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婚慶市場調(diào)研報(bào)告

結(jié)婚在中國傳統(tǒng)文化看來，是“終身大事”，無論家庭條件如何，把婚事辦得風(fēng)風(fēng)光光，是不少新人，尤其是新人長輩深入骨髓的文化。這個(gè)包含酒店、餐飲、汽車、首飾、房地產(chǎn)、攝影、旅游等“大婚慶”行業(yè)范疇帶來了巨大的機(jī)會，2017 年全國婚慶行業(yè)服務(wù)營業(yè)額達(dá)到 7,000 億左右規(guī)模。

婚慶市場調(diào)研報(bào)告

本調(diào)查報(bào)告從婚慶市場容量、婚慶市場趨勢、婚慶市場行業(yè)壁壘以及影響婚慶市場發(fā)展的因素等四大方面，對2017婚慶市場進(jìn)行了總結(jié)，為希望在婚慶行業(yè)取得發(fā)展的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)前的功課。

一、婚慶市場容量

婚慶市場的基本生產(chǎn)要素是新人，當(dāng)新人的數(shù)量處于高速增長的時(shí)期，婚慶的市場需求自然隨之增長。

解放以來，我國經(jīng)歷了兩次生育高峰。第一次是 1962-1973 年，跨度約 12 年；第二次是 1980-1991 年，跨度也約 12 年。這兩次生育高峰的時(shí)間間隔約為 18 年。時(shí)至今日，隨著 1980 年前后出生的人口開始進(jìn)入結(jié)婚年齡，自 2017 年開始，中國的結(jié)婚登記對數(shù)再次呈現(xiàn)上升趨勢。

根據(jù)民政部的統(tǒng)計(jì)，2017 年我國全年婚姻登記人數(shù)為 1,346 萬對，而 2017 年上半年該數(shù)據(jù)已達(dá)到 694 萬對。另據(jù)上海市民政局年度婚姻登記統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017 年上海市全年婚姻登記人數(shù)為 14 萬對，自 2011 年開始，上海已經(jīng)連續(xù)四年全市婚姻登記人數(shù)超過 14 萬對。

與新人倍增一同增長的是社會消費(fèi)水平的提升。2017 年，全年全國居民人均可支配收入達(dá) 20,167 元，比上年增長 10.1%。隨著居民收入水平和生活質(zhì)量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。

二、婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢

1、婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)專業(yè)化、規(guī)模化

由于婚慶服務(wù)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)且具有很強(qiáng)的地域性特點(diǎn)，全國性的婚慶產(chǎn)業(yè)品牌尚未形成，一批婚慶服務(wù)類企業(yè)仍然會注重婚慶服務(wù)的品質(zhì)、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶服務(wù)品牌的美譽(yù)。

“作坊式”的婚慶服務(wù)企業(yè)將被專業(yè)化、規(guī)模化的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)取而代之。由優(yōu)勢婚慶企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業(yè)的整體盈利水平。

2、定制化

隨著 85 后、90 后人群進(jìn)入適婚年齡，個(gè)性化、多樣性消費(fèi)逐漸成為主流。這批新人大多具有自主性強(qiáng)、不隨大流、接受新事物快的個(gè)性特點(diǎn)，定制婚禮服務(wù)將受到市場更多青睞,“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務(wù)市場的新選擇和新潮流。

定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環(huán)節(jié)設(shè)置上將得到充分體現(xiàn)，一些摒棄常規(guī)環(huán)節(jié)、融入新式內(nèi)涵的全新婚禮形式將會在新人消費(fèi)者的婚禮上得到新的呈現(xiàn)。而“蜜月定制”、目的地婚禮、公益婚姻大講堂等均可融入全套婚慶定制服務(wù)。

開發(fā)婚慶服務(wù)產(chǎn)品品種，充分滿足新人消費(fèi)者需求，是有待開發(fā)的“新藍(lán)�！薄�

3、“一站式”婚慶服務(wù)日益流行

一站式婚慶服務(wù)在中國一些富裕的地區(qū)率先流向開來。一站式服務(wù)集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費(fèi)者的比價(jià)需求和消費(fèi)需求。

三、婚慶行業(yè)新人將面臨的挑戰(zhàn)

1、人才壁壘

婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等具有的專業(yè)水準(zhǔn)以及服務(wù)口碑，很大

程度上決定了一家婚慶企業(yè)乃至一個(gè)婚慶品牌的生存與發(fā)展�；閼c行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，存在專職人員少、兼職人員過多的現(xiàn)狀。缺乏優(yōu)秀的婚慶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，婚慶行業(yè)的潛在進(jìn)入者其服務(wù)水平和創(chuàng)新力都將受限。

2、品牌壁壘

品牌認(rèn)知度和品牌信賴度已經(jīng)成為婚慶消費(fèi)的重要依據(jù)。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財(cái)物等資源，且經(jīng)過較長時(shí)間的發(fā)展與沉淀。對于新進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)而言，打造品牌需要耗費(fèi)高昂的成本，且面臨市場不確定性的風(fēng)險(xiǎn)，新進(jìn)企業(yè)短時(shí)間內(nèi)無法與原先知名企業(yè)開展競爭。

3、渠道壁壘

產(chǎn)品或服務(wù)均需借助強(qiáng)大的銷售平臺才能為客戶所接受。任何成熟的企業(yè)都具有較為完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。銷售渠道的建立和維護(hù)需要付出較大的先期成本和時(shí)間積淀，這成為新進(jìn)入企業(yè)的較大阻力。沒有穩(wěn)定的銷售平臺和一定的渠道開拓能力，新品牌在婚慶服務(wù)市場中必將處于劣勢。

4、資金壁壘

婚姻服務(wù)行業(yè)由于其自身業(yè)務(wù)特點(diǎn),實(shí)際經(jīng)營運(yùn)作需要較大的資金投入。從婚慶服務(wù)項(xiàng)目的開發(fā)、前期宣傳推廣,到婚慶渠道的搭建以及專業(yè)策劃、制作團(tuán) 隊(duì)的引進(jìn)均需消耗大量的流動資金。作為一站式婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu),特別是在場館租賃方面需要承擔(dān)較大的費(fèi)用支出。

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5、成熟商圈的稀缺性

從長遠(yuǎn)看，城市成熟商圈的店鋪資源相對稀缺。一站式婚慶服務(wù)中特征最為明顯的場館會所服務(wù)極為依賴于固定的服務(wù)場所向客戶提供服務(wù)，好的選址是會所開設(shè)成功的重要因素。

行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)往往利用先發(fā)優(yōu)勢，在成熟商圈中占據(jù)有利地段，優(yōu)先布局核心會所。因此，在客戶認(rèn)知度、品牌知名度和客戶穩(wěn)定性等方面占據(jù)競爭優(yōu)勢，并將產(chǎn)生排他性的影

響，在同一區(qū)域內(nèi)對同行業(yè)其他企業(yè)構(gòu)成一定的競爭壓力。

四、影響行業(yè)發(fā)展的不利因素

1、行業(yè)企業(yè)大多規(guī)模較小，從業(yè)者水平參差不齊

現(xiàn)階段，婚慶行業(yè)中的企業(yè)還是以小公司為主，多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。而從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶行業(yè)平均從業(yè)人員均很少。而且其中存在大量的兼職人員，缺乏專業(yè)的培訓(xùn)以及權(quán)威的職業(yè)資格認(rèn)證，嚴(yán)重阻礙了行業(yè)整體服務(wù)水平的提升。

2、標(biāo)價(jià)意識不強(qiáng),價(jià)格缺乏透明度

當(dāng)前婚慶市場定價(jià)隨意性比較大。盡管各個(gè)公司都有一定的服務(wù)項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但很多都沒有進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，也沒有在公司的醒目位置加以公示，消費(fèi)者不能完全了解服務(wù)內(nèi)容以及市場行情，信息的不對稱導(dǎo)致發(fā)生漫天要價(jià)的情況，同時(shí)也導(dǎo)致了市場競爭的失序，價(jià)格戰(zhàn)時(shí)有發(fā)生。

總結(jié)和結(jié)論：

從大環(huán)境來講，婚慶市場正處于蓬勃發(fā)展期，隨著年輕群體對婚禮質(zhì)量要求越來越高，對定制化婚禮的需求也會越來越高，婚慶市場必然將贏來發(fā)展的巨大機(jī)會。

然而，婚慶品牌小、散、亂的現(xiàn)象仍較為突出，一定程度上給行業(yè)的發(fā)展帶來不利印象，也在一定程度上阻撓了行業(yè)的健康發(fā)展。

因此，后來進(jìn)入婚慶市場的創(chuàng)業(yè)者，必將放棄小作坊、低價(jià)低質(zhì)的策略，采用品牌化、定制化、一站式的婚慶服務(wù)模式，才能在婚慶-紅海中殺出一條血路。

婚慶市場調(diào)研報(bào)告 [篇2]

西祠胡同情況：

1、行業(yè)從業(yè)者情況

司儀、化妝師、攝影師與攝像師被譽(yù)為行業(yè)的“四大金剛”，這四種人正在被婚慶公司整合，形成在婚慶公司平臺的情況下，集團(tuán)作戰(zhàn)。目前在婚慶行業(yè)中，婚慶公司在線下為主流，四大金剛逐漸與婚慶公司合作。

在現(xiàn)代婚慶發(fā)展形勢下，婚慶行業(yè)從業(yè)者單兵作戰(zhàn)的形式不被消費(fèi)者認(rèn)同，因?yàn)閱伪鲬?zhàn)的形式為個(gè)人型的工作方式，若發(fā)生意外，新人的權(quán)益不能被保障。

在西祠，婚慶從業(yè)者可以注冊花嫁頻道，但從業(yè)者不能達(dá)到線上用戶的信息。

2、行業(yè)代表者情況

到喜啦：

到喜啦切入酒店預(yù)定，目前發(fā)展迅速，主要是因?yàn)閲以凇叭拗啤焙汀胺锤钡那闆r下，餐飲業(yè)受阻，高檔酒店尤其是五星級酒店，經(jīng)營業(yè)績下滑，面臨著從以政商務(wù)消費(fèi)為主的經(jīng)營面轉(zhuǎn)型為商務(wù)和婚宴為主的經(jīng)營面。

3、西祠情況

西祠現(xiàn)階段為平臺模式，負(fù)責(zé)提供內(nèi)容與信息，嫁接商戶，暫時(shí)不做交易平臺，因?yàn)榛閼c行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不好界定，在面對消費(fèi)者時(shí)，做交易平臺，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。

西祠內(nèi)容生產(chǎn)者有兩種類型，一種是意見領(lǐng)袖，由意見領(lǐng)袖去線下了解商戶及其產(chǎn)品信息，然后以消費(fèi)者的角度發(fā)布觀察到的信息，另一種是普通的消費(fèi)者的信息發(fā)布，即新人的對婚禮的親身感受。

西祠的營銷伴隨著者消費(fèi)者的不同階段，具有全程全年的特點(diǎn)，消費(fèi)者黏性足，在西祠上，分討論板塊和花嫁頻道。

在討論板塊，有親子板塊，討論親子情況，有汽車板塊，討論汽車情況，有房產(chǎn)板塊，討論房產(chǎn)情況，不同的板塊伴隨著一個(gè)人的不同的成長階段，這些極大的促進(jìn)了消費(fèi)者的黏性。對于板塊的開通，西祠放開管理權(quán)，角色成為平臺的服務(wù)者。在西祠，由消費(fèi)者自主開通（版主），版主自主開通板塊，自主經(jīng)營，自主收廣告費(fèi)，這樣沉淀了西祠的一批忠實(shí)粉絲，幫助西祠品牌的發(fā)展。在討論板塊，品牌商有冠名權(quán)（5萬/年）和加盟權(quán)（1萬/年），

目前，花嫁頻道有10000多家商戶入駐。在花嫁頻道，西祠有冠名費(fèi)（4個(gè)月）與展位費(fèi)幫助商家推廣，冠名權(quán)，商戶擁有集中于聚集于婚博會的4個(gè)月廣告展示，其中，3個(gè)月是在婚博會前發(fā)布，婚博會后還有1個(gè)月的廣告展示。展位費(fèi)為一般5萬，展位費(fèi)是在婚博會期間，為商戶進(jìn)行的線下展示。

在西祠，花嫁頻道是為商業(yè)服務(wù)為主，而討論板塊則是為用戶服務(wù)為主。兩大板塊助推了西祠在南京婚慶市場的高知名度和影響力，而西祠為促進(jìn)平臺的吸引力，對商戶進(jìn)行全年的營銷活動，營銷活動分為兩塊，一種是西祠平臺發(fā)起，西祠定期和婚慶公司合作，推出單場的促銷活動，指引線上用戶到線下進(jìn)行參觀與消費(fèi)。一種是版主組織，版主自主組織群員到線下商戶中進(jìn)行交流與聚會，促進(jìn)商戶的口碑傳播與品牌力的提升。

前期，西祠在藝龍的控股下，品牌推廣較為緩慢，品牌廣告主要由大客戶和行業(yè)廣告商代理組成，大客戶有移動、聯(lián)通。行業(yè)代理商比較多，而且是分行業(yè)進(jìn)行，如汽車代理商、房產(chǎn)代理商進(jìn)行，

4、客單價(jià)情況

在婚慶行業(yè)，客單價(jià)取決于多種因素，主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)偏向構(gòu)成，如新人傾向于攝影，而有新人傾向于給長輩一個(gè)交代，就偏向于酒店預(yù)定。

在南京，高檔一點(diǎn)的酒店預(yù)定在5000元/桌，按20桌算，消費(fèi)在10萬以上，婚慶布置

在3萬左右，其他的消費(fèi)1萬左右。

5、消費(fèi)者意愿

消費(fèi)者普遍的心理是省時(shí)省力，愿意一站式的解決問題，不愿意東家挑西家煉。

6、婚博會情況

在婚博會上，行業(yè)內(nèi)有種形態(tài)叫“小蜜蜂”，就是會場有專門的消費(fèi)人員來拉新人去推薦品牌，促成新人消費(fèi)，這種現(xiàn)場受到行業(yè)詬病，但是這種現(xiàn)象不能徹底解決，而西祠在會場在婚博會上也在盡力緩解“小蜜蜂”現(xiàn)象。

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