怎樣提升演講能力

內(nèi)容組織

前面我們已經(jīng)談到，有效信息的傳遞55%靠肢體語言，38%靠語調(diào)、語速，作為內(nèi)容本身只占到7%，這是否意味著內(nèi)容不重要了呢?答案當然否定的。恰恰相反，內(nèi)容是最重要的部分。這才是真正的產(chǎn)品，肢體語言、語調(diào)、語速都是“產(chǎn)品”的“包裝”。請注意，他們的作用是有效的將信息傳遞給聽眾，而內(nèi)容才是信息的本身。然而太多的講師走入了一個誤區(qū)，一味地在“外功”上下功夫，整堂培訓只是一味的調(diào)動會場的氣氛，用一些華麗的辭藻堆積語言，整堂課程聽上去就好像明星的演唱會，聽眾現(xiàn)場也感到熱血沸騰，但細細品位其內(nèi)容卻缺乏實質(zhì)的內(nèi)涵，人們在熱血沸騰之后仍然不知道該怎么做。如果你做的培訓正是這樣，那么你要開始反省和提升自己了。

直銷講師最重要的職責是為伙伴提供訓練，而不僅僅只是演講。培訓的目的是什么呢?顯然不是去炫耀自己的優(yōu)秀，你組織的內(nèi)容應(yīng)該是“務(wù)實”的，以切實提升伙伴能力為目的。

說到底“為什么做”和“怎么做”是貫穿整個培訓的兩個主要的課題，如果能解決好這兩個問題，那么你的培訓就能真正起到效果。

關(guān)于“為什么做”的培訓可圍繞以下幾個方面展開：

樹立夢想

人和人最大的不同在于有無夢想，我們都知道，直銷是一個高接觸、高拒絕的行業(yè)，人們之所以會將大量的時間、精力、人際關(guān)系投入在直銷事業(yè)中，是因為他想通過直銷實現(xiàn)自己的'夢想，夢想是這個生意永恒的主題，正如一位高階直銷商所說：“人們追求夢想的熱情一旦被點燃，他就會向著自己明確的目標飛馳而去，一往無前。”一些朋友在這個生意里放棄或者遲遲不能正確的啟動的根源，是他們沒有真正找到自己的夢想。所以在直銷的培訓中，關(guān)于夢想的話題應(yīng)該貫穿始終。在培訓過程中你要不斷激發(fā)人們的夢想，讓他可以明確地知道自己為什么要從事這個行業(yè)，直銷對于他來說到底有什么樣的價值，一個優(yōu)秀的講師也就是一個優(yōu)秀的“造夢”大師。通過你的培訓，人們能切實地看到他的未來，從而激發(fā)其完全的激情。

要做到這一點，作為講師的你就要有一個大的夢想，因為在生活中大多數(shù)人的夢想已被現(xiàn)實磨滅了，要喚起人們的夢想，你必須要有點燃夢想的能力，而這個能力的來源就是你自己心中對成功的強烈渴望。這就如同你要把一個濕柴點燃，第一步就是用火先將其烤干是一樣。如果你的火焰只是零星的一點，那么很可能也會被濕柴熄滅，只有熊熊燃燒的烈火才可以將濕柴點燃。

明確目標

在幫助人們樹立起夢想之后，你要為人們規(guī)劃一個目標。目標帶來動力，清晰的目標帶來清晰的動力。世界上著名的潛能大師催西·博恩說：“成功=目標，其他的話都是對這個的注解。”真是非常有道理。太多的人一生碌碌無為，就是因為他們從來沒有思考過自己人生的方向，很多人都是走一步算一步。如果把人生比喻為旅游，那么你可能到達一個沒有目的地的彼岸嗎?

在這個環(huán)節(jié)，你要讓伙伴做的一個很重要的工作，就是讓他們認真地思考三個問題：“這一生我到底要什么?要多少?什么時候?qū)崿F(xiàn)?”這三個看似簡單的問題卻有非常深刻的意義。大多數(shù)人沒有思考過，這就是為什么大多數(shù)人一生平庸的原因。有句話說得很好，當一個人坐下來認真規(guī)劃人生的時候，就是他真正成熟的開始。對一個企業(yè)來說，目標是非常重要的，沒有哪個成功的企業(yè)是想當然地做起來的。對于經(jīng)營人生而言也是同樣的道理，成功就是樹立目標，周密策劃，立刻行動，堅持努力而得到的。

樹立信念，做出承諾

一些人樹立夢想，也做了目標規(guī)劃，為什么還是放棄了呢?因為他們不是百分之百的相信自己的夢想、目標，他們沒有信念，沒有承諾。于是在挫折面前他們恐懼，他們懷疑，他們選擇了放棄。

所謂信念，就是對未見之事的相信，而他的結(jié)果就是事件真的發(fā)生。很多人相信網(wǎng)絡(luò)營銷可以賺到錢，獲得成功，是因為他們看到其他的人在這個行業(yè)里做到了。但問題是他們不相信自己。所以在這里，講師要幫助人們樹立信念體系，讓他們相信自己，做出承諾。

這個相信不只是我想要，我希望要，我也許可以，而是我一定可以做得到!這個承諾不是我試試看，也不是盡力而為，而是全力以赴，是不達目的誓不罷休，是不惜一切代價一定要實現(xiàn)。一旦人們有了信念，有了最高一個等級的承諾，那么他們就會勢不可擋。

看到這里，也許你會說，這些我知道了，我們也做了，難道講師就只是講這些嗎?太過于簡單了吧?請不要忘記我們這里談?wù)摰氖侵v師要做些什么，講些什么，你應(yīng)該怎么去教別人，而不是在這里告訴你的新人怎么去做。所以我們只是對一些問題點到即止，給大家一個思路。其實，在解決“為什么做”的部分，一個優(yōu)秀的講師就是給人們方向和思路，是去教會你的伙伴一種成功者的思維方式。

關(guān)于“怎么做”，是圍繞方法技巧方面的。這里面包含的內(nèi)容非常廣泛，從市場開發(fā)到團隊管理，從領(lǐng)導力提升到系統(tǒng)的打造。限于篇幅，我們無法在這里展開探討，筆者要強調(diào)的是，在這個環(huán)節(jié)你培訓的重點是要教會人們一套切實可行的操作流程，既標準化“動作”。太多的講師講的是“模式”、“框架”，只強調(diào)了“訓”而沒有“練”。這就好像你教人學游泳，只是坐在房間里講，手和腳怎么配合，身體怎么協(xié)調(diào)，這是“紙上談兵”。所以在這個環(huán)節(jié)你要真正起到教練的作用，手把手教會新人怎么列名單、怎么邀約、怎么講計劃、怎么做跟進、怎么組建團隊等等。培訓不只是一個所謂的“老師”在臺上死板的講，而應(yīng)該是一個互動“訓練”的過程。

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