【熱門】促銷策劃方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小編收集整理的促銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。
促銷策劃方案1
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年10月1日—20xx年10月7日
二、活動(dòng)主題
國慶節(jié)會(huì)員卡優(yōu)惠辦理
三、活動(dòng)目的`
1、推廣大料國際影城會(huì)員制，增加影城會(huì)員人數(shù)。
2、配合十一黃金周促銷活動(dòng)，增添節(jié)日氣氛，促進(jìn)節(jié)日銷售。
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)期間，影城可辦理價(jià)值200元、300元、500元的會(huì)員卡。
金卡 500元 享受折扣6折 原需1000元
銀卡 300元 享受折扣7折 原需500元
普通卡 200元 享受折扣8折 原需300元
會(huì)員周一至周五18點(diǎn)之前觀影半價(jià)
周六日12點(diǎn)之前觀影半價(jià)
生日當(dāng)天觀影免費(fèi)
宣傳文案
想成為大料會(huì)員？
想擁有會(huì)員至尊權(quán)利？
迅速成為大料會(huì)員的快捷方法
十一黃金周期間
只需充值200、300、500元即可成為會(huì)員
超多會(huì)員特權(quán)等你享有
促銷策劃方案2
一、 促銷目的
�。ㄒ唬� 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品。
�。ǘ� 借助勞動(dòng)節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群。
�。ㄈ� 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率。
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時(shí)間：
20xx年5月1日―5月3日（共3天）
四、 促銷范圍
全國所有門店
五、 促銷內(nèi)容
�。ㄒ唬� 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）。
（二） 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品。
注：
1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)。
2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù)。
3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的'飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。
�。ㄈ� 會(huì)員尊享
1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠。
2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分。
3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份。
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿。
六、 活動(dòng)宣傳配合
�。ㄒ唬� 活動(dòng)pop物料。
（二） 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度。
�。ㄈ� 短信宣傳：20xx年4月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客。
�。ㄋ模� 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放。
（五） 商場(chǎng)宣傳：20xx年4月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源，開發(fā)潛在客戶群。
促銷策劃方案3
一、可口可樂市場(chǎng)分析
可口可樂公司誕生于1886年，總部在美國的亞特蘭大，是世界軟飲料銷售的領(lǐng)袖和先鋒，擁有近400種飲料品牌，暢銷世界200多個(gè)國家和地區(qū)。20_年可口可樂品牌價(jià)值高達(dá)674億美元，位居全球榜首。
1927年可口可樂在中國設(shè)立了第一家分公司，1979年又重返中國。至今已在中國投資達(dá)12億美元，到20_年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及32家廠房，擁有中國籍員工2萬人。產(chǎn)品以可口可樂、雪碧、酷兒等為主導(dǎo)產(chǎn)品覆蓋碳酸飲料、果汁飲品、汽水、茶飲料等幾大領(lǐng)域�？煽诳蓸饭驹谥袊涳嬃鲜袌�(chǎng)上占主導(dǎo)地位，在中國碳酸飲料市場(chǎng)的占有率超過52%，連續(xù)八年被選為中國最受歡迎的飲料。
1.可口可樂公司在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析
對(duì)可口可樂在中國市場(chǎng)的外部環(huán)境分析，有利于找出外部環(huán)境為企業(yè)提供的可以利用的發(fā)展機(jī)會(huì)以及外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展所構(gòu)成的威脅，以此作為公司在中國市場(chǎng)制定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)、依據(jù)和限制的條件。
1.1.可口可樂的宏觀外部環(huán)境分析
對(duì)可口可樂公司中國市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析，是確認(rèn)和評(píng)價(jià)政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、技術(shù)因素、和社會(huì)人文因素等宏觀因素對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略選擇的影響。
1.1.1政治法律因素環(huán)境分析。
可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來，我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)穩(wěn)定，人民生活水平逐步提高。借著我國改革開放吸引外資，支持外資企業(yè)來中國投資的春風(fēng)，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展。雖然我們還處在社會(huì)主義初級(jí)階段，社會(huì)制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其是支持國際知名片牌在中國發(fā)展的政策一直相對(duì)穩(wěn)定，政府的`產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對(duì)穩(wěn)定，這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治法律環(huán)境。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
3.定價(jià)
1)在谷歌、百度、新浪、騰訊等網(wǎng)站投入廣告費(fèi)用：1000，000
2)動(dòng)漫設(shè)計(jì)、廣告植入：300，000
3)網(wǎng)絡(luò)視頻、論壇、博客費(fèi)用：80，000
4)移動(dòng)、電子附件費(fèi)用：20，000
5)關(guān)系營銷：50，000
6)網(wǎng)站促銷、活動(dòng)費(fèi)用：30，000
三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
1“可口可樂”亦遠(yuǎn)較其他類似飲料，更為有利。尤其外省人，對(duì)此名字，及其優(yōu)良品質(zhì)與最佳口味之印象仍深。
以下各點(diǎn)為“可口可樂”在顧客心理方面亦更占優(yōu)勢(shì)之有利條件：
第一、“可口可樂”為美國生產(chǎn)之最優(yōu)良飲料，擁有世界性聲譽(yù)，在全球市場(chǎng)均處于領(lǐng)導(dǎo)地位。
第二、每瓶六兩半裝，只售新臺(tái)幣四元，堪稱價(jià)廉物美。
第三、四季咸宜，令人心曠神怡，萬事如意。
可口可樂以標(biāo)榜“正宗”、“原創(chuàng)”、“獨(dú)一無二”而使消費(fèi)者相信它具有無可替代的價(jià)值。
2可口可樂網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。
借活動(dòng)、新聞、事件來推品牌，都是要推動(dòng)銷售“跑”起來以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺(tái)的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值
通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，讓更多的消費(fèi)者喜歡和更多的了解可口可樂。
3論壇、SNS等平臺(tái)有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，它能夠讓更多的消費(fèi)者在最早，最短的時(shí)間內(nèi)了解到哦可口可樂的最新品牌，因而可以增加一定的銷售量。
4.通過點(diǎn)擊率和訪問量，增加了產(chǎn)品的知名度，是品牌深入消費(fèi)者心中。
促銷策劃方案4
一、活動(dòng)時(shí)間：12月日到12月日
主題：這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出雙12同學(xué)節(jié)活動(dòng)的主題。
目標(biāo)：10W， 500單
售前的準(zhǔn)備工作 1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評(píng)，更高的DSR評(píng)分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本�？傊a(chǎn)品一定要物有所值。詳情請(qǐng)見選款文檔。 顧家商品A，原價(jià)XXX，淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊 2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子 等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評(píng)送金，關(guān)注送卷等。 活動(dòng)規(guī)則: (1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;
二、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件：
淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)報(bào)名條件與今年雙十一類似。相比雙十一的簽到送彩票，收藏送紅包，設(shè)置無線端，淘金幣抵扣，大促承接頁，五折包郵。雙十二少了兩條必要條件。
1)全場(chǎng)五折版包郵：活動(dòng)商品要求當(dāng)前一口價(jià)的5折，且需要低于近期30天的最低拍下價(jià)格(非最終成交價(jià))
2)1212購物卷全場(chǎng)通用：參加活動(dòng)的商品設(shè)置可以使用雙12購物卷(原雙12紅包)金額(5的倍數(shù)，200為上限)。而用戶通過各類小游戲獲得雙12購物卷。在雙12當(dāng)天，商品活動(dòng)價(jià)格可以再減去雙12購物券的金額來購買該商品。
3)設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁：這點(diǎn)與雙11的要求一致，從今年雙十一42.6%的成交比例不難看出，無線端設(shè)置確實(shí)有很大必要。
4)大促承接頁：主分會(huì)場(chǎng)鏈接到的頁面，可以裝修但不可以刪除。
三、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)情況：
今年淘寶雙十二PC端與無線端分會(huì)場(chǎng)有所區(qū)別。在PC端此次共將會(huì)有154個(gè)會(huì)場(chǎng)，其中1個(gè)主會(huì)場(chǎng)、23個(gè)分會(huì)場(chǎng)、130個(gè)行業(yè)分分會(huì)場(chǎng)。而無線端講設(shè)置10個(gè)行業(yè)分會(huì)場(chǎng)。
其中PC段的分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、內(nèi)衣、男女鞋、箱包/配件、美妝、珠寶配飾、母嬰用品、童裝童鞋玩具、百貨寵物、家居、家裝、數(shù)碼、家電、手機(jī)、運(yùn)動(dòng)戶外、汽車、食品、虛擬、全球購、淘金幣、拍賣、聚劃算。而無線端的10個(gè)分會(huì)場(chǎng)為：女裝、男裝、男女鞋、箱包配件、運(yùn)動(dòng)、食品、數(shù)碼家電、家居百貨、母嬰及美妝。
四、20xx淘寶雙十二活動(dòng)主分會(huì)場(chǎng)賣家激勵(lì)機(jī)制
雙十二主分會(huì)場(chǎng)之間的輪播仍然采用的是雙十一的賽馬機(jī)制。不同會(huì)場(chǎng)間從低到高晉級(jí)，按會(huì)場(chǎng)從低到高晉級(jí)。其晉級(jí)順序?yàn)椋盒袠I(yè)分分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)樓層—>行業(yè)分會(huì)場(chǎng)海景房—>主會(huì)場(chǎng)樓層—>主會(huì)場(chǎng)海景房。
其中，在預(yù)熱期，以天為單位賽馬，根據(jù)全店加購情況安排會(huì)場(chǎng)展示。而在雙十二當(dāng)天，以小時(shí)為單位賽馬，根據(jù)全店成交情況，以及紅包消耗總金額安排會(huì)場(chǎng)展示。
五、20xx淘寶雙十二活動(dòng)紅包(購物券)用法簡(jiǎn)介：
今年的淘寶雙十二紅包改名為1212購物券(原1212紅包)，主要玩法是，通過淘寶網(wǎng)官方派發(fā)，集市賣家在單個(gè)商品上設(shè)置，可在商品1212當(dāng)天價(jià)基礎(chǔ)上再使用的紅包金額。
例子：A商家a商品(已報(bào)名參加雙十二活動(dòng)商品)雙十二當(dāng)天價(jià)格為200元，商家設(shè)置該商品可用1212紅包的金額為10元，若用戶有100元的1212紅包，那么該用戶可以花10元1212紅包及190元現(xiàn)金購買該商品。當(dāng)然，賣家最終收到的款項(xiàng)也是190元。如果用戶只有8元的雙十二紅包，則賣家最終將收到200-8=192元的款項(xiàng)。
也就是說賣家參與雙十二的每個(gè)商品都需要設(shè)置其能使用的雙十二紅包金額(淘寶官方推薦是商品的20%以下，紅包金額只能是5元及5元的倍數(shù)，且是200元以下)。而買家則主要通過完成官方的任務(wù)隨即獲得不同面額的'1212紅包�；顒�(dòng)策劃
六、20xx淘寶雙十二活動(dòng)無線端玩法簡(jiǎn)介：
淘寶雙十二主分會(huì)場(chǎng)的報(bào)名4個(gè)必要條件之一便是需要設(shè)置無線店鋪及無線詳情頁。這點(diǎn)與雙十一的要求同樣一致，而雙11的42.6%的銷售比這個(gè)結(jié)果也證明了淘寶這個(gè)要求的合理性。那么雙十二的無線端具體玩法與雙十一有何不同呢?
本次雙十二無線玩法除了傳統(tǒng)淘寶無線各種渠道之外(見下圖)，其中值得一提的店鋪寶箱互動(dòng)游戲。當(dāng)用戶瀏覽賣家在手機(jī)淘寶店的首頁或者店鋪承接頁時(shí)，有一定概率出現(xiàn)寶箱，用戶點(diǎn)擊寶箱后，即可在賣家設(shè)置的寶箱中抽獎(jiǎng)。寶箱可中的獎(jiǎng)品有優(yōu)惠劵，手機(jī)流量包，彩票等。(手機(jī)流量包：賣家出錢購買的手機(jī)流量包，用戶抽中后可以自己用也可以轉(zhuǎn)贈(zèng)他人。)淘寶無線流量獲取方式。
促銷策劃方案5
一、活動(dòng)目的：
1、營造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光，新年新氣象的感覺。感覺好，什么都好。
2、經(jīng)過全國統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益，提高xx衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大xx品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力；
3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的期望，開展應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立信心，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石。
二、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)前期：（預(yù)熱期：12月10—12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自我實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳能夠配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行）
正式活動(dòng)期：12月20日—1月5日（15天促銷期，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情景增減時(shí)間）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國xx衛(wèi)浴終端專賣店（各省總代理商）
四、促銷主題：
20xx年，曙光之獻(xiàn)——xx點(diǎn)燃期望，享受生活，享受xx
五、活動(dòng)具體資料：
促銷政策：
1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間，xx衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ�，將此祝福卡片簽上名字，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語簽名，并在1月1日前送到xx衛(wèi)浴專賣店，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的9.5折優(yōu)惠（包括特價(jià)產(chǎn)品）
2、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有xx衛(wèi)浴祝福卡的顧客或者祝�？ㄉ嫌泻灻８ＵZ
的顧客，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚。
3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶，均送雞蛋12斤。
4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間，xx各專賣店每一天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只，凡是下單客戶，均有機(jī)會(huì)砸金蛋。獎(jiǎng)品為手機(jī)、相機(jī)、筆記本、U盤。
六、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則
1、市場(chǎng)宣傳：
�。�1）（可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情景、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督）在12月10日、12月11號(hào)、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘請(qǐng)20至30個(gè)臨時(shí)大學(xué)生，5個(gè)一組或10個(gè)一組，穿著統(tǒng)一的服裝，每一天上午：9：00—11：30，午時(shí)：2：00—5：00進(jìn)行舉牌游—行，分組進(jìn)行單張派發(fā)（必須要有我們自我人帶隊(duì)并監(jiān)督）。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工作人員，給予必須的獎(jiǎng)勵(lì)。大約20xx份單張。
（2）安排自我員工在市區(qū)的街道、人流密集的地方開展宣傳。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象（如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā)）在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張，每幾輛車為一組，分成幾組，如果沒有服裝，最好佩戴印有“xx衛(wèi)浴”的綬帶，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的資料，以便與消費(fèi)者無障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好。每一天派發(fā)100份，約950份祝�？ㄆ�。
�。�3）、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及理解準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份，預(yù)計(jì)在20xx份左右宣傳單張）
�。�4）、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)資料，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店。
�。�5）、分銷商以原有的分銷區(qū)域負(fù)責(zé)人為主，邀請(qǐng)分銷商前來參與活動(dòng)，并詳細(xì)說明本次活動(dòng)的規(guī)模、活動(dòng)期間公司給予的政策和優(yōu)惠。對(duì)于一些前期開發(fā)過，但還沒有與公司合作的實(shí)力分銷商，也要邀請(qǐng)過來參與活動(dòng)。
（6）、夾報(bào)：與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放，也可采用單張夾報(bào)的形式，（在該報(bào)紙做了廣告就能夠不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次，每次提前3天派送。）隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。
�。�7）、電視廣告：提議于活動(dòng)前10天開始進(jìn)行電視廣告。（依條件選擇）
�。�8）、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖，組織團(tuán)購并投放廣告，宣傳團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)。如：A、搜房網(wǎng)；B、地方建材網(wǎng)；C、焦點(diǎn)家居網(wǎng)；
�。�9）高空卡位、巨幅等戶外廣告。活動(dòng)期間所有xx衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)資料的廣告畫面；
注：前期的'宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行，不能零散進(jìn)行，需構(gòu)成集群效應(yīng)。如果想做出效果，宣傳必須要到位。
2、專賣店布置（店長全面負(fù)責(zé)，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù)）
�。�1）、20xx年新品上市，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼，做好新品x架，介紹新品賣點(diǎn)（市場(chǎng)部供給x架版本）；
�。�2）、店內(nèi)的畫冊(cè)、海報(bào)、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等；
�。�3）、專賣店門口，設(shè)一個(gè)X展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)資料，吸引大家視線，旁邊放置宣傳單張、小折頁、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱；
�。�4）、專賣店門口的玻璃墻（門）、櫥窗、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào)，讓進(jìn)店顧客一看便知；
�。�5）、專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅，有條件的區(qū)域（xx展廳等）立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾；
�。�6）、彩帶、氣球、彩旗、吊旗、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營造活動(dòng)氛圍；
�。�7）、促銷產(chǎn)品（特價(jià)產(chǎn)品）貼上相應(yīng)的標(biāo)貼，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌；
�。�8）、在服務(wù)臺(tái)、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知；
（9）、展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景，營造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品；
（10）、在市場(chǎng)周邊能夠安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，構(gòu)成強(qiáng)烈的喜慶氛圍，橫幅和彩旗資料以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主；
�。�11）、在市場(chǎng)通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅，突出促銷活動(dòng)主題：
�。�12）、市場(chǎng)主要通道路口，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客；（即路標(biāo)，冠上“xx衛(wèi)浴”字樣），地帖或是鋪地毯，這個(gè)十分重要，能夠和市場(chǎng)主管部門協(xié)商；
（13）、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上頭，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“20xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意，營造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍；
（14）、專賣店要堅(jiān)持整潔，適當(dāng)擺放各類小食、茶水；
�。�15）、活動(dòng)期間，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)資料，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂，到達(dá)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的。
3、專賣店員工
1、促銷活動(dòng)正式開始前，必須集中開會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的資料、方式、主推產(chǎn)品；協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。
2、異常要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù)，多一倍的容忍度。
3、導(dǎo)購跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰，異常是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作。
4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分，給予適當(dāng)提成，提高全體員工進(jìn)取性，使活動(dòng)到達(dá)更好的效果。
5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓。
七、具體人員分工
由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人
八、物料文案
注：以上物料均由xx市場(chǎng)部供給設(shè)計(jì)，經(jīng)銷商自行印刷。
九、促銷備貨及支持（以12月20日前打款為準(zhǔn)）
1、進(jìn)貨1萬元xx公司支持1000元；進(jìn)貨3萬元xx公司支持4000元；進(jìn)貨5萬元，xx公司支持6000元。
2、凡是參加元旦促銷活動(dòng)的專賣店，均獲得xx衛(wèi)浴公司部分物料支持（xx免費(fèi)支持百副撲克，百只圓珠筆，十百只紙杯，百把廣告?zhèn)�，百本新產(chǎn)品圖冊(cè)，百本便簽紙）
3、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷。進(jìn)貨20萬以上的，xx公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持。
xx衛(wèi)浴有限公司
促銷策劃方案6
一、活動(dòng)目的
1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）
正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）
地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。
三、活動(dòng)對(duì)象
1、所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
2、在校的教職工及家屬
他們的`經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂在元旦！
五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排
�。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８�，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。
執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。
�。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
�。ㄈ┏楠�(jiǎng)
參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；
4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“xx”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“xx，可以獲得圓珠筆一支。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。
（五）走動(dòng)促銷
模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。
執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。
�。┕婢杩罨顒�(dòng)
活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。
執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現(xiàn)場(chǎng)布置
（一）人員安排
請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。
2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。
6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)
（二）現(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
七、宣傳計(jì)劃
1、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。
2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。
3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。
5、傳單費(fèi)用1000元
總計(jì)：56000元
九、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。
相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對(duì)樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響。
促銷策劃方案7
一、活動(dòng)主題：
《精彩換新裝》---換裝開張
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月28日至20xx年10月7日
三、活動(dòng)目的：
1、創(chuàng)造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級(jí)重張開業(yè)的第一仗。
2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，商品更豐富、價(jià)格更便宜的xx超市。
3、通過此次重張開業(yè)樹立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。
4、通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國慶、中秋節(jié)xx超市市場(chǎng)占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。
5、提高xx超市在商圈的`競(jìng)爭(zhēng)力，打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)商品促銷
1、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日
2、海報(bào)內(nèi)容：
a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),海報(bào)以“開業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣傳為主;
b)開業(yè)彩頁海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，具體分配如下：
①彩頁海報(bào)(9月28日—10月7日)大度16K、12P
②主題：《精彩換新裝》---換裝開張
9月28日—10月5日
各課單品數(shù)、生鮮、食品、非食品
開業(yè)搶購商品2P 12 16 12
正常特價(jià)商品6P 10 20 30
國慶、中秋主題商品210 8
合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購)
☆備注
1)月餅要求：
2)禮籃要求：
3)煙酒要求：
4)飲、保健品、茶葉
5)糖果、餅干、水奶
6)水果要求：
7)其他生鮮商品要求：
3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營運(yùn)部;營運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。
4、開業(yè)預(yù)告:9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份;
5、費(fèi)用:8000份x0、1元/份=800元
6、第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份
7、費(fèi)用:16000份x0、55元/份=8800元
8、印刷預(yù)算：9600元
☆中秋主題陳列：
活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)圓——中秋月餅主題街”
促銷時(shí)間：9月28日——10月6日
商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(詳細(xì)由營運(yùn)部規(guī)劃組織)
(二)活動(dòng)促銷
☆全程促銷活動(dòng)：9月28日-10月12日
活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶
1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天
2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注
a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上
b)場(chǎng)外活動(dòng)xx廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店
c)服裝展示會(huì)xx二樓品牌服裝展示會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供)xx店
3、活動(dòng)說明：
a)A、B活動(dòng)采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。
b)服裝展示會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請(qǐng)采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。
五、促銷活動(dòng)
活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開篇
活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)
活動(dòng)期間：9月28日
2、活動(dòng)形式：XX店店前舉行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典
活動(dòng)內(nèi)容：
略。
促銷策劃方案8
一、活動(dòng)主題：
浪漫情人節(jié)，萬枝玫瑰免費(fèi)送
二、活動(dòng)時(shí)間：
2.11-2.14(4天)
三、活動(dòng)內(nèi)容：
明星專柜情人節(jié)：女裝10個(gè)、男裝2個(gè)(溫格、資本)、皮具2個(gè)、皮鞋5個(gè)、休閑運(yùn)動(dòng)4個(gè)、玉蘭油
所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦
配套活動(dòng)(金行，手表，美容院)
萬朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰
四、特別企劃：
1、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”
活動(dòng)時(shí)間：2月11日-2月14日
地點(diǎn)：大門中廳
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的“愛情宣言”，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照留念，并把拍好的`照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2、貼心禮品包裝服務(wù)
2月12日—2月14日凡購百貨商場(chǎng)內(nèi)任意商品，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。
地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心
3、戀人花語情定今生送好禮
活動(dòng)說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。
促銷策劃方案9
促銷主題
“五”動(dòng)心情，清爽“一”夏，輕松競(jìng)拍。
促銷目的`
針對(duì)“五一”假期消費(fèi)，推出全品項(xiàng)促銷，提升店形象。
促銷時(shí)間
20xx年x月xx日——20xx年x月x日。
促銷方式
風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會(huì)。
促銷內(nèi)容
一主題主要以xx個(gè)“x元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷。
二主題主要以xx個(gè)“x元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷。
三主題主要以供應(yīng)商贊助的xx支單品作為競(jìng)拍(單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺(tái))。
版面安排：
封面：活動(dòng)主題宣傳
主要突出競(jìng)拍會(huì)的活動(dòng)內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內(nèi)容)。
封一、封二：“五一”主題特價(jià)專版(共計(jì)xx支單品)
1.“1元”系列產(chǎn)品xx支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別。
1)食品：休閑小食品x支，飲料x支，調(diào)味品x支。
2)百貨：玻璃杯x支，粘鉤x支，蒼蠅拍x支，夏季涼扇x支，男女絲襪x支。
3)日化：香皂或肥皂x支，牙刷x支，夏季滅蚊用品(蚊香)x支。
4)日配：盒裝酸奶x支。
2.“x元”系列產(chǎn)品xx支，主要以食品，百貨，日化為主推課別。
1)食品：飲料x支，沖飲品x支，南北干貨類x支，調(diào)味品x支，休閑食品類x支。
2)百貨：陶瓷用品(碗，杯類)x支，不銹鋼廚具(鏟，勺)x支，男女內(nèi)褲x支，沙灘褲x支，薄棉襪x支，衣架x支。
3)日化：洗滌用品(洗發(fā)水，沐浴露)x支，夏季防曬用品x支，紙制品x支。
促銷策劃方案10
一年一度的元旦即將來臨。 元旦，是中國傳統(tǒng)節(jié)日，即世界多數(shù)國家通稱的“新年”，是一年開始的第一天。
一、背景簡(jiǎn)析：
1、市場(chǎng)行情：從華為P6的2688元售價(jià)開始，到中興Nubia Z5的3456元，再到酷派大觀4的3980元，下半年國產(chǎn)手機(jī)新品的價(jià)格一個(gè)比一個(gè)高。而業(yè)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)研顯示，這些價(jià)格猶如坐了火箭的國產(chǎn)明星手機(jī)的銷量也屢創(chuàng)新高，這顯示，國產(chǎn)手機(jī)的高端化之旅已初獲成功，而三星、索尼、諾基亞等洋品牌的高端機(jī)型也已直接陷入國產(chǎn)手機(jī)的包圍之中。
2、消費(fèi)者動(dòng)向：智能手機(jī)用戶，由最初使用千元智能手機(jī)到如今很多人換過2-5部智能手機(jī)。手機(jī)用戶對(duì)智能手機(jī)的了解，已逐漸進(jìn)入成熟期，對(duì)智能手機(jī)的使用也在追求更高的性能，更高的性價(jià)比。
3、競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)：在同一商圈內(nèi)共有6家同行手機(jī)店，除1家屬于某知名品牌連鎖店外，其余均為個(gè)體店，促銷無新意。且以經(jīng)營低端水貨機(jī)為主。
4、自身經(jīng)營現(xiàn)狀：今年剛翻新店面形象，主打與三星、中國移動(dòng)的合作招牌。較容易在顧客心目中樹立正品行貨的高端形象。
綜上分析，可以看出目前智能手機(jī)已經(jīng)過了普及期�？紤]到20xx-2019年是智能手機(jī)用戶合約機(jī)退約、低端智能手機(jī)用戶換機(jī)高峰期，我們店以20xx年新年來臨為時(shí)機(jī)，聯(lián)動(dòng)春節(jié)促銷市場(chǎng)，舉辦一次大型促銷活動(dòng)。
活動(dòng)策略：根據(jù)以上分析，采用逆向思維的思考模式，以中高端國產(chǎn)智能手機(jī)做為促銷主推重點(diǎn)。
二、活動(dòng)目的：
1、促進(jìn)元旦、春節(jié)雙節(jié)手機(jī)銷量,振奮精神，鼓舞士氣。
2、引領(lǐng)當(dāng)?shù)厥謾C(jī)消費(fèi)市場(chǎng)，迎接換機(jī)高峰期來臨，抓住主流消費(fèi)動(dòng)向;
3、樹立手機(jī)店高端品牌、高性價(jià)比的店鋪形象。
三、活動(dòng)對(duì)像：
主要目標(biāo)對(duì)像為25-35歲之間的`中高端用戶消費(fèi)群體。本商圈內(nèi)這類群體主要概述如下：
1、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位管理層;
2、車主、企業(yè)主、個(gè)體戶、各類品牌專賣店會(huì)員;
3、各類高端餐飲、會(huì)所消費(fèi)人員;
4、富利華高檔社區(qū)。
四、活動(dòng)主題：
高端大氣上檔次，中華酷聯(lián)“大放價(jià)”!
---10款手機(jī)零利潤促銷中
低調(diào)奢華有內(nèi)涵，三星五款“秒殺中”!
---5款手機(jī)比京東還低
一元復(fù)始萬象新，三陽開泰“土豪機(jī)”!
---3款手機(jī)幫你做土豪
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月1號(hào)-20xx年2月18號(hào) 共計(jì)49天
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
某某手機(jī)店。
七、活動(dòng)目標(biāo)：
目標(biāo)毛利額10萬!
品牌分解：
八、活動(dòng)內(nèi)容：
1、三星五款手機(jī)裸機(jī)價(jià)銷售
套餐1：一電一充標(biāo)配
套餐2：一電一充標(biāo)配+進(jìn)口原裝電池
套餐3：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套
套餐4：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)
套餐5：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡
套餐6：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源
套餐7：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱
套餐8：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱+話費(fèi)+寬帶
套餐9：一電一充標(biāo)配+電池+高級(jí)保護(hù)膜+真皮皮套+藍(lán)牙耳機(jī)+8G卡+一年延保服務(wù)+移動(dòng)電源+藍(lán)牙音箱+話費(fèi)+寬帶+數(shù)碼伴侶清潔套裝
2、中華酷聯(lián)10款高端機(jī)大放價(jià)
3、三款土豪機(jī)
4、進(jìn)店有禮，進(jìn)店有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值300元大禮包一份
5、推薦有禮，元旦當(dāng)天老顧客介紹新顧客購機(jī)成功，送xxx。
6、參與有禮，節(jié)日當(dāng)天參與門口游戲活動(dòng)，送xx。
7、試機(jī)有禮，節(jié)日當(dāng)天進(jìn)店并試機(jī)的顧客，可有機(jī)會(huì)獲得20xx掛歷一份。
8、購機(jī)返現(xiàn)，元旦當(dāng)天購機(jī)成功客戶，春節(jié)活動(dòng)三天內(nèi)進(jìn)店，可返現(xiàn)10、30、50。
9、預(yù)約購機(jī)最高優(yōu)惠1000元，元旦當(dāng)天進(jìn)店，預(yù)約春節(jié)購機(jī)者，不同機(jī)型可分別享受100、300、500、800、1000的購機(jī)優(yōu)惠券。
10、手機(jī)價(jià)格猜猜看，在店內(nèi)舉行，每一局邀請(qǐng)5-10位顧客參與，猜的最接近的一位顧客，將可以獲得購機(jī)優(yōu)惠券一張。
九、宣傳推廣
本次促銷活動(dòng)，重點(diǎn)運(yùn)用新媒體做宣傳推廣。
元旦促銷活動(dòng)在促銷前一周開始，春節(jié)促銷活動(dòng)在促銷前十五天開始。
1、統(tǒng)一設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)軟文、平面廣告;
2、企事業(yè)單位采用微博、微信、QQ、短信;
3、車主、企業(yè)主、個(gè)體戶、各類品牌專賣店會(huì)員采用會(huì)員聯(lián)動(dòng)促銷的方式，借力主要4S店、主要消費(fèi)場(chǎng)所贈(zèng)送代金券;
4、各類高端餐飲、會(huì)所贈(zèng)送紅包利士類宣傳物料、代金券;
5、富利華高檔社區(qū)公關(guān)物業(yè)，贈(zèng)送過年過節(jié)車庫安防消防標(biāo)語、文明倡導(dǎo)標(biāo)語、免費(fèi)信紙、暫時(shí)停車帖等。
6、利用位置檢索功能，運(yùn)用微信、QQ群、社區(qū)網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站做線上有效推廣。
7、核心商圈，在促銷前三天進(jìn)行“文明過節(jié)，節(jié)儉過節(jié)”為主題的倡導(dǎo)游街式宣傳，連鎖店可參考掃描二維碼的形式開展。
十、活動(dòng)進(jìn)度
(略)
十一、活動(dòng)分工
(略)
十二、活動(dòng)預(yù)算
(略)
1、產(chǎn)品成本預(yù)算
2、促銷物料費(fèi)用預(yù)算
十三、活動(dòng)考核與評(píng)估(略)
手機(jī)店促銷活動(dòng)目標(biāo)達(dá)成考核表
手機(jī)店店員促銷活動(dòng)表現(xiàn)評(píng)估表
十四、活動(dòng)保障
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外，比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)可能出現(xiàn)的各種意外事件做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
促銷策劃方案11
活動(dòng)時(shí)間：
2月13號(hào)--到2月23號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：
大潤發(fā)超市
活動(dòng)主題：
"迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
一、活動(dòng)策略促銷商品
生鮮：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)
二、廣告支持
1、 DM海報(bào)：
�、僖�(guī)格：16K12P，數(shù)量：x萬張。
�、� DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn)：
封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P)：超級(jí)美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、主題設(shè)計(jì)：
(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)
(2)大潤發(fā)外的`玻璃拱門設(shè)計(jì)
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)
春節(jié)style衣食住行玩
(5)入口設(shè)計(jì)
(6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)
(8)其他一些(例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等)
三、促銷活動(dòng)方案
活動(dòng)口號(hào)：春節(jié)大派送會(huì)員更省錢
活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
促銷策劃方案12
一、活動(dòng)主題：
1。禮動(dòng)新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮
2。金豬送福迎財(cái)神滿10省60元、50元、40元、30元、20元
3。金豬送福好運(yùn)連連紅火靚禮滿10六重送
4。金豬報(bào)喜刮卡連年購物滿20元，立丹為您備足精選年貨過新年
5。立丹新春禮上禮合家滿堂紅紅紅火火過新年
6。金豬進(jìn)門全家旺立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利
7。濃情蜜意愛要久久溫馨戀愛禮2。14千支玫瑰送給您
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日（五）20xx年2月25日（日）17天
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1。禮動(dòng)新春賀佳節(jié)來店有喜，買即送拜年禮
1�；顒�(dòng)時(shí)間：0xx年2月18日（初一）0xx年2月20日（初三）3天
2�；顒�(dòng)地點(diǎn)：14樓
3�；顒�(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn)：門外贈(zèng)獎(jiǎng)處）
贈(zèng)品：（新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián)）數(shù)量：30份xx3天=90份預(yù)算：2。2xx90=1980元
促銷策劃方案13
為進(jìn)一步提升《*****》的品牌號(hào)召力，提高本報(bào)實(shí)銷量，搶占零售市場(chǎng)份額，影響本報(bào)的讀者定位-中產(chǎn)、白領(lǐng)人群，發(fā)行中心擬定在20xx年3月8日當(dāng)天，聯(lián)合采編、廣告和征訂員工在廣州市區(qū)主要路段范圍內(nèi)開展零售售報(bào)送“西梅汁加健力寶2+1飲料”的促銷活動(dòng)，以期達(dá)到聯(lián)手提高本報(bào)影響力和提升銷量的目的，方案如下：
一、 促銷活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月8日上午9：00-12:00。
2、促銷工作人員：市區(qū)范圍內(nèi)的發(fā)行站員工200人及采編、廣告工作人員共約200人，共400人。
3、促銷地點(diǎn)：各公交站場(chǎng)、地鐵出入口、各大型小區(qū)出入口、主流公園及商業(yè)、寫字樓周邊等白領(lǐng)密集區(qū)域進(jìn)行增量促銷（促銷地址后附、。
4、促銷方式：促銷工作人員在指定促銷點(diǎn)開展促銷工作，每銷售一份《*****》贈(zèng)送健力寶2+1飲料或西梅汁一支，先到先得，賣完即止。發(fā)行站員工每銷售一份報(bào)紙按1元/份上交。
二、促銷管理辦法：
1、報(bào)紙和禮品管理：促銷報(bào)紙必須全部集中在各發(fā)行站作促銷報(bào)紙?zhí)囟?biāo)記，促銷期間送攤員將零售報(bào)紙完成上攤后，回到發(fā)行站統(tǒng)一集中，各促銷點(diǎn)的報(bào)紙和禮品由零售站員工負(fù)責(zé)配送和報(bào)款回收，做好簽收手續(xù)。由站長/主管按計(jì)劃發(fā)放報(bào)紙和禮品，所配發(fā)的促銷報(bào)紙和禮品，員工必須做好簽收。禮品隨報(bào)紙一起送到各促銷點(diǎn)。
2、促銷口號(hào)：以當(dāng)天《*****》的頭版內(nèi)容為主題，要求促銷員到預(yù)先指定的促銷點(diǎn)開展促銷工作，促銷員必須大聲吆喝，向所有讀者推薦、叫賣《*****》。固定口號(hào)是“新聞早知道，就看*****”，結(jié)合當(dāng)天的重要新聞消息作為促銷詞或者將3.8婦女節(jié)買《*****》有好禮送作為賣點(diǎn)。
3、注意事項(xiàng)：促銷期間，不可影響交通和注意人身安全，遇到相關(guān)職能部門干涉促銷工作要盡量回避，避免發(fā)生沖突。促銷點(diǎn)需保持與報(bào)攤的.距離至少30米的距離，以免與攤主發(fā)生業(yè)務(wù)沖突，引起攤主反感。
4、監(jiān)督：因本次的促銷零售部采取了定人、定點(diǎn)、定量的促銷方式，市場(chǎng)營銷部全體工作人員需在促銷過程中對(duì)執(zhí)行的情況作全方位監(jiān)督。如促銷地點(diǎn)因受管理部門干涉導(dǎo)致無法按計(jì)劃開展促銷而要更改促銷點(diǎn)的，必須馬上通知站長備案，站長需第一時(shí)間向所屬的區(qū)域主管匯報(bào)。區(qū)域主管將此情況通知各區(qū)的監(jiān)督工作人員。如監(jiān)督工作人員按促銷時(shí)間到場(chǎng)檢查促銷工作人員不在場(chǎng)的，視為違規(guī)，對(duì)當(dāng)事人作扣罰當(dāng)月綜合服務(wù)獎(jiǎng)50元/次，并嚴(yán)重警告。
三、促銷禮品管理及需求：
1、 促銷禮品出庫前必須專人保管、發(fā)放、簽收，各發(fā)行站長為促銷禮品第一責(zé)任人。必須認(rèn)真執(zhí)行促銷規(guī)定，嚴(yán)格按每促銷一份《*****》送份禮品，絕不允許如出現(xiàn)禮品私留，報(bào)紙私自處理，只交報(bào)款的情況出現(xiàn)。如有將促銷禮品私自處理、變賣、沖貨等現(xiàn)象，嚴(yán)肅處理，內(nèi)勤員協(xié)助監(jiān)督發(fā)行站每日禮品出庫登記。
2、 本次促銷活動(dòng)禮品：健力寶動(dòng)力2+1飲料及西梅汁，采取以買一份《*****》送一瓶健力寶或一瓶西梅汁的方式進(jìn)行，每人只允許買一份，不能多買。
促銷策劃方案14
一、活動(dòng)主題
花好、月圓、人長壽——禮品展賣！
自x月x起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼！
二、促銷活動(dòng)
活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日
活動(dòng)辦法：x月x日—x日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿xxx元以上、特殊商品單張收銀單滿xxx元以上，即可憑購物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲。
摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝了xxx個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購物券。
摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿xxx元、特殊商品單張收銀單滿xxx元，均可按摸球規(guī)則摸一次（每人僅可摸一次），獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。
獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置x人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù)；一人組織活動(dòng)的`開展；一人發(fā)獎(jiǎng)券。
預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)三日銷售xxxx元，每筆xxx元，最多有xxxx人摸獎(jiǎng)。按每人平均x元計(jì)算，合計(jì)約xxxx元（實(shí)際約為一半，費(fèi)用約為實(shí)際銷售的xx%。
要求
1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。
2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。
3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。
4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購物券的準(zhǔn)備。
5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對(duì)顧客講解
活動(dòng)二、購物抽獎(jiǎng)送月餅
1、凡在xx年x月x日—x月x日在本商場(chǎng)當(dāng)日購物一般商品單張收銀單滿xxx元、特殊商品單張收銀單滿xxxx元即可參加抽獎(jiǎng)一次。
2、抽獎(jiǎng)憑有效購物單，最多限抽一次。
3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置xx個(gè)乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)閤個(gè)（一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè)），空球?yàn)閤x個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否（每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢）。
4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購物券一張
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購物券一張
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值xx元的月餅購物券一張
5、購物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
費(fèi)用預(yù)算：
預(yù)計(jì)三日銷售xxxx元，每筆xxx元，最多有xxxx人次摸獎(jiǎng)，設(shè)若
一、
二、三等獎(jiǎng)命中率分別為xx%（x/xx）、xx%（x/xx）、x%（x/xx），相應(yīng)獎(jiǎng)金為xxxxxx=xxx元、xxxxxx=xxxx元、xxxxxx=xxxx元，共計(jì)xxxx元，占銷售額的xx%。
促銷策劃方案15
五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、)(戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功�；诖耍覀円罁�(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節(jié)相對(duì)其它節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的.，意在擴(kuò)超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)
開心度長假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))
四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)
根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商瀑銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱帖、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25％－10％代干貨(竹、粉絲)210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)23％－5％啤酒(單支、罐裝)23％－5％飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105％－10％沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)230％－50％茶葉(散裝、袋裝)420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂(潤膚型)210％－15％護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電(電扇、空調(diào))45％－10％攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)45％－10％家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010％－15％床品(涼枕涼席)210％－15％毛巾(浴巾、毛巾被)210％－15％運(yùn)動(dòng)服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)320％－30％戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)420％－30％
五、確定促銷活動(dòng)方式
為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：
1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品)
2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲，積分高可得獎(jiǎng))(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))
4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)
5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛)
6、小鬼當(dāng)家
六、確定促銷投入
我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
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