出差回來的學(xué)結(jié)

一：出差前的準(zhǔn)備：出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的，協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場，對銀川市場進(jìn)行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。

二：公司情況：孫進(jìn)國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進(jìn)國的辦公室，三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做xx，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做xx的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū)，孫進(jìn)國搬到汽車城注冊公司意味著銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川xx的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。目前銀川xx比較薄弱的就是團(tuán)隊基礎(chǔ)了，目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿，業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn)，大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊建設(shè)上銀川是比較薄弱的，也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面，就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通，他準(zhǔn)備招一個店員，一個業(yè)務(wù)，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù)，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進(jìn)國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準(zhǔn)備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團(tuán)隊的建設(shè)，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

三：價格定位：銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機(jī)、電動車、照相機(jī)等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負(fù)荷齒輪油80w9075元，4l中負(fù)荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳凈12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.5—6元。

四：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣xx的機(jī)油，這得益于孫進(jìn)國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，xx機(jī)油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機(jī)都會主動提出要加xx機(jī)油，孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機(jī)油海報，以積分促銷刺激其主動推銷xx機(jī)油，做好和修理廠的客情關(guān)系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機(jī)油，只供其它護(hù)理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性，也讓xx機(jī)油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川xx的核心客戶，機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進(jìn)國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場的開拓上，孫進(jìn)國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。吳忠的市場跟左旗相當(dāng)，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達(dá)爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨�、殼牌等，已�?jīng)把自己做成一個品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復(fù)制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4s店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進(jìn)國對市區(qū)及4s店市場并不是很重視，導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進(jìn)國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機(jī)會供進(jìn)去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會更快。

五：品系拓展：今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對于品系的目標(biāo)分別是：機(jī)油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標(biāo)而言，今年的制動液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價格定位可以看出孫進(jìn)國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當(dāng)然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的，但就今年的目標(biāo)還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達(dá)到的。

六：相關(guān)信息：銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpsg15w4080—85元，道達(dá)爾、埃爾夫sg15w40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標(biāo)榜1.5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

七：感想與建議：總結(jié)起來，銀川xx任重道遠(yuǎn)：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4s店的開發(fā)，還有面臨的團(tuán)隊建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn)，與孫進(jìn)國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進(jìn)銀川xx的良性增長。此次出差，孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入sg或sl機(jī)油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機(jī)油時噪音就沒有的個例。當(dāng)然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個大客戶，孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實反映情況，以方便查明問題的真-相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標(biāo)挺進(jìn)，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川xx今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年!!!

出差回來的學(xué)結(jié) [篇2]

開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵支持教師通過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領(lǐng)下，到上�？疾鞂W(xué)習(xí)。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識�，F(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會：

1.立足學(xué)校實際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境

本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬于自己的板塊，其設(shè)計別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)校現(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊缺少共同的價值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時認(rèn)同，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個綱。

學(xué)校是一個培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn)，實在是一種悲哀。我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。

2.科學(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度，把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證

與所參觀的學(xué)校相比，我們現(xiàn)在的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時間內(nèi)，我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)民主，重新審查各項制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時分配制度等。

引進(jìn)激勵機(jī)制，優(yōu)化教師隊伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時間進(jìn)行教科研活動，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。

3.加大教科研力度，針對校情設(shè)定課題，成立專門的課題組

就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，老師無力從事課題研究。

我覺得，學(xué)校應(yīng)給老師一個輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開展教科研活動。

4.大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)

在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，2015年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機(jī)教室和一個多媒體教室，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內(nèi)容，但因為條件有限，也只好作罷。

因此，教學(xué)不能得心應(yīng)手。學(xué)校應(yīng)該盡快為教師人手配備一臺電腦，教室也要有相應(yīng)設(shè)施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行教學(xué)，節(jié)省很多時間，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。

5.改善教師的辦公條件

教師辦公條件是保證辦學(xué)質(zhì)量的重要保障，而根據(jù)美國管理學(xué)家、心理學(xué)家的管理"二因素"理論，在做好教師激勵工作的同時，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件，為教師提供良好的工作環(huán)境，是提高教師積極性的一個重大舉措。目前，由于學(xué)校規(guī)模不大，地方太小，十幾位教師擠在一個辦公室里，人多嘴雜，往往給教師備課、批改作業(yè)帶來很多不便。

學(xué)校教導(dǎo)處雖然為教師提供了喝水的方便，但不能滿足四五十位教師的需要，因此，有的辦公室只好自己從家里拿熱水器等來使用，存在很多安全隱患。同時，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備，一切都得靠自己。我們學(xué)校一共六個年級，每個年級有兩個或三個平行班。教師所帶班級的人數(shù)有多有少，工作量很不均衡。因此，學(xué)校應(yīng)盡快改善教師目前的狀況，為順利開展教學(xué)工作提供便利條件。

我認(rèn)為，學(xué)�？梢詮臄U(kuò)大教學(xué)規(guī)模入手，盡快加蓋樓層，實行真正的四軌制、小班教學(xué)模式。至于辦公條件，可以考慮同年級一起辦公，也可以分學(xué)科、分低中高段辦公，這樣有利于教師的共同探討，更好地促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次考察與學(xué)習(xí)的機(jī)會，使我真切地了解到了其它學(xué)校的教育現(xiàn)狀，有機(jī)會解讀了先進(jìn)的教育、教學(xué)理念，獲得了許多教育改革的信息，觸發(fā)了我許多教育靈感。相信在我今后的工作中必將產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響。它必將成為我人生的一段重要?dú)v程，給我留下難以磨滅的記憶！

出差學(xué)習(xí)培訓(xùn)中介總結(jié)

在2015年9月25日至2015年9月11日我有幸去到江蘇華鵬變壓器廠進(jìn)行7天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，在這幾天里使我對變壓器知識有了一個全面的了解，特別是對干式變壓器。在這次培訓(xùn)中通過廠家人員的理論講解和深入一線對變壓器的生產(chǎn)流程的直觀感受，使我解決了一些日常作業(yè)和巡視中遇到的問題，真希望以后還能有像這次這樣的機(jī)會能親身去廠家進(jìn)行現(xiàn)場的培訓(xùn)。

來到華鵬，接待我們的周姐帶領(lǐng)我們參觀了下華鵬的基本環(huán)境，同時對我們講解了一下華鵬的一些基本情況。江蘇華鵬變壓器有限公司是江蘇華朋集團(tuán)的核心企業(yè)，始建于1967年，占地25.8萬平方米，資產(chǎn)總額25.76億元，注冊資本1億元，年生產(chǎn)能力120000mva。公司是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省百家重點(diǎn)培育發(fā)展企業(yè)，建有博士后科研工作站、博士后技術(shù)創(chuàng)新中心，并率先在行業(yè)內(nèi)建立了完備的質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全三大管理體系。2015至2015年公司連續(xù)五年被評為“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)”、連續(xù)六年在變壓器行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)排序中名列前茅，2015年公司獲得國內(nèi)機(jī)械行業(yè)質(zhì)量獎的最高獎項——全國機(jī)械工業(yè)質(zhì)量獎。公司220kv級以下油浸式/干式電力變壓器為“全國機(jī)械工業(yè)用戶滿意產(chǎn)品”，“110kv級及以下油浸式變壓器”和“干式變壓器”為中國名牌產(chǎn)品，“4000kva及以下電力變壓器”為國家免檢產(chǎn)品，“華鵬”商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)。公司生產(chǎn)的500kv級超高壓電力變壓器性能水平國際先進(jìn)；220kv級油浸式電力變壓器產(chǎn)銷售量居全國同行業(yè)前列；110kv級產(chǎn)品連續(xù)十年產(chǎn)銷量位居全國第一，連續(xù)五年世界單個企業(yè)產(chǎn)銷量第一；公司風(fēng)電箱變產(chǎn)銷量全國領(lǐng)先；公司設(shè)計的20kv級配電變壓器的圖紙還被作為其它廠家生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。華鵬堅持科技興企，產(chǎn)品廣泛用于火電、水電、核電、風(fēng)電、特高壓、軌道交通、航空、石油化工、高層建筑等各個領(lǐng)域，還遠(yuǎn)銷至北美、歐洲、東南亞、中東、非洲等20多個國家和地區(qū)。

在華鵬培訓(xùn)期間我重點(diǎn)關(guān)注了他們公司對于變壓器試驗這一塊的知識，因為我們變電一工班前身就是高壓試驗工班，而且變壓器的日常維護(hù)也就是做維護(hù)保養(yǎng)和高壓試驗這兩個項目，而且就我個人而言對變壓器的試驗也是較為感興趣。在培訓(xùn)中，我們有幸請到了他們公司主管變壓器試驗的馬工為我們進(jìn)行培訓(xùn)。首先馬工給我們大致講解了一下變壓器在出廠之前要做的一些試驗項目：1、變比測試試驗；2、絕緣電阻測試試驗；3、直流電阻測試試驗；4、工頻耐壓試驗；5、空載試驗；6、負(fù)載（短路阻抗）試驗；7、感應(yīng)耐壓試驗；8、局部放電試驗；9、噪音試驗；10、雷電沖擊試驗。然后馬工就此十個試驗項目給我們做了詳細(xì)的講解，他提出在所有變壓器試驗中必須先坐變比（大型變壓器）：變比測量的國標(biāo)為±5%在額定檔位中，其他檔位不允許超過±0.9%，而且在做變比測試時要先設(shè)定變壓器的組別再做測試，這種方法是根據(jù)國標(biāo)gbt50150為依據(jù)的。

關(guān)于直阻的測試一遍要求溫度在5℃-40℃之間而且濕度不大于95%，就電流大小的選取馬工給了我們一個他們公司的廠標(biāo)：小容量的變壓器一般選用01ma-40a之間的電流，電阻3Ω以下的選用5a的電流；電阻在10Ω-20Ω之間的選用1a的電流；電阻在50Ω-100Ω之間的選用200ma的電流；電阻在100Ω-1000Ω的選用40ma的電流，我們根據(jù)我們現(xiàn)在蛇口線在用的變壓器容量在做變壓器的直阻測試時一般是選用15a的電流進(jìn)行測試看我們的變壓器的直阻的不平衡率是否符合要求。

關(guān)于短路阻抗這一項馬工通過他們自己的一個實際例子給我們進(jìn)行了分析：少扎導(dǎo)致于渦流從而使線圈導(dǎo)致空載損耗的增加，通過他講的實際案例是我進(jìn)一步明白，原來變壓器的制-作-工-藝要求如此之高，僅在低壓側(cè)少了一扎就導(dǎo)致于一臺變壓器不能正常運(yùn)行，這也觸使我在日常工作中要精益求精，對待任何一次小的不正常的現(xiàn)象都不能放過，一定要對導(dǎo)致于這個現(xiàn)象的根源深究清楚，不能因小失大，更不能忽視細(xì)節(jié)。

關(guān)于工頻耐壓的試驗，雖然我們公司因為條件受限不能去做，但是這個也是要必須了解的，工頻耐壓就是各繞組主絕緣是否能承受住的耐壓，標(biāo)準(zhǔn)為：1min=60×變壓器的額定頻率÷試驗頻率。如何判斷變壓器是否正常就要根據(jù)電壓變和電流表是否有異常的晃動來進(jìn)行判定，另外還需觀察是否有放電，聲音是否正常，另外關(guān)于溫升試驗主要是測試鐵芯的溫度和繞組的溫升，根據(jù)國標(biāo)規(guī)定線圈和鐵芯不能同時超過1k，主要測試的方法采用電橋法，高壓側(cè)和低壓側(cè)同時進(jìn)行測量，主要考驗是否有渦流的產(chǎn)生，使溫度升高，還有要看鐵芯、繞組是否溫度過高。

在聽完馬工的理論講解以后我才發(fā)現(xiàn)他們所做的高壓試驗和我們平時做的一些試驗進(jìn)行對比我們的就是小巫見大巫，隨后馬工帶領(lǐng)我們一行8人去他們專門的試驗間進(jìn)行參觀，來到他們的高壓試驗我是感嘆非常，不僅是設(shè)備的先進(jìn)，氣勢的雄偉，更讓人佩服的是效率極為高效，舉個簡單的例子：他們同時做幾十臺干式變壓器的試驗都是家常便飯。

通過這次在花瓶的培訓(xùn)使我大開了眼界，更使我看到了江浙地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實力，深圳固然富有，但是終究貧富差距太大，而江蘇浙江地帶真是所謂的先富帶動后富，大家一起實現(xiàn)共同富裕，華鵬在溧陽市來說算是數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，有2800多員工，通過參觀他們的產(chǎn)線使我看到的是一個個相當(dāng)敬業(yè)的華鵬人，他們有著相當(dāng)前衛(wèi)的企業(yè)文化，有一個相對開發(fā)的生產(chǎn)環(huán)境，軟件硬件設(shè)施都很不錯而且很人性化，我想正是有這樣一個企業(yè)文化才能帶領(lǐng)一個地區(qū)的人造就出這個全國聞名的變壓器廠。在華鵬我不僅在自己的業(yè)務(wù)水平上面有所提高，更是被他們那種華鵬人的精神所吸引，雖然是一個私人企業(yè)，但是這個私人的老板和他這個管理團(tuán)隊都是不簡單的。

通過這次華鵬的培訓(xùn)，使我認(rèn)識到問題細(xì)節(jié)的重要性，通過思考他們企業(yè)文化和他們企業(yè)內(nèi)部員工的精神，使我覺悟到認(rèn)真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好，在這一個細(xì)節(jié)制勝的時代，任何一件事件都是做出來而不是喊出來的，特別是在工作崗位上的員工更要把小事做細(xì)，一件沒有預(yù)料的事件可能引起故障，一個長被忽視的小問題可能導(dǎo)致一次危機(jī)，每一個大問題里都有一系列的小問題露面�？墒俏一叵肫鹞乙酝�的工作態(tài)度，真是有點(diǎn)愧疚��！對小事不夠認(rèn)真�。�別人說：凡事無小事，簡單不等于容易，只有花大力氣，把小事做細(xì)，才能把事情做好；認(rèn)真做事只是把事情做對，用心做事才能把事情做好。因此我現(xiàn)在敢奢求用心把事情做好，我現(xiàn)在應(yīng)該努力把小事情做對，然后才能再把大事情做好。同時我也清楚了自己回到公司后應(yīng)該以一種什么樣的態(tài)度去把我自己現(xiàn)在這份變電工的本職工作做好�？傊�這次華鵬之行真的使我受益匪淺！

希望本文出差學(xué)結(jié)2015能解決您的問題。請記住我們的網(wǎng)址：#url#

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

2015年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，具體的說就是對光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習(xí)對產(chǎn)線的管理。這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。一.學(xué)習(xí)收獲

1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個一個的做。

自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。

2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進(jìn)

彼此間的交流溝通。

3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時有效地溝通

5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約

維修工時。

6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有

兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，對誤判的物料重新利用起來。

7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方

法及時應(yīng)用在我們的工作中。

8.報表的規(guī)范統(tǒng)一報表書寫，便于文員記錄�！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式

填寫。9.維修技巧

對于同一個機(jī)型的板子如果修一片測一片顯然很浪費(fèi)時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測一遍對不良的部位料號進(jìn)行標(biāo)注，。2）動用風(fēng)槍烙鐵對標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3）對換料后的板子進(jìn)行測試。對維修經(jīng)驗豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進(jìn)行一一維修。

準(zhǔn)備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。

往往修不出來的板子是因為馬虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。

10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。

二.太倉返修的優(yōu)勢

1.人員便于管理，能動性較強(qiáng)，都有很大的潛力。2.硬件設(shè)施較好。

3.目前返修品比較單一，很容易維修。三.太倉返修管理中的問題及建議

1.內(nèi)部7s的管理：及時去發(fā)現(xiàn)自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進(jìn)行7s的自我檢查，對于

查出的問題進(jìn)行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。1.效率

為更合理的獎勵先進(jìn)鼓勵落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎金，。2.質(zhì)量

質(zhì)量問題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。3.技能提升

抽時間應(yīng)對維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。4.

四.后期學(xué)習(xí)計劃

此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：1.壞料的準(zhǔn)確判斷

準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。2.與同事的有效溝通

往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。4.發(fā)現(xiàn)問題及時去解決。5.返修品自己做出計劃

我要在幾天之內(nèi)把板修出來？需要的料提前準(zhǔn)備好，今天我還有多少沒做？明天我的目標(biāo)是多少？

以上是我一個多月來的出差學(xué)習(xí)報告，對于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會。

出差人：曾相茹

5月28日、29日兩天，我有幸參加港口鄉(xiāng)外出學(xué)習(xí)考察團(tuán)赴黃岡市英山縣參觀和學(xué)習(xí)。我非常珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會，虛心學(xué)習(xí)，勤于思考，帶著問題去考察，和同事們溝通探討，相互學(xué)習(xí)。通過兩天的學(xué)習(xí)考察活動，使我開拓了視野，發(fā)現(xiàn)了差距，增長了知識，受益非淺。現(xiàn)將心得體會匯報如下：

一、總體感受

此次考察分主要是實地考察，時間緊、任務(wù)重。但我感覺整個培訓(xùn)考察行程安排科學(xué)、內(nèi)容設(shè)置豐富、針對性較強(qiáng)，雖然只有短短兩天，但收獲頗豐。英山縣先進(jìn)可行的發(fā)展理念、整潔優(yōu)美的鄉(xiāng)村環(huán)境、活力無限的村級集體經(jīng)濟(jì)，都給我留下了深深的印象。

二、主要收獲和體會

(一)先進(jìn)可行的發(fā)展理念。在這次考察活動中，我們參與多場座談會，聽取了陶家河鄉(xiāng)黨委書記張春梅、龍?zhí)逗哟搴椭茴泊逯Р繒�記以及志順茶業(yè)黃總的經(jīng)驗介紹，結(jié)合縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級的發(fā)展理念，我體會到發(fā)展理念不僅要創(chuàng)新、求先進(jìn)，還要立足實際、切實可行。我們在參觀過程中，看到整個縣域呈現(xiàn)出環(huán)境、文化、經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展，展現(xiàn)出了一種融于生活、引領(lǐng)生活、創(chuàng)新生活，讓百姓更好地生活的新面貌。堅持以人為本，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局，以人民群眾收入和提高人民群眾生活質(zhì)量為根本導(dǎo)向，積極推進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)生態(tài)、政治生態(tài)、社會生態(tài)、人文生態(tài)、自然生態(tài)的和諧化，實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，我覺得這是英山發(fā)展的科學(xué)理念。這對我們港口的發(fā)展來說，具有很強(qiáng)的借鑒意義，我們可以學(xué)習(xí)英山縣這種立足實際，在以人為本的基礎(chǔ)上追求創(chuàng)新的發(fā)展理念。既勇于開拓創(chuàng)新，又做到了腳踏實地。

(二)極富人性化的村莊環(huán)境。在考察過程中，英山縣農(nóng)村規(guī)劃齊整的民居、干凈整潔的街道以及整齊劃一的農(nóng)田耕地，給我們留下了深刻的印象，頗有“土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬。阡陌交通，雞犬相聞”的意味�？梢钥闯�，英山縣很重視村莊環(huán)境的整治，給人一種人與自然和諧共生的感覺。除卻自然環(huán)境，當(dāng)?shù)睾苤匾曕l(xiāng)鎮(zhèn)和村莊的人文建設(shè)。在譚家河村，我們參觀了村級陣地，其中建設(shè)了道德宣傳長廊，用二十四孝圖等漫畫以及打油詩等形式勸民從良從善，他們邀請村里德高望重的耆老擔(dān)任道德協(xié)會的會長，定期評選十佳婆婆、十佳媳婦等，充分依托榜樣的力量開展道德建設(shè)，取得了豐厚的成果。我相信這只是整個英山縣人文環(huán)境的縮影，考察途中一路行來，穿鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走村莊，幾乎看不到打麻將的現(xiàn)象。生活在這樣整潔優(yōu)美、人文氛圍積極向上的地方，我想，大部分人的心情大部分時候都會是愉悅的，而人民群眾的整體素質(zhì)也在潛移默化中默默地得到了提升。

(三)活力無限的村級集體經(jīng)濟(jì)。這次考察讓我感受最深的，就是英山縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)幾乎都有著充滿活力和發(fā)展前景的集體經(jīng)濟(jì)。在這次考察之初，楊書記就給我們考察團(tuán)的人員布置了任務(wù)，重點(diǎn)考察英山縣的中藥材產(chǎn)業(yè)、茶產(chǎn)業(yè)和新農(nóng)村建設(shè)，認(rèn)真總結(jié)他們的發(fā)展經(jīng)驗、思考可借鑒之處以及如何立足港口實際，推動我鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)、社會全面發(fā)展。英山方面安排的考察點(diǎn)就是這三個方面的代表。陶家河鄉(xiāng)是整個英山縣最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，交通、區(qū)位條件甚至比不上我們的高枧鄉(xiāng)，但是他們依托幾個中藥材企業(yè)，建立起了“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的“產(chǎn)加銷”一條龍的完整中藥材生產(chǎn)模式，依靠企業(yè)開拓了廣闊的海內(nèi)外市場、極大促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為看得見、摸得著的經(jīng)濟(jì)效益。通過企業(yè)和合作社“三包、三統(tǒng)、三定”的模式，既充分保證了藥農(nóng)種植中藥材的積極性，同時又提高了藥農(nóng)的組織化程度，真正實現(xiàn)了統(tǒng)分結(jié)合的雙重經(jīng)營體制，有效避免了藥農(nóng)對于市場行情反應(yīng)上的滯后性，大幅度提高了藥農(nóng)抵御市場風(fēng)險的能力。同時，企業(yè)還憑借自身的優(yōu)勢條件，不斷增加科技投入，實現(xiàn)了與大專院校的對接。一方面邀請大專院校的科研人員開展中藥材的品種改良，同時深入田間地頭開展種植培訓(xùn)，幫助藥農(nóng)解決實際困難。另一方面，與大專院校開展科研合作，提高產(chǎn)品的科技含量，科技的力量幫助企業(yè)完成了產(chǎn)品核心競爭力的塑造。這對于我們鄉(xiāng)發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)，提供了很好的借鑒，一方面我們要立足港口的實際，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為核心，找到我們的核心產(chǎn)業(yè)，是吊瓜也好，是中藥材也好，總之不必?fù)?dān)心沒有特色，因為我覺得對于我們這種鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說，所謂的“獨(dú)特”并不能形成農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力，核心競爭力的形成只有依靠科技的力量;所以，另一方面，我們要實現(xiàn)同大專院校和科研院所的緊密掛鉤，形塑產(chǎn)品的核心競爭力，進(jìn)而同步完成市場拓展和市場占有率的提升，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益轉(zhuǎn)化，然后才是構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

三、一些感想

這次考察促使我更加堅定了一個想法，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要想發(fā)展經(jīng)濟(jì)，還是要依靠自己的力量，走內(nèi)生型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之路，即對內(nèi)尋找發(fā)展的潛力和要素，依靠區(qū)域內(nèi)人民群眾的力量，激發(fā)他們的生產(chǎn)積極性，用正確的發(fā)展理念引導(dǎo)他們，用科學(xué)的發(fā)展模式凝聚他們，用豐厚的回報激勵他們，最終自己帶領(lǐng)自己走上富裕之路。無論是南街村、還是最近被熱捧的“福娃模式”，都是依靠本區(qū)域內(nèi)的資源稟賦條件，摸索出了一條適合本區(qū)域發(fā)展的模式。我相信，與英山比起來，崇陽的自然條件算是好的，與陶家河鄉(xiāng)比起來，港口在交通區(qū)位和資源稟賦上同樣具有優(yōu)勢，他們能發(fā)展起來，我們就沒有理由不發(fā)展地比他們更好。他們的今天就是我們的明天，我始終堅信一點(diǎn)，人就是港口最大的資源稟賦，而勤勞勇敢的人民群眾就是促進(jìn)港口發(fā)展最大的優(yōu)勢條件。

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