【精華】方案策劃模板五篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么你有了解過方案嗎？以下是小編收集整理的方案策劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案策劃 篇1
在進(jìn)行眼鏡營銷策劃之前,首先要做一個(gè)市場調(diào)查,只有了解到了市場需求才能更好的把握市場,贏得市場.
一、 調(diào)查目的
現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力、緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生族、上班族視力急劇下降。嚴(yán)重影響到他們?nèi)粘Ｉ钆c工作。眼鏡一種美與實(shí)用的結(jié)合品已經(jīng)越來越多的走入人們的生活。
為了適應(yīng)市場需求，了解消費(fèi)趨向，我公司特組織此次市場調(diào)查。還您光明，增之自信。本著這樣的發(fā)展動機(jī)，為您提供最滿意的產(chǎn)品，這將是您最佳的選擇。
二、 問卷設(shè)計(jì)
眼鏡店?duì)I銷方案
一、 獨(dú)立門面。
首先，我覺得要想提高營業(yè)員的積極性就必須要有客源，客人不進(jìn)門營業(yè)員又向誰推銷呢。
其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽鏡？
如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手�？梢灾谱饕恍╆P(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊子發(fā)放給這些學(xué)生，在其中設(shè)一些問題，只要把正確答案通過寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎活動�；顒营勂钒l(fā)一些購買眼鏡的不同價(jià)位的代金卷及日記本，圓珠筆等。尤其是代金卷很重要，可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi)。當(dāng)然這時(shí)候就要發(fā)揮營業(yè)員的優(yōu)勢了，盡所能的向顧客介紹商品了。（大學(xué)生近視率比較高，可以從他們?nèi)胧郑?/p>
太陽鏡的話就要從大學(xué)生方面入手，這一類人群沒有來自社會方面的壓力，手里又有充裕的錢。方法也可以參照上面的，但有的對一些小物品可能不太感興趣�？梢栽囍涯愕牡辍鞍徇M(jìn)校園”。每年大學(xué)生新生入校時(shí)，校園里都會有很多的攤位在賣東西，可以用一些捆綁銷售。比如買眼鏡贈送毛巾，牙刷，臉盆等，價(jià)位很高的也可以贈送自行車。當(dāng)然要看你的眼鏡的檔次了。
二、 店面在商場里。
首先要求服務(wù)員的質(zhì)量。一個(gè)好的營業(yè)員穿著要合體，服務(wù)態(tài)度熱情，這是最基本的，另外就是對他們進(jìn)行一些營銷方面的培訓(xùn)，怎樣抓住顧客的消費(fèi)心理。再者，提成點(diǎn)要有所改動，營業(yè)額達(dá)到一定程度的另加獎勵，實(shí)行“獎中獎”制度，營業(yè)額低于一定程度的做開除處理，使?fàn)I業(yè)員之間有一定的競爭存在。當(dāng)然總體上還是要保持團(tuán)結(jié)的和諧的一面，這就要看領(lǐng)導(dǎo)者的拿捏程度了。 根據(jù)營銷環(huán)境又可以進(jìn)行以下兩個(gè)營銷策略:
一、店外營銷策略
1．追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長期合作。建立起供求雙方的共同利益。引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性的元素。
2．定價(jià)策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開支不會很大（可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍），同時(shí)也要考慮到競爭的因素，可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款，其售價(jià)比其他店的同類商品價(jià)格低20％左右，并通過宣傳強(qiáng)調(diào)這是學(xué)生優(yōu)惠價(jià)，可憑學(xué)生證享受優(yōu)惠。
3．促銷策略：
�。�1）抓住幾個(gè)關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，打出影響了，拉動銷量。
★開學(xué)：開學(xué)時(shí)學(xué)生消費(fèi)的高潮時(shí)期，這時(shí)候的學(xué)生是最有消費(fèi)欲望也最有消費(fèi)能力的。特別是針對新生，如可憑錄取通知書，享受優(yōu)惠。
★大的節(jié)日：節(jié)日期間可順勢推出優(yōu)惠
★學(xué)校重要的活動:這些活動一定是同學(xué)們比較關(guān)心的，如：運(yùn)動會、大型的晚會等，像這些活動，商家可拿出一些錢來贊助這些活動，冠名也好，拉橫幅也好，這樣很有利于擴(kuò)大影響和知名度。
（2）促銷手段：
★ 附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某某太陽鏡”等等。 ★ 派送禮品——促銷期間，凡購買本店商品的顧客可以根據(jù)所購商品價(jià)格的多少來相應(yīng)地得到小禮品，如印有直通車超市名稱的公文包、提兜、掛歷、圓珠筆等等，這樣可以花很少的費(fèi)用，而最大限度的擴(kuò)大企業(yè)的知名度。
★ 會員制——所有的顧客，填寫完整的資料將自動成為會員。會員將享受很多的附加價(jià)值，比如購物積分換隱形眼鏡護(hù)理液等。會員制的推廣，有利于建立店
的知名度及顧客忠誠度，有利于顧客細(xì)分，實(shí)行針對性比較強(qiáng)的個(gè)性化營銷活動。
二、店內(nèi)的`營銷策略
1、服務(wù)流程：
（1）控制店內(nèi)工作人員的每一個(gè)細(xì)節(jié)動作，包括如何問候客戶、如何探詢顧客的背景、如何有效進(jìn)行產(chǎn)品展示、如何有效處理客戶異議、如何推動客戶購買流程等等。
�。�2）眼鏡業(yè)的服務(wù)流程分為銷售前與銷售后。銷售前的服務(wù)流程約45分鐘，分成兩大部分驗(yàn)光(約20到25分鐘)及銷售推薦(約15到20分鐘)。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié) 與顧客溝通建立互動感情，了解顧客的需求，使消費(fèi)者對本店產(chǎn)生“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信賴。
�。�3）加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息，過一個(gè)月后主動打電話詢問其配戴本店眼鏡是否舒適、滿意等。針對消費(fèi)者所購買商品的種類，每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊（可通過郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費(fèi)者對本店的評價(jià)，利于品牌的傳播；二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購頻率。
如果員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營銷。
2、 購物環(huán)境：
�。�1）眼鏡店的有形環(huán)境必須暗示出快速和有效的服務(wù)。企業(yè)的外部和內(nèi)部設(shè)計(jì)要做到整潔明快對店堂的裝飾、產(chǎn)品的擺設(shè)、宣傳品的布置以及人行通道等等應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真設(shè)計(jì)規(guī)劃使整體趨于合理，營造一個(gè)美好的購物環(huán)境。
（2）在墻上張貼時(shí)尚新款眼鏡海報(bào)，制作宣傳小冊子（內(nèi)有如何正確配戴眼鏡及眼睛保健等的小常識）放在顯著的地方免費(fèi)贈閱。宣傳小冊子應(yīng)做到印刷清晰層次分明圖片也應(yīng)經(jīng)過認(rèn)真選擇。
�。�3）企業(yè)識別系統(tǒng)(CIS)應(yīng)體現(xiàn)在店鋪陳列的設(shè)計(jì)上，注重品牌經(jīng)營策略，以期長久發(fā)展。要讓消費(fèi)者能感覺在直通車眼鏡消費(fèi)時(shí)舒適、省心、滿意。
這里有個(gè)活動方案：
時(shí)間：周末
地點(diǎn)：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)
主題：關(guān)愛莘莘學(xué)子眼睛為活動主題
活動內(nèi)容：1.與校方聯(lián)系，說明你店向大學(xué)免費(fèi)助學(xué)計(jì)劃：為前100名（數(shù)量自己核算）家庭困難、學(xué)習(xí)優(yōu)良且眼睛近視的學(xué)生免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)提供眼鏡。 （成本不大，可得到校方場地、政策等支持，拉橫幅，貼海報(bào)啥的這些學(xué)生本身就是學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，因此，當(dāng)他們戴上你們配的眼鏡后，能產(chǎn)生示范作用，既推銷了產(chǎn)品，同時(shí)又贏得良好的口碑�？陕�(lián)系媒體報(bào)道。開展公益活動，記得要搜集潛在客戶資料，為進(jìn)一步推銷奠定基礎(chǔ)
1、根據(jù)自身企業(yè)的資源，進(jìn)行全面的評估和調(diào)研后，制定以達(dá)到增加眼鏡銷售為目的整合營銷方案，雜志、俱樂部、文化營銷機(jī)構(gòu)三方聯(lián)動，雜志訂購多少期（本）即送眼鏡，俱樂部消費(fèi)多少金額即送眼鏡，等等，因?yàn)檫@部分涉及經(jīng)營費(fèi)用、產(chǎn)品成本等未知因素，現(xiàn)在無法確定。因此這方面在后續(xù)的6個(gè)月內(nèi)，我愿意提供免費(fèi)的跟蹤服務(wù)。
2、在即將開學(xué)之際，舉行大型系列促銷活動：
2.1、學(xué)生一律打折，具體打折輻度企業(yè)自定；
2.2、三好學(xué)生和特困學(xué)生，打折更多；
2.3、為已有眼鏡的學(xué)生，提供免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；
2.4、為沒有眼鏡的學(xué)生，提供免費(fèi)視力檢測；
2.5、邀請醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的知識講座；
2.6、為新購眼鏡的學(xué)生，提供一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；
2.7、舉辦學(xué)生專場的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎競賽；
2.8、與當(dāng)?shù)貓?bào)社聯(lián)合舉辦學(xué)生詩歌、作文等有獎競賽；
2.9、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長，提供就業(yè)機(jī)會；
2.10、為各學(xué)校學(xué)生提供免費(fèi)觀看的專場電影；
2.11、為在來年獲得三好學(xué)生稱號的學(xué)生，承諾提供獎品以資鼓勵。
報(bào)告名稱：中國眼鏡行業(yè)市場深度調(diào)研及投資環(huán)境分析報(bào)告
方案策劃 篇2
為豐富轄區(qū)中小學(xué)生的暑期生活，xx社區(qū)將結(jié)合文明創(chuàng)建工作，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，整合共建資源，開展“快樂暑期文明一夏”暑期活動�！翱鞓肥钇谖拿饕幌摹卑丝破�、義診、法律宣傳等形式多樣、內(nèi)容豐富的活動，旨在鼓勵青少年走向社會、融入社區(qū)，使他們在活動中增長知識，在快樂中體驗(yàn)生活，在實(shí)踐中收獲文明。具體計(jì)劃如下：
一、活動時(shí)間：
7月初至8月底
二、活動對象：轄區(qū)范圍內(nèi)中小學(xué)生
三、活動內(nèi)容：
1、暑期開營式：社區(qū)暑期辦的工作人員將于7月初組織轄區(qū)中小學(xué)生，召開暑期開營式�，F(xiàn)場將向大家詳細(xì)介紹20xx年暑期即將開展的各項(xiàng)活動內(nèi)容、報(bào)名方式、安全事項(xiàng)等，使同學(xué)們能對社區(qū)暑期活動有個(gè)大致了解，并合理安排時(shí)間參加。
2、口腔義診活動：社區(qū)于7月7日聯(lián)合xx醫(yī)科大學(xué)開展口腔義診活動。屆時(shí)，學(xué)校的專家醫(yī)師、學(xué)生志愿者將到社區(qū)現(xiàn)場為孩子們免費(fèi)提供口腔健康咨詢等服務(wù)。
3、暑期作品征集活動：為提高同學(xué)們的創(chuàng)意制作想象能力和動手能力，社區(qū)與7月1日至8月中旬期間，向廣大轄區(qū)同學(xué)們征集“文明創(chuàng)建我先行”、環(huán)保、科技等內(nèi)容的作品。作品可以為書畫、攝影、征文等形式。
4、文明交通講座：社區(qū)暑期辦將邀請派出所民警開設(shè)文明交通講壇，講授交通安全知識�；顒又荚谔岣咔嗌倌杲煌ò踩庾R，樹立文明新風(fēng)。
5、青少年法律知識講座：社區(qū)暑期辦將聯(lián)合區(qū)檢察院，于7月底開展青少年法律知識講座。講座將向同學(xué)們普及法律知識，增強(qiáng)了青少年的自護(hù)意識，提高青少年的法律意識。
6、健康知識講座：社區(qū)暑期辦將邀請xxx專家來到社區(qū)為孩子們講解健康知識。讓小朋友們在輕松愉快的氣氛中相互認(rèn)識，讓大家養(yǎng)成良好的健康習(xí)慣，引領(lǐng)他們走上健康之路。
7、趣味剪紙培訓(xùn)班：社區(qū)將邀請轄區(qū)民間剪紙藝人xxx教導(dǎo)同學(xué)們剪紙技藝。社區(qū)希望通過活動，培養(yǎng)孩子們的耐心和細(xì)心，豐富孩子們的藝術(shù)涵養(yǎng)和興趣愛好，提高他們的創(chuàng)造性思維和動手能力。
8、書香情報(bào)站：以“我最喜歡的一本書”為題，讓每一位同學(xué)帶上一本好書與眾人分享心得�；顒恿η蠹ぐl(fā)學(xué)生讀書熱情，培養(yǎng)學(xué)生讀好書、好讀書、讀書好的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力。
9、教師輔導(dǎo)講座：社區(qū)將邀請xxxx的語文老師蒞臨社區(qū)開設(shè)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)講座。
10、心理培訓(xùn)講座：社區(qū)將邀請xxxx醫(yī)科大學(xué)心理學(xué)專業(yè)的青年志愿者陳雪婷為同學(xué)們傳授心理健康知識，并與孩子們面對面進(jìn)行心理健康輔導(dǎo)，讓孩子們更加了解自身心理特點(diǎn)。
11、電影嘉年華：在2個(gè)月期間，社區(qū)暑期辦將堅(jiān)持教育、娛樂相結(jié)合的原則，開展2-4次電影觀賞活動。電影內(nèi)容主要以愛國主義、卡通、科普電影為主。
12、八一建軍節(jié)活動：在暑期作品征集活動中選出部分優(yōu)秀手工作品，讓同學(xué)們在八一建軍節(jié)當(dāng)日，親自將自己DIY的作品送給轄區(qū)老紅軍、老八路、老志愿軍戰(zhàn)士，借以進(jìn)一步增強(qiáng)他們愛國愛鄉(xiāng)敬老之情。
13、暑期文體競技：社區(qū)將根據(jù)同學(xué)們的興趣愛好，在8月中旬開展多場暑期文體競技比賽，如K歌賽、三國殺爭霸賽、圍棋擂臺賽……并評選出各類優(yōu)勝選手，以增強(qiáng)孩子們的自信心。
方案策劃 篇3
活動目的：在3個(gè)節(jié)日(母親節(jié)、兒童節(jié)、父親節(jié))之際,提供一個(gè)機(jī)會讓員工帶著孩子到戶外通過游戲游園互相認(rèn)識,互相交流,讓家長孩子建立彼此關(guān)系的同時(shí),也體會到來自公司對她們的關(guān)注與關(guān)懷.
活動時(shí)間：周日下午3點(diǎn)半-5點(diǎn)半2小時(shí) (若是下雨就延期下周，會提前短信通知)
活動地點(diǎn)：海灣公園大草坪(已經(jīng)去現(xiàn)場觀察過)
預(yù)計(jì)人數(shù)： 14位員工+14個(gè)孩子+人事4人(有孩子的員工40人，但估計(jì)現(xiàn)場沒有都來，會提前讓他們報(bào)名以確定具體人數(shù))
活動經(jīng)費(fèi)：
預(yù)計(jì)購買康乃馨數(shù)量：15個(gè)*2元/個(gè)=30元(男員工送太陽花) 活動購買水果零食預(yù)算：80元*3組=240元
(將水果零食禮物分成四大包，游戲得獎第一名100元,二等80元,三等60元) 購買保險(xiǎn)：5元*14=70元
礦泉水0.67*40=27元
洗照片 14*4=56元
場地使用費(fèi) 200元(這是多暫估，我們?nèi)藬?shù)少估計(jì)不用收費(fèi))
總花費(fèi)：600元左右
活動方式：將所有家長和孩子分成3組，分組競爭玩游戲
活動內(nèi)容:
1. 表達(dá)節(jié)日問候,并解釋此次活動的目的.
所有家長孩子通過玩游戲”媽媽說“，讓孩子自我介紹 (名字、哪個(gè)學(xué)校、幾年級) 5分鐘
2. 分組，每組起組名，唱組歌 (照相)
3. 分組競爭玩游戲3個(gè)
①夾氣球(準(zhǔn)備氣球)
�、诓葻o紡布(準(zhǔn)備無紡布)臨時(shí)改大象游戲
�、鄱巳_(綁腳的繩子) 60分鐘
4. 給每組頒獎，送給孩子氣球、讓孩子向父母獻(xiàn)花、發(fā)放兒童節(jié)禮金給父母。
5. 分組在草坪上吃水果零食，家長孩子自由溝通，讓父母簽字已領(lǐng)取兒童禮金 (備用一個(gè)孩子集體游戲)30分鐘
6. 所有家長孩子合影 20分鐘
7. 家長帶孩子自由活動
人員分工：
1. 物品提前購買及準(zhǔn)備(紅包袋15個(gè)現(xiàn)金1400元、零食水果、礦泉水40瓶、一次性餐布6張、抽紙3包、游戲用綁腳的繩子30條、游戲用長布條4條、60*60無防布12片、哨子、氣球35個(gè)、吹氣筒、邦迪、平安膏)
2. 提前到現(xiàn)場布置(3點(diǎn)到)
3. 時(shí)間到后在車站等候員工并引導(dǎo)路線
4. 游戲主持、人員分組安排組長、購買保險(xiǎn)、制作地圖周五發(fā)送并提醒集合車站、
5.人員聯(lián)系、工作職責(zé)分配、兒童節(jié)禮金申請、定花、洗照片、
6. 游戲協(xié)助支持
7. 現(xiàn)場拍照、開車運(yùn)送(水、食物、游戲用品、花等)
8. 現(xiàn)場點(diǎn)名，登記發(fā)放兒童節(jié)禮金人員
物品準(zhǔn)備：
小蜜蜂麥克風(fēng)(X要借)、平安膏照相機(jī)(B要帶)、水果零食礦泉水、一次性餐布、紙巾、兒童節(jié)禮金紅包及現(xiàn)金、游戲用綁腳的繩子、游戲用長布條、哨子。氣球50個(gè)、報(bào)紙60張、邦迪
游戲規(guī)則：
? 游戲之一: 夾送氣球
活動目的：提高家長與孩子的默契度，培養(yǎng)幼兒的協(xié)調(diào)能力。
游戲玩法：孩子和家長背對背一起從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，先到的組為勝。
游戲規(guī)則：家長和孩子需橫行走動，不得一前一后運(yùn)送。不能用手。
? 游戲之二: 踩無紡布
活動目的：提高家長與孩子之間的親密度，增強(qiáng)孩子的責(zé)任意識。
游戲玩法：每個(gè)家庭兩張無紡布，孩子和家長站在同一張無紡布，一步 一步換無紡布走，走出無紡布算犯規(guī)，需要回到起點(diǎn)重新走。
游戲規(guī)則：家長和孩子需要一起合作，先到的為勝。
? 游戲之三：二人三腳
活動目的：提高家長與孩子的合作能力。
游戲玩法：孩子和家長各綁一只腳，一起從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，先到的組為勝。
游戲規(guī)則：家長和孩子需同步往前走，過程中如果繩子斷了，需要及時(shí)補(bǔ)上。
組長職責(zé)：
1. 清點(diǎn)組員是否到齊若是沒有，請及時(shí)聯(lián)系，所以請?zhí)崆坝涀〗M員電話。
2. 組織組員起組名
3. 組織組員唱組歌，歌曲必須是兒歌，家長孩子一起唱
4. 給組員解釋游戲規(guī)則，組織組員按照次序完成游戲
5. 組織組員一起交流吃水果零食，確保組員的孩子不要跑出視線范圍
方案策劃 篇4
活動主題：感恩他人 真情感謝
活動名稱：學(xué)會感恩，與愛同行
活動目的：
1、為了擦亮蒙塵的心靈而不致麻木，讓每一個(gè)學(xué)生都學(xué)會感恩，感謝所有幫助過他們的人，并懂得回報(bào)別人的幫助，學(xué)會用一顆真誠的心去對待身邊的人。
2、充分調(diào)動學(xué)生的積極性，讓大多數(shù)同學(xué)親身參與其中；鍛煉學(xué)生組織活動的籌劃能力和膽識、展示學(xué)生的表演能力、提高班級凝聚力。
3、結(jié)合學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，利用陳述自己故事的方式引起學(xué)生情感共鳴，達(dá)到感恩的教育效果——增加學(xué)生的對感恩的認(rèn)識，真正做到“學(xué)會感恩，與愛同行”。
活動準(zhǔn)備：
1、布置黑板和教室，寫好主題“心存感恩，與愛同行”。
2、對學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，了解其對父母的理解程度，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
3、收集學(xué)生成長經(jīng)歷中的一些感恩事件，讓學(xué)生通過日記、作文等形式記述。
4、同學(xué)們編排的情景劇、合唱、朗誦等節(jié)目。
5、主持人：班長和副班長？？ 參與人：班主任和全班同學(xué)。
活動過程
一、體會感恩
1、主持人：草木為了感激春的到來吐露新芽，
鮮花為了感激夏的到來競相開放，
碩果為了感激秋的到來掛滿枝頭，
雪花為了感激冬的到來把大地母親銀裝素裹。
大自然尚且如此，人更應(yīng)具有感恩之心。
“心存感恩、與愛同行”主題班會現(xiàn)在開始。
二、品讀親情與師愛
《永恒的愛》
我們的生命是父母所賜予從咿呀學(xué)語，蹣跚學(xué)步，到吃飯穿衣，背著書包上學(xué)，他們不知耗費(fèi)了多少心血，傾注了多少愛。母親的皺紋，是吐不盡的悠悠慈母情，父親粗糙的雙手，是兒女知識的小槳，母親的話語是愛的河流，交織于日日夜夜，
父親的微笑是愛的花朵，盛開在歲歲年年，是父母為我們締造美好的家園，紡織幸福的花環(huán)，直到永遠(yuǎn)，永遠(yuǎn)。
3、獨(dú)唱：《燭光里的媽媽》
4、講述真情故事：（學(xué)生準(zhǔn)備）（1）、小時(shí)候我的腳傷了，那天下著大雨，媽媽抱著我去醫(yī)院。一路上媽媽的衣服被雨淋濕了，但是我卻一點(diǎn)也沒淋到。（2）、小時(shí)侯我貪玩，掉到水里，爸爸奮不顧身地跳下水去救我。（3）、那些天我迷上網(wǎng)絡(luò)，父親耐心勸我迷途知返……
5、情景�。骸陡概c子》
6、學(xué)生講述師愛故事（學(xué)生準(zhǔn)備）。
7、詩朗誦：《老師的愛》
是誰給了我們生命以力量，是誰給了我們生命以色彩？
是愛，是老師純真的愛。
老師，你的愛，深沉而無言。老師，你的愛，樸實(shí)而無華。
老師，你的愛，無私而永恒。老師，你的愛，溫暖而悠長。
花開花落，歲月匆匆，不知何時(shí)，您的額上犁出了深溝。
日出日落，歲月匆匆，不知何時(shí)，您的雙鬢平添了銀絲。
您把柔情給了我們，柔情象潺潺的流水。
您把溫情給了我們，溫情似母親的真愛。
老師的愛是一道光，照亮我們的未來。老師的愛是一顆星，溫暖我們的心房。
小河奉獻(xiàn)給大海，白云奉獻(xiàn)給藍(lán)天，陽光奉獻(xiàn)給大地，老師奉獻(xiàn)給學(xué)生。
您的愛是一滴甘露，傾注一切不求回報(bào)。
您的愛是一絲細(xì)雨，溫情感化冷漠凍土。
您的愛是一眼清泉，一生匯成洶涌河流。
��！老師的愛，陪伴我永遠(yuǎn)。
��！老師的愛，感動我一生。
8、學(xué)生講述：《遠(yuǎn)親不如近鄰》。
三、學(xué)會感恩
9、感謝親恩：父母賜予我們生命，不求回報(bào)的愛著我們，疼著我們。在我們成長的過程中，父母與長輩不知耗費(fèi)了多少心血，傾注了多少關(guān)愛。
10、感謝師恩：老師傳授給我們知識，提高了我們的能力，指引我們明確了人生目標(biāo)。
11、感謝鄰居、朋友、同學(xué)、他人、社會的關(guān)愛：他們關(guān)心幫助了我們，為我們增添了生活的樂趣；正因?yàn)橛辛松鐣娙酥�，使我們立于天地之間快樂成長。
12、倡議書：通過此次主題班會，我們要在每一件小事中體諒父母，同時(shí)也要從小事做起，幫助父母洗一次碗，洗一次衣服，掃一次地，做一件力所能及的事，以減輕父母的負(fù)擔(dān)，增進(jìn)彼此的感情；通過這次主題班會，今后爭取多送給老師一份優(yōu)秀的作業(yè)，多送給老師一份滿意的答卷，多與老師開展思想交流，增進(jìn)師生情誼；通過這次主題班會，充分認(rèn)識“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。從我做起，從身邊小事做起，對學(xué)校、班級、同學(xué)、社會多做一些有益的事。
四、感恩結(jié)語
13、班主任結(jié)語：
羔羊跪乳、烏鴉反哺，中華兒女孝父母。今天，我們以一顆感恩的心走進(jìn)成長歲月中父母為我們撐起的那片天空，聽到、讀到父母為我們付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。我相信，感動，此時(shí)此刻已經(jīng)洋溢在你們每個(gè)人的心間。香壇花艷，朵朵花嬌芳綠葉；學(xué)子情深，人人情厚慰師恩。我們的老師，為了施教育人，蠶絲吐盡，燭淚燃干。我相信，感動，此時(shí)此刻已經(jīng)洋溢在你們每個(gè)人的心間。祖國的愛護(hù)，大眾的助益，使我們立于天地之間健康成長。我相信，感動，此時(shí)此刻已經(jīng)洋溢在你們每個(gè)人的心間。立身原則做善事，處世良方圖報(bào)恩。請記住這一刻你心中的感動，心存感恩，知恩圖報(bào)，學(xué)會感恩，與愛同行。
方案策劃 篇5
一、【營銷活動背景】：國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、【活動主題】：十一國慶節(jié)歡慶
四、【廣告詞】：慶國慶、走親朋、送好禮
中秋國慶喜連連、某某商品好又全
中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動時(shí)間：
甜蜜婚慶購物周
十一國慶主題活動10月1日——7日
六、活動內(nèi)容：
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動休閑、針紡，本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調(diào)整升級推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級——大升級、轉(zhuǎn)驚喜活動(活動期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。
營銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。
2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈送不同婚慶大禮。(本活動初期即開始宣傳，24—30日開展最大力度)
3、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(gè)(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標(biāo)明在購物小票上。無會員卡消費(fèi)不予打折。
4、特別活動：購滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
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