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創(chuàng)業(yè)初期如何開拓市場
對市場進行細分，選擇了目標市場和確定了市場定位后，企業(yè)家面臨最重要的任務是如何進入市場的問題，這也是企業(yè)營銷管理的重要策略。這沒有固定的公式。下面是小編收集整理的創(chuàng)業(yè)初期如何開拓市場作文，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)初期如何開拓市場
(一)點、線、面三點進入法
這一策略是德國福斯(Volkdwagen)汽車公司有名的市場開拓方法。假設某企業(yè)選定某一目標市場，并確定其為最后攻占的目標區(qū)域，具體的進入方法是：首先，實行點的占據(jù)；其次，在第一個點的營銷活動取得相當成功后，再在目標區(qū)域附近另選第二個點；再次，線形成后，再選一個第三點，此點應能與第一、第二點形成對目標區(qū)域包圍圈，這樣營銷面積便告形成。在面積形成后，還要設立第四點，此點應放在目標區(qū)域的中央，這是一個非常重要的點。
(二)尋找市場機會進入法
美國菲利普考特勒等三人合著《新的競爭》一書，對日本在國際營銷中成功經(jīng)驗作了詳細研究，從而提出尋找機會進入市場的五種具體方法。
1.尋找現(xiàn)成的機會。在選擇好要打進去的目標市場時，要先找那些“被人遺忘”的細分市場，在這些市場站穩(wěn)腳跟后，再進一步擴大市場。
2.創(chuàng)造新機會。這是指不是“依樣畫葫蘆”地模仿別人的產(chǎn)品，而是要通過自己的研制和創(chuàng)新，以創(chuàng)新姿態(tài)出現(xiàn)在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.實行創(chuàng)造性的推銷。任何產(chǎn)品都有技術性突破，進入一個新市場也不是以全新產(chǎn)品為唯一因素，有時也可以對某些產(chǎn)品加以部分改進，就能提高市場營銷能力。
4.適應和改變顧客的愛好。進入市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，也可以創(chuàng)造顧客，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。
5.了解競爭者和向競爭者學習。日本一家公司把競爭對手產(chǎn)生的自動洗碟機搬進自己的實驗室，對這臺洗碟機的性能、零件的數(shù)量、成本結(jié)構等一一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優(yōu)點，了解競爭對手的技術能力、生產(chǎn)設備和銷售系統(tǒng)。在了解與掌握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產(chǎn)品，這就為進入市場創(chuàng)造了良好條件�？偟膩碚f，要拓展市場就要尋找進入市場的機會，而尋找機會則要求企業(yè)家具有觀察力、綜合分析力和想象力，“坐失良機”固然使人遺憾，“守株待兔”不去創(chuàng)造機會，也不會有大的成功。
(三)一點集中進入法
這是游擊戰(zhàn)中常用方法，也是適合市場營銷進入策略的運用。在有多個目標市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中起來，在短期內(nèi)提高營銷實績，這有利于提高企業(yè)內(nèi)部的信心和企業(yè)的影響力。一點集中法的關鍵在于如何選點，選點錯了，造成人力、物力、財力、時間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點上。
(四)市場領袖進入法
這是一種利用市場領袖的影響力而進入市場的方法�，F(xiàn)代市場商品種類繁多，新產(chǎn)品日新月異，廣告宣傳花樣翻新，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量、效能要求難以判斷，只能尋求專業(yè)人員、學者或具有權威性的機關、團體的協(xié)助，聽取他們的意見。這種在消費者心目中具有重要影響力的個人或單位，我們稱之為市場領袖。
市場領袖大致包括三種類型：
�、俟芾砼c大眾傳播單位
�、谥苯佑绊懭�
�、坶g接影響人。
企業(yè)在拓展和進入市場時，要注意發(fā)揮市場領袖如下一些作用：
�、俜治雠c預測產(chǎn)品發(fā)展趨勢；
�、谕ㄟ^各種形式解釋產(chǎn)品的性能、用途，提高消費者對產(chǎn)品的認知度；
�、劾檬袌鲱I袖本身的威信，發(fā)揮其專業(yè)影響力；
④通過市場領袖聽取市場信息反饋；
⑤虛心聽取市場領袖意見，改進營銷工作。
(五)廣告宣傳先行進入法
在打進市場的早期階段，通過廣告宣傳爭取第一批顧客是十分重要的。如何加強商品推銷宣傳?首先，要加強與批發(fā)商和經(jīng)銷商合作，或是配合他們，從側(cè)面起掩護作用，或是聯(lián)合廣告宣傳，實行聯(lián)合正面進攻；其次，加強對企業(yè)與商標的宣傳，通過大力宣傳自己的商標，樹立企業(yè)的形象，給消費者以好感，這與認識新朋友一樣，先打招呼，給人以良好的第一印象，然后再接觸實際問題。
成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信一切的不可能并且愿意去探險。投融界認為，每一家企業(yè)都是與眾不同的，在不同時期有不同需求，這就是創(chuàng)業(yè)者身旁需要有人不斷敲打，幫助你做出明智決策的原因所在。
創(chuàng)業(yè)初期如何開拓市場2
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如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實可行的選擇�？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速加入到這個行業(yè)中去。當然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，關鍵是掌握入門的要領。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學習，學習他們經(jīng)營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)驗與資金。學習此行業(yè)的知識和技能，體會他們經(jīng)營的不足之處，在你做的時候力爭加輕改進。比如，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點累點，一兩個月下來便掌握了開飯店的基本要領；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學手藝，為自己開業(yè)積累知識和經(jīng)驗。到此，你可以拿出筆和紙，把你所觀察和了解到的目前大家都在做的項目一一列下來，然后分析一下這些項目對你來說的可行性，這就是你的又一份賺錢目錄。
�。ǘ┭芯孔约杭彝ド罱�(jīng)常需要什么商品和服務
研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家里每天什么東西消費的最多，在你居住小區(qū)購買方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務，如家用設施維修、孩子上學路遠，中午吃飯問題；子女學習輔導、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社會方便嗎？再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面。中國人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場。
然后，把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點，從而編制你的又一份賺錢目錄。
�。ㄈ┭芯慨斍凹敖窈笠欢螘r間的社會熱點，公眾話題
1985年，英國王子查爾斯準備耗資10億英磅在倫敦舉行本世紀最豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會熱點，英國老百姓最關注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設計了有紀念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀念章等各類喜慶裝飾品和紀念品，就連平常無人問津的簡易望遠鏡，也在婚禮當天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。
社會在發(fā)展，熱點會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點和公眾的話題。1990年以后，全國的申辦奧運會熱、亞運會熱、香港回歸熱、足球熱、股票熱、房地產(chǎn)熱等等熱點不斷，你所生活的城市和社區(qū)也會有局部的熱點，如舉辦什么鮮花節(jié)、啤酒節(jié)、旅游節(jié)、經(jīng)貿(mào)洽談會、申辦衛(wèi)生城市等等熱點及公眾話題。對政治家來說，熱點是政績和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對精明的商人來說，熱點就是商機，就是掙錢的項目和題材。抓住熱點，掌握題材，獨居匠心就能掙錢。同時，也注意潛在熱點的預測和發(fā)現(xiàn)，在熱點沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機時，你能發(fā)現(xiàn)商機，就更勝一籌。
好了，拿出筆和紙，把你所感受到的當前的社會熱點和潛在的熱點一一列出，看一看與熱點相關市場能開發(fā)哪些市場的現(xiàn)實和潛在需求，這就是你掙錢的著眼點，從而編制你的又一份賺錢的目錄。
�。ㄋ模┭芯可鐣y點，關注社會焦點
80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過程，同時，也是商家賺錢的過程。如今，各類個體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題；各類私營，個體出租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運營，飛機航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問題；舊的社會難點問題解決了，新的社會難點還會出現(xiàn)。比如，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點問題，圍繞著上述難點問題的解決，同樣充滿了各種商機，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比如解決農(nóng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項目。解決國有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構，優(yōu)化資本結(jié)構，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營提代了難得的機遇，盤活資產(chǎn)的過程同時也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場，提供一些必要的服務，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢，同樣可以掙錢，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個前景廣闊的行業(yè)。
也許我想到的難點不多，或者說太大，你也許會發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點，看你能做哪些文章，這又是你的一份賺錢目錄。
�。ㄎ澹┭芯渴袌龅牡貐^(qū)性差異
不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場，地理因素的限制會帶來不同地區(qū)之間的市場差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務項目，本地還沒有銷售或開展業(yè)務。本地一些好的產(chǎn)品和服務項目在外地還沒有推廣，這就是商機。比如，在城市里過時的商品在農(nóng)村不一定過時，也許剛剛開始消費，在發(fā)達地區(qū)過時的商品，也許在內(nèi)地或邊遠地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場。由此可見，市場的地區(qū)性差異是永遠存在的，關鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。
�。┭芯可罟�(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場需求
現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的人接受了“時間就是生命”，“時間就是金錢”的價值觀念�？旃�(jié)奏的生活方式必然會產(chǎn)生新的市場需求，用金錢購買時間，是現(xiàn)代都市人時髦選擇。精明的生意人就會看到這一點，做起了各種各樣適應人們快節(jié)奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，服務質(zhì)量更好，這方面市場拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車對先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村發(fā)展，圍繞著交通和汽車備品市場開展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及服務需求也會不斷增加。
另外，還可以圍繞著適應生活快節(jié)奏開展一些服務項目，如家務鐘點工、維修工、物業(yè)管理服務、快遞、送貨服務、上門裝收垃圾、電話訂貨購物，預約上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為這的項目。
你可圍繞著生活節(jié)奏加快，圍繞著人們的衣食往行和生活服務各各方面細細想一遍，然后拿出你的筆和紙，寫出與此相關的賺錢目錄。
�。ㄆ撸┭芯咳藗兩罘绞�，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場需求
人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會產(chǎn)生更多新的市場需求。
愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進美容院今天也不是新鮮事了。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關注與自身有關的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，你會發(fā)現(xiàn)市場潛力巨大。
人們不僅追求美，而且還會追求“健”，身體健康長壽是每個人良好的愿望，圍繞著人們追求健康長壽的心理也會大有作為的，如現(xiàn)在都市興起的種類健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會增加。
人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關服務也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時間增多，走出家門，走出國門到外面世界走走看看的人越來越多，與此相關的旅游業(yè)務和產(chǎn)品發(fā)展前景也十分廣闊。
總之，社會在發(fā)展，人們的生活觀念、生活方式在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來的現(xiàn)實的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點。也許我所羅列的還不全，請你補充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式發(fā)展變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄。
�。ò耍┭芯坎煌M群體不同的需求特點
商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會虧”。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想辦法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會，女性消費市場的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費品購買的主要決策者和購買者。至于女性專用商品，則基本由婦女自己決策購買的。我國目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮(zhèn)15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費群體的消費心理，消費習慣和消費需求，開發(fā)女性消費品和服務市場，前景廣闊。
兒童是又一重要的消費群體。獨生子女在家庭中處于一種特殊的地位，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費的。我國目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當于美國與日本的人口總和，兒童消費品和服務市場是一個十分廣闊的天地。
除此之外，還要研究青年消費群體，老年消費群體，男性消費群體等以人的生理的特點和年齡劃分的幾種特殊消費群體的消費心理、購買行為、消費習慣、消費需求，開發(fā)不同群體的消費品和服務市場，不同消費群體市場需求的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營和專業(yè)化服務項目。
創(chuàng)業(yè)初期應該該做什么創(chuàng)業(yè)初期應該該做什么
1、重視并評估自己的財務能力
企業(yè)是由人才、產(chǎn)品、資金所組成， 自有資金不足， 往往會導致創(chuàng)業(yè)者利息負擔過重， 無法成足事業(yè)。 因此，創(chuàng)業(yè)青年要有“多少實力做多少事”的觀念， 不要過度舉債經(jīng)營；企業(yè)應“做大”而非“大做”， “做大”是有利潤后再逐漸擴大， “大做”則是勉力舉債而為， 只有空殼沒有實際， 遇到風險必然失敗。
2、慎選行業(yè)
創(chuàng)業(yè)要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)， 初期可以小本經(jīng)營或找股東合作， 按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。
3、要有長期規(guī)劃
企業(yè)的發(fā)展，”穩(wěn)健“永遠比”成長“重要， 因此要有跑馬拉松的耐力及準備， 按部就班， 不可存有搶短線的的投機做法。
4、先求生存
企業(yè)應先求生存再求發(fā)展， 扎好根基， 勿好高騖遠、貪圖業(yè)績、罔顧風險， 必須重視經(jīng)營體制， 步步為營， 再求創(chuàng)造利潤， 進而擴大經(jīng)營。
5、精兵出擊
公司初期規(guī)模必須精簡、有效率、重實質(zhì)， 不要一味追求表面的浮華， 以免徒增費用。
6、要有意志力
有年度計劃， 有目標， 有理想， 就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹， 愈挫折愈勇， 不達目標決不終止。
7、策略聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)要講求戰(zhàn)略， 小企業(yè)更需要與同業(yè)聯(lián)盟， 也就是在自有產(chǎn)品之外， 附帶推銷其他相關產(chǎn)品。 用“策略聯(lián)盟”的方式結(jié)合相關產(chǎn)業(yè)， 不僅能提高產(chǎn)品的吸引力、 滿足顧客的需求， 也能增加自己的競爭力與收益。
8、有前瞻性規(guī)劃
經(jīng)營理念、經(jīng)營方針與經(jīng)營策略均需詳加規(guī)劃， 結(jié)合智慧與力量， 扎好企業(yè)根基。
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