勢，也是核心賣點。

　　為了驗證核心賣點的確定性，我們再來分析未來茶葉消費趨勢：

　　1.已形成飲茶風氣的地區(qū)和飲茶的人群，飲茶習慣不變，茶葉的消費檔次一定會越來越高；

　　2.已養(yǎng)成飲茶習慣的人群，將會依據(jù)自身的健康需求，選擇不同品種的茶葉，不會再受到所在文化圈和根深蒂固習慣的制約；

　　3.新興的飲茶人群不是因為收入和年齡增長的因素，而是因為其它社會性飲料所不具有的天然和保健養(yǎng)生功效，吸引他們加入飲茶行列的是有機農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品對人類健康上的理念分別；

　　4.飲茶習慣將走向更為廣泛的社會化，這是21世紀一個很大的變化，人們給飲茶賦予了更多的社會符號，因此很多人在需要場合中消費茶葉，回到家里未必有那么的講究，即茶葉消費的時尚化；

　　5.茶葉消費走入工業(yè)品領(lǐng)域，茶葉牙膏、茶葉枕頭、茶葉手紙，即更多的與茶葉有關(guān)的終端消費品將層出不窮；

　　6.茶葉包裝將更加環(huán)保，包裝技術(shù)要求更高，而包裝材料的健康要求和便于攜帶，將是未來包裝的一個基本趨勢，而大包裝將最終被淘汰，人們將更習慣即買即飲的新鮮茶葉；

　　7.茶葉的保健功能將得到大力開發(fā)，茶葉對健康直接作用，可能會出現(xiàn)茶葉醫(yī)藥，也許會有重大科技突破；

　　綜上：保健功效顯著及代表明顯社會階層符號的茶葉，將作為高端乃至頂級奢侈品流通于禮品市場，入侵傳統(tǒng)的高檔煙酒、保健品禮品。

　　問題：保健是每個人都需要的，大健康產(chǎn)業(yè)也是未來大勢所趨，但想迎合所有消費者，最終有可能被所有消費者拋棄，那么，極具保健功效的紫陽富硒茶該如何找準自己的市場定位？該把產(chǎn)品賣給誰？

　　我們來分析未來10年的經(jīng)濟環(huán)境：

　　1.經(jīng)濟總體增速放緩；

　　2.“中國夢”、“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”依然是時代的主旋律；

　　3.市場從商品經(jīng)濟專為產(chǎn)品經(jīng)濟；

　　4.小眾化消費時代已然來臨；

　　5.中產(chǎn)階層將成為主流消費群體；

　　6.低成本戰(zhàn)略將難以為繼；

　　7.企業(yè)員工將以80、90后為主體。

　　第二章品牌全案設計

　　第一節(jié)品牌文案

　　整體品牌文案將圍繞“富硒保健”的核心差異化優(yōu)勢來梳理，包含產(chǎn)品命名，產(chǎn)品釋義，廣告語（第一章節(jié)已述），公司簡介，產(chǎn)品文案，品牌故事，代理文案，招商文案，政府工作報告文案，會員服務手冊。

　　第二節(jié)形象代言人

　　打造與“硒時茶”的形象高度吻合的總舵手形象，并以其為品牌形象代言人；

　　為此，公司會針對舵手的奮斗歷程、創(chuàng)業(yè)史等進行梳理，使其更貼近“硒時茶”。

　　第三節(jié)vi形象系統(tǒng)設計

　　服裝：

　　方案1：彰顯歷史厚重，在唐服中選擇跟現(xiàn)代生活較貼近的品類；

　　方案2：道家強調(diào)養(yǎng)生保健，可選擇道服作為品牌服飾。

　　第四節(jié)企業(yè)文化建設

　　進取文化，內(nèi)核：向夢想說yes，王侯將相寧有種乎

　　西安在崛起，中國在崛起

　　在不傷害別人品牌的基礎上實現(xiàn)自我崛起，協(xié)同發(fā)展，最終促進共同發(fā)展

　　第三章“硒時茶”的商業(yè)模式探索

　　目前紫陽富硒茶的網(wǎng)絡調(diào)研：

　　1.渠道原始，交易方式原始，缺乏創(chuàng)新；

　　2.產(chǎn)品質(zhì)量無法把控，定價不一，亂象叢生；

　　3.整體價格低廉，在國內(nèi)茶葉市場沒有競爭力；

　　4.后續(xù)增長乏力。

　　紫陽富硒茶亟需統(tǒng)一的品牌管理和運作，亟需進一步挖掘潛力，拓展創(chuàng)新，實現(xiàn)整體供應鏈整體贏利能力的充分提升�！拔鴷r茶”作為品牌運作的第一站，其商業(yè)模式探索如下：

　　以“硒時茶”單品打響市場知名度，然后進入品牌運作，逐步滲透全篇品類茶，讓更多的茶葉生產(chǎn)商成為品牌產(chǎn)品供應商。單品成功后主做四件事：質(zhì)量把控，渠道建設，資金籌措，品牌管理。

【富硒茶營銷策劃方案】相關(guān)文章：

[精選]營銷策劃方案07-10

營銷策劃方案10-27

營銷策劃方案10-30

經(jīng)典營銷策劃方案11-22

茶 文化建設 方案11-23

創(chuàng)意營銷策劃方案01-29

餐廳營銷策劃方案02-20

公司的營銷策劃方案02-18

推廣營銷策劃方案12-24

汽車的營銷策劃方案11-17