醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)（精選15篇）
在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，我們都跟崗位職責(zé)有著直接或間接的聯(lián)系，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。那么你真正懂得怎么制定崗位職責(zé)嗎？以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售崗位職責(zé)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇1
1、客戶資料的'收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)。
2、客戶發(fā)貨申請(qǐng)進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)。
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理。
4、月、季、年度的銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析。
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對(duì)帳工作。
6、月、季、年度市場(chǎng)銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理。
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨。
8、客戶訪問接待工作。
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件。
10、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)收集、整理、評(píng)估。
11、公司安排的其他工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇2
1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷政策，落實(shí)月度、季度、年度銷售計(jì)劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo)；負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)，在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的.建立；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；
4、按照地區(qū)目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；
5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級(jí)、縣級(jí)、連鎖藥店，覆蓋全部終端；
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)相關(guān)工作。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇3
1、針對(duì)在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行產(chǎn)品的推廣信息，完成銷售任務(wù)。
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員。向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)。
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的`情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，提出合理化建議。
5、制定并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的推廣計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動(dòng)。
6、及時(shí)收集并反饋客戶信息和市場(chǎng)情況。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇4
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù)；
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對(duì)代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評(píng)估：定期組織召開月例會(huì)，市場(chǎng)問題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長；
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場(chǎng)情況，參與、組織、執(zhí)行和評(píng)估；
6、對(duì)所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用；
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息；
8、所轄市場(chǎng)競(jìng)品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，做好市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級(jí)反饋情況；
9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級(jí)的`監(jiān)督；
10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度；
11、服從并配合公司及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇5
1、依照公司所制定的市場(chǎng)策略，制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計(jì)劃；
2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)；
3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率；
4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定醫(yī)院及醫(yī)生的`開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行；
5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系；
6、關(guān)注主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對(duì)。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)公司基因檢測(cè)產(chǎn)品的銷售和推廣，完成責(zé)任轄區(qū)的'銷售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作，建立完善的客戶檔案，與客戶保持良好的關(guān)系；
3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息，構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇7
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集；
4、協(xié)助市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
5、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的.收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇8
1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊(duì)伍日常管理；
2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理；
3、按月，季，年完成或超額完成各產(chǎn)品的`銷售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo)；
4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷售報(bào)告、數(shù)據(jù)，如每月銷售報(bào)告、每周客戶拜訪計(jì)劃、客戶資料等；
5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作，促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃；
6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查，并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系；
7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查銷售代表費(fèi)用報(bào)銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作；
8、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理；
9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息，收集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇9
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（藥房/社區(qū)門診）的開發(fā)和管理。
2、負(fù)責(zé)銷售終端維護(hù)和促銷推廣工作。
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)OTC銷售檔案的建立和管理。
4、定期拜訪客戶，定期對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行檢查。
5、了解競(jìng)品信息并制定相應(yīng)對(duì)策。
6、負(fù)責(zé)藥品市場(chǎng)信息收集與反饋。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇10
1、深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù)，為客戶提供針對(duì)性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等)；
2、梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作；
3、間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的.跟單工作，及時(shí)解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；
4、完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標(biāo)，確保貨款順利回收。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇11
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶(老字號(hào)藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖)的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的`銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系；
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇12
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對(duì)工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的藥店檔案，進(jìn)行藥店級(jí)別劃分并進(jìn)行管理;
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對(duì)消費(fèi)者主推;
5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷，積極配合市場(chǎng)部組織的大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計(jì)劃的.收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇13
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的'區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。
3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。
5、對(duì)本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區(qū)域市場(chǎng)信息，評(píng)估市場(chǎng)容量、潛力、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，做好市場(chǎng)規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。
8、上級(jí)臨時(shí)交付的任務(wù)。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇14
1、在上級(jí)主管的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品在醫(yī)院的.推廣和銷售;
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，并配合市場(chǎng)部計(jì)劃組織并主持產(chǎn)品研討會(huì)，不斷提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額;
3、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的形象;
4、及時(shí)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)報(bào)告及報(bào)表。
醫(yī)藥銷售崗位職責(zé) 篇15
崗位職責(zé)：
1、在轄區(qū)內(nèi)終端進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額；
3、開拓潛在的終端客戶，并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實(shí)施轄區(qū)終端的推銷計(jì)劃，組織各種推廣活動(dòng)；
6、樹立公司的良好形象，對(duì)公司商業(yè)秘密做到保密。
任職資格：
1、醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上；
2、有婦科、兒科、消化科等科室資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作，能夠適應(yīng)出差；
3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的`溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；
4、身體健康，具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。
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