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如何跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)加薪
通過日復(fù)一日的苦干獲得工作成績是你跟上司申請(qǐng)加薪的基礎(chǔ)。但想要通過這種方法讓上司給你加薪很難，你可能需要學(xué)一些跟上司申請(qǐng)加薪的技巧。那么如何跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)加薪呢?怎么跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)加薪可以成功呢?下面一起跟小編了解下吧。
如何跟領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)加薪
什么人可以去找領(lǐng)導(dǎo)談漲工資?
估計(jì)這個(gè)問題會(huì)雷翻很多人。什么?難道不是所有人都可以去談?wù)剢?拜托!我是個(gè)職業(yè)規(guī)劃師，和賣大力丸的真的不一樣……想要漲薪的前提是先要對(duì)自己有個(gè)正確的評(píng)估，看看下面這張圖。
你的領(lǐng)導(dǎo)在要不要給你漲薪這件事上，不會(huì)考慮你是不是很辛苦啊，是不是生活壓力很大啊，這樣想的人只會(huì)是你的老婆/老公或者老媽老爸，惟獨(dú)不會(huì)是你的領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)在這件事情上的考慮只有兩個(gè)，第一，你給公司創(chuàng)造的價(jià)值高還是低。第二，你的可替代性強(qiáng)不強(qiáng)(如果你不滿意走了，公司再找人來做你的崗位代價(jià)有多大?)看看這張圖就一目了然了。
如果你在公司是屬于D區(qū)域的(你現(xiàn)在從你工位上抬頭掃一圈，能看到不少人都屬于這一區(qū)域……)，實(shí)在話，漲薪這種事真不是你應(yīng)該考慮的，你要考慮的是如何別被淘汰掉。如果你在B或者C其中任何一個(gè)區(qū)域，都有機(jī)會(huì)去和你的領(lǐng)導(dǎo)談一談。如果你能在A區(qū)域里，那就機(jī)會(huì)大大地!
什么時(shí)機(jī)和你的領(lǐng)導(dǎo)談漲薪最好
談漲薪時(shí)機(jī)把握最重要，據(jù)我的觀察有這么幾個(gè)節(jié)點(diǎn)你可以參考。
1. 年終總結(jié)做績效評(píng)估。這個(gè)不用多說，一年的功過基本都很清楚，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)談漲薪，順理成章。(前提是你今年做的比較好啊)
2. 你給公司作出重大貢獻(xiàn)(比如搞定一個(gè)重要項(xiàng)目)時(shí)，很明顯這個(gè)時(shí)候你創(chuàng)造出高價(jià)值，好時(shí)機(jī)哦。
3. 領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)槭裁词虑樾那榇蠛脮r(shí)。結(jié)婚，生孩子，股票賺錢等等之類，趕上對(duì)方心情好，凡事都好商量。(寫到這隱隱覺得我好像錯(cuò)過了一個(gè)好時(shí)機(jī)……)千萬不要在領(lǐng)導(dǎo)心情不好的時(shí)候談漲薪，比如，親人去世，家人生病，老婆鬧離婚等等，趕上這個(gè)時(shí)候談漲薪很容易搞成那什么跳墻的，你明白?
和領(lǐng)導(dǎo)談漲薪前要準(zhǔn)備什么?
談漲薪是個(gè)技術(shù)活，這意味著準(zhǔn)備一定要充分，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
1.調(diào)整心態(tài)：談漲薪心態(tài)一定要好。千萬不要走極端。比如，極端的軟弱，以哀求的心態(tài)去談漲薪，就算談成了味道也變了。更何況你真的覺得哀求有用嗎?另外一種就是極端的強(qiáng)硬，漲薪談判變成了吐槽會(huì)，甚至惡語相向以離職相要挾。
這種情況就算領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)你，估計(jì)事后也會(huì)在其他地方找回來。說到底去談漲薪一定要以合作的心態(tài)，你有資源我有能力，大家相互合作，所以坦誠自信是根本。
2.確定漲薪目標(biāo)：談漲薪領(lǐng)導(dǎo)也有底線的，你得知道底線在哪。我的建議是，談判之前務(wù)必先在市場(chǎng)上給自己做個(gè)估價(jià)，調(diào)查一圈了解了解同行業(yè)同類型的公司，做你這個(gè)崗位大體多少錢。另外也要考慮所在公司的實(shí)際情況，總之漫天要價(jià)這種事真的不靠譜。
具體怎么談?
談漲薪這種事雖然各個(gè)行業(yè)，公司不一樣，但基本上都是一個(gè)套路，你琢磨琢磨如果你是領(lǐng)導(dǎo)，你希望你的員工怎么跟你談漲薪?我給大家提供一個(gè)基本的談話套路，各位根據(jù)自己的需求再豐富吧。
1. 先談自己在公司的成長和收獲，態(tài)度一定要誠懇，時(shí)間不要過長，否則有馬屁拍的過猛之嫌疑。
2. 談?wù)勛约涸诠镜谋憩F(xiàn)，最好能夠有量化的數(shù)據(jù)或者指標(biāo)，紅口白牙你光說自己好，太蒼白。數(shù)字最有說服力。態(tài)度務(wù)必客觀，既不夸大也不貶損，一定要很自信。
3. 提出漲薪要求，既然是以合作的心態(tài)來談漲薪最好就別算計(jì)。你想漲多少就明說，給個(gè)具體的數(shù)字，同時(shí)給出你的理由。千萬不要說了半天還遮遮掩掩的等領(lǐng)導(dǎo)出價(jià)碼。你要明白，提出要求的是你，不是領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)時(shí)候就得你主動(dòng)。
4. 接受結(jié)果，一般來說結(jié)果無非是同意或者不同意。但是具體說來結(jié)果有很多種。最好的莫過于當(dāng)場(chǎng)同意，這種結(jié)果沒啥好說的，致謝，表態(tài)(我愛公司!我愛加班!我熱愛我的領(lǐng)導(dǎo)……)
同意里還有一種就是答應(yīng)漲但是沒到你想要的那么多。這種情況得看你的選擇了，接受繼續(xù)干，還是換個(gè)東家，自己選吧。糟糕的情況就是不同意唄，一分不漲。但這個(gè)也是好事，至少你知道了領(lǐng)導(dǎo)的底線。
一點(diǎn)忠告
和領(lǐng)導(dǎo)談漲薪這件事不是與虎謀皮，既不可怕也不困難。但在我看來所有的鋪墊和準(zhǔn)備都是技巧層面的，事前能演練幾次基本上都不會(huì)差太多。真正難的地方其實(shí)是如何增強(qiáng)自己的職場(chǎng)實(shí)力，成為職場(chǎng)的小紅人。至于這個(gè)話題咱們下篇文章接著聊吧。
怎么順利加薪
1. 兩把刷子耍對(duì)臉
所謂兩把刷子，就是無論你受到領(lǐng)導(dǎo)的重視與否，你必須得有兩把刷子，要么有非常出色的執(zhí)行力，要么得有靈活應(yīng)變的工作能力，能辦成點(diǎn)事，有了這兩樣做基礎(chǔ)，然后再把這兩把刷子往領(lǐng)導(dǎo)臉上耍，耍出光彩來，自己不要攬功，時(shí)時(shí)處處為領(lǐng)導(dǎo)著想，完成這一步的最重要標(biāo)志，就是領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在會(huì)上會(huì)下，開始點(diǎn)你的名字或者說你的事跡了，然后我們進(jìn)入第二步。
2. 一把凳子坐到終
記住，領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂最典型的.特征就是忠誠與信任，所以我們坐到哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的凳子跟前了，就一定要持續(xù)的往下走，不可因?yàn)槟撤N變故二放棄或者改變，如果中途而變，你的名聲傳出去就非常不好，換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的話，你的日子就不好過了，所以一定要把這個(gè)凳子坐到終，直到領(lǐng)導(dǎo)調(diào)走了或者升值，你沒有辦法再坐，即便這樣，也要與這位領(lǐng)導(dǎo)保持良好的關(guān)系，這一步最重要作用就是你一旦跟隨哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，是比較忠誠的，至少讓大家這么認(rèn)為，然后進(jìn)入第三個(gè)步驟。
3. 一個(gè)圈子入主流
在前面兩步的基礎(chǔ)上，我們要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的入流了，同流才能入流，所以你必須先進(jìn)入到領(lǐng)導(dǎo)的圈子里，才能成為心腹，成為領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂，先期進(jìn)入圈子一般都是試探性的，比如邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)在一個(gè)圈子里的同事朋友一起坐坐，或者逢年過節(jié)的時(shí)候來往，這樣幾個(gè)回合下來，你的心里面就有底了，進(jìn)入圈子最明顯的特征就是開始邀請(qǐng)你參與圈子里的活動(dòng)了，比如開始找你一起打個(gè)牌，共同處理個(gè)事，單獨(dú)找你喝茶等等，完成這最關(guān)鍵的一步，就要進(jìn)入深入經(jīng)營的第四步。
4. 很多法子隨時(shí)用
想得到領(lǐng)導(dǎo)的重用與升遷得快，你必須經(jīng)常琢磨領(lǐng)導(dǎo)的需求，把這些需求轉(zhuǎn)化為各種各樣的方法和主意，然后把這些方法和主意經(jīng)常奉獻(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)，甚至你都可以直接替領(lǐng)導(dǎo)解決一些比較頭痛的問題，比如處理一些尾巴事件，擦擦屁股等等，不要覺得這有什么不好，在中國，這就是現(xiàn)實(shí)，你不入流，就無法同流，更談不上進(jìn)入上流了，所以你腦子里一定儲(chǔ)存足夠的法子隨時(shí)備用，其實(shí)很多電視劇里的情節(jié)就是現(xiàn)實(shí)的活生生的寫照，隨著與領(lǐng)導(dǎo)及這個(gè)圈子關(guān)系的深入，我們進(jìn)入第五步。
5. 一顆棋子不爭辯
在領(lǐng)導(dǎo)最后決定要重用你之前，一定會(huì)給你制造點(diǎn)麻煩的，不要有任何例外的幻想，隨時(shí)做好這個(gè)準(zhǔn)備，這個(gè)過程你就是一個(gè)棋子，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)給你很多爭辯的機(jī)會(huì)，如果你一味的去爭辯，去論對(duì)與錯(cuò)，去講有沒有道理，你就上當(dāng)了，前面所有做的工作就白費(fèi)了，記住，領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)用能辦事，不與領(lǐng)導(dǎo)講對(duì)與錯(cuò)，有理沒理，能藏事，不找事，會(huì)來事的人，這個(gè)與能力無關(guān)，相信你也能感受到職場(chǎng)上的這些潛規(guī)則。
6. 動(dòng)動(dòng)腦子隨勢(shì)行
過了第五步，我們基本上已經(jīng)形成了領(lǐng)導(dǎo)的左膀右臂了，這個(gè)時(shí)候你還要做最壞的打算，就是趨勢(shì)變了，你也必須變，你不能逆趨勢(shì)而為之，畢竟此一時(shí)彼一時(shí)，我們給自己的底線是無論發(fā)生什么情況，都不能把自己給搭進(jìn)去，很多方面就吃這方面的虧，不能給自己留一手，在不知不覺中進(jìn)去了，在潛規(guī)則下做了犧牲品，所以我們腦子里必須緊繃，小心謹(jǐn)慎下不留后患。
怎么做可以提高加薪成功率
一、準(zhǔn)備工作
做一些薪資調(diào)查，打探一下薪資水平，提問可以委婉一些，比如：以現(xiàn)在的生活水平，你覺得在我這個(gè)級(jí)別的員工掙多少錢最合理?收集答案后你能大致估出可以提要求的薪金上下限，而不會(huì)因?yàn)樘苯右饎e人的反感。上網(wǎng)查詢同等職位及工資也能收集很多有用信息。搞清楚同級(jí)別的人掙多少錢，才不會(huì)降低自己的期望值。
二、平時(shí)注重積累
把你優(yōu)良業(yè)績、對(duì)公司的貢獻(xiàn)等都記錄下來，形成有說服力的材料，讓老板知道你為公司創(chuàng)造的利潤。記錄下你的工作量與加班時(shí)間，并證明額外的加班是因?yàn)楣ぷ髁刻�，而不是你的能力有問題;這些都是加薪的有力理由。
三、找準(zhǔn)時(shí)機(jī)
可以在老板比較空閑、看來心情不錯(cuò)的時(shí)候，與他面對(duì)面交流。面對(duì)面比電話、郵件要好，因?yàn)檫@個(gè)過程有互動(dòng)，可以防止產(chǎn)生誤會(huì)。
四、多重選擇
如果老板不能給你加薪，你可以趁此機(jī)會(huì)提出一些其他要求，如果老板拒絕了你的要求，你要表明，你仍會(huì)努力工作，但要問明原因，為下次加薪做好準(zhǔn)備。
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