[精品]市場總監(jiān)工作職責(zé)

市場總監(jiān)工作職責(zé)1

　　市場總監(jiān)泛指企業(yè)中從事市場運作的負責(zé)人，在有的企業(yè)叫市場總監(jiān)，有的叫市場部經(jīng)理，還有的叫營銷總監(jiān)，或者由副總裁主管市場。

　　從市場化程度很高的企業(yè)里，我們可以看到，市場總監(jiān)（CMO）的職能作用日益突出。絕大部分市場總監(jiān)是從企業(yè)的銷售經(jīng)理或市場經(jīng)理發(fā)展而來，和過去相比，職責(zé)與作用發(fā)生了巨大變化，原來只是執(zhí)行市場總監(jiān)的部分職責(zé)，現(xiàn)在市場總監(jiān)的職能范圍要大得多，地位也更重要。

　　市場總監(jiān)的權(quán)限很簡單，市場總監(jiān)是指企業(yè)營銷部門的負責(zé)人。市場總監(jiān)在企業(yè)中是一名中層領(lǐng)導(dǎo)，雖然可以參與企業(yè)最高層的決策活動，但不意味著擁有相應(yīng)的決策權(quán)力，他沒有權(quán)力去命令其他總監(jiān)。然而，市場總監(jiān)在企業(yè)當中又是一級領(lǐng)導(dǎo)，同企業(yè)其他部門相比，擁有某些絕對的權(quán)力。

　　一般而言，一個企業(yè)的市場總監(jiān)的權(quán)力、職責(zé)與工作目標是這樣的：

　�。ㄒ唬�權(quán)力

　　1、對企業(yè)營銷工作擁有全權(quán)的處理權(quán)。

　　2、有監(jiān)督“企業(yè)行為”的權(quán)力。

　　3、有參與制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的權(quán)力。

　　4、對企業(yè)的資源有配置的權(quán)力。

　�。ǘ�）職責(zé)

　　1、完成企業(yè)的營銷工作：主要有市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略的制定、

　　參與生產(chǎn)管理、塑造企業(yè)形象、渠道管理、促銷管理。

　　2、對“企業(yè)行為”進行監(jiān)督。

　　3、負責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系。

　　4、在企業(yè)中進行營銷思想的定位、指導(dǎo)和貫徹的工作。

　　5、負責(zé)建設(shè)企業(yè)文化。

　　6、及時、準確地向企業(yè)的各個部門提供信息。

　�。ㄈ�）工作目標

　　1、對市場需求做出快速反應(yīng)。

　　2、實現(xiàn)市場營銷效率最大化。

　　3、代表并維護消費者利益。

　　市場總監(jiān)的地位與其他部門主管相比，市場總監(jiān)具有特殊的地位。其作用可以概括為以下幾點：

　　1、市場總監(jiān)實現(xiàn)企業(yè)的效益。

　　2、營銷是企業(yè)運營的最后一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

　　3、代表企業(yè)與客戶建立良好的關(guān)系。

　　4、促進產(chǎn)品的研制與開發(fā)。

　　5、市場總監(jiān)是戰(zhàn)勝對手的籌碼。

　　6、市場總監(jiān)可幫助企業(yè)建立需求型的管理體制。

　　7、市場總監(jiān)幫助企業(yè)運作正確的目標市場，擴大市場規(guī)模，提高競爭力。

　　可以明確地講，在一個企業(yè)里，市場總監(jiān)最恰當?shù)慕巧珣?yīng)該既不是主角，也不是“跑龍?zhí)住钡腵，而是介于兩者之間的最佳“配角”。也可以把市場總監(jiān)形容成企業(yè)內(nèi)部交警的作用，是企業(yè)的一名調(diào)解人。

　　具體來說，市場總監(jiān)的部門職能可以分為三大塊：

　　一是計劃職能。尋找機會，確定市場營銷戰(zhàn)略和貫徹戰(zhàn)略決策的行動計劃。

　　二是執(zhí)行職能。負責(zé)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行。在計劃過程中，CMO做好組織、協(xié)調(diào)、激勵和信息溝通等項工作。

　　三是控制職能。為確保執(zhí)行有效，CMO必須對執(zhí)行過程進行控制。正如著名管理學(xué)家彼德?德魯克所說：“做恰當?shù)氖卤惹‘數(shù)刈鍪赂�重要�！?/p>

　　市場總監(jiān)的職能市場總監(jiān)的工作不是把所有的市場工作都涵蓋了，事實上，市場工作是公司各個部門一起協(xié)同的工作，但在里面承擔(dān)的角色不一樣。市場總監(jiān)是橋梁和紐帶，市場工作通過市場總監(jiān)進行整合、組織、實施。因此，市場工作不是靠市場總監(jiān)一個人，而是要靠一大堆人來支持。

　　在實際操作過程中，市場總監(jiān)還需要外部服務(wù)提供商來提供支撐，例如咨詢公司、公關(guān)公司、廣告公司。比如媒體的廣告投放通過獨立的第三公司來監(jiān)控，媒體的品牌知名度、發(fā)行量、行業(yè)定位作為投放的基本指標，得出結(jié)論后，依據(jù)預(yù)算情況，再由市場總監(jiān)決策。

　　從市場總監(jiān)的職能可以看出，每個企業(yè)的市場部都有不同的組織管理模式，這要依據(jù)每個企業(yè)自身的特性。市場里面概括進去的專業(yè)內(nèi)容非常多，市場總監(jiān)要根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營模式和流程來劃分市場部。同時，產(chǎn)品研發(fā)、市場調(diào)研、戰(zhàn)略計劃的制定、渠道的開拓、市場的推廣活動等等一系列圍繞著市場而做工作，才是一個比較全面的市場營銷價值鏈。

市場總監(jiān)工作職責(zé)2

　　1.負責(zé)建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位，組織搭建品牌管理工作體系，研究制定公司品牌發(fā)展策略、品牌規(guī)劃方案和各渠道推廣、執(zhí)行方案，根據(jù)公司決策組織資源投入。

　　2.確保品牌識別的合適應(yīng)用，持續(xù)提升品牌競爭力,在改良老產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品上從市場品牌角度提出合理化建議;

　　4.監(jiān)測競爭品牌的'動向，提供相關(guān)資訊;

　　5.制訂全年度品牌推廣計劃和投入費用預(yù)算及損益預(yù)估;

　　6.做好目標消費群調(diào)查和品牌跟蹤調(diào)查，確保所有傳播能增加品牌體驗，確保產(chǎn)品文化滿足更準確的、更深層次的用戶需求,為品牌帶來正面的影響，提升品牌的形象;

　　7.競品新品調(diào)查品種、規(guī)格、質(zhì)量、銷售區(qū)域銷售政策、銷量渠道、反饋消費者反饋。

　　8.負責(zé)公司網(wǎng)站、微信公眾號等媒介平臺的架構(gòu)與相關(guān)專題版面優(yōu)化、文案內(nèi)容的撰寫與發(fā)布

　　9.負責(zé)每年12場食品展會活動策劃、品牌宣傳、產(chǎn)品定位。

市場總監(jiān)工作職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定并落實市場規(guī)劃與發(fā)展策略;

　　2、帶領(lǐng)團隊開拓市場，達成銷售目標，主要產(chǎn)品為智慧交通領(lǐng)域的軟硬件系統(tǒng);

　　3、負責(zé)商務(wù)管理與談判，拓展渠道合作伙伴;

　　4、負責(zé)團隊管理，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，做好部門日常管理及突發(fā)事件處理。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，5年以上市場營銷、渠道拓展工作經(jīng)驗;

　　2、2年以上政府市場工作經(jīng)驗，有成功項目案例;

　　3、溝通協(xié)調(diào)能力強，具有良好的公關(guān)能力和較好的'商務(wù)談判能力;

　　4、有創(chuàng)新意識，行業(yè)資源及脈絡(luò)。

市場總監(jiān)工作職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　1、制定新品牌產(chǎn)品市場營銷戰(zhàn)略和實施計劃，針對銷售目標進行分解和實施，制訂可執(zhí)行的產(chǎn)品策略，完成銷售目標;

　　2、合理配置資源，進行有效的團隊績效管理，保證計劃的.有效執(zhí)行;

　　3、負責(zé)市場信息的收集、分析、報告、處理以及匯總工作，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)。

　　職位要求：

　　1、5年以上美容行業(yè)專業(yè)線的市場拓展、營銷策劃以及品牌推廣經(jīng)驗。熟悉終端專業(yè)市場和日化市場，有良好的大型美容網(wǎng)絡(luò)關(guān)系;

　　2、良好的市場開拓能力和組織協(xié)調(diào)能力，能有針對性的制定推廣方案，及具體實施、并積極達成的能力;

　　3、具有豐富的團隊組織、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗，善于打造團隊士氣，執(zhí)行力強。

市場總監(jiān)工作職責(zé)5

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標，在總經(jīng)理指導(dǎo)下，全面負責(zé)市場推廣和品牌策劃工作；

　　2、組織市場策劃、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃，并組織實施；

　　3、選擇最優(yōu)渠道組合，組織實施推廣活動，引導(dǎo)上門；

　　4、組織搜集和匯報市場推廣信息、行業(yè)信息、市場發(fā)展趨勢等。

市場總監(jiān)工作職責(zé)6

　　1、負責(zé)機電工具產(chǎn)品的市場渠道開拓、銷售和推廣工作。

　　2、開發(fā)并建立客戶優(yōu)質(zhì)關(guān)系維護，根據(jù)客戶需求為其提供適用產(chǎn)品以及解決方案。

　　3、參與制定公司的'銷售戰(zhàn)略與計劃，協(xié)助總經(jīng)理管理銷售團隊。

　　4、通過有效渠道了解市場競爭格局及業(yè)務(wù)資訊，對所收集信息進行分類整理并及時跟進。

　　5、組織推進公司及產(chǎn)品品牌的建立，不斷提高客戶的滿意度。

市場總監(jiān)工作職責(zé)7

　　1、負責(zé)所轄區(qū)域店鋪銷售目標、庫存內(nèi)控目標的達成，對管轄范圍內(nèi)的銷售情況進行分析與預(yù)測;

　　2、區(qū)域店鋪各項標準流程的設(shè)計制定、推廣實施及檢查考核，不定期的'門店巡查、問題點的羅列，輔助整改;

　　3、負責(zé)推動區(qū)域終端銷售業(yè)務(wù)過程的規(guī)范化，維護終端品牌銷售形象;

　　4、負責(zé)區(qū)域零售營運培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進終端零售營運水平的提升，從而提升區(qū)域終端零售業(yè)績，達成區(qū)域零售目標;

　　5、區(qū)域內(nèi)團隊的管理、培養(yǎng)和提升。

市場總監(jiān)工作職責(zé)8

　　1、按照公司年度發(fā)展目標和規(guī)劃，負責(zé)規(guī)劃市場營銷、品牌推廣策略等，并監(jiān)督各項計劃的實施以提升公司品牌知名度及市場份額；

　　2、完善部門管理體系及優(yōu)化工作流程，研究、設(shè)計市場營銷、品牌推廣方案，審核及控制預(yù)算和支出平衡，確保資源的'協(xié)調(diào)和整合，并對市場營銷、品牌推廣效果負責(zé)；

　　3、跟蹤行業(yè)競爭對手和行業(yè)發(fā)展前景，分析競爭環(huán)境，提出相應(yīng)競爭策略，建立有效的競爭應(yīng)對體系；

　　4、組織及指導(dǎo)市場調(diào)研，提煉出符合市場競爭與發(fā)展的產(chǎn)品觀點，并為之配置相應(yīng)的傳播資源；

　　5、開發(fā)及建設(shè)KOL專家?guī)欤�組織、實施各型學(xué)術(shù)/專家會議/市場合作，為產(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)造良好的專業(yè)環(huán)境；

　　6、配合銷售開拓及挖掘需求。

市場總監(jiān)工作職責(zé)9

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)制定市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃以及市場行銷方案，策劃并執(zhí)行線上及線下品牌活動；

　　2、結(jié)合公司發(fā)展，制定行銷策略、廣告策略、品牌策略和公關(guān)策略，并組織推進執(zhí)行；

　　3、負責(zé)產(chǎn)品對外推廣和宣傳，制定各種整合行銷的活動，對危機事件做出有效反應(yīng)；

　　4、制定和執(zhí)行媒體投放計劃，跟蹤和監(jiān)督媒體投放效果，進行數(shù)據(jù)分析與報告；

　　5、國內(nèi)凈水消費市場調(diào)研，研究時尚行業(yè)發(fā)展狀況及產(chǎn)品計劃、并提出應(yīng)對策略；

　　6、負責(zé)公司品牌形象和價值提升的持續(xù)優(yōu)化，提高品牌知名度。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，市場行銷類相關(guān)專業(yè)，熱愛時尚行業(yè)，并充滿激情，能承受一定的工作壓力；

　　2、有市場從業(yè)經(jīng)驗，3年以上市場團隊管理經(jīng)驗，并有成功的跨界和整合行銷案例；

　　3、擁有豐富的平臺和媒體資源，能保持良好的合作關(guān)係；

　　4、熟悉品牌運作，有成功的產(chǎn)品推廣策劃的.實例；

　　5、具備良好的市場敏感度，對家居、建材、家電或環(huán)保行業(yè)的市場行銷工作有較深刻的理解和認知；

　　6、具備優(yōu)秀的溝通能力和出色的談判技巧，有較強的組織協(xié)調(diào)能力和團隊合作意識。

市場總監(jiān)工作職責(zé)10

　　1負責(zé)正月和整年規(guī)劃的制定、監(jiān)督與執(zhí)行。

　　2.負責(zé)市場營銷模塊的流程梳理、制定及實施等等。

　　3.管理市場團隊，并對團隊成員和相關(guān)部門進行市場培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　4.建立完善市場部工作流程以及制度規(guī)范。

市場總監(jiān)工作職責(zé)11

　　1、負責(zé)公司介入產(chǎn)品線/骨科/體外診斷/普通醫(yī)藥耗材產(chǎn)品引進并對產(chǎn)品進行市場規(guī)劃和推廣;

　　2、根據(jù)公司占率要求，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，并負責(zé)規(guī)劃和實施;

　　3、定期編制市場分析報告，并根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況、市場狀態(tài)和公司業(yè)務(wù)發(fā)展狀態(tài)提出建議;

　　4、簡歷和維護行業(yè)關(guān)系、政府關(guān)系、行業(yè)協(xié)會和專業(yè)協(xié)會/專家關(guān)系;

　　5、階段性派駐子公司，指導(dǎo)并協(xié)助子公司經(jīng)營管理或解決階段性業(yè)務(wù)問題。

市場總監(jiān)工作職責(zé)12

　　1、 高層管理職位，負責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響;

　　2、 負責(zé)策劃公司年度市場工作目標; 策劃推進及組織協(xié)調(diào)公司重大營銷計劃、進行市場發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整;

　　3、 負責(zé)開拓市場業(yè)務(wù)，進行相關(guān)的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制;

　　4、 負責(zé)公司產(chǎn)品規(guī)劃，進行相關(guān)品牌推廣活動

　　5、 分析和預(yù)測、把握市場趨勢，為決策提供準確的.相關(guān)信息;

　　6、 規(guī)劃和管理市場活動的預(yù)算，合理有效、最大限度地使用預(yù)算執(zhí)行廣告和市場活動。

　　7、 維護市場及相關(guān)公共關(guān)系,積極開拓新市場渠道;

　　8、 負責(zé)市場與各部門之間的協(xié)調(diào)工作。

市場總監(jiān)工作職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)整個市場推廣品牌戰(zhàn)略計劃的制定和實施;制定全年市場規(guī)劃，策劃并組織市場活動，明確市場推廣、品牌、公關(guān)、活動等方面的.具體方向并執(zhí)行;

　　2、負責(zé)市場團隊的搭建與日常運營管理，建立績效考評機制，高效完成目標執(zhí)行，建立有效的協(xié)同機制;

　　3、跟蹤及分析市場活動效果，總結(jié)經(jīng)驗，建立有效手段擴大公司品牌效應(yīng);

　　4、負責(zé)挖掘潛在客戶，并做好客戶的跟進工作;

　　5、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需求，負責(zé)下轄管理人員的招募及培訓(xùn)鑒定;

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，性別不限;

　　2、3年以上市場或銷售管理經(jīng)驗，有支付類產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具備較強的團隊管理能力、公共關(guān)系能力以及溝通協(xié)調(diào)能力;

　　4、能接受出差，有駕照。

市場總監(jiān)工作職責(zé)14

　　1、負責(zé)保溫產(chǎn)品的銷售，完成公司制定的'銷額及回款計劃；

　　2 、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認真做好公司的營銷工作，努力開拓市場，完成公司的經(jīng)營目標任務(wù)；

　　3、認真執(zhí)行涉及顧客的銷售、服務(wù)等有關(guān)與顧客溝通的控制程序，對銷售和服務(wù)的質(zhì)量負責(zé)；

　　4、帶領(lǐng)團隊完成季度銷售額

市場總監(jiān)工作職責(zé)15

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)分公司部署專項負責(zé)區(qū)域九大爺平臺油品類目市場開拓

　　2、對所負責(zé)城市九大爺平臺門店進行養(yǎng)護油品類進行分銷幫銷

　　3、對所負責(zé)城市九大爺平臺油品類運營持續(xù)推動提升業(yè)績增長

　　4、為所負責(zé)城市九大爺平臺會員油品類銷售團隊持續(xù)進行培訓(xùn)

　　5、堅持傳播優(yōu)玖科技公司推行的`企業(yè)文化并以身作則落地踐行

　　※任職資格：

　　1、或有2年以上養(yǎng)護油品類品牌廠方或區(qū)域經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗

　　2、或有2年以上汽車后市場養(yǎng)護油品類區(qū)域銷售運營經(jīng)驗和成果

　　3、或有3年以上后市場優(yōu)秀連鎖運營經(jīng)驗且對養(yǎng)護油品類產(chǎn)品熟悉

　　4，或有3年以上用品或汽修類區(qū)域開拓經(jīng)驗且具備連鎖門店服務(wù)能力

　　5、具有優(yōu)秀的進取心和學(xué)習(xí)力，及較強的責(zé)任心和職業(yè)自律能

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