廣告企業(yè)新年展望

近幾年來，中國的廣告業(yè)進(jìn)入了一個空前活躍時期，無論是廣告公司的數(shù)量，從業(yè)人數(shù)，還是廣告營業(yè)額，都呈現(xiàn)迅速增長的態(tài)勢。在廣告業(yè)飛速發(fā)展的今天，我們也看到，目前國內(nèi)廣告公司發(fā)展中存在的許多問題，已直接影響到我國廣告業(yè)的健康發(fā)展。中國廣告市場猶如一塊大蛋糕，眾多廣告公司前來分割而食，使廣告經(jīng)營單位和從業(yè)人員急速增加，人員良莠不齊，懂經(jīng)營管理的少，小本經(jīng)營的多。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料表示，作為行業(yè)重要力量的專業(yè)廣告公司，平均每家人數(shù)不足20人。廣告公司的規(guī)�；�經(jīng)營已成為行業(yè)正常發(fā)展的“瓶頸”，已有的廣告專業(yè)人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足我國廣告公司發(fā)展的需要，而傳統(tǒng)的管理模式也制約了廣告公司的發(fā)展前景，這也是造成目前我國廣告行業(yè)水平不高的重要原因。因此，對當(dāng)前國內(nèi)廣告公司的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析和對未來進(jìn)行展望，是十分必要的。

一、現(xiàn)狀分析

(一)入行門檻低

目前，我國廣告業(yè)存在著相當(dāng)混亂的行業(yè)結(jié)構(gòu)，為數(shù)不多的有較強(qiáng)實(shí)力和較高素質(zhì)的專業(yè)廣告公司，同數(shù)量龐大的各種“夫妻店”、“磨坊式加工店”共存。由于廣告行業(yè)比較其它行業(yè)來說，具有投入少，風(fēng)險低，業(yè)務(wù)市場大的特點(diǎn)。因此，許多投資者紛紛跨入這個行業(yè)，以求分一杯羹。事實(shí)上，很多廣告公司在創(chuàng)業(yè)初期階段，只要有固定的客戶，都能夠維持公司的運(yùn)作，也能夠保持一定的利潤。但是，光有固定的客戶群體顯然是不夠的，而且還可能面臨客戶流失的問題。如何拓展公司業(yè)務(wù)，如何提高員工士氣，如何培養(yǎng)留住人才，如何做大做強(qiáng)，賺取更大的利潤，卻成了很多廣告公司自身無法突破的瓶頸。

（二）結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重

目前，國內(nèi)的廣告公司普遍以制作為主，只有少數(shù)以創(chuàng)意策劃設(shè)計(jì)為主的廣告公司，而4A廣告公司更是少之又少，以深圳為例，大大小小的廣告公司有幾萬家，其中有3、4人組成的工作室，還有10人左右的小公司，也有50人左右的中型廣告公司，而100人以上的廣告公司更是少之又少。廣告公司的經(jīng)營范圍大多很狹窄，同質(zhì)化極為嚴(yán)重，有時候一條街上都是制作廣告標(biāo)識的公司，而以噴繪制作為主的公司更是多如牛毛。這樣也導(dǎo)致了廣告公司之間的惡性競爭，打價格戰(zhàn)，互相拆臺，最后導(dǎo)致利潤空間越來越小，無數(shù)的廣告公司老板在微薄的利潤中苦苦掙扎。而如何做大做強(qiáng)，卻成了遙不可及的夢想，嚴(yán)峻的生存環(huán)境已經(jīng)赤裸裸的擺在了廣告公司老板們的面前，能否繼續(xù)生存，或者改變經(jīng)營思路，已經(jīng)是迫在眉睫的問題。

（三）生產(chǎn)工藝復(fù)雜

廣告公司的生產(chǎn)工藝極為復(fù)雜，用湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)理的話說，“廣告公司的生產(chǎn)工藝流程，比造一輛汽車還要復(fù)雜得多�！睘槭裁催@么說，因?yàn)橹圃炱�車屬于流水線作業(yè)，屬于標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)生產(chǎn)。而作為廣告行業(yè)來說，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)閺V告公司都是針對不同的客戶，要滿足客戶不同的需求，假如有100個客戶，那么就要有100種不同的個性化需求。也正是由于工藝復(fù)雜，導(dǎo)致廣告公司容易出錯，效率偏低。以設(shè)計(jì)名片為例，從設(shè)計(jì)LOGO到版面設(shè)計(jì)，起碼要半小時的時間，其間客戶還會要求反復(fù)修改，從定稿加上印制名片的時間，起碼要1天的

時間才能交貨，制作一盒名片有的公司收費(fèi)還不足10元，而制作過程卻需要幾個人完成，其工藝復(fù)雜程度可見一斑。

（四）廣告公司利潤低

由于廣告公司入行門檻低，并具有投入少，風(fēng)險低，業(yè)務(wù)市場大的特點(diǎn)，很多企業(yè)和個人都將目光投向廣告行業(yè)，九十年代很多廣告公司都能在競爭不太激烈的情況下，獲取相對較大的利潤。比如南京大賀傳媒，從1994年發(fā)展至今，由于當(dāng)時的廣告行業(yè)相對較少，市場需求巨大，大賀傳媒不斷把握機(jī)遇，調(diào)整公司的經(jīng)營模式和管理機(jī)制，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)首家廣告行業(yè)上市公司，并不斷多元化發(fā)展。但國內(nèi)大多數(shù)廣告公司卻不是這樣，他們的經(jīng)營項(xiàng)目單一，打價格戰(zhàn)，惡性競爭，導(dǎo)致行業(yè)利潤越來越低。廣告公司老板經(jīng)常處于一種極度焦慮的精神狀態(tài)，為公司的業(yè)務(wù)量少，利潤低下，疲于奔命。

（五）廣告公司老板缺乏管理意識

一部分中小型廣告公司，目前賴以生存的主要法寶，就是憑借市場最低的價格，來迎合一部分低端需求的客戶，但是，在這種條件下的企業(yè)，由于微利經(jīng)營規(guī)模又小，基本上很難做大，甚至，有一些中小型公司的老板，為了節(jié)省人力資源成本，實(shí)際上還在扮演一個打工仔老板的角色，很多事情親力親為，每天都要做很多具體的事情，還沾沾自喜，認(rèn)為自己的能力技術(shù)都很不錯，比起員工要強(qiáng)得多，其實(shí)大可不必。作為私營企業(yè)，之所以能脫穎而出，在很大程度上得宜于組織創(chuàng)辦人的智慧、能力及知識層次。在規(guī)模、資金收益及員工數(shù)量還局限于一定規(guī)模時，有的管理者既要做好管理，還要充當(dāng)操作者的角色，因此常常分身乏術(shù)，難以兼顧管理和實(shí)際操作。對此，湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)理有不同的見解，他認(rèn)為，作為廣告公司老板，首先是一個管理者，不是一個操作工，而一個管理者，最重要的是把主要精力用在公司的發(fā)展，經(jīng)營策略上，要考慮如何調(diào)動員工的積極性，如何建設(shè)企業(yè)文化，如何擴(kuò)大公司的規(guī)模，如何把事業(yè)做大做強(qiáng)。只有把規(guī)模做大了，在市場上才有競爭力，才會增加利潤值。

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（六）廣告行業(yè)競爭越來越激烈

一般人都認(rèn)為廣告公司利潤高，賺錢容易，那已是九十年代的事情了，廣告公司不僅是高端的腦力勞動，也有大量的體力勞動，為了滿足客戶需求，廣告公司經(jīng)常24小時營業(yè)，其勞動強(qiáng)度十分巨大，記得有人曾說：不做總統(tǒng)就做廣告人。其真正含義實(shí)際上是說廣告人是一項(xiàng)具有高度挑戰(zhàn)性的工作，對于喜愛挑戰(zhàn)性工作的人來說，廣告行業(yè)不失為明智的選擇。但是，廣告人付出的勞動卻不一定能和回報成正比。如今在一些城市，同樣一項(xiàng)業(yè)務(wù)，可能同時有十幾家甚至幾十家公司參加招標(biāo)競爭，而最終往往是一家廣告公司以超低價成交。

除此之外，客戶在選擇廣告公司的時候，不僅從價格上考慮，還從公司資質(zhì)，公司實(shí)力上面進(jìn)行綜合考慮，因此，小型廣告公司的競爭力相當(dāng)有限。隨著廣告行業(yè)的競爭日趨激烈，其價格也變得透明化、公開化，在國內(nèi)一些中小型城市，由于競爭激烈，使得策劃和設(shè)計(jì)都是以免費(fèi)的形式進(jìn)行，這種惡性競爭已經(jīng)制約了廣告業(yè)的發(fā)展。

（七）市場缺乏規(guī)范化管理

目前，在國內(nèi)很多中小型城市，一些廣告公司缺乏有序的管理，部分廣告行業(yè)協(xié)會名存實(shí)亡，沒有真正起到對廣告行業(yè)監(jiān)督和規(guī)范管理的作用。廣告公司經(jīng)營項(xiàng)

目單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，廣告公司之間互相惡性競爭，爭打價格戰(zhàn)，這些惡劣的行為都極大的影響了廣告行業(yè)的進(jìn)步，也不利于整個行業(yè)朝健康有序的多元化方向發(fā)展。作為一個有責(zé)任感的廣告公司老板，首先要有平和的心態(tài)，既要擺正自己的位置，又要警惕行業(yè)自律性不強(qiáng)，所造成的整體行業(yè)發(fā)展的舉步維艱。

由于廣告行業(yè)屬于一個相對特殊的行業(yè)，市場認(rèn)知度存在著極大的地區(qū)差異，很多中小型城市對廣告業(yè)缺乏統(tǒng)一管理，任其惡性競爭，從而制約了行業(yè)的發(fā)展，因此，作為不同地區(qū)的廣告公司，要以因地制宜的基本原則，從本地的實(shí)際情況出發(fā)，開展適合自身發(fā)展的業(yè)務(wù)，制定相應(yīng)的計(jì)劃，并根據(jù)市場發(fā)展的變化，不斷調(diào)整經(jīng)營思路和經(jīng)營方向。

（八）經(jīng)營項(xiàng)目單一

很多廣告公司老板都已經(jīng)意識到，只有解決公司的業(yè)務(wù)問題，才能解決公司的生存及發(fā)展問題，但是這些老板們都苦無良策。一方面，廣告公司所處的環(huán)境有一個地區(qū)限制，就好像一個商場一樣，其輻射的商圈都是有限的。另一方面，加上同行之間的競爭激烈，本來有限的客戶資源，更是不斷流失。目前，很多廣告公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目都很單一，比如，做噴繪的就專門做噴繪，做招牌的就專門做招牌，但實(shí)際上，這種經(jīng)營方式有利有弊，好處是可以在充足的客源下，保證流水線似的作業(yè)，管理比較簡單，產(chǎn)出較高；弊端也是顯而易見的，一旦面臨客戶流失，業(yè)務(wù)量下降，公司能否生存都成問題。

對此，湖北群藝有自己的一套獨(dú)特經(jīng)營思路，依靠積分制管理和多元化發(fā)展思路，短短6年間，湖北群藝由員工不足10人發(fā)展到150多人，服務(wù)項(xiàng)目由最初的10余項(xiàng)拓展至2500余項(xiàng)；資產(chǎn)從30萬元增長為2000萬元，創(chuàng)造了廣告業(yè)界的奇跡！

（九）管理模式落后

目前，國內(nèi)的一些中小型廣告公司，有許多還停留在家族式管理模式階段，有一些是夫妻店，有一些是朋友合伙經(jīng)營，也有一些是強(qiáng)調(diào)老總個人說了算的隨機(jī)化管理。在創(chuàng)業(yè)初期階段，這些管理模式確實(shí)起到了一點(diǎn)作用，但是隨著公司的不斷發(fā)展壯大，這些管理模式的弊病也在日常管理中逐漸暴露出來，員工積極性不高，工作效率低下，比如幾個股東合伙經(jīng)營，很有可能出現(xiàn)利益分配不公，導(dǎo)致股東之間不歡而散，導(dǎo)致公司關(guān)門歇業(yè)。也有一些企業(yè)采取家族式管理，公司關(guān)鍵部門都是親戚擔(dān)任要職，公司缺乏公平公正的氛圍，員工工作感覺壓抑，沒有形成健康的企業(yè)文化，這幾種管理方式，不僅不利于公司的發(fā)展，而且甚至有可能造成管理上的脫節(jié)，進(jìn)而失控，造成嚴(yán)重的后果。

（十）人才不穩(wěn)定

廣告公司如何引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才并留住人才，相信都是廣告公司老板傷腦筋的問題。目前，國內(nèi)很多中小型企業(yè)，在創(chuàng)業(yè)初期階段，很多老板都深切感受到招人難，用人更難。由于公司規(guī)模不大，經(jīng)營項(xiàng)目單一，員工發(fā)揮的空間也有限，管理上基本上采取人盯人的方式，管理上難免脫節(jié)，員工的積極性也不高，而且由于平臺有限，很多員工在公司學(xué)到一定本領(lǐng)以后，就會主動跳槽，尋求更好的工作平臺，給公司造成了巨大的人力成本浪費(fèi)，也傷害了廣告公司老板的感情，甚至可能給公司的業(yè)務(wù)造成巨大損失。

即使一些大中型廣告公司，仍然對人才問題感到頭疼，對此，湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)

理認(rèn)為，“大技術(shù)靠招聘，小技術(shù)靠培訓(xùn)”，只有針對不同的崗位，對癥下藥，才能解決人力資源上面的難題，解決人才招聘問題以后，同時要建立約束機(jī)制，而李榮總經(jīng)理首創(chuàng)的積分制管理就能解決這個問題，在日常工作中，對員工的工作進(jìn)行量化管理，并用積分進(jìn)行獎懲，而員工的福利、獎金和養(yǎng)老金都與其掛鉤，當(dāng)員工離職時，其積分自動清零。除此以外，涉及貴重物品的部門，公司還應(yīng)收取一定的責(zé)任金，以免員工給公司造成巨大的損失，員工在正常離職時，公司應(yīng)全額退還責(zé)任金。

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二、展望將來

(一)積分制管理將有效解決廣告公司經(jīng)營上的難題

湖北群藝?yán)顦s總經(jīng)理首創(chuàng)的積分制管理模式，很好的解決了以上問題，不僅適用于廣告公司，也適合影樓、禮儀公司、印刷廠、噴繪公司、標(biāo)識公司等，湖北群藝下設(shè)16個部門，每個部門都能單獨(dú)開展業(yè)務(wù)工作，經(jīng)營項(xiàng)目更是多達(dá)2500多項(xiàng)。在湖北群藝一樓大廳，我們常常會看到熙熙攘攘的人群，每天上門的客戶多達(dá)300余人，而這僅僅是湖北群藝業(yè)務(wù)的一小部分。在湖北群藝，人們可以充分感受員工之間有一股朝氣蓬勃，斗志昂揚(yáng)的士氣，從企業(yè)老總到剛?cè)肼毜男聠T工，每一個人都被這股士氣所鼓舞，進(jìn)而不斷奮發(fā)圖強(qiáng)，將自己的潛力充分爆發(fā)出來，并不斷創(chuàng)造奇跡，在湖北群藝，沒有做不到，只有想不到。而這一切，都要?dú)w功于積分制管理模式的建立，積分制管理，改變了員工為了打工而工作的傳統(tǒng)理念，成功的將員工和企業(yè)融為一體，每一個員工都有主人翁意識，每一個員工都能夠人盡其才，其所作出的任何貢獻(xiàn)，都通過量化的方式進(jìn)行記錄，并通過合理的積分制獎懲方式，讓員工時刻感受到公司公平公正公開的企業(yè)文化氛圍，充分調(diào)動了員工的積極性，也滿足了員工與企業(yè)共同成長的愿望和成就感。

(二)中國廣告市場前景看好

廣告行業(yè)雖然競爭激烈，但同時又擁有巨大的市場潛力，到處都充滿商機(jī)，中國已成為全球廣告行業(yè)增長最快的市場之一，經(jīng)歷了萌芽期和高速發(fā)展期兩個階段的我國廣告業(yè)，目前已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。在穩(wěn)步發(fā)展的同時，中國的廣告行業(yè)正面臨著巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，一方面，外資廣告公司正試圖進(jìn)入中國市場，另一方面，由于金融危機(jī)的影響，對我國外向型企業(yè)影響巨大，很多企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，而做內(nèi)銷就要重新建立品牌，因此，對廣告公司的需求，尤其是以CI品牌建設(shè)為主的廣告公司需求巨大，這種種形式必將促使我國廣告行業(yè)迅速做大做強(qiáng)，以面對挑戰(zhàn)和難得的機(jī)遇。

如何把握機(jī)遇，如何在這場角逐中脫穎而出，這都是我國廣告行業(yè)必須鉆研的課題，因此，作為廣告公司老板，應(yīng)該清醒認(rèn)識到自身的優(yōu)勢和不足，取長補(bǔ)短，從因地制宜出發(fā)，從實(shí)際情況出發(fā)，將積分制管理、多項(xiàng)目經(jīng)營模式和業(yè)績量化考核，有效納入公司的管理運(yùn)營當(dāng)中，通過各種資源的有效整合，必然會迎來公司全新的局面。我們深信，中國本土的廣告公司將最終成為最大的贏家，而在不久的將來，我國的廣告行業(yè)必然會迎來遍地開花的大好局面

三、天津武清廣告行業(yè)稅收扶持政策 為促進(jìn)廣告行業(yè)更快的發(fā)展，天津武清開發(fā)區(qū)為廣告行業(yè)提供稅收扶持政策：

一、天津武清區(qū)財政稅收扶持政策:

（1）增值稅按實(shí)繳稅額的18%給予扶持。

（2）營業(yè)稅及營改增按實(shí)繳稅額的60%給予扶持。

（3）個人所得稅按實(shí)繳稅額的24%給予扶持。

（4）印花稅實(shí)繳稅額的80%給予扶持。

（5）對年度繳納企業(yè)所得稅的會員企業(yè)，其中商貿(mào)型企業(yè)，第一年，按實(shí)繳稅額的35%給予扶持；以后每年度，按實(shí)繳稅額的28%給予扶持。商貿(mào)型企業(yè)外其他類型企業(yè)，每年度按實(shí)繳稅額的28%給予扶持。

以上1-4款的優(yōu)惠政策由天津武清區(qū)相關(guān)財政按月兌現(xiàn)，第5款的優(yōu)惠政策由天津武清區(qū)相關(guān)財政按年度兌現(xiàn)。

符合條件的科技型中小企業(yè)可獲得5萬元政府扶持基金

（1）企業(yè)名稱為天津X X科技發(fā)展有限公司；

（2）經(jīng)營范圍有技術(shù)研發(fā)；

（3）會計(jì)年度營業(yè)額2000萬以上； （4）會計(jì)年度納稅額20萬以上。

二、企業(yè)享受優(yōu)惠政策籌劃方案

1、設(shè)立新公司或是子公司，將原有的企業(yè)項(xiàng)目或新增項(xiàng)目在新公司開展，享受優(yōu)惠政策。

2、將原企業(yè)的注冊地址變更到武清區(qū)內(nèi)，企業(yè)繼續(xù)發(fā)展經(jīng)營，享受優(yōu)惠政策。

三、武清配套行政服務(wù)

武清區(qū)行政許可服務(wù)中心32個部門“一站式”辦公，“一條龍”服務(wù)。一個窗口對外受理各種審批，企業(yè)注冊登記及聯(lián)合審批，報送資料齊全的情況下，15日內(nèi)企業(yè)注冊登記完結(jié)，可取得工商執(zhí)照、印章、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證。

四、操作便捷

給企業(yè)提供一個注冊地址，協(xié)助辦理相關(guān)資質(zhì)，配備財務(wù)人員負(fù)責(zé)企業(yè)工商注冊年檢、抄稅報稅、稅務(wù)稽查、財務(wù)核算、開票認(rèn)證、退稅返款等一系列財稅服務(wù)。也就是企業(yè)注冊后，除了把控銀行外，均由我們來服務(wù)。我們遵循的是全程保姆式服務(wù)，讓企業(yè)省心、省力、省錢！

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