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銷售會議紀要格式
會議時間：2015年2月12日上午10：30分 會議地點：集團三樓小會議室
主 持 人：程偉平
參會人員：楊 旭、魏 豪、時燕燕、李亞男、杜修龍 董立禹、金圓圓、楊 娟
記 錄：鄔春濤
2015年2月11日上午，程總召集集團銷售部就銷售公司相關問題達成了以下決議事項。
一、關于雞、豬銷售虧損問題
1、雞苗銷售1月份出苗8批，數(shù)量714100羽，月均價0.55元，虧損104萬元。
2、生豬計劃銷售商品肥豬7700頭，實際銷售商品肥豬9138頭，1月份實際超出計劃238頭，虧損263萬元。
二、關于雞苗銷售工作計劃
1、明天上午之前由魏豪、楊旭拿出兩個銷售公司的考核方案交程總；
2、按雞苗銷售情況看，平均每月120萬，其中自養(yǎng)35萬，外銷85萬，85萬中湖北占比70%，山東20%，河南10%。
3、湖北銷售價格0.53，河南0.48，山東0.24，以后將同比湖北的銷售價格進行考核；
4、由魏豪將每月85萬外銷計劃詳細列至客戶；
5、安排魏豪出去跑市場，增加省內(nèi)客戶資源。
三、關于生豬銷售工作計劃
1、死豬由銷售公司負責，免費提供給無害化，保留票據(jù)；
2、每月楊旭必須將本月僵豬、商品小豬情況報告余總。以往合格率為87%，不合格13%，由余總拿出改進方案呈送董事辦；
3、下午將元月14日損耗明細單交由程總，今后高鑫豬場生豬銷售必須經(jīng)場長、程總簽字方可出售；
4、未達斤兩商品小豬出售時必須打簽呈給老板；
5、每月7日前銷售公司召開例會，由楊娟追蹤，如沒有如期完成由處罰楊娟200元；
6、每天楊旭將生豬食品內(nèi)部采購生豬出肉率與市場外采出肉率進行對比，并報程總。如相差過大，按差價10%處罰楊旭；
7、今后僵豬、商品小豬外賣必須經(jīng)程總簽字；
8、所有淘汰母豬進屠宰場必須經(jīng)程總簽字。
四、關于控制銷售公司下月虧損
程總要求，銷售公司2月份虧損不得超過300萬元，其中雞苗虧損不得超過50萬元，生豬虧損不得超過250萬元。
銷售會議紀要格式 [篇2]
山東中煤電器有限公司銷售會議紀要
時 間：2012年05月03日
地 點：1246辦公室
參加人員：全體銷售部人員
主持人員：張建剛（銷售副總）
會議記錄:蔡金鳳
紀要內(nèi)容：總結4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計劃
本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時共計約1個小時，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項整理如下：
一、為與公司財務、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。
二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細總結，對于上月所參與的幾次投標工作，分析了未中標原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點改進措施：
1、關系要跟進 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細工作計劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。
三、會議聽取了網(wǎng)絡營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡營銷思路與方案，報楊總審閱
四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時間控制在半小時以內(nèi)，主要總結一下昨天工作、分析當天主要事務并制訂明日工作計劃，網(wǎng)絡營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進展，及時反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個整體團隊，只是分工不同，大家應抱團合作，做到精心、精藝與精神。
為更好的促進與財務報審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時匯總提供給財務部門審核。
目前存在大問題：會上大家一致認為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進與客戶的溝通交流。
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