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導(dǎo)購員崗位職責(zé)

時間:2024-08-15 00:38:24 工作職責(zé) 我要投稿

導(dǎo)購員崗位職責(zé)精選15篇

  在不斷進(jìn)步的社會中,越來越多地方需要用到崗位職責(zé),崗位職責(zé)可以明確每個人工作職責(zé)是什么內(nèi)容,該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。你所接觸過的崗位職責(zé)都是什么樣子的呢?以下是小編收集整理的導(dǎo)購員崗位職責(zé),歡迎大家分享。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)精選15篇

導(dǎo)購員崗位職責(zé)1

  一、用心接待第一位顧客,與店長和同事一起完成本店銷售目標(biāo);

  二、為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務(wù);

  三、定期電話跟蹤目標(biāo)顧客,并說服顧客購買產(chǎn)品;

  四、做好顧客的售前、售中與售后工作;

  五、準(zhǔn)時(送貨后一周內(nèi))電話回訪已成交的顧客;

  六、耐心處理客戶的抱怨和投訴,并做好投訴記錄;

  七、獲取并反饋競爭對手的信息、顧客信息及其它信息;

  八、隨時維護(hù)展廳形象,確保展廳形象良好;

  九、認(rèn)真填寫各項(xiàng)資料記錄表格;

  十、積極向店長提出建設(shè)性建議;

  十一、有保護(hù)現(xiàn)場商品安全的'責(zé)任;

  十二、嚴(yán)格遵守專賣店行為規(guī)范;

  十三、按期完成商品的盤點(diǎn)工作,提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)資料;

  十四、不斷學(xué)習(xí)、掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧,提高銷售能力;

  十五、必要時協(xié)助同事接待顧客;

  十六、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

  3家具導(dǎo)購員崗位職責(zé)

  一、用心接待每一位顧客,與店長和同事一起完成銷售目標(biāo)。

  二、為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)。

  三、定期電話跟蹤目標(biāo)顧客并說服務(wù)顧客購買。

  四、做好顧客的售前售中與售后工作。

  五、準(zhǔn)時(送貨后一周內(nèi))電話回訪已成交的顧客。

  六、耐心處理客戶的抱怨和投訴,并做好投訴記錄。

  七、獲取并反饋競爭對手的信息,顧客信息及其他信息。

  八、認(rèn)真填寫客戶檔案表及日志。

  九、積極向店長提建設(shè)性的建議。

  十、嚴(yán)格遵守專賣店的行為規(guī)范。

  十一、按期完成商品盤點(diǎn)工作,提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)資料。

  十二、不斷學(xué)習(xí),掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧,提高銷售能力。

  十三、主動協(xié)助同事接待顧客(例如:倒水,遞報(bào)價(jià)本、購貨合約等,要有團(tuán)隊(duì)精神)。

  十四、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排。

  十五、手提電話早8:00-21:00務(wù)必開機(jī),鈴聲不可以太幼稚。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)2

  女裝導(dǎo)購員北京阿尤北斗服裝服飾有限責(zé)任公司北京阿尤北斗服裝服飾有限責(zé)任公司,阿尤北斗1、負(fù)責(zé)服裝銷售、客戶關(guān)系維護(hù);

  2、有女裝專賣或商場店銷售經(jīng)驗(yàn);者優(yōu)先;、

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導(dǎo)購員崗位職責(zé)3

  *開店前

  1.準(zhǔn)時上班。

  2.檢查賣場貨架及促銷臺的商品是否滿貨架。

  3.檢查貨量不足之商品,準(zhǔn)備訂貨或催貨。

  4.拉排面(當(dāng)商品缺貨時,不得以其他商品擴(kuò)排面)。

  5.對于雜貨處、生鮮及冷凍食品需檢查其新鮮度、品質(zhì)及保質(zhì)期,依據(jù)清潔計(jì)劃表確實(shí)執(zhí)行清潔工作。

  *每日工作

  開店前30分鐘:

  1.確保凈空走道,并保持通暢清潔。

  2.確認(rèn)貨品已滿貨架(貨架及促銷臺)。

  3.檢查是否有遺漏價(jià)格牌或是否有未貼條碼之商品。

  4.檢查條碼及價(jià)錢是否正確(含促銷臺上的海報(bào))。 *上午上班

  1.帶領(lǐng)銷售代表整理倉庫。

  2.確實(shí)檢查庫存數(shù)量(計(jì)算機(jī)查詢)。

  3.確認(rèn)訂單已傳真給供應(yīng)商(廠商訂貨計(jì)劃表)。

  4.協(xié)助辦事員處理當(dāng)日之到貨。

  5.在賣場工作并隨時幫顧客解決問題。

  6.中午前確認(rèn)收貨區(qū)沒有任何商品。

  7.中午前確認(rèn)所有促銷臺及貨架商品是否滿陳列。

  *下午上班

  1.巡視是否滿陳列(貨架及促銷臺)。

  2.執(zhí)行退貨。

  3.在賣場工作處理當(dāng)日之到貨。

  4.隨時協(xié)助促銷員顧客解決問題。

  5.應(yīng)到而未到商品再次向廠商催促。

  6.確定所有驗(yàn)收單已核對無誤。

  *商店開店前

  1.確認(rèn)滿陳列(貨架及促銷臺)。

  2.確定收貨區(qū)無任何商品。

  3.確定倉庫清潔整齊。

  4.向商場主管匯報(bào)當(dāng)天重點(diǎn)事件。

  5.與晚班工作人員之交接。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)4

  1、遵守公司一切規(guī)章制度。

  2、維護(hù)所在區(qū)域清潔衛(wèi)生,保證飾品整齊、有序擺放。

  3、熟悉商品特色、品質(zhì)、結(jié)構(gòu)、用料、代碼等。

  4、隨時檢查本區(qū)域商品標(biāo)價(jià)簽是否準(zhǔn)確到位。

  5、全面及更深層次了解負(fù)責(zé)區(qū)域的同類商品信息,豐富自己的專業(yè)知識。

  6、隨時檢查本區(qū)域商品質(zhì)量,若有發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題和損壞,應(yīng)及時通知店長或商場經(jīng)理。

  7、對本區(qū)域的滯銷商品及缺貨應(yīng)及時向商場經(jīng)理(番禺經(jīng)理)匯報(bào)。

  8、不能隨便答應(yīng)顧客明確的送貨時間,由商場經(jīng)理統(tǒng)一安排,遇特殊情況可向上匯報(bào)。

  9、負(fù)責(zé)對售出商品檢查、清潔、打包。

  10、在公司規(guī)定時間內(nèi)電話回訪客戶。

  11、接到顧客投訴電話應(yīng)做好記錄,及時通知售后服務(wù)。

  12、接待上門投訴顧客時要熱情、耐心、安撫顧客情緒,并引至辦公室通知售后服務(wù)或店長處理。

  13、自覺加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),參加公司培訓(xùn),提高銷售技能。

  14、對公司不周到或不合理的.地方及時向上反映,不得私下議論。工作過程中的爭議不得在第三者面前說是道非。

  15、關(guān)心團(tuán)結(jié)同事,努力進(jìn)取。

  16、每月底上交商場管理員(番禺商場管理員)一份書面總結(jié)(包括導(dǎo)購技巧,商品認(rèn)識,同業(yè)商品對比,相關(guān)個人意見)。

  17、本職責(zé)未盡事宜以公司其它規(guī)章制度為準(zhǔn)。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)5

  導(dǎo)購員佛山市艾之吉家居建材有限公司佛山市艾之吉家居建材有限公司店面導(dǎo)購(崗位職責(zé))

  按照公司要求,對進(jìn)店客人進(jìn)行接待。

  對進(jìn)店客人進(jìn)行產(chǎn)品介紹、賣點(diǎn)講解、報(bào)價(jià)核算。

  對店面及產(chǎn)品進(jìn)行日常清潔、擺放。

  按照公司要求定期參加公司組織的相關(guān)培訓(xùn)工作。

  任職要求:

  18—30周歲,男女不限,學(xué)歷不限;

  語言表達(dá)能力強(qiáng),溝通能力良好;

  無銷售工作經(jīng)驗(yàn)亦可。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)6

  崗位名稱:店長

  直接上級:經(jīng)理(或老板)

  直接下屬:導(dǎo)購員

  崗位描述:帶領(lǐng)、影響、協(xié)調(diào)導(dǎo)購團(tuán)隊(duì),共同達(dá)成銷售目標(biāo)。

  直接責(zé)任:

  一、 指定并分解專賣店月銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。

  二、 主持專賣店德望例會,傳達(dá)相關(guān)政策及信息。

  三、 監(jiān)督管理產(chǎn)品陳列、飾品擺放、店面衛(wèi)生、人員形象POP布置等方面的展廳形象維護(hù)工作。

  四、 制定培訓(xùn)計(jì)劃,并對導(dǎo)購人員進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

  五、 監(jiān)督導(dǎo)購人員日常工作紀(jì)律,對違反有關(guān) 規(guī)范的人員進(jìn)行處理。

  六、 總結(jié)本店銷售情況,分析全盤產(chǎn)品銷售趨勢。

  七、 掌物當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幁h(huán)境和消費(fèi)習(xí)慣,發(fā)現(xiàn)問題及時反映。

  八、 及時反饋相關(guān)信息,提出有助于完成銷售目標(biāo)的建議性意見。

  九、 每月及時提供準(zhǔn)確的商品盤點(diǎn)數(shù)據(jù)。

  十、 對新上市產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品及樣板產(chǎn)品進(jìn)行合理調(diào)整配置或進(jìn)行相應(yīng)處理。

  十一、與售后服務(wù)人員及跟單人員保持日常溝通、協(xié)調(diào)、銜接、并了解有關(guān)生產(chǎn)廠家的情況。

  十二、做好專賣店的防火防盜工作,處理銷售現(xiàn)場遇到的`特殊情況。

  十三、處理顧客的現(xiàn)場或電話投訴與抱怨,需要其他部門協(xié)調(diào)處理的投訴事件及時通知相關(guān)部門。

  十四、對導(dǎo)購員進(jìn)行業(yè)績評估和考核。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)7

  1、銷售:

  a)作為品牌形象代表,向用戶傳達(dá)品牌;

  b)靈活運(yùn)用各種銷售技巧,達(dá)成個人及店鋪銷售指標(biāo);

  c)通過團(tuán)隊(duì)合作方式提高店鋪效益。

  2、客戶服務(wù):

  a)為客戶提供優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù),并建立良好客戶關(guān)系;

  b)培養(yǎng)固定客戶群并維護(hù)好;尋找開發(fā)新的重點(diǎn)客戶。

  3、日常工作:

  a)嚴(yán)格按照公司流程操作,保障貨品安全及數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,維護(hù)品牌形象;

  b)與店內(nèi)其他銷售人員共同建立和睦銷售團(tuán)隊(duì);

  c)聯(lián)系售后客服部門處理客戶的產(chǎn)品維修要求;

  d)確保店鋪環(huán)境符合公司標(biāo)準(zhǔn)(如衛(wèi)生、維護(hù)好店鋪陳列等);

  e)完成店長分配的其他店務(wù)工作。

  職位要求:

  1、大;蛞陨蠈W(xué)歷,經(jīng)驗(yàn)豐富者條件可放寬;

  2、熱愛設(shè)計(jì),或喜歡一切有設(shè)計(jì)感的.事物,有一定的審美品位,形象氣質(zhì)佳;

  3、有家具家居等相關(guān)零售行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  4、認(rèn)同公司的文化、價(jià)值觀和戰(zhàn)略;

  5、熱愛銷售,有親和力;

  6、具備較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力、團(tuán)隊(duì)合作意識;

  7、具備較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識;

  8、誠實(shí)可信,責(zé)任心強(qiáng);有進(jìn)取心,喜歡不斷學(xué)習(xí)。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)8

  1、推廣公司形象,傳遞公司信息。

  2、積極主動向顧客推介維意系列產(chǎn)品。

  3、按照服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)指引,保持高水準(zhǔn)服務(wù)素質(zhì):

  ※保持笑容

  ※耐心及禮貌地向顧客介紹產(chǎn)品

  ※積極認(rèn)真的工作態(tài)度

  ※保持整潔的外觀和儀表

  4、達(dá)到/超越每月的個人和店鋪銷售目標(biāo)

  5、遵照樣品的陳列模板,保持樣板及宣傳品的良好陳列,保證樣板及宣傳品的整潔和及時更新。

  6、按照店鋪管理規(guī)定,做好店鋪管理工作。

  7、按照促銷活動管理規(guī)定,執(zhí)行促銷活動,并提交促銷的禮品、獎品的`發(fā)送記錄。

  8、 清晰填寫,準(zhǔn)時提交銷售報(bào)表及其他零售管理報(bào)表。

  9、 培養(yǎng)市場意識,及時反映顧客意見及競爭對手發(fā)展動向。

  10、 愛護(hù)所領(lǐng)用的導(dǎo)購員物料,包括手冊、工衣及胸章。

  11、 參加公司培訓(xùn)及自我培訓(xùn),認(rèn)真學(xué)習(xí),不斷提高銷售能力。

  12、 嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)9

  一:基本工作要求

  1、 導(dǎo)購員應(yīng)按照規(guī)定準(zhǔn)時上下班;

  2、 導(dǎo)購員需要時刻保持精神飽滿,熱情開朗,不因私人情緒影響工作;

  3、 導(dǎo)購員手機(jī)要調(diào)振動或是靜音狀態(tài),不打私人電話,工作時間不處理私人事情;

  4、 接待顧客要做到舉止得體,不與顧客起爭執(zhí),遇到不能解決的問題要即時上報(bào);

  5、 上班時間員工之間不得互相聊天,交頭接耳,擅自離開自身工作崗位;

  6、 導(dǎo)購員要隨時掌握市場動態(tài),把握市場信息,在給顧客銷售時才能夠隨心應(yīng)手;

  7、 導(dǎo)購員要遵守職業(yè)道德,不偷盜,不惡意中傷商品,要切實(shí)對商品負(fù)責(zé),對顧客負(fù)責(zé);

  8、 導(dǎo)購員要服從商場的管理,遵守商場各項(xiàng)規(guī)定。

  商場導(dǎo)購員崗位職責(zé)二:儀容儀表

  商場導(dǎo)購員崗位職責(zé)對導(dǎo)購員儀容儀表的要求相對較高。導(dǎo)購員要統(tǒng)一穿工服,穿戴要整齊潔凈,工牌要隨時保持正面朝上。女導(dǎo)購員上班前要求一定要化妝,而且是淡妝,頭發(fā)不能遮住眉毛,顯得不精神,發(fā)型要簡潔大方,如果是長頭發(fā)的最好是扎起來。男導(dǎo)購員要求要剪短發(fā),不留長胡須。導(dǎo)購員工作期間除手表、戒指外,其他飾品不得佩戴。導(dǎo)購員要時刻保持微笑,笑不露齒最為合適。

  商場導(dǎo)購員崗位職責(zé)三:行為舉止要大方

  商場導(dǎo)購員往往是顧客接觸到最多的商場內(nèi)員工,她的一言一行都代表著 商場的形象。因此商場導(dǎo)購員崗位職責(zé)要求導(dǎo)購員動作要舉止大方、不卑不亢、簡潔、麻利;外表形態(tài)大方、親善和藹;態(tài)度要主動、熱情、耐心、周到。 把商品賣出去是導(dǎo)購員的天然職責(zé),但成就一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,因此,站在顧客與企業(yè)的角度,導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。

  站在顧客的角度,導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此,導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面:為顧客提供服務(wù);幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

  一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品,所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

  二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家,對商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解,并且顧客面對眾多商品,不知道哪一個商品最適合自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上,使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品,很大程度上取決于導(dǎo)購員。

  導(dǎo)購員如何幫助顧客呢?

 。ǎ保┰儐栴櫩蛯ι唐返呐d趣和愛好;

  (2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;

 。ǎ常┫蝾櫩徒榻B商品的特點(diǎn);

  (4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益;

  (5)回答顧客對商品提出的疑問;

  (6)說服顧客下決心購買此商品;

  (7)向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目;

  (8)讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

  作為一個導(dǎo)購員在銷售商品時要想著顧客,想著顧客的需要,想著顧客的利益,而不是單純地推銷商品。不要“為賣出商品而銷售”,而要“為顧客而銷售”。

  導(dǎo)購員(促銷員)的基本素質(zhì)

  每一項(xiàng)工作,都需要從業(yè)人員具備一定的基本素質(zhì),導(dǎo)購工作也不例外。導(dǎo)購人員應(yīng)當(dāng)具備什么樣的素質(zhì)?一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員與一個差的導(dǎo)購員之間的差別是什么?

  某大城市的一家報(bào)紙對它的讀者進(jìn)行調(diào)查的結(jié)果表明,大多數(shù)人同意這四條標(biāo)準(zhǔn):第一是要懂得顧客心理;第二是要有禮貌和耐心;第三是要熱情、友好;第四是要有熟練的業(yè)務(wù)技能。

  有銷售專家提出,導(dǎo)購員要“一心兩意”:即要有熱心、誠意及創(chuàng)意。

  熱心:導(dǎo)購員要有熱情的態(tài)度和語氣,能從多方面說明,讓顧客易懂。顧客會為導(dǎo)購員的熱情所打動,感到信賴、放心。

  誠意:導(dǎo)購員誠懇的態(tài)度和商品說明,守信用、親切、不耍花招、不掩飾。

  創(chuàng)意:導(dǎo)購員需要經(jīng)常動腦筋:商品的優(yōu)點(diǎn)是什么?如何找到一個獨(dú)特的賣點(diǎn)?如何介紹商品?有沒有更好的銷售方法?如何展示商品的優(yōu)點(diǎn)?如何制作POP……

  我國某著名企業(yè)分別從公司和顧客的角度,提出導(dǎo)購員應(yīng)具備的素質(zhì)。

  從公司角度看:積極的.工作態(tài)度;飽滿的工作熱情;獨(dú)立的工作能力;良好的人際關(guān)系;優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)精神。

  從顧客的角度看:顧客希望導(dǎo)購員熱情友好,樂于助人;提供快捷的服務(wù);外表整潔;有禮貌和耐心;耐心地傾聽顧客的意見和要求;回答顧客的問題;能提出建設(shè)性的意見;提供準(zhǔn)確的信息;幫助顧客選擇最合適的商品;關(guān)心顧客利益,急顧客之所急;幫助顧客作出正確的選擇。

  總結(jié)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)購員作為企業(yè)銷售隊(duì)伍的一個重要分子,他必須具備銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的基本素質(zhì):堅(jiān)定的銷售意識;熱情友好的服務(wù);熟練的推銷技巧;勤奮的工作精神。 堅(jiān)定的銷售意識

  什么是銷售意識?美國一位銷售專家進(jìn)行過這樣一個實(shí)驗(yàn):他將錢夾拖在汽車后,搞得破爛不堪,然后穿上筆挺的西服,到大商場買領(lǐng)帶。在這些商場里,領(lǐng)帶和錢夾在一起銷售。銷售專家裝作不小心地將錢包掉在地上,營業(yè)員都能主動地幫他將錢包撿起來,但沒有一個營業(yè)員對這個衣裝筆挺但用一個破爛不堪的錢包的人,勸他“該換一個錢包了”。由此,這位銷售專家得出一個結(jié)論:許多銷售人員缺乏銷售意識。

  對導(dǎo)購員而言,銷售意識就是導(dǎo)購員要有“我是一個導(dǎo)購員,我要把商品賣給顧客,我一定要把商品賣給顧客”的觀念和對銷售機(jī)會的敏感性。強(qiáng)烈的銷售意識,能使導(dǎo)購員發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造出更多的銷售機(jī)會。導(dǎo)購員如果抱著顧客買不買無所謂的態(tài)度,他就肯定會失去許多銷售機(jī)會。

  強(qiáng)烈的銷售意識,是導(dǎo)購員對工作、企業(yè)、顧客和事業(yè)的熱情、責(zé)任心、勤奮精神和忠誠度的結(jié)果。

  熱情友好的服務(wù)

  服務(wù)創(chuàng)造銷售機(jī)會,服務(wù)能夠通過吸引顧客創(chuàng)造銷售佳績。

  服務(wù)首先是態(tài)度問題。美國一位銷售專家對顧客服務(wù)下了一個定義:“服務(wù)指的是一位員工對顧客所表示的謙恭、有效的關(guān)心程度。”謙恭、有效的關(guān)心,就是對服務(wù)態(tài)度的要求。服務(wù)態(tài)度包括主動、熱情、愛心、幫助等。

  “沒有熱情就沒有銷售!睂(dǎo)購員面對的是人,推銷是心和心的交流,導(dǎo)購員要用熱情去感染對方。熱情所散發(fā)出來的活力與自信,會引起顧客的共鳴,使陌生人變成朋友。只有劃著的火柴才能點(diǎn)亮蠟燭,熱情能使說服獲得意外的成功,因?yàn),人都是有感情的,?dāng)導(dǎo)購員“熱”起來時,也會傳染給顧客,使顧客也熱情起來。

  據(jù)估計(jì),顧客在離開商店后不再光顧的原因,有90%是因?yàn)楝F(xiàn)場銷售人員缺乏禮貌,而不是價(jià)格、品種、服務(wù)設(shè)施等方面的因素。

  一些導(dǎo)購員時!翱囍A級斗爭的臉,瞪著警惕的眼”,說話冷冰冰,態(tài)度惡狠狠,試問如何能讓顧客心動呢

導(dǎo)購員崗位職責(zé)10

  1.導(dǎo)購員負(fù)責(zé)店內(nèi)的銷售工作,應(yīng)按照公司規(guī)定積極完成銷售計(jì)劃。

  2.宣傳品牌文化,宣導(dǎo)店內(nèi)活動及促銷商品。

  3.建立顧客檔案,定期做客戶回訪,開發(fā)品牌會員,節(jié)假日向會員宣導(dǎo)會員優(yōu)惠活動。

  4.負(fù)責(zé)店內(nèi)的衛(wèi)生清潔、貨品安全和設(shè)備的日常維護(hù)。

  5.每天做好交接工作,每月底進(jìn)行店內(nèi)盤點(diǎn),做到庫存、實(shí)貨無差異。

  6.保持店內(nèi)商品陳列整潔美觀。

  7.早班員工每天到店后開啟店內(nèi)照明及辦公設(shè)施,并按要求認(rèn)真做好衛(wèi)生清掃工作。

  8.晚班員工下班前要管好電源及電器開關(guān),鎖好倉庫及店鋪門。

  9.認(rèn)真填寫銷售日報(bào)表,每天早上開業(yè)后上傳前一天的報(bào)表。

  10.按照公司要求為顧客購買的`商品打好包裝,包裝要美觀、結(jié)實(shí)、方便攜帶。

  11.直營店鋪要根據(jù)公司規(guī)定開展收銀工作,認(rèn)真開具收銀小票,做到賬目清晰無差異。

  12.負(fù)責(zé)商品入庫、出庫,入庫商品要碼放整齊,避免破損,輕拿輕放,庫房內(nèi)禁止堆放其他物品及私人物品。

  營業(yè)紀(jì)律:

  1.上班時間不允許在營業(yè)區(qū)域接打私人電話,工作時電話要調(diào)至震動或靜音。(1分)

  2.在營業(yè)區(qū)域內(nèi)禁止吃東西、嚼口香糖、及存放食品。(2分)

  3.不允許倚靠貨架及采取其他影響觀瞻的站姿。(1)

4.禁止閑聊、嬉笑、打鬧及其他影響店內(nèi)銷售秩序的行為。(2分)

  5.營業(yè)時間禁止出現(xiàn)空崗、串崗現(xiàn)象,如外出應(yīng)向店長說明情況及外出時間,經(jīng)店長允許方可離開。(3分)

  6.禁止與顧客打架、發(fā)生爭執(zhí)。(開除)

  7.上班時間禁止吸煙。(開除)

  以上懲罰辦法累計(jì)扣滿三分罰款50元。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)11

 。薄磿r上下班,清理自己工作區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生,保持好自身儀容儀表、禮貌用語,全心全意服務(wù)好公司的每一位客戶。

  2、無條件接受上級督導(dǎo),同事之間互敬互愛、互幫互助、密切配合完成日常工作及其它任務(wù)。

  3、看到顧客進(jìn)店時必須主動替顧客開門,并致以問候,態(tài)度要親切自然,嚴(yán)格要求自己維護(hù)品牌形象。

 。础⑹炀氄莆展舅猩唐返囊(guī)格、型號、特性、賣點(diǎn)、價(jià)格以及用途,對于新奇特商品,如客戶需求,第一時間找專業(yè)人員溝通答復(fù)客戶,嚴(yán)禁給客戶說“不知道”。

  5、做好每一位服務(wù)客戶的信息記錄工作,對自己的客戶的服務(wù)狀況及售后安裝情況要了然于胸,要能隨時隨地答復(fù)客戶,有問題及時反饋,跟蹤處理結(jié)果并答復(fù)客戶直到對方滿意。

  6、嚴(yán)格執(zhí)行保密制度,嚴(yán)禁泄露公司的商業(yè)機(jī)密及客戶的.消費(fèi)信息。 7、接待任何類型的客戶要一視同仁,目視顧客選購,并隨時準(zhǔn)備提供幫助,對客戶介紹產(chǎn)品要實(shí)事求是,傳達(dá)正確而準(zhǔn)確的信息。

  8、上班時間不準(zhǔn)看手機(jī)或其它與工作無關(guān)的事情,不得成堆聊天或高聲談笑,不得冷落顧客或與顧客爭吵,不準(zhǔn)只專注于同顧客聊天,而忽視本職工作。

  9、認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)12

  一、工作時間:

  不遲到早退,具體上下班時間根據(jù)商場規(guī)定執(zhí)行。

  二、形象:

  上崗時必須穿著超市/商場制度上班,保持工作服整潔,發(fā)型美觀大方,過肩長發(fā)須扎起,指甲必須保持清潔,不得佩戴過分夸張的配飾,上崗時必須施淡妝。

  二、紀(jì)律:

  1、導(dǎo)購員必須遵守商場的規(guī)章制度,如有違反,商場處理后,公司也將進(jìn)行制度規(guī)定進(jìn)行處理。在沒有顧客時,所有導(dǎo)購員應(yīng)該定崗定位,不與其他專柜人員扎堆聊天。

  2、每天交接班時,每班必須交流雖遇到的事宜,確定上一班同事或公司有無最新信息并負(fù)責(zé)跟進(jìn)各種事項(xiàng),交接內(nèi)容請?zhí)顚懪c交接本上。

  3、員工不得擅自更換上班時間,特殊情況可在部門經(jīng)理批準(zhǔn)后,安排好替班人員后方可進(jìn)行換班。

  4、員工如有特殊情況需要請假,必須提前3天向部門經(jīng)理提出書面申請,得到批準(zhǔn)后方可請假,如果是病假必須在上班前2小時通知部門經(jīng)理,并在事后提交正規(guī)醫(yī)院開具的有效病假單,無病假單的作為普通事假處理。

  5、業(yè)務(wù)員留有暫時更改導(dǎo)購員工作時間的權(quán)利,以配合專柜營業(yè)工作(如每月導(dǎo)購員理會或促銷)。

  6、導(dǎo)購員上崗必須持有健康證及商場上崗證,兩項(xiàng)費(fèi)用均由導(dǎo)購員自行承擔(dān)。

  四、銷售:

  1、每日清楚記錄每一筆銷售,將產(chǎn)品型號、數(shù)量、金額登記在日報(bào)表上。

  2、盡可能留下客人正確詳細(xì)的聯(lián)系資料,以便日后的客戶服務(wù)工作。

  3、顧客要求退換貨,必須及時同時業(yè)務(wù)主管確定后方可進(jìn)行相關(guān)處理,不得擅自處理,如發(fā)生上述情況的,導(dǎo)購員須進(jìn)行賠償。

  4、導(dǎo)購員需保持專柜(道具、貨品、柜臺、燈箱、pop等)的清潔,柜內(nèi)外無灰塵,玻璃上無指紋,柜臺在正常使用中如有損壞應(yīng)及時向公司有關(guān)人員聯(lián)系,以便及時進(jìn)行維修。

  5、導(dǎo)購員必須按照公司的要求正確成列道具及貨品。

  6、在營業(yè)過程中遇到某些顧客有過激行為,無論何種情況均不能與顧客發(fā)生爭吵,必須先聽顧客陳述再進(jìn)行解釋。無能處理的問題及時與部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系。

  服裝導(dǎo)購員崗位職責(zé)3

  把商品賣出去是導(dǎo)購員的天然職責(zé),但成就一個好的導(dǎo)購員決不只是把商品賣出去這么簡單。銷售既然是涉及到買賣雙方的事,因此,站在顧客與企業(yè)的角度,導(dǎo)購員的職責(zé)包括以下方面。

  站在顧客的角度,導(dǎo)購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此,導(dǎo)購員的工作職責(zé)包括兩個方面:為顧客提供服務(wù);幫助顧客在購買商品時作出最佳的選擇。

  一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品,所以導(dǎo)購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

  二是幫助顧客作出最佳的.選擇。顧客不是專家,對商品的優(yōu)點(diǎn)、利益并不了解,并且顧客面對眾多商品,不知道哪一個商品最適合自己。導(dǎo)購員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上,使顧客相信購買某種商品能使他獲得最大的利益。導(dǎo)購員是顧客購買商品的導(dǎo)師、顧問、參謀。顧客能否買到合適的商品,很大程度上取決于導(dǎo)購員。

  導(dǎo)購員如何幫助顧客呢

  (1)詢問顧客對商品的興趣和愛好;

  (2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;

  (3)向顧客介紹商品的特點(diǎn);

  (4)向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益;

  (5)回答顧客對商品提出的疑問;

  (6)說服顧客下決心購買此商品;

  (7)向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目;

導(dǎo)購員崗位職責(zé)13

  金大福黃金珠寶導(dǎo)購員(凱德茂店)喬迪金控(北京)資產(chǎn)管理公司北京鴻誠祥兆投資擔(dān)保有限公司,喬迪金控(北京)資產(chǎn)管理公司,北京鴻誠祥兆,鴻誠擔(dān)保,鴻誠祥兆,鴻誠祥兆投資,鴻誠祥兆投資擔(dān)保,鴻誠祥兆擔(dān)保,鴻誠祥兆崗位職責(zé):

  1、接待顧客的咨詢,了解顧客的需求并達(dá)成銷售;

  2、負(fù)責(zé)做好貨品銷售記錄、盤點(diǎn)、賬目核對等工作,按規(guī)定完成各項(xiàng)銷售統(tǒng)計(jì)工作;

  3、完成貨品的來貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營業(yè)工作;

  4、做好所負(fù)責(zé)區(qū)域的衛(wèi)生清潔工作;

  5、態(tài)度誠懇、有責(zé)任感,維護(hù)客戶關(guān)系;

  6、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能承受一定工作壓力;

  7、負(fù)責(zé)柜臺商品的銷售,商品的'清點(diǎn)、統(tǒng)計(jì)工作,并做好交接班;

  8、負(fù)責(zé)貨品的陳列及退換補(bǔ)貨工作,并將商品信息及時反饋至相關(guān)人員;

  9、學(xué)習(xí)和熟練掌握本崗位所必須具備的各類專業(yè)知識;

  6、接待客人主動、熱情、禮貌、耐心、周到,為客人提供最佳服務(wù),使客人有賓至如歸之感;

  7、積極參加培訓(xùn),不斷提高服務(wù)技能;

  8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  任職資格:

  1、年齡22—35歲,身體健康;

  2、品行端正,能吃苦耐勞,中專以上文化程度;

  3、女身高162以上,男身高175以上,形象氣質(zhì)佳,語言表達(dá)清晰;

  4、1年以上工作經(jīng)驗(yàn)或有星級酒店、高端商品導(dǎo)購工作及珠寶銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)14

  一、用心接待顧客,與店長同事共同完成銷售目標(biāo);

  二、為每一位顧客提供高品質(zhì)服務(wù);

  三、定期電話跟蹤目標(biāo)顧客,并說服顧客購買產(chǎn)品;

  四、做好顧客的售前、售中和售后服務(wù);

  五、準(zhǔn)時電話回訪已成交的顧客,時間為一周內(nèi);

  六、耐心處理顧客的投訴、抱怨,并做好投訴記錄;

  七、獲取并反饋競爭對手的信息,顧客信息及其他信息;

  八、隨時維護(hù)店內(nèi)形象,確保店內(nèi)形象良好;

  九、認(rèn)真填好各項(xiàng)資料記錄表格;

  十、積極向店長提出建設(shè)性建議;

  十一、有保護(hù)現(xiàn)場商品安全的責(zé)任;

  十二、嚴(yán)格遵守專賣店行為規(guī)范;

  十三、按期完成商品的盤點(diǎn)工作,提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)資料;

  十四、不斷學(xué)習(xí),掌握產(chǎn)品知識和銷售技巧,提高銷售能力;

  十五、必要時協(xié)助同事接待顧客;

  十六、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排 。

  導(dǎo)購員需要做好的七步

  一、銷售前的準(zhǔn)備工作

  1、熟悉自己店內(nèi)的貨品;能清醒的知道哪件產(chǎn)品適合什么樣的顧客,做到每件產(chǎn)品都能記在心里。

  2、掌握顧客心理;這一點(diǎn)是最難的,通過顧客進(jìn)店時的穿著和進(jìn)店后的瀏覽,判斷出顧客想要什么樣的產(chǎn)品。

  3、專業(yè)度的撐握;做到專業(yè)的建議和搭配,讓顧客選到不僅自己滿意,包括周圍朋友都要滿意的產(chǎn)品。

  4、增加自己的知識面;多掌握與自己工作有關(guān)或與顧客群相對有關(guān)的報(bào)道,和顧客聊天的時候能找到共同話題。

  5、顧客檔案;留下顧客的資料,便于為顧客更好的服務(wù)。

  二、了解顧客的條件

  在推廣自己的產(chǎn)品時,潛在的用戶往往會出現(xiàn)各種心理變化,如果推銷人員不仔細(xì)揣摩用戶的心理,不拿出“看家功夫”,就很難摸透對方的真正意圖。

  如何對不同的用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,看其屬于哪種類型的人,就可以對不同類型的用戶采取不同措施,做到“有的放矢”,從而能起到事半功倍的效果。

  1、自命不凡型

  這類型人無論對什么產(chǎn)品,總表現(xiàn)出一副很懂的樣子,總用一種不以為然的神情對待,這類型人一般經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越,以知識分子居多。

  對策:這類人喜歡聽恭維的話,你得多多贊美他(她),迎合其自尊心,千萬別嘲笑或批評他(她)。

  2、脾氣暴躁,唱反調(diào)型

  脾氣暴燥,懷疑一切,耐心特別差,喜歡教訓(xùn)人,常常旁無道理地發(fā)脾氣,有時喜歡跟你“唱反調(diào)”。

  對策:面帶微笑,博其好感,先承認(rèn)對方有道理,并多傾聽,不要受對方的“威脅”而再“拍馬屁”,宜以不卑不亢的言語去感動他(她),博其好感。當(dāng)對方在你面前自覺有優(yōu)越感,又了解了產(chǎn)品的好處時,通常會購買。

  3、猶豫不決型

  有購買的意思,態(tài)度有時熱情,有時冷淡,情緒多變,很難預(yù)料。

  對策:首先要取得對方的信賴,這類型的人在冷靜思考時,腦中會出現(xiàn)“否定的意念”,宜采用誘導(dǎo)的方法。

  4、小心謹(jǐn)慎型

  這種類型的人有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在現(xiàn)場有時保持沉默觀察,有時有問不完的問題,說話語氣或動作都較為緩慢小心,一般在現(xiàn)場呆的時間比較長。

  對策:要迎合他(她)的速度,說話盡量慢下來,才能使他(她)感到可信,并且在解說產(chǎn)品的功能時,最好用專家的話或真實(shí)的事實(shí),并同時強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性和優(yōu)越性。

  5、貪小便宜型

  希望你給他(她)多多的優(yōu)惠,才想購買,喜歡討價(jià)還價(jià)。

  對策:多談產(chǎn)品的獨(dú)到之處,給他(她)贈產(chǎn)品或開免費(fèi)檢查單,突出售后服務(wù),讓他(她)覺得接受這種產(chǎn)品是合算的。以女性多見。

  6、來去匆匆型

  檢查時匆匆而過,總說他(她)時間有限,這類型人其實(shí)最關(guān)心質(zhì)量與價(jià)格。

  對策:稱贊他(她)是一個活的很充實(shí)的人,并直接說出產(chǎn)品的好處,要抓重點(diǎn),不必拐彎抹角,只要他(她)信任你,這種類型人做事通常很爽快。

  7、經(jīng)濟(jì)不足型

  這種類型的人想購買,但沒有多余的錢,找一大堆理由,就是不想買。

  對策:只要能夠確定他(她)對產(chǎn)品感興趣,又拿不出現(xiàn)錢,要想法刺激他(她)的購買欲望,同其他人做比較,使其產(chǎn)生不平衡的心理,也可以讓他(她)分批購買。

  三、產(chǎn)品相關(guān)知識(流行的特點(diǎn))

  1、新穎性

  這是流行最為顯著的特點(diǎn)。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá)。人們希望對傳統(tǒng)的突破,期待對新生的肯定。這一點(diǎn)在產(chǎn)品上主要表現(xiàn)為款式、材質(zhì)、色彩的三個變化上。因此,企業(yè)要把握住人們的“善變”心理,以迎合消費(fèi)“求異”需要。

  2、短時性

  “產(chǎn)品”一定不會長期流行;一種款式如果為眾人接受,便否定了原有的“新穎性”特點(diǎn),這樣,人們便會開始新的'“獵奇”。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,那么該款式便進(jìn)入了衰退期。

  3、普及性

  一種款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點(diǎn)。只有少數(shù)人采用,無論如何是掀不起流行趨勢的。

  4、周期性

  一般來說,一種款式從流行到消失,過去若干年后還會以新的面目出現(xiàn)。這樣,流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn)。

  四、向顧客推銷自己

  在銷售活動中,人和產(chǎn)品同等重要。據(jù)美國紐約銷售聯(lián)誼會的統(tǒng)計(jì),71%的人之所以從你那里購買,因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你。所以導(dǎo)購員要贏得顧客的信任和好感。

  導(dǎo)購員需要做到以下幾點(diǎn):

  1、微笑

  微笑能傳達(dá)真誠,迷人的微笑是長期苦練出來的。

  2、贊美顧客

  一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情。

  3、注重禮儀

  禮儀是對顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。

  4、注重形象

  導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,不但可以改進(jìn)工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),能給顧客帶來良好的感覺。

  5、傾聽顧客說話

  缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹,直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見,是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。

  五、向顧客推銷利益

  導(dǎo)購員常犯的錯誤是特征推銷——他們向顧客介紹產(chǎn)品的材料、質(zhì)量、特性等等,而恰恰沒有告訴顧客,這些特征能帶來什么利益和好處。導(dǎo)購員一定要記住:我們賣的不是產(chǎn)品,而是產(chǎn)品帶給顧客的利益——產(chǎn)品能夠滿足顧客什么樣的需要,為顧客帶來什么好處。

  導(dǎo)購員可分為三個層次:低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品特點(diǎn),中級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),高級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品利益點(diǎn)。

  導(dǎo)購員如何向顧客推銷利益?

  1、利益分類

  (1)產(chǎn)品利益,即產(chǎn)品帶給顧客的利益。

  (2)企業(yè)利益,由企業(yè)的技術(shù)、實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)等帶給顧客的利益。

  (3)差別利益,即競爭對手所不能提供的利益,也就是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

  2、強(qiáng)調(diào)推銷要點(diǎn)

  一個產(chǎn)品所包含的利益是多方面的,導(dǎo)購員在介紹利益時不能面面俱到,而應(yīng)抓住顧客最感興趣、最關(guān)心之處重點(diǎn)介紹。

  推銷的一個基本原則是,“與其對一個產(chǎn)品的全部特點(diǎn)進(jìn)行冗長的討論,不如把介紹的目標(biāo)集中到顧客最關(guān)心的問題上”。

  推銷要點(diǎn),就是把產(chǎn)品的用法,以及在設(shè)計(jì)、性能、質(zhì)量、價(jià)格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分,用簡短的話直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來。

  3、FABE推銷法

  F代表特征;

  A代表由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn);

  B代表這一優(yōu)點(diǎn)能帶給顧客的利益;

  E代表證據(jù)(技術(shù)報(bào)告、顧客來信、報(bào)刊文章、照片、)。

  FABE法簡單地說,就是導(dǎo)購員在找出顧客最感興趣的各種特征后,分析這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點(diǎn),找出這一優(yōu)點(diǎn)能夠帶給顧客的利益,最后提出證據(jù),證實(shí)該產(chǎn)品確能給顧客帶來這些利益。

  六、銷售者的銷售方式

  1、推薦時要有信心。向顧客推薦產(chǎn)品時,營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對產(chǎn)品有信任感。

  2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時,應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的。

  3、配合手勢向顧客推薦。

  4、配合商品的特征。每類產(chǎn)品有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦時,要著重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的不同特征。

  5、把話題集中在商品上。向顧客推薦時,要想方設(shè)法把話題引到產(chǎn)品上,同時注意觀察顧客對產(chǎn)品的反映,以便適時地促成銷售。

  6、準(zhǔn)確地說出各類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。對顧客進(jìn)行產(chǎn)品的說明與推薦時,要比較各類產(chǎn)品的不同,準(zhǔn)確地說出各類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

  7、從4W上著手。從適用時間When、適用場合Where、適用對象Who、適用目的Why方面做好購買參謀,有利于銷售成功。

  8、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明特性時,要做到語言簡練清楚,內(nèi)容易懂。產(chǎn)品最重要的特點(diǎn)要首先說出,如有時間再逐層展開。

  9、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說:“這產(chǎn)品好”,“這件產(chǎn)品你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

  七、向顧客推銷產(chǎn)品

  1、語言介紹

  (1)講故事。

  通過故事來介紹商品,是說服顧客的最好方法之一。一個精彩的故事能給顧客留下深刻的印象。故事可以是產(chǎn)品研發(fā)的細(xì)節(jié)、生產(chǎn)過程對產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)注的一件事,也可以是產(chǎn)品帶給顧客滿意度。

  (2)引用例證。

  用事實(shí)證實(shí)一個道理比用道理去論述一件事情更能吸引人,生動的例證更易說服顧客?梢秊樽C據(jù)的有榮譽(yù)證書、質(zhì)量認(rèn)證證書、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、專家評論、廣告宣傳情況、報(bào)刊報(bào)道、顧客來信等。

  (3)用數(shù)字說話。

  應(yīng)具體地計(jì)算出產(chǎn)品帶給顧客的利益是多大、有多少。

  (4)比喻。

  用顧客熟悉的東西與你銷售的產(chǎn)品進(jìn)行類比,來說明產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。

  (5)富蘭克林說服法。

  即把顧客購買產(chǎn)品后所能得到的好處和不購買產(chǎn)品的不利之處一一列出,用列舉事實(shí)的方法增強(qiáng)說服力。

  (6)形象描繪產(chǎn)品利益。

  要把產(chǎn)品帶來給顧客的利益,通過有聲有色的描述,使顧客在腦海中想象自己享用產(chǎn)品的情景。

  (7)ABCD介紹法。

  A(Authority,權(quán)威性),利用權(quán)威機(jī)構(gòu)對企業(yè)和產(chǎn)品的評價(jià);

  B(Better,更好的質(zhì)量),展示更好的質(zhì)量;

  C(Convenience,便利性),使消費(fèi)者認(rèn)識到購買、使用和服務(wù)的便利性;

  D(Difference,差異性),大力宣傳自身的特色優(yōu)勢。

  2、演示示范

  導(dǎo)購員只用語言的方法介紹產(chǎn)品,面臨兩個問題:一是產(chǎn)品的許多特點(diǎn)無法用語言介紹清楚;二是顧客對導(dǎo)購員的介紹半信半疑。這時,導(dǎo)購員進(jìn)行演示示范和使用推銷工具就很重要。

  所謂示范,就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來,使顧客對產(chǎn)品有一個直觀了解和切身感受。導(dǎo)購員可以結(jié)合產(chǎn)品情況,通過刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進(jìn)行示范。一個設(shè)計(jì)巧妙的示范方法,能夠創(chuàng)造出銷售奇跡。

  3、銷售工具

  銷售工具是指各種有助于介紹產(chǎn)品的資料、用具、器具,如顧客來信、圖片、像冊、產(chǎn)品宣傳資料、說明書、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料、市場調(diào)查報(bào)告、專家內(nèi)行證詞、權(quán)威機(jī)構(gòu)評價(jià)、生產(chǎn)許可證、獲獎證書、經(jīng)營部門的專營證書、鑒定書、報(bào)紙剪貼等。導(dǎo)購員可以根據(jù)自己的情況來設(shè)計(jì)和制作銷售工具。一個準(zhǔn)備好了銷售工具的導(dǎo)購員,一定能對顧客提出的各種問題給予滿意的回答,顧客也會因此而信任并放心購買。

導(dǎo)購員崗位職責(zé)15

  崗位名稱:

  導(dǎo)購員

  直接上司:

  店長

  崗位描述:

  維護(hù)展廳形象,用心接待顧客,完成銷售目標(biāo)。

  直接責(zé)任:

  一、用心接待每一位顧客,與店長和同事一起完成銷售目標(biāo)。

  二、為每一位顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)。

  三、定期電話跟蹤目標(biāo)顧客,并說服顧客購買產(chǎn)品。

  四、做好顧客的.售前、售中與售后工作;

  五、準(zhǔn)時(送貨一周內(nèi))電話回訪、已成交的顧客;

  六、耐心處理客戶的抱怨與投訴,并做好投訴記錄;

  七、獲取并反饋競爭對手的信息、顧客信息及其他信息;

  八、隨時維護(hù)展廳形象,確保展廳形象良好;

  九、認(rèn)真填寫各項(xiàng)資料記錄表格;

  十、積極向店長提出建設(shè)性建議;

  十一、有保護(hù)現(xiàn)場商品責(zé)任;

  十二、嚴(yán)格遵守專賣店行為規(guī)范;

  十三、按期完成商品的盤點(diǎn)工作,提供準(zhǔn)確無誤的數(shù)據(jù)資料;

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