皮鞋市場調(diào)研報告范文

一、城市概況

1、自然狀況：

成都是四川省省會、中國歷史文化名城、首批中國優(yōu)秀旅游城市。成都市位于四川西北高原山地和川中丘陵之間，西部地勢較高，中部和東南部是廣闊的成都平原，平均海拔500米左右。

成都市現(xiàn)轄7區(qū)4市8縣，土地面積12.39萬平方公里，總?cè)丝诔�過1000萬人，其中城市人口330萬人。成都是四川和中國西部的工業(yè)基地。目前，成都己進一步發(fā)展成為中國西南地區(qū)重要的科技、商貿(mào)、金融中心和交通、通信樞紐，也是中國的特大城市之一。

2、商業(yè)概況：

2004年成都消費品零售總額875.3億元，占全國的1.6%，其中，批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額683.4億元，同比增長12.7％。成都是具有很強輻射力的商貿(mào)中心城市，商貿(mào)活動十分活躍，春熙路、鹽市口、騾馬市三大傳統(tǒng)商圈不斷升級換代。市場交易體系較為完善，共有商品交易市場902個，年成交額上億元的商品交易市場31個，其中超10億元的市場8個，荷花池市場、大發(fā)市場等聲名遠揚。大型商場、超市、倉儲經(jīng)營、配送中心、連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代商貿(mào)經(jīng)營業(yè)態(tài)發(fā)展很快，成都百貨商場、超市經(jīng)營總規(guī)模已超過300萬平方米。成商、成百、紅旗連鎖、蘇寧、國美、家樂福、伊藤洋華堂、麥德龍、歐尚、北京華聯(lián)等大型批發(fā)零售企業(yè)享譽省內(nèi)外，聚集了大量的人流和商流。

二、成都制鞋

成都是一個比較有潛力的一級市場，人口眾多、密度大，消費水平也比較高，同時，成都也是一個鞋業(yè)特別是女鞋生產(chǎn)基地，金花鎮(zhèn)是這里生產(chǎn)女鞋的重鎮(zhèn)，目前已經(jīng)形成了配套的生產(chǎn)資源和設(shè)施。與廣州的女鞋生產(chǎn)企業(yè)相比，成都女鞋生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模要大些，經(jīng)營等各方面也顯得稍微靈活一點。成都本地的女鞋產(chǎn)量非常大，在2017年其女鞋產(chǎn)量居全國各制鞋基地之首。溫州很多鞋企都在成都建立了生產(chǎn)基地或者在這里采購。成都地產(chǎn)鞋多為低檔鞋，這幾年質(zhì)量有所提高，

在成都市場上也占有很大的銷售比重了，但一般都是走雜賣，只有派中派、加利多等少有的幾個品牌在商場做得還不錯。

由于對消費群體的定位和本身的檔次不同，成都鞋有自己的消費群體，并沒有對其他一些比如溫州品牌、廣州品牌形成較大的沖擊。

隨著西部大開發(fā)，東鞋西移和外部先進的理念不斷涌入，成都制鞋將越來越成熟。同時，在沿海和南方打工的人回流也將使成都市場越來越開闊。

三、鞋業(yè)渠道分析

1、批發(fā)市場：

成都是西南地區(qū)政治、經(jīng)濟、科技、文化、交通中心，物流業(yè)非常發(fā)達，同時，由于成都對周邊市場的輻射力很強，所以很多中小鞋企都在這里建立了西南物流中心。

荷花池大正鞋城

大正市場位于成都市二環(huán)路北三段，地處荷花池商圈門戶要沖，三面臨街，與鞋四區(qū)直接相通，正好處于荷花池鞋類批發(fā)市場的核心位置。同時它也為龍頭口岸，又臨近荷花池長途汽車站、市內(nèi)公交總站、火車北站和未來的地鐵站，交通十分便利。

成都市荷花池市場

成都市荷花池市場，是成都市市場開發(fā)服務(wù)中心所屬的大型商品綜合批發(fā)市場，于1986年建成并營業(yè)。經(jīng)多年的發(fā)展，該市場現(xiàn)已形成了占地0.6平方公里，40萬平方米建筑面積、20萬平方米營業(yè)面積的規(guī)模，擁有服裝、紡織品、針織品、鞋類、小百貨、玩具等十二大類商品的專業(yè)市場，有近3萬個注冊經(jīng)營戶，年成交額55億元，成為我國西部地區(qū)規(guī)模最大、品種最多、運作最規(guī)范的大型綜合批發(fā)市場，是全國十大貿(mào)易市場之一。其中，荷花池市場東二區(qū)和四區(qū)主要以鞋類為主，東二區(qū)主要入駐的是一些國內(nèi)外知名品牌，層次要高一些，四區(qū)相對來說品牌要少且層次要低一些。

藍光金荷花

藍光金荷花位于肖家村二巷104—110號，與大正市場鄰近。入駐的品牌主要以運動鞋、休閑鞋為主，其中有：361°、貴人鳥、雷洛、喬丹、佐田、露友、康踏、花-花-公-子、美克、沃特、凡得、卡美多等。

由于成都鞋業(yè)批發(fā)市場整體寫字間都比較小，不易于產(chǎn)品陳列，所以有很多比較大型的鞋企都在菏花池市場周邊設(shè)立了自己的寫字間，如百麗、千百度、富貴鳥、奧康、紅蜻蜓、康奈等，這樣，鞋企的物流也不成問題。

2、零售市場

（1）、市場分析

四川省的旅游業(yè)非常發(fā)達，而成都是四川省的省會，同時通往西藏等地也都

要經(jīng)由成都中轉(zhuǎn)，成都在西南地區(qū)可以說是一個人、物的集散地，經(jīng)由此地到周邊各省市的人流量非常大。因此，除了成都這個城市本身的號召力外，很多品牌都將它看成了打開西南市場的一個跳板，鞋業(yè)競爭在這里異常激烈。

這里很多女人做生意，而且做得特別好，男人一般只是女人的助手，在家里也是女人起主導(dǎo)作用，所以說，這里女性的消費空間和市場都很大。

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成都的鞋業(yè)零售市場主要以商場為主，專賣店比較少，也比較分散。在幾個主要的商業(yè)圈，專賣店主要以國際、國內(nèi)知名的大品牌為主，設(shè)立的多為自營形象店，如市內(nèi)以達芙妮、奧康、紅蜻蜓、康奈的專賣店最為常見。繁華的春熙路由于店鋪租金高，專賣店比較少，而一環(huán)路沿線由于租金適中，自然成為成都市場專賣店集中地。還有一些品牌的專賣店也開在了人口比較多、且有點層次的小區(qū)附近。成都的商場里較為多的是國際品牌，在商場賣得好的品牌與其他同類一級市場沒有太大的區(qū)別，主要是百麗、哈森、金利來、花-花-公-子、鱷魚恤、卡帝樂鱷魚等。不過，溫州鞋在成都的中檔消費層次還是占有絕對的比重。

目前，在成都市場上經(jīng)營的品牌普遍經(jīng)營意識都比較強烈。各大品牌在此地的競爭主要是硬性和軟性兩方面，硬性靠靠規(guī)模、規(guī)范化、實力勝出，軟性如企業(yè)文化、品牌文化和產(chǎn)品文化、人文因素等各方面是主要的競爭所在。

2）、商場分析

商場主要集中在天府廣場、鹽市口、春熙路附近，其它地區(qū)的商場雖比較分散，但也大多在二環(huán)以內(nèi)，如雙楠的伊藤洋華堂等。成都的主要商場有：王府井百貨、人民商場、太平洋百貨、百貨大樓、摩爾百盛、伊藤洋華堂、北京華聯(lián)等。

由于各類品牌主要以商場為主，所以商場內(nèi)入駐的品牌大致沒有太大的區(qū)別；美美力誠百貨、西武百貨、仁和春天百貨這三個商場主要以中高檔品牌和世界頂級品牌為主，如普拉達、菲爾格、路易威登、迪奧等。在九龍商城對面的一條臨街店面里，均是以溫州鞋和成都鞋為主的專賣店，不過這些專賣店里邊的品牌大都多而雜，價位在200元左右。

王府井百貨

王府井百貨位于總府路與福興路交叉路口，成都市繁華的中心商業(yè)區(qū)春熙路段，集酒店、商務(wù)公寓、百貨商場、電影院、餐飲等多項設(shè)施于一身，總經(jīng)營面積達21000平方米。是王府井百貨集團對外投資項目中最大的一個。成都王府井百貨的開發(fā)、建設(shè)使王府井百貨集團成為北京開發(fā)大西北地區(qū)的先驅(qū)者之一。這里的女鞋區(qū)在一樓，男鞋區(qū)在四樓，主要的品牌有：百麗、真美詩、暇步士、富貴鳥、哈森、接吻貓、天美意、他她、康莉、星期六、七月戀人、梵詩蒂娜、lesaunda、fed、妙麗等。

太平洋百貨

太平洋百貨在1993年落戶于蓉城最繁華的商業(yè)區(qū)——春熙路，是最早進入成都的外資百貨。太平洋百貨金興店位于騾馬市商圈。公司無論從商品組合、服務(wù)方式還是環(huán)境規(guī)劃、經(jīng)營風格都逐步邁向國際化，成為集購物、餐飲、娛樂為一體的大型多元化商場，其中負一樓和五樓為運動館、一樓為女鞋，四樓為男鞋。主要的品牌有：RONIA、瑪莉亞、其樂、賓度、皮爾?卡丹、百麗、GEOX、ecco、暇步士、臣臣樂、lesaunda、nike、adidas、匡威等。

伊藤洋華堂

伊藤洋華堂（一店）位于春熙路中段，伊藤洋華堂（二店）位于二環(huán)路雙楠路段。入駐的品牌有：暇步士、康莉、接吻貓、他她、百麗、天美意、富貴鳥、千百度、達芙妮、諾亞方舟、鱷魚恤等。

摩爾百盛

摩爾百盛位于市中心天府廣場，摩爾百盛會展店位于二環(huán)路邊沙灣路老會展中心，男女鞋都在一樓。其中入駐的品牌有：富瑞斯、百麗、他她、梵詩蒂娜、百思圖、七月戀人、湯普、天美意、奧卡索、諾亞方舟、其樂、金利來、千百度、接吻貓、詩思、星期六、微笑天使、花雨傘、fed、卡帝樂?鱷魚、森達、康莉等。 成都百貨大樓

公司本部大樓位于成都市中央商務(wù)區(qū)（CBD）核心地帶——人民南路與東御街交匯處。大樓面向成都市最繁華的商業(yè)核心區(qū)—天府廣場，。其中的入駐品牌有：夢特嬌、百麗、金利來、天美意、三川?古柏、他她、花-花-公-子、鱷魚恤、米而奇、森達、吉祥鳥、科而士、豪蘭爾頓、木林森、刺玫瑰、紅蜻蜓、皮爾?卡丹、達芙妮、圣大保羅、豪行、杉杉、步賢、花雨傘、老人頭、百事、361°、安踏、李寧、鱷萊特、蘋果等。

成都華聯(lián)商廈

成都華聯(lián)商廈是一家綜合性的中檔百貨商廈，位于成都市成化區(qū)商貿(mào)黃金地段——建設(shè)路口。該地段為成都市東北方向傳統(tǒng)商貿(mào)中心，交通便利，熱鬧繁華。商廈入駐的鞋類品牌有：袋鼠、老人頭、華倫古柏、圣大保羅、策樂、科而士、森達、金利來、美國蘋果、卡帝樂鱷魚、老船長、老爺車、花-花-公-子、夢特嬌、花雨傘、木林森、華倫世家、其樂大帝、步賢、哈森、喜來登、鱷魚恤、高琪、詩蘭柏高、吉祥鳥、卡美多、富怡、梵詩蒂娜、凡伽、蒂佧曼、卡文、安真美、卡拉瑞、金利來、諾亞方舟、頑皮貓、真時寶、名度、接吻貓、千百度、貴之步、奧卡索、夢特嬌、千款、富貴鳥、康莉、豪蘭爾頓、比莉華、HOOLISS、李寧、金萊克、百事等。

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人民商場

成都人民商場營業(yè)面積逾12000平方米座落在瀘州市金融和商貿(mào)中心——

大什字，商場具有“四面臨街、三層平街”的物業(yè)優(yōu)勢。入駐的品牌有：富貴鳥、接吻貓、三川?古柏、森達、吉祥鳥、達芙妮、GEOX、皮爾?卡丹、金利來、夢特嬌、奧卡索、天美意、卡丹路、百麗、lesaunda、鱷魚恤、他她、哈森、紅蜻蜓、華倫世家、花雨傘、安瑪莉、科而士、花-花-公-子等。

四、成都的消費特征

成都被譽為“天府之國”，自古就比較富庶，旱澇保收的地理位置也讓成都人養(yǎng)成了享樂、休閑的人生態(tài)度，較為注重生活品質(zhì)。提到四川人有什么特點，人們大多會說兩點：好吃和貪玩。成都正是四川的代表。通過消費者好吃和貪玩的偏好，可以折射出他們消費特征。

特征1：關(guān)注媒體信息，口碑傳播快。人們喜歡讀報紙，認同媒體傳播的正反面消息，并且相互傳播媒介信息。他們喜歡和別人分享消費感受，但是自主意識比較強。他們在消費購物行為中強調(diào)自我，十分樂于自我決策，一般在“逛”的時候不喜歡服務(wù)員的“打擾”和“熱情服務(wù)”，因此有的商超要求服務(wù)員微笑著和消費者保持一定的距離。

特征2：對價格敏感。成都消費者對價格比較敏感，他們喜歡“侃價”并從中獲得成功的快感。成都人愛熱鬧，購物消費往往也愛湊熱鬧，因此“促銷價”很容易打動消費者。

特征3：喜歡時尚型消費方式，消費心理比較開放。他們認同媒體的引導(dǎo)，喜歡時尚型消費方式，對外來物品或消費方式接受程度比較高。正因為這樣他們也喜歡游離購物，品牌忠誠的持繼時間相對較短。因此，不用擔心成都的消費者會抵觸外來品牌和產(chǎn)品，相反這種消費習慣為新的品牌和產(chǎn)品進入成都市場提供了相對較低的進入成本。(世界鞋網(wǎng)-全球鞋業(yè)綜合性門戶網(wǎng)站,電子商務(wù)交易平臺)

皮鞋市場調(diào)研報告范文 [篇2]

2017年11月上旬我們就XX市市的鞋類市場進行了初步的市場調(diào)查，由于本地的鞋類商鋪主要為兩種模式經(jīng)營：臨街鋪面形式和商場店中店模式，故本次市調(diào)我們圍繞這兩種模式展開，分別對解放路商業(yè)街的臨街鞋類商鋪及品牌專賣店（臨街鋪面形式）、新世紀購物中心鞋類賣場（商場店中店模式）、中商百貨鞋類賣場（商場店中店模式）這三大主要鞋類業(yè)態(tài)進行了摸底。具體數(shù)據(jù)如下：

一、解放路商業(yè)街鞋類商鋪及品牌專賣店

以列山大道為分割線，分解放路東端、解放路西端，東端多以中低價位的綜合小鞋店、中等規(guī)模鞋類賣場為主，西端以價格中檔的品牌專賣店為主。

1、解放路鞋類商鋪經(jīng)營形式及門店布局圖

2、解放路臨街鞋類商鋪匯總

注：經(jīng)營類別欄：A 正裝男鞋、女鞋（男鞋為A1、女鞋為A2）；B 休閑男鞋、女鞋（男鞋為B1、女鞋為B2）；C 童鞋；D 運動鞋；E 以上品類均包含

3、解放路鞋類商鋪經(jīng)營類別占比圖

二、新世紀購物中心鞋區(qū)

1、新世紀購物中心鞋類區(qū)品牌布局圖

2、新世紀購物中心鞋類區(qū)品牌信息匯總

3、新世紀購物中心鞋類區(qū)經(jīng)營類別占比

三、中商百貨鞋區(qū)

1、中商百貨鞋類區(qū)品牌布局圖

3、中商百貨鞋類區(qū)經(jīng)營類別占比

四、鞋類各大業(yè)態(tài)價格區(qū)間對比

五、市調(diào)綜述

由于本地商業(yè)發(fā)展、商業(yè)規(guī)劃的歷史原因，目前XX市解放路屬于本地傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)的核心地段，周邊各類商業(yè)項目高度集中，商貿(mào)業(yè)相對發(fā)達，以大十字街為中心，周邊半徑500米內(nèi)分布的主要鞋類商家有新世紀購物中心、中商百貨等中高檔鞋類賣場；面積300-500平方米左右面向大眾的中低端鞋類賣場有百信、百樂、阿里巴巴等；同時還有一批裝修高檔的鞋類品牌專賣店，如奧康（3家）、紅蜻蜓、蜘蛛王、達芙妮、百麗、派中派、千百度、金利來等。

整體解放路商圈鞋類商業(yè)業(yè)態(tài)較為成熟，業(yè)態(tài)構(gòu)成較為豐滿，商業(yè)總量較大。眾多品類全部集中在解放路上，商業(yè)競爭之激烈可見一斑。

通過調(diào)研我們看到，整體鞋類商業(yè)競爭集中在傳統(tǒng)商業(yè)模式上，以零售市場為核心，爭體量、拼價格。但由于過度的集中化，致使鞋類商品的品牌拓展空間有限，商業(yè)突圍也已成必然之勢。

從品牌和款式方面來說，如新世紀、中商百貨大商場鞋區(qū)多為國內(nèi)二三線品牌，款式較為保守，但相對價格并不低，甚至在一個賣場可以看到不同品牌但款式幾乎一樣的鞋樣。從品牌的豐富度、款式豐富度、流行度等方面并不能真正滿足中高收入者對品牌、款式的要求。而解放路臨街鞋店恰恰相反，品牌眾多，令人眼花繚亂，但是多為仿冒品、不知名品牌、擦邊球品牌，款式也多種多樣，基本是流行什么款式就買什么款式，經(jīng)營手段很靈活，主要針

對中低收入者這些對價格敏感，對款式跟風、對品牌不注重的消費群體。

從價格方面來說，低檔商品多集中在臨街綜合鞋類賣場，中檔商品多集中在臨街品牌專賣店，中高檔商品集中在大商場鞋類專柜。但同一個品牌也會出現(xiàn)不同的價格區(qū)間，以適應(yīng)各種消費群體。例如本地相對知名的品牌既在大商場開設(shè)專柜，也開設(shè)臨街專賣店，如男鞋的蜘蛛王、奧康；女鞋的千百度、百麗等，他們采取一個品牌兩種渠道的經(jīng)營方式：本品牌的高價位產(chǎn)品在商場專柜銷售，價格較高，臨街專賣店則銷售中檔價位產(chǎn)品，價格相對靈活。此類型品牌店裝修有一定檔次，而商品價格相對不高，能得到中高端消費群體的認同。屬于本地銷售的中堅力量。而反觀在百信、百樂、阿里巴巴、太平洋等賣場均有專柜的日泰、獸霸等品牌店裝修普通、款式相對陳舊，經(jīng)過多年的銷售雖然在本地有一定的認知，但始終徘徊在中低端的檔次。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)建議我方鞋城在價格區(qū)域定位方面，賣場以質(zhì)優(yōu)價廉的中檔價位商品為主；高檔商品為襯，提升賣場形象和檔次；低價位的商品為輔，作為特價品，拉動人氣。建議賣場高中低檔商品占比為2：6：2。入駐品牌則優(yōu)先選擇已經(jīng)在本地銷售多年、有一定認知度的品牌，例中高檔男鞋品牌蜘蛛王、奧康、意爾康等；女鞋品牌百麗、千百度、TATA等；中低端的鞋類品牌如日泰、獸霸、路標等。

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