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奢侈品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
中國(guó)一直是各個(gè)全球奢侈品垂涎的疆域，尤其是近兩年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的迅速膨脹，以及奢侈品品牌間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，“到中國(guó)去！”已經(jīng)成了這些奢侈品牌的共識(shí)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為全球大勢(shì)的今天，新銳網(wǎng)絡(luò)媒體#url#這樣的高端時(shí)尚媒體高調(diào)上線，仿佛為這些品牌開(kāi)辟了一列獨(dú)特的通往中國(guó)的“時(shí)尚專列”。
中國(guó)奢侈品市場(chǎng)“錢景”幾何
自馬可波羅東游中國(guó)的那一刻開(kāi)始，西方奢侈品品牌便開(kāi)始伴隨著中西方文化交流而緩緩進(jìn)入中國(guó)。近年來(lái)，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的無(wú)限潛力再一次吸引了這些西方的“老貴族”。LV、DIOR、Salvatore Ferregamo、CHLOE，越來(lái)越多具有百年歷史的經(jīng)典奢侈品品牌在無(wú)聲無(wú)息間登陸中國(guó)。2017年6月，時(shí)尚雜志、YOKA時(shí)尚網(wǎng)等高端時(shí)尚媒體對(duì)奢侈品行業(yè)的旗艦展會(huì)??上海國(guó)際品味生活展和2017富世生活中國(guó)峰薈進(jìn)行了全方位報(bào)道，令消費(fèi)者大開(kāi)眼界。在展會(huì)上，除傳統(tǒng)的珠寶、時(shí)裝、手表、化妝品等消費(fèi)領(lǐng)域的高端品牌外，我們還看到了房地產(chǎn)、汽車、旅游、私人游艇、飛機(jī)等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)采。更有甚者，把西方的名貴寵物犬也搬到了中國(guó)。
中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)到底有多大？為何能吸引如此多的西方“貴族”紛至沓來(lái)？
經(jīng)濟(jì)的繁榮造就了中國(guó)一大批百萬(wàn)富翁和不斷擴(kuò)大的中產(chǎn)階層，速度之快令全球奢侈品巨頭驚訝。根據(jù)中國(guó)品牌策略協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)有1.75億消費(fèi)者有能力購(gòu)買各種品牌的奢侈品，而到2017年，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到2.5億，消費(fèi)額也會(huì)從目前的20多億美元增加到70億美元。摩根士丹利分析師克萊爾.肯特預(yù)計(jì)，中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者最終將達(dá)到1億人，與日本不相上下，中國(guó)將成為全球最賺錢的奢侈品市場(chǎng)。
“數(shù)據(jù)顯示，歐美奢侈品行業(yè)的市場(chǎng)年增長(zhǎng)幅度只維持在10%左右”一位來(lái)自于中國(guó)首家高端時(shí)尚垂直門戶、“奢適”生活的倡導(dǎo)者#url#的資深行業(yè)人士認(rèn)為，“對(duì)比之下，近3年來(lái)，許多奢侈品品牌在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率卻達(dá)到了驚人的80%-100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們?cè)谑澜缙渌鼑?guó)家和地區(qū)的增長(zhǎng)率！”由此可以看出，除中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力外，國(guó)外奢侈品行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)也是導(dǎo)致奢侈品品牌大規(guī)模東游的原因之一。
“中國(guó)的奢侈品行業(yè)正迎來(lái)增長(zhǎng)的高峰！”這位業(yè)內(nèi)資深人士表示，“YOKA時(shí)尚網(wǎng)成倍增長(zhǎng)的用戶注冊(cè)量就能證明，中國(guó)“尚流一族”的人數(shù)在飛速增長(zhǎng)，如今中國(guó)的奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成了一座潛力無(wú)限的金礦！”
奢侈品牌遭遇推廣瓶頸
隨著西方奢侈品品牌的大規(guī)�！皷|游”，在中國(guó)發(fā)展的種種問(wèn)題開(kāi)始初露端倪，其中以品牌推廣渠道和贏利模式問(wèn)題尤為顯著。對(duì)此，時(shí)尚界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“奢侈品牌在中國(guó)的推廣方式主要有兩大類，一類是傳統(tǒng)的媒質(zhì)，如報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)。另一類是終端，如專賣店、商場(chǎng)。但隨著信息化程度在全球以及中國(guó)的日漸提高，以往的推廣方式顯露出一些明顯的不足。如何利用網(wǎng)絡(luò)推廣品牌，增加贏利，并讓中國(guó)消費(fèi)者更方便地了解西方的奢侈品文
化，成為奢侈品貴族們迫待解決的首要問(wèn)題。
作為奢侈品文化傳播的主要推廣渠道，時(shí)尚媒體對(duì)于奢侈品品牌來(lái)說(shuō)必不可少。時(shí)尚媒體在西方國(guó)家十分發(fā)達(dá)，我們所熟悉的《Vogue》、《W》等高端時(shí)尚媒體都伴隨著西方奢侈品行業(yè)的發(fā)展而不斷發(fā)展。同時(shí)，新一輪網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的革新也加大了西方奢侈品文化傳播的深度和廣度，諸如GLAM、英國(guó)POUT網(wǎng)等高端時(shí)尚網(wǎng)站為奢侈品文化的傳播提供了最為便捷的途徑，甚至在奢侈品的銷售中，高端時(shí)尚類網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)起了到關(guān)鍵的作用。在英國(guó)NET-A-PORTER網(wǎng)上，每天可以接到400份來(lái)自于全球各地的訂單。
與西方相比，以時(shí)尚集團(tuán)為代表的中國(guó)高端平面時(shí)尚媒體比之西方在傳播奢侈品消費(fèi)理念和引領(lǐng)消費(fèi)風(fēng)潮方面并不遜色。但在新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)用上，我國(guó)卻一直處于空白。隨著消費(fèi)者閱讀習(xí)慣的變化和越來(lái)越多的奢侈品品牌進(jìn)入中國(guó)，急需專業(yè)的高端時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已經(jīng)成為奢侈品品牌的最大呼聲。這也難怪#url#網(wǎng)甫一上線便倍受消費(fèi)者和各大奢侈品品牌的關(guān)注，被廣大奢侈品品牌喻為開(kāi)往中國(guó)市場(chǎng)的“時(shí)尚專列”。
跨上開(kāi)往中國(guó)的“時(shí)尚專列”
對(duì)于急需新的贏利點(diǎn)的廣大奢侈品品牌來(lái)說(shuō)，植根中國(guó)本土、融合了現(xiàn)代東西方文化的新銳時(shí)尚媒體#url#的出現(xiàn)無(wú)疑是一道金光閃閃的希望之光。#url#首先從文化上倡導(dǎo)一種新的“奢適”生活理念，將西方的奢侈品文化含蓄地融進(jìn)了東方的消費(fèi)理念中。另一方面，它又符合了奢侈品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的國(guó)際大趨勢(shì)，幫助奢侈品牌開(kāi)辟了一條新的推廣渠道和一種新的贏利模式。
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奢侈品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 [篇2]
一、調(diào)查說(shuō)明
伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)疲軟，奢侈品市場(chǎng)一度一蹶不振，然而中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的蒸蒸日上卻給奢侈品市場(chǎng)注入了一劑強(qiáng)心劑。2012年1月，世界奢侈品協(xié)會(huì)公布的報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)年消費(fèi)總額已達(dá)126億美元(不包括私人飛機(jī)、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的28%，中國(guó)已成為全球占有率最大的奢侈品消費(fèi)國(guó)家。奢侈品是許多品類商品的總稱，包括包、香水、化妝品、服飾、車等等，雖然它們統(tǒng)稱為奢侈品，具有一定的共性，但事實(shí)上各種品類之間好似又有著各自的不同。隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，居民的奢侈品消費(fèi)能力日益凸顯，在金融危機(jī)背景下消費(fèi)勢(shì)頭依然不減，中國(guó)在全世界奢侈品消費(fèi)舞臺(tái)上的地位越來(lái)越重要。
二、奢侈品消費(fèi)項(xiàng)目和認(rèn)知情況
調(diào)查表明，中國(guó)居民購(gòu)買奢侈品較多的項(xiàng)目包括：名牌服裝、高檔化妝品、名牌皮具、名表、珠寶首飾，較多的人認(rèn)為名表、名車、飛機(jī)、游艇、珠寶首飾、名牌皮具應(yīng)屬于奢侈品的范圍。對(duì)比來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品最多的是名牌服裝和高檔化妝品，而中國(guó)居民把它們看作是奢侈品的并不在多數(shù)，原因可能在于這兩類產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，功用更為普遍，用戶很容易實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。名牌皮具、名表、珠寶首飾的認(rèn)知和購(gòu)買率均靠前，但二者的差值明顯，表明消費(fèi)者對(duì)三類產(chǎn)品的認(rèn)知水平較高，但購(gòu)買力還略顯不足。國(guó)人普遍認(rèn)為名車、飛機(jī)和游艇為奢侈品，可能因?yàn)槠涓甙旱膬r(jià)格得到了眾人的一致認(rèn)可，也正是這個(gè)原因使得真正購(gòu)買的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾。
不同人群的購(gòu)買力、人生經(jīng)歷和生活態(tài)度不盡相同，從而其消費(fèi)情況項(xiàng)目也存在差異。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，被調(diào)查者平均每人購(gòu)買過(guò)的奢侈品數(shù)量約為3.3種，其中女性多于男性，25-34歲和35-50歲年齡段消費(fèi)者高于15-24歲消費(fèi)者，同時(shí)隨著學(xué)歷和家庭收入水平的提高，消費(fèi)者購(gòu)買的奢侈品數(shù)量也在增加。
從具體消費(fèi)項(xiàng)目來(lái)看，女性消費(fèi)者購(gòu)買高檔化妝品、珠寶首飾、名牌服裝和出國(guó)旅游的比例明顯高于男性，而男性在名酒方面表現(xiàn)出非常強(qiáng)的偏好；25-34歲、35-50歲年齡段消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買名牌皮具、珠寶首飾、名表和名酒，年輕消費(fèi)者購(gòu)買高檔端化妝品的明顯偏多；收入和學(xué)歷水平越高，購(gòu)買各類奢侈品的比例也越高；從不同職業(yè)來(lái)看，企業(yè)/公司中、高層管理人員購(gòu)買名牌手表的比例更高，而黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)干部則是名酒和專業(yè)戶外用品的最重要消費(fèi)群體。
在問(wèn)及奢侈品進(jìn)入中國(guó)后的做法時(shí)，被調(diào)查者的觀點(diǎn)較為一致，普遍的看法是既要保持與國(guó)際接軌，也要考慮體現(xiàn)中國(guó)特色。
三、奢侈品、信用卡消費(fèi)額度
被調(diào)查人群中約87%的比例至少擁有一塊手表，擁有的最新手表的平均價(jià)位為1.42萬(wàn)元，同時(shí)表示過(guò)去半年購(gòu)買過(guò)黃金首飾和皮具的比例也均約為87%，他們?cè)趦蓚�(gè)項(xiàng)目上的平均支出分別為1.42萬(wàn)元和0.7萬(wàn)元。
絕大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者在各類產(chǎn)品上的開(kāi)支均低于平均水平，結(jié)合不同用戶對(duì)各類奢侈品的消費(fèi)情況，可以發(fā)現(xiàn)奢侈品的消費(fèi)者主要集中在少數(shù)的高端人群。
不同用戶在各項(xiàng)目上的消費(fèi)情況
注：手表為滲透率和最新手表的價(jià)格，其它三類產(chǎn)品為過(guò)去半年的購(gòu)買比例和支出。 信用卡的使用日益普遍，此次調(diào)查也顯示所有被調(diào)查者均使用過(guò)信用卡，他們平均每月消費(fèi)金額約為6000元，但大部分用戶消費(fèi)額度并不高，月消費(fèi)5千元以下的被訪者約占2/3�？傮w來(lái)看，35-50歲年齡段的信用卡消費(fèi)額度最高，消費(fèi)額度與學(xué)歷水平和家庭收入水平基本成正相關(guān)。各職位中，企業(yè)/公司高層管理人員的消費(fèi)額度最高。
信用卡消費(fèi)金額分布
不同用戶信用卡平均消費(fèi)金額
四、奢侈品消費(fèi)習(xí)慣
絕大多數(shù)被調(diào)查者表示花自己的錢購(gòu)買奢侈品，而15-24歲人群獲得奢侈品的主要渠道還包括花父母錢購(gòu)買，該年齡段人群剛剛或尚未參加工作，他們的經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，從而購(gòu)買奢侈品更多地依靠家庭其他成員。
經(jīng)常購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者僅占總體人群的2.6%，近3/4的居民僅是偶爾購(gòu)買或只是買過(guò)一兩次。從不同人群來(lái)看，女性經(jīng)常購(gòu)買的頻率高于男性，企業(yè)/公司高層管理人員、黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員和自由職業(yè)者經(jīng)常購(gòu)買的比例較高，家庭月收入超過(guò)10000元的消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買的也較多。
中國(guó)居民選購(gòu)奢侈品時(shí)，最看重的是品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，35-50歲年齡段和高學(xué)歷消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注程度更高。
我們平時(shí)選購(gòu)商品時(shí)，價(jià)格是我們通常要考慮的因素，而調(diào)查表明居民在購(gòu)買奢侈品時(shí)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注程度并不高。在消費(fèi)者的思維中，奢侈品意味著高價(jià)格，高價(jià)格的商品才是奢侈品，消費(fèi)者在這種情況下的價(jià)格敏感性較弱，對(duì)價(jià)格的重視程度也就較低。
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選購(gòu)奢侈品重視要素
從購(gòu)買奢侈品的理由來(lái)看，中國(guó)居民更看重奢侈品所承載的特殊意義——身份體現(xiàn)和有面子，同時(shí)追求品質(zhì)的消費(fèi)者也占了一定比例。
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)居民獲取奢侈品信息的最主要途徑，獲取信息的第二大途徑為雜志。
奢侈品信息獲取途徑
五、生活態(tài)度分析
以上研究中知道，中國(guó)居民對(duì)奢侈品的消費(fèi)除了受個(gè)人經(jīng)歷、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響外，還與生活態(tài)度有關(guān)。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，較多的人對(duì)以下兩個(gè)語(yǔ)句描述較為認(rèn)為：“在品質(zhì)和價(jià)格相當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我會(huì)更傾向于選擇品牌更響的產(chǎn)品”“碰到打折的名品會(huì)增加我購(gòu)買奢侈品的欲望”。
分人群來(lái)看：
女性居民的消費(fèi)更為感性，他們碰到打折或在朋友/同事推薦后很容易購(gòu)物沖動(dòng)； 15-24歲年齡段居民的消費(fèi)態(tài)度較為多元化，有的會(huì)消費(fèi)比較保守，不購(gòu)買超過(guò)自己消費(fèi)能力的商品，有的比較狂熱，即使攢錢也要購(gòu)買自己喜歡的商品，有的則比較在乎品味，符合自己個(gè)性的商品和店鋪陳設(shè)容易激發(fā)購(gòu)買欲望；
本科學(xué)歷居民也容易受朋友/同事消費(fèi)經(jīng)歷的影響，而碩士及以上學(xué)歷居民購(gòu)買奢侈品的主要目的是為了提升品位；
家庭年收入為2000-5000元的居民消費(fèi)時(shí)更為謹(jǐn)慎，他們從來(lái)不購(gòu)買超過(guò)自身購(gòu)買力的商品；家庭月收入10000元以上的高收入居民由于其優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)價(jià)格的考慮較少，購(gòu)買商品的決策更為容易，他們也會(huì)在意購(gòu)買奢侈品用來(lái)提升身份。
六、總結(jié)
當(dāng)價(jià)格上升時(shí)，需求量大幅減少，需求富有彈性。奢侈品不是生活必需品，我們不能把對(duì)象定位于有錢人，不是只有有錢人才消費(fèi)奢侈品。對(duì)于大多數(shù)人而言，如果相同的價(jià)格，會(huì)選名牌產(chǎn)品，但是一旦價(jià)格上漲就必須考慮到經(jīng)濟(jì)承受能力，而放棄名牌產(chǎn)品選擇其他替代品，故彈性大。但是如果是米，油等生活必需品，即使價(jià)格上漲，人們也必須購(gòu)買以維持生活，即價(jià)格變化大，需求量變化不大，故彈性小。隨著中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的崛起，奢侈品的品牌如何能在這塊包含巨大潛力的市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，還需認(rèn)清中國(guó)消費(fèi)者的特殊之處，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。如何拓展那些對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，如何綁定那些對(duì)質(zhì)量挑剔的老客戶，如何使用高效的互聯(lián)網(wǎng)，這些都是奢侈品商家需要進(jìn)一步思考的。
奢侈品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 [篇3]
初入紅玨，我已在杭州大廈、杭州萬(wàn)象城、南京德基廣場(chǎng)進(jìn)行了奢侈品牌的入門級(jí)探索，并深入各大品牌門店進(jìn)行實(shí)地調(diào)查與訪問(wèn)，為畢業(yè)論文的敘寫提供一手資料，研究中國(guó)傳統(tǒng)價(jià)值觀對(duì)于奢侈品購(gòu)買動(dòng)機(jī)的影響。在結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與時(shí)尚雜志查閱后，對(duì)于奢侈品牌及其在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有了更進(jìn)一步地了解和體會(huì)。
中國(guó)人正如八十年代的日本，經(jīng)濟(jì)騰飛，對(duì)于奢侈品的追求屬于狂熱階段，因此，對(duì)于奢侈品牌背后所蘊(yùn)藏的深厚歷史文化的了解比較欠缺，對(duì)于奢侈生活的追求依然停留在香水、箱包、服飾等初級(jí)產(chǎn)品的物質(zhì)層面，與歐美國(guó)家追求高品質(zhì)的服務(wù)和自由的生活方式的精神層面還有一段差距。所以，中國(guó)人更偏愛(ài)一些享譽(yù)國(guó)際的大牌品牌，例如LV、DIOR、GUCCI等，甚至無(wú)論其美丑，只求能展示自己的財(cái)富和地位。因此，各大品牌近兩年來(lái)在中國(guó)開(kāi)始著手于品牌內(nèi)涵和歷史文化底蘊(yùn)方面的宣傳，通過(guò)廣告、雜志以及門店設(shè)計(jì)、店員講解來(lái)提升中國(guó)人對(duì)于品牌的理解，加強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始趨向理性以及粘性消費(fèi)，逐漸能區(qū)分和識(shí)別出自己鐘愛(ài)的品牌。
愛(ài)上一個(gè)品牌或是一個(gè)人也許只是一剎那的時(shí)間，那是一種感覺(jué)，說(shuō)不清道不明。也許是因?yàn)橐粡埡?bào)的驚鴻一瞥，也許是因?yàn)橐粋�(gè)設(shè)計(jì)師的特立獨(dú)行、堅(jiān)忍不拔，也許是因?yàn)殚T店美輪美奐的裝潢設(shè)計(jì)，也許只是因?yàn)榈陠T熱情而誠(chéng)摯的服務(wù)。。。
我愛(ài)coco小姐對(duì)于美的追求和堅(jiān)持，她告訴每一個(gè)女性，每一天都要讓自己有多漂亮就多漂亮地出現(xiàn)，因?yàn)槟銦o(wú)法知道你會(huì)不會(huì)遇見(jiàn)心中最愛(ài)的他。她讓我看到女性的自信，她讓我對(duì)于美的追求有了更純粹的源動(dòng)力，那是世間最美妙的感情。所以，一直很喜歡Chanel所傳達(dá)的女性追求自信和獨(dú)立的精神，這也是我們現(xiàn)代女性值得推崇的思想特質(zhì)。因此，我選擇coco小姐香水來(lái)表明自己對(duì)于追求品質(zhì)生活所保持的昂揚(yáng)向上的態(tài)度。
我愛(ài)LANVIN的輕柔曲線，它將女人的嫵媚毫不夸張地展現(xiàn)無(wú)遺。第一次愛(ài)上LANVIN是因?yàn)槠淙ツ昱c平民品牌HM的成功合作。之前并沒(méi)有過(guò)多的對(duì)LANVIN的了解，當(dāng)在HM店鋪中看到各種玲瓏雋秀的短裙時(shí)，我便欲罷不能。我不喜歡夸張或是刻意地展現(xiàn)女性的性感，而LANVIN則可以運(yùn)用巧妙的線條和柔美的色彩含蓄地展現(xiàn)女性的優(yōu)雅迷人，可見(jiàn)設(shè)計(jì)師的獨(dú)具匠心。LANVIN同時(shí)也是法國(guó)歷史最悠久的高級(jí)時(shí)裝品牌，她適合的顧客年齡跨度也是最大的，與平民品牌的合作無(wú)一不在展示她的氣韻和親和力。
這是我在杭州通過(guò)自己的見(jiàn)聞所鐘愛(ài)的兩個(gè)品牌。也許對(duì)于品牌文化的理解還有很多偏差，希望在今后的從業(yè)學(xué)習(xí)中可以更精準(zhǔn)地理解和定位。
·杭州大廈B座 GIADA 專賣店調(diào)查與訪問(wèn)
通過(guò)多次對(duì)杭州大廈B座GIADA店鋪的實(shí)地調(diào)查，我了解到我們GIADA品牌風(fēng)格更偏向于干凈利落、簡(jiǎn)潔大方的職業(yè)女裝。多以黑白色系為主，時(shí)而配以藍(lán)色、紅色、橙色點(diǎn)綴，線條直立，使得服裝整體展現(xiàn)女性獨(dú)立、干練、職業(yè)、優(yōu)雅的特質(zhì)。GIADA除了提供女士成衣，還配有香包、皮帶、絲巾的搭配銷售，使得產(chǎn)品更加多元化。店鋪裝潢也以簡(jiǎn)單明亮的永恒白色為主體，以色彩為量度分塊銷售，給人以低調(diào)奢華感。
GIADA的顧客群多以三十到五十歲的成功女性居多。她們大多數(shù)來(lái)自于大型國(guó)企、政府機(jī)關(guān)、高等院校等社會(huì)組織的高級(jí)白領(lǐng)。有較穩(wěn)定的收入和較高的社會(huì)地位、職業(yè)性質(zhì)專業(yè)化、有較好的審美品位、有追求品質(zhì)生活的需求、有奢侈品使用的生活交際圈、崇尚低調(diào)，因此，她們成為GIADA品牌的忠實(shí)顧客。無(wú)論參加官方會(huì)議還是舉行高校講座，GIADA都能最恰如其分地展現(xiàn)她們自信、獨(dú)立、職業(yè)的個(gè)人魅力，為工作加分。
GIADA一直致力于面料的精選和利用，力求達(dá)到人體肌膚觸感最舒適的狀態(tài)。一位中國(guó)美院的老師顧客曾說(shuō)過(guò)“你們GIADA的衣服穿著就是舒服，上身效果也特別好，很多款式
經(jīng)久不衰可以穿很久。”
在當(dāng)下推崇“慢節(jié)奏”生活的前提下，人們更加關(guān)注生活品質(zhì)，崇尚簡(jiǎn)單的生活方式，更加關(guān)注產(chǎn)品的耐用性和舒適度。因此，紅玨會(huì)一直壯大下去，簡(jiǎn)約是永恒的潮流。
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