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如何撰寫創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書
一、目的與任務(wù)
《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)》是工商管理專業(yè)的一門實(shí)踐課程，共2周時(shí)間，2個(gè)學(xué)分。該課程設(shè)計(jì)的開展，有利于高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)人才的挖掘和培養(yǎng)，具體課程目標(biāo)包括以下方面：
1、使學(xué)生在大學(xué)學(xué)習(xí)階段，能夠有意識的融入社會中，自主參與社會實(shí)踐，了解創(chuàng)業(yè)的過程與創(chuàng)業(yè)的艱辛，并對自己的未來有一定的規(guī)劃，有針對性地進(jìn)行創(chuàng)業(yè)探索。
2、鍛煉學(xué)生的社會實(shí)踐能力，使學(xué)生運(yùn)用所學(xué)的知識和技能，如市場調(diào)查、企業(yè)經(jīng)營、企業(yè)營銷管理、企業(yè)管理、成本管理、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、人力資源管理等知識，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、運(yùn)用、檢驗(yàn)專業(yè)知識和技能，并獲得有益的經(jīng)驗(yàn)。
二、基本要求
學(xué)生在兩周的課程實(shí)踐中，原則上應(yīng)以小組形式互相討論、分工設(shè)計(jì)，每3-5人為一組，通過市場調(diào)查，選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，共同完成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)。具體要求如下：
1、學(xué)生應(yīng)認(rèn)真完成實(shí)踐過程及課程設(shè)計(jì)報(bào)告。
2、課程設(shè)計(jì)報(bào)告應(yīng)做到理論聯(lián)系實(shí)際，具有一定的針對性。
3、設(shè)計(jì)的方案應(yīng)有一定的可操作性，選用的資料、數(shù)據(jù)必須真實(shí)。
三、課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容
1、尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
學(xué)生在學(xué)校所在地或其他地區(qū)，通過走訪各類經(jīng)營組織或個(gè)人，廣泛搜集創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，選擇自己感興趣、具有一定可行性、能夠得到必要信息的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并同時(shí)對該項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。
創(chuàng)業(yè)可行性分析的實(shí)質(zhì)在于分析商業(yè)機(jī)會的價(jià)值�？尚行苑治龅幕A(chǔ)在信息的收集，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求擁有必要的商業(yè)信息，幫助創(chuàng)業(yè)者回答以下的問題：
（1）與新創(chuàng)企業(yè)提供的產(chǎn)品類別有關(guān)的顧客的基本需求是什么，即該產(chǎn)品提供什么價(jià)值，為顧客解決什么問題？
（2）當(dāng)前的市場如何滿足這種需求，即提供什么產(chǎn)品，它們有什么特性？
（3）市場是如何沒有滿足這些需求，即為什么顧客不滿意以及不滿的程度
和廣度？
（4）如何才能更好的滿足顧客需求，即如何改進(jìn)產(chǎn)品或提供的方式？
通過對以上問題的回答，可以界定商業(yè)機(jī)會的價(jià)值，如果能以更好的方式滿足需求，就意味著創(chuàng)造了商業(yè)機(jī)會。
創(chuàng)業(yè)可行性分析具體包括：
（1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目技術(shù)可行性分析
①項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述
A.項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。
B.項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)論述。詳細(xì)說明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題。
C.項(xiàng)目產(chǎn)品/服務(wù)的主要技術(shù)性能指標(biāo)與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)指標(biāo)的比較（可以表格方式說明）。
②技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述
（2）經(jīng)濟(jì)、社會效益分析（經(jīng)濟(jì)上的可行性分析）
①項(xiàng)目投資估算與資金籌措
A.投資估算
B.資金籌措
C.資金實(shí)用計(jì)劃
②生產(chǎn)成本與銷售收入估算
③財(cái)務(wù)分析。預(yù)測項(xiàng)目完成后項(xiàng)目產(chǎn)品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回收期。
④社會效益分析
⑤項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析。對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。進(jìn)行盈虧平衡分析和敏感性分析，進(jìn)而分析不確定因素對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)指標(biāo)的影響，分析項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2、市場調(diào)查，收集信息
通過可行性分析，選定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集運(yùn)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所需的市場信息、生產(chǎn)信息、財(cái)務(wù)信息等。
市場信息主要是為了細(xì)分市場和確定目標(biāo)市場，以及確定目標(biāo)市場的規(guī)模、
增長速度、競爭狀況、發(fā)展?jié)摿Φ取亩鵀橹贫I銷計(jì)劃提供依據(jù)。
生產(chǎn)信息是有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營場所、供應(yīng)商、勞動(dòng)力市場，以及有關(guān)技術(shù)和發(fā)展趨勢方面的信息。這些信息決定著生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境等。
財(cái)務(wù)信息包括融資的渠道和條件、銷售前景和費(fèi)用支出預(yù)算等。這些信息是為了確定新創(chuàng)企業(yè)的資金需求和投資回報(bào)的方式和潛力。
以上信息的收集也可以通過其他各種方式獲得，如互聯(lián)網(wǎng)、媒體、研討會、展銷會、研究報(bào)告等。
3、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
按照指導(dǎo)老師給定的格式撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，主要包括以下方面的內(nèi)容：
（1）摘要（引導(dǎo)并說服投資者完整閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）
機(jī)會，管理團(tuán)隊(duì)資格（包括過去的成功經(jīng)歷），市場（市場規(guī)模和預(yù)測），競爭優(yōu)勢。
（2）企業(yè)介紹
公司理念和公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。你的短期目標(biāo)和長期目標(biāo)，及你將如何實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。
（3）產(chǎn)品/服務(wù)介紹
產(chǎn)品/服務(wù)介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
產(chǎn)品/服務(wù)的競爭比較：國內(nèi)外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)情況或產(chǎn)品銷售情況，與其相比，貴公司的優(yōu)勢或劣勢。
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（4）人員及組織結(jié)構(gòu)
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
（5）市場（使投資者相信你的產(chǎn)品/服務(wù)擁有市場并且知道你的市場優(yōu)勢） 市場組成部分，目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客，市場走勢和發(fā)展，競爭（別人的優(yōu)勢和劣勢），你的產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢。
（6）營銷策略
營銷渠道的選擇，營銷隊(duì)伍和管理，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策，客戶服務(wù)等。
（7）財(cái)務(wù)規(guī)劃（具體的財(cái)務(wù)預(yù)算數(shù)據(jù)）
創(chuàng)業(yè)所需資金（金額、用途、資金使用率），產(chǎn)品/服務(wù)價(jià)格及生產(chǎn)成本，3-5年的收益損失方案，資金周轉(zhuǎn)，資產(chǎn)負(fù)債表，創(chuàng)業(yè)投資退出方案等。
（8）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會?在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?
（9）總結(jié)（概況全文）
四、課程設(shè)計(jì)的進(jìn)度安排（參考進(jìn)度）
如何撰寫創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)書 [篇2]
1、怎樣尋找創(chuàng)業(yè)模式
創(chuàng)業(yè)如何進(jìn)行，創(chuàng)辦一個(gè)公司，創(chuàng)業(yè)者首先要有一個(gè)構(gòu)想和一定的理想，然后再從構(gòu)想開始，考慮怎么樣組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，怎樣把這個(gè)公司發(fā)展成為一個(gè)完整的公司，怎樣預(yù)見公司的發(fā)展前景，確定公司的發(fā)展方向。
2、怎樣確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
賺錢是重要的目標(biāo)，但并不是惟一的目標(biāo)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身應(yīng)該有理念，理念會帶動(dòng)很多新的產(chǎn)品創(chuàng)意和實(shí)踐沖動(dòng)。
3、怎樣制訂創(chuàng)業(yè)原則
在創(chuàng)立公司的時(shí)候，你不應(yīng)該一直想著什么時(shí)候能收到成果。今天還沒有賺錢，明天會不會賺錢？面對非常艱苦的工作，你會感到不愉快。第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者賺錢的期望會比較高，第二次創(chuàng)業(yè)就不會這樣了。但每一次創(chuàng)業(yè)都需要用熱情去支撐。
4、怎樣規(guī)劃創(chuàng)業(yè)步驟
這是一個(gè)循環(huán)的過程。首先要看創(chuàng)意從哪里來？怎么會有這個(gè)創(chuàng)意？資金怎么找？怎么組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)？產(chǎn)品的市場行銷怎么做？這個(gè)產(chǎn)品做完了，你會不會還想做？如此周而復(fù)始。
5、怎樣創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)條件
創(chuàng)業(yè)時(shí)，不一定要有一個(gè)很重大的發(fā)明，重要的是你所做的東西，在市場上會不會成功？然后要考慮市場上需求怎么樣？自己的能力是什么？最后再把這些都結(jié)合起來。
6、怎樣確定創(chuàng)業(yè)期限
一個(gè)很大的公司，至少要花三年五年才能做出來，時(shí)間太長，風(fēng)險(xiǎn)也大，因?yàn)槭袌鍪遣粩嘧兓桶l(fā)展的。因此創(chuàng)業(yè)最好以兩年為準(zhǔn)，要想辦法在兩年內(nèi)把產(chǎn)品做到最好。
7、怎樣處理與投資人關(guān)系
很多創(chuàng)業(yè)者覺得，自己占這個(gè)公司的股份應(yīng)該是99%，投資人應(yīng)該是1%。這種想法對風(fēng)險(xiǎn)投資來講是不對的。通常創(chuàng)業(yè)者與投資人最好各占一半股權(quán)。創(chuàng)業(yè)者去找投資，一半的股權(quán)要交給投資人，以后如果需要更多投資的話，創(chuàng)業(yè)者在公司持有的股份會越來越少，但這并不表示你擁有的錢越來越少，因?yàn)楣镜膬r(jià)值會越來越高。
8、怎樣產(chǎn)生好創(chuàng)意
一個(gè)很好的創(chuàng)意，在市場上并不一定有價(jià)值。在我的經(jīng)驗(yàn)里，任何好創(chuàng)意都已經(jīng)有很多人想過了，重要的是在好創(chuàng)意里面，是否包含著市場需求。
9、怎樣組織好的團(tuán)隊(duì)
在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，很多人認(rèn)為要把最好的人才都網(wǎng)羅起來。事實(shí)上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡單一點(diǎn)，樸素一點(diǎn)，每個(gè)人不一定都很強(qiáng)，只要能凝聚起來，就是一個(gè)非常好的團(tuán)隊(duì)。
10、怎樣選擇風(fēng)險(xiǎn)投資商
第一要確定好各自的股份占多少；第二要選擇能夠跟你一起同甘共苦的風(fēng)險(xiǎn)投資商，第三要找有很大影響力的風(fēng)險(xiǎn)投資商，借助他們的經(jīng)驗(yàn)和力量。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述創(chuàng)立公
司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
大學(xué)生如何寫
1 、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述
目標(biāo)市場的描述和預(yù)測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
團(tuán)隊(duì)概述
預(yù)計(jì)能提供的利益
2 、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細(xì)的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場
開發(fā)策略
3 、市場調(diào)查和分析
目標(biāo)市場顧客的描述與分析
市場容量和趨勢的分析、預(yù)測
競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
估計(jì)的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的走勢
4 、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭
在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略
通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo)
制定公司的營銷策略
5 、總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
收入來源
收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
融資方案
6 、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)） 說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和問題（應(yīng)急計(jì)劃）
7 、管理團(tuán)隊(duì)
介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 ( 注意管理
分工和互補(bǔ) ) ；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。 8 、公司資金管理
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運(yùn)營計(jì)劃
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
9 、財(cái)務(wù)預(yù)測
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
會計(jì)報(bào)表（包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表）
財(cái)務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）
10 、假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報(bào)，還可以討論可能的投資人退出策略
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