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erp沙盤實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告
ERP沙盤模擬課程是一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)，它不同于一般的以理論和案例為內(nèi)容的課程程，該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，我們每個成員都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論。通過實(shí)際教學(xué)的體驗(yàn)，我們認(rèn)為ERP沙盤模擬對抗課程的推出意義重大。
在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，我們B公司沒有輕言放棄，而是堅(jiān)持到底，不管是第一年錯過了一次借長期貸款的機(jī)會，還是后來資金不足、生產(chǎn)線不夠、訂單完不成、瀕臨破產(chǎn)……我們都一個一個的解決了，在我們每個成員的商討和智慧的拼湊下，面前的困難都迎刃而解了，很有成就感。
在我們這個隊(duì)，一共有5個成員，分別擔(dān)任CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)、出納、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購員、營銷助理兼商業(yè)間諜。每個人都有各自的職責(zé)，分工很明確。了解商業(yè)規(guī)則之后我們開始了實(shí)訓(xùn)操作。
在起始年是老師帶的，后來在第一年的時候，我們開始策劃了主要決策，我們起先決定的是主攻兩個市場以及兩個產(chǎn)品。通過看學(xué)習(xí)指導(dǎo)書的附錄上的市場預(yù)測圖，我們認(rèn)為P3產(chǎn)品是一個不錯的選擇，選擇了P3的話，那哪個市場比較適合P3的生存呢？在圖上顯示出來的是本地市場潛力不錯，逐年在顯示的是上升趨勢，而且如果想多接單子的話，我們覺得必須和其他公司走不同路線，所以通過討論后決定開拓國內(nèi)市場，國內(nèi)市場開發(fā)的話是2年時間，我們認(rèn)為只有這樣，在第三年的時候，人家都在申請區(qū)域市場的時候我們可以在國內(nèi)市場上大顯生手，所以放棄了區(qū)域市場，可是……我們都錯了，由于沒有看清規(guī)則，我們錯過了機(jī)會，而且，在第二年的時候，我們也沒有開發(fā)P2產(chǎn)品，放棄了在第二年接P2的單子，雖然一開始廣告投的很好，投了1200萬，只比別的公司多一百萬，所以開始很順利，取得了好的單子，卻沒有想到，我們組在第二年面臨了一個因?yàn)槲覀兊氖д`而失去了本地龍頭老大的寶座。因?yàn)榈诙觌m然也有選擇本地市場的單子，但是卻喪失了一個在區(qū)域市場P1和P2的發(fā)展，所以單子少了，銷售額下降了，導(dǎo)致第三年不但喪失本地市場龍頭老大的機(jī)會而且還在一開始就失去了區(qū)域市場，雖然第二年年末我們?nèi)幦×碎_發(fā)區(qū)域市場和IS9000和ISO14000，可是總的來說，我們失去了一些本不該失去的市場，所以想在第三年投廣告的時候爭取奪下國內(nèi)市場，想把這個市場爭奪下來，而且討論過程中，我們有爭議，在爭議中有人認(rèn)為不能失去本地市場，因?yàn)镻3在這個市場上的發(fā)展趨勢也是很有利的，同時國內(nèi)市場是重頭戲，然而也有人認(rèn)為也不能放棄區(qū)域市場，廣告費(fèi)投了三個市場，分別是本地300萬，區(qū)域300萬，國內(nèi)900萬，但是我們沒有考慮到一個很重要的問題，那就是生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)線在現(xiàn)在是3個半自動的還有一個是手工的，如果要接單子的話，P3和P1都生產(chǎn)的話，全年兩個產(chǎn)品只能產(chǎn)出的數(shù)量是4個，P1兩個P3兩個，所以我們第三年面臨的危險(xiǎn)是，有訂單但是卻沒有能力生產(chǎn)，而且這一年我們開始資金不多，所以如果想不破產(chǎn)，我們必須投下好的廣告，是投什么市場呢？著重于什么產(chǎn)品在什么市場呢？所以我們還需要考慮下到底什么策略了。
運(yùn)作的第四年，我們才發(fā)現(xiàn)我們資金不夠，所以去高利貸了，用一百五十萬打下了廣告，由于算出能生產(chǎn)線上一年能產(chǎn)十二個P3產(chǎn)品，所以單子的數(shù)量接的很少，量少了卻浪費(fèi)了廣告費(fèi)！其實(shí)到第五年我們才知道自己錯了，生產(chǎn)線的運(yùn)作方式錯了，其實(shí)生產(chǎn)線能生產(chǎn)二十多個，所以虧了很多！第五年的時候我們把廠房給賣了，還了高利貸，才正常運(yùn)作起來，一開始我們又在愁破產(chǎn)的事情了，直到后來，經(jīng)過我們幾個人的商討說不會破產(chǎn)，我們可以好好的運(yùn)營，至少要熬到第六年，在我們七個人的齊心協(xié)力下，終于完成了最后第二年的運(yùn)作！很自豪！很滿足。
這次實(shí)訓(xùn)是我這三年學(xué)到東西最多的一年，懂了很多，不能輕易相信人，讓我們吃虧了，在第二年的時候其他組人員來說他們不生產(chǎn)P3，害我們信了，沒有重視他們！后來出問題了！還有我知道了不能看表面，他們雖然破產(chǎn)了還是貸款多了，但是其實(shí)他們收益大于負(fù)債，害我們誤解了，營銷策略也隨之變動了，其實(shí)變錯了，哎！錯失良機(jī)！還有我學(xué)會了，遇到再大的困難一定要堅(jiān)持到底，還有吃虧了不要心里不輸服，要知道賽翁失馬焉知非福，還有要有責(zé)任心，你因該做好自己份內(nèi)的事情，因?yàn)槿绻阕鲥e了一步就對全部程序有影響，因?yàn)槲覀兪且惑w的，缺了誰都不可以，我們是有凝聚力的！
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