產(chǎn)品銷售策劃方案

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品銷售策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

產(chǎn)品銷售策劃方案1

　　前言：市場銷售促進(jìn)是指企業(yè)以創(chuàng)造消費(fèi)者需要或欲望為目的的所從事的所有活動(dòng)�；蛘哒f，企業(yè)促使消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生渴求愿望的行動(dòng)，就是銷售促進(jìn)。銷售促進(jìn)對新產(chǎn)品問世時(shí)需要各種誘惑力，促銷活動(dòng)可以引誘好奇的消費(fèi)者使用；當(dāng)銷售業(yè)績不佳時(shí)，利用銷售促進(jìn)刺激銷售；因而同行業(yè)大肆削價(jià)促銷，不忍坐失銷售良機(jī)等起到不可抹殺的功能。

　　1．電力市場促銷原則

　　1.1 轉(zhuǎn)變觀念，面向市場

　　由于電力是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)并且通過網(wǎng)絡(luò)銷售，因此電力這一商品可供客戶選擇的余地非常有限，特別是在壟斷經(jīng)營的情況下，客戶所關(guān)心的電力商品價(jià)格、品牌、服務(wù)和信譽(yù)等，距離可自由選擇的狀況相差甚遠(yuǎn)。電力企業(yè)多年來從計(jì)劃供電的賣方市場向市場經(jīng)濟(jì)顧客購電的買方市場轉(zhuǎn)變過程中，要求電力企業(yè)必須改變多年來形成的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變觀念，面向市場加強(qiáng)市場研究，樹立客戶是“上帝”的思想。

　　1.2 向消費(fèi)者，滿足客戶需求

　　在市場經(jīng)濟(jì)不斷完善的情況下，目前用電主體已發(fā)生了變化，第三產(chǎn)業(yè)和居民生活用電特別是農(nóng)村用電市場的開發(fā)，對電力市場形成強(qiáng)大的推動(dòng)力。電力企業(yè)逐步建立了方便客戶、運(yùn)作靈活、生產(chǎn)與生活兼顧、擴(kuò)大電力消費(fèi)的營銷模式。電力市場營銷更應(yīng)注重服務(wù)，因?yàn)榉��?wù)質(zhì)量的優(yōu)劣是能否贏得客戶的重要因素，服務(wù)是售電的重要組成部分，或者說是電力產(chǎn)品的重要組成部分。為客戶提供快捷、通暢、安全、高效和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就等于在開拓市場。

　　電力促銷要以信譽(yù)、服務(wù)吸引客戶。電力經(jīng)營服務(wù)活動(dòng)，不僅要重視硬服務(wù)，還要搞好軟服務(wù)。硬服務(wù)是指電力企業(yè)為客戶開展報(bào)裝、施工、送電、維修、事故處理、電費(fèi)結(jié)算等方面的服務(wù)；軟服務(wù)是指電力企業(yè)接受客戶咨詢、信息發(fā)送、排憂解難等的服務(wù)。

　　1.3 相關(guān)行業(yè)企業(yè)建立廣泛的合作

　　電力商品的載體一般有兩個(gè)：電網(wǎng)本身；電能作用到其他用電產(chǎn)品。因此，電力企業(yè)不應(yīng)單純從電力行業(yè)進(jìn)行促銷，而應(yīng)與其他行業(yè)聯(lián)合開展促銷。面對以電力提供能源的商品的多元化，市場上存在著大量使用電力的商品，為電力促銷提供了廣闊的空間。開展去其他行業(yè)的橫向聯(lián)合營銷，特別是機(jī)電行業(yè)、家電行業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，聯(lián)合營銷、互相促進(jìn)，即通過促銷用電產(chǎn)品來帶動(dòng)電力市場。

　　1.4 定有效的鼓勵(lì)用電的政策

　　擴(kuò)大電力市場需求，制定促進(jìn)電力消費(fèi)的政策，也是電力促銷的重要內(nèi)容。發(fā)達(dá)國家居民生活和商業(yè)用電占整個(gè)耗電量的一半以上，我國只占到14%。我國城市家庭用電的普及率較高，城市建設(shè)特別是居民住房開發(fā)可按照較高標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)用電設(shè)施，但農(nóng)村家電普及率最高也只有38%，還需要進(jìn)一步提高。電力企業(yè)應(yīng)該因地制宜，制定鼓勵(lì)用電的政策，如對用電客戶實(shí)行優(yōu)惠電價(jià)、豐枯電價(jià)、峰谷電價(jià)、超基數(shù)電量優(yōu)惠電價(jià)等政策。

　　2.電力市場促銷方法

　　企業(yè)的促進(jìn)消費(fèi)方法包括確定目標(biāo)、選擇促銷手段、制定方案、預(yù)試方案、實(shí)施和控制方案以及評價(jià)結(jié)果等內(nèi)容。

　　2.1 銷售促進(jìn)目標(biāo)

　　銷售促進(jìn)對供電公司而言，應(yīng)在供電范圍內(nèi)促進(jìn)大電力客戶增大用電負(fù)荷；對廣大中小電力客戶通過電力銷售促進(jìn)來抵消其他競爭能源對電力市場的影響；對居民用電通過推廣提高生活質(zhì)量，鼓勵(lì)選用清潔、快捷的電能；對邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的電力客戶，鼓勵(lì)他們更多使用電力，促進(jìn)邊遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　　2.2 售措施

　　2.2.1 力新的增長點(diǎn)

　　a. 知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)是潛在的電力市場。目前我國進(jìn)行著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，而與此同時(shí)，新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)在產(chǎn)生，尤其是在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代和我國加入WTO后更是如此。如一批高新技術(shù)企業(yè)、民營企業(yè)、知識產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)成為了新的`經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。最大限度開發(fā)生活用電，培育新的市場熱點(diǎn)。

　　b. 積極開拓農(nóng)村電力市場。電力企業(yè)要轉(zhuǎn)變觀念，把開拓農(nóng)村電力市場放到開拓電力市場“突破口”的戰(zhàn)略高度，使這部分潛在市場盡快轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場，提高農(nóng)村生活用電的可靠性。

　　2.2.2 行電力促銷

　　企業(yè)為鼓勵(lì)客戶更多的使用電力，可設(shè)計(jì)一組電力價(jià)格隨電力使用量的增加而分段下降的價(jià)格組合，以求擴(kuò)大市場

　　2.2.3 用戶和生產(chǎn)用電電器的廠家

　　企業(yè)為鼓勵(lì)新增電力客戶更多地使用電力，可向新增電力客戶免費(fèi)贈(zèng)送用電器具，也可采取向購買大功率用電器具的電力消費(fèi)者贈(zèng)送電量等辦法，快速的擴(kuò)大市場。

　　2.3 銷售方案

　　企業(yè)市場營銷人員不僅要選擇適當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)銷售措施，而且還要制訂一個(gè)完整的促銷方案，其內(nèi)容包括促進(jìn)消費(fèi)方案激勵(lì)因素的大小、激勵(lì)對象的條件、促銷媒體的使用、促銷時(shí)機(jī)的選擇、促銷的總預(yù)算等。

　　2.4 售促進(jìn)方案

　　雖然銷售促進(jìn)方案是在辦公室根據(jù)目的和經(jīng)驗(yàn)制定的，但是仍應(yīng)經(jīng)過預(yù)試以確認(rèn)所選用的促進(jìn)方案是否適用，激勵(lì)因素是否最佳，實(shí)施的效果如何。面向電力客戶的銷售促進(jìn)應(yīng)進(jìn)行預(yù)試，可邀請不同電力客戶對幾種不同的優(yōu)惠方案進(jìn)行預(yù)試，讓客戶來選擇可接受的方案，根據(jù)選擇結(jié)果做出評價(jià)，也可在一些局部有限的地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行實(shí)用性測試。

　　2.5 售促進(jìn)方案

　　在實(shí)施銷售促進(jìn)方案時(shí)，應(yīng)對每一項(xiàng)銷售促進(jìn)工作制定實(shí)施計(jì)劃，實(shí)施計(jì)劃還應(yīng)包括準(zhǔn)備時(shí)間和促銷延續(xù)時(shí)間。準(zhǔn)備時(shí)間是從開始實(shí)施這種方案所必須的最初的計(jì)劃工作、設(shè)計(jì)工作、促銷材料的分送、與之配合的廣告的準(zhǔn)備工作，到銷售現(xiàn)場的陳列、現(xiàn)場工作人員的準(zhǔn)備、購買和印刷特別贈(zèng)品或宣傳材料的分配等。

產(chǎn)品銷售策劃方案2

　　為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及輕微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場營銷部聯(lián)合擬定促銷方案，清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。

　　一、財(cái)務(wù)部工作：

　　1。盤點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、成本

　　價(jià)格等相關(guān)信息，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部

　　2。協(xié)助市場營銷部對清理出的.積壓產(chǎn)品進(jìn)行銷售政策定價(jià)；

　　3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)行分析，

　　制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

　　二、市場營銷部工作：

　　1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；

　　2。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財(cái)務(wù)成本核算建議，對積壓產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)以及銷售政策制定；

　　3。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動(dòng)，并推動(dòng)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動(dòng)日常產(chǎn)品銷售；

　　4。清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司成本；

　　本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售計(jì)劃，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。

產(chǎn)品銷售策劃方案3

　　一.促銷目的

　　以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二.促銷內(nèi)容

　　1.買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

　　2.禮籃：分別為298元.198元.98元三個(gè)檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價(jià)值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3.在促銷期間(9.3——9.12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)。

　　4.在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值20元左右的)。

　　三.整合促銷

　　1.媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動(dòng)播出促銷廣告，時(shí)間8.17—9.12，每天播出16次，15秒/次。

　　2.購物指南

　　在9.1——9.13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

　　3.店內(nèi)廣播

　　從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　4.賣場布置

　　(1)場外

　　a.在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　b.在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

　　c.在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d.在入口，掛“購物廣場禧中秋”的橫幅。

　　(2)場內(nèi)

　　a.在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

　　b.整個(gè)賣場的'上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

　　c.在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的'促銷宣傳;

　　d.月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

　　5.其他支持

　　保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

　　團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

　　四.促銷費(fèi)用

　　媒體廣告費(fèi)：1.2萬元

　　可口可樂系列贈(zèng)品：6萬

　　場內(nèi).場外的布置費(fèi)：0.6萬

　　月餅費(fèi)用：6萬

　　共計(jì)：13.8萬人民幣

　　五.具體作業(yè)

　　1.交通頻道的15秒廣告，由公司委托廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報(bào)16日完成。

　　2.購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

　　3.場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

　　4.場內(nèi).外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場部.美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

　　5.采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個(gè)廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場調(diào)查計(jì)劃，在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

　　6.工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7.防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

　　8.生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

　　六.注意事項(xiàng)

　　1.若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2.若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí)，可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

　　3.市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

產(chǎn)品銷售策劃方案4

　　主體的思想：

　　1、 提高市場占有率

　　2、 擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

　　3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、 市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動(dòng)情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、 自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機(jī)會(huì)在哪里? 年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計(jì)劃

　　1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

　　2、市場開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的'整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團(tuán)隊(duì)組成：A銷售內(nèi)勤：B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

　　3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況

　　4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃

　　5、制定業(yè)務(wù)流程

　　6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度

　　7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

　　8、考察市場情況

　　9、維護(hù)開發(fā)大客戶

　　10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案5

　　XX產(chǎn)品營銷策劃書主體思想：

　　1、提高市場占有率

　　2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

　　3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象操作思路：

　　一、確定銷售目標(biāo)

　　1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動(dòng)情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢劣勢

　　2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉我們的機(jī)會(huì)在哪里?年度盈利目標(biāo)?通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

　　二、制定銷售計(jì)劃

　　1、確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：

　　A行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進(jìn)行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

　　B渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會(huì)關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ?經(jīng)銷商進(jìn)行盈利模式的引導(dǎo)。開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個(gè)地區(qū)發(fā)展多個(gè)經(jīng)銷商。待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)行市場的整合。

　　C根據(jù)情況加以行業(yè)和會(huì)議等營銷手段。

　　3、在市場開發(fā)的同時(shí)加大對市場的調(diào)研力度，以便及時(shí)的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。

　　三、籌備銷售資源

　　1、團(tuán)隊(duì)組成：

　　A銷售內(nèi)勤：

　　B業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)

　　C技術(shù)商務(wù)支持

　　2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎(jiǎng)金+福利

　　3、制定銷售制度和流程

　　4、編寫培訓(xùn)計(jì)劃和內(nèi)容

　　四、銷售經(jīng)理前期工作

　　1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程

　　2、了解公司目前的市場、銷售情況

　　3、了解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷售目標(biāo)，計(jì)劃5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎(jiǎng)懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8、考察市場情況9、維護(hù)開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

產(chǎn)品銷售策劃方案6

　　一、確定環(huán)節(jié)

　　首先要確定客戶的基本信息。

　　1、誰買（誰有買東西的決定權(quán)）。

　　2、誰付款（誰是最終刷卡的人）。

　　3、確定意見輔佐人（這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會(huì)被采納）。

　　4、通過穿著、談吐初步判定消費(fèi)能力。

　　二、詢問了解環(huán)節(jié)

　　這時(shí)客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時(shí)可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

　　1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位（產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望），配合喊控。

　　2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

　　3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意（風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性），如對價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說服，重點(diǎn)突破，解決客戶異議。

　　4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑（刷卡，現(xiàn)金）。

　　5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。

　　三、逼定環(huán)節(jié)

　　一流的銷售人員總會(huì)說：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？

　　容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員該如何應(yīng)對呢。

　　1緊追不放，等客戶做決定

　　很多時(shí)候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

　　這時(shí)，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！

　　要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定�！辈⑶姨嵝阉�，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。

　　2巧用問句促使購買

　　有時(shí)，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

　　這時(shí)銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家。現(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么？”

　　在這個(gè)重要時(shí)刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進(jìn)行針對性解決，促使客戶購買。

　　這時(shí)銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”

　　這樣詢問之后，你一定要記得給你的.客戶留出做出反應(yīng)的時(shí)間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆磻?yīng)通常都會(huì)為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會(huì)說：“你說得對，我們確實(shí)有興趣，我們會(huì)考慮一下的�！�

　　接下來，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會(huì)考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會(huì)很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來。

　　然后，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會(huì)考慮一下”的定律。

　　而此時(shí)，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易。即使這對客戶來說是一個(gè)明智的金錢決定，如果他們不想買，怎么會(huì)在乎它的價(jià)值呢？

　　3提出問題關(guān)鍵

　　我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

　　如果客戶說出“我要考慮一下”這個(gè)借口，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際，立即動(dòng)手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對話。

　　銷售人員：“實(shí)在對不起。”客戶：“有什么對不起�。俊�

　　銷售人員：“請?jiān)�諒我不大�?huì)講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”

　　這樣，既顯得銷售人員認(rèn)真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

　　銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個(gè)樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導(dǎo)客戶購買。

　　可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn)，正是這些疑點(diǎn)，使客戶下不了決心。這時(shí)，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

　　比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

　　當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時(shí)，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準(zhǔn)客戶最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶最后的考慮點(diǎn)之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

　　最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實(shí)例中的各項(xiàng)決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

　　銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨(dú)自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

產(chǎn)品銷售策劃方案7

　　一、活動(dòng)主題

　　春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)

　　二、活動(dòng)背景

　　咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

　　勞動(dòng)節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑�市場份額。

　　三、活動(dòng)目的

　　占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑�市場份額，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20年xx月xx日——20年xx月xx日

　　五、活動(dòng)渠道

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

　　六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式

　　初步定為買贈(zèng)形式，分為代理和經(jīng)銷。

　�。ǘ�）活動(dòng)內(nèi)容（代理商）

　　凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬及以上的代理商）內(nèi)購買x年、x年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

　�。ㄈ�）市區(qū)促銷活動(dòng)

　　購買x年x件增本品x件、電動(dòng)車一輛，購買x年x件贈(zèng)本品x件、電動(dòng)車一輛。

　　（四）控制原則

　　本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

　　七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

　　（一）活動(dòng)發(fā)放條件

　　1、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)（見具體活動(dòng)通知）。

　　2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的'產(chǎn)品和贈(zèng)品，并有電視臺新聞錄像。

　　（二）促銷活動(dòng)的廣宣安排

　　1、在電視臺以新聞形式播出。

　　2、統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

　　3、場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

　　（一）x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。

　�。ǘ�）x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

　�。ㄈ�）x月x——x日正式實(shí)施階段。

　　要求：

　　各業(yè)務(wù)員必須在月號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。月號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少萬元。

　　贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

　　各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

　�。ㄋ模┤藛T安排

　　1、負(fù)責(zé)人：

　　2、銷售部全體（負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)）。

產(chǎn)品銷售策劃方案8

　　一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

　　大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動(dòng)范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。

　　二、食品市場營銷策劃書之swot分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、質(zhì)量：

　　由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

　　2、特點(diǎn)：

　　統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的局面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的`優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深入人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動(dòng)在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　4、同類產(chǎn)品比較：

　　"統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

　　(二)劣勢

　　方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

　　(三)機(jī)會(huì)

　　營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

　　(四)威脅

　　康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

　　三、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)

　　通過本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院�；�本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使“統(tǒng)一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案

　　1、調(diào)查目的

　　了解目標(biāo)市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2、調(diào)查對象

　　無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司生產(chǎn)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來說較為便宜些。

　　4、市場分析

　　就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有2500——3000個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力。

產(chǎn)品銷售策劃方案9

　　一、指導(dǎo)思想、基本原則和總體思路

　　指導(dǎo)思想：通過建立對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼機(jī)制，提高農(nóng)民發(fā)展優(yōu)質(zhì)糧食生產(chǎn)的積極性，促進(jìn)糧食品種優(yōu)良化，提高糧食產(chǎn)量和商品率，實(shí)現(xiàn)保護(hù)種糧農(nóng)民利益，加強(qiáng)糧食綜合生產(chǎn)能力建設(shè)，保障糧食市場供應(yīng)的目標(biāo)。

　　基本原則：補(bǔ)貼主要糧食品種；按優(yōu)質(zhì)糧食品種實(shí)際種植面積補(bǔ)貼；補(bǔ)貼資金向產(chǎn)糧大戶傾斜；財(cái)政資金直補(bǔ)方式兌現(xiàn)到戶。

　　總體思路：分級管理，分工負(fù)責(zé)，推廣良種，自愿種植，直補(bǔ)糧農(nóng)，增產(chǎn)增收。

　　二、補(bǔ)貼對象范圍

　　種糧直補(bǔ)以24個(gè)街鎮(zhèn)鄉(xiāng)為單位，實(shí)施面積37萬畝（以各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)xx年水稻種植面積為基數(shù)，按比例規(guī)劃直補(bǔ)面積），其中優(yōu)質(zhì)稻27萬畝、普通高產(chǎn)稻10萬畝，直補(bǔ)資金總額440萬元。玉米直補(bǔ)規(guī)劃在萬古、國梁、回龍、智鳳、龍崗、棠香、三驅(qū)、高升等8個(gè)鎮(zhèn)（街）高產(chǎn)示范片中實(shí)施，計(jì)劃補(bǔ)貼面積2萬畝,直補(bǔ)資金總額10萬元。擬與測土配方施肥、稻田免耕、秸稈還田、旱育拋秧、玉米肥球育苗移栽、病蟲害綜合防治等措施配套實(shí)施。

　　根據(jù)直補(bǔ)規(guī)劃，本縣農(nóng)戶在本鎮(zhèn)直補(bǔ)品種供種網(wǎng)點(diǎn)購買的水稻直補(bǔ)品種，種植面積達(dá)到1畝的農(nóng)戶；玉米直補(bǔ)規(guī)劃區(qū)內(nèi)種植直補(bǔ)品種達(dá)到1畝的農(nóng)戶均屬補(bǔ)貼對象范圍（雜交水稻用種量按0.7公斤/畝計(jì)算，雜交玉米用種量按1.3公斤/畝計(jì)算）。凡補(bǔ)貼品種實(shí)際種植面積不足1畝的農(nóng)戶，不納入補(bǔ)貼范圍;縣內(nèi)農(nóng)戶在縣外購買的水稻直補(bǔ)品種和縣外農(nóng)戶在本縣購買的直補(bǔ)品種以及玉米直補(bǔ)規(guī)劃區(qū)外種植的直補(bǔ)品種均不屬于補(bǔ)貼對象范圍。

　　三、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)《xx市農(nóng)業(yè)局、xx市財(cái)政局、xx市糧食局、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行xx市分行關(guān)于完善對種糧直接補(bǔ)貼辦法的通知》（渝農(nóng)發(fā)〔xx〕552號）的有關(guān)規(guī)定，優(yōu)質(zhì)雜交水稻每畝補(bǔ)貼10—15元，普通雜交水稻每畝補(bǔ)貼8—12元，雜交玉米每畝補(bǔ)貼5—8元。同時(shí)，根據(jù)直補(bǔ)資金向種糧大戶傾斜的原則，對種植直補(bǔ)品種面積達(dá)到20畝的農(nóng)戶和業(yè)主適當(dāng)增加補(bǔ)貼（補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)最終統(tǒng)計(jì)數(shù)量確定）。補(bǔ)貼資金按農(nóng)戶分別計(jì)算和兌現(xiàn)。

　　四、補(bǔ)貼品種

　　1、優(yōu)質(zhì)雜交水稻

　　宜香9303、渝優(yōu)1號、豐優(yōu)香占、Q優(yōu)6號

　　2、普通雜交水稻

　　川豐6號、準(zhǔn)兩優(yōu)527、II優(yōu)416、金優(yōu)725、為天9號、合優(yōu)3號、K優(yōu)88、輻優(yōu)802、金優(yōu)117、西農(nóng)優(yōu)7號、渝優(yōu)11號、Q優(yōu)1號、川香稻5號、II優(yōu)21、N優(yōu)2號、II優(yōu)602

　　3、雜交玉米良種

　　東單60號、三北六號、蠡玉10號、蠡玉6號、渝單7號、蠡玉168、中農(nóng)2號、魯單661、遼單27號、登海11號

　　注：以上水稻品種根據(jù)市農(nóng)作物品種審定委員會(huì)（渝品審〔xx〕9號）公布的適宜區(qū)域，適宜在稻瘟病非常發(fā)區(qū)種植的，不能在我縣稻瘟病常發(fā)區(qū)種植；

　　以上玉米品種感矮花葉病的，不能在我縣直補(bǔ)實(shí)施街鎮(zhèn)鄉(xiāng)種植。

　　五、簽訂項(xiàng)目監(jiān)管協(xié)議

　　合法經(jīng)營補(bǔ)貼種子的企業(yè)須與縣農(nóng)業(yè)局簽訂項(xiàng)目供種監(jiān)管協(xié)議，明確監(jiān)管方和供種方的權(quán)利和義務(wù)。

　�。ㄒ唬┕┓N方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、申報(bào)并備足分品種供種數(shù)量；使用的品種名稱必須真實(shí)、規(guī)范，不得使用非審（認(rèn)）定名稱。

　　2、種子質(zhì)量必須達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)（GB4404.1—1996）二級以上，包裝、標(biāo)簽標(biāo)識符合相關(guān)規(guī)定。

　　3、銷售的“兩雜”種子必須進(jìn)行種子包衣，并符合相關(guān)規(guī)定。

　　4、直補(bǔ)品種中優(yōu)質(zhì)雜交水稻種子每公斤最高零售價(jià)不得高于28.5元、玉米不得高于17元，同一補(bǔ)貼品種不高于上年的最高零售價(jià)格，在我縣范圍內(nèi)銷售價(jià)格一致。

　　5、填寫售種憑證內(nèi)容必須真實(shí)，并按相關(guān)要求建立銷售檔案和填寫供種清冊。

　　6、銷售種子的同時(shí)應(yīng)分品種配送栽培技術(shù)資料，且不得有虛假宣傳。

　　7、在銷售直補(bǔ)品種時(shí)，必須向農(nóng)戶出具直補(bǔ)品種銷售憑證。

　　8、嚴(yán)格履行售后服務(wù)職責(zé)，具體的售后服務(wù)內(nèi)容為：免費(fèi)提供品種栽培技術(shù)資料、產(chǎn)品說明書；設(shè)立技術(shù)咨詢與質(zhì)量投訴電話，及時(shí)解答農(nóng)戶咨詢，妥善處理質(zhì)量投訴；在大田生產(chǎn)的.各個(gè)關(guān)鍵季節(jié)派專人到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行質(zhì)量跟蹤和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)；在各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)召開生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)，重點(diǎn)指導(dǎo)農(nóng)戶按照植保部門的病蟲測報(bào)及時(shí)開展病蟲害防治等。

　　9、對簽訂供種監(jiān)管合同難以履行售后技術(shù)服務(wù)的供種企業(yè)，供種企業(yè)可以委托農(nóng)技服務(wù)協(xié)會(huì)進(jìn)行售后技術(shù)服務(wù)。其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為每公斤水稻0.8元、玉米0.4元。代銷商在農(nóng)戶購種時(shí)發(fā)放售后服務(wù)卡（此卡委托縣農(nóng)技服務(wù)協(xié)會(huì)制作）。

　�。ǘ�）監(jiān)管方的權(quán)利和義務(wù)

　　1、介紹農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自然氣候條件和特殊生態(tài)區(qū)域的情況，方便企業(yè)計(jì)劃安排供種品種。

　　2、通過各種途徑，廣泛宣傳直補(bǔ)政策、補(bǔ)貼品種的特征特性、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等，為供種方供種提供有利條件。

　　3、統(tǒng)一印制“大足縣xx年種糧補(bǔ)貼供種專用憑證”、“大足縣xx年種糧補(bǔ)貼供種登記清冊”，其成本費(fèi)用由供種方承擔(dān)，分發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街）網(wǎng)點(diǎn)如實(shí)填寫，作為兌現(xiàn)種糧農(nóng)民直補(bǔ)資金的依據(jù)。

　　4、監(jiān)管方有權(quán)抽查直補(bǔ)品種質(zhì)量、銷售數(shù)量和企業(yè)自主開展售后服務(wù)的情況等，有權(quán)委托實(shí)施街鎮(zhèn)鄉(xiāng)人民政府（辦事處）對直補(bǔ)品種的供應(yīng)情況進(jìn)行管理和監(jiān)督。

　　六、供種辦法

　�。ㄒ唬┕┓N企業(yè)必須提前申報(bào)并提供企業(yè)資質(zhì)證明材料，辦理經(jīng)營品種備案，簽定供種監(jiān)管合同和售后技術(shù)服務(wù)合同。供種企業(yè)于11月20日前向縣直補(bǔ)辦分品種書面申報(bào)可供種子數(shù)量和價(jià)格，縣直補(bǔ)辦根據(jù)所申報(bào)的數(shù)量進(jìn)行平衡。供種企業(yè)證明材料在規(guī)定期限內(nèi)交縣直補(bǔ)辦存檔，并到縣農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法大隊(duì)備案。供種前，供種企業(yè)與縣直補(bǔ)辦簽訂供種監(jiān)管合同，與街鎮(zhèn)鄉(xiāng)代銷商或農(nóng)技服務(wù)協(xié)會(huì)簽訂供種售后技術(shù)服務(wù)合同（委托農(nóng)技服務(wù)協(xié)會(huì)行使售后服務(wù)的供種企業(yè)），明確責(zé)、權(quán)、利關(guān)系。完善以上手續(xù)后方能供應(yīng)直補(bǔ)品種，否則縣直補(bǔ)辦不予認(rèn)可。供種企業(yè)、種子經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中要接受縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法部門和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦的監(jiān)督檢查。

　�。ǘ�）銷售方式

　　1、供種企業(yè)的營銷網(wǎng)點(diǎn)供種。

　　2、自愿委托縣、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)兩級農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)設(shè)點(diǎn)供種。

　　3、自愿委托縣種子行業(yè)服務(wù)組織供種。

　　以上三種銷售方式，由供種企業(yè)自愿與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門協(xié)商。

　�。ㄈ�）供種管理

　　1、為促進(jìn)我縣優(yōu)勢農(nóng)作物的區(qū)域布局和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，直補(bǔ)水稻品種最低供種任務(wù)每個(gè)品種不得少于5000公斤、玉米品種最低任務(wù)每個(gè)品種不得少于500公斤。直補(bǔ)品種應(yīng)在符合規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售，否則取消直補(bǔ)品種供種資格。

　　2、供種企業(yè)必須向購種農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的售后技術(shù)服務(wù)，若供種企業(yè)自身不能提供優(yōu)質(zhì)的售后技術(shù)服務(wù)的，可委托農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)協(xié)會(huì)代為行使售后技術(shù)服務(wù)工作。

　　3、為便于種糧直補(bǔ)工作的正常進(jìn)行，盡量減少失誤，本縣xx年直補(bǔ)品種供種網(wǎng)點(diǎn)由縣級商在規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立代銷點(diǎn)1—3個(gè)，設(shè)立的代銷點(diǎn)必須到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)直補(bǔ)辦公室和縣直補(bǔ)辦公室備案，并履行其相關(guān)職責(zé)�？h級直補(bǔ)種子商不得零售直補(bǔ)品種。

　　4、供種企業(yè)每到一批種子，必須向縣直補(bǔ)辦提供相應(yīng)的種子質(zhì)量檢測證明，不能出具相關(guān)證明的，可委托縣種子管理質(zhì)量監(jiān)測站進(jìn)行抽檢，證明質(zhì)量合格并到縣直補(bǔ)辦備案后，才允許發(fā)往鄉(xiāng)鎮(zhèn)代銷點(diǎn)進(jìn)行銷售。

　　5、供種企業(yè)必須制定直補(bǔ)品種銷售進(jìn)度計(jì)劃，報(bào)縣直補(bǔ)辦�？h直補(bǔ)辦對不能完成銷售進(jìn)度計(jì)劃的企業(yè)，縣直補(bǔ)辦有權(quán)在直補(bǔ)品種間調(diào)劑供種計(jì)劃數(shù)量。

　　6、種子代銷商在售種時(shí)必須如實(shí)向農(nóng)戶開具種子銷售專用憑證。票據(jù)要求：如實(shí)填寫姓名、身份證號碼、住址（鎮(zhèn)、村、社或組）、聯(lián)系電話、購買時(shí)間、所購品種名稱、企業(yè)名稱、數(shù)量、單價(jià)、金額等。對違規(guī)虛假出具此憑證的企業(yè)或個(gè)人，其后果自負(fù)。本票據(jù)一式三份（經(jīng)銷商存根聯(lián)、農(nóng)戶發(fā)票聯(lián)、直補(bǔ)辦公室登記憑證聯(lián)），票據(jù)由縣直補(bǔ)辦公室統(tǒng)一印制（全部連號），街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦公室在縣直補(bǔ)辦公室領(lǐng)取，街鎮(zhèn)鄉(xiāng)涉及直補(bǔ)品種的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣�府直補(bǔ)辦公室按成本價(jià)購買。

　　7、種子代銷商在銷售直補(bǔ)種子時(shí)必須發(fā)放供種售后服務(wù)卡，卡上注明：企業(yè)名稱、所供種子名稱、售后技術(shù)服務(wù)聯(lián)系電話、聯(lián)系人姓名、投訴電話等相關(guān)內(nèi)容，（此卡委托技術(shù)服務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)一制作），并登記供種清冊。包括家庭地址、姓名、身份證號碼、購買品種名稱、水稻玉米種植面積等內(nèi)容，具實(shí)填寫。

　　8、直補(bǔ)種子代銷商在銷售季節(jié)必須每月28日前報(bào)送一次直補(bǔ)品種銷售情況動(dòng)態(tài)表給當(dāng)?shù)卣�府直補(bǔ)辦公室（銷售旺季每15天報(bào)送一次即：1—3月13、28日各報(bào)送一次），當(dāng)?shù)卣�府直補(bǔ)辦公室匯總后報(bào)送縣直補(bǔ)辦，以便掌握供種進(jìn)度。

　　若供種企業(yè)違反以上職責(zé)，除承擔(dān)相關(guān)責(zé)任外，縣直補(bǔ)辦將取消該企業(yè)直補(bǔ)品種供種資格。

　　七、實(shí)施程序和主要內(nèi)容

　�。ㄒ唬┓止へ�(fù)責(zé)、歸口管理

　　1、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府向農(nóng)戶宣傳種糧直補(bǔ)政策和規(guī)定，監(jiān)督本鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)經(jīng)銷商銷售情況，報(bào)送本鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)品種銷售進(jìn)度，核實(shí)農(nóng)戶購買品種和實(shí)際種植面積，填制并上報(bào)《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》、《對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》（見附件六、七），協(xié)助金融機(jī)構(gòu)兌現(xiàn)直補(bǔ)資金。

　　2、農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)種糧直補(bǔ)工作牽頭、指導(dǎo)協(xié)調(diào)供種和種植工作；開展農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法，規(guī)范種子市場；檢查驗(yàn)收實(shí)際種植面積；收集、審核、匯總《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》；開展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)推廣工作。

　　3、財(cái)政部門負(fù)責(zé)資金管理。負(fù)責(zé)按照縣農(nóng)業(yè)部門核實(shí)的直補(bǔ)資金資料進(jìn)行資金審核、撥付和預(yù)算安排，負(fù)責(zé)與委托發(fā)放直補(bǔ)資金的金融機(jī)構(gòu)（以下簡稱代辦機(jī)構(gòu)）簽訂委托發(fā)放協(xié)議、結(jié)算資金等工作。

　　4、金融機(jī)構(gòu)兌現(xiàn)直補(bǔ)資金。代辦機(jī)構(gòu)收到資金后，在規(guī)定期限內(nèi)按直補(bǔ)資金發(fā)放清冊兌現(xiàn)補(bǔ)貼，同時(shí)向縣財(cái)政局反饋發(fā)放情況。

　　5、糧食部門要積極配合有關(guān)部門充分利用自身收購網(wǎng)點(diǎn)多的優(yōu)勢，按照市場價(jià)格簽訂收購合同、優(yōu)先收購訂單糧食，多掌握糧源。

　�。ǘ�）補(bǔ)貼資金申報(bào)、審核和兌現(xiàn)程序

　　1、農(nóng)戶憑身份證購買直補(bǔ)品種；種子經(jīng)銷戶向農(nóng)戶開據(jù)種子銷售專用憑證，發(fā)放供種服務(wù)卡，登記供種清冊。為避免虛假宣傳損害農(nóng)戶利益，農(nóng)戶購種時(shí)可按預(yù)計(jì)的直補(bǔ)金額向種子經(jīng)銷戶賒欠，待直補(bǔ)資金兌現(xiàn)后付清欠款。種子經(jīng)銷戶在種子銷售結(jié)束后（4月底前）應(yīng)將種子銷售專用憑證、供種清冊移交當(dāng)?shù)亟宙?zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）種糧直補(bǔ)辦公室（簡稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)直補(bǔ)辦）。

　　2、街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦在供種結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)應(yīng)組織工作人員和村委會(huì)人員依據(jù)經(jīng)銷商提供的種子銷售專用憑證、供種清冊，分戶核實(shí)農(nóng)戶購買品種和實(shí)際種植面積，分村、社填制《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》，由當(dāng)?shù)卮逦瘯?huì)和街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）參與核實(shí)人員簽字上報(bào)街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦對收到的《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》核實(shí)無誤后進(jìn)行匯總，填制《對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》，由街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府（辦事處）主要領(lǐng)導(dǎo)簽字、加蓋公章后報(bào)送縣直補(bǔ)辦（報(bào)送文字報(bào)表一份和軟盤）。在核實(shí)品種、種植面積時(shí)，應(yīng)與農(nóng)戶的購種發(fā)票和供種清冊進(jìn)行核對，特別注意身份證號碼的核實(shí)，深入到農(nóng)戶實(shí)地核實(shí)種植面積，并與理論用種量進(jìn)行對比，確保數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。街鎮(zhèn)鄉(xiāng)直補(bǔ)辦應(yīng)在5月底前核實(shí)結(jié)束，核實(shí)結(jié)束后分村公示，公示時(shí)間不少于7天。

　　3、縣直補(bǔ)辦根據(jù)各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)上報(bào)報(bào)表，組織工作人員進(jìn)行實(shí)地抽查或復(fù)核，復(fù)核時(shí)間為15天。縣農(nóng)業(yè)局對街鎮(zhèn)鄉(xiāng)上報(bào)的《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》復(fù)核無誤后，縣直補(bǔ)辦填制《對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》，經(jīng)農(nóng)業(yè)局長簽字、單位蓋章后送縣財(cái)政局審查�？h直補(bǔ)辦在7月15日前將全縣的《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》、《對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》一并報(bào)縣財(cái)政局。

　　4、縣財(cái)政局對縣直補(bǔ)辦報(bào)送的《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》、《對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》進(jìn)行審查，必要時(shí)可到街鎮(zhèn)鄉(xiāng)實(shí)地抽查。審查無誤后由局長簽字、單位蓋章，報(bào)經(jīng)縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)審批后撥付直補(bǔ)資金給代辦金融機(jī)構(gòu)，并將上述報(bào)表送發(fā)放直補(bǔ)資金的金融機(jī)構(gòu)�？h財(cái)政等有關(guān)部門審查工作在7月底前完成。

　　5、金融機(jī)構(gòu)根據(jù)《種糧直補(bǔ)品種登記（核實(shí)）表》、《對種糧農(nóng)民直接補(bǔ)貼匯總表》辦理銀行存折，交街鎮(zhèn)鄉(xiāng)政府發(fā)放到戶。種糧直補(bǔ)工作力爭在9月底前結(jié)束。

　　八、保障措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。縣委、縣政府高度種糧直補(bǔ)工作，成立了種糧直補(bǔ)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由縣政府分管農(nóng)業(yè)副縣長任組長，縣府辦、農(nóng)辦、農(nóng)業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)任副組長，縣監(jiān)察、審計(jì)、財(cái)政、農(nóng)業(yè)、糧食、農(nóng)村信用聯(lián)社等部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的組織協(xié)調(diào)工作，并下設(shè)種糧直補(bǔ)辦公室具體負(fù)責(zé)直補(bǔ)日常工作。各街鎮(zhèn)鄉(xiāng)要相應(yīng)成立種糧直補(bǔ)辦公室，切實(shí)加強(qiáng)對直補(bǔ)工作的領(lǐng)導(dǎo)。各級各有關(guān)部門要把種糧直補(bǔ)工作納入重要議事日程，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)要安排足夠的時(shí)間和精力具體抓，負(fù)直接責(zé)任，要深入基層調(diào)查研究，及時(shí)解決實(shí)際工作中的具體困難和問題，把直補(bǔ)工作做細(xì)、做實(shí)、做好，要對直接參與種糧直補(bǔ)工作的人員，進(jìn)行政策和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，吃透政策，掌握要領(lǐng)，在工作中不出現(xiàn)失誤和偏差。

　　（二）強(qiáng)化宣傳，提高認(rèn)識。種糧直補(bǔ)工作是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。各級各有關(guān)部門要高度重視種糧直補(bǔ)工作，進(jìn)一步提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想，形成合力。要充分利用報(bào)紙、電視、廣播等新聞媒體，采取發(fā)公告、宣傳單，設(shè)咨詢電話等多種形式，廣泛宣傳種糧直補(bǔ)政策，做到家喻戶曉，為種糧直補(bǔ)工作創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。

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