招商引資工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言材料，主要做法是大力實(shí)施工作法即夯實(shí)四個(gè)基，三力求三個(gè)突破一是突破制約瓶頸，狹義的招商引資概念招商引資土地招商優(yōu)惠政策廉價(jià)勞動(dòng)力，是使地方的經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展的一條捷徑。
招商引資發(fā)言材料
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三、全面實(shí)施“大招商”戰(zhàn)略，不斷拓展、創(chuàng)新招商方式和空間
一是突出重大活動(dòng)招商。通過(guò)印制宣傳畫(huà)冊(cè)、制作宣傳片等形式，積極參加“廣交會(huì)”、“廈洽會(huì)”、“中博會(huì)”、“西洽會(huì)”、“亞歐博覽會(huì)”等招商活動(dòng)，全力推介項(xiàng)目、推介洪洞;二是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)選擇招商目的地，著力引進(jìn)那些與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、成長(zhǎng)性好、競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)的企業(yè)來(lái)我縣投資創(chuàng)業(yè);三是瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域招商。瞄準(zhǔn)與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的發(fā)達(dá)地區(qū)，確定主攻目標(biāo)，選擇有商可招、有條件招到商的地方去招商;四是主攻重點(diǎn)企業(yè)招商。加強(qiáng)與500強(qiáng)企業(yè)、大型央企的溝通聯(lián)系，吸引到我縣投資建設(shè)新型材料、新型能源等新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。引進(jìn)實(shí)施了恒富美爾美陶瓷、飛虹微納米光電、京能煤矸石發(fā)電、山西焦煤集團(tuán)1500萬(wàn)噸煤焦一體化等項(xiàng)目，逐步形成了大招商、大項(xiàng)目、大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。五是利用傳統(tǒng)節(jié)日招商。通過(guò)“大槐樹(shù)尋根祭祖節(jié)”舉辦各類(lèi)活動(dòng)，激發(fā)洪洞籍在外工作人員投身家鄉(xiāng)建設(shè)的熱情，并通過(guò)他們宣傳洪洞優(yōu)惠的招商政策和良好的投資環(huán)境。同時(shí)，鼓勵(lì)縣內(nèi)有為之士積極參與招商引資，為家鄉(xiāng)的建設(shè)出謀劃策，貢獻(xiàn)力量，形成全民招商的格局。
四、突出區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)，著重從軟環(huán)境入手，實(shí)施招商、安商、富商，實(shí)施合作共贏、共同發(fā)展戰(zhàn)略
在軟件環(huán)境建設(shè)上，推行積極的優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮服務(wù)職能，在服務(wù)方式上實(shí)行“一條龍”服務(wù)，采取項(xiàng)目到人，跟蹤服務(wù)的措施，在企業(yè)用地、相關(guān)手續(xù)辦理以及減免稅收等方面積極協(xié)調(diào)，為客商解除后顧之憂(yōu)，努力營(yíng)造親商、安商、富商的氛圍，為項(xiàng)目的順利建設(shè)發(fā)揮了積極的作用，受到了投資者的一致好評(píng)。
五、2016年工作打算
2016年，我們將進(jìn)一步創(chuàng)新體制機(jī)制，改進(jìn)工作作風(fēng)，一是繼續(xù)推進(jìn)“三個(gè)三分之一”戰(zhàn)略，認(rèn)真做好招商引資工作。二是借船出海，培育發(fā)展沿海發(fā)
達(dá)地區(qū)代理招商機(jī)構(gòu)、商會(huì)和專(zhuān)人，充分盤(pán)活人脈資源，著力加強(qiáng)招商網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，廣泛捕捉商業(yè)信息，精心留意投資動(dòng)向，做好以商招商、以企聯(lián)商的文章。三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，組織好各類(lèi)招商引資活動(dòng)。堅(jiān)持“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略，組織專(zhuān)門(mén)力量，到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)爭(zhēng)取更多的外商落戶(hù)洪洞;四是進(jìn)一步創(chuàng)新招商引資方式，力求2016年度招商引資工作更上一層樓。根據(jù)我縣工業(yè)園區(qū)優(yōu)勢(shì)，以現(xiàn)有的骨干企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為依托，吸納更多的企業(yè)加入產(chǎn)業(yè)鏈條，搞好配套，力爭(zhēng)向園區(qū)落戶(hù)一批資本聚集度高、核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益顯著的企業(yè)。五是以“六城同創(chuàng)”為契機(jī)，加大硬件環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造整潔優(yōu)美的投資環(huán)境。不斷完善全縣水、電、暖、氣、路、通訊等市政基礎(chǔ)設(shè)施，對(duì)主要街道、城中村、背街小巷的環(huán)境衛(wèi)生以及廣告牌匾、燈箱路標(biāo)、交通秩序等進(jìn)行集中整治，大力實(shí)施造林綠化工程。努力從優(yōu)化硬環(huán)境入手，打造一流的招商引資平臺(tái)。
2016年我們將以更加飽滿(mǎn)的熱情，更加旺盛的干勁，更加扎實(shí)的作風(fēng)，團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取，實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破、新飛躍。
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
招商引資工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言材料2016.7.5
招商引資工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)發(fā)言材料
清水鎮(zhèn)魏利明
（二〇〇九年六月二十五日）
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好，按大會(huì)要求我代表清水招商中心做工作經(jīng)驗(yàn)介紹，清水鎮(zhèn)堅(jiān)持招商引資工作是加強(qiáng)財(cái)源建設(shè)、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的重要支撐原則，采取高效務(wù)實(shí)措施，緊緊抓住沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，南資北移，產(chǎn)銷(xiāo)地向銷(xiāo)產(chǎn)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略機(jī)遇，積極外引內(nèi)聯(lián)，充實(shí)力量，加大力度，緊抓重點(diǎn)，全面落實(shí)。下面，我就清水招商中心工作上的成果、主要做法作、及個(gè)人工作心得以簡(jiǎn)要匯報(bào)：
清水鎮(zhèn)上半年，招商引資完成協(xié)議投資金額5.28億元，實(shí)際完成投資2.05億元，完成計(jì)劃的102%，同比增長(zhǎng)217%，新建項(xiàng)目11個(gè)，技改擴(kuò)建項(xiàng)目3個(gè)，簽約項(xiàng)目2個(gè)，洽談項(xiàng)目4個(gè)。全鎮(zhèn)工業(yè)增加值1.95億元，同比增長(zhǎng)88%，規(guī)模企業(yè)1.5億元，同比增長(zhǎng)76%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值18.9億元，同比增長(zhǎng)112%，其中規(guī)模企業(yè)總產(chǎn)值12.4億元，同比增長(zhǎng)96%；銷(xiāo)售收入18億元，同比增長(zhǎng)109%；稅收完成890萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)87.5%（其中地稅800萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)93.1%；國(guó)稅90萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31%）
其中引進(jìn)肉鴨產(chǎn)業(yè)集群項(xiàng)目6個(gè)，產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目羽絨加工、有機(jī)肥項(xiàng)目各一個(gè)，新建14個(gè)肉鴨養(yǎng)殖小區(qū)，棚舍1101
棟；2016年飼養(yǎng)量新增1000萬(wàn)只，全年可實(shí)現(xiàn)飼養(yǎng)量1700萬(wàn)只。
主要做法是：大力實(shí)施“443”工作法，即夯實(shí)四個(gè)基礎(chǔ)，建立四個(gè)機(jī)制，力求三個(gè)突破。
一、夯實(shí)四個(gè)基礎(chǔ)，一是夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ)；二是夯實(shí)宣傳基礎(chǔ)；三是夯實(shí)政策基礎(chǔ)；四是夯實(shí)服務(wù)基矗
二、建立四個(gè)機(jī)制，一是落實(shí)責(zé)任制；二是建立考核機(jī)制；三是督促檢查制；四是建立回訪制。
三、力求三個(gè)突破一是突破制約瓶頸。二是在招商方式上求突破。三是在招商領(lǐng)域上求突破。
個(gè)人工作心得：
作為招商引資干部，應(yīng)具備招商引資理論，掌握招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)，運(yùn)用招商技巧。
一、什么招商引資，理解招商引資的概念
招商引資是指地方政府通過(guò)政策引導(dǎo)、輿論宣傳、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、營(yíng)造投資環(huán)境等措施，吸引外來(lái)投資者到本地區(qū)通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)資金進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
狹義的招商引資概念：招商引資＝土地＋招商優(yōu)惠政策＋廉價(jià)勞動(dòng)力。廣義的招商引資概念：招商引資＝經(jīng)濟(jì)要素＋投資力×投資欲望系數(shù)。這里我提出廣商引資概念，就是突傳統(tǒng)招商，加大對(duì)“總部企業(yè)”、“注冊(cè)企業(yè)”（是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)不在本地，但在本地辦理工商注冊(cè)、稅務(wù)登記等相關(guān)手2
續(xù)，在本地繳納稅款）高財(cái)稅項(xiàng)獻(xiàn)的企業(yè)招商，例如清水引富勞務(wù)服務(wù)有限公司，去年鎮(zhèn)級(jí)財(cái)政稅收完成40萬(wàn)元。相當(dāng)于一個(gè)規(guī)模企業(yè)億元銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)。
二、為什么要進(jìn)行招商引資，招商引商的必要性
為引進(jìn)技術(shù)先進(jìn)或資金雄厚的企業(yè)，改善本地原有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率；為引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度；為發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力；為完善城鎮(zhèn)功能，提升城鎮(zhèn)集聚和輻射能力，提高城鎮(zhèn)的影響力。
總而言之，就是通過(guò)“招商引資”，可以使更多的外地企業(yè)落戶(hù)本地，解決當(dāng)?shù)厝罕姷木蜆I(yè)問(wèn)題，增加地方的稅收，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。是使地方的經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展的一條捷徑。
三、怎樣進(jìn)行招商引資
掌握豐富的招商知識(shí)，熟悉相關(guān)政策，對(duì)招商項(xiàng)目有專(zhuān)業(yè)研究，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧。
（一）、掌握較全面的業(yè)務(wù)知識(shí)
招商引資干部要把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種政治任務(wù)，一種能力，當(dāng)作一種本領(lǐng)，要善于擠出時(shí)間、騰出精力學(xué)習(xí)。招商引資是門(mén)新學(xué)問(wèn)，招商引資涉及的學(xué)科多、范圍廣、綜合性強(qiáng)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)項(xiàng)目知識(shí)、投資知識(shí)、國(guó)家法律、國(guó)家宏觀政策和
產(chǎn)業(yè)政策、地方性法規(guī)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、商務(wù)知識(shí)、金融知識(shí)、談判知識(shí)等方面的學(xué)習(xí)。
只有通過(guò)學(xué)習(xí)不斷更新知識(shí)，熟悉情況，了解信息，
成為熟悉經(jīng)濟(jì)規(guī)則、掌握招商知識(shí)的行家里手。必須堅(jiān)持學(xué)習(xí)與工作實(shí)際相合，圍繞招商定位項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景清楚、對(duì)招商項(xiàng)目有研究，對(duì)招商知識(shí)熟悉，才能在招商活動(dòng)中游刃有余，才能在招商工作得心應(yīng)手。
（二）、具備良好的政策水平
做好招商引資工作，首先要懂得政策。對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政
策、我縣能享受的國(guó)家、盛市的優(yōu)惠政策和我縣制定的相關(guān)政策都要全面了解，系統(tǒng)掌握；例如：國(guó)家《振興東北老工業(yè)基地》、《資源型城市試點(diǎn)市》、《遼寧沿�！拔妩c(diǎn)一線”經(jīng)濟(jì)帶開(kāi)發(fā)建設(shè)》。對(duì)稅收、金融、工商等操作性強(qiáng)的政策要熟悉具體內(nèi)容，掌握操作流程，同時(shí)要研究周邊的相關(guān)政策，能夠找準(zhǔn)大洼政策的比較優(yōu)勢(shì)，確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽(tīng)得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規(guī)定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對(duì)政策作出正確的解釋?zhuān)绕涫峭顿Y者在對(duì)政策理解產(chǎn)生歧義時(shí)，要能夠正確引導(dǎo)，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺(jué)得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過(guò)合理的政策解釋增強(qiáng)投資者信心。
（三）、招商人員應(yīng)備的基本技能
1、推介能力
SWOT分析法推介，SWOT分析法原來(lái)是用于制定企業(yè)發(fā)
展戰(zhàn)略的一種分析方法，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分析，制定有針對(duì)性的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：優(yōu)勢(shì)—劣勢(shì)—機(jī)會(huì)—威脅。SWOT分析法也可以用到招商引資方面來(lái)：例如：大洼縣的SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：自然資源優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、物產(chǎn)優(yōu)勢(shì)、歷史優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)等；劣勢(shì)：資金劣勢(shì)、技術(shù)劣勢(shì)、觀念劣勢(shì)、銷(xiāo)售渠道劣勢(shì)、人才劣勢(shì)等；機(jī)會(huì)：東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略、遼寧五點(diǎn)一線經(jīng)濟(jì)帶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、盤(pán)錦即將將成為“珠三角”、“長(zhǎng)三角、“京三角”三大“增長(zhǎng)級(jí)”之后的“第四增長(zhǎng)級(jí)”。即以沈陽(yáng)、大連、錦州三大城市為基點(diǎn)的三角區(qū)域，我們稱(chēng)之為“遼三角”遼三角經(jīng)濟(jì)區(qū)包括沈陽(yáng)、大連、錦州、葫蘆島、鞍山、營(yíng)口、遼陽(yáng)、盤(pán)錦8大城市。大洼正處于遼三角中心地帶。
對(duì)已有的招商項(xiàng)目要從我縣發(fā)展規(guī)劃、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分布、項(xiàng)目發(fā)展前景、項(xiàng)目效益等方面進(jìn)行全方位多角度的宣傳推介，讓投資者對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，引發(fā)投資意向。
2、洞察能力
要提高洞察能力，在觀察客商、理解客商的基礎(chǔ)上，
分析洞察投資者思想活動(dòng)、感情需求等有針對(duì)性地開(kāi)展招商活動(dòng)。
一是以利相誘。投資的最大目的就是贏利，我們必須善于站在投資者的角度思考問(wèn)題，幫助投資者分析投資效益，預(yù)測(cè)投資風(fēng)險(xiǎn)，讓投資者感到我們對(duì)其負(fù)責(zé)，覺(jué)得投資可靠，產(chǎn)生認(rèn)同感，形成投資共識(shí)。
二是以情相引。投資者首先是人，也有感情的認(rèn)可需求，要積極與投資者交朋友，善于把談判對(duì)手變成朋友，建立了良好關(guān)系就有了合作的基礎(chǔ)，只要獲得了信任，就能換來(lái)投資。
三、辨別真假、去偽存真。紛繁復(fù)雜的社會(huì)，不乏會(huì)有一些用心不良的投資者，打著投資的旗號(hào)，或跑馬圈地或騙吃騙吃，這就要求對(duì)他的投資實(shí)力進(jìn)行考證，也可以通過(guò)與他項(xiàng)目洽談中發(fā)現(xiàn)破綻。
3、社交能力
在與客商會(huì)見(jiàn)前，要充分做好會(huì)見(jiàn)前要做準(zhǔn)備工作，
充分了解客商所在地風(fēng)土人情、投資環(huán)竟，項(xiàng)目的行業(yè)情況，項(xiàng)目市場(chǎng)前景，項(xiàng)目工藝技術(shù)流程，尋找雙方彼此有共同興趣的話(huà)題，快速打開(kāi)局面，逐步切入主題。通過(guò)交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。
4、應(yīng)變能力
在日常工作中，招商人員所接觸的商客很復(fù)雜，很廣
泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識(shí)、思想觀念、社會(huì)閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。在招商過(guò)程中，招商人員首先要認(rèn)真觀察對(duì)手的特點(diǎn)，了解社會(huì)各階層的知識(shí)水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客商的具體要求。
招商引資工作是一個(gè)系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程，在具體運(yùn)作過(guò)程中會(huì)涉及政策、環(huán)境、資源等方方面面。招商引資既是市場(chǎng)行為，也是政府行為，具有長(zhǎng)期性、復(fù)雜性、系統(tǒng)性和不確定性，所以我們要有像銀行、保險(xiǎn)推銷(xiāo)員那種堅(jiān)持、不放棄的精神才更好做好招商引資工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資典型發(fā)言材料
鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作典型發(fā)言材料
××鎮(zhèn)人民政府
近年來(lái)，某地橋鎮(zhèn)黨委、政府認(rèn)真貫徹全區(qū)招商引資工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展為根本點(diǎn)，以“項(xiàng)目立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)、興工富鎮(zhèn)”為著力點(diǎn)，以轉(zhuǎn)變工作新觀念，強(qiáng)化招商軟實(shí)力，打造引資吸引力為著眼點(diǎn)，在全鎮(zhèn)營(yíng)造出“重商、尊商、親商、安商”的良好氛圍，使全鎮(zhèn)招商引資工作呈現(xiàn)出日新月異，互利共贏的良好勢(shì)頭。今年元至8月，全鎮(zhèn)完成工業(yè)總產(chǎn)值1億元，其中9家規(guī)模工業(yè)完成產(chǎn)值5.3億元，同比增長(zhǎng)30％；完成固定資產(chǎn)投資16750萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)28％，招商引資5800萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)29％。完成工商稅收716萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)32%。主要作法是：
一、從被動(dòng)等待向主動(dòng)出擊轉(zhuǎn)變
我鎮(zhèn)區(qū)位條件獨(dú)特，有良好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。一是增強(qiáng)全員招商的意識(shí)。堅(jiān)持大員上陣，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)發(fā)展企業(yè)形成了“不求所有，但求所在，但求所得”的共識(shí)，通過(guò)印發(fā)招商資料、發(fā)布招商信息、參加同鄉(xiāng)會(huì)聯(lián)誼活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)招商、以友招商、以知明人士影響招商、以商引商等方式，大打資源特色牌。對(duì)適合在本鎮(zhèn)發(fā)展的項(xiàng)目，發(fā)揚(yáng)鍥而不舍的精神，主動(dòng)出擊，不怕千言萬(wàn)語(yǔ)，不怕千辛萬(wàn)苦、不怕千山萬(wàn)水，咬定目標(biāo)不放松，主動(dòng)出擊，談得成是項(xiàng)目，談不成交朋友，改變了過(guò)去被動(dòng)等待，等米下鍋的被動(dòng)局面。（例：依托某地籍武漢人士參加招商會(huì)等）設(shè)立武漢招商信息
處,多次參會(huì)武漢地區(qū)企業(yè)招商活動(dòng),成功引進(jìn)武漢宜生、武漢協(xié)首等企業(yè).
二、從游擊招商向陣地招商轉(zhuǎn)變
2016年，我鎮(zhèn)通過(guò)發(fā)揚(yáng)螺絲釘?shù)摹皵D、鉆”精神和鍥而不舍的“打、拼”精神，搶抓武漢城市圈兩型社會(huì)建設(shè),市委市政府建設(shè)鄂南經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市和武漢及中東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，著力打造獨(dú)具某地特色的群力機(jī)械機(jī)電產(chǎn)業(yè)園。整合1400萬(wàn)元資金完成了500畝園區(qū)征地、300畝園區(qū)平場(chǎng)及園區(qū)相關(guān)配套的道路建設(shè)、下水道鋪埋及水網(wǎng)、電網(wǎng)、通信網(wǎng)等建設(shè)工作。我們以園區(qū)為“陣地”和“載體”，開(kāi)展招商引資工作。成功引進(jìn)華盛鋼構(gòu)、武漢宜生機(jī)電、松玉機(jī)電、天龍機(jī)械制造、湖北華耀達(dá)機(jī)電有限公司、武漢協(xié)首科技、武漢楚雄建橋工程、湖北海洪環(huán)保設(shè)備有限公司等八家企業(yè)入駐園區(qū)。引資額達(dá)1.26億元。目前，華盛機(jī)械、松玉機(jī)電已經(jīng)建成投產(chǎn)，天龍公司、武漢宜生、華耀達(dá)機(jī)電已經(jīng)完成一期廠房基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，海洪環(huán)保已完成了圍墻修建,廠房正在加緊施工。武漢協(xié)首科技、武漢楚雄建橋二家公司完成征地平場(chǎng)，正在進(jìn)行廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
三、從資源招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變
我鎮(zhèn)始終把招商引資項(xiàng)目建設(shè)與形成產(chǎn)業(yè)的深度發(fā)展聯(lián)系在一起，在篩選確定項(xiàng)目的同時(shí)充分考慮項(xiàng)目發(fā)展的潛力和后勁，做到有目的、有規(guī)劃的循序漸進(jìn)。如我鎮(zhèn)在興建群力機(jī)械配件產(chǎn)業(yè)園時(shí)，統(tǒng)一規(guī)劃、科學(xué)定位園區(qū)特色，高起點(diǎn)設(shè)置入園企業(yè)產(chǎn)業(yè)條件，招商引資做到“四個(gè)不引”。即：對(duì)不利于本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的項(xiàng)目不引，對(duì)資源消耗大的項(xiàng)目不引，對(duì)不符合國(guó)家環(huán)保政策的項(xiàng)目不引，
不上規(guī)模的企業(yè)不引。目前進(jìn)入我鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的項(xiàng)目都屬于機(jī)電制造類(lèi)項(xiàng)目，都符合我鎮(zhèn)制定的入園條件，這些項(xiàng)目將對(duì)我鎮(zhèn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起到關(guān)鍵性作用。在園區(qū)入駐的八家企業(yè)中，有如下三個(gè)特點(diǎn)：一是投資規(guī)模大。投資額在5000萬(wàn)元以上的一家(武漢楚雄建橋)，投資在3000萬(wàn)元以上的一家（武漢協(xié)首），投資額在1000萬(wàn)元的兩家（華耀達(dá)公司、湖北海洪公司），投資額在800萬(wàn)元的2家（松玉機(jī)電、武漢宜生機(jī)電），投資額在500萬(wàn)元以上的2家（華盛鋼構(gòu)和天龍機(jī)械制造）；二是科技含量高。武漢協(xié)首科技有限公司是國(guó)內(nèi)及東南亞地區(qū)較有影響的等離子設(shè)備制造公司，是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中唯一通過(guò)ISO9002認(rèn)證的企業(yè)，獲得國(guó)家科技產(chǎn)品5項(xiàng)專(zhuān)利，這家企業(yè)建成投產(chǎn)后，一年可為我鎮(zhèn)新增稅收200萬(wàn)元；松玉機(jī)電是一家生產(chǎn)精密零部件和精密模具的機(jī)械企業(yè)，產(chǎn)品主要與許多機(jī)電產(chǎn)品、軍工產(chǎn)品、精密儀器相配套，具有較高的技術(shù)含量；湖北海洪環(huán)保設(shè)備有限公司主要承接成套防腐工程施工，公司已完成代替進(jìn)口的二級(jí)動(dòng)力波烯酸泵葉輪配件；三是節(jié)能環(huán)保多。武漢宜生機(jī)電、華盛鋼構(gòu)、天龍機(jī)械制造以生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)件壓力鋼構(gòu)和機(jī)械配件為主的鋼材和機(jī)械加工企業(yè)；華耀達(dá)公司是生產(chǎn)特種變壓器等機(jī)電產(chǎn)品的企業(yè)。這些企業(yè)都具有能耗小，煙塵廢氣排放量小，環(huán)境污染小等特點(diǎn)，具有廣闊的發(fā)展前景。預(yù)計(jì)園區(qū)八家企業(yè)建成投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值3億元以上，年可實(shí)現(xiàn)稅收1500萬(wàn)元以上。目前，來(lái)我鎮(zhèn)洽談項(xiàng)目投資的有6家企業(yè)，其中達(dá)成投資意向的有3家。二期園區(qū)征地工作已經(jīng)完成了征地補(bǔ)償、遷墳、青苗補(bǔ)償?shù)裙ぷ�，供水管網(wǎng)已鋪設(shè)到位。二期平場(chǎng)工程可望在十月底完成，相關(guān)配套
的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將配套到位。
四、從政策招商向服務(wù)招商轉(zhuǎn)變
以效能建設(shè)為突破口，不斷優(yōu)化流程，加快工作節(jié)奏，提高辦事效率。同時(shí)從政策招商向服務(wù)招商轉(zhuǎn)變，通過(guò)“環(huán)境招商、以誠(chéng)感商、以商招商”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)再投資，再發(fā)展。一是改善設(shè)施環(huán)境。今年，我鎮(zhèn)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，投入1000多萬(wàn)元全面啟動(dòng)了107國(guó)道改造升級(jí)工程，啟動(dòng)了鎮(zhèn)區(qū)新區(qū)擴(kuò)征的土地儲(chǔ)備工程，規(guī)范完善了工業(yè)園區(qū)配套工程，大力開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)全國(guó)文明鎮(zhèn)活動(dòng)，為招商引資提供了很好的環(huán)境和載體；二是改善政務(wù)環(huán)境。安排專(zhuān)人全程代辦投資企業(yè)的一切手續(xù)。在支持企業(yè)發(fā)展方面，稅收按以獎(jiǎng)代補(bǔ)的形式,對(duì)本級(jí)財(cái)力的稅收如耕稅、契稅以獎(jiǎng)金形式給予返還.用地實(shí)行代征供地，并在地價(jià)、土地出讓金、城市建設(shè)配套費(fèi)上給予一定的優(yōu)惠和返還；三是改善服務(wù)環(huán)境。以服務(wù)投資為目標(biāo)，平等保護(hù)市場(chǎng)主體的合法權(quán)益，嚴(yán)厲查處破壞經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和損害投資者合法權(quán)益的各種行為，全力打擊強(qiáng)裝強(qiáng)卸、強(qiáng)攬工程、阻工鬧事等非法行為，營(yíng)造了公正廉明的法治管理環(huán)境。在園區(qū)建設(shè)及項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中業(yè)主都是自主經(jīng)營(yíng)、自選施工對(duì)象.截僅為止沒(méi)有發(fā)生一起"四強(qiáng)"事件.在服務(wù)客商過(guò)程中，我們想客商之所想，急客商之所急，做到了“人人都是投資環(huán)境，個(gè)個(gè)代表某地形象”。凡是投資商所需的我們盡其所能做，凡是投資商反映的生產(chǎn)和生活環(huán)境等問(wèn)題，我們做到了小事不過(guò)日，大事不過(guò)夜，盡力為其解決，打造了公信政府、誠(chéng)信客商、互信群眾，解除了客商的后顧之憂(yōu)。使客商引得來(lái)、留得注快發(fā)展。以“重商、尊商、親商”的理念，達(dá)到了“活商、富商、
安商”的目的，出現(xiàn)了“以商招商、以商引商”的良好局面。（例：恒宇擴(kuò)建了二、三期,新欣二期。如通過(guò)恒宇公司引進(jìn)鵬盛工貿(mào)公司，由松玉機(jī)電引進(jìn)武漢協(xié)首科技，再由武漢協(xié)首科技引進(jìn)武漢楚雄建橋，通過(guò)華盛鋼構(gòu)引進(jìn)湖北海洪等企業(yè)。）
我鎮(zhèn)今年的招商引資工作在區(qū)委、區(qū)政府及上級(jí)各主管部門(mén)的關(guān)心支持下，取得了一些成績(jī)，但離上級(jí)要求還有一定的差距。我鎮(zhèn)今后招商引資的工作思路是：在項(xiàng)目選擇上實(shí)現(xiàn)“三個(gè)對(duì)接”，一是要與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的有效對(duì)接。要選擇符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的節(jié)能環(huán)保、科技含量高或與國(guó)家重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目相配套的工業(yè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的有效對(duì)接，爭(zhēng)取引進(jìn)一個(gè)成功一個(gè)；二是要與本地優(yōu)勢(shì)有效對(duì)接。在發(fā)展本鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)時(shí)，要充分發(fā)揮本鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，做好評(píng)估論證，編制好本鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃，做到引進(jìn)有目的，招商有目標(biāo)，建設(shè)有特色，做到人無(wú)我有，人有我特，打特色牌走自己的路；三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)要與市、區(qū)兩級(jí)工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目有效對(duì)接。在我們某地區(qū)，有市長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)園和區(qū)鳳凰工業(yè)園兩個(gè)大工業(yè)園。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)不能貪大求洋，在承接項(xiàng)目上要做到小而精，多而特，多做與大園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目文章；在引資項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)“三個(gè)突破”。一是突破性做好高新技術(shù)項(xiàng)目的引進(jìn)；二是突破性做好成美水泥廠的落戶(hù)協(xié)商工作；三是突破性抓好新上項(xiàng)目的節(jié)能降耗和環(huán)境保護(hù)工作。在項(xiàng)目引進(jìn)質(zhì)量上嚴(yán)把“三關(guān)”。一是把好產(chǎn)業(yè)關(guān)，引進(jìn)企業(yè)要有較好的發(fā)展前景，盡量引進(jìn)與我鎮(zhèn)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)相關(guān)的企業(yè)；二是把好環(huán)保關(guān)。對(duì)環(huán)境有污染的項(xiàng)目堅(jiān)決不接。三是把好用地關(guān)。盡量提高土地利用率，做到節(jié)約
用地，避免造成有限的土地資源浪費(fèi)。在把好上述三關(guān)的同時(shí)，還要盡力做好在談項(xiàng)目早落實(shí)，落實(shí)的項(xiàng)目抓促建，建好的項(xiàng)目促投產(chǎn)，盡快為本地的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展作出貢獻(xiàn)。
今年是建國(guó)六十周年，也是舉國(guó)上下拉動(dòng)內(nèi)需應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)的關(guān)鍵年，我們要搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克難奮進(jìn)，增強(qiáng)信心，不折不扣完成區(qū)委區(qū)政府下達(dá)給我鎮(zhèn)的年度招商引資任務(wù)，以一流的工作業(yè)績(jī)向共和國(guó)60周年獻(xiàn)禮。
二○○九年九月六日