具體的就是企業(yè)產(chǎn)生利潤政府增加財政收入社會擴(kuò)大就業(yè)等等，社交禮儀著裝要求語言的藝術(shù)國際習(xí)慣及慣例溝通談判藝術(shù)例，如何判斷客商是否有實力和投資意向，第二部分十年招商的一些體會。
招商引資交流發(fā)言
激動﹒溝通﹒主動﹒流動
——招商引資交流發(fā)言
引子：1.對標(biāo)題的解釋
招商引資是特殊工作，也是一個新型的工作
2.我招商的經(jīng)歷和認(rèn)識
80年代的出路——大學(xué)、入伍
90年代的出路——出國熱、做生意21世紀(jì)初的出路——招商
通過招商能創(chuàng)造奇跡，能改變?nèi)松?/p>
每天都是新鮮的，每天都有可能創(chuàng)造奇跡（例如種田，機(jī)關(guān)工作，工廠工人等）
人生苦短只有幾十年，只干一個行當(dāng)實在是太可悲了，不妨換個行當(dāng)
畢業(yè)老師贈言：太陽之所以光明，是因為有七色光彩，但也只有通過三棱鏡多角度變換才能折射出七色光彩，人生也是如此，過程才是最精彩的
3.出路——出去才有路，出去就有路
第一部分招商引資的基本知識
一．什么是招商引資
1.定義:就是通過項目載體，將外來資金和資本（有形資本和無形資本）招引進(jìn)來，并通過項目的實施，達(dá)到經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的目的。具體的就是企業(yè)產(chǎn)生利潤，政府增加財政收入，社會擴(kuò)大就業(yè)等等。
例：。。。。。。。
2.招商引資的流程：
搜索獲取項目信息——項目的可行性分析論證——項目申報、立項——資金資本的到位到賬——開工建設(shè)——投入生產(chǎn)運(yùn)行——產(chǎn)生效益
3.我們應(yīng)具備的基本知識和基本要領(lǐng)
﹒政策法律法規(guī)——當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)規(guī)劃及要求、國家產(chǎn)業(yè)政策、土地金融等相關(guān)法律法規(guī)
﹒經(jīng)濟(jì)規(guī)律——國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動態(tài)，金融、貿(mào)易、生產(chǎn)技術(shù)等等
﹒社交禮儀——著裝要求、語言的藝術(shù)、國際習(xí)慣及慣例﹒溝通談判藝術(shù)——例。。。。。。
二．如何招商引資
1.如何獲取項目信息
同學(xué)、朋友、親戚、媒體、會議。。。。。。
2.辨別項目信息
例a.公司背景，投資團(tuán)隊，主要負(fù)責(zé)人的情況
b.經(jīng)營范圍及業(yè)績
c.在同行業(yè)中所處地位及其影響
3.項目的對接
如：土地等配套、上下游產(chǎn)業(yè)配套、勞動力、原料及市場廣告語：承諾我們能做的，做好我們承諾的
客商是總裁，服務(wù)零缺陷，部門無壁壘，服務(wù)高效率因您而變
一切為了投資者，為了投資者的一切
三．如何提高我們自己的判斷力
1.如何判斷客商是否有實力和投資意向？
看投資人的企業(yè)形象、企業(yè)文化、甚至面相
看投資人的商圈中的朋友及其合作伙伴的評價
看投資人的團(tuán)隊建設(shè)及其管理理念
看投資人的實力及核心競爭力
第二部分十年招商的一些體會
一．兩個感悟
1.對“大、中、斜的理念的理解：
“大”：大目標(biāo)、大智慧、大理想、大胸襟、大格局、大成就、大家風(fēng)范、大膽識、大師氣度等等。
“中”:核心是中庸哲學(xué)、中流砥柱的作用、中等階級財富、中和平常的心（態(tài)）。
“斜從小事做起、小心從事、慎小慎為、由小積大、從小時候就要明白大道理。
對于人生就是要“大膽去規(guī)劃設(shè)計自己的人生目標(biāo)，然后——小心給予求證”。
2.“大、中、斜項目兼容并蓄
二．招商精神及其態(tài)度
四種精神：
1.大雁的團(tuán)隊精神：（1）以大局為重，以國家十二五規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策為綱領(lǐng)，帶團(tuán)隊加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷更新理念，采百家之長，集眾人之智，聚團(tuán)隊之力。（2）始終以如皋為家，發(fā)揮如皋商會、如皋在外能人、名人的橋梁紐帶作用，廣泛搜集項目信息，用鄉(xiāng)情、親情去感染他們，讓他們吸聚更多的人脈資源回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投資發(fā)展，回饋家鄉(xiāng)，德報社會。
2.雄鷹的拼搏精神：對如皋招商人來說，“5+2“”白加黑”的工作作風(fēng)與要求，不是說出來的，是干出來的，是招商人對自我的一種主動要求，招商沒有白天黑夜，招商不分工作日節(jié)假日，有客商在的地方就是商機(jī)，有人流的地方就是人脈。一旦發(fā)現(xiàn)有效項目，就像雄鷹撲向長空般給力，言則擲地有聲，行則雷厲風(fēng)行。
3.蜜蜂的勤勞精神：蜜蜂采百花方能釀成蜜，我們不要因一個項目談不成而氣餒，而始終堅持必勝的信念。找到一個有效的項目信息需要眾里尋芳，將有效項目信息轉(zhuǎn)化為成功注冊落戶的項目，更需要付出百般的努力，要一鼓作氣，一心想著客商，一心服務(wù)項目。
4.雷鋒的釘子精神：一旦有靠的項目就窮追不舍，不達(dá)目的誓不罷休，發(fā)揚(yáng)追勁、鉆勁、盯勁與粘勁。有時，項目真的追過來、盯過來、粘過來的。只有用心、用功、下狠勁才能感動客商、贏得朋友、留住項目，取得實實在在的招商成效。
三種態(tài)度
1.干事的態(tài)度：招商人要胸懷想干事的境界，鍛煉敢干事的作風(fēng)，體現(xiàn)會干事的水平，實現(xiàn)干成事的追求，嚴(yán)格不惹事的要求。
2.敢于探索的態(tài)度：充分吃透上面的，善于借鑒外面的，全面考量自己的，創(chuàng)造性的開展和巧妙的完成好工作
3.樹立終生學(xué)習(xí)的態(tài)度：空杯歸零，眼睛每個人都有，但是眼光不是每個人都有
三．溝通的藝術(shù)與技巧
1.微笑的力量是巨大的，能增加親和力，縮短距離感，是一張最好的名片。
2.第一印象很重要
a.要記住重要客人的姓和名，相貌
3.保持正常的溝通，增進(jìn)友誼
4.投其所好是件法寶
招商引資工作經(jīng)驗交流會發(fā)言材料2016.7.5
招商引資工作經(jīng)驗交流會發(fā)言材料
清水鎮(zhèn)魏利明
（二〇〇九年六月二十五日）
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好，按大會要求我代表清水招商中心做工作經(jīng)驗介紹，清水鎮(zhèn)堅持招商引資工作是加強(qiáng)財源建設(shè)、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實力、發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)的重要支撐原則，采取高效務(wù)實措施，緊緊抓住沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，南資北移，產(chǎn)銷地向銷產(chǎn)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略機(jī)遇，積極外引內(nèi)聯(lián)，充實力量，加大力度，緊抓重點，全面落實。下面，我就清水招商中心工作上的成果、主要做法作、及個人工作心得以簡要匯報：
清水鎮(zhèn)上半年，招商引資完成協(xié)議投資金額5.28億元，實際完成投資2.05億元，完成計劃的102%，同比增長217%，新建項目11個，技改擴(kuò)建項目3個，簽約項目2個，洽談項目4個。全鎮(zhèn)工業(yè)增加值1.95億元，同比增長88%，規(guī)模企業(yè)1.5億元，同比增長76%；實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值18.9億元，同比增長112%，其中規(guī)模企業(yè)總產(chǎn)值12.4億元，同比增長96%；銷售收入18億元，同比增長109%；稅收完成890萬元，同比增長87.5%（其中地稅800萬元，同比增長93.1%；國稅90萬元，同比增長31%）
其中引進(jìn)肉鴨產(chǎn)業(yè)集群項目6個，產(chǎn)業(yè)配套項目羽絨加工、有機(jī)肥項目各一個，新建14個肉鴨養(yǎng)殖小區(qū)，棚舍1101
棟；2016年飼養(yǎng)量新增1000萬只，全年可實現(xiàn)飼養(yǎng)量1700萬只。
主要做法是：大力實施“443”工作法，即夯實四個基礎(chǔ)，建立四個機(jī)制，力求三個突破。
一、夯實四個基礎(chǔ)，一是夯實隊伍基礎(chǔ)；二是夯實宣傳基礎(chǔ)；三是夯實政策基礎(chǔ)；四是夯實服務(wù)基矗
二、建立四個機(jī)制，一是落實責(zé)任制；二是建立考核機(jī)制；三是督促檢查制；四是建立回訪制。
三、力求三個突破一是突破制約瓶頸。二是在招商方式上求突破。三是在招商領(lǐng)域上求突破。
個人工作心得：
作為招商引資干部，應(yīng)具備招商引資理論，掌握招商專業(yè)知識，運(yùn)用招商技巧。
一、什么招商引資，理解招商引資的概念
招商引資是指地方政府通過政策引導(dǎo)、輿論宣傳、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、營造投資環(huán)境等措施，吸引外來投資者到本地區(qū)通過擴(kuò)大生產(chǎn)、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)資金進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。
狹義的招商引資概念：招商引資＝土地＋招商優(yōu)惠政策＋廉價勞動力。廣義的招商引資概念：招商引資＝經(jīng)濟(jì)要素＋投資力×投資欲望系數(shù)。這里我提出廣商引資概念，就是突傳統(tǒng)招商，加大對“總部企業(yè)”、“注冊企業(yè)”（是指企業(yè)經(jīng)營不在本地，但在本地辦理工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)手2
續(xù)，在本地繳納稅款）高財稅項獻(xiàn)的企業(yè)招商，例如清水引富勞務(wù)服務(wù)有限公司，去年鎮(zhèn)級財政稅收完成40萬元。相當(dāng)于一個規(guī)模企業(yè)億元銷售額貢獻(xiàn)。
二、為什么要進(jìn)行招商引資，招商引商的必要性
為引進(jìn)技術(shù)先進(jìn)或資金雄厚的企業(yè)，改善本地原有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率；為引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度；為發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競爭力；為完善城鎮(zhèn)功能，提升城鎮(zhèn)集聚和輻射能力，提高城鎮(zhèn)的影響力。
總而言之，就是通過“招商引資”，可以使更多的外地企業(yè)落戶本地，解決當(dāng)?shù)厝罕姷木蜆I(yè)問題，增加地方的稅收，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。是使地方的經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展的一條捷徑。
三、怎樣進(jìn)行招商引資
掌握豐富的招商知識，熟悉相關(guān)政策，對招商項目有專業(yè)研究，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧。
（一）、掌握較全面的業(yè)務(wù)知識
招商引資干部要把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種政治任務(wù)，一種能力，當(dāng)作一種本領(lǐng)，要善于擠出時間、騰出精力學(xué)習(xí)。招商引資是門新學(xué)問，招商引資涉及的學(xué)科多、范圍廣、綜合性強(qiáng)，重點學(xué)習(xí)項目知識、投資知識、國家法律、國家宏觀政策和
產(chǎn)業(yè)政策、地方性法規(guī)、經(jīng)濟(jì)知識、商務(wù)知識、金融知識、談判知識等方面的學(xué)習(xí)。
只有通過學(xué)習(xí)不斷更新知識，熟悉情況，了解信息，
成為熟悉經(jīng)濟(jì)規(guī)則、掌握招商知識的行家里手。必須堅持學(xué)習(xí)與工作實際相合，圍繞招商定位項目產(chǎn)業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有對我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景清楚、對招商項目有研究，對招商知識熟悉，才能在招商活動中游刃有余，才能在招商工作得心應(yīng)手。
（二）、具備良好的政策水平
做好招商引資工作，首先要懂得政策。對國家產(chǎn)業(yè)政
策、我縣能享受的國家、盛市的優(yōu)惠政策和我縣制定的相關(guān)政策都要全面了解，系統(tǒng)掌握；例如：國家《振興東北老工業(yè)基地》、《資源型城市試點市》、《遼寧沿�！拔妩c一線”經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)建設(shè)》。對稅收、金融、工商等操作性強(qiáng)的政策要熟悉具體內(nèi)容，掌握操作流程，同時要研究周邊的相關(guān)政策，能夠找準(zhǔn)大洼政策的比較優(yōu)勢，確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規(guī)定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對政策作出正確的解釋，尤其是投資者在對政策理解產(chǎn)生歧義時，要能夠正確引導(dǎo)，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過合理的政策解釋增強(qiáng)投資者信心。
（三）、招商人員應(yīng)備的基本技能
1、推介能力
SWOT分析法推介，SWOT分析法原來是用于制定企業(yè)發(fā)
展戰(zhàn)略的一種分析方法，通過對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分析，制定有針對性的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：優(yōu)勢—劣勢—機(jī)會—威脅。SWOT分析法也可以用到招商引資方面來：例如：大洼縣的SWOT分析：優(yōu)勢：自然資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、地理區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、物產(chǎn)優(yōu)勢、歷史優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等；劣勢：資金劣勢、技術(shù)劣勢、觀念劣勢、銷售渠道劣勢、人才劣勢等；機(jī)會：東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略、遼寧五點一線經(jīng)濟(jì)帶開發(fā)戰(zhàn)略、盤錦即將將成為“珠三角”、“長三角、“京三角”三大“增長級”之后的“第四增長級”。即以沈陽、大連、錦州三大城市為基點的三角區(qū)域，我們稱之為“遼三角”遼三角經(jīng)濟(jì)區(qū)包括沈陽、大連、錦州、葫蘆島、鞍山、營口、遼陽、盤錦8大城市。大洼正處于遼三角中心地帶。
對已有的招商項目要從我縣發(fā)展規(guī)劃、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分布、項目發(fā)展前景、項目效益等方面進(jìn)行全方位多角度的宣傳推介，讓投資者對項目產(chǎn)生興趣，引發(fā)投資意向。
2、洞察能力
要提高洞察能力，在觀察客商、理解客商的基礎(chǔ)上，
分析洞察投資者思想活動、感情需求等有針對性地開展招商活動。
一是以利相誘。投資的最大目的就是贏利，我們必須善于站在投資者的角度思考問題，幫助投資者分析投資效益，預(yù)測投資風(fēng)險，讓投資者感到我們對其負(fù)責(zé)，覺得投資可靠，產(chǎn)生認(rèn)同感，形成投資共識。
二是以情相引。投資者首先是人，也有感情的認(rèn)可需求，要積極與投資者交朋友，善于把談判對手變成朋友，建立了良好關(guān)系就有了合作的基礎(chǔ)，只要獲得了信任，就能換來投資。
三、辨別真假、去偽存真。紛繁復(fù)雜的社會，不乏會有一些用心不良的投資者，打著投資的旗號，或跑馬圈地或騙吃騙吃，這就要求對他的投資實力進(jìn)行考證，也可以通過與他項目洽談中發(fā)現(xiàn)破綻。
3、社交能力
在與客商會見前，要充分做好會見前要做準(zhǔn)備工作，
充分了解客商所在地風(fēng)土人情、投資環(huán)竟，項目的行業(yè)情況，項目市場前景，項目工藝技術(shù)流程，尋找雙方彼此有共同興趣的話題，快速打開局面，逐步切入主題。通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。
4、應(yīng)變能力
在日常工作中，招商人員所接觸的商客很復(fù)雜，很廣
泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，招商人員首先要認(rèn)真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客商的具體要求。
招商引資工作是一個系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程，在具體運(yùn)作過程中會涉及政策、環(huán)境、資源等方方面面。招商引資既是市場行為，也是政府行為，具有長期性、復(fù)雜性、系統(tǒng)性和不確定性，所以我們要有像銀行、保險推銷員那種堅持、不放棄的精神才更好做好招商引資工作。
招商引資工作經(jīng)驗交流會發(fā)言
招商引資工作經(jīng)驗交流會發(fā)言
竹山鄉(xiāng)李笑笑
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好，2016年在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，竹山鄉(xiāng)黨委、政府以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，深入推進(jìn)“工業(yè)興鄉(xiāng)”戰(zhàn)略，充分挖掘竹山區(qū)位資源優(yōu)勢，調(diào)動和凝聚各方面力量，形成了“突出抓工業(yè)，重點抓項目”的強(qiáng)大合力，招商引資建設(shè)取得了新突破。下面，我就竹山招商引資工作上的成果、主要做法作、及個人工作心得以簡要匯報：
竹山鄉(xiāng)2016年，在建項目5家，總投資16.37億元。全年完成投資2.9億元。擬建項目8家，總投資3.7億元。意向項目7家總投資20多億元。主要做法是：大力實施“443”工作法，即夯實四個基礎(chǔ)，建立四個機(jī)制，力求三個突破。
一、夯實四個基礎(chǔ)，一是夯實隊伍基礎(chǔ)；二是夯實宣傳基礎(chǔ)；三是夯實政策基礎(chǔ)；四是夯實服務(wù)基矗
二、建立四個機(jī)制，一是落實責(zé)任制；二是建立考核機(jī)制；三是督促檢查制；四是建立回訪制。
三、力求三個突破一是突破制約瓶頸。二是在招商方式上求突破。三是在招商領(lǐng)域上求突破。
個人工作心得：
1
作為招商引資干部，應(yīng)具備招商引資理論，掌握招商專業(yè)知識，運(yùn)用招商技巧。
一、什么招商引資，理解招商引資的概念
招商引資是指地方政府通過政策引導(dǎo)、輿論宣傳、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、營造投資環(huán)境等措施，吸引外來投資者到本地區(qū)通過擴(kuò)大生產(chǎn)、引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)資金進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。
二、為什么要進(jìn)行招商引資，招商引商的必要性
為引進(jìn)技術(shù)先進(jìn)或資金雄厚的企業(yè)，改善本地原有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率；為引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度；為發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟(jì)的競爭力；為完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能，提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)集聚和輻射能力，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)的影響力。
總而言之，就是通過“招商引資”，可以使更多的外地企業(yè)落戶本地，解決當(dāng)?shù)厝罕姷木蜆I(yè)問題，增加地方的稅收，繁榮地方經(jīng)濟(jì)。是使地方的經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展的一條捷徑。
三、怎樣進(jìn)行招商引資
掌握豐富的招商知識，熟悉相關(guān)政策，對招商項目有專業(yè)研究，具備較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧。
（一）、掌握較全面的業(yè)務(wù)知識
招商引資干部要把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種政治任務(wù)，一種能力，當(dāng)作一種本領(lǐng)，要善于擠出時間、騰出精力學(xué)習(xí)。招商引資2
是門新學(xué)問，招商引資涉及的學(xué)科多、范圍廣、綜合性強(qiáng)，重點學(xué)習(xí)項目知識、投資知識、國家法律、國家宏觀政策和產(chǎn)業(yè)政策、地方性法規(guī)、經(jīng)濟(jì)知識、商務(wù)知識、金融知識、談判知識等方面的學(xué)習(xí)。
只有通過學(xué)習(xí)不斷更新知識，熟悉情況，了解信息，
成為熟悉經(jīng)濟(jì)規(guī)則、掌握招商知識的行家里手。必須堅持學(xué)習(xí)與工作實際相合，圍繞招商定位項目產(chǎn)業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，只有對我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景清楚、對招商項目有研究，對招商知識熟悉，才能在招商活動中游刃有余，才能在招商工作得心應(yīng)手。
（二）、具備良好的政策水平
做好招商引資工作，首先要懂得政策。對國家產(chǎn)業(yè)政
策、我鄉(xiāng)能享受的國家、省的優(yōu)惠政策和我市制定的相關(guān)政策都要全面了解，系統(tǒng)掌握；對稅收、金融、工商等操作性強(qiáng)的政策要熟悉具體內(nèi)容，掌握操作流程，同時要研究周邊的相關(guān)政策，能夠找準(zhǔn)大洼政策的比較優(yōu)勢，確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規(guī)定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對政策作出正確的解釋，尤其是投資者在對政策理解產(chǎn)生歧義時，要能夠正確引導(dǎo)，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過合理的政策解釋增強(qiáng)投資者信心。
（三）、招商人員應(yīng)備的基本技能
1、對已有的招商項目要從我鄉(xiāng)發(fā)展規(guī)劃、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分
布、項目發(fā)展前景、項目效益等方面進(jìn)行全方位多角度的宣傳推介，讓投資者對項目產(chǎn)生興趣，引發(fā)投資意向。
2、洞察能力
要提高洞察能力，在觀察客商、理解客商的基礎(chǔ)上，
分析洞察投資者思想活動、感情需求等有針對性地開展招商活動。
一是以利相誘。投資的最大目的就是贏利，我們必須善于站在投資者的角度思考問題，幫助投資者分析投資效益，預(yù)測投資風(fēng)險，讓投資者感到我們對其負(fù)責(zé)，覺得投資可靠，產(chǎn)生認(rèn)同感，形成投資共識。
二是以情相引。投資者首先是人，也有感情的認(rèn)可需求，要積極與投資者交朋友，善于把談判對手變成朋友，建立了良好關(guān)系就有了合作的基礎(chǔ)，只要獲得了信任，就能換來投資。
三、辨別真假、去偽存真。紛繁復(fù)雜的社會，不乏會有一些用心不良的投資者，打著投資的旗號，或跑馬圈地或騙吃騙吃，這就要求對他的投資實力進(jìn)行考證，也可以通過與他項目洽談中發(fā)現(xiàn)破綻。
3、社交能力
在與客商會見前，要充分做好會見前要做準(zhǔn)備工作，
充分了解客商所在地風(fēng)土人情、投資環(huán)竟，項目的行業(yè)情況，項目市場前景，項目工藝技術(shù)流程，尋找雙方彼此有共同興趣的話題，快速打開局面，逐步切入主題。通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進(jìn)一步改善。
4、應(yīng)變能力
在日常工作中，招商人員所接觸的商客很復(fù)雜，很廣
泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，招商人員首先要認(rèn)真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客商的具體要求。
招商引資工作是一個系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程，在具體運(yùn)作過程中會涉及政策、環(huán)境、資源等方方面面。招商引資既是市場行為，也是政府行為，具有長期性、復(fù)雜性、系統(tǒng)性和不確定性，所以我們要有像銀行、保險推銷員那種堅持、不放棄的精神才更好做好招商引資工作。