沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告（通用21篇）

　　實(shí)習(xí)生活又即將告一段落了，你梳理過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活嗎？這時(shí)候，最關(guān)鍵的實(shí)習(xí)報(bào)告怎么能落下！在寫(xiě)之前，可以先參考范文喔！以下是小編收集整理的沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎大家分享。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 1

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年2月16日——20xx年3月6日

　　二、實(shí)習(xí)小組成員

　　三、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

　　四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的在公司發(fā)展中的必要性

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策滲透在企業(yè)的方方面面，對(duì)一個(gè)企業(yè)發(fā)展的成敗有著決定性的作用。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

　　ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗訓(xùn)練將企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的理論和方法與實(shí)際模擬操作結(jié)合在一起，融合角色扮演、案例分析和專(zhuān)家診斷，使企業(yè)學(xué)員在參與中學(xué)習(xí)，在游戲般的操作中感受到完整的決策體驗(yàn)，進(jìn)而使學(xué)員深刻地體會(huì)到“決策”在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗中的關(guān)鍵作用，以及企業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)的必要性和急迫性。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。

　　五、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

　　1、以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂單

　　2、我們?cè)诮?jīng)營(yíng)生產(chǎn)的過(guò)程中怎樣生產(chǎn)、生產(chǎn)什么、研發(fā)什么

　　3、進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)拓，通過(guò)了解對(duì)市場(chǎng)需求和價(jià)格的分析，具體搞清楚開(kāi)拓什么樣的市場(chǎng)

　　4、生產(chǎn)線(xiàn)的在調(diào)整、買(mǎi)賣(mài)以及維護(hù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題有哪些

　　5、加強(qiáng)與各個(gè)公司之間的聯(lián)系，積極了解對(duì)手發(fā)展動(dòng)向，并根據(jù)其發(fā)展情況制定并執(zhí)行相應(yīng)的對(duì)策

　　6、為增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，提高公司在市場(chǎng)上的地位和在公眾心目中此資料貼于淘Ｔ范Ｓ文ＷHtTp://的知名度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行ISO資格體系的認(rèn)證

　　7、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，降低生產(chǎn)成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中實(shí)施５Ｗ－Ｈ法則，即“Ｗhy、Ｗhat、Ｗho、Ｗhen、Ｗhere、Ｈow”。

　　8、注意公司各部門(mén)的協(xié)調(diào)，加強(qiáng)公司各個(gè)部門(mén)的溝通和交流，定期了解員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向，促進(jìn)公司人員的團(tuán)結(jié)與和諧。

　　六、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策的主要內(nèi)容分析

　　在剛開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)中我們都比較謹(jǐn)慎，每個(gè)決策的做出都經(jīng)過(guò)了小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析，我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)都有了一定的了解，由于P1和P2在本地市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)有著不錯(cuò)的.發(fā)展前景，于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的時(shí)候并進(jìn)行P2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)和ISO9000資格體系的認(rèn)證。

　　1、在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格體系的認(rèn)證，爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了7M的廣告費(fèi)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上最多的廣告投入是9M，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)我們?nèi)〉玫挠唵芜�是很理想的，在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)束后，我們公司賣(mài)掉了6個(gè)P1產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了32M的銷(xiāo)售收入，并最終實(shí)現(xiàn)了很少的盈利，而盈利的原因就在于流動(dòng)資金投入較少，基本上是在原來(lái)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的更新、以及市場(chǎng)的開(kāi)拓、新產(chǎn)品的研發(fā)還有ISO9000資格體系的認(rèn)證都還沒(méi)有及時(shí)的進(jìn)行，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中成本較低，也就出現(xiàn)了盈利的情況。

　　2、第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)、ISO9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第二年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行，期間考慮到當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存很多，于是便決定并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，以提高生產(chǎn)效率，為第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。

　　3、第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了，由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000資格體系的認(rèn)證運(yùn)，再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財(cái)政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒(méi)有爭(zhēng)取到理想的市場(chǎng)訂單，經(jīng)過(guò)分析，我們?cè)谶@一年也決定減少對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)，把原有的部分生產(chǎn)線(xiàn)產(chǎn)，以方便以后幾年P(guān)2的生產(chǎn)。

　　4、在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們的所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行，經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們的應(yīng)收款終于到期，到了年末，經(jīng)過(guò)財(cái)物的計(jì)算，我們也實(shí)現(xiàn)了很好的盈利，下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金，為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。

　　在前四年的經(jīng)營(yíng)中，我們總體上是處于虧損狀態(tài)的，但是由于虧損的逐年減少，我們也又有了做下去的勇氣和信心。通過(guò)對(duì)員工生產(chǎn)和生活動(dòng)向的了解，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通，各個(gè)部門(mén)之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)，我們的團(tuán)隊(duì)也達(dá)到了空前的團(tuán)結(jié)與和諧。

　　5、第五年，因?yàn)镮SO9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā)，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到P1和P2產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷(xiāo)售，值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力，在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴�，在訂單�?yōu)勢(shì)下，生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售，因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快，也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利，彌補(bǔ)了前幾年的虧損。

　　6、第六年，是很關(guān)鍵的一年，在５Ｗ－Ｈ（即何因、何事、何地、何時(shí)、何人、何法）法則的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后，我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉，產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利，這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高，這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用，新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成，為實(shí)現(xiàn)更多的盈利，我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終我們?nèi)〉昧撕芎玫臉I(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了公司預(yù)期發(fā)展的目標(biāo)。

　　總之不管怎樣，成績(jī)的取得和正確的決策是分不開(kāi)的，在每年的年初，我們都對(duì)上一年的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和概括，以發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)其他各個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，積極了解對(duì)手動(dòng)向。在這六年的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，實(shí)現(xiàn)了暫時(shí)的盈利，由于我們對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的控制較好，所以在這六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們沒(méi)有再進(jìn)行，這一點(diǎn)是很難得的，六年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對(duì)各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會(huì)，在第一輪的經(jīng)營(yíng)中，我們對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有進(jìn)行很多的更新，市場(chǎng)的開(kāi)拓也只是局限于區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，至于亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)，我們都沒(méi)有進(jìn)行拓展，就連新生產(chǎn)線(xiàn)的投入也很少，這樣雖然公司實(shí)現(xiàn)了盈利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這是不合理的，因?yàn)槿绻�一直這樣發(fā)展下去，我們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)喪失很多，公司在市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不能和其他公司相比，結(jié)果只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的中斷和企業(yè)的破產(chǎn)。

　　七、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在ｍ也再無(wú)生產(chǎn)的必要，市場(chǎng)的需求也會(huì)減少，于是便決定變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)踐證明，這是不明智的，也是得不償失的。其次就是廣告費(fèi)的投入，剛開(kāi)始的廣告投入具有很大的盲目性，特別是最后一年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了3M的廣告費(fèi)卻沒(méi)有能夠取得訂單，使流動(dòng)資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難。

　　4、關(guān)于折舊、生產(chǎn)線(xiàn)的維護(hù)和各種稅務(wù)

　　生產(chǎn)進(jìn)行了一年，我們對(duì)什么時(shí)候要提折舊、什么時(shí)候交維護(hù)費(fèi)以及各種稅務(wù)的征收都不清楚，造成了報(bào)表的混亂和不正確。

　　5、在生產(chǎn)的過(guò)程中，存在著分工不夠明確的問(wèn)題，造成了生產(chǎn)的滯后。

　　6、要擁有激情的心態(tài)，對(duì)生產(chǎn)充滿(mǎn)熱情和信心，增強(qiáng)實(shí)習(xí)中對(duì)ERP沙盤(pán)的興趣，不能因?yàn)橐粫r(shí)的虧損而灰心喪氣，懊惱自責(zé)，各自埋怨，影響到以后的生產(chǎn)工作和集體的團(tuán)結(jié)。

　　八、針對(duì)問(wèn)題采取的措施

　　1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)方面知識(shí)的學(xué)習(xí)

　　課下的時(shí)候我們又翻出了好久沒(méi)有看過(guò)的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)，鞏固了以前學(xué)習(xí)的知識(shí)，為這次的實(shí)習(xí)也打下了很好的基礎(chǔ)。以致在后來(lái)的實(shí)習(xí)中能夠把各種賬目搞清楚、弄明白。

　　2、加強(qiáng)溝通、增強(qiáng)各個(gè)部門(mén)之間的協(xié)作和聯(lián)系

　　面對(duì)問(wèn)題，我們要求各個(gè)主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時(shí)積極獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，根據(jù)市場(chǎng)需求情況和對(duì)手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策。

　　3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各個(gè)部門(mén)需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。

　　九、實(shí)習(xí)心得

　　在這次實(shí)習(xí)里，我不僅很好地運(yùn)用了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)往不勝，才能在未來(lái)的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟

　　ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握�確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問(wèn)題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　為期三個(gè)星期的ERP實(shí)習(xí)結(jié)束了，心中無(wú)限感慨。這次的實(shí)習(xí)讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)習(xí)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1、進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策

　　知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。

　　2、形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)

　　在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。

　　3、提高了思考問(wèn)題的嚴(yán)密性

　　在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買(mǎi)，原材料是否足夠，流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門(mén)在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據(jù)自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據(jù)客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。

　　4、通過(guò)實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問(wèn)題的嚴(yán)密性

　　在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門(mén)在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹(shù)立全局觀(guān)念，全面仔細(xì)的考慮問(wèn)題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。

　　最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助��！

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 2

　　實(shí)習(xí)學(xué)期：學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：專(zhuān)業(yè)班級(jí)：完成日期：

　　前言

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我們很多知識(shí)得到了實(shí)用，實(shí)習(xí)是大學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它能讓我們把平時(shí)所學(xué)習(xí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到未來(lái)工作中，做到學(xué)以致用。實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，為期一周的企業(yè)模擬運(yùn)用實(shí)習(xí)讓我感覺(jué)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，積極負(fù)責(zé)的態(tài)度和細(xì)心耐心的心態(tài)能使決策更加準(zhǔn)確，風(fēng)險(xiǎn)更小。本次實(shí)習(xí)，我扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，大致的了解到關(guān)于生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)和應(yīng)付的責(zé)任。

　　一、沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)目的

　　通過(guò)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，使學(xué)生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務(wù)流程，體會(huì)了解現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)過(guò)程、職責(zé)分工；認(rèn)知市場(chǎng)、產(chǎn)品的定位財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營(yíng)核算等。培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹(shù)立企業(yè)全局運(yùn)作的整體觀(guān)念。

　　二、任務(wù)與要求

　　對(duì)整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程，要求綜合運(yùn)用管理學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，會(huì)計(jì)學(xué)，管理信息系統(tǒng)，財(cái)務(wù)管理，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等多門(mén)類(lèi)學(xué)科知識(shí)。融會(huì)貫通企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本原理與實(shí)際操作，以及對(duì)應(yīng)或相近專(zhuān)業(yè)對(duì)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)及其相關(guān)課程有深入理解。

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程

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　　1、支付應(yīng)付稅（根據(jù)上年度結(jié)果，填現(xiàn)金流量表）

　　2、支付廣告費(fèi)用

　　3、登記銷(xiāo)售訂單

　�。ǘ�）每個(gè)季度（共4個(gè)季度）

　　1、更新短期貸款／還本付息／申請(qǐng)短期貸款

　　2、更新應(yīng)付款／歸還應(yīng)付款

　　3、更新原料訂單／原材料入庫(kù)

　　4、下原材料訂單

　　5、更新生產(chǎn)／完工入庫(kù)

　　6、投資新生產(chǎn)線(xiàn)／生產(chǎn)線(xiàn)改造／變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)

　　7、開(kāi)始下一批生產(chǎn)

　　8、產(chǎn)品研發(fā)投資

　　9、更新應(yīng)收款／應(yīng)收款收現(xiàn)

　　10、按訂單交貨

　　11、支付行政管理費(fèi)用（填狀態(tài)記錄表）

　　（三）每年年末

　　1、更新長(zhǎng)期貸款／支付利息／申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款

　　2、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)用

　　3、支付租金／購(gòu)買(mǎi)建筑

　　4、折舊

　　5、新市場(chǎng)開(kāi)拓投資／ISO資格認(rèn)證投資

　　6、關(guān)賬

　　四、總結(jié)通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力得到了大幅度提升。我體會(huì)到一家公司運(yùn)營(yíng)起來(lái)有多么不容易，要使一家公司經(jīng)營(yíng)成功更是難上加難，這就體現(xiàn)了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重要性。合理的分工，良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，緊接著就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)做出企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃——即戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，確定未來(lái)幾年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分的確定。同時(shí)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新和合理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要要素，同時(shí)，公司品牌的建立對(duì)于公司的銷(xiāo)售和發(fā)展也有重要的影響。

　　合理的規(guī)劃運(yùn)用資金，檢測(cè)資金投放是否正確的方法就是看年底的結(jié)算。公司CEO根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)需求制定下年的.發(fā)展規(guī)劃，此時(shí)市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)就尤為重要。假如預(yù)測(cè)誤差太大對(duì)公司發(fā)展是一個(gè)巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會(huì)平穩(wěn)而快速。

　　在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我們所犯得錯(cuò)誤讓我對(duì)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個(gè)企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還有很多，相信每個(gè)人實(shí)訓(xùn)的不只只是學(xué)分而已，在模擬的世界我們可以有很多次機(jī)會(huì)，但現(xiàn)實(shí)中也許只有一次，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們可以少走許多彎路，讓我們?cè)谏鐣?huì)中能更早的立足。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 3

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)沙盤(pán)及其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。

　　二、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程

　�。ㄒ唬┛傮w規(guī)劃：

　　1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。

　　2、廠(chǎng)房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的a廠(chǎng)房，因?yàn)榍八哪昕梢猿浞值睦�用a廠(chǎng)房，而且a廠(chǎng)房的購(gòu)買(mǎi)價(jià)小于b+c廠(chǎng)房，租金也小于b+c廠(chǎng)房，在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)買(mǎi)。

　　3、生產(chǎn)線(xiàn)選擇：由于手工生產(chǎn)線(xiàn)，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線(xiàn)又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)彌補(bǔ)）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso：隨著產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著是否可以選擇該訂單，況且有iso認(rèn)證的'訂單價(jià)格往往高一些，另外根據(jù)老師的講解和企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和iso。

　　（二）開(kāi)始經(jīng)營(yíng)

　　1、第一年

　　在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下完成新年度規(guī)劃會(huì)議，以營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單，確定廣告費(fèi)用，參加訂貨會(huì)/登記銷(xiāo)售訂單，同時(shí)，開(kāi)始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿(mǎn)足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開(kāi)始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。

　　2、第二年

　　根據(jù)盤(pán)面信息，為了盡量多賣(mài)產(chǎn)品，提高自己選單次數(shù)，所以我們開(kāi)始為滿(mǎn)足訂單開(kāi)始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷(xiāo)售收入�？蛇@時(shí)候庫(kù)存有很多的成品。

　　3、第三年

　　由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫(kù)存足以滿(mǎn)足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線(xiàn)。

　　4、第四年

　　第四年的訂單相對(duì)來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開(kāi)始生產(chǎn)，為了滿(mǎn)足第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉(zhuǎn)虧為盈。

　　三、實(shí)訓(xùn)結(jié)果

　　通過(guò)老師的講解和指導(dǎo)，本人終于完成企業(yè)4年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗(yàn)，是我這次實(shí)訓(xùn)珍貴的果實(shí)，排名第三。

　　四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　經(jīng)過(guò)競(jìng)賽，沙盤(pán)模擬終于結(jié)束了，在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀(guān)念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，概括了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競(jìng)爭(zhēng)的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 4

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　20xx年6月14日

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　ERP實(shí)驗(yàn)室

　　實(shí)習(xí)組人員：

　　xxＣＥＯx(chóng)x生產(chǎn)總監(jiān)xx采購(gòu)總監(jiān)xx銷(xiāo)售總監(jiān)xx財(cái)務(wù)總監(jiān)xx

　　實(shí)習(xí)設(shè)備：

　　ERP實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具，ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè)

　　我的工作：

　　我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監(jiān)的角色，主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì)議，結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計(jì)劃，投放廣告爭(zhēng)取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

　　實(shí)習(xí)過(guò)程：

　　沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)目的是讓大家通過(guò)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)了解企業(yè)運(yùn)作過(guò)程�，F(xiàn)實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調(diào)，廣告費(fèi)除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅(jiān)持到了最后。

　　在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費(fèi)上理性一點(diǎn)，應(yīng)該都能得到很好的成長(zhǎng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

　　由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現(xiàn)金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。在對(duì)比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設(shè)了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負(fù)擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我們?cè)诘谝坏诙�年的現(xiàn)金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

　　籌集資金在整個(gè)六年運(yùn)作中至為重要。

　　第三、第四年大家廣告費(fèi)趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準(zhǔn)備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運(yùn)作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

　　第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3，準(zhǔn)備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(zhǎng)貸我們只有四處籌集資金，現(xiàn)金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負(fù)債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(zhǎng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。

　　最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)老大開(kāi)始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會(huì)很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們?cè)趨^(qū)域，國(guó)內(nèi)和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費(fèi)，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們?cè)趨^(qū)域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì)造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉(cāng)庫(kù)，只好按成本價(jià)出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競(jìng)爭(zhēng)上，雖然我們對(duì)P3在區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費(fèi)，跟別組的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的.訂單很多都對(duì)ISO9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購(gòu)P3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤(rùn)，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤(rùn)。

　　雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計(jì)數(shù)也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅(jiān)持到最后。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)：

　　通過(guò)本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)有了一個(gè)十分深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗(yàn)到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解，對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 5

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在實(shí)習(xí)過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解ERP對(duì)企業(yè)管理的解決之道。

　　二、模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果

　　在模擬經(jīng)營(yíng)的幾年當(dāng)中，我們從中總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為我們以后的比賽也積累了不少有用的知識(shí)。比賽期間，第一年，投入適量廣告費(fèi)，拿到兩張廣告單，平穩(wěn)起步，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，這一年，我們的經(jīng)營(yíng)很保守，與其他組比較，我們的差距可以達(dá)到一年。第二年，我們吸取上年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在產(chǎn)品研發(fā)認(rèn)證和市場(chǎng)開(kāi)拓方面做了相應(yīng)改進(jìn)，引進(jìn)了新的生產(chǎn)線(xiàn)為下年生產(chǎn)做了充分準(zhǔn)備。這年我們接單還是很少，停工了較長(zhǎng)時(shí)間。并且借了長(zhǎng)期貸款，在今后的兩年還款壓力會(huì)很大�？傮w說(shuō)，這一年經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，是蓄勢(shì)待發(fā)的一年。第三年，本年取得C產(chǎn)品的本地龍頭，在廣告費(fèi)以及市場(chǎng)的占領(lǐng)方面有較大優(yōu)勢(shì)。去年充足的庫(kù)存商品B保證了今年C產(chǎn)品的生產(chǎn)。本年廣告費(fèi)投的不夠理智，造成非常大的浪費(fèi)。但是所有者權(quán)益是由變賣(mài)廠(chǎng)房得來(lái)的，對(duì)于后期的生產(chǎn)會(huì)有影響。在產(chǎn)品的的研發(fā)方面，不盲目跟風(fēng)，量力而行。第四年，能靈活運(yùn)用新政策，租入四條柔性線(xiàn)，產(chǎn)能得以保證。接了五張單，使得收入增加，所有者權(quán)益增加，解除了破產(chǎn)危機(jī)。但是國(guó)際市場(chǎng)未開(kāi)發(fā)，從今年起在該市場(chǎng)不具備競(jìng)爭(zhēng)力。S產(chǎn)品未研發(fā)，在該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中喪失了機(jī)會(huì)。第五年，利用廣告費(fèi)拿了六張單，但由于產(chǎn)能不足，向其他族購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品。去年年末沒(méi)有剩余的庫(kù)存商品，但生產(chǎn)線(xiàn)上還有，下一季開(kāi)始就能產(chǎn)出，根據(jù)政策優(yōu)惠全部換成柔性線(xiàn)，為生產(chǎn)提供充分保證。而下一年市場(chǎng)將出現(xiàn)供大于求，對(duì)于生產(chǎn)線(xiàn)的規(guī)劃應(yīng)有相應(yīng)調(diào)整。今年所有者權(quán)益進(jìn)一步增加，利潤(rùn)有所增加，整體局面較好。最后一年，產(chǎn)能估算不夠精確，生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始閑置，但總體經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，還有不少收益，總算有驚無(wú)險(xiǎn)，未來(lái)幾年的發(fā)展形式應(yīng)該非常明朗。

　　三、模擬經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

　　我們小組在賽前的總體規(guī)劃是平穩(wěn)經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝。我們組的一大特點(diǎn)就是相對(duì)保守在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們的保守在最開(kāi)始給我們帶來(lái)了與其他小組的差距。在比賽當(dāng)中，我們需要學(xué)會(huì)運(yùn)用這個(gè)保守，換句話(huà)說(shuō)就是理智，該出手時(shí)還是要出手的。不盲目跟風(fēng)不惡性競(jìng)爭(zhēng)，求穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，這就是我們的初步計(jì)劃。具體來(lái)說(shuō)，首先研發(fā)C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，對(duì)區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)放棄國(guó)籍市場(chǎng)，ISO全部開(kāi)始認(rèn)證。還是利用原材料采取批量采購(gòu)的方式，以利于滿(mǎn)足后期的先進(jìn)需求。慢慢更新購(gòu)入新生產(chǎn)線(xiàn)，在第一年底借長(zhǎng)貸，便于之后的發(fā)展。

　　我們采用比較謹(jǐn)慎的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349，雖然沒(méi)有達(dá)到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì)了臨危不亂，學(xué)會(huì)了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)我們以后的發(fā)展有著相當(dāng)積極的作用。

　　四、個(gè)人所擔(dān)任職責(zé)總結(jié)

　　在比賽過(guò)程中，我所擔(dān)任銷(xiāo)售總監(jiān)一職。我的日常業(yè)務(wù)：①對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策③模擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；⑤建立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

　　營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

　　我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時(shí)在對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓上也有不及時(shí)，沒(méi)有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)。開(kāi)始時(shí)，沒(méi)有對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行開(kāi)拓，致使到公司的最后權(quán)益沒(méi)有達(dá)到理想目標(biāo)。

　　五、個(gè)人小結(jié)和心得

　　經(jīng)過(guò)六年的經(jīng)營(yíng)，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。讓我對(duì)沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)和技能。通過(guò)老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。

　　在這短短的幾周里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要更多。

　　在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，第一年：由于我們沒(méi)有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來(lái)，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng)P1產(chǎn)品，又由于剛開(kāi)始經(jīng)驗(yàn)不足，廣告競(jìng)標(biāo)的.時(shí)候我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1產(chǎn)品打了一個(gè)廣告，導(dǎo)致我們沒(méi)有占到有力的市場(chǎng)的地位，沒(méi)有領(lǐng)到滿(mǎn)意的訂單，這一點(diǎn)需要我們以后注意，同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場(chǎng)更廣闊，要想做市場(chǎng)的老大，就必須為將來(lái)打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開(kāi)始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，但是卻沒(méi)有想到要先開(kāi)拓市場(chǎng)，畢竟開(kāi)拓市場(chǎng)只需要一年，而研發(fā)產(chǎn)品是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，這一點(diǎn)是我們決策的失誤。第二年：在第二年我們還沒(méi)能夠取得區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，而且P2尚未研發(fā)成功，所以我們只在本地市場(chǎng)對(duì)P1打了3個(gè)的廣告，所以依舊沒(méi)有多大的改觀(guān)，但是現(xiàn)在更要著手開(kāi)拓市場(chǎng)為下年做準(zhǔn)備，于是我們同時(shí)開(kāi)拓本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)，盡管能夠順利按時(shí)交上訂單，但是訂單過(guò)少導(dǎo)致銷(xiāo)售收入過(guò)低，凈利潤(rùn)總是負(fù)的，結(jié)果不太可觀(guān)。第三年：由于區(qū)域市場(chǎng)也以開(kāi)拓完成，但是問(wèn)題又出現(xiàn)了，就是我們的庫(kù)存不足，產(chǎn)能達(dá)不到，第三年P(guān)2也研發(fā)成功，所以我們對(duì)P1，P2都打了廣告。但是也沒(méi)有領(lǐng)到比較滿(mǎn)意的訂單，沒(méi)有做到面面俱到，導(dǎo)致今年銷(xiāo)售收入依然過(guò)低。第四年，由于面對(duì)巨大資金壓力，所以我們不得不算計(jì)一下我們的現(xiàn)金，最后我們決定在廣告上投入了5個(gè)訂單，美中不足的是今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)P2放單過(guò)少，面對(duì)資金少，生產(chǎn)力低，還有付出各種費(fèi)用的壓力，我們只好放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)，以及亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓。幸好我們投入的廣告都最終換來(lái)了訂單，我們這次一共拿下6個(gè)單子，終于解決了破產(chǎn)危機(jī)。第五年，由于我們的市場(chǎng)地位過(guò)低，可利用現(xiàn)金又少，市場(chǎng)開(kāi)拓的又少，我們又借了長(zhǎng)貸，資金仍然缺乏，但應(yīng)收賬款不久就能到期，營(yíng)運(yùn)還算正常運(yùn)行，

　　不過(guò)我們產(chǎn)能還算較大，剩下的資金我們都用在廣告投標(biāo)上。這次我們一下就拿下6個(gè)訂單，頓時(shí)鼓舞了大家的勇氣，我們的所有者權(quán)益終于有所增加。第六年，最后一年，由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足，在市場(chǎng)預(yù)測(cè)方面出了問(wèn)題，導(dǎo)致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導(dǎo)致大量的高庫(kù)存壓，這也將使我們的權(quán)益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著冷靜，更加仔細(xì)的分析當(dāng)前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據(jù)分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結(jié)合，最終公司在這一年里所有者權(quán)益達(dá)到349。

　　從這次實(shí)訓(xùn)中，我知道作為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，首先要有一個(gè)整體觀(guān)念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。

　　對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

　　沙盤(pán)模擬與傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式截然不同，它是通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況，注重實(shí)戰(zhàn)技能的傳授，強(qiáng)調(diào)演練與實(shí)踐，讓學(xué)生練中學(xué)、學(xué)后用，既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)生身臨其境，親身感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷，并在此過(guò)程中體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵。有時(shí)候，大家為某一個(gè)決策會(huì)爭(zhēng)得面紅耳赤、不可開(kāi)交，但最后總能達(dá)成一致。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，盡管各企業(yè)都會(huì)派出“商業(yè)間諜”刺探對(duì)方軍情，但學(xué)生們意識(shí)到企業(yè)間的協(xié)作是必不可少的，每個(gè)企業(yè)在前進(jìn)過(guò)程中總是避免不了出現(xiàn)這樣或那樣的困難，相互幫助就有渡過(guò)危機(jī)的可能，所以做市場(chǎng)不是獨(dú)贏而是共贏。總而言之，這次的沙盤(pán)試驗(yàn)讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對(duì)企業(yè)個(gè)方面有了初步的認(rèn)識(shí)，也更加深了我對(duì)自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的理解，可以把平時(shí)所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 6

　　9月8日、9日，09級(jí)工程管理專(zhuān)業(yè)進(jìn)行了為期兩天的沙盤(pán)實(shí)習(xí)。在這里，我收獲了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西。沙盤(pán)實(shí)習(xí)運(yùn)作的每個(gè)團(tuán)隊(duì)由五名角色組成：項(xiàng)目經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理，采購(gòu)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理，整個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行離不開(kāi)每一位團(tuán)隊(duì)成員的盡職盡責(zé)，其中，我扮演了項(xiàng)目經(jīng)理的角色。

　　【工程簡(jiǎn)介】

　　實(shí)習(xí)期間共運(yùn)作了兩個(gè)項(xiàng)目，分別是凱旋門(mén)工程和世紀(jì)大橋工程。凱旋門(mén)工程主要構(gòu)件包括一個(gè)基礎(chǔ)JC，兩個(gè)墩柱D-1，D-2和一塊板B-12，每個(gè)部件都需要三道工序：綁鋼筋、支模板、澆筑混凝土。前兩周由老師指導(dǎo)學(xué)生完成操作，以熟悉工程運(yùn)作的流程。

　　世紀(jì)大橋工程由一個(gè)地基JC，四個(gè)墩柱D-1，D-2，D-3，D-4和三塊梁板B-12，B-23，B-34構(gòu)成。工序的施工順序根據(jù)部件的不同而有所調(diào)整。整個(gè)工程要求16周之內(nèi)完成，提前一周完成獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，延遲一周則會(huì)處罰10萬(wàn)元，項(xiàng)目規(guī)定施工期間每種工程最多只能雇傭四支不同的施工隊(duì)。項(xiàng)目全程需要學(xué)生獨(dú)立完成計(jì)劃和施工。

　　【實(shí)習(xí)經(jīng)歷】

　　第一次親密接觸

　　第一天上午8點(diǎn)半，我們來(lái)到了教室，開(kāi)始第一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作。之前對(duì)沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)只是模糊而籠統(tǒng)的，大概知道是對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的模擬，直到見(jiàn)到盤(pán)面和其上的各種卡片，道具幣和單據(jù)才可以說(shuō)是真正和沙盤(pán)親密接觸。

　　兩位老師耐心指導(dǎo)我們認(rèn)識(shí)盤(pán)面道具，熟悉操作流程，引導(dǎo)我們準(zhǔn)確定位和扮演自己的角色，并且?guī)ьI(lǐng)我們進(jìn)行了第一個(gè)月的運(yùn)作。在這期間，我也努力找準(zhǔn)項(xiàng)目經(jīng)理的工作內(nèi)容和范圍。首先，項(xiàng)目經(jīng)理需要與各位經(jīng)理核對(duì)每人的職責(zé)，然后帶領(lǐng)大家開(kāi)始完成沙盤(pán)操作表上按時(shí)間安排的每項(xiàng)任務(wù)。項(xiàng)目進(jìn)行期間，要及時(shí)提醒各位經(jīng)理填寫(xiě)必要的單據(jù)，月末完成沙盤(pán)操作表，并整理核對(duì)其他經(jīng)理填寫(xiě)的表單。小試牛刀

　　第一個(gè)月在老師的帶領(lǐng)下順利度過(guò)，剩下的一個(gè)半月的工作交由我們小組成員獨(dú)立完成。由于剛上手，許多操作還很生疏，所以很多組都是按照書(shū)上的工程量走，很難有自己創(chuàng)造性的思路。但考慮到第二個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)頭就會(huì)由我們團(tuán)隊(duì)自行設(shè)計(jì)并模擬操作，所以此時(shí)我們決定在第一個(gè)項(xiàng)目上率先進(jìn)行一些嘗試。我們脫離了書(shū)本參考答案，另外畫(huà)了一張甘特圖，并列出了從第五周開(kāi)始每周需要完成的工作。事實(shí)證明，雖然我們?cè)诘谝粋�(gè)項(xiàng)目上花費(fèi)時(shí)間比其他組略長(zhǎng)，但我們提早熟悉了完整的項(xiàng)目實(shí)施程序，為之后工作的事半功倍打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　現(xiàn)在開(kāi)來(lái)，這一階段是對(duì)每個(gè)人以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的鍛煉。從個(gè)人的感受而言，作為項(xiàng)目經(jīng)理我感受到了肩上擔(dān)子不輕，因?yàn)轫?xiàng)目的順利進(jìn)行著實(shí)離不開(kāi)項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)整體的全面了解和熟悉，并且需要通過(guò)縝密的邏輯做出正確的判斷和決策。同時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的.嚴(yán)絲合縫和正常運(yùn)轉(zhuǎn)也需要項(xiàng)目經(jīng)理的協(xié)調(diào)把握。

　　山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓

　　下午3點(diǎn)左右，凱旋門(mén)工程告一段落，我們面對(duì)的是工程量更大，工期更長(zhǎng)，施工步驟更復(fù)雜，故而對(duì)我們能力要求更高的世紀(jì)大橋工程。，這意味著，施工的步驟不再是之前單一的從下到上，而有了變數(shù)，只要兩個(gè)墩柱完工對(duì)應(yīng)的那塊梁板就能夠開(kāi)工。其中不可避免的是多項(xiàng)工程同時(shí)施工。施工的最長(zhǎng)期限是16周，每提前一周完成會(huì)有5萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。甲方報(bào)量是695萬(wàn)元，我們所要做的就是在規(guī)范完成施工的同時(shí)盡可能多地獲取利潤(rùn)。此時(shí)，留給我們的時(shí)間只有不足20個(gè)小時(shí)。領(lǐng)取了各種表格清單之后，我們進(jìn)入高強(qiáng)度工作狀態(tài)。

　　首先要完成的是WBS工作分解結(jié)構(gòu)，這是一個(gè)宏觀(guān)上的規(guī)劃，利于我們把握大局，整理思路。我把這一任務(wù)交給了生產(chǎn)經(jīng)理，而她也很快順利完成。之后，我們面對(duì)的是整個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃中最難也最為關(guān)鍵的甘特圖。我決定給每個(gè)人一小時(shí)的時(shí)間，用來(lái)熟悉項(xiàng)目，發(fā)散思路并拿出自己的一套方案，之后再進(jìn)行組內(nèi)整合和優(yōu)化并確定最終采用的施工方案。很快，氣氛沉靜了下來(lái)，五個(gè)人埋頭計(jì)算著。在這期間，幾次有人拿出了方案，但都在大家一起檢驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)了漏洞，不是機(jī)械，勞工待工期太長(zhǎng)，就是勞工組進(jìn)出場(chǎng)次數(shù)太多，與最優(yōu)還有明顯差距。終于，在交換了彼此意見(jiàn)，并對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵步驟做了詳細(xì)討論后，我們的生產(chǎn)經(jīng)理拿出了一套讓每個(gè)人長(zhǎng)舒一口氣的方案。在這套方案下，勞工組沒(méi)有待工期，進(jìn)出場(chǎng)次數(shù)達(dá)到了最少，老師看過(guò)后也給予了認(rèn)可。于是，我決定以此為我們的實(shí)際操作方案。生產(chǎn)計(jì)劃確定了，接下來(lái)就需要計(jì)算最優(yōu)的盈利方案。此時(shí)需要財(cái)務(wù)經(jīng)理大顯身手，一次次對(duì)進(jìn)出場(chǎng)日期的錙銖必較，對(duì)貸款方案的反復(fù)比較，讓我們的盈利一次次提高。此時(shí)，天色已黑，我們都忘記了饑餓和疲倦，轉(zhuǎn)戰(zhàn)19樓，全隊(duì)總動(dòng)員，開(kāi)始了最后的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　最后的戰(zhàn)役

　　95萬(wàn)。

　　這是我們第一次做出的利潤(rùn)。但是我們的生產(chǎn)經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)模板進(jìn)場(chǎng)數(shù)量有問(wèn)題，時(shí)間點(diǎn)也還需修改。

　　100萬(wàn)。

　　這是我們修改之后的變化了的利潤(rùn)。距離理想方案還有差距，鉆研之后，財(cái)務(wù)經(jīng)理發(fā)現(xiàn)發(fā)電機(jī)可以買(mǎi)小型的，而且還款方案還可以?xún)?yōu)化。

　　104萬(wàn)。

　　這是我們最后得到的利潤(rùn)數(shù)額。

　　大家長(zhǎng)舒一口氣。繼而再接再厲完成了各項(xiàng)計(jì)劃表單的填寫(xiě)，而我最后在那一頁(yè)薄薄的合同書(shū)上簽上了字。回到宿舍之后，我們把數(shù)據(jù)錄入了電腦，積蓄精力迎接第二天的工作。

　　完美收官

　　第二天，帶著昨天的戰(zhàn)果，我們穩(wěn)健地完成了為期十五周的工程。上午11點(diǎn)，所有組都結(jié)束了工作，老師對(duì)我們這兩天的表現(xiàn)做了總結(jié)，點(diǎn)出了大家普遍存在的問(wèn)題，并提出了對(duì)我們今后的希望。沙盤(pán)實(shí)習(xí)在每個(gè)組派代表做小組總結(jié)之后順利結(jié)束了。

　　【實(shí)習(xí)感悟】

　　各司其職，各盡其能

　　在項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人負(fù)責(zé)不同領(lǐng)域的事物，對(duì)于某項(xiàng)工作，當(dāng)然有一個(gè)人最具有發(fā)言權(quán)。可能在沙盤(pán)實(shí)習(xí)中我們所扮演的只是一個(gè)角色，但就是這樣短短一天，每個(gè)經(jīng)理也已非常熟悉他所從事的工作。在實(shí)際工作中就更是這樣，身在其職，便會(huì)對(duì)這項(xiàng)工作負(fù)責(zé)。

　　實(shí)習(xí)中，團(tuán)隊(duì)常常會(huì)出現(xiàn)有人空閑的時(shí)候。起初，我喜歡讓閑著的人都一起幫助比較忙的經(jīng)理一起做事。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)收效甚微，甚至事倍功半，究其原因，是由于半路來(lái)幫忙的人做的事不但不夠熟悉，而且缺少系統(tǒng)性，很容易發(fā)生遺漏或者錯(cuò)誤。所以到后來(lái)我堅(jiān)持每個(gè)人各司其職的工作方式，作為項(xiàng)目經(jīng)理全程參與工作，控制進(jìn)度，檢查完成情況，協(xié)調(diào)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

　　正確的方法是勝利之匙

　　為什么同樣的工程計(jì)劃，有的團(tuán)隊(duì)能在第一天晚上就完成，而有的團(tuán)隊(duì)卻不得不去通宵趕工？回答是：方法存在差異。而方法，正是成功的關(guān)鍵所在。

　　通過(guò)觀(guān)察，我發(fā)現(xiàn)，一些團(tuán)隊(duì)在做計(jì)劃時(shí)只有一兩個(gè)人埋頭苦干，而剩下的人卻比較清閑。這其實(shí)不是因?yàn)槠渌�人不想做或者不認(rèn)真，而是工作方法存在問(wèn)題。世界上之所以會(huì)由單個(gè)人發(fā)展出村落，由原始首領(lǐng)統(tǒng)治發(fā)展成政府領(lǐng)導(dǎo)，由個(gè)人所有制企業(yè)發(fā)展成為公司，就是因?yàn)橐粋�(gè)人的力量畢竟有限，團(tuán)隊(duì)精神才是取得勝利的捷徑。

　　具體到這次的沙盤(pán)實(shí)習(xí)，首先，做計(jì)劃并不只是生產(chǎn)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理的事，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理也需要對(duì)分內(nèi)的工作做一個(gè)計(jì)劃，只有四個(gè)方面的計(jì)劃相互作用，找到?jīng)_突，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題，整體的工作進(jìn)度才會(huì)加快，質(zhì)量也才會(huì)提高。其次，當(dāng)一條路走不通時(shí)，是不是應(yīng)該群策群力，集思廣益，將大家的智慧有效疊加。能夠接受及時(shí)的調(diào)整而且保持準(zhǔn)備不斷調(diào)整的積極態(tài)度才是項(xiàng)目管理、項(xiàng)目策劃者應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)。細(xì)節(jié)決定成敗

　　回過(guò)頭來(lái)看，占用最多時(shí)間的不是計(jì)劃的基石甘特圖，也不是確定初步的生產(chǎn)采購(gòu)及資金借貸方案，而是對(duì)于最優(yōu)方案反復(fù)不斷的修改。計(jì)劃中大方向的變差比較容易糾正，但各處小問(wèn)題的解決確實(shí)耗費(fèi)了巨大的精力。但影響最終利潤(rùn)的因素往往就是這些小問(wèn)題，借款方案改動(dòng)一下，欠款償還時(shí)間做個(gè)調(diào)整，都會(huì)改變利潤(rùn)額的大小。

　　想要做到又快又好地完成計(jì)劃，就必須在這些細(xì)節(jié)上面下足功夫。工作的態(tài)度務(wù)必是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，邏輯�?wù)必是縝密的，計(jì)算務(wù)必是精確的。

　　【個(gè)人的建議】

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)讓每一個(gè)工管學(xué)子都有一種身臨其境的感覺(jué)，很好地將書(shū)本的知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用在方寸之地上結(jié)合起來(lái)。實(shí)習(xí)之后，大家都對(duì)工程項(xiàng)目有了更直觀(guān)，更真實(shí)的認(rèn)識(shí)。

　　第一個(gè)建議是是否能將實(shí)習(xí)內(nèi)容做一個(gè)擴(kuò)充，給同學(xué)們嘗試更加復(fù)雜的項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?shí)際的工程可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是四根柱子三片梁板所能代表的。如果能進(jìn)行更真實(shí)的模擬，相信將來(lái)工作時(shí)上手會(huì)更快，成績(jī)會(huì)更出色。

　　第二點(diǎn)建議是是否能增加更多項(xiàng)目管理軟件的應(yīng)用。專(zhuān)業(yè)的軟件在國(guó)內(nèi)雖說(shuō)目前還沒(méi)有大范圍應(yīng)用，但這畢竟是一個(gè)大的趨勢(shì)，我們應(yīng)該走在時(shí)代的前列。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 7

　　20xx年7月4日，我們開(kāi)始了為期六周的實(shí)習(xí)。主要學(xué)習(xí)了沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)、top——bo模擬實(shí)驗(yàn)、參觀(guān)北極熊校外實(shí)訓(xùn)。通過(guò)這六周的實(shí)習(xí)以來(lái)，讓我深刻地認(rèn)識(shí)到沙盤(pán)和top——bo在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性。同時(shí)讓我們學(xué)會(huì)了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí)，該如何思考，決策等等。而通過(guò)校外實(shí)訓(xùn)，讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)作流程，不僅鞏固了我們的物流學(xué)等知識(shí)，還拓寬了我們的眼界，并提高了進(jìn)一步思考問(wèn)題的能力。下面從以下幾方面描述這次實(shí)習(xí)的內(nèi)容：

　　一、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　二、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目

　　沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)、top——bo模擬實(shí)驗(yàn)、參觀(guān)北極熊

　　三、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

　　通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

　　四、實(shí)習(xí)步驟與內(nèi)容

　�。�1）沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)

　　具體步驟

　　1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱(chēng)、口號(hào)、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)。我們的公司名稱(chēng)為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生�？谔�(hào)：“璀璨奪目不再奢侈”。

　　2）指導(dǎo)老師發(fā)給我們相關(guān)資料，進(jìn)行閱讀。本次實(shí)驗(yàn)總共經(jīng)營(yíng)六年，起始年在老師的帶領(lǐng)下完成。每一年報(bào)表分為四個(gè)部分：任務(wù)清單、訂單、現(xiàn)金流量表、財(cái)務(wù)報(bào)表。

　　3）在我們認(rèn)真閱讀、分析、討論資料后，開(kāi)始投入了生產(chǎn)。每一年具體步驟又分為：

　　a、在每一年的年初，需要做的是：支付應(yīng)付稅；支付廣告費(fèi)；登記銷(xiāo)售清單。

　　b、在每個(gè)季度，模擬經(jīng)營(yíng)的具體步驟如下：

　�。�1）申請(qǐng)短期貸款/更新短期貸款/短期貸款還本付息；

　�。�2）更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款；

　�。�3）更新原料訂單/原材料入庫(kù)；

　　（4）下原材料訂單；

　�。�5）更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)；

　�。�6）投資新生產(chǎn)線(xiàn)/生產(chǎn)線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)/變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)；

　　（7）開(kāi)始下一批生產(chǎn)；

　�。�8）產(chǎn)品研發(fā)投資；

　�。�9）更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)；

　�。�10）按訂單交貨；

　�。�11）支付行政管理費(fèi)用。

　　c、在每年年末，需要做的是：

　　（1）申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款/更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)期貸款支付利息；

　�。�2）支付設(shè)備維修費(fèi)；

　�。�3）支付租金（或購(gòu)買(mǎi)建筑）；

　�。�4）折舊；

　�。�5）新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/ISO資格認(rèn)證投資；

　　（6）關(guān)帳。

　　內(nèi)容：是從大體上模擬一個(gè)面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，讓參與者對(duì)企業(yè)流程

　　有一個(gè)初步和整體上的認(rèn)識(shí)。每個(gè)成員分別模擬不同的.職能部門(mén)的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調(diào)、溝通，制定相應(yīng)的對(duì)策，盡量實(shí)現(xiàn)我們的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)此實(shí)驗(yàn)，訓(xùn)練我們的分析能力、應(yīng)對(duì)能力、溝通能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等。

　　我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營(yíng)，在第一年我們只投入本地市場(chǎng)，生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，第一年運(yùn)作經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)的現(xiàn)金流量表統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)金余額為25M。財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)出我們的資產(chǎn)總額為88M。凈利潤(rùn)為—14M。表明第一年虧損了140萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)分析主要原因是產(chǎn)品過(guò)于單一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，廣告費(fèi)投入較低，以導(dǎo)致需求較少等。以至于最后的虧損。

　　第二年，同樣沒(méi)有放開(kāi)腳步，保守型經(jīng)營(yíng)，投入6M廣告費(fèi)，除了beryl產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)外，我們8M進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品carystal和ruby。同時(shí)除了本地市場(chǎng)外，投入2M用以開(kāi)拓區(qū)域和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二年現(xiàn)金余額為39M�？傎Y產(chǎn)為130M。凈利潤(rùn)為——18M。虧損了180萬(wàn)。經(jīng)分析，主要是因?yàn)槲茨苷�確分析市場(chǎng)環(huán)境變化情況所導(dǎo)致。

　　第三年，我們投入廣告費(fèi)為6M、。在以上基礎(chǔ)上，繼續(xù)投入4M研發(fā)產(chǎn)品.1M開(kāi)拓市場(chǎng)。最后報(bào)表統(tǒng)計(jì)現(xiàn)金余額為54M。總資產(chǎn)為137M。凈利潤(rùn)為——1M。相對(duì)于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認(rèn)真分析了外部環(huán)境的變化，并開(kāi)展與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作所帶來(lái)的效益。

　　第四年，我們投入廣告費(fèi)為10M。大答搶占了市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面維持現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)一年運(yùn)轉(zhuǎn)后，我們的現(xiàn)金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為120M。凈利潤(rùn)為3M。這是經(jīng)營(yíng)三年以來(lái)的第一次盈利。

　　第五年，我們投入廣告費(fèi)3M。推出了區(qū)域市場(chǎng)和beryl、carystal產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營(yíng)本地和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)ruby產(chǎn)品，同時(shí)與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。最后我們的現(xiàn)金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為137M。最后凈利潤(rùn)為26M。其中主要有一筆營(yíng)業(yè)外收入9M。

　�。�2）top——bo模擬實(shí)驗(yàn)

　　具體步驟

　　a、總經(jīng)理申請(qǐng)成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過(guò)后取得公司統(tǒng)一編號(hào)作為登入賬號(hào)ID并登入競(jìng)賽。

　　b、公司準(zhǔn)備：設(shè)定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務(wù)。其中我擔(dān)任的是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

　　C、進(jìn)入bo界面。了解競(jìng)賽經(jīng)營(yíng)環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營(yíng)成果。

　　D、個(gè)部門(mén)進(jìn)行決策試算，并制定當(dāng)期經(jīng)營(yíng)決策。隨后送出決策，結(jié)果出來(lái)后查詢(xún)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)結(jié)果并進(jìn)行下期經(jīng)營(yíng)決策。

　　E、經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，公布競(jìng)賽成績(jī)排行榜。并作出下期經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)。

　　內(nèi)容：全稱(chēng)是企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理仿真模擬教學(xué)軟件。是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運(yùn)作、

　　財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵(lì)性、量化性、創(chuàng)新性、組織性等體征。

　　top——bo模擬實(shí)驗(yàn)分周期進(jìn)行作業(yè)。首先熟悉top——bo規(guī)則，在再次基礎(chǔ)上進(jìn)行操作，前期我們進(jìn)行了7期的經(jīng)營(yíng)，到第六期我們就破產(chǎn)了。我們?cè)?期數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng)，在分析市場(chǎng)背景材料，根據(jù)市場(chǎng)個(gè)出在的生命周期階段，價(jià)格彈性、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響程度等方面制定我們的價(jià)格定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，第一期在北市場(chǎng)的定價(jià)為6元，中市場(chǎng)6.5元，南市場(chǎng)6.8元，國(guó)外市場(chǎng)8.5元，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算為5萬(wàn)元、7萬(wàn)元、10萬(wàn)元、10萬(wàn)元。在往后的幾期，根據(jù)前期投入后的市場(chǎng)反應(yīng)作出相應(yīng)的決策，最終我們的結(jié)果：從第一期到第四期的利潤(rùn)，從統(tǒng)計(jì)表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來(lái)越嚴(yán)重。已導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。主要原因是我們的研發(fā)費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用和設(shè)備投資支出預(yù)算投入較少，以導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)運(yùn)作過(guò)程中庫(kù)存過(guò)�；蛘咛澘�，沒(méi)有有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　（3）校外實(shí)訓(xùn)——參觀(guān)北極熊實(shí)業(yè)有限公司

　　步驟及內(nèi)容：在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，到北極熊實(shí)業(yè)基地參觀(guān)，主要包括了參觀(guān)北極熊水源（萬(wàn)壽泉）、參觀(guān)北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車(chē)間（主要是流水線(xiàn)的作業(yè)過(guò)程）、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績(jī)等，最后觀(guān)看了北極熊公司成長(zhǎng)歷程的宣傳視頻。

　　五、實(shí)習(xí)心得與體會(huì)

　　通過(guò)這六周以來(lái)的實(shí)習(xí)，主要進(jìn)行了對(duì)沙盤(pán)模擬、top——bo模擬、校外實(shí)訓(xùn)三個(gè)方面的實(shí)訓(xùn)，從中讓我們學(xué)到了很多。

　　對(duì)于沙盤(pán)模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績(jī)還是不錯(cuò)的。我的實(shí)習(xí)領(lǐng)悟有幾點(diǎn);

　　1、永遠(yuǎn)抓好現(xiàn)金，盡量避免現(xiàn)金斷流

　　2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留

　　3、短債雖然費(fèi)用低，但是它的風(fēng)險(xiǎn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于長(zhǎng)債

　　4、以市場(chǎng)為向?qū)�，�?zhēng)先搶占利潤(rùn)最大的子市場(chǎng)

　　5充分發(fā)揮各部門(mén)的能力，聽(tīng)取來(lái)自不同角度對(duì)同一問(wèn)題的意見(jiàn)，有助于決策。

　　對(duì)于top——bo模擬，我們的成績(jī)就非常不理想了，在前一期的實(shí)訓(xùn)，我們做到第六期就破產(chǎn)了，后一期，我們做到第四期就破產(chǎn)了，主要原因有以下幾點(diǎn);

　　1.Top——bo規(guī)則的熟悉度不夠，沒(méi)有充分了解和掌握企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)背景與市場(chǎng)環(huán)境

　　2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力不夠

　　3.沒(méi)有進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)決策失誤。

　　4.忽視了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析以及采取應(yīng)對(duì)策略

　　這次的實(shí)訓(xùn)不同于以往的實(shí)訓(xùn)，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運(yùn)作，提高了學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力。開(kāi)闊了視野，加深了對(duì)企業(yè)管理信息化的認(rèn)識(shí)和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì)計(jì)和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀(guān)的了解什么是會(huì)計(jì)什么事經(jīng)營(yíng)。我一定會(huì)好好的將我學(xué)到的東西運(yùn)用到實(shí)際的工作中。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 8

　　一、現(xiàn)代物流模擬實(shí)驗(yàn)

　�。ㄒ唬�、公司情況簡(jiǎn)介

　　在次現(xiàn)代物流實(shí)驗(yàn)中，我們公司名稱(chēng)是：DF，是DeliveryFast的縮寫(xiě)，我們公司的的宗旨就是“快速，準(zhǔn)確，安全”，我們是第二組（B組），由五位同學(xué)組成，分別是總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理：劉靈韜；運(yùn)輸及配送經(jīng)理：孫燕輝；服務(wù)及訂單處理經(jīng)理：史鑒；倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存經(jīng)理：王爍；計(jì)劃及協(xié)調(diào)經(jīng)理：陸曉天。

　　（二）、具體競(jìng)標(biāo)流程

　　在實(shí)驗(yàn)開(kāi)始的時(shí)候，我們首先對(duì)公司的具體情況，競(jìng)標(biāo)流程，貨物的運(yùn)輸方式，各項(xiàng)費(fèi)用的產(chǎn)生，成本利潤(rùn)的計(jì)算等進(jìn)行了一定的了解。接下來(lái)就是通過(guò)競(jìng)標(biāo)來(lái)獲取供應(yīng)商的訂單，在我們經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的討論分析之后，我們最終決定把我們的費(fèi)率定在29%，因?yàn)槲覀冇X(jué)得想要去同其他的五個(gè)公司爭(zhēng)取那個(gè)最高的運(yùn)貨量有一點(diǎn)困難，我們于是決定將費(fèi)率訂得高一點(diǎn)，但是我們想到別的公司肯定也會(huì)有這樣的想法，肯定會(huì)有公司將費(fèi)率定在最高的30%，于是我們一致決定將費(fèi)率定在29%，只要有公司將費(fèi)率定在30%，我們的決策就至少不算失敗，后來(lái)結(jié)果出來(lái)了，果然有2家公司將費(fèi)率定在了30%，于是我們以29%的費(fèi)率拿到了一個(gè)運(yùn)貨量為51的訂單，得益于大家的出謀劃策，我們公司在競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)已經(jīng)取得了一定的優(yōu)勢(shì)。

　　（三）、策略分析選擇

　　下來(lái)的任務(wù)就是在最短的時(shí)間內(nèi)把需要運(yùn)送的貨物運(yùn)到指定的地點(diǎn)，并產(chǎn)生最少的費(fèi)用。我們首先經(jīng)過(guò)討論，因?yàn)榈谝黄谖覀儾恍枰��?gòu)買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)，我們的現(xiàn)金有40萬(wàn)的余額，現(xiàn)金擱置在一旁不使用本來(lái)就是一種貶值，所以我們決定用30萬(wàn)的現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)一輛運(yùn)輸車(chē)輛，提高我們的運(yùn)送能力，這樣我們就有2輛運(yùn)輸車(chē)輛，1輛配送車(chē)輛同時(shí)進(jìn)行運(yùn)輸配送，這樣我們就能相對(duì)輕松，靈活，及時(shí)的完成我們的運(yùn)送任務(wù)。因此，在第一期只配送F1物品的情況下，由于我們的貨物數(shù)量也不是最多的，所以我們最終制定的方案是三輛運(yùn)輸車(chē)同時(shí)運(yùn)作。即先用一輛運(yùn)輸車(chē)從B裝滿(mǎn)第一周和第三周的貨物，同時(shí)另外兩輛車(chē)把B地剩余的貨物運(yùn)到中心倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行儲(chǔ)存，后面兩輛車(chē)把貨物運(yùn)到中心倉(cāng)庫(kù)的時(shí)間要計(jì)算好，剛好是在貨物到達(dá)之后就開(kāi)始下一周的運(yùn)輸。從第二周開(kāi)始，根據(jù)我們的規(guī)劃是始終有一輛車(chē)只負(fù)責(zé)運(yùn)送1、2兩地的貨物，從中心倉(cāng)庫(kù)出發(fā)。另外兩輛車(chē)在從中心倉(cāng)庫(kù)裝完貨物之后就直接在3、4、5、6地流動(dòng)，即不在回中心倉(cāng)庫(kù)，也就是不卸貨。我們這樣的安排可能會(huì)使倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和運(yùn)輸費(fèi)用增加，但我們的訂單完成率是完全保證了，也就是這種安排會(huì)使每一周的訂單都按時(shí)完成。

　　在第二期，由于一些小的意外，我們的訂單沒(méi)有拿到最好的，并且還是6個(gè)公司中所運(yùn)貨物量最低的。不過(guò)針對(duì)這種情況我們也沒(méi)有氣餒，我們五個(gè)人齊

　　頭商量最終確定了和第一期差不多的方案——既然我們的貨物量少，只要我們的運(yùn)輸設(shè)備足夠的話(huà)我們也就能保證按時(shí)完成訂單或盡可能少的縮短延誤時(shí)間。因此，再我們?cè)偃�定奪下，我們又買(mǎi)了一輛配送車(chē)，這樣我們就有四輛車(chē)。第一周開(kāi)始我們就4輛車(chē)一起出動(dòng)，根據(jù)每一周的貨運(yùn)量和貨運(yùn)地點(diǎn)在四輛車(chē)上分別裝上了F1、F2兩種貨物，同時(shí)出發(fā)。當(dāng)然在我們?cè)偃�商量之后，不管怎么運(yùn)輸?shù)谝恢芏紩?huì)延期。不過(guò)好在我們的車(chē)多，我們繼續(xù)實(shí)行不卸貨的原則，使4輛車(chē)來(lái)回在2、3、4、6地流動(dòng)以滿(mǎn)足各訂單的需求。這樣我們就把延誤的時(shí)間與其他公司相比縮短了許多，即將我們的訂單滿(mǎn)足率提高了許多，在另一方面也使我們公司的信譽(yù)提高了許多，為我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做了充分的準(zhǔn)備。

　　（四）、小結(jié)

　　一個(gè)企業(yè)在運(yùn)行起初，在了解到企業(yè)本身的生產(chǎn)能力之后，要懂得也要舍得投資，要懂得化冒險(xiǎn)為盈利，當(dāng)然投資不是盲目的，而是做好資金的預(yù)算，市場(chǎng)分析以及各方面的規(guī)劃之后，做的一個(gè)總的投資目標(biāo)。雖然一個(gè)真正的企業(yè)運(yùn)行起來(lái)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，但是我們懂得了運(yùn)行一個(gè)企業(yè)的基本流程。沙盤(pán)模擬雖然很累，但很值的回味。運(yùn)行一個(gè)企業(yè)如此，當(dāng)然規(guī)劃我們的人生亦是如，在充實(shí)自己以后再做大投資，大的冒險(xiǎn)才有精彩的人生。

　　二、心得體會(huì)

　　（一）、xxx——總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理

　　在這次物流模擬實(shí)驗(yàn)中，作為總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)經(jīng)理，我和其他的經(jīng)理一起模擬了物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，使我了解和認(rèn)識(shí)了競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫(kù)、車(chē)輛調(diào)度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車(chē)輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選擇、資金籌措等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們能親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的各種問(wèn)題，真正感受一個(gè)物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面對(duì)市場(chǎng)的復(fù)雜情況和殘酷競(jìng)爭(zhēng)，承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，做出最優(yōu)的決策，為公司爭(zhēng)取最大的利益。作為總經(jīng)理，我有很深的體會(huì)，要想讓公司順利，高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，團(tuán)隊(duì)合作能力要好，才能調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和的`熱情。總經(jīng)理需要沉著冷靜，做好人員調(diào)度，監(jiān)管進(jìn)度，統(tǒng)領(lǐng)全局。同樣我也體會(huì)到，團(tuán)隊(duì)合作十分重要，我作為總經(jīng)理需要把團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人揉合在一起，明確每個(gè)人的任務(wù)和責(zé)任，保證大家的溝通和信任，調(diào)動(dòng)大家的積極性和熱情，為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力作為總經(jīng)理，我還需要做到全面掌握，整體控制。對(duì)于其他的經(jīng)理提出的問(wèn)題和發(fā)現(xiàn)的缺漏進(jìn)行綜合考慮，妥善解決。善于聽(tīng)取他人意見(jiàn)，并做出正確判斷，以整體方案和決策最優(yōu)化為實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌全局。

　　而作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，我則需要對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的各種費(fèi)用，設(shè)施折舊，人員工資，貸款利息等進(jìn)行及時(shí)的記錄，并依照期初現(xiàn)金，期初固定資產(chǎn)，期初凈資產(chǎn)合計(jì)，在期末計(jì)算出營(yíng)業(yè)收入，總費(fèi)用合計(jì)，利潤(rùn)，現(xiàn)金余額，期末凈資產(chǎn)。讓公司能及時(shí)，準(zhǔn)確的了解公司的運(yùn)營(yíng)情況和盈虧情況，讓公司能夠很好得進(jìn)行策略分析，做出最好的決策。同樣，作為公司的一個(gè)成員，作為團(tuán)隊(duì)中的一員，在做好本職工作的同時(shí)，我會(huì)積極和其他經(jīng)理進(jìn)行溝通交流，團(tuán)結(jié)協(xié)作。這對(duì)任務(wù)的及時(shí)高效完成，對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展也起著十分重要的作用。

　　（二）、xxx——運(yùn)輸及配送經(jīng)理

　　在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)中，我擔(dān)任我們DF公司的運(yùn)輸及配送經(jīng)理，可以說(shuō)我這個(gè)職位起著承前啟后的作用。在公司運(yùn)輸配送開(kāi)始之前我要和服務(wù)及訂單經(jīng)理進(jìn)行溝通，明確我們每一期的訂單貨物的品種和數(shù)量，然后我在和倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理和計(jì)劃經(jīng)理進(jìn)行訂單的傳達(dá)，讓他們做好各相應(yīng)的準(zhǔn)備。首先我會(huì)和計(jì)劃經(jīng)理針對(duì)訂單上的要求先進(jìn)行大致的規(guī)劃，有一個(gè)整體的概念，對(duì)完成每一期的貨運(yùn)量的人員安排和車(chē)輛調(diào)度有一個(gè)大體的估計(jì)，如果人員不夠的話(huà)（模擬中沒(méi)有）或車(chē)輛調(diào)度不過(guò)來(lái)的話(huà)要及時(shí)的向CEO匯報(bào)，然后由CEO與財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)調(diào)進(jìn)行車(chē)輛的購(gòu)買(mǎi)和人力資源的招募。然后在運(yùn)輸設(shè)備和倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備都一應(yīng)俱全之后，由我和計(jì)劃經(jīng)理進(jìn)行運(yùn)輸配送的詳細(xì)方案規(guī)劃，我們會(huì)針對(duì)最短路徑、最少倉(cāng)儲(chǔ)、最少人員管理來(lái)制定方案。并將制定好的種種方案拿到一起有我們五個(gè)人進(jìn)行集體討論與模擬，最終制定下來(lái)最合理最有效最經(jīng)濟(jì)的方案。

　　在這一整套流程下來(lái)之后，我對(duì)物流公司的運(yùn)作流程有了大致的了解，對(duì)我的職業(yè)規(guī)劃也有了進(jìn)一步的明確目標(biāo)。另外，在模擬期間我還明白了商業(yè)信息的重要性，團(tuán)隊(duì)合作的必須行，分工合理的必要性，公司理念的支撐性以及對(duì)行業(yè)的熟知程度。通過(guò)這次模擬增長(zhǎng)了我的理論知識(shí)，我真誠(chéng)的希望學(xué)校老師能多多給予我們這樣的模擬實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)。（三）、xxx——服務(wù)及訂單處理經(jīng)理

　　在之前的沙盤(pán)模擬試驗(yàn)中，我負(fù)責(zé)得是服務(wù)及訂單處理經(jīng)理，負(fù)責(zé)拿訂單，取得有利潤(rùn)最大化的訂單，使得公司運(yùn)營(yíng)時(shí)能獲得最大的利潤(rùn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷和激烈的，面對(duì)每家公司的競(jìng)爭(zhēng)，公司的每一位成員對(duì)運(yùn)營(yíng)流程必須十分的熟悉，對(duì)每一次的招標(biāo)投標(biāo)、運(yùn)輸配送的路線(xiàn)的選擇、市場(chǎng)的開(kāi)拓等都要溝通協(xié)調(diào)好，并做好充分的戰(zhàn)略思考準(zhǔn)備，以及綜合分析各個(gè)階段的經(jīng)營(yíng)策略。

　　通過(guò)模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，使我了解和認(rèn)識(shí)了競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫(kù)、車(chē)輛調(diào)度、路線(xiàn)選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車(chē)輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選擇、資金籌措、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施。

　　在這幾次試驗(yàn)下來(lái)，我們所面對(duì)的不僅是學(xué)校所發(fā)下來(lái)的校內(nèi)實(shí)踐的作業(yè)，而是一次對(duì)我們來(lái)說(shuō)的重大考驗(yàn)。盡管它的形式僅僅是一場(chǎng)“商業(yè)游戲”，不過(guò)它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個(gè)過(guò)程之中，我們要學(xué)以致用，把理論運(yùn)用到“實(shí)踐”，再?gòu)摹皩?shí)踐”當(dāng)中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會(huì)真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是——“天下無(wú)難事，只怕有心人”，沒(méi)有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認(rèn)真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會(huì)成為障礙的。整個(gè)過(guò)程中，我們雖然出了不少的問(wèn)題，但是我們正是在這些問(wèn)題中慢慢成長(zhǎng)起來(lái)，慢慢對(duì)真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來(lái)，我們才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)�？梢哉f(shuō)正是這些暴露出來(lái)的問(wèn)題才讓我們對(duì)理論知識(shí)有了更加深刻和真切的體會(huì)，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識(shí)中的距離。最后，我們要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)

　�。ㄋ模�、xxx——倉(cāng)儲(chǔ)及貨運(yùn)經(jīng)理感想

　　通過(guò)這次是物流實(shí)驗(yàn)，我感觸很深。這是我們第一次模擬物流的實(shí)際過(guò)程，我作為倉(cāng)儲(chǔ)及貨運(yùn)經(jīng)理，深刻的認(rèn)識(shí)到了倉(cāng)庫(kù)對(duì)于整個(gè)物流過(guò)程的重要性，它是裝運(yùn)貨物的營(yíng)地，做好對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)的管理工作對(duì)于整個(gè)物流過(guò)程是至關(guān)重要的。這是我們第一次接觸物流的實(shí)際過(guò)程，雖然貨物和運(yùn)輸裝備等都是模擬的，但是對(duì)于第一次接觸這些物流實(shí)物的我們還是足夠有吸引力的。我們通過(guò)實(shí)驗(yàn)了解了物流的大致過(guò)程，這對(duì)于我們剛剛接觸物流概念的我們還是非常有必要的。在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我們組的人團(tuán)結(jié)合作，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題都會(huì)經(jīng)過(guò)激烈的討論，最終想法一致后才定下結(jié)論。雖然是模擬實(shí)驗(yàn)，但每個(gè)小組的熱情高漲。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 9

　　經(jīng)過(guò)兩周的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)物流沙盤(pán)有了一些認(rèn)識(shí)。在這個(gè)過(guò)程中，我們的經(jīng)營(yíng)可是非常的失敗，我們的團(tuán)隊(duì)資金不足，其他團(tuán)隊(duì)又與我們競(jìng)爭(zhēng)，搶了我們的訂單，使得我們面臨的境地就更加的嚴(yán)峻了，往往是到了第一年的最后一個(gè)季度就面臨，資金的緊缺，瀕臨破產(chǎn)的境地，但是我們還是依然堅(jiān)持了過(guò)來(lái)，成績(jī)雖然不是很如意，但起碼，我們堅(jiān)持到了最后。這次物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們對(duì)所學(xué)到得知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)與消化，也使我們?cè)诮?jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中學(xué)會(huì)如何的竟單，如何安排運(yùn)輸調(diào)度，進(jìn)行市場(chǎng)分析，如何進(jìn)行財(cái)務(wù)管理等，有了初步的體驗(yàn)，同時(shí)還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)合作精神，使得我們對(duì)物流企業(yè)的管理有了一個(gè)比較全面的了解。

　　一、對(duì)物流沙盤(pán)的認(rèn)識(shí)

　　物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是一門(mén)重要的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程。通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫(kù)、貨物分揀、車(chē)輛調(diào)度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車(chē)輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選址、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施，模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，使我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中，即能從戰(zhàn)略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的.全貌，也能從執(zhí)行角度來(lái)親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問(wèn)題。

　　二、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

　　我們是由4個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诘谝荒甑慕?jīng)營(yíng)主題是降低成本，避其鋒芒，意思是我們不要去跟別人搶同樣的單，市場(chǎng)那么大，我們可以自主的選擇其他的城市竟單，這樣我們就有訂單可做了，利潤(rùn)也是可觀(guān)的。我們組的經(jīng)營(yíng)依據(jù)是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)決定開(kāi)發(fā)的區(qū)域，然后再這個(gè)區(qū)域內(nèi)選擇貨量最多的城市設(shè)立辦公室。第一季度

　　開(kāi)發(fā)投標(biāo)的是北京，簽約續(xù)約單色北京往天津的，然后是下一步競(jìng)標(biāo)投標(biāo)，我們投的標(biāo)主要是北京附近的公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸都可以快速到達(dá)的。第一季度，我們要爭(zhēng)取更多的信譽(yù)度，以便在下一個(gè)季度有續(xù)約單可做，這樣我們?cè)诒本┻@個(gè)大市場(chǎng)上才有一席之地。

　　第二季度

　　第二季度我作為市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)有貨物可運(yùn)的區(qū)域是華東區(qū)、華北區(qū)、華中區(qū)，我選擇的是華東區(qū)，我把辦公室放在上海，我們要更多的訂單以便彌補(bǔ)第

　　一季度的虧損，同時(shí)提升信譽(yù)度，上海同北京一樣有重要的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)，近距離的可用汽車(chē)運(yùn)輸貨物，遠(yuǎn)的可用火車(chē)運(yùn)輸貨物。

　　第三季度

　　第三季度我們開(kāi)發(fā)的是華中區(qū)，辦公室設(shè)在武漢，武漢也是重要的交通樞紐。從火車(chē)的角度考慮，往北可達(dá)北京，往南可達(dá)廣州，向東可達(dá)上海；從公路運(yùn)輸角度考慮，武漢是各區(qū)交通的中心，四通八達(dá)。總的來(lái)說(shuō)，武漢的運(yùn)輸選擇非常的靈活。第四季度

　　我們采取保守的策略，不進(jìn)行其他區(qū)的開(kāi)發(fā)，嚴(yán)守北京、上海、武漢充分運(yùn)用他們的優(yōu)勢(shì)，保證資金得到補(bǔ)充，不再進(jìn)行開(kāi)發(fā)是為了下一年度的時(shí)候，有足夠的資金進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　通過(guò)物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多的東西，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官，我的工作主要是市場(chǎng)的開(kāi)拓，有時(shí)候也負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的籌措、運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度等工作。雖然我們經(jīng)營(yíng)得不是很好，但是在這個(gè)過(guò)程中，這兩周的物流實(shí)訓(xùn)提升了我的管理能力、執(zhí)行力等各方面的能力。這次物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，也使我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要，雖然我們的團(tuán)隊(duì)只是4個(gè)人，我們各自有著不同的職責(zé)，分工不同，但是我們有著共同的目標(biāo)，為了更好的經(jīng)營(yíng)我們的企業(yè)，我們?cè)诟髯缘膷徫簧吓�力，使得我們的企業(yè)不至于破產(chǎn)，一直堅(jiān)持到了最后。

　　在這兩周的實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)成功的物流企業(yè)必須有著明確的企業(yè)管理戰(zhàn)略，具備較大的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，建立有效的地區(qū)覆蓋，具有強(qiáng)大的指揮和控制執(zhí)行力，兼?zhèn)涓咚疁?zhǔn)的綜合技術(shù)、財(cái)務(wù)管理和經(jīng)營(yíng)策略。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 10

　　團(tuán)隊(duì)名字：XXX

　　團(tuán)隊(duì)口號(hào)：XXX

　　項(xiàng)目經(jīng)理：XX

　　財(cái)務(wù)經(jīng)理：XX

　　采購(gòu)經(jīng)理：XXX

　　生產(chǎn)經(jīng)理：XXX

　　經(jīng)營(yíng)經(jīng)理：XX

　　通過(guò)了幾天的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理沙盤(pán)有了理論性的理解和一定的操作能力。通過(guò)項(xiàng)目管理沙盤(pán)的模擬我了解了項(xiàng)目執(zhí)行中的各個(gè)部門(mén)的作用以及項(xiàng)目管理的重要性。

　　首先，我用已經(jīng)學(xué)到的知識(shí)對(duì)項(xiàng)目管理沙盤(pán)做一個(gè)簡(jiǎn)單的理論介紹：項(xiàng)目管理沙盤(pán)是指借用直觀(guān)的沙盤(pán)教具讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目的主要參與者在項(xiàng)目執(zhí)行與開(kāi)采過(guò)程當(dāng)中懂得人才開(kāi)發(fā)、溝通管理、決策能力、更好的創(chuàng)新理解項(xiàng)目運(yùn)作流程的沙盤(pán)模擬形式。由于現(xiàn)代項(xiàng)目管理更趨向于從建設(shè)到投產(chǎn)到營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，因此需要突破傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理概念，通過(guò)模擬管理和經(jīng)營(yíng)的全流程，來(lái)拓寬項(xiàng)目管理視角，增強(qiáng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目決策意識(shí)。項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬提供一個(gè)非常逼真的模擬環(huán)境，提高項(xiàng)目組成員投入程度，讓學(xué)員提前進(jìn)入項(xiàng)目狀態(tài)。參與者通過(guò)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的盤(pán)點(diǎn)與總結(jié)，反思決策成敗，解析得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過(guò)多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高綜合管理素質(zhì)。

　　要對(duì)一個(gè)進(jìn)行模擬管理和經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目管理沙盤(pán)就需要包含很多內(nèi)容。因?yàn)樯潮P(pán)是模擬的經(jīng)營(yíng)過(guò)程，所以模擬出的結(jié)果可能會(huì)和現(xiàn)實(shí)有很大出入。高層領(lǐng)導(dǎo)在項(xiàng)目的實(shí)施階段有些覺(jué)得項(xiàng)目超過(guò)他們的預(yù)期，有些則覺(jué)得很失望，沒(méi)有準(zhǔn)確的反映業(yè)務(wù)流程；項(xiàng)目對(duì)核心成員的核心素質(zhì)的要求不能被滿(mǎn)足；兼職的項(xiàng)目成員提出“工作量過(guò)大”影響其本職工作，等問(wèn)題都是很可能發(fā)生的。所以項(xiàng)目管理沙盤(pán)幫助參與者需要提前體驗(yàn)并把握問(wèn)題：

　　一、理解何謂"項(xiàng)目"和"項(xiàng)目管理"?

　　二、理解項(xiàng)目的特征；

　　三、優(yōu)秀的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成和設(shè)計(jì)；

　　四、影響團(tuán)隊(duì)有效運(yùn)行的障礙分析；

　　五、項(xiàng)目可行性分析；

　　六、把握項(xiàng)目生命周期；

　　七、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別（風(fēng)險(xiǎn)分析）、確定風(fēng)險(xiǎn)優(yōu)先級(jí)；

　　八、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與緩解策略、應(yīng)急計(jì)劃的調(diào)用；

　　九、制定成本計(jì)劃要考慮的因素；

　　十、項(xiàng)目控制；

　　十一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)決策；

　　十二、項(xiàng)目調(diào)整和總結(jié)評(píng)估。

　　對(duì)于項(xiàng)目管理沙盤(pán)的理論知識(shí)有了一定的掌握之后，我們小組就開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目管理沙盤(pán)進(jìn)行操作了。我們小組分工是非常明確的，每個(gè)人都嚴(yán)格完成著自己“崗位”的工作。

　　我在小組中擔(dān)當(dāng)?shù)穆毼皇琼?xiàng)目經(jīng)理，選擇這個(gè)位置，是充分衡量了自身的特性與小組成員特質(zhì)后所做的決定。項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)策劃、財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)財(cái)政的支持需要智慧多謀、采購(gòu)經(jīng)理負(fù)責(zé)購(gòu)置材料與大型機(jī)械需要認(rèn)真勤快，經(jīng)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控對(duì)市場(chǎng)分析則較為敏感，生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程的進(jìn)度調(diào)控需要高精度的調(diào)配能力。雖然我們分工明確，但并不影響在運(yùn)行過(guò)程中互相融合與督促。

　　通過(guò)了這一天的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理有了很好的理解，懂得項(xiàng)目管理領(lǐng)域在當(dāng)今工業(yè)發(fā)展和工業(yè)管理中占據(jù)著很重要的地位。當(dāng)前，在日益廣泛的國(guó)際交往與合作下，項(xiàng)目管理的重要性更是已經(jīng)被各方所重視。項(xiàng)目管理能給我們帶來(lái)很多好處，合理安排項(xiàng)目的進(jìn)度，有效使用項(xiàng)目資源，確保項(xiàng)目能夠按期完成，并降低項(xiàng)目成本。通過(guò)項(xiàng)目管理方法和技術(shù)的使用，可以盡早地制定出項(xiàng)目的任務(wù)組成，并合理安排各項(xiàng)任務(wù)的先后順序，有效安排資源的使用，特別是項(xiàng)目中的關(guān)鍵資源和重點(diǎn)資源，從而保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，并有效降低項(xiàng)目成本。

　　通過(guò)項(xiàng)目管理可以加強(qiáng)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)合作，提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。項(xiàng)目管理的方法提供了一系列的人力資源管理、溝通管理的方法，如人力資源的管理理論、激勵(lì)理論、團(tuán)隊(duì)合作方法等。通過(guò)這些方法的使用，可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提高項(xiàng)目組成員的工作士氣和效率。降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目實(shí)施的成功率。

　　項(xiàng)目管理中重要的一部分是風(fēng)險(xiǎn)管理，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管理可以有效降低項(xiàng)目的不確定因素對(duì)項(xiàng)目的影響。其實(shí)，這些工作是在傳統(tǒng)的項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中最容易被忽略的，也是會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生毀滅性后果的因素之一。有效控制項(xiàng)目范圍，增強(qiáng)項(xiàng)目的.可控性。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，需求的變更是經(jīng)常發(fā)生的。如果沒(méi)有一種好的方法來(lái)進(jìn)行控制，勢(shì)必會(huì)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生很多不良的影響，而項(xiàng)目管理中強(qiáng)調(diào)進(jìn)行范圍控制，變更控制委員會(huì)和變更控制系統(tǒng)的設(shè)立，能有效降低項(xiàng)目范圍變更對(duì)項(xiàng)目的影響，保證項(xiàng)目順利實(shí)施。

　　項(xiàng)目管理可以幫助我們盡早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中的問(wèn)題，有效地進(jìn)行項(xiàng)目控制。項(xiàng)目計(jì)劃、執(zhí)行狀況的檢查等工作環(huán)的應(yīng)用，能夠及早地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目實(shí)施中存在的問(wèn)題和隱含的問(wèn)題，這樣項(xiàng)目就能順利執(zhí)行�？傮w來(lái)講，項(xiàng)目管理可以使得項(xiàng)目的實(shí)施順利，降低項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性，最大限度地達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

　　整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我覺(jué)得最有意義的還是加強(qiáng)了我們同學(xué)之間的默契，拉近了同學(xué)之間的距離，因?yàn)檫@樣的活動(dòng)是需要大家的合作努力才可以完成的，可見(jiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，在將來(lái)的社會(huì)工作中，相信也一定會(huì)遇到團(tuán)隊(duì)合作的問(wèn)題，很多事情靠一個(gè)人做是不可能完成的，需要各方的意見(jiàn)和建議，所謂人多力量大，從這次的學(xué)習(xí)中我深刻的體會(huì)了這一點(diǎn)。一定要將團(tuán)隊(duì)集體利益放在首位，不能為了一己私利而破壞整個(gè)團(tuán)隊(duì)的前進(jìn)腳步，這次的實(shí)習(xí)讓我懂得了這一道理，我感覺(jué)受益匪淺。因此我認(rèn)為做好項(xiàng)目型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)最關(guān)鍵的因素還是要數(shù)企業(yè)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作了，一種為了共同的目標(biāo)而一起努力的奮斗精神和團(tuán)隊(duì)精神。團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。

　　雖然這次實(shí)訓(xùn)只是短短的幾天，但是在這次的學(xué)習(xí)中我學(xué)習(xí)到了很多書(shū)本上學(xué)習(xí)不到的只是，讓我更加深刻的理解了在一個(gè)企業(yè)中的管理組織的作用和重要性，更讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。我相信這次項(xiàng)目管理沙盤(pán)的學(xué)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)能能夠運(yùn)用到以后的工作學(xué)習(xí)中去。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 11

　　一、實(shí)習(xí)小組成員

　　組別：第13組

　　角色

　　姓名

　　班級(jí)

　　學(xué)號(hào)

　　CEO

　　韋編遼

　　會(huì)134

　　130942

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　鄧逍

　　會(huì)134

　　130995

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　李宇婷

　　會(huì)134

　　130993

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　周思琪

　　會(huì)132

　　131133

　　銷(xiāo)售與市場(chǎng)

　　總監(jiān)

　　宋冰

　　會(huì)134

　　130947

　　生產(chǎn)總監(jiān)

　　翟藝婷

　　會(huì)134

　　130994

　　采購(gòu)總監(jiān)

　　孫嘉璘

　　會(huì)134

　　131001

　　研發(fā)總監(jiān)

　　杜璇

　　會(huì)134

　　131005

　　信息總監(jiān)

　　石超

　　會(huì)134

　　130988

　　二、第13組模擬經(jīng)營(yíng)決策的總體思路

　　在首輪剛開(kāi)始時(shí)，我們還不太了解規(guī)則，所以在第一輪時(shí)只有粗略定制了前幾年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其中包括：根據(jù)初始年的狀態(tài)計(jì)算所需要的流動(dòng)資金，通過(guò)短期借款來(lái)支持公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，然后購(gòu)買(mǎi)適量的原材料，開(kāi)拓市場(chǎng)和生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　到了第二輪，我們吸取了前一輪的經(jīng)驗(yàn)，全組成員都奔著第一的目標(biāo)前進(jìn)。

　　第一年：經(jīng)過(guò)與組員的討論，前階段主導(dǎo)B、C產(chǎn)品，可以盈利較多。后期B產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的需求量和價(jià)格都不高，在國(guó)際市場(chǎng)中雖然需求量高，但是價(jià)格不高，利潤(rùn)非常小，而C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)有較好的前景，R產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的需求量及價(jià)格都較高。在與銷(xiāo)售總監(jiān)以及其他總監(jiān)考量討論后，決定第一年主打B產(chǎn)品，后期主導(dǎo)C、R產(chǎn)品。然后C產(chǎn)品是B產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)版，技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)一定的增長(zhǎng)，所以我們先研發(fā)一年，等第二年再生產(chǎn)。同時(shí)要研發(fā)R產(chǎn)品，它的研發(fā)周期較長(zhǎng)，第三年才能生產(chǎn)。在生產(chǎn)策略上我們決定第一年將租下中廠(chǎng)房，建設(shè)兩條全自動(dòng)線(xiàn)，為第二年C產(chǎn)品的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，一條柔性線(xiàn)根據(jù)實(shí)情調(diào)度生產(chǎn)。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓需要四年的時(shí)間，所以在第一年就要進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓投資。

　　第二年：主要生產(chǎn)C產(chǎn)品，將一條手工線(xiàn)換為全自動(dòng)線(xiàn)，并空出一條手工生產(chǎn)線(xiàn)，將之改造為全自動(dòng)線(xiàn)用于生產(chǎn)C產(chǎn)品，滿(mǎn)足新引進(jìn)的訂單需求。倘若資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，可以考慮借長(zhǎng)期貸款80M，以彌補(bǔ)資金不足。然后主力研發(fā)R產(chǎn)品同時(shí)研發(fā)S產(chǎn)品，繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)，因?yàn)榈谌�年我們要拿下大量R訂單，為實(shí)現(xiàn)我們的盈利打下更加牢固的基礎(chǔ)。

　　第三年：繼續(xù)保持生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的投入，主打C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，研發(fā)S產(chǎn)品，并將最后一條手工線(xiàn)換成全自動(dòng)線(xiàn)，并開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。此時(shí)，我們用半自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)B產(chǎn)品，兩條全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)R產(chǎn)品，中廠(chǎng)房里一條線(xiàn)生產(chǎn)S產(chǎn)品，其余的生產(chǎn)C產(chǎn)品。

　　第四年：逐漸放棄B、C產(chǎn)品利潤(rùn)較少，僅用兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，后期適當(dāng)放棄。然后在第四年中，S產(chǎn)品研發(fā)成功，國(guó)內(nèi)已開(kāi)放，讓C和R產(chǎn)品守國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大批訂貨，實(shí)現(xiàn)一定的銷(xiāo)售量以增加現(xiàn)金流量。在選訂單時(shí)選第四期交貨，應(yīng)付賬款到賬周期較短的訂單，并視情況考慮拉盟友一起瓜分市場(chǎng)。

　　第五年：以S產(chǎn)品進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)響應(yīng)游戲規(guī)則，盡可能增加綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)，然后要還長(zhǎng)期貸款并支付利息，把產(chǎn)品集中在兩個(gè)區(qū)域。

　　三、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容分析

　　第一輪

　　第一年：第一次經(jīng)營(yíng)公司難免會(huì)有一些戰(zhàn)略決策上的失誤。首先出現(xiàn)的難題就是，因?yàn)閯倓偨佑|系統(tǒng)，對(duì)系統(tǒng)操作不了解的原因，我們錯(cuò)過(guò)了年初的長(zhǎng)期貸款的機(jī)會(huì)。一開(kāi)始公司擁有的資金是40M，在多方面的考慮及討論后，決定采用短期貸款的方式增加公司的.流動(dòng)資金，避免高額利息。我們計(jì)劃在第一年第一季進(jìn)行短期貸款40M�？紤]到鋪設(shè)多條生產(chǎn)線(xiàn)可以保證一定的生產(chǎn)量，所以租用了中廠(chǎng)房。但擔(dān)心流動(dòng)資金不足，所以先建兩條自動(dòng)線(xiàn)分別生產(chǎn)B、C產(chǎn)品，以獲利較多，于是決定研發(fā)產(chǎn)品：B、C。開(kāi)拓本地市場(chǎng)，投資ISO9000。這樣在第一年內(nèi)就可以取得B、C產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，完成本地市場(chǎng)的開(kāi)拓，生產(chǎn)線(xiàn)也可以投入生產(chǎn)。

　　第二年：第二年年初，我們并沒(méi)有在廣告投放上投入過(guò)多的資金，只要保證不是最后選單就可以，所以在本地市場(chǎng)的B、C各投入2M，于是接下了兩個(gè)訂單并及時(shí)交貨。應(yīng)收賬款總額為25M，會(huì)在第三年入賬。年初需連本帶息的還清第一年的短期貸款42M，然后會(huì)出現(xiàn)流動(dòng)資金不足，所以申請(qǐng)了3年的長(zhǎng)期貸款80M，每年利息8M。為了在第三年有足夠的產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加收入，在資金足夠的情況下，新建了2條自動(dòng)線(xiàn)并且開(kāi)拓了區(qū)域市場(chǎng)。

　　第三年：第三年年初就遇到了棘手的問(wèn)題——資金不足。前期的預(yù)算沒(méi)有做好導(dǎo)致到了第三年年初時(shí)，公司的庫(kù)存現(xiàn)金僅為3M。然而應(yīng)收賬款還未進(jìn)賬，如不進(jìn)行貸款，沒(méi)有現(xiàn)金可以購(gòu)進(jìn)原材料以及進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)，那么生產(chǎn)線(xiàn)必須停產(chǎn)一個(gè)季度。于是決定再進(jìn)行長(zhǎng)期貸款30M，年限是4年。到最后老師告訴我們明天開(kāi)始新的一輪，所以第一輪模擬結(jié)束。

　　第二輪：

　　第一年：吸取第一輪的經(jīng)驗(yàn)，這次在一開(kāi)始的時(shí)候，我們進(jìn)行了前兩年的預(yù)算，考慮了產(chǎn)品的研發(fā)，市場(chǎng)種類(lèi)的開(kāi)發(fā)等。在第一年年初我們僅擁有一個(gè)大廠(chǎng)房，三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)。然后我們租用的是中產(chǎn)房，先購(gòu)進(jìn)兩條全自動(dòng)線(xiàn)，然后也研制產(chǎn)品為C產(chǎn)品和R產(chǎn)品。前階段主導(dǎo)B、C產(chǎn)品，所以在第一年我們主要生產(chǎn)B產(chǎn)品，同時(shí)我們?cè)谘邪l(fā)新產(chǎn)品、采購(gòu)原材料、開(kāi)拓市場(chǎng)、投資ISO等方面投入了大量的資金，為的是在后期擴(kuò)大市場(chǎng)和提高生產(chǎn)力。

　　第二年：第二年年初，我們并沒(méi)有在本地市場(chǎng)的B、C產(chǎn)品投入廣告費(fèi)。這一年我們?cè)诘谝黄谧冑u(mài)了一條手工線(xiàn)并買(mǎi)入了一條柔性線(xiàn)，在第四期變賣(mài)兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)又買(mǎi)入了一條柔性線(xiàn)和一條全自動(dòng)線(xiàn)這是一個(gè)錯(cuò)誤的決策。然后這一年我們主要生產(chǎn)B產(chǎn)品和C產(chǎn)品，完成了訂單銷(xiāo)售額61M，成本21M，毛利只有40M，并在第四季度生產(chǎn)了R產(chǎn)品。由于流動(dòng)資金不足，我們還借了80M的長(zhǎng)期負(fù)債，可是我們?cè)诒驹撚�利的狀態(tài)下當(dāng)年凈利潤(rùn)還是-9，沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的盈利狀態(tài)。

　　第三年：這一年我們按原計(jì)劃主打C產(chǎn)品和R產(chǎn)品，同時(shí)轉(zhuǎn)產(chǎn)一條柔性線(xiàn)生產(chǎn)S產(chǎn)品。在完成了8個(gè)C產(chǎn)品和3個(gè)R產(chǎn)品的銷(xiāo)售后，我們訂單銷(xiāo)售額達(dá)到了170M，成本37M，毛利133M。減去投入的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)和行政管理費(fèi)等綜合管理費(fèi)用后，我們還交了12M的所得稅，最后凈利潤(rùn)達(dá)到71M。我們分析了一下，覺(jué)得我們的優(yōu)勢(shì)在于生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備先進(jìn)，研發(fā)開(kāi)發(fā)較全面。然而也存在劣勢(shì)：負(fù)債較多，資金短缺，單位產(chǎn)品成本也高�？偟膩�(lái)說(shuō)市場(chǎng)景氣與我們合理的經(jīng)營(yíng)策略，我們實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　第四年：這一年我們面臨行業(yè)金融危機(jī)，超乎了我們的意料。對(duì)此我的建議是最大限投廣告費(fèi)，爭(zhēng)取拿到最優(yōu)訂單，盡可能的滿(mǎn)足生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)，有最優(yōu)生產(chǎn)便有最優(yōu)收入。但行業(yè)蕭條，產(chǎn)品成本較高，每位組員都十分珍惜團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)成果，故而分歧較大，因?yàn)槭艿浆F(xiàn)金不足的限制最終我們的廣告費(fèi)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)成功，在我們的討論下，過(guò)高的競(jìng)拍價(jià)并不能實(shí)現(xiàn)盈利，所以我們只投入5M的廣告費(fèi)獲得了兩個(gè)訂單，賣(mài)出了2個(gè)R產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)7M的盈利。然后短期借款也到期了，加上利息，我們一共償還42M的短貸及利息，加上其他費(fèi)用的投入，我們第四年所有者權(quán)益只有61M了。

　　第五年：這一年還受著金融風(fēng)暴的影響，我們并沒(méi)有足夠多的現(xiàn)金跟其他組爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)訂單，所以我們只拿到了一個(gè)訂單，賣(mài)出了兩個(gè)S產(chǎn)品，得到21M的收入減去10M成本，盈利11M。然后庫(kù)存商品還有很多，而又無(wú)法銷(xiāo)售，所以我們決定變賣(mài)未投入生產(chǎn)的10M原材料，扣去應(yīng)繳的費(fèi)用，凈利潤(rùn)為-32M。

　　1.模擬經(jīng)營(yíng)的最終結(jié)果

　　由于金融市場(chǎng)不穩(wěn)定，庫(kù)存商品無(wú)法銷(xiāo)售，我們資金短缺，全線(xiàn)停止生產(chǎn)，公司固定資產(chǎn)合計(jì)109M，存貨117M，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)為-32。

　　最終年的財(cái)務(wù)報(bào)表情況

　　在現(xiàn)金流量表中我們收入總計(jì)33M，支出總計(jì)256M，

　　資產(chǎn)負(fù)債表中流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)117M，，固定資產(chǎn)合計(jì)109M，負(fù)債197M所有者權(quán)益合計(jì)29M，資產(chǎn)總計(jì)226M。

　　綜合管理費(fèi)用合計(jì)21M，損益表中實(shí)現(xiàn)收入21M，減去成本、綜合費(fèi)用及所得稅等，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-32M。

　　綜合發(fā)展?jié)摿ο禂?shù)為280。

　　2、每年經(jīng)營(yíng)的大事及結(jié)果分析

　　第一年固定資產(chǎn)投入過(guò)多，結(jié)果是生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備先進(jìn)，研究開(kāi)發(fā)較全面，卻導(dǎo)致了資金短缺。資金短缺會(huì)影響企業(yè)接下來(lái)的生產(chǎn)發(fā)展，所以往后的幾年我們需要通過(guò)借款來(lái)彌補(bǔ)資金的空缺。

　　第二年我們借了80M長(zhǎng)期借款，這樣我們就有了足夠的資金周轉(zhuǎn)，可以繼續(xù)生產(chǎn)與基本生產(chǎn)設(shè)備的建設(shè)。

　　第三年沒(méi)有很好地把握轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)機(jī)，導(dǎo)致了轉(zhuǎn)產(chǎn)時(shí)或已轉(zhuǎn)產(chǎn)成功，我們的原材料不足，空一期不能生產(chǎn)，這樣導(dǎo)致了資源的浪費(fèi)，雖然我們盈利了，卻也加劇了我們的負(fù)債比重。

　　第四年爆發(fā)金融危機(jī)，訂單數(shù)很少，由于優(yōu)質(zhì)訂單的競(jìng)拍價(jià)很高，需要投入較高的廣告費(fèi)，而我們的現(xiàn)金不足，這導(dǎo)致了我們產(chǎn)成品的堆積，讓我們失去了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

　　第五年還是以金融危機(jī)為背景，我們只賣(mài)出兩個(gè)S產(chǎn)品，資金無(wú)法回籠，導(dǎo)致我們生產(chǎn)線(xiàn)的停產(chǎn)加上其他費(fèi)用的支出和到期需要償還的借款，我們?cè)斐蓛衾麧?rùn)為-32。

　　四、企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題及解決方法

　　1、登記賬本后進(jìn)行結(jié)算，發(fā)現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債表的賬算不平衡。

　　解決辦法：對(duì)此我們按期結(jié)算，每做完一期就算一期的賬，并且寫(xiě)下會(huì)計(jì)分錄，每一步都得很認(rèn)真，很仔細(xì)，每種產(chǎn)品的直接成本及所產(chǎn)生的費(fèi)用一定要計(jì)算清楚，不能混淆.否則，將直接影響到計(jì)算毛利及凈利潤(rùn)，從而影響報(bào)表的不平

　　2、資金不足，導(dǎo)致無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)訂單。

　　解決辦法：通過(guò)計(jì)算算出每一年的前期預(yù)算，然后決定進(jìn)行短期借款還是長(zhǎng)期借款，如果企業(yè)在第一年的第一季度短貸，則要在第二年的第一季度還本付息.如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息.企業(yè)要充分利用短貸的靈活性，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力.

　　3、原材料的采購(gòu)量。原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，但如果采購(gòu)的原材料不足，那也會(huì)直接的就影響到了生產(chǎn)，由于最后一年金融風(fēng)暴，搶不到優(yōu)質(zhì)的訂單，所以只能變賣(mài)多余的原材料。

　　解決辦法：原材料的采購(gòu)需提前下達(dá)采購(gòu)訂單.而只要下了訂單，都必須入庫(kù).所以采購(gòu)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個(gè)數(shù)及入庫(kù)產(chǎn)品的種類(lèi)和個(gè)數(shù)，避免較大的出入而造成巨大損失。

　　五、小組總結(jié)

　　在兩周的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中，我們分工明確，互相協(xié)作。各位成員都踴躍發(fā)表了自己對(duì)企業(yè)如何運(yùn)營(yíng)的獨(dú)到看法，讓我不禁為企業(yè)的發(fā)展看到了希望，一個(gè)企業(yè)的各個(gè)管理成員都是從自己職位出發(fā)思考謀求企業(yè)的發(fā)展的，這點(diǎn)尤其值得欣慰。但是我們還是存在許多問(wèn)題，比如沒(méi)有充分去了解分析市場(chǎng)、產(chǎn)品，分析對(duì)手，去看對(duì)方的盤(pán)面，產(chǎn)品庫(kù)存，生產(chǎn)線(xiàn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等狀況，估計(jì)他們的主打市場(chǎng)及產(chǎn)品，也沒(méi)能對(duì)于企業(yè)所產(chǎn)生的費(fèi)用估算清楚，導(dǎo)致了一些錯(cuò)誤決策，從而使后幾年的發(fā)展很被動(dòng)。而財(cái)務(wù)總監(jiān)沒(méi)能熟知規(guī)則或是遺忘了某些專(zhuān)業(yè)知識(shí)導(dǎo)致了記賬時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，然后賬算不平，最終我們小組重新復(fù)盤(pán)計(jì)算得以解決。

　　不過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中卻充分體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。從制定企業(yè)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃到建設(shè)廠(chǎng)房生產(chǎn)線(xiàn)，然后采購(gòu)原材料上線(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再到產(chǎn)品銷(xiāo)售收貨款。每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各個(gè)崗位之間的協(xié)調(diào)配合。經(jīng)過(guò)此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)了我們之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，提高了我們對(duì)自身工作崗位的責(zé)任心，加強(qiáng)了我們對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的全面了解。這對(duì)我們以后更好的適應(yīng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，更好地適應(yīng)社會(huì)具有重要作用。

　　六、個(gè)人總結(jié)

　　我作為CEO的任務(wù)主要是制定企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動(dòng)，負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，合理分配資金，負(fù)責(zé)企業(yè)項(xiàng)目投融資計(jì)劃，對(duì)公司的一切重大經(jīng)營(yíng)運(yùn)作事項(xiàng)進(jìn)行決策。從財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)中我學(xué)到了決策對(duì)企業(yè)的影響，尤其是CEO的決策，深深關(guān)聯(lián)著企業(yè)的發(fā)展，影響著企業(yè)的前進(jìn)方向和腳步。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該綜合考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。同時(shí)要提前做好預(yù)算，合理分配利用資源，特別是資金方面，一旦短缺將很難補(bǔ)上。

　　這次沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)使我身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷以及我們的團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員凝聚與奉獻(xiàn)，也非常感謝我的八個(gè)隊(duì)友，讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。今后我會(huì)更加努力，朝著既定的目標(biāo)去奮斗，為成功走向社會(huì)做好準(zhǔn)備。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 12

　　一、實(shí)驗(yàn)過(guò)程

　　在為期一周的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)中，我們進(jìn)行六年的公司模擬經(jīng)營(yíng)，我擔(dān)任本組的財(cái)務(wù)總監(jiān)。財(cái)務(wù)總監(jiān)是這艘大船上的保駕護(hù)航員，負(fù)責(zé)編制綜合費(fèi)用明細(xì)表，每年末負(fù)責(zé)編制財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表），還有協(xié)助總裁做好財(cái)務(wù)決策。我既是CEO的得力助手，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，及時(shí)監(jiān)督企業(yè)的運(yùn)作狀況，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)進(jìn)行有效的溝通，聽(tīng)取關(guān)于生產(chǎn)的規(guī)劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購(gòu)總監(jiān)擬訂的采購(gòu)計(jì)劃

　　第一年，首先進(jìn)行了廣告費(fèi)的投放，進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，投資了乙產(chǎn)品的生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)，市場(chǎng)開(kāi)拓，進(jìn)行ISO認(rèn)證這些主要活動(dòng)，年末取得了長(zhǎng)期借款，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)貸款太保守，以至于第二年第三年資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難。由于生產(chǎn)能力不足，獲得的訂單不夠彌補(bǔ)成本費(fèi)用，導(dǎo)致公司虧損。第二年繼續(xù)投入廣告費(fèi)，研發(fā)產(chǎn)品，包括乙產(chǎn)品和丙產(chǎn)品，在原有基礎(chǔ)上擴(kuò)大生產(chǎn)，租廠(chǎng)房，建生產(chǎn)線(xiàn)，籌集更多的資金，但由于市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，沒(méi)有搶到足夠大額利潤(rùn)的訂單，公司處于資金緊縮狀態(tài)，并且繼續(xù)虧損。到了第三年，資金問(wèn)題明顯地表露出來(lái)，由于前兩年沒(méi)有很好的盈利，第三年末資金周轉(zhuǎn)困難，本組不得不賣(mài)了廠(chǎng)房以維持正常公司營(yíng)運(yùn)。第四年正常維持公司營(yíng)運(yùn)，年租金達(dá)到歷史最高。第五年繼續(xù)投放廣告費(fèi)，本組正確預(yù)測(cè)市場(chǎng)，拿到可觀(guān)的訂單，生產(chǎn)能力比較強(qiáng)，一切成本費(fèi)用正常投放，保持公司的繼續(xù)發(fā)展，公司同期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)高。第六年在連續(xù)三年盈利的基礎(chǔ)上發(fā)行了股票、債券，籌集了大量資金，將廠(chǎng)房買(mǎi)回，公司規(guī)模達(dá)到一定程度，公司生產(chǎn)能力有力很大改觀(guān)，未來(lái)發(fā)展前景良好。

　　在六年的公司經(jīng)營(yíng)建設(shè)中，在適應(yīng)期時(shí)，我們沒(méi)有及時(shí)的更換生產(chǎn)線(xiàn)，手工線(xiàn)與半自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，導(dǎo)致生產(chǎn)能力跟不上。生產(chǎn)能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒(méi)有足夠的訂單，就獲得可觀(guān)的收益，只能彌補(bǔ)固定費(fèi)用，不能及時(shí)投資生產(chǎn)線(xiàn)、產(chǎn)房擴(kuò)大生產(chǎn)，盈利就會(huì)成為奢望。另外，公司初期應(yīng)該籌集足夠的資金以保證公司的正常生產(chǎn)營(yíng)運(yùn)，所以貸款應(yīng)該充分，這一點(diǎn)上，本組有些失策。

　　二、實(shí)驗(yàn)心得

　　雖然我只是參加了短短的一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，但在這實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，獲益匪淺。做財(cái)務(wù)管理工作，如果僅僅是學(xué)書(shū)本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，工作的經(jīng)驗(yàn)是及其重要的。實(shí)際工作過(guò)程中需要靈活的應(yīng)用能力，把所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)習(xí)當(dāng)中去�？梢哉f(shuō)沒(méi)有實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)是非常狹隘的，也是不利于財(cái)務(wù)管理工作的，所以我很重視實(shí)習(xí)，它讓我受益匪淺。我有以下幾點(diǎn)感悟：

　　（一）、在這次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)里面，可以看到公司的現(xiàn)金流量、應(yīng)收賬款、工資費(fèi)用、折舊費(fèi)、生產(chǎn)線(xiàn)、市場(chǎng)認(rèn)證、等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團(tuán)結(jié)協(xié)作，還要有精明能干的CEO，指定一個(gè)整體的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃；精打細(xì)算的財(cái)務(wù)總監(jiān)，編制報(bào)表以控制資金；縱觀(guān)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市

　　場(chǎng)占有率和收益率；熟悉廣告費(fèi)的市場(chǎng)總監(jiān)，調(diào)整和控制廣告費(fèi)的投入；精確材料的供應(yīng)總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應(yīng)。

　�。ǘ�）、融資渠道的正確應(yīng)用是至關(guān)重要的，向銀行貸款其實(shí)是有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)的，對(duì)企業(yè)起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

　�。ㄈ�）、注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的'發(fā)揮。

　　綜觀(guān)這六年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，本人認(rèn)為我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)存在很多問(wèn)題：

　　第一、整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)的成員雖然有信心將企業(yè)經(jīng)營(yíng)蒸蒸日上，但是，初來(lái)乍到，新手上路大家都是第一次接觸，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一方向?qū)е铝�年�?jīng)營(yíng)出現(xiàn)不少問(wèn)題；

　　第二、第一年的時(shí)候，大家沒(méi)有制定出一個(gè)很好的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃來(lái)確定我們六年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。雖說(shuō)計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上變化，但是確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有助于企業(yè)在實(shí)際操作時(shí)手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過(guò)什么樣的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，而我們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)過(guò)程中就出現(xiàn)了上述問(wèn)題；

　　第三、在財(cái)務(wù)報(bào)表填寫(xiě)計(jì)算過(guò)程中大家沒(méi)有真正的各司其職，沒(méi)有做到理性分析，導(dǎo)致不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)。

　　沙盤(pán)模擬實(shí)習(xí)是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體的模擬實(shí)訓(xùn)，讓我們進(jìn)一步理解市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制，對(duì)我們了解一個(gè)企業(yè)的工藝工程有很大的幫助。所以我非常感謝學(xué)校提供的這次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)課讓我們?cè)诳鞓?lè)中進(jìn)行體驗(yàn)，在參與中得到學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中進(jìn)行反思，在實(shí)戰(zhàn)中得到提升。

　　三、實(shí)驗(yàn)建議

　�。ㄒ唬┘哟蠼虒W(xué)改革力度

　　通過(guò)實(shí)習(xí)，我們所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到本次實(shí)訓(xùn)操作當(dāng)中，暫時(shí)還未出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。但是，學(xué)校可以改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法和觀(guān)念，緊緊以社會(huì)需要為導(dǎo)向，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容。

　　(二)增加實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)

　　大多數(shù)同學(xué)都能完成自己的任務(wù)，學(xué)�？梢愿鶕�(jù)不同人的情況增加社會(huì)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，力求實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)習(xí)最大程度的銜接，這是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 13

　　一、實(shí)踐周的意義

　　通過(guò)本次實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。

　　二、實(shí)踐周的主要項(xiàng)目介紹

　　周一聽(tīng)曹老師講解物流沙盤(pán)規(guī)則和孫主任的職業(yè)生涯的講座周二聽(tīng)?zhēng)熜种v他們公司的運(yùn)營(yíng)操作和毛總創(chuàng)業(yè)的講座周三上機(jī)操作物流沙盤(pán)模擬

　　三、實(shí)踐周的主要內(nèi)容

　�。ㄒ唬�、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬介紹

　　1．物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬采用軟件

　　物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬采用中教暢享（北京）科技有限公司ITMC物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬系統(tǒng)（簡(jiǎn)稱(chēng)ITMC物流沙盤(pán)）。

　　2．ITMC物流沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理原理

　　ITMC物流沙盤(pán)引進(jìn)和吸收國(guó)外先進(jìn)的物流管理方法，通過(guò)模擬物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的主要物流環(huán)節(jié)，來(lái)訓(xùn)練提高物流管理人員的分析、決策以及執(zhí)行能力。

　　ITMC物流沙盤(pán)通過(guò)模擬物流企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程，讓學(xué)生通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫(kù)、貨物分揀、車(chē)輛調(diào)度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫(kù)、貨物到達(dá)、運(yùn)費(fèi)結(jié)算、車(chē)輛購(gòu)置、倉(cāng)庫(kù)選址（配送中心建設(shè)）、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營(yíng)層面的決策與實(shí)施。

　　3．采用ITMC物流沙盤(pán)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)抗思路

　　通過(guò)學(xué)生在模擬真實(shí)環(huán)境中的角色扮演，使學(xué)生了解物流各個(gè)基本環(huán)節(jié)的.操作與管理，掌握物流信息的基本流程，了解各物流管理崗位上需要的技能，掌握物流設(shè)備的原理與基本操作，通過(guò)與理論的結(jié)合，深化學(xué)生對(duì)現(xiàn)代物流理論的理解，培養(yǎng)學(xué)生的物流管理水平和操作能力。學(xué)生既能從戰(zhàn)略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來(lái)親身體驗(yàn)物流管理的主要環(huán)節(jié)，并學(xué)習(xí)如何解決實(shí)踐中會(huì)遇到的典型問(wèn)題。通過(guò)物流沙盤(pán)模擬不但很好的總結(jié)了物流管理所學(xué)習(xí)的各科知識(shí)，同時(shí)也為物流管理專(zhuān)業(yè)學(xué)生就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　4．ITMC物流沙盤(pán)模擬各組角色的扮演

　　首先把學(xué)生分成若干個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬物流公司，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由4-6人組成，每隊(duì)成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位：總裁CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)CSO、COO及財(cái)務(wù)助理、調(diào)度經(jīng)理、倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理等。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司擁有100萬(wàn)的啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境、同樣規(guī)則下相互競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。

　　5．ITMC物流沙盤(pán)模擬對(duì)學(xué)生意識(shí)的培養(yǎng)和能力的提高在沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬對(duì)抗中學(xué)生要有以下意識(shí)：

　�。�1）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合。學(xué)生既要進(jìn)行時(shí)間周期長(zhǎng)、節(jié)點(diǎn)多的企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略謀劃，也要進(jìn)行各個(gè)物流環(huán)節(jié)的戰(zhàn)術(shù)制定；

　�。�2）模擬經(jīng)營(yíng)的結(jié)果不僅僅取決于決策的制定，還取決于決策的執(zhí)行；

　�。�3）該沙盤(pán)引入多種物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升學(xué)生的系統(tǒng)思維；

　�。�4）該沙盤(pán)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員之間的配合與銜接，不同物流職能的協(xié)調(diào)與銜接是取得經(jīng)營(yíng)成功的前提條件；

　　（5）物流成本的權(quán)衡與控制貫穿沙盤(pán)演練的始終，模擬企業(yè)時(shí)時(shí)面臨的成本控制與客戶(hù)服務(wù)的雙重壓力。

　　通過(guò)沙盤(pán)模擬可以培養(yǎng)學(xué)生以下能力

　�。�1）嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀(guān)；

　　（2）提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力；

　�。�3）戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力；

　�。�4）物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力；

　　（5）運(yùn)輸與配送管理能力；

　�。�6）倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力；

　�。�7）客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力；

　�。�8）財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

　�。ǘ�）、ITMC物流沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)管理模擬規(guī)則

　　1．基本任務(wù)規(guī)則

　　支付稅金-選擇投標(biāo)城市/制定投標(biāo)計(jì)劃-參加訂單競(jìng)標(biāo)-短期貸款和民間融資-應(yīng)收/應(yīng)付款-購(gòu)買(mǎi)/租賃倉(cāng)庫(kù)-購(gòu)買(mǎi)/租賃運(yùn)輸工具-貨物到達(dá)-運(yùn)費(fèi)結(jié)算-派車(chē)提貨-貨物入庫(kù)

　　貨物分揀-運(yùn)輸調(diào)度-選路線(xiàn)發(fā)貨-購(gòu)買(mǎi)/租賃辦公室-人員招聘-支付工資-支付行政管理費(fèi)-長(zhǎng)期貸款-支付維修費(fèi)用-折舊-市場(chǎng)開(kāi)拓-關(guān)賬

　　2．特殊任務(wù)運(yùn)營(yíng)規(guī)則

　　訂單轉(zhuǎn)讓-快速交貨通道-快速提貨通道-同城拼車(chē)-結(jié)束本季度營(yíng)運(yùn)-追加股東投資-結(jié)束本季度運(yùn)營(yíng)-交易市場(chǎng)

　　四、實(shí)踐周的收獲

　　這次的實(shí)踐讓我受益良多，在整個(gè)過(guò)程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，還讓我把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過(guò)程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過(guò)指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹(shù)立整體觀(guān)念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場(chǎng)就是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對(duì)不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將公司經(jīng)營(yíng)好。在現(xiàn)實(shí)中我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多，這次的經(jīng)營(yíng)雖只是模擬的，錯(cuò)了可以重來(lái)，但在現(xiàn)實(shí)中我們是沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)的，如果沒(méi)有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神最終只會(huì)被這個(gè)無(wú)情的市場(chǎng)吞沒(méi)，這就是市場(chǎng)的反作用。實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是我們的路才剛剛開(kāi)始，還有很多很多的困難在前方等待著我們

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 14

　　在學(xué)期末時(shí)，學(xué)校安排我們會(huì)計(jì)班的同學(xué)進(jìn)行了會(huì)計(jì)沙盤(pán)實(shí)習(xí)。還記得，老師一開(kāi)始上課時(shí)和我們說(shuō)的話(huà)，她說(shuō)這個(gè)沙盤(pán)就像我們玩大富翁的棋盤(pán)，很有意思。于是，我對(duì)此感到非常好奇，也以為這個(gè)實(shí)習(xí)肯定很簡(jiǎn)單，可當(dāng)自己真正開(kāi)始接觸沙盤(pán)時(shí)，我覺(jué)得很棘手，必須認(rèn)真對(duì)待。身為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的我，我深刻體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)一個(gè)企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。

　　實(shí)習(xí)目的：

　　從實(shí)習(xí)中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)沙盤(pán)系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)營(yíng)業(yè)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容：

　　此次實(shí)習(xí)采用小組間的沙盤(pán)對(duì)抗賽的形式開(kāi)展。沙盤(pán)訓(xùn)練是一種模擬體驗(yàn)，面對(duì)這種“游戲”形式的比賽，就有一定的比賽規(guī)則作為支撐，每個(gè)人都要遵守游戲規(guī)則，講求誠(chéng)信。指導(dǎo)老師在實(shí)習(xí)之初就為我們?cè)敿?xì)講解了所要遵循的規(guī)則和注意事項(xiàng)。之后，就開(kāi)始了我們?yōu)槠淙�年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。起始年工作由于我們都是初次接觸沙盤(pán)實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)的主要工作流程和特點(diǎn)都不是很熟悉了解，所以起始年的工作由老師指導(dǎo)我們統(tǒng)一開(kāi)展。我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù)，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開(kāi)展工作任務(wù)。需要注意的事，執(zhí)行過(guò)程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開(kāi)展，不能打亂次序。在任務(wù)清單的指導(dǎo)下，首先要做的是支付稅款、廣告費(fèi)和登記銷(xiāo)售訂單，之后就要很細(xì)致的做企業(yè)的現(xiàn)金流量表。企業(yè)的各項(xiàng)工作任務(wù)都是需要資金做支持的�？梢哉f(shuō)，現(xiàn)金和財(cái)產(chǎn)就是一個(gè)企業(yè)存活的血液，管理好企業(yè)的財(cái)務(wù)，將是一項(xiàng)任重而道遠(yuǎn)的工作。現(xiàn)金流量表的記錄需要團(tuán)隊(duì)的配合以及財(cái)務(wù)總監(jiān)的認(rèn)真填寫(xiě)。盤(pán)面上需要資金支付的地方財(cái)務(wù)總監(jiān)都要留意是否出現(xiàn)資金流動(dòng)。各個(gè)部門(mén)要管理好自己的工作任務(wù)，需要伸手動(dòng)的地方就動(dòng)，不屬于自己的管理范圍就不能隨便動(dòng)，這樣做的目的首先是為了保證各項(xiàng)工作的有序進(jìn)行，其次是給財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)條理的工作流程認(rèn)識(shí)，不至于產(chǎn)生過(guò)多的錯(cuò)誤。

　　在老師的指導(dǎo)下，我們各個(gè)小組的財(cái)務(wù)工作都在正確的任務(wù)進(jìn)度下取得了成功，做到了負(fù)債及損益和資產(chǎn)的平衡。每個(gè)年度都要上報(bào)凈利潤(rùn)和所有者權(quán)益，作為衡量企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

　　作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，更是要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待工作，爭(zhēng)取在做好本職工作的同時(shí)，協(xié)助其他部門(mén)的工作正常高效的開(kāi)展。

　　第一年：

　　第一年的工作可以說(shuō)是大家初出茅廬的第一次正式工作。在這個(gè)年度開(kāi)始之初，就是投入廣告費(fèi)爭(zhēng)取訂單。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的主要工作則是搶單。由于各項(xiàng)工作都是在變革企業(yè)現(xiàn)狀，貸款和支付的各項(xiàng)管理費(fèi)用比較多，雖然在投入廣告費(fèi)的時(shí)候沒(méi)有爭(zhēng)取到市場(chǎng)老大，但也拿到了較好的訂單。由于資金不足，我們便開(kāi)始商量對(duì)策，在一番斟酌后，我們貸入了兩桶長(zhǎng)貸，買(mǎi)了一個(gè)小廠(chǎng)房，然后就投了三條生產(chǎn)線(xiàn)，兩條半自動(dòng)，一條柔性。但是，結(jié)果卻沒(méi)有像預(yù)期的那么理想，也許因?yàn)槲覀兘?jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，我們?cè)谶@一年中虧損了8M。

　　第二年：

　　因?yàn)橛匈J款限度，我們?yōu)榱苏�常�?jīng)營(yíng)，只能再貸兩桶長(zhǎng)貸。我們?cè)谘邪l(fā)P1產(chǎn)品后，我們又開(kāi)始研發(fā)P2產(chǎn)品來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。同時(shí)，我們，沒(méi)有再添生產(chǎn)線(xiàn)，我們?cè)诘诙�季交了貨，獲得了應(yīng)收款，由于銷(xiāo)售收入較少，所有者權(quán)益也有了限制。我們因上一年的搶單經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，就只花了1M廣告費(fèi)，但是，結(jié)果還是虧損了6M。

　　第三年：

　　這是我們模擬實(shí)習(xí)的最后一年了，我們之前的成績(jī)都不是很理想，再繼續(xù)下去的話(huà)，我們肯定會(huì)破產(chǎn)的，所以我們?nèi)�組人員都很著急，大家都開(kāi)始絞盡腦汁的思考對(duì)策，來(lái)挽回當(dāng)前局勢(shì)。最后終于在大家的不懈努力之下，我們成功獲利了16M。

　　實(shí)習(xí)體會(huì)：

　　在緊張的沙盤(pán)實(shí)習(xí)中，因自己擔(dān)當(dāng)?shù)氖菭I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我深刻體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)一個(gè)企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。俗話(huà)說(shuō)：一年之計(jì)在于春，而在一個(gè)企業(yè)中，我認(rèn)為企業(yè)的一年之計(jì)在于營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)策略的好壞關(guān)系到企業(yè)一個(gè)生產(chǎn)周期的盈利成敗。營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽(tīng)取生產(chǎn)總監(jiān)的`規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。

　　我的日常業(yè)務(wù)：

　�、賹�(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策；

　�、诟鶕�(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策

　�、勰�擬在市場(chǎng)中的競(jìng)標(biāo)過(guò)程；

④刺探同行敵情，搶攻市場(chǎng)；

　�、萁�立并維護(hù)市場(chǎng)地位，必要時(shí)做退出市場(chǎng)決策。

　　在這短短的模擬時(shí)間里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專(zhuān)業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。ERP沙盤(pán)模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對(duì)現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對(duì)可能出現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對(duì)問(wèn)題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見(jiàn)，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。通過(guò)這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對(duì)企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程，它需要更多。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我覺(jué)得首先要有一個(gè)整體觀(guān)念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，只有一兩方面做好是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。無(wú)論是真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，還是只是實(shí)驗(yàn)，預(yù)算，產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，廣告費(fèi)，爭(zhēng)取訂單，原材料，生產(chǎn)，銷(xiāo)售，每一步都必須經(jīng)過(guò)深思熟慮，準(zhǔn)確計(jì)算。同時(shí)要放眼將來(lái)，不能只著眼于現(xiàn)在的收益，要同時(shí)制定規(guī)劃好短期和長(zhǎng)期計(jì)劃。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤收獲更大。以后做事情要面面俱到，并且要提前做好準(zhǔn)備，模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們?cè)谔囟ǖ母?jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會(huì)。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 15

　　一、概述

　　時(shí)間：xx年9月13日、20日

地點(diǎn)：實(shí)訓(xùn)5-402

環(huán)境：共分12組目標(biāo)：

　�。�1）加深對(duì)企業(yè)資金流和資金流計(jì)劃的理解

　�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念

　�。�3）理解團(tuán)隊(duì)合作的意義

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　ITMCERP企業(yè)沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)模擬實(shí)訓(xùn)是就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、財(cái)務(wù)核算與管理作為實(shí)訓(xùn)的課程，為企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定一系列規(guī)則，每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔(dān)任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)），通過(guò)模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng)對(duì)抗，使參與者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列過(guò)程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營(yíng)效率，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)獲得最大化的利益。

　　三、實(shí)訓(xùn)步驟

　�。�1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況、聽(tīng)取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤(pán)模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對(duì)抗中意見(jiàn)向左，由CEO拍板決定�！�

　�。�2）CSO開(kāi)拓市場(chǎng)：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)；積極拓展新市場(chǎng)、預(yù)測(cè)市場(chǎng)制定銷(xiāo)售計(jì)劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶(hù)訂單、溝通生產(chǎn)部門(mén)按時(shí)交貨、監(jiān)督貨款的回收。

　　制定廣告方案和市場(chǎng)競(jìng)單時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況進(jìn)行各個(gè)市場(chǎng)的廣告投放交貨給客戶(hù)時(shí)，要看清各成品的庫(kù)存量是否能滿(mǎn)足客戶(hù)需求

　　市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證時(shí)，所有市場(chǎng)可以選擇一次性開(kāi)拓，也可以選擇部分開(kāi)拓，只有市場(chǎng)完全開(kāi)拓時(shí)才能參加下一年的競(jìng)單

　�。�3）COO計(jì)劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過(guò)程的'監(jiān)控者、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃，維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運(yùn)行，及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好生產(chǎn)車(chē)間的現(xiàn)場(chǎng)管理。

　�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金、支付各項(xiàng)費(fèi)用，核算成本、按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析

　　四、心得

　　一、企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程：

　　第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣(mài)掉了自帶的四條生產(chǎn)線(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)進(jìn)了3條全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸，經(jīng)過(guò)第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫(kù)存只剩1個(gè)。

　　第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場(chǎng)形勢(shì)一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣(mài)出，庫(kù)存沒(méi)有積壓，當(dāng)年凈利潤(rùn)為16。

　　二、經(jīng)營(yíng)感受：

　　戰(zhàn)略意識(shí)：我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對(duì)公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。比如：在開(kāi)始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場(chǎng)。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的比賽，每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢(shì)的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿(mǎn)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，它是面向市場(chǎng)的，而市場(chǎng)是多變的，有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)的。所以企業(yè)很有可能會(huì)陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，作為公司的CEO，絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬，而是勇于面對(duì)，敢于改正，力爭(zhēng)挽回，如果一味地追究責(zé)任，反而引起下屬的反感，造成團(tuán)隊(duì)不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。

　　團(tuán)隊(duì)合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論企業(yè)下一步計(jì)劃，和諧的團(tuán)隊(duì)，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專(zhuān)行是危險(xiǎn)的，是企業(yè)絕不可取的。

　　三、總結(jié)感觸：

　　管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 16

　　實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)：物流管理沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)

　　小組名稱(chēng)：風(fēng)行物流有限責(zé)任公司

　　小組成員：

　　實(shí)驗(yàn)環(huán)境：陳守仁經(jīng)管大樓3樓實(shí)驗(yàn)室、物流沙盤(pán)系統(tǒng)

　　一、實(shí)驗(yàn)要求

　　1、“模擬公司”實(shí)訓(xùn)環(huán)境的建立：分成8個(gè)組，每組7名同學(xué)

　　2、仿真的商務(wù)環(huán)境：用已經(jīng)制作好的模塊，仿真現(xiàn)實(shí)中的物流環(huán)境，模擬真實(shí)的物流環(huán)境。

　　二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

　　通過(guò)本次物流管理沙盤(pán)模的學(xué)習(xí)，我們熟悉了物流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，模擬企業(yè)物流運(yùn)作全過(guò)程，直探物流的本質(zhì)，根據(jù)現(xiàn)代物流管理知識(shí)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略的決策以及公司目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果。理解銷(xiāo)售定單、產(chǎn)品運(yùn)輸配送，倉(cāng)儲(chǔ)保管等的相互協(xié)調(diào)，以及成本控制，合理開(kāi)支等概念的理論和方法；熟悉企業(yè)物流管理的全過(guò)程，對(duì)企業(yè)物流的基本運(yùn)作概況進(jìn)行了解，更重要的是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大的效果。

　　三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄

　　熟悉規(guī)則，建立自己的物流公司，走盤(pán)規(guī)則，競(jìng)標(biāo)，資產(chǎn)設(shè)置，公開(kāi)信息，訂單發(fā)布，跟蹤管理表格的計(jì)算，決定各組經(jīng)營(yíng)名次，對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的總結(jié)和點(diǎn)評(píng)。

　　四、公司的基本概況

　　我所在的風(fēng)行物流有限責(zé)任公司是一家物流服務(wù)提供商，我們擁有了該公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)。我們從未進(jìn)入過(guò)這個(gè)領(lǐng)域，但是現(xiàn)在我們必須全力經(jīng)營(yíng)。并不太壞的財(cái)務(wù)狀況，有能夠維持簡(jiǎn)單物流業(yè)務(wù)的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、運(yùn)輸與配送設(shè)備。公司經(jīng)營(yíng)處在盈虧平衡狀態(tài)，形勢(shì)并不樂(lè)觀(guān)！

　　五、公司的人員職務(wù)分配方案：

　�、倏偨�(jīng)理

　�、谪�(cái)務(wù)總監(jiān)

　　③倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存經(jīng)理：運(yùn)輸及配送經(jīng)理

　�、芗嫒斡�(jì)劃與協(xié)調(diào)經(jīng)理、服務(wù)及訂單處理經(jīng)理

　　公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：根據(jù)公司現(xiàn)狀，短期內(nèi)走中低端路線(xiàn)，等到公司發(fā)展到一定程度，走中高端路線(xiàn)。

　　各成員各司其職，一起為創(chuàng)造更優(yōu)的服務(wù)，更大的利潤(rùn)而努力

　　六、實(shí)驗(yàn)的心得體會(huì)和總結(jié)

　　首先對(duì)于我們這組不得不提的一定是第一輪的`報(bào)價(jià)。我們拿到了8個(gè)訂單以后，第一步先大致估算了一下物流成本，差不多是12%左右，再又聽(tīng)從了老師的建議，服務(wù)費(fèi)率選在12%—15%比較符合現(xiàn)實(shí)情況，所以就定了13%的服務(wù)費(fèi)率，這在競(jìng)標(biāo)排名的時(shí)候排在第二位。第二步根據(jù)我們短期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)，走的是中低端路線(xiàn)，我們的想法是企業(yè)現(xiàn)在做大單的能力不太夠，所以就沒(méi)有選大單。沒(méi)有走規(guī)�；�，這也直接導(dǎo)致了我們?cè)诘谝黄谧詈蟮呐琶�以及利�?rùn)極不樂(lè)觀(guān)。不得不說(shuō)報(bào)服務(wù)費(fèi)率是各個(gè)公司的博弈。

　　另外，訂單并不是純粹的越大或越少越好，只有適合自己才是最好的。因?yàn)樵诿科诮Y(jié)束總結(jié)的時(shí)候，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)最高的那組，往往是服務(wù)費(fèi)率和訂單處于中間位置的。而如果服務(wù)費(fèi)率和訂單量的選擇正確也就邁出了成功的第一步。可喜的是，在總結(jié)了第一期的教訓(xùn)，仔細(xì)分析了各個(gè)公司報(bào)價(jià)方式及經(jīng)營(yíng)狀況，在后面幾期都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。第三點(diǎn)是控制成本方面。這涉及到了運(yùn)輸配送及倉(cāng)儲(chǔ)成本的管理。成本控制是我們物流企業(yè)的重頭戲，因?yàn)槲锪髌髽I(yè)本身不像其他普通的生產(chǎn)制造企業(yè)能創(chuàng)造價(jià)值，而相反的，它反而是一種消耗性的行業(yè)。所以我們?cè)诳刂瞥杀旧匣�了最多的精力。首先，我們集思廣益，考慮了各種可行路線(xiàn)。而其中要不要租車(chē)或倉(cāng)庫(kù)，要租的話(huà)，租多少，租哪種車(chē)或倉(cāng)庫(kù)，又或者自建的話(huà)，成本會(huì)不會(huì)更低。這些問(wèn)題都要綜合考慮。然后，結(jié)算出各種可行路線(xiàn)的成本，進(jìn)而選出成本最低的方案。

　　第四點(diǎn)是在專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面。模擬一個(gè)物流企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，從廠(chǎng)房的租借，路線(xiàn)選擇，訂單定制都是一個(gè)連體，任何一個(gè)部分出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響到整個(gè)模擬運(yùn)營(yíng)，嚴(yán)重的話(huà)會(huì)導(dǎo)致破產(chǎn)。在起初我們就出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)小組的討論與總結(jié)，后來(lái)的幾次經(jīng)營(yíng)都有所好轉(zhuǎn)，但是時(shí)而也會(huì)有出乎我們的意料事情發(fā)生，如，由于意見(jiàn)不一貸款過(guò)多，導(dǎo)致第一期出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)，很是心痛，還好后來(lái)減少了貸款，也讓我們的財(cái)政沒(méi)有出現(xiàn)太大的問(wèn)題。在貸款方面，貸多貸少根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式與策略，切不可盲目的去充斥現(xiàn)金流，其實(shí)要知道是要付利息的。在車(chē)間生產(chǎn)上，要注意生產(chǎn)率與訂單之間的效率，只有這樣相應(yīng)的利潤(rùn)也會(huì)增多。日常財(cái)務(wù)的收入與支出以及調(diào)控方面，在每年的開(kāi)始年自己要知道有多少現(xiàn)金，一年到期后又要付多少費(fèi)用，時(shí)刻警醒現(xiàn)金流量，財(cái)務(wù)是一個(gè)企業(yè)的命脈，無(wú)論是現(xiàn)實(shí)中的還是模擬都至關(guān)重要。

　　第五點(diǎn)是在團(tuán)體協(xié)作，為人處事方面。首先，要相信團(tuán)隊(duì)的力量，不要說(shuō)自己多有能耐，其實(shí)人不是萬(wàn)能的，每個(gè)人都有過(guò)人之處。團(tuán)隊(duì)的力量與智慧永遠(yuǎn)大于個(gè)人。其次，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是融合不同性格，不同價(jià)值觀(guān)的，我們要尊重彼此，在不違背原則的前提下，可以適當(dāng)?shù)慕o對(duì)方提出得當(dāng)?shù)囊庖?jiàn)，對(duì)方聽(tīng)不聽(tīng)就不要去勉強(qiáng)，那是他/她個(gè)人的權(quán)利，一定要維持團(tuán)隊(duì)的和諧，不要引起不必要的爭(zhēng)執(zhí)，如果涉及職位安排困境，一定要先聽(tīng)彼此的意見(jiàn)，盡量的去調(diào)整，達(dá)到他/她的期望值，因?yàn)橐粋�(gè)人對(duì)它（期望值）有不滿(mǎn)的，做起事情來(lái)，肯定也不怎么會(huì)盡心盡力，那樣怎么能發(fā)揮好一個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大的凝聚力？

　　而我們這組團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)，不拋棄不放棄的精神也使我們最終走到了最后。從這點(diǎn)來(lái)看，第一期的失敗反而是對(duì)我們的一種激勵(lì)，它讓我們迅速成長(zhǎng)起來(lái)，積極尋找翻盤(pán)的機(jī)會(huì)，總結(jié)過(guò)失并奮起直追。

　　總之，經(jīng)營(yíng)好一個(gè)模擬企業(yè)，其實(shí)也是一種預(yù)設(shè)人生態(tài)度與選擇：在是與不是之間，在猶豫與深思熟慮之時(shí)，該用怎樣的心態(tài)去對(duì)待呢？要學(xué)會(huì)用冷靜雙向、理性的思維看待事情，這樣會(huì)有意想不到的效果，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也會(huì)出現(xiàn)初長(zhǎng)盛不衰的峰巔時(shí)刻。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 17

　　一、基本情況

　　1.實(shí)訓(xùn)班級(jí)：

　　2.實(shí)訓(xùn)組員：XX（ceo）XX(cfo)XX(cso、coo)

　　3.實(shí)訓(xùn)時(shí)間:

　　4.實(shí)訓(xùn)主題：物流電子沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)

　　二、實(shí)訓(xùn)背景

　　實(shí)訓(xùn)目的：

　　通過(guò)物流沙盤(pán)模擬增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，通過(guò)電子沙盤(pán)控制經(jīng)營(yíng)過(guò)程、理性分析經(jīng)營(yíng)結(jié)果。

　　實(shí)訓(xùn)規(guī)則：

　　把學(xué)生分成若干小組，每個(gè)團(tuán)隊(duì)各自經(jīng)營(yíng)一個(gè)虛擬的物流公司。每個(gè)小組成員分別擔(dān)任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個(gè)公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境為背景，每個(gè)公司有100m啟動(dòng)資金，在同一市場(chǎng)環(huán)境，相同規(guī)則下互相競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展。

　　三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

　　在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們組出現(xiàn)了許多問(wèn)題：

　　搶不到訂單，只上述問(wèn)題是我們?cè)谝淮未蔚膶?shí)訓(xùn)中暴露出來(lái)得的，我們通過(guò)小組討論總結(jié)，不斷改善經(jīng)營(yíng)狀況，在第二周的實(shí)訓(xùn)中，出現(xiàn)了盈利。搶不到訂單，我們就把價(jià)格大幅度降低，我們有經(jīng)過(guò)嚴(yán)密的計(jì)算，把倉(cāng)庫(kù)租金、汽車(chē)租金、裝卸費(fèi)、燃油費(fèi)、工作人員工資等成本估算出來(lái)，把運(yùn)費(fèi)降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線(xiàn)上的貨物，這樣能用火車(chē)直接運(yùn)輸，速度較快，運(yùn)費(fèi)多，成本少，效率高，收益高。根據(jù)訂單的體積以及重量，我們會(huì)選擇合適的運(yùn)輸工具以及運(yùn)輸工具的'數(shù)量。因?yàn)閮r(jià)格的降低，我們的訂單數(shù)量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個(gè)100m3的倉(cāng)庫(kù)，倉(cāng)庫(kù)就有了6個(gè)分區(qū)，這樣做讓我們?cè)诜謷�的時(shí)候非常方便，分揀難度大大降低，通過(guò)分揀，貨物能夠合理的被安排裝車(chē)，不會(huì)出現(xiàn)獲取混裝等狀況，提高了運(yùn)輸調(diào)度的效率。

　　第一季度只有續(xù)約單：

　　多投標(biāo)，降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，等待開(kāi)標(biāo)：

　　27個(gè)訂單：

　　賺錢(qián)了：

　　參加訂單競(jìng)標(biāo)：

　　在參加訂單競(jìng)標(biāo)前要先把地圖、路線(xiàn)、距離、每種運(yùn)輸方式的周期與運(yùn)費(fèi)記下來(lái)。在競(jìng)標(biāo)時(shí)不要一味的搶單，選擇訂單的時(shí)候不在于數(shù)量多，而是在于精，選擇同一條線(xiàn)路的訂單能降低運(yùn)輸成本與調(diào)度的時(shí)間，不要超時(shí)。在選擇較遠(yuǎn)的訂單時(shí)要注意訂單的周期，千萬(wàn)別違約。在參加競(jìng)單時(shí)，很是殘酷，老是存在這樣一個(gè)問(wèn)題，為了拿到更多的單子，拼命的降價(jià)，降的少了，拿不到單子，也沒(méi)有了繼續(xù)下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認(rèn)真的計(jì)算成本，虧本的事情絕對(duì)不能做。對(duì)于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價(jià)格投標(biāo)，投完標(biāo)如果不想運(yùn)這些訂單可以直接用快速交貨。

　　對(duì)于資金的控制：

　　破產(chǎn)是不被允許的，只要對(duì)資金進(jìn)行控制、不出現(xiàn)失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金不足是常有的事情，這個(gè)時(shí)候就需要融資。融資的方式有短貸、長(zhǎng)貸、貼現(xiàn)、訂單預(yù)付，不建議用民間融資。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時(shí)首選的融資方式是訂單預(yù)付，只要把預(yù)付的訂單提貨下一周便可以拿到預(yù)付，單這要浪費(fèi)一周的時(shí)間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現(xiàn)金都不足那就用短貸，短貸過(guò)多會(huì)影響到長(zhǎng)貸，所以短貸盡量少貸。長(zhǎng)貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現(xiàn)要支付的費(fèi)用很高除非萬(wàn)不得已，不然不要貼現(xiàn)。融資的優(yōu)先選擇：訂單預(yù)付>短貸>貼現(xiàn)。

　　固定資產(chǎn)的租賃與購(gòu)買(mǎi)：

　　購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)會(huì)占用資金，但不會(huì)減少權(quán)益，在一開(kāi)始資金不足的時(shí)候不建議購(gòu)買(mǎi)固定資產(chǎn)。租小倉(cāng)庫(kù)就足夠了，倉(cāng)庫(kù)本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。

　　訂單處理：

　　租賃小倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)體積不夠的情況，派車(chē)提貨時(shí)應(yīng)先提除了公路運(yùn)輸以外運(yùn)輸方式的貨物，一條線(xiàn)路的貨物一起提，一批貨物一入庫(kù)便分揀調(diào)度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調(diào)度。在拆分訂單時(shí)要注意拆分出來(lái)的訂單要同時(shí)到達(dá)目的地才能交貨，也只有數(shù)量2以上的訂單才能拆分。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 18

　　實(shí)訓(xùn)目的：

　　ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作對(duì)抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問(wèn)講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí)，切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對(duì)所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過(guò)此次實(shí)習(xí)，幫助學(xué)生剝開(kāi)經(jīng)營(yíng)理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營(yíng)管理理論以最直觀(guān)的方式呈現(xiàn)；以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。

　　實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：

　　將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過(guò)沙盤(pán)推演，要經(jīng)營(yíng)運(yùn)作6年，需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對(duì)該企業(yè)每季度的經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場(chǎng)中銷(xiāo)售潛能的開(kāi)發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場(chǎng)的其他5家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

　　實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、投資及財(cái)務(wù)等方方面面，同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科，最大限度地模擬一個(gè)公司在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。

　　實(shí)訓(xùn)成果：

　　按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。

　　實(shí)訓(xùn)的收獲和感受（至少800字）

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別，就我對(duì)以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來(lái)談，我想說(shuō)：以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個(gè)模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場(chǎng)改變決策；而沙盤(pán)模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果，有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系。

　　在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說(shuō)的是我們小組。因?yàn)镋RP本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的結(jié)果，并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來(lái)的機(jī)器。正如老師所說(shuō)的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說(shuō)我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅(jiān)持人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營(yíng)公司，在這過(guò)程中也遇到過(guò)很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒(méi)解決的問(wèn)題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。

　　首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理，這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說(shuō)是做的最好的，并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過(guò)會(huì)計(jì)更重要的是他們對(duì)工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò)；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照?qǐng)?bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到４次獎(jiǎng)勵(lì)，可以說(shuō)這八百萬(wàn)在一定程度上幫助了我們公司。我組的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評(píng)估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒(méi)有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒(méi)有能力改變的問(wèn)題那就是：ISO１０４０００，我組并沒(méi)有申請(qǐng)此項(xiàng)目。對(duì)于P４這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對(duì)我們是致命的一擊。開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來(lái)不及了，在這種情況下，我們的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購(gòu)總監(jiān)的配合堪稱(chēng)完美，在這六年中我們組因?yàn)樵�料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無(wú)僅有的。

　　就我組的成員讓我再說(shuō)一會(huì)兒也會(huì)有很多話(huà)不能被說(shuō)出來(lái)，下面就著重說(shuō)一下自己吧！在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線(xiàn)路，也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對(duì)我們很重要的問(wèn)題：第一年年末的長(zhǎng)期貸款問(wèn)題，這個(gè)是我們開(kāi)發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來(lái)提高生產(chǎn)力，因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息如果開(kāi)頭了將會(huì)一直延續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問(wèn)題是接下來(lái)這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開(kāi)發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒(méi)有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因?yàn)镻３產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場(chǎng)需求量都成上升趨勢(shì)，價(jià)格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬(wàn)，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點(diǎn)影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線(xiàn)與市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向，分析清楚將來(lái)我們之間會(huì)不會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場(chǎng)價(jià)格接下來(lái)正確分析各個(gè)市場(chǎng)對(duì)于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么，哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的'提高。所以我們?cè)谕稄V告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。

　　經(jīng)過(guò)六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來(lái)了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營(yíng)中，我們都努力過(guò)、奮斗過(guò)、擔(dān)心過(guò)、做惡夢(mèng)過(guò)，這一切會(huì)因?yàn)镋RP沙盤(pán)模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過(guò)來(lái)了，我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！

　　需要改進(jìn)的地方和建議（至少200字）

　　對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的整體安排比較滿(mǎn)意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成ERP沙盤(pán)模擬。

　　一、需要改進(jìn)的地方

　�。�、對(duì)于自己而言在運(yùn)做的過(guò)程中自己過(guò)于保守，設(shè)想做的不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　２、對(duì)于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會(huì)進(jìn)行沙盤(pán)模擬，我們會(huì)實(shí)行職位輪換制，每個(gè)職位每個(gè)人但當(dāng)一天。六天后我們組每個(gè)人每個(gè)職位都能夠做過(guò)，這樣才能夠得到全面的鍛煉。

　　二、建議

　�。�、ERP沙盤(pán)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)陌生的科目，為了能夠更好的認(rèn)識(shí)ERP，我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開(kāi)設(shè)課程，學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

　�。�、動(dòng)手操作對(duì)于我們?cè)谛�學(xué)生來(lái)說(shuō)的話(huà)是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)�？梢越ㄔO(shè)一個(gè)場(chǎng)館專(zhuān)門(mén)供學(xué)生進(jìn)行沙盤(pán)模擬游戲。

　　2012年5月18日

　　備注：

　　1、表中需要填寫(xiě)事項(xiàng)或內(nèi)容，均采用宋體、五號(hào)字，行間距1.5倍；

　　2、“實(shí)訓(xùn)目的”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；

　　3、“實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫(xiě)本次實(shí)訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實(shí)訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實(shí)訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫(xiě)。

　　4、“實(shí)訓(xùn)成果”即本次實(shí)訓(xùn)完成后，每個(gè)人或每個(gè)實(shí)訓(xùn)小組在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實(shí)訓(xùn)資料，包括書(shū)面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱(chēng)。

　　5、“實(shí)訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)談?wù)勛陨硎斋@或感受。

　　6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容、實(shí)訓(xùn)時(shí)間安排、實(shí)訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問(wèn)題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 19

　　經(jīng)過(guò)整整三天的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，可我依然沉浸在在那緊張又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)過(guò)程中。這次實(shí)訓(xùn)讓我們?cè)趯?shí)際操作中體驗(yàn)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。不僅培養(yǎng)了我們邏輯思維能力，還培養(yǎng)了我們謹(jǐn)慎的分析決策能力以及互相競(jìng)爭(zhēng)合作與學(xué)習(xí)精神。我從中學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的東西，讓我受益匪淺。

　　一、企業(yè)認(rèn)知

　　首先通過(guò)這次訓(xùn)練讓我對(duì)ERP沙盤(pán)有了初步的了解。我知道了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬中的角色，包括CEO，財(cái)務(wù)主管，營(yíng)銷(xiāo)主管，采購(gòu)主管，生產(chǎn)主管。而我的小組是第8組，共7個(gè)人。所以職務(wù)和其職責(zé)分別為1個(gè)CEO是張某，他主管整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)并且操作電腦，2個(gè)管財(cái)務(wù)（一正是王某、一副是李某）填寫(xiě)公司的經(jīng)營(yíng)流程和財(cái)務(wù)報(bào)表，2個(gè)屬于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（一正陳某、一副是郭某）負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣(mài)出去，一個(gè)是采購(gòu)主管周某負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品所需的原材料，一個(gè)是生產(chǎn)主管柏某負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品。然后將公司的名字既定為鴻遠(yuǎn)集團(tuán)有限責(zé)任公司，一切準(zhǔn)備就緒，大家就開(kāi)始準(zhǔn)備為實(shí)習(xí)努力，通過(guò)不同的分工協(xié)作，希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤(rùn)最大化。

　　二、心得體會(huì)

　　本次培訓(xùn)過(guò)程中我印象最深的內(nèi)容是小組成員對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程規(guī)劃的不知所措。其中包括我們?cè)谏�產(chǎn)什么產(chǎn)品上徘徊、在借長(zhǎng)期貸款年限上猶豫、在購(gòu)買(mǎi)多少原材料上絞盡腦汁等等。因?yàn)槲覀兪浅醮谓佑|沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)，雖然在第一天上午老師有給我們講解操作，可是一時(shí)間無(wú)法明白要領(lǐng)，不能融會(huì)貫通。剛開(kāi)始就因?yàn)閷?duì)電腦流程的不清楚，導(dǎo)致還沒(méi)借到長(zhǎng)期貸款就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)了，不得已只得重新來(lái)過(guò)。盡管我們從頭到尾小心謹(jǐn)慎的進(jìn)行電子操作，但還是重做了5、6次。而實(shí)訓(xùn)老師一次一次耐心的指導(dǎo)與鼓勵(lì)，讓我們重拾了即將破碎的信心。

　　在5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，我們總結(jié)了公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的錯(cuò)誤，首先由于前一年考慮不周到使原材料訂購(gòu)數(shù)量不足，導(dǎo)致了無(wú)法供應(yīng)下一年的生產(chǎn)，主要是在第2、3兩年的第一季度無(wú)法生產(chǎn)P2產(chǎn)品，其次在剛開(kāi)始選擇長(zhǎng)期貸款的'年限上只借貸了3年，使我們企業(yè)在做到第三年時(shí)不僅要對(duì)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供資金，還要還長(zhǎng)貸，一年復(fù)一年要用到的資金越來(lái)越多，導(dǎo)致最后的破產(chǎn)。為了能將這個(gè)實(shí)訓(xùn)堅(jiān)持到底，老師只得給我們小組注資。所以在整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)結(jié)束我們公司已經(jīng)處于末流了，是10個(gè)小組中的最后一名。

　　這個(gè)實(shí)訓(xùn)給個(gè)了我不小的啟事：我意識(shí)到在整個(gè)過(guò)程中最值得慎重考慮的是采購(gòu)部門(mén)。采購(gòu)主管是一個(gè)非常重要的職務(wù)，一旦有所失誤，那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余，那對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi)，對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán)，假如采購(gòu)的原材料不足，那直接的就影響到了生產(chǎn)，沒(méi)有了原材料，生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費(fèi)，生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn)，全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到，產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足，將不能完成訂單，沒(méi)有產(chǎn)品的情況下就得給訂單支付違約金，給別人支付了違約金之后還得繼續(xù)向別人提供產(chǎn)品，又或者沒(méi)有原材料也可緊急采購(gòu)，又需要一筆資金，而這加起來(lái)是一筆不小的數(shù)目。這樣又會(huì)導(dǎo)致財(cái)政的緊縮。一環(huán)扣一環(huán)的。所以在生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程，營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。無(wú)論哪一步都不能出差錯(cuò)。

　　俗話(huà)說(shuō)：世上沒(méi)有后悔藥。但是如果有機(jī)會(huì)讓我們小組繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或重來(lái)的話(huà)，我們會(huì)吸取前面的教訓(xùn)，綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面，注意幾個(gè)主要問(wèn)題，即廣告投放；銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)��；廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃；生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；產(chǎn)品生產(chǎn)；原材料采購(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)；融資貸款與貼現(xiàn)；新市場(chǎng)的開(kāi)拓/ISO資格認(rèn)證投資。

　　在實(shí)訓(xùn)的最后總結(jié)中，我們聆聽(tīng)了其他小組的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。我知道了他們能有好的成績(jī)?cè)从陂_(kāi)頭的良好準(zhǔn)備，他們知道如何為公司爭(zhēng)取更多的資金，也許有運(yùn)氣的成分在里面，但依舊離不開(kāi)小組的團(tuán)結(jié)合作、堅(jiān)持不懈和小心謹(jǐn)慎。而相較于我們小組，不論在精神方面還是合作方面都不如其他組，因?yàn)樵诮?jīng)營(yíng)到最艱難的第三年時(shí)，曾想過(guò)要放棄的，不過(guò)經(jīng)一番思想斗爭(zhēng)后，又重新回到了各自的崗位上了。在沒(méi)有資金的第三年，我們想盡辦法籌措資金，變賣(mài)廠(chǎng)房、貼現(xiàn)、賣(mài)產(chǎn)品，終于撐過(guò)了這艱辛的一年，到底4年雖然破產(chǎn)了，但通過(guò)老師的注資，依然沒(méi)放棄，將公司經(jīng)營(yíng)到了最后。這其中艱辛曲折的經(jīng)歷和不折不撓的堅(jiān)持讓自己很感動(dòng)。

　　這3天緊張的實(shí)訓(xùn)讓我感悟頗多。讓我明白了在規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)、一次經(jīng)營(yíng)中，縝密的心思、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟襟E、合作默契的團(tuán)隊(duì)、大膽小心的操作有多么重要。尤其當(dāng)我們總?cè)肷鐣?huì)中參加工作后，每一步的決定對(duì)于你都十分的重要，它不會(huì)像我們這次的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)中的電子操作一樣，出錯(cuò)可以讓老師刷新重來(lái)。所以這些經(jīng)驗(yàn)告訴我們要認(rèn)真地對(duì)待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 20

　　一、實(shí)訓(xùn)目的

　　在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。

　　1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營(yíng)的全局觀(guān)。

　　2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。

　　3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。

　　4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。

　　5、培養(yǎng)和提升倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理能力。

　　6、客戶(hù)服務(wù)與訂單處理管理能力。

　　7．培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。

　　二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

　　1、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)訂單競(jìng)標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)

　　1.1制定投標(biāo)計(jì)劃

　　根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購(gòu)買(mǎi)或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市，需要支付1M的競(jìng)標(biāo)費(fèi)用。

　�。�1）用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕

　�。�2）進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口，單擊“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”進(jìn)行市場(chǎng)分析備注：

　　投標(biāo)計(jì)劃范圍：只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。投標(biāo)計(jì)劃的作用：確定這個(gè)季度該公司將參加公開(kāi)競(jìng)標(biāo)的城市。投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi)：一個(gè)城市計(jì)劃1M。

　　預(yù)測(cè)：是對(duì)所有開(kāi)發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測(cè)。操作：再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上，提交即完成。限制：一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。

　　1.2參加訂單競(jìng)標(biāo)

　　企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單，一是通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得，或者直接進(jìn)行合同續(xù)約。第一年第一次獲取訂單，只能通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式獲取。

　　1.2.1合同續(xù)簽

　　物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系，可以進(jìn)行合同續(xù)約，不需要公開(kāi)招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作，則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同，則看信譽(yù)度，若信譽(yù)度仍相同，則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單，信譽(yù)度加1，每違約1張訂單，信譽(yù)度減2。

　　1.2.2公開(kāi)招標(biāo)

　　根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格，各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)，價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過(guò)參考運(yùn)價(jià)的30%，相同投標(biāo)價(jià)的，看企業(yè)總信譽(yù)度，若企業(yè)總信譽(yù)度也相同，看上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額，若上個(gè)季度營(yíng)業(yè)額也相同，則誰(shuí)先提交的投標(biāo)方案，誰(shuí)優(yōu)先選單。

　�。�1）單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競(jìng)標(biāo)”按鈕。

　�。�2）首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇，選擇后直接簽約。

　�。�3）續(xù)約訂單簽約結(jié)束后，可以參加招標(biāo)大廳的公開(kāi)競(jìng)標(biāo)，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對(duì)應(yīng)的訂單，單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū)，進(jìn)行投標(biāo)。

　�。�4）投標(biāo)方案制定好后，選擇并提交。

　�。�5）提交以后，投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來(lái)。

　　2、貨物入庫(kù)與分揀模擬實(shí)訓(xùn)

　　2.1貨物入庫(kù)

　　派車(chē)提回貨物后可以先入庫(kù)，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉(cāng)庫(kù)的城市，才可以進(jìn)行入庫(kù)操作，入庫(kù)前可以對(duì)訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車(chē)。

　�。�1）單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫(kù)”按鈕。

　�。�2）選擇要入庫(kù)的城市。

　�。�3）選擇要入庫(kù)的訂單，點(diǎn)擊入庫(kù)。

　　（4）選擇要入庫(kù)的倉(cāng)庫(kù)分區(qū)，點(diǎn)擊選擇。

　　其他功能說(shuō)明：右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿(mǎn)足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

　�。�5）添加分區(qū)或重命名時(shí)。

　　2.2貨物分揀

　　為了方便貨物管理和裝車(chē)配貨，可以對(duì)貨物進(jìn)行分揀。

　　2.2.1調(diào)撥

　　同一個(gè)城市不同倉(cāng)庫(kù)之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存空間足夠使用即可。

　　2.2.2分揀

　　同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)不同分區(qū)之間的庫(kù)存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。

　　2.2.3合并

　　同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。

　�。�1）單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。

　�。�2）點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。

　�。�3）選擇要分揀的訂單，然后點(diǎn)擊“分揀”。

　　（4）選擇要調(diào)撥的訂單，然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”，調(diào)撥是同城倉(cāng)庫(kù)之間的訂單操作。

　　（5）右擊出現(xiàn)菜單，選擇操作，添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉(cāng)庫(kù)，刪除分區(qū)必須滿(mǎn)足一個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一個(gè)以上的分區(qū)，重命名是對(duì)選中的倉(cāng)庫(kù)或分區(qū)進(jìn)行從命名。

　　3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)

　　3.1運(yùn)輸調(diào)度

　　通過(guò)對(duì)貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車(chē)計(jì)劃，根據(jù)裝車(chē)計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車(chē)。

　　只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車(chē)。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。

　　（1）單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕，彈出窗口。

　�。�2）在左邊選中要調(diào)度的城市。

　�。�3）在待調(diào)度庫(kù)存區(qū)選擇要制定裝配的訂單，點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。

　�。�4）在裝車(chē)計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車(chē)的訂單，點(diǎn)擊“制定裝車(chē)計(jì)劃”。

　　（5）在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車(chē)的車(chē)輛，點(diǎn)擊“裝車(chē)”完成。

　　3.2選擇路線(xiàn)發(fā)車(chē)

　　在最左邊選擇要發(fā)車(chē)的車(chē)輛進(jìn)行路線(xiàn)選擇，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線(xiàn)選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線(xiàn)，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示目的城市。

　　操作方式。在地圖上選擇路線(xiàn)，按Ctrl鍵增加路線(xiàn)，按Shift鍵是減少選擇的路線(xiàn)。選擇完以后，單擊保存，保存后發(fā)車(chē)。注意:所有車(chē)輛必須點(diǎn)擊發(fā)車(chē)

　　按鈕才能離開(kāi)城市，不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車(chē)輛，沒(méi)有路線(xiàn)或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車(chē)。

　�。�1）單擊任務(wù)清單中的“選路線(xiàn)發(fā)車(chē)”按鈕，彈出窗口

　　（2）在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市

　　(3)在左邊選擇車(chē)次，注意觀(guān)察右邊的城市

　　(4)在地圖上選擇行駛路徑，以所在城市為起點(diǎn)，逐個(gè)選擇行駛路徑

　　(5)保存路徑

　　(6)發(fā)車(chē)

　　4、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)資金管理實(shí)訓(xùn)

　　4.1經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”，可以查看所有小組的得分及經(jīng)營(yíng)情況。

　　4.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析”，可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場(chǎng)的需求情況。

　　4.3市場(chǎng)占有率分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“市場(chǎng)占有率分析”，可以查看不同組的市場(chǎng)占有情況。

　　4.4直接成本分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“直接成本分析”，可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.5設(shè)備費(fèi)用分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”，可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.6行政管理費(fèi)用分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”，可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”，可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.8廣告效益分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“廣告效益分析”，可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益分析。

　　選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。

　　4.9品牌建設(shè)分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“品牌建設(shè)分析”，可以查看各組市場(chǎng)品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>

　　4.10成長(zhǎng)力分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“成長(zhǎng)力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售成長(zhǎng)率、各組利潤(rùn)成長(zhǎng)率分析與各組權(quán)益成長(zhǎng)率分析。

　　4.11收益力分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“收益力分析”，可以查看各組銷(xiāo)售凈利率趨勢(shì)分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率（ROA）分析與各組權(quán)益報(bào)酬（ROE）收益趨勢(shì)分析。

　　4.12安定力分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“安定力分析”，可以查看各組速動(dòng)比率趨勢(shì)分析、流動(dòng)比率趨勢(shì)分析、固定資產(chǎn)長(zhǎng)期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。

　　4.13活動(dòng)力分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“活動(dòng)力分析”，可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。

　　4.14人均銷(xiāo)售及利潤(rùn)分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“人均銷(xiāo)售及利潤(rùn)分析”，可以查看各組人均利潤(rùn)趨勢(shì)分析人均銷(xiāo)售收入趨勢(shì)分析。

　　4.15盈利分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“盈利分析”，可以查看各組盈利（稅前）分析與各組總成本匯總分析。

　　4.16杜邦分析

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“杜邦分析”，可以選擇小組、年份，點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。

　　4.17駕駛艙

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)分析”下的“駕駛艙”，點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷(xiāo)售趨勢(shì)，人均利潤(rùn)趨勢(shì)及累計(jì)銷(xiāo)售成本分析。

　　4.18現(xiàn)金流量表

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”，點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。

　　4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總

　　點(diǎn)擊“經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”，選擇需要查看的年份，可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。

　　三、實(shí)訓(xùn)效果

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀�，我們配合得不是很好，所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤：

　�。�1）入庫(kù)分倉(cāng)原則不懂。貨物入庫(kù)時(shí)沒(méi)有按運(yùn)輸線(xiàn)路安排及裝車(chē)計(jì)劃分好倉(cāng)，導(dǎo)致后面裝車(chē)的時(shí)候帶來(lái)不必要的麻煩；

　�。�2）配車(chē)時(shí)沒(méi)有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如，有很多的貨物，提貨時(shí)要用大車(chē)提才比較劃算，但是配車(chē)時(shí)卻較多的配用火車(chē)等不可用于提貨的'運(yùn)輸工具，而只租用小型、中型汽車(chē)或又另租提貨的大型貨車(chē)，從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加，以及較大的資源浪費(fèi)；

　　（3）由于對(duì)各類(lèi)交通工具的各類(lèi)費(fèi)不夠熟悉，盲目選擇運(yùn)輸工具。如，單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具，因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低，所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸，但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高，是其他運(yùn)輸工具的10倍，公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例；

　　（4）線(xiàn)路選擇不是最優(yōu)，導(dǎo)致燃油費(fèi)增加，如果交貨時(shí)交貨期限已過(guò)，要交罰金。經(jīng)過(guò)多次操作之后，我對(duì)這有了一定的了解和熟練，到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少，甚至能做得很好，很快。

　　入庫(kù)分倉(cāng)時(shí)，我們會(huì)將裝在同一輛車(chē)或同一條線(xiàn)路上的貨物放在同一個(gè)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車(chē)，同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間，提高了裝車(chē)的效率；選擇運(yùn)輸工具時(shí)，我們會(huì)先計(jì)算對(duì)比哪一種配車(chē)及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用，并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具，如，將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線(xiàn)上的較大貨物裝在同一輛火車(chē)上；如果貨物較多，就要考慮提貨時(shí)車(chē)輛的安排及利用，也就是提完貨后，先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本，減少不必要的浪費(fèi)，同時(shí)增加公司收入。

　　四、評(píng)估及建議

　　通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官（總裁），我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競(jìng)爭(zhēng)管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競(jìng)爭(zhēng)、探索，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功；學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、把握市場(chǎng)需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場(chǎng)，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤(rùn)表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運(yùn)輸成本，提高資金的使用率。

　　這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤，影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運(yùn)輸成本的提高。

　　物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競(jìng)爭(zhēng)性、體驗(yàn)性。針對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題，物流模擬運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)，以直觀(guān)、形象的教學(xué)手段，運(yùn)用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)"方法，調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)參與熱情，從以"教"為中心轉(zhuǎn)向以"學(xué)"為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉，復(fù)雜理論高度概括，通過(guò)模擬運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理，掌握相關(guān)技能，有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線(xiàn)路，注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作，要有責(zé)任心，要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠吃苦耐勞，服從管理，能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析，市場(chǎng)的調(diào)研，總體管理能力的重要性。

　　這次實(shí)訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，也明白一些管理理念：

　　1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。

　　2、市場(chǎng)調(diào)研。所謂“知此知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)信息（市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。

　　3、工作總結(jié)。對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，工作總結(jié)是重要的，應(yīng)加以重視，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

　　4、個(gè)人能力。

　　建議：

　　（1）實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足，不能很好地一次性完成；

　�。�2）雖然分工比較明確，但操作不是很流暢，有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;

　�。�3）實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確，和本專(zhuān)業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高，對(duì)本專(zhuān)業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗(yàn)，提高了我們的長(zhǎng)期規(guī)劃能力，使我們進(jìn)一步理解了決策對(duì)企業(yè)的影響力；加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我們的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺！

　　沙盤(pán)實(shí)習(xí)報(bào)告 21

　　一、物流沙盤(pán)的概括

　　（一）物流沙盤(pán)的含義

　　企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營(yíng)模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。

　　企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程須按照競(jìng)賽手冊(cè)的流程嚴(yán)格執(zhí)行。ceo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，ceo須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；cfo在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)在制品的上線(xiàn)、下線(xiàn)情況；采購(gòu)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)原材料的入庫(kù)、出庫(kù)情況；銷(xiāo)售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫(xiě)產(chǎn)成品的入庫(kù)、出庫(kù)情況。

　　物流沙盤(pán)，是一種以信息技術(shù)為主，以物流實(shí)體模型為輔，對(duì)物流企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作進(jìn)行模擬的實(shí)戰(zhàn)演練。

　�。ǘ�）物流沙盤(pán)主要應(yīng)用領(lǐng)域

　　（1）區(qū)域建設(shè)規(guī)劃、工程建設(shè)規(guī)劃的展示，設(shè)計(jì)方案分析。

　　（2）物流理論和理念的展示、說(shuō)明。

　�。�3）物流系統(tǒng)和設(shè)備的介紹及展示。

　　（三）物流沙盤(pán)模擬的規(guī)則

　　2、選擇投標(biāo)城市：根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，人員招聘：根據(jù)購(gòu)買(mǎi)或租賃辦公室的規(guī)模，可以進(jìn)行人員配置。

　　二、物流沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)階段

　　俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線(xiàn)的數(shù)量，預(yù)測(cè)產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析，并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。

　　在該過(guò)程中，由于沒(méi)有認(rèn)識(shí)到廣告費(fèi)用的重要性，與缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略特點(diǎn)研究，就本著cfo本職對(duì)流動(dòng)資金的可流動(dòng)性的保守預(yù)測(cè)失去了選擇訂單的機(jī)會(huì)。

　　美譽(yù)度不高，沒(méi)能為接下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供有利條件。而次年的廣告投入過(guò)高，所接的訂單很多，但產(chǎn)能不足，導(dǎo)致部分訂單無(wú)法按時(shí)交貨。成的。

　　走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)，根據(jù)分析結(jié)果，通過(guò)與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通，對(duì)不同的市場(chǎng)（本地，區(qū)域，國(guó)內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000認(rèn)證做出不同的資金投入。

　　5.資金的運(yùn)作。

　　和流出，都要經(jīng)過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況，根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款（長(zhǎng)貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續(xù)。

　　三、物流沙盤(pán)企業(yè)模擬的策略

　�。ㄒ唬┲贫ú呗缘囊罁�(jù)

　　物流企業(yè)可以通過(guò)兩種方式獲取訂單：一是直接進(jìn)行合同續(xù)簽；二是公開(kāi)招標(biāo)的方式獲得。在公開(kāi)招標(biāo)時(shí)，企業(yè)能夠競(jìng)投的訂單數(shù)量與價(jià)格、企業(yè)與托運(yùn)公司的關(guān)系值、企業(yè)總信譽(yù)度、運(yùn)輸額和業(yè)務(wù)能力密切相關(guān)。投標(biāo)的關(guān)鍵因素是價(jià)格，在價(jià)格相同的情況下，競(jìng)標(biāo)則考慮企業(yè)與托運(yùn)公司的關(guān)系值、企業(yè)總信譽(yù)度、上季度營(yíng)業(yè)額和投標(biāo)方案的優(yōu)先權(quán)。而合同續(xù)簽需要企業(yè)與托運(yùn)公司建立良好的合作關(guān)系，不需要公開(kāi)招標(biāo)，則企業(yè)與托運(yùn)公司的關(guān)系值決定是否可獲得合同續(xù)約，其他影響續(xù)約的因素是企業(yè)的信譽(yù)度和與托運(yùn)公司建立合作關(guān)系的先后順序。

　�。ǘ�）確定模擬營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、品牌建設(shè)策略

　　2、舍大取小策略

　　3、合理選擇訂單

　�。ㄈ�）貫徹執(zhí)行策

　　2、在十二組或者八組的模式下，第一年第二季度就可以開(kāi)發(fā)除北京以外的天津、鄭州、濟(jì)南等城市。

　　（四）市場(chǎng)開(kāi)拓策略

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析

　　在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況主要有以下三方面：

　　1、高資金投入，低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)

　　采用這種策略主打市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，往往在資金投入方面大膽嘗試，在租賃辦公室時(shí)選擇租賃一個(gè)豪華辦公室和幾個(gè)普通辦公室或者租賃幾個(gè)普通辦公室加上一兩個(gè)簡(jiǎn)易辦公室等，在配置人員方面選擇較多的中級(jí)經(jīng)理。在這樣高資金投入下，以最低的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)就可以拿下市場(chǎng)。

　　2、減少開(kāi)支，控制成本

　　有的組在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，會(huì)選擇放棄第一年的經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)守以待，蓄積力量，為第二年開(kāi)拓華南、西南、西北地區(qū)以及第三年?yáng)|北地區(qū)的全面進(jìn)攻做準(zhǔn)備。

　　3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)穩(wěn)定，侵?jǐn)_競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　這是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)比較成熟穩(wěn)定的情況下可行的方式。

　　根據(jù)觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀態(tài)，采取相應(yīng)的措施與策略。

　　五、物流模擬沙盤(pán)實(shí)踐成功和不足

　�。ㄒ唬┏晒χ�處

　　綜合以上模擬訓(xùn)練中的經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)，成功之處在于：

　　1、掌握了很多節(jié)約成本的.技巧。

　　2、分工比較明確。

　　（二）不足之處

　　1、有時(shí)出現(xiàn)操作失誤

　　2、合作不融洽

　　3、超時(shí)

　　六、物流沙盤(pán)實(shí)踐收獲

　　我在物流沙盤(pán)實(shí)踐中對(duì)公司經(jīng)營(yíng)應(yīng)具備一下幾方面能力：

　　1.嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式

　　在物流企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)時(shí)，要保證貨物在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)以約定的方式送到指運(yùn)地，整個(gè)物流運(yùn)作流程的操作必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�、科學(xué)的、合規(guī)合法的。

　　2.團(tuán)隊(duì)合作和奉獻(xiàn)精神

　　整個(gè)物流作業(yè)是一種網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，在這個(gè)網(wǎng)中存在著多條線(xiàn)，每條線(xiàn)上又存在著多個(gè)作業(yè)點(diǎn)，任何一個(gè)作業(yè)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，又沒(méi)有得到及時(shí)妥善的解決，就有可能造成網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。

　　3.信息技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用能力

　　4.組織管理和協(xié)調(diào)能力

　　物流沙盤(pán)模擬實(shí)踐中，組織管理和協(xié)調(diào)能力極為重要。首先必須確定ceo，由領(lǐng)頭人及時(shí)合理、科學(xué)的規(guī)劃，做出正確重要的決策，其他三位總監(jiān)按照ceo的決策執(zhí)行。

　　5.異常事故的處理能力

　　在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況下，市場(chǎng)對(duì)物流服務(wù)的需求呈現(xiàn)出一定的波動(dòng)性，對(duì)信息的采集又有相對(duì)的滯后性，同時(shí)物流作業(yè)環(huán)節(jié)多、程序雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，異常事故時(shí)有發(fā)生。

　　七、物流沙盤(pán)總結(jié)與心得

　　通過(guò)這次物流沙盤(pán)模擬實(shí)踐，我在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)。

　　在這次沙盤(pán)模擬中我明白了作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。

　　學(xué)無(wú)止境，這次沙盤(pán)模擬真的讓我學(xué)到了很多。

　　6.突破原有的思維，敢于冒險(xiǎn)——“借錢(qián)生錢(qián)，借雞生蛋”。在沙盤(pán)中，我總認(rèn)為還是保守一點(diǎn)好。少的借貸就意味著以后的負(fù)擔(dān)少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應(yīng)變化的市場(chǎng)，并能預(yù)測(cè)市場(chǎng)，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場(chǎng)。

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