市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍，職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一，由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。擬起崗位職責(zé)來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)崗位職責(zé)1
OTC市場(chǎng)部經(jīng)理 遼源譽(yù)隆亞東藥業(yè)有限責(zé)任公司 遼源譽(yù)隆亞東藥業(yè)有限責(zé)任公司，譽(yù)隆亞東，譽(yù)隆亞東藥業(yè)，遼源譽(yù)隆亞東藥業(yè)，譽(yù)隆 崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品線的銷售和市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)推廣策略及市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃，協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和各區(qū)域落實(shí)該行動(dòng)計(jì)劃；
2、組織各類宣傳資料、產(chǎn)品資料和培訓(xùn)資料，及時(shí)對(duì)銷售人員和相關(guān)人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn)；
3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)產(chǎn)品線的市場(chǎng)推廣活動(dòng)；
4、與各區(qū)域負(fù)責(zé)人協(xié)商并制。
任職要求：
1、3年以上OTC產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉OTC銷售業(yè)務(wù)流程及市場(chǎng)規(guī)劃；
2、具備市場(chǎng)開發(fā)、銷售管理等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉當(dāng)?shù)豋TC終端藥店及商業(yè)渠道，具有豐富的`客戶資源和客戶關(guān)系；
4、良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；
5、較強(qiáng)的責(zé)任感，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
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1、協(xié)助總經(jīng)理制定銷售方案及銷售策略，組織和實(shí)施線下的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃，并進(jìn)行具體規(guī)劃及落實(shí)，按時(shí)完成公司下達(dá)的.任務(wù)目標(biāo)。
2、將年度任務(wù)合理分解下達(dá)，制定銷售年度、季度、月度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施、監(jiān)督，帶領(lǐng)整個(gè)部門完成公司業(yè)績(jī)要求。
3、參與制定營(yíng)銷計(jì)劃的預(yù)算方案，審核并合理控制市場(chǎng)營(yíng)銷部門的費(fèi)用支出。
4、敢于嘗試并創(chuàng)新銷售模式，規(guī)范銷售流程，建立完善的銷售體系。
5、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行渠道開發(fā)與維護(hù)，有效指導(dǎo)下屬的業(yè)務(wù)過程，總結(jié)、推廣成功經(jīng)驗(yàn)，提升下屬業(yè)務(wù)能力。
6、負(fù)責(zé)合作客戶的洽談與促成。
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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)的戰(zhàn)略規(guī)劃、搭建與營(yíng)運(yùn)；
2、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求等調(diào)查，并撰寫市場(chǎng)分析、創(chuàng)造新的盈利模式，策劃網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷售的'綜合推廣措施；
3、負(fù)責(zé)制定各種商務(wù)合作方案并監(jiān)控實(shí)施，同時(shí)制定商務(wù)活動(dòng)的推廣計(jì)劃、推廣目標(biāo)、實(shí)施評(píng)估與監(jiān)控；
4、負(fù)責(zé)管理和考核電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定電子商務(wù)部門的銷售計(jì)劃及對(duì)費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行控制，完成公司銷售目標(biāo)。
任職要求：
1、具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、表達(dá)能力，具有吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
2、具有一定的商業(yè)敏銳性和洞察力；
3、3年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
4、能根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，規(guī)劃電子商務(wù)，合理崗位及流程；
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1.對(duì)跨境電商有自己的`見解與思路，對(duì)產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，銷售市場(chǎng)情報(bào)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱銷產(chǎn)品狀況并掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品配置、價(jià)格策略、促銷手段，以適時(shí)調(diào)整相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)策略；
2.關(guān)注產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，分析產(chǎn)品前景，評(píng)估市場(chǎng)容量，開發(fā)具有市場(chǎng)潛力，適合在平臺(tái)銷售的新產(chǎn)品、熱銷產(chǎn)品；
3.制定店鋪方向，產(chǎn)品方向，銷售計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)方案等，擅長(zhǎng)產(chǎn)品優(yōu)化，精通推廣策略；
4.熟悉站內(nèi)站外的推廣，精通亞馬遜營(yíng)銷手法及爆款打造；
5.負(fù)責(zé)Amazon業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷售管理與維護(hù)，帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)制定、執(zhí)行運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及銷售目標(biāo)，并進(jìn)行跟蹤、分析，及時(shí)反饋銷售情況提出調(diào)整意見并制定推廣計(jì)劃。
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1、開展銷售活動(dòng)，完成銷售目標(biāo)；分析制定市場(chǎng)計(jì)劃，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；
2、開發(fā)市場(chǎng)，發(fā)展并維護(hù)客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪；
3、開發(fā)、維護(hù)所轄區(qū)域銷售渠道資源（代理商與經(jīng)銷商）和終端客戶資源；
4、及時(shí)收集和整理市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)、挖掘銷售線索，及時(shí)向上級(jí)反饋；
5、協(xié)調(diào)與配合市場(chǎng)部門組織展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議與新產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)；
6、配合市場(chǎng)部和財(cái)務(wù)部，協(xié)調(diào)銷售貨款回收和貨品發(fā)運(yùn)等。
基本要求：
1、大專或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、醫(yī)藥、生物類或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；
2、具有1年以上醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)或醫(yī)療器械企業(yè)的銷售或市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、優(yōu)秀的市場(chǎng)分析，溝通及解決問題的`能力；
4、具有醫(yī)療產(chǎn)品招商經(jīng)驗(yàn)，以及具備經(jīng)銷商管理能力。
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1.線下商務(wù)拓展(包括消費(fèi)終端，企業(yè)、商戶、商超等)，制定合作方案并負(fù)責(zé)實(shí)施，達(dá)成商務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
2.負(fù)責(zé)線下跨行業(yè)合作的聯(lián)絡(luò)、溝通、談判。利用互引流量、資源置換等方式，針對(duì)不同行業(yè)、不同類型的合作伙伴制定合作方案，提高品牌知名度，提高產(chǎn)品曝光及用戶流量。
3.綜合利用企業(yè)內(nèi)外部資源。深入挖掘合作新模式，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
4.對(duì)線下商務(wù)合作、業(yè)務(wù)拓展的`效果進(jìn)行量化分析總結(jié)。
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1、參與制訂全球首款汽車智能手表的營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃。
3、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況，對(duì)公司品牌管理，新品規(guī)劃，并協(xié)同制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。
4、規(guī)劃并制定線上、線下活動(dòng)方案及原創(chuàng)內(nèi)容的.策劃與編輯工作，建立有效的新媒體運(yùn)營(yíng)體系，增加產(chǎn)品知名度和品牌美譽(yù)度。
5、協(xié)助建立調(diào)整公司營(yíng)銷組織，細(xì)分市場(chǎng)建立、拓展、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
6、基于產(chǎn)品特點(diǎn)主動(dòng)挖掘熱點(diǎn)和爆點(diǎn)，開展品牌營(yíng)銷工作。
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1、協(xié)助總經(jīng)理提出企業(yè)中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，制定公司年度營(yíng)銷目標(biāo)。
2、獨(dú)立完成公司全局性市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃方案。
3、能夠獨(dú)立完成互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷整體策劃的工作并提出解決方案。
4、審批和管理公司宣傳、特惠活動(dòng)、市場(chǎng)部銷售管理等營(yíng)銷政策。
5、參與公司市場(chǎng)調(diào)研運(yùn)營(yíng)與培訓(xùn)工作。
6、市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)和策劃等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷。
7、在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)、廣告?zhèn)鞑W(xué)理論、保健品知識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)等方面有較寬的知識(shí)面和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
8、在市場(chǎng)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)方面有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展有獨(dú)到的見解。
9、具備豐富的市場(chǎng)分析、策劃及推廣經(jīng)驗(yàn)，良好的`溝通和組織協(xié)調(diào)能力，豐富的團(tuán)隊(duì)管理和協(xié)作經(jīng)驗(yàn)。
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1、要全面負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)運(yùn)作和管理。
2、參與公司整體策劃，健全公司各項(xiàng)制度，完善公司運(yùn)營(yíng)管理。
3、推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的'團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制。
5、維持并開拓各方面的外部關(guān)系。
6、管理并激勵(lì)所屬部門的工作業(yè)績(jī)效。
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1、負(fù)責(zé)公司品牌發(fā)展和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，制定品牌和市場(chǎng)推廣計(jì)劃及預(yù)算。
2、負(fù)責(zé)建立公司品牌管理體系，組織品牌管理及各項(xiàng)品牌宣傳活動(dòng)；
3、組織建立并維護(hù)公司網(wǎng)站、官微、公眾號(hào)等宣傳渠道；
4、組織實(shí)施線上和線下的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，對(duì)實(shí)施過程進(jìn)行全面的`監(jiān)督和指導(dǎo)；
5、負(fù)責(zé)公司及醫(yī)院重大活動(dòng)策劃、組織實(shí)施及效果評(píng)估等工作；
6、組織公司及醫(yī)院市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的收集和分析，不斷提升市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果和效率；
7、負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相關(guān)機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系；
8、組織收集行業(yè)或市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析
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1.建立并管理全國(guó)各區(qū)域的運(yùn)營(yíng)體系、營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算指標(biāo)，協(xié)調(diào)各分校資源和關(guān)系，推進(jìn)各分校市場(chǎng)營(yíng)銷工作，管理各區(qū)域運(yùn)營(yíng)工作。
2.根據(jù)公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略整體發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃，確保能夠?qū)τ诠緫?zhàn)略有效支撐。
3.體系流程制度管理：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程及制度管理過程與方法的建立、變更、修訂、廢止并監(jiān)督實(shí)施，確保中心和分校業(yè)務(wù)的'高效管理。
4.負(fù)責(zé)組織銷售收入預(yù)算控制工作的有效開展，確保各預(yù)分校的預(yù)算符合總體目標(biāo)，確保預(yù)算有效執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)區(qū)域設(shè)團(tuán)及分校設(shè)團(tuán)；預(yù)算各維度拆解。
6.渠道管理、散客管理，對(duì)招生結(jié)果負(fù)責(zé)。
7.制定市場(chǎng)動(dòng)作計(jì)劃，擴(kuò)大影響力，提高市場(chǎng)占有率。
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1.根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo)；
2.對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，及時(shí)了解各服裝品牌店鋪的銷售和管理狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)營(yíng)運(yùn)中存在的問題并有效地解決問題；
3.依據(jù)公司整體管理制度，監(jiān)督、檢查下屬人員的執(zhí)行情況,建立區(qū)域內(nèi)各級(jí)別銷售營(yíng)運(yùn)人員的培養(yǎng)計(jì)劃，定期組織下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和技能培訓(xùn)，不斷提升專業(yè)知識(shí)和工作技巧；指導(dǎo)和考核下屬人員工作；梳理店鋪的.日常工作標(biāo)準(zhǔn)流程，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)規(guī)范執(zhí)行；
4.結(jié)合銷售數(shù)據(jù)，參與訂貨預(yù)算的制訂和實(shí)施；匯總、協(xié)調(diào)各種資源(包括人員和貨品)，合理調(diào)配貨品，及時(shí)補(bǔ)貨，同時(shí)有效配置人員，滿足零售終端的需求，最終達(dá)成銷售目標(biāo)。
5.制定每季上新、各種節(jié)假日及新店開業(yè)的活動(dòng)方案，制定每季推廣方案。
6.收集和分析負(fù)責(zé)區(qū)域之零售市場(chǎng)訊息，相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析并給予積極建議。
7.完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其它任務(wù)。
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1、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);
2、拓展公司的市場(chǎng)策略，把握公司在行業(yè)中的發(fā)展方向，完成公司在行業(yè)中的市場(chǎng)定
位，及時(shí)提供市場(chǎng)反饋;
3、制定和實(shí)施年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃，協(xié)助營(yíng)銷中心制定業(yè)務(wù)計(jì)劃，配合市場(chǎng)
推廣業(yè)務(wù)計(jì)劃;
4、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃，
并組織相關(guān)人員培訓(xùn);
5、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌;
6、指導(dǎo)、參與市場(chǎng)的.開拓、渠道管理等日常工作;
7、管理監(jiān)督公司市場(chǎng)費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作。
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1、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司的市場(chǎng)總體工作計(jì)劃,及市場(chǎng)推廣、品牌、公關(guān)、活動(dòng)等方面的實(shí)施方案；
2、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在機(jī)場(chǎng)、海關(guān)、交通運(yùn)輸、機(jī)關(guān)單位等領(lǐng)域推廣渠道的`拓展與搭建；
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,研究同行、業(yè)界發(fā)展?fàn)顩r,定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析,為公司決策提供依據(jù)；
4、建立完善市場(chǎng)部工作流程以及制度規(guī)范；
4、制定市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算及市場(chǎng)部全年整體財(cái)務(wù)預(yù)算制定、控制以及完善激勵(lì)考核制度；
5、管理市場(chǎng)團(tuán)隊(duì),并對(duì)團(tuán)隊(duì)成員和相關(guān)部門進(jìn)行市場(chǎng)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
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1、根據(jù)公司年度戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，協(xié)助總經(jīng)理執(zhí)行業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；
2、協(xié)助總經(jīng)理制定落實(shí)市場(chǎng)部激勵(lì)方案并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況；執(zhí)行收款計(jì)劃，落實(shí)應(yīng)收款的收款檢查督促工作；協(xié)助總經(jīng)理解決相關(guān)難題和交代的事情。
3、規(guī)范團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)、流程建設(shè)、監(jiān)督督導(dǎo)好分管業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的工作，有效精細(xì)化管理。進(jìn)行有效的'客戶溝通，分析、了解客戶需求，及時(shí)反饋并給予解決，建立客戶服務(wù)信息系統(tǒng)；
4、督促各區(qū)域業(yè)務(wù)做好合同的簽訂、履行與管理工作；落實(shí)成本把控，客戶服務(wù)，商務(wù)接待，客戶跟進(jìn)；對(duì)各項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督，提出合理化的建議。
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部費(fèi)用預(yù)算及成本管控的有效執(zhí)行工作；
6、建立良好的客戶關(guān)系，樹立公司的專業(yè)形象，用最科學(xué)，最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作并保持高效率；
7、完整、準(zhǔn)確、及時(shí)地制作、呈報(bào)各類報(bào)表，開拓跟進(jìn)其他業(yè)務(wù)。
8、組織建立市場(chǎng)培訓(xùn)體系，對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能技巧培訓(xùn)；
9、有對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)人員的人事推薦權(quán)和考核、評(píng)價(jià)權(quán)、管理權(quán)；
10、完成好總經(jīng)理交辦其他各項(xiàng)基礎(chǔ)性和臨時(shí)性工作；
11、協(xié)助總經(jīng)經(jīng)理做好業(yè)務(wù)跟進(jìn)工作、處理好對(duì)外公關(guān)關(guān)系。
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