外貿業(yè)務經理的工作職責(15篇)
外貿業(yè)務經理的工作職責1
1、根據公司市場布局，依據客戶及市場分析，制定銷售策略;
2、負責所轄區(qū)域年度、季度境外銷售計劃、方案的制定;
3、負責境外客戶的開發(fā)及相關行業(yè)信息的'收集、整理、分析;
4、與境外客戶保持良好的溝通聯(lián)系，及時掌握客戶的需求;
5、負責組織有關人員進行對境外顧客要求的確認及銷售合同的評審，規(guī)避風險并確保滿足客戶要求;
6、做好與各部門的溝通和協(xié)調工作，并及時與顧客協(xié)調。如：供樣周期，樣品技術要求等以滿足顧客要求，滿足顧客所提出的要求;
7、按計劃出運貨物，追蹤出貨信息，及時處理各環(huán)節(jié)當中出現(xiàn)的各類情況;
8、開展客戶滿意度的調查和統(tǒng)計工作，及時反映顧客的信息。
外貿業(yè)務經理的工作職責2
1.根據公司發(fā)展需求和國際市場銷售情況制定相應的銷售計劃，開拓、維護目標市場和完成銷售目標。
2.維護好團隊的大客戶關系，進一步深挖團隊中的潛在客戶和開發(fā)有潛力的新客戶。
3.帶領團隊積極開發(fā)國外客戶資源，拓展海外市場，尋找潛在客戶，完成銷售目標。
4. 制定外貿銷售管理制度、激勵措施等相關制度，引導及鼓勵業(yè)務員努力完成月目標。
5. 全面調動業(yè)務員的'積極性，為業(yè)務員加油打氣，擴大市場覆蓋面與加大市場占有率;
6. 加強自身的業(yè)務知識，定期培訓業(yè)務員，及時了解員工的思想動態(tài)，做好員工思想工作，做好帶頭模范和團隊領導。
7. 做好與設計、生產等相關部門的溝通協(xié)調工作。
8. 負責監(jiān)督、協(xié)調所屬業(yè)務人員的日常工作，各種報表的及時匯總及上交，優(yōu)化團隊，提高團隊銷售業(yè)績。
外貿業(yè)務經理的工作職責3
1、供應商的開發(fā)、篩選、評估和管理，積極拓展銷售渠道，聯(lián)系維護新老國外客戶，完成公司要求的產品銷售目標，能獨立處理和解決銷售過程中出現(xiàn)的.問題;
2、按照公司外貿業(yè)務的操作流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤監(jiān)督貿易業(yè)務。
外貿業(yè)務經理的工作職責4
1、負責國外大客戶市場開拓與維護，客戶當地市場分析、競爭分析、客戶需求分析與應用；
2、根據大客戶需求，及時與客戶溝通，對產品進行報價、對付款條件等合同細節(jié)進行商務談判；
3、客戶產品的訂單的收款、下單跟進、生產跟進、發(fā)貨安排；
4、妥善保管客戶資料和樣品，進行整理并歸檔；
5、完成領導安排的其他工作。
外貿業(yè)務經理的`工作職責5
1，負責公司產品的海外銷售及推廣，新老客戶的開發(fā)維護;
2，較強的`業(yè)務洽談，詢盤分析以及客戶管理能力;
3，獨立操作貿易平臺;
4，定期出國拜訪客戶，了解客戶的動態(tài);
5，負責參加行業(yè)相關展會;
外貿業(yè)務經理的工作職責6
1、負責海外市場的'客戶開發(fā)與維護，產品推廣和市場拓展等工作;
2、通過參加各類對外貿易展會開發(fā)和維護國外客戶;
3、獨立、全面規(guī)劃所負責的區(qū)域，包括市場策略、團隊管理，確保公司戰(zhàn)略目標在本部門的順利執(zhí)行和落實。
外貿業(yè)務經理的工作職責7
1、精通外貿業(yè)務開發(fā)工作流程，能夠有效的開發(fā)、管理并維護客戶；
2、熟悉外貿網站制作和維護；
3、精通平臺操作，能熟練利用阿里巴巴、環(huán)球資源等網絡平臺進行推廣及客戶開發(fā)；
4、有展會經驗，能組織安排展會，布展，后續(xù)跟蹤；
5、熟悉業(yè)務跟蹤工作，能夠積極開展日常工作。
外貿業(yè)務經理的工作職責8
1、帶領團隊完成公司制定的`年度銷售目標;
2、對來自阿里國際站的詢盤進行優(yōu)質回復并有效跟蹤，并負責指導團隊成員對公司產品詢盤進行及時、有效的回復;
3、建立并管理客戶檔案，并對客戶情況進行分析并定期維護;
4、阿里巴巴國際站平臺產品上新及維護;
5、負責了解競爭對手狀況并將信息及時反饋給公司;
6、業(yè)務相關資料的整理和匯報;
外貿業(yè)務經理的工作職責9
一、開拓國際市場，挖掘客戶，負責對外貿易出口業(yè)務的客戶接洽、合同談判等銷售相關工作。
1、新客戶開發(fā)、跟進及老客戶維護
2、熟悉產品，對產品有所掌握，能夠準確表達產品的功能，特點，賣點。
3、熟悉產品在市場上的定位，競爭情況，給出合理報價
4、能對客戶的詢盤及問題予以及時的回復和跟進
5、能有隨機應變的'能力，處理好客戶的疑問，并促成下單
二、合同確立、簽署、執(zhí)行及跟蹤
三、生產過程跟蹤、及時反饋給客戶
四、及時通知客戶和貨代有關貨物裝運情況
外貿業(yè)務經理的工作職責10
1、通過多種方式積極尋找客戶資源，拓展海外目標市場，深入挖掘并維護客戶關系;
2、負責海外客戶和項目合同的談判、協(xié)調處理及相關商務推進工作;
3、完成相應銷售目標，并根據銷售項目執(zhí)行進度對回款情況進行管理和追蹤。
外貿業(yè)務經理的工作職責11
1、根據公司目標，制定部門目標，分解實施;
2、負責制定市場客戶開發(fā)維護方案并組織實施;
3、負責業(yè)務和供應鏈關鍵點管理，應急處理和風險預防;
4、負責團隊人員激勵、業(yè)績貢獻度和技能提升;
5、負責部門內大客戶和新開重點客戶專項支持;
6、其他公司要求專項工作和臨時工作。
外貿業(yè)務經理的工作職責12
1、執(zhí)行公司的外貿銷售政策，運用各種途徑開發(fā)外貿業(yè)務；
2、積極開發(fā)新客戶、維護老客戶，及時處理客戶詢盤等；
3、來訪客戶接待，陪同工廠參觀、產品介紹、業(yè)務洽談等；
4、把控訂單操作流程，獨立處理和解決訂單操作過程中的問題。
外貿業(yè)務經理的.工作職責13
1、執(zhí)行總經理下達的市場拓展計劃，制定公司的營銷戰(zhàn)略，完成公司年度銷售業(yè)績，控制成本，積極完成團隊銷售指標；
2、負責外貿定單的順利推進，把握訂單執(zhí)行過程中的各種風險；
3、負責國外新客戶的`開發(fā)、老客戶的維護，建立良好的客戶關系；
4、與工廠和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據客戶的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產品方向，營銷策略等提出參考意見；
5、獨立處理詢盤、報價、合同條款、合同簽訂、訂單生產監(jiān)控、處理客戶投訴；
6、培養(yǎng)、幫助下屬業(yè)務員，使其快速成長促進完成業(yè)績，適應公司業(yè)務發(fā)展需求；
7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；
8、完成總經理交辦的其他相關事宜；
外貿業(yè)務經理的工作職責14
1.根據公司戰(zhàn)略需求，負責外貿團隊國際市場調研，客戶關系維護，年度經營指標設定及分解;有效達成月度、季度、年度經營目標，優(yōu)化團隊薪酬制度;
2.負責團隊的培訓與業(yè)務指導，挖掘客戶需求，拓展市場，加強客情關系，提高客戶滿意度;
3.負責訂單、合同、付款等的審核，規(guī)避外貿風險;
4.會同研發(fā)團隊、國外設計師等開發(fā)新品，提升新品的市場推廣度和占有率;
5.各業(yè)務項目群立項推動、項目進展流程跟進、詢盤轉化，提高詢盤轉化率;
6.目標市場展會評估、展前籌備、參展及展會資源分配、客戶跟蹤;
7.業(yè)務培訓與推進，公司動態(tài)的'定時定向發(fā)布，提升與市場的互動性;
8.其它相關事務。
外貿業(yè)務經理的工作職責15
1、外貿業(yè)務市場開發(fā)，團隊建立
2、負責聯(lián)系客戶、編制報價、參與商務談判，簽訂合同；
3、負責生產跟蹤、發(fā)貨、現(xiàn)場監(jiān)裝；
4、客戶的拓展與維護；
5、業(yè)務相關的其他事宜；
6、配合上級領導完成公司運營管理其他事宜
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