家具市場營銷調(diào)研報告

目前，我國家具銷售呈現(xiàn)六大區(qū)域銷售市場：一是以上海為中心的華東銷售市場：二是以廣州和深圳為中心的華南銷售市場；三是以武漢和鄭州為中心的中原銷售市場；四是以沈陽、哈爾濱為中心的東北銷售市場；五是以北京為中心的華北銷售市場；六是以成都、西安為中心的西部銷售市場。

一、家具銷售市場：關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格

家具銷售市場從目標市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的

市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求。

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。

家具銷售市場從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：

·動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活�！れ`秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。家具銷售市場#url#將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。

·浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。家具銷售市場從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。

·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群。

家具銷售市場從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代美林板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、家具銷售市場：關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計

家具銷售市場的產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于家具銷售市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認為，家具銷售市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

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那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計當然要有人（專業(yè)化的設(shè)計人才，甚至設(shè)計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感

任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計包括家具設(shè)計的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競爭力）

中加入西方的設(shè)計元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風(fēng)格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，家具銷售市場從家具設(shè)計的角度上分析，屬于風(fēng)格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；

三、家具銷售市場：關(guān)于價格與價值

家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù)，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、家具銷售市場：關(guān)于作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標

消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）

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理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。

五、家具銷售市場：關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？

通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。

目前，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商，它通過代理品牌的方式，直接進行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù)，既為代理的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本�？讫埮c濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行b2b，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模

式可以是緊密或松散型的。

家具市場營銷調(diào)研報告 [篇2]

通過本次的市場調(diào)研報告，我們希望能更好的了解廣大家具企業(yè)在2017年的發(fā)展狀況，及家具企業(yè)在當前的經(jīng)濟環(huán)境下最迫切的需求，為今后家具行業(yè)該如何進一步發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù)。

改革開放30年以來，中國的家具企業(yè)得到快速發(fā)展，每年平均增速達25%～30%，這樣的增長速度，在世界上是絕無僅有的。據(jù)了解，中國家具業(yè)分為兩個行業(yè)，一個是家具制造業(yè)，另一個是家具流通業(yè)。家具制造業(yè)在2017年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家，家具流通業(yè)注冊的企業(yè)大概為5000多家。

而在金融危機到來這一兩年里，中國家具業(yè)則一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè)，另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上。市場經(jīng)濟從某種意義上說也是一種信心經(jīng)濟，資本市場的發(fā)展需要信心，實體經(jīng)濟的發(fā)展更需要信心。對任何國家、企業(yè)和個人而言，信心都是最為重要的資產(chǎn)。上世紀30年代大蕭條時臨危受命的美國前總統(tǒng)羅斯福對民眾說：“我們唯一要害怕的就是害怕本身�！笨梢哉f對發(fā)展預(yù)期、發(fā)展前景作出悲觀結(jié)論，這比困難本身更加可怕。金融危機的影響力正在漸漸消退，而家具行業(yè)整體表現(xiàn)出來的積極而充分的信心，讓我們有理由相信，家具企業(yè)將在這種強有力的信心支持下，獲得更加長足發(fā)展的力量。

現(xiàn)今，國內(nèi)家具市場上中低檔家具品種繁多，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求激烈競爭局面，而高檔家具還不能滿足國內(nèi)日益增長的家具市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，無論是加工手段，還是工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，如今，國內(nèi)銷售的高檔家具大多數(shù)是進口的。我們必須承認：當前國內(nèi)中高檔家具的需求高速正在增長，而國內(nèi)中高檔家具的生產(chǎn)供應(yīng)增長速度遠低于需求增長速度，不久的將來，質(zhì)量相對較差的低檔產(chǎn)品肯定將逐漸退出競爭市場。

在我們的調(diào)查中，我們主要研究了2017年家具市場流行趨勢和風(fēng)格： 從目標市場的高低定位來看： 平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)

格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。 在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等； 也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種： 動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ＯＯＤ”等。

靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。

原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義 最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計

產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，

但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計當然要有人（專業(yè)化的設(shè)計人才，甚至設(shè)計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。

任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計包括家具設(shè)計的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設(shè)計元素，也是思考的方向之一； 莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標，個性、風(fēng)格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設(shè)計的角度上分析，屬于風(fēng)格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；

三、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身

的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？

通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。

隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。

綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作的設(shè)計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。

可以看出，目前正值中國家具行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經(jīng)濟形勢下認識局勢掌控方向，我們希望通過問卷調(diào)查和報告分析的形式，對家具行業(yè)所受到的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以翔實的剖析，希望無論是對于中國家具行業(yè)的長遠發(fā)展，還是對家具行業(yè)在具體工作中的突破都能起到積極的引導(dǎo)作用. 家具是人們的必需消費品，這個前提條件為行業(yè)定義了一個很大的市場。家具行業(yè)也是歷史非常悠久的行業(yè)，它伴隨著人們的衣食住行基本需要，并隨著人們生活水平的提高而不斷發(fā)展。近年來，中國的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌。作為全球家具生產(chǎn)中心，早在2017年中國家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已躍居世界第一位，全球家具貿(mào)易總量的五分之一由中國完成。中國在世界家具產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易領(lǐng)域的作用日趨重要，中國日益成為全球家具的制造中心。

中國家具市場背景

1）家居設(shè)計、制造、工藝、營銷等的同質(zhì)化競爭，缺乏產(chǎn)品設(shè)計的原創(chuàng)性突破 。

2）供大于求的家具市場使消費行為逐漸成熟。

3）在市場經(jīng)濟的運行中，企業(yè)競爭在經(jīng)歷了價格競爭和服務(wù)競爭之后將跨入“品牌”競爭的新階段。

4）新興的消費勢力和消費方式正在給傳統(tǒng)的家具制造業(yè)提出新的問題。 年輕化家具定義

所謂“年輕化家具”是一個相對而言的產(chǎn)品概念。是針對目標消費群的一種細分定位，并將產(chǎn)品設(shè)計與時尚文化整合創(chuàng)新的結(jié)果。它既有青少年家具的活力與時尚又不乏成人家具的穩(wěn)健和成熟。

之所以不將其歸列為“青少年家具”或“青年家具”。在于其消費群不僅是指“青年人”或“年輕人”，更包括那些追求時尚化、國際化潮流的消費者。確切地說本文所指“年輕化家具”應(yīng)該是超越了“生理年齡”層面的概念。更多的在于“心理年齡”�！澳贻p化”是一種輕松的生活方式、生活態(tài)度和生活觀念。是“年輕、活力、時尚”的積極體現(xiàn)。

年輕化家具消費群分析

據(jù)調(diào)查顯示經(jīng)常光顧家具市場年齡層所占人口比例為：

20～30歲：42%

31～40歲：22%

40～50歲：16%

50～60歲：10%

其它占10%

目前年輕化家具市場概況

由于我國家具市場的細分不夠，年輕化家具市場的開發(fā)、培育尚有很大的空間。隨著市場消費導(dǎo)向的加強。年輕化消費者的購買能力正在逐年提高，其市場潛力和市場份額將持續(xù)擴大。

在我國無論是設(shè)計、生產(chǎn)、營銷，還是市場、消費者，對于“年輕化家具”

都是一個剛剛興起的新生事物。從各方面對于“年輕化家具”的認識研究深度都不夠。設(shè)計開發(fā)的潛力尚未真正挖掘。市面上多為“兒童家具的放大版”或“成人家具的縮水版”。要么就是在成人家具的基礎(chǔ)上添加所謂的流行色塊、時尚元素。缺乏“年輕”的真正內(nèi)涵，僅僅停留在膚淺的表面層次。不能完整體現(xiàn)“年輕”需求的功能、情緒、文化的變化需求。不能充分滿足年輕人的健康生活。 “年輕化家具”作為市場新的增長點，促使更多的廠商不斷加入�！澳贻p化家具”成為不少企業(yè)（其中不乏知名企業(yè)）新的開發(fā)對象。但由于設(shè)計、生產(chǎn)、營銷專業(yè)化程度不夠。對“年輕化”的理解，特別是對時尚文化的理解、國際潮流的把握缺乏深刻的研究。導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)的定位、市場拓展的準確性、產(chǎn)品質(zhì)量的保證等都存在很大的局限性。

“年輕化家具”缺乏行業(yè)和市場的知名品牌。國內(nèi)至今除了“優(yōu)越家居”的“ood”以“打造年輕化家具市場第一品牌”的經(jīng)營理念現(xiàn)身市場外，尚未發(fā)現(xiàn)其他廠家有此明確、果斷的定位。一些已進駐國內(nèi)的國際品牌。如依諾維什以年青、前衛(wèi)的設(shè)計著稱。但也主要僅限于軟體方面。而國內(nèi)的新生品牌還未獲得行業(yè)和市場的認知度。更缺乏擁有較高顧客忠誠度的“強勢品牌”。

年輕化家具消費及心理分析

他們崇尚自由平等、藐視權(quán)威，講究情調(diào)、品味 ，反對千篇一律、推崇標新立意 。

他們的視野放眼國際，對流行文化表現(xiàn)的異常敏感，并樂此不疲地追隨、傳播，同時又追求個性，崇尚自我、獨特的人格魅力。

他們熱衷運動、喜愛音樂、離不開網(wǎng)絡(luò)、也關(guān)注政治。他們正在享受全球一體化帶來的種種驚喜。

他們反對粗制濫造，以時尚的追求來體現(xiàn)對精致生活的要求。

年輕化家具”設(shè)計的原則與基本構(gòu)成要素

使用功能要素

任何一件家具產(chǎn)品的存在都具有特定的使用功能要求，產(chǎn)品設(shè)計與純藝術(shù)創(chuàng)作的差異之處在于家居設(shè)計必須具備使用功能與審美需求的統(tǒng)一。使用功能是家具在生活中依存的靈魂和生命，是家具產(chǎn)品設(shè)計的前提，它具體包括直接用途、使用中的舒適性、宜人性、安全性、效率等。

審美造型與人文內(nèi)涵要素

家具具有生活使用品和文化藝術(shù)品的雙重特征。一方面要滿足人們?nèi)粘Ｉ�活和工作的物質(zhì)要求。另一方面又要滿足人們生活環(huán)境的美化和心理變化的精神需要。

制造與工藝要素

一件優(yōu)秀的家具產(chǎn)品設(shè)計必須符合材料、結(jié)構(gòu)、工藝制造的要求。將設(shè)計建立在物質(zhì)技術(shù)條件的基礎(chǔ)上。才能由“設(shè)計”轉(zhuǎn)化成批量生產(chǎn)的實物商品�！澳贻p化家具”產(chǎn)品特別應(yīng)在新材料、新結(jié)構(gòu)、新工藝的創(chuàng)新上引領(lǐng)行業(yè)之先。

“年輕化”家具設(shè)計的發(fā)展趨勢

1）家具的功能更加注重綜合性、多樣性。

2）家具的造型、色彩與時俱進。

3）個性和人文內(nèi)涵的需求加強。

4）家具設(shè)計的國際化將重新關(guān)注中國文化的傳承。

全球的一體化，中國經(jīng)濟的強勁發(fā)展。必然加快中國市場與世界發(fā)達國家同步。中國產(chǎn)品的國際化趨勢愈加明顯。家具產(chǎn)品也不例外，隨著進口家具“零”關(guān)稅的實施。中國本土家具將與國外進口家具同臺競爭。判定家具產(chǎn)品的優(yōu)劣標準已趨向國際化。

而另一方面，隨著社會的高速發(fā)展，都市社會的生活節(jié)奏越來越快。身負龐大壓力的人們渴望獲得心靈的解壓。心態(tài)自然會向往一種休閑的回歸。對于中國人來說回歸的方向主要有兩個——回歸親切的大自然和回歸母體文化（對中國文化傳承的回歸）。文化傳承賦予家具生命和靈性。中國傳統(tǒng)文化所營造的雅靜的人文空間成為熙攘塵世的一方凈土。符合了人們的需求。家具作為文化傳承的載體之一，也正日益博得年輕人及成功人士的喜愛。

家居風(fēng)格分類

1、中國古典風(fēng)格家具 明清家具如何劃分

明清家具分為京作、蘇作和廣作。京作指北京地區(qū)制作的家具，以紫檀、黃花梨和紅木等

硬木家具為主，形成了豪華氣派的特點。蘇作指蘇州地區(qū)制作的家具，歷史悠久，以蘇州為中心的江南地區(qū)，是明式家具的發(fā)源地，尤以明式黃花梨家具馳名。它的特點是造型輕巧雅麗，裝飾常用小面積的浮雕、線刻、嵌木、嵌石等手法，喜用草龍、方花紋、靈芝紋、色草紋等圖案。廣作指廣州地區(qū)制作的家具，其大發(fā)展是在清中期以后。廣作家具的特點是，用料粗壯，造型厚重。

明式家具講究選料，多用紅木、紫檀、花梨、雞翅木、鐵梨等硬木，有的家具也采用楠木、榆木、樟木及其它硬雜木，其中黃花梨木效果最好。硬木是比較珍貴的木材，其木質(zhì)堅硬而有彈性，本身的色澤紋理、美觀，所以明式家具很少用油漆，只擦上透明的蠟，就可顯示出木材本身的質(zhì)感和自然美。 明代時期家具的特色可用三大點來概括： ——普遍采用較硬質(zhì)的樹種制作各式硬木家具。 ——不加油漆罩染，充分體現(xiàn)木材原有的紋理和色澤。 ——采用木構(gòu)架的結(jié)構(gòu)，很注意家具的造型

2、歐式古典風(fēng)格

這是一種追求華麗、高雅的古典。為體現(xiàn)華麗的風(fēng)格，

即使是在原汁原味的實木家具上，歐洲的家具設(shè)計師們也要保留他們推崇的豪華尊貴的巴洛克風(fēng)格。他們似乎不喜歡只用簡單的木來表現(xiàn)自然生活，為了體現(xiàn)身份和價值，一定要用純美的線條、恰到好處的比例，甚至螺旋狀的雕刻、細膩的鑲嵌、夸張的鍍金或彩色裝飾，而其中以意大利古典實木家具是最好的典型代表。家具框的絨條部位飾以金線、金邊，墻壁紙、地毯、窗簾、床罩、帷幔的圖案以及裝飾畫或物件為古典式。這種風(fēng)格的特點是華麗、高雅，倘若居民們不想花費太大，則不妨在墻紙、地毯、窗簾及床罩的圖案上多花點功夫，力求達到各種擺設(shè)和裝飾相互協(xié)調(diào)，有條件者還可以在墻上添加一些有古典味的飾品，如牦牛頭、西洋鐘等，這都可以讓您的居室變得更為優(yōu)雅美觀。 3、北歐風(fēng)格

主要指丹麥、瑞典、挪威、芬蘭，綜觀北歐四國家居設(shè)計，的確是世界家居王國中一道獨特的風(fēng)景，北歐家居回歸自然，崇尚原木韻味，外加現(xiàn)代、實用、精美的藝術(shù)設(shè)計風(fēng)格，反映出現(xiàn)代都市人進入后現(xiàn)代社會后的另一種思考方向。 4、美式家具風(fēng)格

美式家具特別強調(diào)舒適、氣派、實用和多功能。從造型來看，美式家具可分為三大類：仿古、新古典和鄉(xiāng)村式風(fēng)格。懷舊、浪漫和尊重時間是對美式家具最好的評價。在家具設(shè)計上，美式家具力求與大自然零距離接觸，美式實木家具給人的整體感覺是十分大氣，特點是豪華氣派、高貴典雅中帶著樸素和粗獷、裝飾性強。主要材料是胡桃木和櫻桃木，適合一般的裝修風(fēng)格，耐用而且不易過時，反映出追求自由生活的氣息。美式實木家具喜歡故意做舊，讓自己年輕的生命更有滄桑感和歷史感，給人感覺很有文化沉淀，再加上一些迎合現(xiàn)代人的多

功能設(shè)計，極受追求時尚和品位的人們歡迎

3、北歐風(fēng)格

主要指丹麥、瑞典、挪威、芬蘭，綜觀北歐四國家居設(shè)計，的確是世界家居王國中一道獨特的風(fēng)景，北歐家居回歸自然，崇尚原木韻味，外加現(xiàn)代、實用、精美的藝術(shù)設(shè)計風(fēng)格，反映出現(xiàn)代都市人進入后現(xiàn)代社會后的另一種思考方向。

4、美式家具風(fēng)格

美式家具特別強調(diào)舒適、氣派、實用和多功能。從造型來看，美式家具可分為三大類：仿古、新古典和鄉(xiāng)村式風(fēng)格。懷舊、浪漫和尊重時間是對美式家具最好的評價。在家具設(shè)計上，美式家具力求與大自然零距離接觸，美式實木家具給人的整體感覺是十分大氣，特點是豪華氣派、高貴典雅中帶著樸素和粗獷、裝飾性強。主要材料是胡桃木和櫻桃木，適合一般的裝修風(fēng)格，耐用而且不易過時，反映出追求自由生活的氣息。美式實木家具喜歡故意做舊，讓自己年輕的生命更有滄桑感和歷史感，給人感覺很有文化沉淀，再加上一些迎合現(xiàn)代人的多功能設(shè)計，極受追求時尚和品位的人們歡迎

5、后現(xiàn)代風(fēng)格

突破現(xiàn)代派簡明單一的局限，主張兼容井蓄，無論古今中外，凡能滿足居住生活所需的都加以采用。后現(xiàn)代風(fēng)格的室內(nèi)設(shè)計，空間組合十分復(fù)雜。常常利用設(shè)置隔墻、屏風(fēng)、柱子或壁爐的手法來制造空間的層次感，使居室在不規(guī)劃、界限含糊的空間，利用細柱、隔墻形成空間層次的不盡感和深遠感。此外，還常將墻壁處理成各種角度的波浪狀，形成隱喻象征的居室裝飾格調(diào)。

6、現(xiàn)代風(fēng)格家具

是一種比較時尚的家具，除了剛才說過的是用現(xiàn)代在材料制作成的外，款式比較現(xiàn)代，簡約，更適合現(xiàn)代認得口味，特別是年輕人。而且現(xiàn)代家具變化的速度很快，主要體現(xiàn)在顏色和款式上，家具也有流行色，而且，比如前兩年比較流行胡桃色，今年流行的是黑檀和橡木色。目前板式家具做的比較好的是迪信、玉庭、皇朝、理想空間、紅蘋果、橋新、大豪興利、恒利等。

一、家具的功能與形式的重要性

任何一件辦公家具都是為了一定的功能目的而設(shè)計制作的，功能是構(gòu)成家具的中心環(huán)節(jié)，是先導(dǎo)，是推動家具發(fā)展的源動力。設(shè)計師在進行家具設(shè)計時，

首先應(yīng)從家具所要呈現(xiàn)的功能的角度出發(fā)，對設(shè)計對象進行分析，由此來決定家具的形式�？梢姽δ軟Q定著家具的形式，形式表現(xiàn)著家具的功能要求，在滿足功能的基礎(chǔ)上，其合理的內(nèi)在形式和美觀的外在形式，能夠更好的實現(xiàn)和表達其各種功能。

辦公椅家具的形式大致可分為內(nèi)部結(jié)構(gòu)形式和外觀形式兩種，其內(nèi)部結(jié)構(gòu)形式是實現(xiàn)家具功能的基礎(chǔ)和前提，若沒有合理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)形式，基本的使用功能也將難以實現(xiàn)，其他的功能就更無從談起了;外觀形式是直接表達家具所有功能的部分，它是功能和結(jié)構(gòu)的直觀表現(xiàn)，能傳達信息，形成個性符號，區(qū)別與其他家具的不同，還能發(fā)揮其審美功能，從而產(chǎn)生一定的情調(diào)氛圍，形成一定的藝術(shù)效果，給人以美的享受，從而將一件家具所具有的物質(zhì)功能與精神功能作以整體的詮釋。

形式是實現(xiàn)功能的重要輔助力，但若沒有功能，所有形式將趨于飄渺，沒有根基，不能實現(xiàn)其存在的意義，同樣，若沒有豐富的形式，僅拘泥于功能，所有都將陷于呆板，最終各種功能也無法得以完整實現(xiàn)。

在現(xiàn)代辦公椅家具設(shè)計中，由于科學(xué)迅速發(fā)展的社會，新技術(shù)和新材料的不斷涌現(xiàn)，實現(xiàn)功能的制約因素逐漸弱化，使實現(xiàn)家具的使用功能已基本沒有障礙，至于經(jīng)濟功能、審美功能和象征功能的實現(xiàn)則更多的依賴于其形式的表現(xiàn)。因此，家具形式的設(shè)計被更加的重視，不僅要求新穎有創(chuàng)意，更要方便于生活，創(chuàng)新生活方式。這樣形式才有利于實現(xiàn)功能，試想一件形式乏味，毫無新意的家具，即便有基本的使用功能，但毫無特點和審美可言，沒有人會愿意選擇這樣的家具，那其經(jīng)濟功能無法實現(xiàn)，審美和象征功能就更是空談，可見家具形式的重要作用，因此這就要求在現(xiàn)代家具設(shè)計中，實現(xiàn)使用功能的基礎(chǔ)上，形式的設(shè)計要更加專業(yè)化和人性化。

辦公家具的形式直接影響著功能實現(xiàn)方式的變化，家具的功能或因形式繁復(fù)而造成困擾，也會因形式簡潔而更加便利，這些感覺直接受形式變換所影響。在現(xiàn)代家具形式豐富多姿的情況下，我們現(xiàn)在所追求的是用新的適用的形式，改變?nèi)藗儗�家具功能的傳統(tǒng)認識，創(chuàng)造新的生活方式，使我們的生活變得更加富有趣味生動，提高家具帶給人們的愉悅感和滿足感。

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