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蘇州男裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
一、 研究背景
正因?yàn)槟醒b款式不比女裝豐富，并且大多男的不太欣賞特別的設(shè)計(jì)，因此面料是男裝的一個(gè)重要突破口。通過面料來達(dá)到男裝品質(zhì)的要求，進(jìn)而推廣品牌效應(yīng)，使高品質(zhì)男裝在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、 調(diào)查目的
通過市場(chǎng)調(diào)查了解默默無聞地面料及風(fēng)格特點(diǎn)。
三、調(diào)查內(nèi)容
主要調(diào)查面料名稱（織物類型及成分）、風(fēng)格特點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格。
四、調(diào)查地點(diǎn)
和平區(qū)：樂濱/友誼新天地/海信
五、調(diào)查方法
到專賣店里試摸面料及查看吊牌上寫的面料成份，觀察整體風(fēng)格，詢問價(jià)格。
六、調(diào)查報(bào)告分析
正裝休閑化已經(jīng)成為近年國際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，其定位于知識(shí)精英族群的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚。
天然精紡
本季面料的核心就是將各種精紡的純天然面料混合使用。棉、毛、絲、麻等材質(zhì)被巧妙地捻成精細(xì)的紗線，經(jīng)特殊的后整理使其光潔平展。此類面料品種豐富，而且具有長久的生命力，更重要的是，它們都有很強(qiáng)的親膚性，并且外形“和藹可親”。
休閑亞麻
牛仔布適合寬松、隨意的服裝款式，因此在休閑裝設(shè)計(jì)中隨處可見。亞麻面料的傳統(tǒng)既定形象將被打破，漂白、曝曬、磨白等后整理將鍛造出新風(fēng)格休閑裝。
大膽格紋
就本季風(fēng)云圖案而言，那就非格子莫屬。這些格子面料性情多樣，包括格子花呢和格子呢，還有五彩斑斕的格子泡泡紗和暖色調(diào)的馬德拉斯格子布。
醒目圖案
這一季男裝中幾何形圖案、條紋圖案、突破傳統(tǒng)的黑白圖案層出不窮。這是男裝女性化的又一鮮明證據(jù)。這些圖案既可選用精紡的毛料，也可選用光滑的功能型涂層面料。
淺藍(lán)情結(jié)
讓藍(lán)紫色再減輕幾度，所呈現(xiàn)出的淺藍(lán)色就是這一季的主打色。它將會(huì)在牛仔布上扮演重要的角色，使其更接近于經(jīng)典的休閑棉布，同時(shí)還模糊了傳統(tǒng)的性別界線。
鮮艷牛仔
色彩鮮艷的牛仔面料給這一季帶來了年輕的氣息。這是久違了的流行元素，明快的紅、綠、藍(lán)色牛仔布與休閑棉布、泡泡紗、條紋布、凸花條紋布搭配在一起，或是“聯(lián)手”同樣色彩明快的格子襯衫，更加凸顯了這一風(fēng)格特征。
精致黑白
就像女裝中常采用黑白一樣，男裝優(yōu)雅的西服套裝同樣離不開黑與白，其選料包括各款精美的條紋面料、威爾士親王格子面料，還包括一些帶微型立體結(jié)構(gòu)的面料、錯(cuò)視圖案面料、細(xì)顆粒面料和富有細(xì)膩節(jié)奏感的幾何圖案面料。
傳統(tǒng)英倫鄉(xiāng)村風(fēng)格男裝 隨著秋季時(shí)節(jié)的到來，許多秋冬系列款式漸漸涌現(xiàn)出來。 在街頭中，一些時(shí)尚的秋季款式已經(jīng)開始嶄露頭角，其中一項(xiàng)極其重要的元素—傳統(tǒng)，產(chǎn)生了極大的影響力。燈芯絨面料在本季回歸，掀起了一股流行浪潮。從傳統(tǒng)的英倫鄉(xiāng)村風(fēng)格流行
趨勢(shì)中獲取靈感，各大時(shí)尚零售店以及街頭中涌現(xiàn)出大量傳統(tǒng)風(fēng)格的款式和面料，聚焦于花呢，衍縫細(xì)節(jié)，背心等。
蘇州男裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 [篇2]
一、前言
由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作、學(xué)習(xí)的壓力增加，使人們業(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，便是越來越漠視習(xí)俗，不愿受潮流的約束，而追求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢(shì)侵入正規(guī)服飾的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和服裝的主流趨勢(shì)，休閑服裝市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟮摹?/p>
而當(dāng)今的大學(xué)生樂于創(chuàng)新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領(lǐng)時(shí)尚潮流，同時(shí)他們也成為了引領(lǐng)潮流的主力軍。按照馬斯洛的需要理論，衣、食、住、行是人最低層次的要求，人們把“衣”放在首位，可見衣服對(duì)于我們的重要性。而如今，衣服不再僅僅是用于遮羞避寒，更多的是一種身份和個(gè)性的自我價(jià)值的體現(xiàn)。在精英教育模式下的大學(xué)校園，相當(dāng)一部分人執(zhí)著地追求這種從最低層次到最高層次的滿足感。
二、調(diào)研概述
（一）調(diào)查目的
1、了解消費(fèi)者的購買習(xí)慣
2、了解休閑服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
3、了解顧客的需求
4、了解消費(fèi)者對(duì)休閑服裝的滿意度
（二）調(diào)查對(duì)象
茶山鎮(zhèn)上的行人，購買的顧客
（三）調(diào)查方法及基本情況
1、采用街頭訪問法對(duì)過往行人進(jìn)行問卷調(diào)查
（四）調(diào)查活動(dòng)基本概況
1、我們小組于2012年3月26日和4月2日對(duì)茶山鎮(zhèn)上的各個(gè)休閑服裝店進(jìn)行關(guān)于休閑品牌經(jīng)營情況及休閑服飾品牌的種類進(jìn)行了調(diào)查。通過攔截訪問對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，同時(shí)對(duì)店主進(jìn)行了訪問調(diào)查，獲得了很多有用的信息。
2、通過對(duì)茶山鎮(zhèn)上的各服飾店的調(diào)查，得到了一定價(jià)值的數(shù)據(jù)和資料，初步反映休閑服飾市場(chǎng)的需求狀況。
三、調(diào)研結(jié)果分析
1、休閑服飾的市場(chǎng)狀況分析
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最近購買休閑服飾的人很多，在我們抽樣調(diào)查中就有67%的人最近購買了休閑服飾。目前休閑服飾普及率越來越高，，市場(chǎng)占有率也會(huì)隨之增加，休閑服飾市場(chǎng)也就越來越廣闊。
2、消費(fèi)者購買行為分析
（1）購買休閑服飾的原因
根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例最大，占了58％，從這里可以看出大學(xué)生的消費(fèi)日趨于理性化，不再是以前的盲目消費(fèi)。其他購買服裝的原因及比例如下：一時(shí)沖動(dòng)12％，追求潮流15％ ，贈(zèng)送禮品12％ ，其他3％。
（2）消費(fèi)者購買服裝的主要時(shí)機(jī)分析
在調(diào)查中，占最大部分的人是在換季的時(shí)候去購買服飾，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是人們需求最大的時(shí)候，要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達(dá)到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時(shí)候，占了29%，因?yàn)楝F(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時(shí)尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對(duì)象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費(fèi)者的一種很好的方式，因?yàn)樵诒姸嗳酥�，理性消費(fèi)的也是占有一大部分的，這些人不會(huì)盲目的消費(fèi)而在打折、減價(jià)的時(shí)候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。
（3）消費(fèi)者選擇休閑服飾的原因分析
消費(fèi)者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價(jià)格等等。其中款式占24％ ，舒適度占22％，面料占21％，價(jià)格占14％，品牌效應(yīng) 占10％，時(shí)尚潮流占9％。
（4）購買服裝的頻率分析
消費(fèi)者購買服飾沒有一個(gè)固定的時(shí)間，不過大多數(shù)是一個(gè)月購買一次，每兩周就購買的只占了一小部分，畢竟大學(xué)
生的消費(fèi)水平還是有限的，不能經(jīng)常購買。一季度一次也占了很大一部分有32％，這樣更符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。其他情況的占14％。
（5）消費(fèi)者一個(gè)人來買服裝的比較少，大部分的消費(fèi)者都是和朋友或者家人一起來購買。
3、消費(fèi)者的需求分析
（1）對(duì)服飾的要求
從調(diào)查中可知，款式是消費(fèi)者在購買時(shí)最注重的占31％，消費(fèi)者都很在意款式的選擇，款式越新越好。其次是對(duì)面料及品質(zhì)的要求，占21%，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重自己的利益，所以在價(jià)格和服務(wù)上也是要求很高。同時(shí)流行時(shí)尚也是不可缺少的一部分。
調(diào)查問卷
您好！我們是溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生，我們正在做有關(guān)與男裝休閑市場(chǎng)的調(diào)查，現(xiàn)在耽誤您兩分鐘，麻煩您幫我做一份問卷，您的答案將對(duì)我們很有幫助。非常感謝您的配合！
1、 您的性別？
A、男 B、女
2、您的年齡？
A、16~20 B、21~25 C、26~30 D、30~35
E、36以上
3、您每月用于購買休閑服飾的資金大概是多少？
A、500以內(nèi) B、500~1000 C、1000~2000
D、2000以上
4、您的職業(yè)？
A、學(xué)生 B、藍(lán)領(lǐng) C、白領(lǐng) D、退休 E、待業(yè)
5、您的月收入范圍？
A、1000以下 B、1000~3000 C、3000~5000
D、5000以上
6、您比較能接受的休閑服裝價(jià)格是？
A、100以內(nèi) B、100~200 C、200~300 D、300以上
7、您購買休閑服飾是否會(huì)受產(chǎn)品品牌的影響？
A、完全沒有影響 B、受部分影響 C、有較大的影響 D完全受品牌的影響
8、您購買休閑服的品牌是？
A、森馬 B、高邦 C、唐獅 D、美特斯邦威 E、以純 F、李寧 G、其他
9、在選擇品牌休閑服裝的時(shí)候，您最重視哪些因素？
A、品質(zhì) B、價(jià)格 C、服務(wù) D、款式 E、舒適合體 F、品牌形象 G、流行性 H、顏色 I、面料
J、店面裝修與陳設(shè) K、其他
10、您購買休閑服裝的頻率是？
A、不固定 B、平均一個(gè)月購買一次
C、平均一個(gè)季度購買一次 D、平均一年購買一次 E、其他
11、您一般都是和誰一起去購買休閑服裝？
A、自己一個(gè)人 B、和朋友 C、和家人一起
蘇州男裝市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 [篇3]
一．概述：
商務(wù)男裝20年風(fēng)雨春秋，在今天，我們看到，兩股鮮明的力量正在加速壯大。一邊通過“快時(shí)尚”迅速占領(lǐng)年輕人市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了服裝的規(guī)�；瘮U(kuò)張；另一邊通過“慢時(shí)尚”詮釋品質(zhì)精髓和高端生活，實(shí)現(xiàn)了男裝從品牌到品位的全面提升，并最終邁入世界格局。這就好比吃飯，我們既需要“快餐”滿足飽腹之欲，也需要“饕餮之肴”的營養(yǎng)與美味。男裝同樣要用“快時(shí)尚”迎合了消費(fèi)者多元化的文化需求，而用“慢時(shí)尚”證明服裝的價(jià)值本質(zhì)。如今，當(dāng)男裝重回正統(tǒng)形象，也恰恰證明了，整個(gè)行業(yè)和社會(huì)生活的高度提升。
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當(dāng)今的服裝行業(yè)，呈現(xiàn)出高端和低端市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)溢出，中端市場(chǎng)萎縮的特殊局面，低端與高端服裝正在加速發(fā)展。低端服裝市場(chǎng)面對(duì)低廉價(jià)格的誘-惑、山寨商品的涌入，直接形成了服裝“快時(shí)尚”，并成為年輕時(shí)尚人群最熱衷的穿衣理念。但這種以快速供應(yīng)鏈進(jìn)行快速擴(kuò)張的“快時(shí)尚”模式對(duì)于追求品質(zhì)和設(shè)計(jì)感的高端男裝，卻儼然不合時(shí)宜。俗話說：“羅馬不是一日建成的”，放慢腳步，精工細(xì)作，以慢周期打造“慢時(shí)尚“，才能將男裝的品質(zhì)精髓和所代表的高端生活理念層層展現(xiàn)。
二，面料質(zhì)地的重要性
面料是服裝的根。這一季以高貴的皮草衣領(lǐng)外套和豪華的天鵝絨西裝見證了奢華風(fēng)潮的回歸，夾克上衣成為了零售中的主要賣點(diǎn)。緊身服裝中也融入了教派元素，以此方式打造出更加個(gè)性的款式。高
領(lǐng)，圍巾式衣領(lǐng)的針織衫以及方格褲子為商務(wù)休對(duì)于大多數(shù)在職場(chǎng)上拼殺的男人而言，對(duì)于男士服裝的關(guān)注可能更多的時(shí)候是想了解如果正確搭配商務(wù)男裝，讓自己的穿衣搭配技巧助力職場(chǎng)。與此同時(shí)，今年商務(wù)男裝的流行面料也在同樣演繹著“慢時(shí)尚”，真絲作為“夏天的羊毛”， 使以往傳統(tǒng)厚重的西服正裝變得更加輕薄舒適。隨著明年春夏季的來臨，這種由“柔軟透氣的改良面料+流暢的線條”構(gòu)成的輕薄商務(wù)正裝，相信也會(huì)逐漸在各大男裝品牌中流行起來，最大程度詮釋今年男裝的“慢時(shí)尚”文化。
三．款式廓形的流行趨勢(shì)及細(xì)節(jié)分析
（1）可以說，商務(wù)男裝，在經(jīng)歷了正統(tǒng)、休閑、運(yùn)動(dòng)、前衛(wèi)、跨界等種種潮流之后，再次穿越時(shí)尚，重新回歸精致的正統(tǒng)。這恰恰反映出，隨著經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們的思想變換經(jīng)歷了從保守傳統(tǒng)、到呼喚自由的個(gè)性釋放、再到對(duì)著裝品位和生活品質(zhì)的極致追求。
最近一系列的品牌男裝新品發(fā)布會(huì)也為我們傳達(dá)出一個(gè)時(shí)尚信號(hào)：商務(wù)男裝似乎正在慢慢回歸正統(tǒng)。今年的各大男裝店內(nèi)，各大品牌商務(wù)男裝再次云集，它們?cè)陲L(fēng)格上更加正統(tǒng)、面料上更加輕薄、設(shè)計(jì)上更加精良，將男人的高端商務(wù)形象展露無遺。
（2）在成衣設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師往往會(huì)根據(jù)自己品牌的風(fēng)格去進(jìn)行信息收集和研發(fā)設(shè)計(jì)，因此時(shí)下正當(dāng)?shù)赖膶挻蠹舨煤烷熂缭O(shè)計(jì)作為特定的設(shè)計(jì)處理手法，也被用在特定品類中。在福建省服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國國際時(shí)裝周十佳設(shè)計(jì)師劉勇看來，這種追求肩部設(shè)計(jì)圓潤度、自然度的設(shè)計(jì)更多的出現(xiàn)在休閑類男裝中，如休閑單衣、多功
能外套、夾克等服飾會(huì)多采用這種元素。
復(fù)古風(fēng)并不是新玩意，寬大裁剪和闊肩設(shè)計(jì)也在前年就開始出現(xiàn)。今年，這兩個(gè)元素似乎得到了一些設(shè)計(jì)師的重視，如國外某一知名男裝品牌把眼光投向更能展現(xiàn)男性身材的闊肩繭形設(shè)計(jì)，應(yīng)用在夾克和大衣上，讓寬大而富有空間感的線條與削瘦的模特剪裁西裝相映成趣，帶來秋冬男裝周上的復(fù)古又一春。闊肩設(shè)計(jì)在的主線品牌里也大放異彩，墊出的高聳肩型形成了比美式足球四分衛(wèi)更加夸張的身體線性。據(jù)了解，今年很多品牌如優(yōu)衣庫在當(dāng)下推出的服飾中已采用了這種流行元素，這無疑是追求時(shí)尚的男士經(jīng)濟(jì)實(shí)惠之選，圓潤的闊肩設(shè)計(jì)會(huì)使肩部線條更自然，同時(shí)也增加了不少時(shí)尚感。在服飾設(shè)計(jì)中加入寬大的剪裁在增加寬松度的同時(shí)，還能帶來一定的修身效果，可以掩蓋掉一些男士平時(shí)隱藏不住的肚腩。
四，商務(wù)襯衫的流行趨勢(shì)分析
襯衣內(nèi)搭高領(lǐng)針織衫細(xì)條紋領(lǐng)帶和肩部略寬的收腰西裝領(lǐng)上衣，亮點(diǎn)之處還在于對(duì)分的領(lǐng)部設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)更顯輕便隨意，暗格紋西服領(lǐng)上裝內(nèi)搭T恤衫和斜拉鏈夾克，襯衣搭配雙排扣上裝，低調(diào)中彌漫著法式的隨意。以自然的材質(zhì)和多彩的組合呈現(xiàn)優(yōu)渥的藝術(shù)氣質(zhì)，看似
褶皺的襯衣、上裝令常常出行的都會(huì)新貴們不必?fù)?dān)心去哪里整燙了。 很多襯衫采用美國PIM棉，高支紗等等級(jí)面料，擁有無比親膚感，光澤感，品質(zhì)感，柔韌性，面料經(jīng)過絲光處理，確保面料有柔滑的手感和挺括度，輕薄，吸濕性強(qiáng)，選用合體修身的歐式版型，背后采用無褶設(shè)計(jì)，干練灑脫，有的采用碎花設(shè)計(jì)，體現(xiàn)年輕，時(shí)尚帥氣。無
論你是何種體型，白襯衫毋庸置疑是絕對(duì)必需品，搭配任何顏色之西裝，都能有壓倒性的效果，也容易給人朝氣、干凈之感。 襯衫的基本型自然不會(huì)有太多的變化，但是細(xì)巧不但成為襯衫的風(fēng)格，也是很多細(xì)節(jié)的最合適的形容詞。小巧的翻領(lǐng)讓人賞心悅目；即使是 立領(lǐng)也明顯趨窄，而且領(lǐng)角的弧線非常柔順。 五，商務(wù)男裝在零售中存在的問題及解決方法
很多細(xì)節(jié)上的問題必須趕快改正，以達(dá)到更高的銷售額及與一些成熟品牌拉近距離。如：1、衣服價(jià)格不符（同款衫不同價(jià)格經(jīng)常出現(xiàn)）有些客戶買了，回頭又找了過來理論，影響很不好，也會(huì)損壞我品牌形象造成回頭客的流失；2、桑蠶絲的服裝質(zhì)量不太穩(wěn)定，有些顧客反映會(huì)有領(lǐng)子或袖子整個(gè)掉下來諸如此類的事情發(fā)生，造成客戶很反感，也會(huì)對(duì)我們其他產(chǎn)品失去了信心；3、茄克杭州反映體型偏小，設(shè)計(jì)上要簡潔大方些；4、西裝上衣太長，胸圍太寬，最好修身些；5、薄毛衣、厚茄克款可再增多些；6、毛衣及毛T的尺碼要改為CM的如：180/105cm\170/110cm等，免得遭到商場(chǎng)查出后罰款；7、鞋子號(hào)型與價(jià)格牌的經(jīng)常不符，這樣也經(jīng)常會(huì)遭到商場(chǎng)查出后罰款；
8、有些毛衣表面多處比較臟，有很多衣服也比較多線頭之類的，這樣很難讓顧客接受，覺得性比價(jià)不值。
六，風(fēng)格款式的分析
商務(wù)男裝的趨勢(shì)這一季主要表現(xiàn)在成熟和懷舊兩方面。一度流行的緊身款式繼續(xù)向前發(fā)展成另一種潮流，主要體現(xiàn)在窄腰和窄腿的款式上。相比之下，肩部則采用的是帶有軍隊(duì)長官風(fēng)格的寬肩設(shè)計(jì)，
具有突出線條的效果。合體修身的剪裁、夸張的花紋圖案等都能表現(xiàn)其獨(dú)特的品位和個(gè)性。因?yàn)轱L(fēng)格輕松閑適，其已成為商務(wù)人士周末休閑、聚會(huì)、外出度假等場(chǎng)合的首選。
七．男裝品牌的塑造和建立
品牌的塑造是一項(xiàng)長期系統(tǒng)的工程，不是在短期內(nèi)就能產(chǎn)生效益的行為。品牌塑造的成功是價(jià)值體系、品牌定位、管理水平、資金實(shí)力和傳播等因素綜合作用的結(jié)果。價(jià)值體系是永恒的內(nèi)核；價(jià)值體系確立的成功與否是影響品牌塑造成功的關(guān)鍵；品牌定位與傳播手段是圍繞內(nèi)核、順應(yīng)時(shí)尚潮流而做形式上的變化；而管理水平和資金實(shí)力則顯示出實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的能力。
目前，與世界服裝名企相比，我國男裝企業(yè)尚處于品牌塑造的初級(jí)階段，區(qū)別于世界頂級(jí)的“設(shè)計(jì)師品牌”，我國男裝品牌雖然已經(jīng)有少數(shù)企業(yè)向介于工業(yè)品牌和設(shè)計(jì)師品牌之間的商業(yè)品牌邁進(jìn)，但大部分仍以“工業(yè)品牌”為主。品牌塑造的成功是價(jià)值體系、品牌定位、管理水平、資金實(shí)力和傳播等因素綜合作用的結(jié)果。價(jià)值體系是永恒的內(nèi)核，品牌定位與傳播手段是圍繞內(nèi)核、順應(yīng)時(shí)尚潮流而做形式上的變化，而管理水平和資金實(shí)力則顯示出實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變的能力。我國男裝行業(yè)尚處于品牌塑造的初級(jí)階段，以“工業(yè)品牌”為主，未來發(fā)展方向多元化。產(chǎn)業(yè)集群的存在則為未來頂級(jí)品牌的誕生提供了“肥沃土壤”。 未來男裝行業(yè)將向三方向發(fā)展：實(shí)用性方面，各類男裝都擁有龐大消費(fèi)群，而“新正裝”的發(fā)展勢(shì)頭將更加強(qiáng)勁;品質(zhì)方面，男裝高品質(zhì)主要
體現(xiàn)在面料和制-作-工-藝上，并通過品牌表現(xiàn)出來;個(gè)性化方面，多樣化和個(gè)性化產(chǎn)品才能滿足消費(fèi)者的個(gè)人需求，而流水線、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力將逐步趨弱。
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市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫11-25
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