華天成空氣能熱水器經(jīng)銷商大會(huì)董事長開幕致辭，本次會(huì)議的主題是榮譽(yù)八載今朝起航，國內(nèi)市場經(jīng)銷商數(shù)量增加了多家相比年增長翻了一番，家的熱泵熱水機(jī)累計(jì)銷售額近億元為全球節(jié)能做出了突出貢獻(xiàn)。
經(jīng)銷商大會(huì)董事長致辭
經(jīng)銷商大會(huì)董事長致辭
全國的各位經(jīng)銷商們：
“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”！今天，在這個(gè)美好的季節(jié)，在這個(gè)美好的時(shí)刻，美好家具上下6700多名員工更是懷著激動(dòng)的心情，迎來了全國各地的經(jīng)銷商朋友。面對在座的每位來賓，我們可以自豪的說，美好家具的經(jīng)銷商大會(huì)，是中國家具行業(yè)中的頂級(jí)盛會(huì)，是各位經(jīng)銷商的盛會(huì)！因?yàn)�，在座的每一個(gè)經(jīng)銷商朋友，都是在當(dāng)?shù)丶揖呤袌鲋新暶蘸�、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國家具行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了美好家具今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓用篮眉揖叩慕?jīng)銷商大會(huì)深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨美好家具經(jīng)銷商大會(huì)表示最熱烈的歡迎！
我們衷心的希望通過經(jīng)銷商大會(huì)來表達(dá)我們最真誠的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們！我們也非常樂意讓你們見證美好在你們的支持下所取得的成績，畢竟成績是我們在坐的每一個(gè)經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺(tái)，讓大家暢所欲言，共謀劃策，使美好在未來的越來越嚴(yán)峻的市場形式中表現(xiàn)得更加出色。
“得人者得天下耳”。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否具有競爭力，關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)所擁有人才的綜合水平的高低、競爭力的大小，因此只有擁有一支具有強(qiáng)勁競爭力高素質(zhì)的學(xué)習(xí)型人才隊(duì)伍才能使團(tuán)隊(duì)成為行業(yè)內(nèi)的執(zhí)牛耳
者。所以通過這次培訓(xùn)，能夠使經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)得到提升，使管理者的意圖得到更好的貫徹執(zhí)行，使制度得到深入的落實(shí)，最終實(shí)現(xiàn)提高團(tuán)隊(duì)核心競爭力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，繼而形成可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢，提高團(tuán)隊(duì)持續(xù)盈利能力，共同推進(jìn)美好家具成為世界一流的家具品牌。
最后，祝本次全國經(jīng)銷商大會(huì)圓滿成功，愿經(jīng)銷商朋友們學(xué)有所得、學(xué)以致用，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，持續(xù)盈利，共贏未來！
華天成空氣能熱水器經(jīng)銷商大會(huì)董事長開幕致辭
華天成空氣能熱水器經(jīng)銷商大會(huì)董事長開幕致辭
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：
大家上午（下午）好！
首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議的主題是：榮譽(yù)八載今朝起航
這2天，我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司2016年銷售工作取得的豐碩成果，明確華天成電器有限公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立公司2016年的營銷戰(zhàn)略，布局2016年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對多年以來為公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
2016年，公司利用8年多的海外貿(mào)易上億元的訂單生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，在應(yīng)對市場變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，在國內(nèi)已超越了大部分的競爭者，實(shí)現(xiàn)了逆勢高速增長，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在全國經(jīng)銷商同事們的精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城的奮斗下，圓滿的完成了2016年的各項(xiàng)工作指標(biāo)。回顧2016年，華天成碩果累累，去年6月份，華天成首批成為節(jié)能補(bǔ)貼的品牌，參與了由中國熱泵產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主導(dǎo)下的“空氣能節(jié)能科普萬里行”活動(dòng)，與《熱泵市撤雜志社、慧聰熱泵網(wǎng)、熱泵
商學(xué)院、中國熱泵展等展開了深度合作，同時(shí)還與全國1000多家大眾網(wǎng)絡(luò)媒體展開了廣泛的合作。在這1年里，華天成公司還被多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)選為“空氣能熱水器行業(yè)十大品牌”、“消費(fèi)者信賴的空氣能品牌”等榮譽(yù)稱號(hào)。在2016年里，面對國外市場相對低迷的環(huán)境下，公司成功實(shí)現(xiàn)年銷售額超過1.5億元，相比2016年增長45%。國內(nèi)市場經(jīng)銷商數(shù)量增加了100多家，相比2016年，增長翻了一番。在產(chǎn)品研發(fā)方面，華天成公司投入了500多萬，建有符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的熱泵實(shí)驗(yàn)室，目前產(chǎn)品品類覆蓋了家用一體機(jī)、分體機(jī)、方形機(jī)，以及商用低溫機(jī)、高溫機(jī)、特種烘干機(jī)、泳池機(jī)等近80個(gè)品種，成為目前空氣能熱水器行業(yè)里產(chǎn)品最為豐富的專業(yè)熱泵生產(chǎn)企業(yè)。在2016年下半年，隨著企業(yè)的快速發(fā)展，目前已在廣東增城、河源建有生產(chǎn)基地，面積超過100畝�？傊�，2016年華天成公司所取得良好業(yè)績，當(dāng)然離不開在座的廣大經(jīng)銷商對公司的大力支持，謝謝大家！
這2年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，華天成在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場投入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國各大新聞網(wǎng)、專業(yè)市場雜志、交通要道等顯著位置均能見到華天成廣告的身影。
華天成公司作為中國節(jié)能空氣能熱水器的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的空氣能熱水器推廣活動(dòng)。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。在2004年至2016年間，華天成出口至歐盟國
家的熱泵熱水機(jī)累計(jì)銷售額近10億元，為全球節(jié)能做出了突出貢獻(xiàn)。2016年，通過推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對華天成品牌進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
2016年是華天成公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場營銷策略都在不斷地向國內(nèi)運(yùn)營模式過度。過去公司雖然占到的市場份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮華天成品牌的強(qiáng)大國際化品牌的影響力。所以在2016年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。2016年華天成公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運(yùn)營中心的優(yōu)勢相對接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是華天成公司成長的主要?jiǎng)恿�。華天成公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。
近幾年來，公司對渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級(jí)市場，渠道的不斷完善也是使華天成家商用系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場，并對市級(jí)市場深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對2016年，在機(jī)遇面前，公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大低溫機(jī)、高溫機(jī)系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度。
展望2016年，華天成電器有限公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開拓更廣闊的市常同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位經(jīng)銷商同事們生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!也祝各位來賓、媒體朋友們身體健康，萬事如意。
謝謝大家！
經(jīng)銷商大會(huì)董事長致辭(吳總監(jiān)著)
尊敬的全國A家經(jīng)銷商，女士們，先生們：
大家早上好！很高興各位今天在這里歡聚一堂，我謹(jǐn)代表洋臣家具有限公司全體員工向各位致以最忠誠的祝福！非常感謝大家能夠在百忙之中抽出時(shí)間來參加本次培訓(xùn)大會(huì)，也感謝大家一直以來對我們公司的支持，洋臣家具之所以能夠走到今天，最離不開的就是各位的厚愛，來，讓我們再次以最熱烈的掌聲為我們的客戶鼓掌！
自2016年進(jìn)入內(nèi)銷以來，在競爭如此激烈的家具行業(yè)中，我們沒有退縮和消極，也沒有驕傲，企業(yè)取得了長足的發(fā)展。到目前為止，企業(yè)已發(fā)展成為擁有8個(gè)子公司外加一個(gè)越南海外分公司，總員工人數(shù)達(dá)6700人；2016年全公司產(chǎn)值已達(dá)20個(gè)億，同時(shí)內(nèi)銷2016年同比2016年銷售增加了80%，2016年同比2016年銷售增長了89%，客戶已達(dá)900個(gè)，單店已達(dá)1973個(gè)。今年2016年目標(biāo)同比去年計(jì)劃增長45%，內(nèi)銷銷量達(dá)到10.2億。現(xiàn)在半年已經(jīng)過去，同時(shí)我們的半年目標(biāo)也已圓滿完成。這些來之不易的成績應(yīng)該歸屬于我們在座的每一位客戶，同時(shí)這也是我們企業(yè)文化中所堅(jiān)持“顧客至上，品質(zhì)第一，永續(xù)經(jīng)營”的結(jié)果，當(dāng)然，在以后的發(fā)展過程中，我們將一如既往堅(jiān)持產(chǎn)品設(shè)計(jì)第一，完善服務(wù)，提升品質(zhì)。這依舊需要大家的支持來一起繼續(xù)共謀發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏，為成為世界一流的家具品牌而共同努力。
腦袋決定口袋，美國總統(tǒng)奧巴馬講過這么一句話“學(xué)習(xí)的錢一定要花，我一個(gè)黑人能在美國白人世界站住腳，能夠有今天成
就，完全靠學(xué)習(xí)高人的智慧，學(xué)習(xí)不能決定你的起點(diǎn)，但一定能夠決定你的終點(diǎn)”。同樣，我吳衛(wèi)臣18歲400元錢來廣東打工，一個(gè)初中還沒有畢業(yè)的學(xué)歷，經(jīng)歷過多少風(fēng)風(fēng)雨雨，能走到今天，也完全是因?yàn)閷W(xué)習(xí)高人的智慧才達(dá)到今天。20年來，我每天晚上堅(jiān)持1個(gè)小時(shí)讀書，同時(shí)我每年在學(xué)習(xí)培訓(xùn)上至少花費(fèi)150萬去參加各種培訓(xùn)，2016年春節(jié)期間，一次性花費(fèi)了43萬去非洲學(xué)習(xí)。因?yàn)槲抑溃褐挥胁粩嗟膶W(xué)習(xí)，才能應(yīng)對未來殘酷的市嘗戰(zhàn)勝競爭對手；因?yàn)槲覉?jiān)信：只有不斷學(xué)習(xí)高人的智慧，才能使我們的企業(yè)立于不敗之地，經(jīng)久不衰。同樣，今天企業(yè)花費(fèi)200多萬來組織大家培訓(xùn)學(xué)習(xí)，就是為了更好的適應(yīng)目前殘酷的激烈的競爭市場，使我們在專賣站在市場中盈利！
那如何才能學(xué)習(xí)高人的智慧，我個(gè)人認(rèn)為，最快、最有效的辦法就是：
1、在座的各位要有空杯的心態(tài)，在培訓(xùn)的過程中只有老師和學(xué)員，不管以前生意好的還是不好的全部心態(tài)歸零，以一個(gè)學(xué)員的身份來進(jìn)行學(xué)習(xí)，思想只有打開了，思維才能打開。
2、向成功者學(xué)習(xí)，向身邊優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，這今天我們的一群客戶當(dāng)中，有我們非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商，有全國知名的零售商南京永隆商場，石家莊平安、盛家連鎖等等，有我們以一個(gè)80平方米做起來超過千萬的26歲經(jīng)銷商董娜，有我們年提貨額近2000萬的樂從王冬王總，還有新疆周總等等，太多太多在這里我不一一點(diǎn)名，這些都是商場高手，團(tuán)隊(duì)高手，終端一線高手，這些
都是我們學(xué)習(xí)的對象、榜樣、楷模，向他們學(xué)習(xí)就是我們成功的法寶。
3、向我們的競爭對手學(xué)習(xí)。我們各自所在的商場有很多優(yōu)秀的成功經(jīng)銷商，有很多優(yōu)秀的專賣店，有很多優(yōu)秀的一線導(dǎo)購人員，他們的成功說明了這種成功是最接地氣的成功，我們一定要向他們學(xué)習(xí)，同時(shí)向他們挖掘你們所要的人才。
4、執(zhí)行力。通過學(xué)習(xí)各種實(shí)戰(zhàn)一定要落實(shí)到我們的終端，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)，積極行動(dòng)起來，只有這樣才能打敗競爭對手，持續(xù)經(jīng)營。
各位：人因夢想而偉大，也因?qū)W習(xí)而改變，更因行動(dòng)而成功！各位：狹路相逢勇者勝，商場如戰(zhàn)場，打鐵還需自身硬。鳥兒從來不擔(dān)心會(huì)從樹枝上掉下來。因?yàn)樗嘈诺牟皇菢渲虿粔蛴玻窍嘈抛约旱某岚颉?/p>
各位，我一直堅(jiān)信，只有在座的各位A家的終端制勝，終端贏利，才能立于市場的不敗之地，同時(shí)我也一直相信，只有我們的互相信任和同舟共濟(jì)，才能雙贏。才能應(yīng)對目前的市場環(huán)境。
最后，預(yù)祝本次經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)取得圓滿成功，同時(shí)祝我們在座的各位經(jīng)銷商身體健康、家庭幸福、生意興壟財(cái)源滾滾！
謝謝大家！