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醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（通用13篇）
隨著社會一步步向前發(fā)展，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。一般崗位職責(zé)是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家分享。
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1
工作內(nèi)容：
1、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關(guān)系；
2、收集客戶有關(guān)信息和需求，相關(guān)市場訊息的挖掘與整理收集；
3、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)溝通客戶，建立客戶資料及檔案，完成相關(guān)銷售報表；
4、負(fù)責(zé)整理客戶資料、銷售協(xié)議、合同等存檔管理。
5、協(xié)助主管完善部門規(guī)章制度和操作流程與規(guī)范，做好銷售的后臺支持；
任職要求：
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、器械、電子類相關(guān)專業(yè)；
2、2年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務(wù)工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的'溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；
5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力。
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 2
崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售和推廣工作，完成銷售任務(wù)。
2.開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售渠道。
3.負(fù)責(zé)各地區(qū)的渠道挖掘以及醫(yī)院直銷路徑。
4.制定相應(yīng)的.客戶挖掘計劃。
5.規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定的拜訪任務(wù)。
6.完成上級安排的其他事宜。
任職要求:
1.�？埔陨蠈W(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)、有銷售經(jīng)理者優(yōu)先。
2.要求一年以上醫(yī)院器械銷售經(jīng)驗，如果有開發(fā)新品種進(jìn)醫(yī)院的案例優(yōu)先。
3.如果有成熟醫(yī)院或銷售渠道者優(yōu)先。
4.溝通力強，有團隊協(xié)作能力，較強的執(zhí)行能力，吃苦耐勞
5.有獨立思考能力。
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 3
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的招商管理工作，根據(jù)年度銷售任務(wù)進(jìn)行月度分解，按照計劃完成銷售任務(wù)；
2、學(xué)習(xí)并且熟練掌握公司產(chǎn)品知識，能組織開展學(xué)術(shù)會議；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)與維護，與客戶建立良好溝通；
4、收集市場信息，提供產(chǎn)品的市場調(diào)研報告；
5、日常規(guī)章制度踐行，完成周報、月度、年度總結(jié)及計劃等工作。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷；
2、3-5年大型企業(yè)藥品招商經(jīng)驗，有心腦血管藥品招商經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3、3-5年大型器械設(shè)備的招商經(jīng)驗，優(yōu)先考慮；
4、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強，具有較強的.溝通能力，具有親和力；
5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識；
6、具有強烈的責(zé)任心，能承受工作壓力；
7、充分了解醫(yī)療器械設(shè)備或高值耗材市場，有醫(yī)療器械企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，業(yè)績突出者優(yōu)先。
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 4
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)及管理；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣與銷售工作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)專家關(guān)系發(fā)展與維護、臨床應(yīng)用、學(xué)術(shù)推廣等；
4、負(fù)責(zé)同行業(yè)市場信息的收集和反饋；
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團隊建設(shè)與管理工作。
職位要求:
1、年齡小于35歲；
2、醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)療電子或者營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3、具有較強的'市場開拓能力、調(diào)研分析能力；
4、具有優(yōu)秀的表達(dá)能力、較強的溝通協(xié)調(diào)能力和判斷力；
5、正直、熱情，有責(zé)任心、上進(jìn)心，熱愛學(xué)習(xí)；
6、能夠自我激勵，有團隊合作精神，能夠領(lǐng)導(dǎo)團隊達(dá)成目標(biāo)；
7、本科以上學(xué)歷(臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)或具備麻醉、急救類醫(yī)療設(shè)備資深銷售經(jīng)驗者可放寬到大專以上學(xué)歷)；
8、兩年以上醫(yī)療設(shè)備、耗材銷售經(jīng)驗，臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)人士可適當(dāng)放寬。
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 5
崗位職責(zé)：
1、公司有穩(wěn)定客戶、對既有的客戶進(jìn)行維護
2、為公司開發(fā)及尋找代理品種，并建立銷售團隊
3、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
4、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
5、樹立公司的'良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
任職要求：
1、有3年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗，有熟悉超聲、放射等醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)療耗材（血透）等銷售經(jīng)驗、獨立完成過招投標(biāo)者優(yōu)先；
2、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè)；
3、有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道，熱愛銷售服務(wù)工作；
4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力；
5、身體健康，具有獨立分析和解決問題的能力
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 6
崗位職責(zé)
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃；
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
3、負(fù)責(zé)部門的`日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
4、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討；
5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標(biāo)；
6、分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；
7、訪問和激勵特許經(jīng)銷商進(jìn)一步拓展市場。
任職資格
1、大專以上學(xué)歷；
2、2年以上醫(yī)療行業(yè)銷售管理經(jīng)驗；
3、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能；
4、具備一定的管理領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通協(xié)調(diào)能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年經(jīng)驗
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 7
職責(zé)描述：
職位名稱：銷售經(jīng)理
匯報對象：地區(qū)銷售經(jīng)理
根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。
支持團隊在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
建立與商業(yè)潛力，各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。
與地區(qū)團隊合作，根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的成果，并采取適當(dāng)行動確�？冃Х夏繕�(biāo)。
利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報。
崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。
跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪，并據(jù)此對銷售人員進(jìn)行coaching。
在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監(jiān)督可量的績效目標(biāo)。
制定和實施戰(zhàn)略以加強團隊激勵。
確�？蛻魯�(shù)據(jù)庫到位，以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。
保持與kol的`聯(lián)系和關(guān)系。
通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。
職位要求：
醫(yī)學(xué)，藥學(xué)，市場營銷，銷售或相關(guān)專業(yè)的學(xué)士學(xué)位。
超過5年的臨床醫(yī)學(xué)銷售經(jīng)驗，超過2年的管理經(jīng)驗。
擁有跨國制藥公司或者呼吸領(lǐng)域的工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
英語良好者優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 8
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)分解，經(jīng)銷商規(guī)劃，市場支持計劃；
3、負(fù)責(zé)收集、分析與整理目標(biāo)市場行業(yè)與產(chǎn)品相關(guān)信息；
4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場的關(guān)系維護，建立良好的'重點客戶關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)收集、整理所屬區(qū)域相關(guān)信息，挖掘潛在客戶需求，開發(fā)新客戶；
6、積極配合市場部工作，負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)會議及產(chǎn)品推廣活動的計劃、組織、實施與協(xié)調(diào)工作；
7、根據(jù)銷售合同要求，負(fù)責(zé)銷售應(yīng)收賬款的回款工作；
8、日常團隊管理工作，指導(dǎo)及幫助下屬達(dá)成目標(biāo)；
9、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商篩選、簽約及管理工作；
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事項。
任職要求:
1、4年以上骨科耗材銷售經(jīng)驗；
2、大專及以上學(xué)歷， 臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)骨傷科學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3、有獨立思考及獨立解決日常問題的能力；
4、一年以上骨科高值耗材銷售管理工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
5、表達(dá)及溝通能力強，具有服務(wù)精神。
6、誠信，勤奮，有強烈欲望改變現(xiàn)狀；
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 9
銷售與業(yè)績管理：
制定并實施區(qū)域或全國的銷售策略和計劃，確保完成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)。
管理和跟蹤銷售活動，監(jiān)控銷售進(jìn)度，并根據(jù)市場需求調(diào)整銷售策略。
市場分析與拓展：
分析市場需求、競品動態(tài)和行業(yè)趨勢，為公司提供深入的市場反饋信息。
開拓新市場，發(fā)展新客戶，建立并維護有效的銷售渠道，包括代理商網(wǎng)絡(luò)、醫(yī)療機構(gòu)、政府采購等。
客戶關(guān)系管理：
組織和協(xié)調(diào)客戶拜訪、產(chǎn)品演示、培訓(xùn)以及客戶接待等工作。
建立并維護良好的客戶關(guān)系，解決客戶在產(chǎn)品使用過程中的問題，提供專業(yè)的產(chǎn)品解答和解決方案。
團隊建設(shè)與管理：
管理和指導(dǎo)銷售團隊，負(fù)責(zé)團隊成員的`招聘、培訓(xùn)、考核與激勵。
協(xié)助制定銷售團隊的KPIs，確保團隊績效達(dá)成預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。
合規(guī)與法規(guī)遵循：
熟悉醫(yī)療器械行業(yè)的相關(guān)政策、法規(guī)和審批流程，確保銷售活動符合國家和地方的相關(guān)法律法規(guī)要求。
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
參與制定公司年度銷售預(yù)算，控制銷售成本，有效管理銷售費用。
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織并實施各類市場開發(fā)活動和項目。
綜上所述，醫(yī)療器械銷售經(jīng)理是一個綜合性較強的管理崗位，不僅需要具備出色的銷售能力和市場敏銳度，還需擁有一定的團隊管理和項目策劃能力，同時熟悉并嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械行業(yè)的各項規(guī)章制度。
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 10
1.制定并執(zhí)行全面的`銷售計劃和策略，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.深入分析醫(yī)療市場動態(tài)、競品信息以及客戶需求，開拓新的銷售渠道和客戶資源。
3.組織產(chǎn)品展示會、研討會等活動，推廣公司醫(yī)療器械產(chǎn)品，并跟進(jìn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。
4.與醫(yī)院、診所、經(jīng)銷商等合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，維護良好的客戶滿意度。
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 11
1.管理并激勵銷售團隊，設(shè)定明確的業(yè)績指標(biāo)和考核體系，定期評估團隊成員表現(xiàn)并提供反饋指導(dǎo)。
2.建立和完善銷售培訓(xùn)體系，對新入職員工進(jìn)行醫(yī)療器械知識及銷售技巧培訓(xùn)。
3.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，解決銷售過程中遇到的問題，提高團隊整體執(zhí)行力。
4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定人才招聘和培養(yǎng)方案，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)，提升整體銷售效能。
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 12
1.熟悉并嚴(yán)格遵守醫(yī)療器械行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，確保所有銷售活動符合國家政策和行業(yè)規(guī)范。
2.配合相關(guān)部門處理醫(yī)療器械注冊、備案等事務(wù)，保障產(chǎn)品的合法合規(guī)上市銷售。
3.通過樹立專業(yè)形象和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強公司品牌形象在醫(yī)療行業(yè)的'影響力。
4.及時收集整理市場反饋信息，為產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)提供決策依據(jù)，同時負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)售后服務(wù)工作，以保持良好的市場口碑。
醫(yī)療器械銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 13
銷售目標(biāo)與計劃制定：
制定并執(zhí)行年度、季度和月度銷售目標(biāo)及策略。
分析市場趨勢，預(yù)測銷售業(yè)績，并據(jù)此調(diào)整銷售計劃。
團隊管理與建設(shè)：
管理和指導(dǎo)銷售團隊成員，進(jìn)行日常工作安排和績效考核。
組織定期培訓(xùn)，提升團隊的產(chǎn)品知識和服務(wù)技能。
通過激勵措施提高團隊士氣，推動達(dá)成銷售指標(biāo)。
客戶關(guān)系管理：
維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，及時處理客戶反饋，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。
挖掘潛在客戶資源，建立新客戶關(guān)系，擴大市場份額。
收集整理客戶信息和需求，分析市場需求動態(tài)，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動提供決策依據(jù)。
渠道開發(fā)與管理：
開發(fā)新的銷售渠道，如醫(yī)院、診所、藥店等醫(yī)療保健機構(gòu)，以及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
管理分銷商和代理商關(guān)系，確保渠道暢通有效。
產(chǎn)品推廣與支持：
負(fù)責(zé)或組織針對客戶的`產(chǎn)品演示、培訓(xùn)和研討會。
解答客戶對產(chǎn)品的疑問，提供專業(yè)解決方案。
在產(chǎn)品使用階段提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。
合同與行政工作：
負(fù)責(zé)簽訂銷售協(xié)議、合同等相關(guān)法律文件，保證業(yè)務(wù)合規(guī)性。
整理和歸檔各類銷售文檔資料。
市場情報收集與分析：
及時收集行業(yè)信息和競品數(shù)據(jù)，分析市場競爭格局，制定相應(yīng)的市場策略。
內(nèi)部協(xié)作與溝通：
協(xié)調(diào)與其他部門（如生產(chǎn)、研發(fā)、售后等）的合作，確保滿足客戶需求。
綜上所述，醫(yī)療器械銷售經(jīng)理不僅需要具備出色的銷售能力，還需要在團隊領(lǐng)導(dǎo)、市場分析、客戶服務(wù)、項目管理和法規(guī)遵循等方面擁有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)知識。
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