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關(guān)于奧運(yùn)會分析：針對北京現(xiàn)有２６萬間夜／天，但實(shí)際奧運(yùn)會總需求量只有１８萬間夜／天，證明現(xiàn)在的供求關(guān)系，供大于求，（５環(huán)以內(nèi)的３星級以及經(jīng)濟(jì)型酒店）
２奧運(yùn)會大成國際中心周邊價格分析：
名稱：唐山大廈，
規(guī)格：４星
房間總量：５６０套，樓層高度６層
類型：傳統(tǒng)型酒店。
戶型價位：標(biāo)雙１４００元／天，商務(wù)２５００元／天，豪華套間：４３００元／天， 名稱：雅悅酒店，
規(guī)格：３星
房間總量：３２０套，樓層高度：８層
迷你間：１２００天／天，標(biāo)準(zhǔn)間１８００／天，
大成價格
7月
標(biāo)準(zhǔn)間258/天，商務(wù)間298/天（旅行社團(tuán)隊(duì)價）
8月1------19號標(biāo)準(zhǔn)間499/天，商務(wù)間599/天，（旅行社團(tuán)隊(duì)價格）散客價格照常
20號----26號標(biāo)準(zhǔn)間1099/天，商務(wù)間1299/天，
27號----31號標(biāo)準(zhǔn)間499/天，商務(wù)間599/天。
9月為標(biāo)準(zhǔn)間499/天，商務(wù)間699/天。
大成國際中心，
根據(jù)現(xiàn)有的奧運(yùn)會預(yù)定情況，制定的以下銷售策略：1根據(jù)8月的預(yù)定情況，多為8月19--8月26，根據(jù)中情況分析，8月19---8月26為奧運(yùn)會決賽部分，計(jì)劃將8月余下的間夜進(jìn)行底價批發(fā)，大力建立與旅行社的溝通與合作，2，根據(jù)調(diào)查，大成周邊公司用房需求多為調(diào)整到9月以后，所以7月與9月為旅行社的活躍期，避免大成7月9月出現(xiàn)真空狀態(tài)，計(jì)劃原定的7月為階梯價格實(shí)行正常房價，這樣在周邊酒店競爭（網(wǎng)絡(luò)與旅行社）具有很大的價格競爭力，
奧運(yùn)會3月--5月的工作總結(jié)，
在奧運(yùn)會3月--4月是外賓的簽證下發(fā)時期，所以根據(jù)國外習(xí)慣外賓將在得到奧運(yùn)門票時的預(yù)定流程，
1：機(jī)票預(yù)定，2酒店預(yù)定，3奧運(yùn)會其他的相關(guān)服務(wù)，所以根據(jù)客戶需求大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)抓住3月4月的簽證時期，
6月---9月銷售計(jì)劃，
根據(jù)現(xiàn)有的大成國際消費(fèi)群體多為商務(wù)型散客，但有一些公司為避開奧運(yùn)的特殊價格，所以多為把會議延后，或改在其他城市舉辦，所以根據(jù)這種情況把消費(fèi)群體暫時改為旅行團(tuán)隊(duì)或旅行社散客，但現(xiàn)有的房間質(zhì)量和價格以及周邊的服務(wù)供應(yīng)上不能滿足旅行團(tuán)隊(duì)需求，所以在7月計(jì)劃在其他酒店正在實(shí)行階梯價格的時候大成實(shí)行正常價格，以滿足旅行社的底價團(tuán)隊(duì)，但在奧運(yùn)過后的幾年里，北京會成為旅游的熱點(diǎn)城市是歷屆奧運(yùn)會舉辦的特點(diǎn)，所以會對09年5月商散的低谷作個有力的鋪墊，
根據(jù)奧運(yùn)會6月--7月多為內(nèi)賓的需求，暫定會在7月出現(xiàn)內(nèi)賓預(yù)定高峰。7月也是酒店價格競爭最激烈的時候，一些大型的傳統(tǒng)型酒店會將改為底價甩房，然而大而成將這個這個競爭的底線現(xiàn)象提前，這樣會在一些旅行社中留下深刻的印象，這種底價甩房的例子
1昌平區(qū)王府酒店，
地理位置從酒店驅(qū)車30分鐘到達(dá)鳥巢（奧運(yùn)場館）
王府式酒店，在帶餐飲，娛樂，醫(yī)療，2月價格1800/天，3月1250/天，4月950/天，5月12號850/天，5月24號650/天，他的房間總量85套
以上就是大成近期的銷售工作 以下是大成匯總，網(wǎng)絡(luò)協(xié)議建立：157份。 協(xié)議公司建立：89個， 旅行社協(xié)議：58份。大成總體的優(yōu)勢，規(guī)模小但規(guī)模恰恰是我們的優(yōu)勢：調(diào)整靈活，并且我們有信心把大成發(fā)展成為大成國際中心最大的酒店服務(wù)供應(yīng)商，我們口號是：用我的服務(wù)換回您的微笑，理念是：眾志成城
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*************公司****年第**周業(yè)務(wù)分析會議紀(jì)要
一、時間： **** 年 *月*日 二、地點(diǎn)：**************** 三、主持人：****** 四、參會人員：***、 五、記錄人：**
六、會議內(nèi)容：一周客戶來店（來電）數(shù)據(jù)分析 1、上周四表相關(guān)數(shù)據(jù)：
客戶戰(zhàn)勝分析：車輛外觀、大小、配置在目前城市SUN市場和價格上相比有不錯的優(yōu)越性。 客戶戰(zhàn)敗分析：大部分客戶主要還是考慮品牌不夠響亮。
話術(shù)研討：****
2、區(qū)域銷售經(jīng)理總結(jié)：（只需總結(jié)出席經(jīng)銷商業(yè)務(wù)情況）
銷售會議記錄模板 [篇3]
時間：***年8月17日—***年8月18日 地點(diǎn)：****1號樓*座**樓 會議主題：上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃
主持人：中部大區(qū)銷售總監(jiān)***
參加人：中部大區(qū)銷售經(jīng)理***
中部大區(qū)銷售主管***
中部大區(qū)銷售內(nèi)勤***
記錄員：***
會議的議程安排：
8月17日 1、中區(qū)上半年度工作總結(jié)
2、學(xué)習(xí)西南大區(qū)工作報告
8月18日 1、學(xué)習(xí)北京會議精神
2、中區(qū)下半年工作計(jì)劃
內(nèi)容如下：
一、中區(qū)上半年度工作總結(jié)
1、***總監(jiān)對上半年度工作做總結(jié)
1.1 2***年*月**日開始籌建中區(qū)營銷中心，于*月**日入駐到
******號******1號樓*座***樓辦公。
1.2 截止到8月17日，中區(qū)營銷中心發(fā)貨客戶三個，總計(jì)銷
售額為***萬元，其中***萬元，***萬元。
1
1.3 目前有準(zhǔn)客戶12家：***4家，***4家，***2家，***1
家，***1家。其中意向比較大的有：***1家，***1家。 在對上半年工作總結(jié)過程中***總監(jiān)對***行業(yè)及***系列產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的分析及闡述：指出***行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，存在的問題，及市場機(jī)會等問題；對中區(qū)的工作進(jìn)度進(jìn)行了自我批評，同時要求大家“縮短”過渡期，盡快的提升客戶的開發(fā)數(shù)量及進(jìn)度，提醒業(yè)務(wù)人員不用回避目前產(chǎn)品定位、質(zhì)量、包裝、配送等方面所存在的問題，盡可能的引導(dǎo)意向客戶接受“***”品牌及經(jīng)營理念。
2、***經(jīng)理對所負(fù)責(zé)區(qū)域市場做工作總結(jié)
***年*月**日進(jìn)入公司，*月份正式下市場并對**、**、**三地進(jìn)行一系列必要的市場走訪及調(diào)查，并初步選定多家意向客戶。*月份著重了解**市場，確定了兩位合作意向較為明晰的意向客戶：***與**副食商行，并與之商談，隨后與**糧油*經(jīng)理對**、**、**等三家商超系統(tǒng)的進(jìn)場、條碼、陳列進(jìn)行了必要的了解，與**副食的商談已基本結(jié)束，與**糧油的商談?wù)谶M(jìn)行、問題的焦點(diǎn)目前主要集中在打款額度、及品項(xiàng)上，三家系統(tǒng)的進(jìn)場費(fèi)、條碼費(fèi)打包分別為3.7萬、5萬、1.4萬,共進(jìn)**及**系列產(chǎn)17個條碼,商超系統(tǒng)在主要店鋪提供專區(qū)陳列，隨后**糧油*總表示只愿意運(yùn)作****系列產(chǎn)品、其它產(chǎn)品暫不運(yùn)作、打款額度與我司期望相差甚遠(yuǎn)，商談目前處于停滯狀態(tài)。過程中我司與***集團(tuán)進(jìn)行了一系列的商談，并完成**出貨100件，若這批產(chǎn)品在流通中消費(fèi)者反映良好，**將加大進(jìn)貨量、正式與我司合作。在客戶跟蹤及市場 2
走訪中，發(fā)現(xiàn)**、**土特店、茶葉店規(guī)模雖然不大、但數(shù)量頗多、同時兩地還存在無糖食品專賣店，走訪中了解，這些店對我司產(chǎn)品有著較強(qiáng)的興趣，但表示進(jìn)貨數(shù)不大。通過我司在**內(nèi)**特產(chǎn)店客戶的銷售情況來看（首批進(jìn)貨**元,隨后又三次進(jìn)貨**元,且首批進(jìn)貨的中的*、*已剩不多），雖然特產(chǎn)店的進(jìn)貨量較小，但頻次較高、出貨態(tài)勢好。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，將產(chǎn)品賣到正確的渠道上，可以避免產(chǎn)生更多的市場問題，并能堅(jiān)渠道的信心。
3、***經(jīng)理對所負(fù)責(zé)區(qū)域市場做工作總結(jié)
2***年*月**日進(jìn)入公司，*月份正式下市場。首先在***找客戶資源，*月份***客戶打款*萬元。在*月初***專營店裝修完工，進(jìn)入試營業(yè)階段，通過幾天的試營業(yè)情況來看銷售很不理想。目前***準(zhǔn)客戶有***的*老板，***的*老板，***的*老板。爭取在最短的時間內(nèi)達(dá)成合作。
4、新進(jìn)人員***做自我介紹
我叫***，***人，很高興加入***營銷團(tuán)隊(duì)，我從事快速消費(fèi)
品行業(yè)**年，做過***空腔護(hù)理系列、***化妝品、***調(diào)料、***等。
5、***總監(jiān)點(diǎn)評
在聽取***、***二位經(jīng)理的總結(jié)匯報后，***指出***、***二位經(jīng)理在工作中存在計(jì)劃性不強(qiáng)、單一市場停留過長的問題，我司現(xiàn)在需要就是提升客戶數(shù)量，開發(fā)客戶才是本階段工作的重點(diǎn)！
二、學(xué)習(xí)西南區(qū)上半年工作總結(jié)報告
1、學(xué)習(xí)前***總監(jiān)就西南區(qū)的工作業(yè)績向與會人員進(jìn)行了相關(guān)闡述；
2、利用投影機(jī)放映了西南區(qū)的工作總，對內(nèi)容進(jìn)行了相關(guān)解讀。
三、學(xué)習(xí)***銷售總監(jiān)會議精神
1、營銷中心上半年工作總結(jié)回顧
2、簡單闡述和***公司的合作
3、分解下半年各大區(qū)的目標(biāo)任務(wù)
4、個大區(qū)分別和董事長、***簽訂目標(biāo)責(zé)任書
四、中部大區(qū)下半年工作計(jì)劃
4.1 重新劃分區(qū)域
中部大區(qū)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和區(qū)域情況，把中部大區(qū)分為***、***、***3個戰(zhàn)略規(guī)劃區(qū)域。
4.2 明確區(qū)域責(zé)任人
***負(fù)責(zé)***市場
***負(fù)責(zé)***市場
***負(fù)責(zé)***市場
4.3 分解任務(wù)目標(biāo)***萬元
A：公司目標(biāo)
***市場 1015萬元
***市場 1000萬元
***市場 1000萬元
B：考核目標(biāo)
***市場 14萬元
***市場 8萬元
***市場 8萬元
C：必保目標(biāo)
***市場 5萬元
***市場 5萬元
***市場 5萬元
4.4 目標(biāo)考核
A: 銷售經(jīng)理在9、10、11三個月合計(jì)回款低于**萬元，降一級。超過**萬元，保持職位不變。
B：銷售主管在9、10、11三個月合計(jì)回款低于**萬元，降一級。超過**萬元，晉升一級。
4.5 產(chǎn)品整合
銷量產(chǎn)品：***、***、***、***；
品牌產(chǎn)品：***、***、***
促銷政策確定
見附件（經(jīng)銷商合作政策）
4.6 市場操作策略
明確指出了中區(qū)暫不考慮直營這一銷售模式，近期只采用區(qū)
域代理模式。提倡業(yè)務(wù)員尋求關(guān)系資源、通過朋友介紹客戶，或通過某一知名品牌現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，重點(diǎn)突破，尋求機(jī)會逐一復(fù)制，以點(diǎn)帶面。
建議：
A、建議不要找散客戶，盡可能和有實(shí)力的經(jīng)銷商合作。
B、與客戶先培養(yǎng)關(guān)系，摸清情況，多電話溝通，先做基礎(chǔ)工作。
C、操作方面，適度操作。
D、政策方面，給予力度、主權(quán)。
E、找對方法，創(chuàng)新。
要求：
A、產(chǎn)品不齊全，發(fā)貨周期過長。對外加工的產(chǎn)品要提前15天訂購。
B、方法、策略問題。明確重點(diǎn)，協(xié)助客戶做市場，不要讓客戶產(chǎn)生依賴性。
C、對區(qū)域市場要做深入的分析，改進(jìn)問題中不斷學(xué)習(xí)。
D、根據(jù)公司規(guī)定，考勤、費(fèi)用及簽呈個案形式報批，審批后執(zhí)行。
4.7 合同文本學(xué)習(xí)
五、會議結(jié)束
***總監(jiān)：希望大家認(rèn)真研讀公司的政策，按照公司的規(guī)定操作市場。
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