牛奶策劃方案范文（精選12篇）

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，我們需要事先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的牛奶策劃方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　牛奶策劃方案 1

　　一、背景

　　隨著人們生活水平的不斷提高，每天喝一杯牛奶已不是一種奢侈，生活好了，但“牛奶是最好的營養(yǎng)品”這一觀點(diǎn)并沒有得到充分認(rèn)同。據(jù)農(nóng)業(yè)部披露，年人平均與世界人均年90多公斤相比，差得很遠(yuǎn)。牛奶帶給人體的好處非常多，牛奶可以增強(qiáng)抵抗力，其中一些物質(zhì)屬于“廣譜”抗菌物質(zhì)，能夠抵抗多種病菌；牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物質(zhì)，包括神經(jīng)鞘磷脂、丁酸、醚酯等。補(bǔ)鈣首選喝牛奶，人體對牛奶中鈣的吸收率達(dá)到40%以上。

　　在目前消費(fèi)者缺乏基本的牛奶消費(fèi)知識、過分強(qiáng)調(diào)感官體驗(yàn)的時候，這種做法顯然是誤導(dǎo)，企業(yè)有責(zé)任教育消費(fèi)者、引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)消費(fèi)。

　　二、主辦

　　xx報(bào)業(yè)集團(tuán)今日安報(bào)社。

　　三、協(xié)辦：

　　xx綠色食品網(wǎng)。

　　四、宗旨

　　引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)、增加人們的牛奶消費(fèi)量、保障人民健康。

　　五、目的.

　　1、提高xx牛奶的知名度的美譽(yù)度；

　　2、在消費(fèi)者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，使xx牌牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。

　　六、活動主題

　　為健康加杯奶。

　　七、活動時間

　　20xx年xx月xx日（國際牛奶日）。

　　八、地點(diǎn)

　　xx廣場。

　　九、活動內(nèi)容

　　1、有獎競猜：共設(shè)10條謎語，第一個猜出謎底的參與者可獲獎品一份；

　�。ㄖ虚g穿插公司產(chǎn)品介紹）

　　2、聯(lián)詞游戲：一次5人參與，每輪淘汰一人，最后獲勝者可獲獎品一份；

　　3、凡當(dāng)天到場人員，均可獲贈牛奶知識宣傳資料一份；

　　4、現(xiàn)場推出超低價(jià)牛奶銷售活動。

　　牛奶策劃方案 2

　　為更好貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)奶業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的意見》（國發(fā)〔20xx〕31號）、《乳品質(zhì)量安全監(jiān)督管理?xiàng)l例》和《奶業(yè)整頓和振興規(guī)劃綱要》精神，向廣大市民宣傳、普及科學(xué)飲奶知識，提升廣東本土奶源品牌價(jià)值，推動廣東奶業(yè)健康穩(wěn)步發(fā)展，現(xiàn)就20xx年“世界牛奶日”期間舉辦“世界牛奶日”公益宣傳活動制定方案如下：

　　一、活動目的

　　聯(lián)合國糧農(nóng)組織將每年的6月1日定為“世界牛奶日”，其宗旨是為消費(fèi)者提供一個了解奶業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和收集其反饋意見的平臺。自1999年以來，我們已連續(xù)舉辦了14屆“世界牛奶日”公益宣傳活動，對培育市民的飲奶習(xí)慣和促進(jìn)奶業(yè)發(fā)展發(fā)揮了很好的積極作用。今年，我們將繼續(xù)利用“世界牛奶日”這一契機(jī)，由廣州市奶業(yè)管理辦公室、廣東省奶業(yè)協(xié)會等單位牽頭，組織乳品企業(yè)、媒體等單位并邀請相關(guān)專家，通過開展廣東優(yōu)質(zhì)牛奶讓人放心這一主題來宣傳廣東牛奶的優(yōu)勢，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，幫助消費(fèi)者釋疑解惑，同時傳遞廣東高品質(zhì)的奶源和品牌信息，引導(dǎo)市民健康、科學(xué)消費(fèi)我省本土乳制品。

　　二、組織形式

　　主辦單位：廣州市奶業(yè)管理辦公室 廣東省奶業(yè)協(xié)會

　　支持單位：廣東省農(nóng)業(yè)廳 廣東省畜牧獸醫(yī)局

　　廣州市農(nóng)業(yè)局 廣東省消費(fèi)者委員會

　　三、實(shí)施方案

　　方式一：戶外宣傳活動。

　　本年度“世界牛奶日”戶外現(xiàn)場宣傳主題為“強(qiáng)身健體廣東牛奶放心飲”，內(nèi)容主要包括：牛奶質(zhì)量安全、牛奶與營養(yǎng)、牛奶與健康、學(xué)生飲用奶、牛奶與青少年成長。

　　1、活動地址：中山四路廣東都城隍廟前廣場。

　　2、時間：20xx年6月1日（星期六）9：00～17：00。

　　3、活動形式：

　�。�1）邀請養(yǎng)殖、產(chǎn)品加工、醫(yī)學(xué)營養(yǎng)、奶業(yè)科研、行業(yè)協(xié)會、消費(fèi)維權(quán)等專家，現(xiàn)場接受市民的咨詢；

　�。�2）組織乳品加工企業(yè)進(jìn)行新產(chǎn)品展示、試飲及產(chǎn)品宣傳和消費(fèi)引導(dǎo)；

　　（3）編印20xx年版《奶品消費(fèi)指南》，活動現(xiàn)場及其它渠道、方式免費(fèi)向市民發(fā)放；

　�。�4）現(xiàn)場接受媒體對市民奶業(yè)關(guān)注與熱議問題的采訪，借助媒體輿論解答市民對國產(chǎn)奶品質(zhì)不信任的.疑惑；

　�。�5）正面放一條充氣拱門，拱門彩虹標(biāo)語為：20xx年“世界牛奶日”公益宣傳活動。

　　方式二：網(wǎng)絡(luò)宣傳活動。

　　通過與騰訊大粵網(wǎng)《民生大件事》欄目合作，由大粵網(wǎng)新聞頻道主筆操刀，暫擬《世界牛奶日：廣東奶業(yè)品牌依舊屹立不倒》為標(biāo)題，在內(nèi)容中植入廣東省奶業(yè)行業(yè)亮點(diǎn)以及本次活動協(xié)辦企業(yè)的品牌信息，通過系列專題報(bào)道，向廣東市民傳達(dá)正確的奶業(yè)行業(yè)信息。

　　1、話題炒作/網(wǎng)絡(luò)專題上線活動召集：6月1日開始引入“廣東乳企在歷次牛奶風(fēng)波中獨(dú)善其身的緣由？”為炒作話題。自20xx年中國乳業(yè)市場曝出毒奶事件至今，牛奶的安全問題一直牽動著全國消費(fèi)者的心，然而在歷經(jīng)多次風(fēng)浪的廣東乳品市場，眾多本土品牌依然活躍在一線市場，為本地居民所熟知和信任。通過網(wǎng)絡(luò)專題上線，展示廣東奶業(yè)特色亮點(diǎn)、宣傳牛奶科普知識和企業(yè)品牌信息。本專題的內(nèi)容包含通過前期話題炒作和推出我省牛奶從農(nóng)場到餐桌生產(chǎn)特點(diǎn)的視頻，并引導(dǎo)市民參加“方式一”的戶外宣傳活動，還通過圖文信息及微博互動平臺圍繞“是什么原因造就了廣東乳企安然發(fā)展至今日的成就？”的話題進(jìn)行全方位剖析。此外，專題中設(shè)置廣東放心奶品牌展示區(qū)，企業(yè)可通過文字或logo進(jìn)行企業(yè)網(wǎng)站和品牌介紹的鏈接。6月1日后報(bào)道“方式一”的活動內(nèi)容；網(wǎng)上通過有獎問答方式，召集網(wǎng)民參加“方式二”的互動活動。

　　2、舉行網(wǎng)民互動活動：6月10日，組織20xx年世界牛奶日——“粵牛越健康”互動會（會場地點(diǎn)待定），會上，邀請奶業(yè)行業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人、知名專家等行業(yè)人士，實(shí)時與市民和媒體記者就“粵牛越健康”的話題進(jìn)行現(xiàn)場交流，并請專家為市民解答正確飲用牛奶的問題，解除消費(fèi)者的疑慮，更好的了解牛奶營養(yǎng)知識和如何鑒別優(yōu)質(zhì)奶的方法，增加市民的科普知識。

　　3、跟蹤宣傳：6月1日至17日在大粵網(wǎng)和南方奶業(yè)網(wǎng)選播公益宣傳活動（含方式一和方式二）現(xiàn)場視頻，借助電視臺和平面媒體的新聞報(bào)道，延續(xù)“粵牛越健康”的宣傳報(bào)道，開通迷你首頁擴(kuò)大宣傳面，讓市民通過微博互動，向身邊的親友直接傳遞廣東放心奶的信息。同時，由南方奶業(yè)網(wǎng)全程同步跟進(jìn)，并于后期進(jìn)行延續(xù)跟蹤傳播�？啼浻嘘P(guān)視頻光盤發(fā)給各參與企業(yè)，讓企業(yè)在社區(qū)、營銷點(diǎn)等渠道多種形式深度宣傳廣東奶業(yè)安全生產(chǎn)。

　　四、相關(guān)說明

　　1、本次活動由廣州市奶業(yè)管理辦公室和廣東省奶業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦，廣州市奶業(yè)管理辦公室具體負(fù)責(zé)戶外公益宣傳活動（方式一），廣東省奶業(yè)協(xié)會具體負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動（方式二）。

　　2、為減輕乳品企業(yè)負(fù)擔(dān)，戶外宣傳活動（方式一）所需經(jīng)費(fèi)由市奶辦和廣東省消委會負(fù)責(zé)解決，參加企業(yè)不需另外繳費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)宣傳活動（方式二）所需經(jīng)費(fèi)由省奶業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌，具體辦法按粵奶協(xié)〔20xx〕10號文辦理。

　　牛奶策劃方案 3

　　根據(jù)中國乳制品工業(yè)協(xié)會關(guān)于開展“世界牛奶日”，“全國乳品營養(yǎng)周”宣傳活動的通知精神，結(jié)合我公司的實(shí)際情況，擬制定如下宣傳方案：

　　一、宣傳主題

　　1、家鄉(xiāng)好牛奶，新鮮每一天。

　　2、“xx世界牛奶日”，金健牛奶大贈送。

　　二、宣傳目的

　　1、重樹消費(fèi)者信心，提升全民飲奶氛圍。

　　2、著重讓常德市民認(rèn)識、了解金健牛奶在全省推起新一輪宣傳銷售熱潮。

　　三、活動內(nèi)容

　　1、報(bào)媒宣傳：（丁淮負(fù)責(zé)組織文章和設(shè)計(jì)，張強(qiáng)聯(lián)系媒體）。

　　常德民生報(bào)：連續(xù)3期1/4版活動廣告。

　　常德晚報(bào)或常德日報(bào)：連續(xù)3篇（每篇600至800字）“世界牛奶日知識”、“飲奶知識普及”、“金健牛奶狀況”的記者訪讀形式的軟性文章、報(bào)紙角標(biāo)。

　　2、陣地宣傳：常德步行街宣傳促銷推廣活動：

　�。�1）時間：5月30日—6月1日（三天）。

　　（2）地點(diǎn)：步行街xx百貨門口或丁字路口。

　　（3）活動形式：

　�、傩麄餍问剑簷M幅4條（6×0.75米）內(nèi)容活動主題；廣告?zhèn)?把；帳蓬4頂；X展架2套（12個）；促銷臺10個；宣傳單頁5000份；知識手冊500本。

　　②促銷形式：

　　a、免費(fèi)品嘗試味：袋純每天10袋，袋甜每天10袋，陽光醇露每天10盒，紅棗雙歧奶每天10盒，珍純每天10盒，原味酸奶每天10杯

　　b、買贈銷售：“買二送一”：即5元買2盒屋頂盒產(chǎn)品贈送一盒屋頂產(chǎn)品，每人限買5套

　　c、訂奶贈奶：“訂一送二”即凡在活動現(xiàn)場訂購（送奶到戶）任一品種均可獲贈2盒屋頂盒產(chǎn)品。

　�、廴藛T安排：

　　現(xiàn)場負(fù)責(zé)：伍建權(quán)宣傳物資負(fù)責(zé)：xx。

　　促銷人員：xx 、xx、xx、奶站3人

　　收款員：奶站2人

　　要求：所有人員統(tǒng)一著白色T恤、黑色長褲、黃色帽子、宣傳口徑一致

　　每天活動時間：早8：00—晚7：30

　�、墚a(chǎn)品銷售安排：

　　珍純：600盒，陽光醇露300盒，紅棗雙歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰塊裝好，保持產(chǎn)品冷藏。

　　3、全省銷售網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一產(chǎn)品買贈銷售。

　�、倩顒又黝}：“6.1世界牛奶日”，金健牛奶大贈送。

　　②活動時間：自20xx年5月30日起，贈品贈完為止。

　�、刍顒幽康腵：為改善學(xué)校市場的單一局面，加強(qiáng)社區(qū)渠道和訂戶渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要，利用“世界牛奶日”的宣傳機(jī)會，針對消費(fèi)者開展買贈優(yōu)惠活動。

　　④活動要求：

　　a、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員必須向區(qū)域經(jīng)銷商、各銷售網(wǎng)點(diǎn)說明本次活動是為宣傳“世界牛奶日”，公司特別組織的客戶回饋活動，向消費(fèi)者正確解釋本次活動的目的。

　　b、各區(qū)業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商必須自行撰寫活動張貼于各銷售網(wǎng)點(diǎn)的醒目處，物料自行準(zhǔn)備。

　　c、活動內(nèi)容：

　　從5月30日起對公司直營市場，經(jīng)銷市場的連鎖網(wǎng)點(diǎn)針對新老消費(fèi)者開展“買贈活動”，即5元買陽光醇露、紅棗雙歧奶、珍純酸奶任意2盒，均可獲贈上面3個品種任一品種一盒，現(xiàn)買現(xiàn)贈。上述3個品種公司出廠價(jià)統(tǒng)一為1.8元/盒，根據(jù)所報(bào)數(shù)量按50%比例搭贈珍純酸奶。為確�；顒拥捻樌�開展，公司將給各經(jīng)銷商一定的銷售任務(wù)，要求各經(jīng)銷商在活動期內(nèi)銷售完下達(dá)的任務(wù)的產(chǎn)品，否則，公司將在20xx年中的銷售獎勵中按下達(dá)的銷售任務(wù)每少10%（四舍五入法計(jì)算百分比）的銷量扣100元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行負(fù)激勵，最多扣至100﹪（1000元）。

　　銷售任務(wù)均按20xx提5月10日—5月16日日均銷量的10%的比例進(jìn)行任務(wù)下達(dá)，具體明細(xì)附后（表一），部分專銷學(xué)生奶的市場除外。

　　牛奶策劃方案 4

　　一、背景及現(xiàn)狀

　　光明集團(tuán)牛奶公司擁有8個奶牛分場和6000多畝飼料基地，飼養(yǎng)優(yōu)良荷斯奶牛1萬多頭，是華南地區(qū)最大的奶牛飼養(yǎng)的基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬多噸，奶品質(zhì)量與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌，長期達(dá)到國際先進(jìn)水平。

　　晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產(chǎn)線，年加工生產(chǎn)能力達(dá)12萬噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共40多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書 。

　　近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營養(yǎng)的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養(yǎng)的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據(jù)了解，人均消費(fèi)牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費(fèi)達(dá)到26公斤，為全國人均消費(fèi)量的4倍。今年的消費(fèi)水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內(nèi)外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數(shù)，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費(fèi)品嘗的促銷手段。群雄割據(jù)的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調(diào)查結(jié)果光明牛奶處于優(yōu)勢。

　　總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。

　　二、市場狀況分析

　　1、機(jī)會與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無抗奶”行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了成就。

　　光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng)。上海一家豆奶廠今年率先創(chuàng)新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因?yàn)榉N種原因，這個產(chǎn)品并沒有取得成功。

　　不久以后光明就推出了自己的'麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢。

　　光明牛奶入選，是為了表彰它開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報(bào)媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補(bǔ)鈣作用，試圖和補(bǔ)鈣保健品共同分享補(bǔ)鈣市場。

　　2、優(yōu)勢與弱點(diǎn)：光明牛奶市場分布廣，消費(fèi)者認(rèn)知度高，品牌總體提及率指標(biāo)顯示了消費(fèi)者對各品牌的總體認(rèn)知程度，是品牌知名度的重要標(biāo)志。光明品牌依靠其公司的實(shí)力和背景，在品牌宣傳上的成功運(yùn)營，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。

　　3分析：1)企業(yè)的經(jīng)營歷史與業(yè)績。在光明乳業(yè)40余年的經(jīng)營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據(jù)銷售收入中的較大比重。過去20xx年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態(tài)勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當(dāng)家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷量占全國乳品行業(yè)第一位，在上海液態(tài)奶市場中它的份額高達(dá)84%，在華東地區(qū)市場份額也超過了50%。

　　(2)市場吸引力。近5年來液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長率達(dá)到了年均50%的遞增速度。市場規(guī)模的持續(xù)性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機(jī)會。

　　(3)企業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即占全國80%奶源的北方地區(qū)，消費(fèi)市場的容量只占全國牛奶消費(fèi)量的 10%。與此相反，只占奶源總量20%的南方地區(qū)，牛奶消費(fèi)量占全國消費(fèi)總量的90%。光明乳業(yè)位于全國人均牛奶消費(fèi)量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個牛奶消費(fèi)市場較發(fā)達(dá)的省份，而這些省市的牛奶消費(fèi)以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨(dú)厚的市場資源。

　　三、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　為了在杭州地區(qū)推廣光明牛奶進(jìn)行更好的營業(yè)推廣，根據(jù)調(diào)查，分析確定以下戰(zhàn)略目標(biāo)：

　　1，近期目標(biāo)：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區(qū)的知名度，達(dá)到短期盈利目標(biāo)。

　　2，遠(yuǎn)期目標(biāo)：在消費(fèi)者熟知和忠誠的基礎(chǔ)上，有足夠的消費(fèi)人群后，再進(jìn)一步把目標(biāo)投向市區(qū)，使光明牛奶成為消費(fèi)者每天飲用的必需品。

　　四、目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分

　　根據(jù)不同的消費(fèi)群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品，

　　五、市場推廣方案

　　(一)廣告策略

　　1、電視節(jié)目是人們每天都會觀看的，至于選擇哪一個電視臺，由于光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費(fèi)群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個臺的收視率高。

　　2、娛樂節(jié)目和專題節(jié)目在青少年及出租車司機(jī)當(dāng)中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂節(jié)目當(dāng)中做一些關(guān)于光明牛奶的問答，電臺的幸運(yùn)聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領(lǐng)取有關(guān)獎品。

　　3、車體廣告。由于杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點(diǎn)，我們認(rèn)為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。

　　(二)營業(yè)推廣

　　我們用面包做促銷品，牛奶的價(jià)格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的面包，如果很大批量地從廠家直接進(jìn)，也就2毛錢的樣子。消費(fèi)者明確的是市面上的價(jià)格，出廠價(jià)和零售價(jià)相差這么大，消費(fèi)者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習(xí)慣，有面包送，牛奶貴一點(diǎn)也沒有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。

　　牛奶策劃方案 5

　　一、活動背景

　　“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動，同時豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動。 “特侖蘇”在蒙語中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來自中國乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽光、水土等天地精華，國際專業(yè)牧場，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8 %，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。

　　二、活動主題

　　迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營養(yǎng)與你同在

　　三、活動目的

　　新的一年新的到來，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見，在大家暢飲開懷的同時，也給大家?guī)�來了新的口感和新的`營養(yǎng)。

　　1. 利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提高產(chǎn)品銷量

　　2. 借勢推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知

　　3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度

　　4. 加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心

　　四、活動時間

　　20xx年12月30日——20xx年1月5日

　　五、活動產(chǎn)品

　　特侖蘇純牛奶 特侖蘇低脂奶 特侖蘇有機(jī)奶 特侖蘇醇纖牛奶

　　六、活動地點(diǎn)

　　xx各大商場及各大超市賣場

　　七、活動規(guī)劃

　�。ㄒ唬┗顒觾�(nèi)容

　　1、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一盒（12盒以內(nèi)），即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤拿獎活動一次

　　2、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶一箱（12盒），即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶兩盒和參加幸運(yùn)大抽獎活動一次

　　3、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶兩箱，即可贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元）和參加幸運(yùn)大抽獎活動兩次

　　4、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶三箱，即可贈送蒙牛純牛奶一箱（價(jià)值38元）和參加幸運(yùn)大抽獎活動三次

　　5、凡在活動期限內(nèi)購買蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎活動四次，最多四次。

　�。ǘ�）活動形式

　　1、互動游戲：在超市內(nèi)和廣場上人流較多的地方進(jìn)行互動游戲，道具為三個玻璃杯，分別裝有蒙牛特侖蘇牛奶、奶粉沖泡的牛奶、其它品牌牛奶；消費(fèi)者通過觀察、品嘗判斷出哪一杯裝的是優(yōu)質(zhì)的蒙牛

　　特侖蘇牛奶；作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感；

　　2、每個促銷員的終端設(shè)有一個幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有12個模塊，模塊上寫著“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”、 “蒙牛特侖蘇牛奶六盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶兩盒”、“蒙牛特侖蘇牛奶一盒”、“精美紙巾兩包”。按照已寫?yīng)勴?xiàng)的順序，設(shè)置轉(zhuǎn)盤“蒙牛特侖蘇牛奶一箱”占轉(zhuǎn)盤面積最小，即中獎概率最小，“精美紙巾兩包”占轉(zhuǎn)盤面積最大，即中獎概率最大；

　　3、每個促銷員終端還設(shè)有一個抽獎箱，抽獎箱用硬紙箱制作，抽獎箱四個面：每個面為《“新年”迎好運(yùn)》字樣；

　　4、每個抽獎箱放51張小紙卡，紙卡上寫著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣；

　　5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫“元”；5張紙卡上寫“旦”；1張紙卡上寫“元旦”；另外35張紙卡上寫“好運(yùn)”。

　�。ㄈ�）獎項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1、一等獎的字樣為“元旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱；

　　2、二等獎的字樣為“元”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱；

　　3、三等獎的字樣為“旦”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒；

　　4、四等獎的字樣為“好運(yùn)”，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。

　�。ㄋ模┢渌�補(bǔ)充說明

　　1、在活動期間，我們針對前來團(tuán)購的顧客，推行禮品大贈送活動，凡是當(dāng)天前來團(tuán)購的顧客超過4人，根據(jù)他們的消費(fèi)情況，除了贈送禮品外，還推行團(tuán)購抽大獎活動，每個團(tuán)選出一名代表，抽取我們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎品為蒙牛系列產(chǎn)品；

　　2、本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

　　八、促銷價(jià)格策略

　　1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

　　2、我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%

　　3、不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！

　　九、活動現(xiàn)場的要求

　　1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn)，作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：

　�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列；

　�。�2）促銷員的足夠人數(shù)；

　　2、現(xiàn)場的布置設(shè)計(jì)

　�。�1）活動期間通過一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛

　�。�2）在活動現(xiàn)場豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化

　　（3）在超市門口要有活動的告知

　�。�4）活動現(xiàn)場要擺上抽獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

　　3、在活動期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門前及商場廣場人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。

　　十、宣傳物料

　　1、活動宣傳單頁

　　2、活動海報(bào)

　　3、懸掛橫幅

　　十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品進(jìn)場

　　2、促銷員的招聘、進(jìn)場，對促銷員的培訓(xùn)

　　3、活動現(xiàn)場的秩序

　　4、活動宣傳單的發(fā)放

　　十二、效果預(yù)估

　　1、通過促銷活動，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷售量

　　2、提升了產(chǎn)品70%的知名度

　　3、提高了產(chǎn)品60%的競爭力

　　4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴度

　　促銷是一種以娛樂的形式讓消費(fèi)者能在低于平常購買壓力的情況下進(jìn)行購買的一項(xiàng)活動，此類活動能讓消費(fèi)者比平常優(yōu)惠購買到產(chǎn)品，也能讓商家企業(yè)借此來推進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和提高產(chǎn)品知名度。促銷是一種促進(jìn)商家企業(yè)銷售量的一種手段，商家企業(yè)可適當(dāng)在適宜期間進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動。

　　牛奶策劃方案 6

　　一.活動主題的背景：

　　隨著人們生活水平的提高，牛奶飲品已經(jīng)悄然走進(jìn)千家萬戶。在課間，經(jīng)常能看見孩子們叼著奶袋，邊喝邊玩。有的孩子用一袋奶來代替早餐，有的孩子還用牛奶送服藥物。這些現(xiàn)象表明同學(xué)們對如何科學(xué)飲用牛奶還缺乏認(rèn)識。針對學(xué)生的這些表現(xiàn)，我向三年級學(xué)生提供了“牛奶的研究”這一活動主題。

　　通過調(diào)查、討論、查閱資料、交流等活動，使學(xué)生系統(tǒng)而深入地了解有關(guān)牛奶的知識。如：調(diào)查牛奶的營養(yǎng)價(jià)值含量；掌握科學(xué)飲用牛奶的方法；學(xué)會一些生活小常識等。讓學(xué)生知道牛奶是人體健康的保健飲品，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成科學(xué)飲用牛奶的良好飲食習(xí)慣。

　　二.活動的目標(biāo)：

　　1.知識目標(biāo)：學(xué)生通過活動了解牛奶的營養(yǎng)成分，對身體健康的好處及如何科學(xué)飲用。

　　2.能力目標(biāo)：通過查詢、討論、實(shí)踐等各種活動，培養(yǎng)學(xué)生搜集信息、處理信息的能力和在實(shí)際生活中解決問題的能力。

　　3.情感目標(biāo)：教育學(xué)生養(yǎng)成科學(xué)飲用牛奶的良好飲食習(xí)慣。

　　三.準(zhǔn)備過程：

　　師：

　　1.提供小組活動計(jì)劃表。

　　2.準(zhǔn)備實(shí)物展臺。

　　生：

　　1.認(rèn)真討論，并制定調(diào)查、采訪計(jì)劃。

　　2.調(diào)查3——5年級同學(xué)飲用牛奶的情況，并記錄。

　　3.收集奶袋和牛奶飲品的相關(guān)資料。

　　四.活動采取主要方式：

　　學(xué)生在活動中依據(jù)自己感興趣的問題進(jìn)行分組，主要采取小組合作探究的方式，讓學(xué)生自主選題，主動實(shí)踐。

　　五.活動的總體流程：

　�。ㄒ唬┐_定主題，制定方案。（第一課時）

　　1.提出問題，確定主題。

　　牛奶的營養(yǎng)價(jià)值很高，是學(xué)生現(xiàn)實(shí)生活和未來生活有緊密聯(lián)系的課程資源。首先從問題入手，緊密聯(lián)系學(xué)生的`社會實(shí)際，（出示圖片）出示幾組學(xué)生錯誤飲用牛奶的鏡頭，引起學(xué)生的關(guān)注，從而確定活動主題。再由學(xué)生們提出研究內(nèi)容，經(jīng)過師生共同篩選，最后確定以下四方面的內(nèi)容：

　　1）牛奶的營養(yǎng)。

　　2）牛奶的用途。

　　3）牛奶的品種。

　　4）如何飲用牛奶更有利于健康。

　　這樣的內(nèi)容與學(xué)生生活聯(lián)系的越緊密，學(xué)生就越熟悉，越需要，也就越容易進(jìn)入，樂于實(shí)踐。

　　2.制定研究方案。

　�。ǔ鍪颈砀瘢┙處熖峁┬〗M活動計(jì)劃表，各小組內(nèi)協(xié)商填表。即選擇研究內(nèi)容，責(zé)任分工明確。充分發(fā)揮學(xué)生個人的特長，調(diào)動學(xué)生自主參與意識。

　　3. 匯報(bào)方案，學(xué)生互評。

　�。ǔ鍪緺I養(yǎng)小組的表格）畫線的地方是他們后填上的。也就是在活動中新生成的東西。例如：他們組提出要研究牛奶、雞蛋、魚、肉、胡蘿卜、洋蔥、辣椒、西紅柿的營養(yǎng)成分時，就有同學(xué)提出：“我喜歡喝豆?jié){，不喜歡喝牛奶，我想了解豆?jié){的營養(yǎng)成分，可以嗎？”還有同學(xué)說：“你們這里少水果，蘋果中的營養(yǎng)價(jià)值也很高嘛！”

　　在這個環(huán)節(jié)中，主要體現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”的教學(xué)理念，尊重學(xué)生的個性差異，在評價(jià)中完善各組的活動方案。

　�。ǘ�）分組探究，落實(shí)方案。（第二課時）

　　這是各小組內(nèi)資料的匯報(bào)、交流與整理的過程，通過實(shí)踐激發(fā)學(xué)生對信息的處理與分析，學(xué)會合作與交流的過程。在活動中，針對學(xué)生新生成的問題，教師進(jìn)行了有效指導(dǎo)。如：搜集資料的有效指導(dǎo)；調(diào)查活動前的有效指導(dǎo)；內(nèi)化資料的有效指導(dǎo)等。培養(yǎng)學(xué)生與生活實(shí)踐相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題，解決實(shí)際問題的生活能力。

　　還拿營養(yǎng)小組為例：在這一過程中，營養(yǎng)小組的同學(xué)發(fā)現(xiàn)張宇肖、李森兩位同學(xué)上網(wǎng)找到的各種食品的營養(yǎng)成分，有的是用數(shù)字表示的，有的是用文字說明的，不容易進(jìn)行比較研究。他們問我怎么辦？我建議他們將所需要的食品都統(tǒng)一用數(shù)字表格的形式展示出來，看行不行。經(jīng)過我的提示，他們在“吃好了”網(wǎng)站找到了他們所需要的資料，（出示營養(yǎng)成分表）并在查找的過程中，他們還發(fā)現(xiàn)了牛奶有很多用途，并將這些資料送給了用途小組。（出示牛奶的妙用）用途小組結(jié)合自己的資料，編排了“三句半”，王子燁同學(xué)為了證明牛奶能洗去墨跡，還特意將自己的手帕滴上墨水進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。小組成員還將牛奶的藥用藥方做成了宣傳單，準(zhǔn)備在成果匯報(bào)的時候發(fā)給大家。

　　在方案的落實(shí)過程中，教師要尊重學(xué)生的意見，以學(xué)生為本，放手讓學(xué)生活動，適時對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)和幫助，為下面的活動做鋪墊。

　�。ㄈ�）成果展示，交流總結(jié)。（第三課時）

　　各小組展示階段性成果。

　　這一過程不是單純的成果展示，而是讓學(xué)生體驗(yàn)合作的喜悅，體會參與的樂趣，對研究的成果有成功感、自信心，促進(jìn)學(xué)生綜合能力的提升。

　　如今的獨(dú)生子女缺乏與人交往的能力，而品種小組的同學(xué)們經(jīng)過實(shí)踐，自己總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)。片段一：品種小組用錄相的形式展示了他們組在月亮連鎖超市調(diào)查牛奶品種和采訪售貨員阿姨的情景，并用自己的方式現(xiàn)場推銷牛奶。就有同學(xué)問：我每次采訪時心理都很緊張，不知道怎樣和陌生人打交道，請問你們是怎么做的呢？答：當(dāng)然，和陌生人說話肯定會有些緊張，但我們可以多鍛煉自己。首先，我們要對人有禮貌，比如，我們調(diào)查采訪時，會主動對別人說：“對不起，打擾您了！您可以配合我們做一次調(diào)查嗎？”然后，我們應(yīng)該自信大方地和別人交流，顯示出我們的真誠。經(jīng)過多次鍛煉，我們每個人都可以大方地與陌生人交流了。問：謝謝你！下次你外出采訪時帶我一起去，好嗎？我想跟你學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)！答：當(dāng)然可以。

　　讓學(xué)生掌握科學(xué)飲用牛奶的方法是這次活動的重點(diǎn)�？茖W(xué)飲用牛奶的小組以小品表演的形式告訴同學(xué)們喝牛奶也要有學(xué)問。片段二：問：你們是怎樣想到用小品的形式進(jìn)行匯報(bào)？答：我們在活動計(jì)劃表上填寫的是手抄報(bào)，后來我們發(fā)現(xiàn)文字材料讀起來不吸引人，而且我們組沒有畫畫好的同學(xué)。我們正不知道怎么辦的時候，看到用途小組的同學(xué)在排練“三句半”，我們受到啟發(fā)：我們在班隊(duì)會中經(jīng)常演小品，效果都非常好，于是我們小組一致同意演小品。問：請問你們有現(xiàn)成的小品資料嗎？答：沒有。我們是將大家找到的資料放在一起進(jìn)行分析、改編，并對號入座。如：姜思明平時就經(jīng)常用一袋奶來代替早餐，他就可以把自己在家的表現(xiàn)演出來，再有一位同學(xué)糾正他的錯誤，告訴他如何飲用牛奶更科學(xué)。再如：我們有“晚上飲用，安神助眠”的資料，我們就編排了一段同學(xué)間的對話等等。其實(shí)我們的小品在此之前已經(jīng)改過好幾次了。生：你們表演的非常好！讓我知道了不能用牛奶吃藥。

　　牛奶策劃方案 7

　　一、背景闡述

　　1.1石家莊三鹿集團(tuán)是集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工、科研開發(fā)為一體的大型企業(yè)集團(tuán)，是全國三業(yè)集團(tuán)之一。20xx年雖受到阜陽奶粉事件誤報(bào)的重創(chuàng)。 20xx來臨，而三鹿20xx新品尚未全面推出，因此必須尋找新的促銷點(diǎn)，以抓住春節(jié)市場的機(jī)遇，同時為來年宣傳做好鋪墊;

　　1.2 20xx年入秋以來，各大牛奶企業(yè)均加大了市場開拓力度。奶業(yè)市場雖然競爭相當(dāng)激烈，但市場還沒有達(dá)到飽和期，今后的市場競爭還將會進(jìn)一步向零售渠道延伸，這也正是牛奶促銷火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企業(yè)都圍繞春節(jié)銷售旺季， 提早展開競爭;

　　二、策略建議

　　2.1促銷主題：

　　基于對市場調(diào)查和對三鹿集團(tuán)的了解，文案人員建議，20xx-20xx年三鹿應(yīng)在原有質(zhì)量宣傳的基礎(chǔ)之上，主打“質(zhì)量.歷史”概念。

　　2.2主題闡述：

　　三鹿集團(tuán)有著悠久的歷史，是中國知名的牛奶企業(yè)之一，其歷史優(yōu)勢是其它牛奶企業(yè)所不具有的。而三鹿之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠洚a(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。目前，三鹿建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。這一切都為三鹿“質(zhì)量.歷史”主題宣傳奠定了基礎(chǔ)。

　　2.3本次推廣將由平面廣告、電視廣告、電臺廣告及新聞報(bào)道、促銷活動構(gòu)成，力求每一項(xiàng)均投放到位，發(fā)揮應(yīng)有的效應(yīng)。

　　三、策略實(shí)施

　　3.1 本次宣傳促銷活動，在三個層面同時展開：廣告層面、新聞層面、市場促銷

　　3.2 廣告層面

　　(1)產(chǎn)品宣傳口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議以“高品質(zhì)牛奶”為宣傳口號。

　　(2)在此期間，突出三鹿牛奶三大質(zhì)量優(yōu)勢：

　　——通過ISO9001、三鹿商標(biāo)是中國馳名商標(biāo);

　　——三鹿產(chǎn)品暢銷全國31個省(市、自治區(qū));

　　——三鹿產(chǎn)品有50個品種被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品。

　　濾布廠 (3)廣告訴求點(diǎn)：

　　A.生產(chǎn)好牛奶，其實(shí)很容易，難的`是，生產(chǎn)出數(shù)萬乃至數(shù)百萬臺同樣質(zhì)量的好牛奶�！�—三鹿企業(yè)建立了國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系。

　　B.與全國記錄，還有0.003的距離。 ——三鹿牛奶開箱合格率為XX.7%，液態(tài)奶進(jìn)入全國前4名。

　　(4)平面廣告

　　風(fēng)格：大氣——突出三鹿大企業(yè)的形象; 簡潔——充分體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量。

　　形式：按四個廣告訴求點(diǎn)，形成系列廣告

　　規(guī)格：建議1.5通欄

　　(5)電視廣告 風(fēng)格：以情感訴求為主，畫面抒情、唯美。

　　3.3新聞層面

　　配合舉辦的“振興省會，回報(bào)社會”活動，挖掘企業(yè)內(nèi)部新聞，鞏固三鹿企業(yè)的社會影響和地位。擬定以下主題：

　　(1)振興省會，回報(bào)社會 三鹿以質(zhì)取勝市場

　　以98年三鹿獲得的獎項(xiàng)、取得的市場業(yè)績及浙江家電的總體情況為背景，對三鹿企業(yè)建立國際第一流的質(zhì)量檢測系統(tǒng)和質(zhì)量保證體系，力求“質(zhì)量第一”，在省內(nèi)主要媒體進(jìn)行報(bào)道。

　　(2)新聞特寫：三鹿牛奶破壞性實(shí)驗(yàn)?zāi)繐粲洝Ｈ�鹿采用先進(jìn)的管理制度和高科技手段來保證三鹿牛奶的質(zhì)量。

　　3.4市場促銷

　　針對新年銷售旺季的到來，展開系列促銷活動，帶動產(chǎn)品銷售。

　　牛奶策劃方案 8

　　一、促銷時間：

　　xxx

　　二、促銷地點(diǎn)：

　　省會各終端場所(商場、超市、便利店)同時進(jìn)行，選擇重點(diǎn)促銷活動對象場所。

　　三、促銷目的：

　　春節(jié)是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時段，誰都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因?yàn)榈谝弧皯?zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。增加銷售量。

　　四、促銷主題：

　　過雙節(jié)，讓真情回家。

　　五、產(chǎn)品形式：

　　當(dāng)日凡購買三鹿純牛奶四瓶以上者均可獲得抽獎券一張，參加下午的16點(diǎn)和17點(diǎn)舉行的現(xiàn)場抽獎活動。一等獎1000元，二等獎800元，三等獎價(jià)值500元的'消費(fèi)卡一張，鼓勵獎一頂圣誕帽。

　　六、促銷定價(jià)：

　　1、特別事件定價(jià)，以吸引對買東西厭煩的消費(fèi)者來購買。

　　2、心理定價(jià)，原來標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。

　　八、促銷執(zhí)行：

　　1、前期準(zhǔn)備：在活動執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個區(qū)域嚴(yán)格按照各自的投入計(jì)劃執(zhí)行。(海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)劃地傳遞單張小報(bào)，墻體的布置等，這些必須在9月5日基本完成整個區(qū)域的80%。)

　　2、活動前準(zhǔn)備工作。做活動頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷點(diǎn)、促銷臺、橫幅、宣傳活動資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶一個、海報(bào)、活動點(diǎn)貨物到柜情況(最好先投遞資料)

　　3、執(zhí)行階段。

　　場地選擇：以區(qū)為單位，每個區(qū)一個到兩個賣場作為重點(diǎn)促銷地點(diǎn)。重點(diǎn)促銷店，必須是區(qū)級規(guī)模較大的超市，日銷售額相比較大，店內(nèi)、店外人流量大等有利因素。

　　工作程序：懸掛橫幅及活動現(xiàn)場海報(bào)——布置促銷桌、展板、擺放中盒、宣傳資料⒎拋柿稀檣懿貳搗購買——發(fā)放贈品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著三鹿宣傳文化衫。

　　當(dāng)日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　九、促銷預(yù)算：

　　易拉寶(2個)計(jì)150元，海報(bào)(20xx份)計(jì)400元，單張(1500份)計(jì)300元，小報(bào)(1000份)計(jì)80元，宣傳物品計(jì)1500元，促銷員300元，其他500元。

　　合計(jì)約3230元，如進(jìn)行電視廣告投放可相應(yīng)減少平面廣告的支取。

　　牛奶策劃方案 9

　　一、背景分析。

　　隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強(qiáng)，乳制品市場需求量逐步增加。而在乳制品市場中，牛奶是一種較為普遍的乳制品，在中國市場上也備受歡迎。但是，隨著生活節(jié)奏的加快以及人們消費(fèi)觀念的變化，傳統(tǒng)的牛奶產(chǎn)品已經(jīng)難以滿足現(xiàn)代人的需求。因此，我們需要推出一款新型的牛奶產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對于健康和美味的需求。

　　二、產(chǎn)品定位。

　　本次新產(chǎn)品的定位是一款口感良好、營養(yǎng)豐富、方便攜帶的牛奶飲品。我們會推出多種不同口味的`產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)者的需求。同時，我們也會在包裝設(shè)計(jì)上下足功夫，希望通過精美的包裝設(shè)計(jì)來吸引消費(fèi)者的注意，增加產(chǎn)品的美感價(jià)值。

　　三、目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要是在城市居住的年輕人群體。這群人生活節(jié)奏較快，喜歡方便、健康、美味的食品。另外，我們的產(chǎn)品也適合那些作為辦公室午餐、戶外露營和旅行時需要方便攜帶的消費(fèi)者。

　　四、產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)。

　　本次新產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1.口感獨(dú)特：我們將研發(fā)出多種不同口味的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都有獨(dú)特的口感，且口感絲毫不輸于傳統(tǒng)牛奶。

　　2.營養(yǎng)豐富：我們將在產(chǎn)品中加入更多的營養(yǎng)成分，讓這款牛奶飲品更加健康。

　　3.方便攜帶：我們會設(shè)計(jì)方便攜帶的包裝，方便消費(fèi)者在途中享用。

　　4.包裝設(shè)計(jì)：我們會在包裝設(shè)計(jì)上下足功夫，通過精美的設(shè)計(jì)來吸引消費(fèi)者的注意。

　　五、銷售渠道。

　　我們的產(chǎn)品將通過超市、便利店和網(wǎng)上商城等多個銷售渠道進(jìn)行銷售。同時，我們也會通過線下推廣、社交媒體等多個渠道來宣傳和推廣產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

　　六、市場前景。

　　隨著人們對于健康和美味的需求不斷增加，本次新產(chǎn)品的市場前景非常廣闊。而我們的定位和創(chuàng)新點(diǎn)也非常符合當(dāng)前消費(fèi)趨勢，因此相信這款產(chǎn)品一定能在市場上獲得良好的銷售表現(xiàn)。

　　七、總結(jié)。

　　通過本次新產(chǎn)品的推出，我們相信會為消費(fèi)者帶來更加健康、方便、美味的牛奶飲品選擇。同時，這也是我們公司在乳制品市場上的一次重要嘗試，我們將會通過不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，為消費(fèi)者帶來更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　牛奶策劃方案 10

　　一、背景分析

　　山東是中國重要的農(nóng)業(yè)大省之一，也是乳業(yè)生產(chǎn)大省之一。山東的牛奶產(chǎn)業(yè)具有豐富的資源和廣闊的市場潛力，但在當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境中，如何推動山東牛奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是一個需要重視的問題。

　　二、市場調(diào)研

　　1、市場容量：根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，山東牛奶市場具有較大的容量，但由于消費(fèi)者對品牌和產(chǎn)品質(zhì)量的日益重視，市場競爭異常激烈。

　　2、消費(fèi)群體：目前山東牛奶消費(fèi)群體主要是家庭消費(fèi)者和學(xué)校、企事業(yè)單位等團(tuán)體消費(fèi)者。其中，家庭消費(fèi)者注重健康營養(yǎng)、安全質(zhì)量、價(jià)格實(shí)惠等因素。

　　3、品牌認(rèn)知度：山東的乳企在市場中具有一定的品牌基礎(chǔ)，但整體的品牌認(rèn)知度相對較低，需要加大品牌宣傳和推廣力度。

　　三、目標(biāo)定位

　　1、宣傳山東牛奶品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，成為消費(fèi)者心目中的首選牛奶品牌。

　　2、擴(kuò)大市場份額，提高市場競爭力，實(shí)現(xiàn)銷售收入的穩(wěn)定增長。

　　3、持續(xù)改善產(chǎn)品質(zhì)量和口感，樹立高品質(zhì)牛奶的形象，滿足消費(fèi)者對營養(yǎng)、健康、安全的需求。

　　四、營銷策略

　　1、品牌塑造和推廣

　�。�1）品牌理念：以健康、自然、高品質(zhì)為核心，宣傳牛奶的獨(dú)特價(jià)值和功效，樹立“山東牛奶，健康生活”的品牌理念。

　�。�2）口號和形象：選擇簡潔直接的口號，搭配有吸引力的形象，通過多種媒體渠道進(jìn)行廣泛推廣。

　�。�3）品牌活動：利用各類營銷活動，如線下品牌體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)互動、明星代言等，增加品牌曝光度，提升品牌認(rèn)知度。

　　（4）媒體傳播：利用各類主流媒體，如電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等，進(jìn)行全方位的品牌宣傳，使品牌形象深入人心。

　　2、渠道拓展

　�。�1）線下渠道：通過與大型超市、便利店等零售商合作，開設(shè)專柜或?qū)�區(qū)，提供便捷的購買渠道，擴(kuò)大銷售覆蓋面。

　　（2）學(xué)校合作：與學(xué)校食堂合作，將山東牛奶作為學(xué)生餐的指定配套產(chǎn)品，拓展團(tuán)體消費(fèi)市場。

　�。�3）企事業(yè)單位合作：與大型企事業(yè)單位簽訂長期合作協(xié)議，將山東牛奶作為員工福利的`重要組成部分。

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化

　�。�1）提升品牌質(zhì)量：加強(qiáng)生產(chǎn)工藝和質(zhì)量監(jiān)控，確保產(chǎn)品的安全、新鮮和營養(yǎng)。

　　（2）產(chǎn)品系列化推廣：根據(jù)消費(fèi)者需求，開發(fā)不同口味、不同功能的產(chǎn)品系列，滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。

　　（3）包裝和設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)獨(dú)特、美觀、有品味的包裝，增加產(chǎn)品的吸引力和競爭力。

　�。�4）品牌合作：與其他知名牛奶品牌合作，推出共同研發(fā)的新品種，提升品牌的市場競爭力。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)推廣

　　（1）電商渠道：與各大電商平臺合作，開設(shè)官方旗艦店，提供方便快捷的線上購買渠道。

　　（2）社交媒體：通過微信、微博、知乎等社交媒體平臺，與消費(fèi)者進(jìn)行互動，傳播品牌理念和產(chǎn)品信息。

　　（3）內(nèi)容營銷：通過博客、微信公眾號等新媒體平臺，發(fā)布專業(yè)、有價(jià)值的內(nèi)容，提供消費(fèi)者關(guān)心的健康養(yǎng)生知識。

　　五、營銷推廣策略

　　1、打造品牌形象

　�。�1）設(shè)計(jì)富有辨識度的企業(yè)標(biāo)識和形象代言人形象，進(jìn)一步塑造品牌形象。

　�。�2）制作宣傳片，通過廣告、宣傳片等方式，展示產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象。

　　2、升級產(chǎn)品包裝

　�。�1）進(jìn)行包裝的升級設(shè)計(jì)，使產(chǎn)品更具吸引力，突出優(yōu)勢與特點(diǎn)。

　�。�2）設(shè)計(jì)精美的禮盒包裝，以增加產(chǎn)品的禮品性和收藏性。

　　3、組織市場活動

　�。�1）舉辦牛奶文化節(jié)和冠名賽事活動，吸引大眾參與，增加品牌曝光度。

　�。�2）與優(yōu)質(zhì)渠道經(jīng)銷商合作，舉辦線下促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。

　　4、結(jié)合營養(yǎng)需求

　�。�1）與營養(yǎng)專家合作，開展健康養(yǎng)生講座和互動活動，提升品牌在營養(yǎng)領(lǐng)域的權(quán)威形象。

　　（2）推出添加營養(yǎng)素的牛奶產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者的健康需求。

　　六、實(shí)施方案

　　1、成立專門的營銷團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)方案的實(shí)施和執(zhí)行。

　　2、制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃和時間表，保證各項(xiàng)任務(wù)按時完成。

　　3、營銷團(tuán)隊(duì)和市場調(diào)研部門共同進(jìn)行市場監(jiān)測和數(shù)據(jù)分析，及時調(diào)整方案和策略。

　　4、與各級政府部門建立合作關(guān)系，爭取政策支持和資源優(yōu)勢。

　　七、預(yù)期效果

　　1、品牌知名度提升，消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可度和忠誠度提高。

　　2、銷售額穩(wěn)步增長，市場份額擴(kuò)大。

　　3、產(chǎn)品質(zhì)量和口感得到持續(xù)改進(jìn)和提升。

　　4、企業(yè)形象得到樹立和提高，成為乳業(yè)行業(yè)的知名企業(yè)。

　　八、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　1、市場競爭激烈風(fēng)險(xiǎn)：對于市場競爭激烈的情況，可以通過不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，加大宣傳推廣力度，提高品牌知名度來應(yīng)對。

　　2、質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)生產(chǎn)過程的質(zhì)量控制，確保產(chǎn)品安全，建立完善的質(zhì)量追溯體系。

　　3、市場需求變化風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)市場調(diào)研，及時了解消費(fèi)者需求的變化，靈活調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　九、總結(jié)

　　山東牛奶的市場潛力巨大，但面臨著激烈的市場競爭。通過制定科學(xué)的營銷策略和實(shí)施細(xì)致的推廣計(jì)劃，將品牌形象樹立起來，擴(kuò)大市場份額，提高產(chǎn)品質(zhì)量，山東牛奶有望成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　牛奶策劃方案 11

　　一、 活動目的

　　隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的.30%，居“榜首”地位。

　　蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

　　二、 活動對象

　　此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。

　　三、 活動主題

　　蒙牛送健康，周末總動員！

　　四、 活動方式

　　1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

　　2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星

　　就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

　　3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概�的形式參加活動，兒童年齡須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮�市面�?0元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）

　　五、游戲

　　1.游戲主題

　　搬牛奶，拿大獎！

　　2.游戲規(guī)則

　　A.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動

　　B.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點(diǎn)，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

　　C.每組有十對母子或母女，同時進(jìn)行競賽。

　　3.游戲獎項(xiàng)

　　第一名 可獲得300元獎金

　　高鈣奶一箱

　　第二名 可獲得150元獎金

　　高鈣奶一箱

　　第三名 可獲得100元獎金

　　純牛奶一箱

　　其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶

　　六、 活動時間和地點(diǎn)

　　時間

　　20xx-10-01——20xx-10-05

　　16: 00-18：00

　　地點(diǎn)

　　各大超市前

　　牛奶策劃方案 12

　　一：主題的確定：

　　“媽媽，去！去泡牛奶！”這是剛兩周歲的兒子醒過來的第一句話。兒子打從十個月斷奶直到現(xiàn)在，我一直沒給他斷過奶粉，所以身體一直壯壯的。然而今天《參考消息》上一篇報(bào)道卻讓我震驚不已：據(jù)全國第三次營養(yǎng)調(diào)查，我國城市中小學(xué)生只有20％的人喝牛奶，農(nóng)村中小學(xué)生只有2％的人喝牛奶，而學(xué)生中鈣攝入普遍不足則與我國學(xué)生日常食用奶及奶制品少有關(guān)。世界人均年牛奶占有量為102公斤，發(fā)達(dá)國家年人均消費(fèi)牛奶300公斤，發(fā)展中國家為30公斤，而我國人均牛奶消費(fèi)僅6.6公斤，是世界上牛奶占有量最低的國家之一。在中國，牛奶的產(chǎn)量不及白酒，價(jià)格低于礦泉水。由此我萌生了一個想法，對自己班里的學(xué)生作個調(diào)查，了解學(xué)生喝牛奶的狀況以及對牛奶知識的了解程度。同時也從另一個側(cè)面了解富陽市民對牛奶的重視程度。

　　二：活動目的：

　　通過活動使學(xué)生充分了解牛奶的營養(yǎng)價(jià)值和保健作用，堅(jiān)持做到每天喝上一杯牛奶，增強(qiáng)體質(zhì)。同時向周圍人宣傳多喝牛奶，有益身體。讓學(xué)生面向生活世界和社會實(shí)踐，幫助學(xué)生體驗(yàn)生活并學(xué)以致用。

　　三：活動方案：

　　1、確立研究的子課題：

　　確立“牛奶”這一研究內(nèi)容，但這個課題的研究范圍較大，又考慮到一年級學(xué)生的年齡特征和能力，同學(xué)們分組圍繞“牛奶”提出了自己最想了解的知識或最感興趣的方面，同學(xué)們經(jīng)過討論，確立了下面一些研究子課題。

　　子課題：

　　㈠你喝牛奶嗎？

　　㈡牛奶的'好處

　�、缗Ｄ痰钠贩N及價(jià)格

　�、韬扰Ｄ痰慕ㄗh

　�、槌�議多喝牛奶

　　各學(xué)習(xí)小組組合本組特點(diǎn)選定了研究的子課題。

　　2、制定簡單的小組活動計(jì)劃。

　　活動課題，每小組給自己取了個響亮的名字，并在老師的指導(dǎo)下制定簡單的小組計(jì)劃，使學(xué)生有目的、有計(jì)劃地辦事，統(tǒng)籌安排，提高效率。

　　3、根據(jù)研究對象采取有效研究方法：

　　多渠道收集資料（各小組利用課余時間通過詢問、上超市、問卷調(diào)查、采訪、上網(wǎng)收集有關(guān)資料。

　　4、交流研討學(xué)習(xí)成果：

　�。�1）組織學(xué)生交流活動情況。

　�。�2）組織學(xué)生進(jìn)行活動的評價(jià)。

　　（3）展示資料和成果。

　　（4）交流活動體會，體驗(yàn)成功。

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